创业三次失败的他，却因疫情翻身，一个月卖了一百多万
摄影/林宏贤 视频/冯海泳 亮亮
承制/像素笔记 责编/小为
出品/腾讯新闻
点击观看视频：除夕夜女友在直播带货，他盯着屏幕流泪了
“这个春节，我没资格回家，这批货卖不出去，我就准备放弃了。”
王体能见识到直播卖货的巨大能量，并试图从中分一杯羹时，他已错失先机——用心模仿别人拍短视频，但反响平平；直播一个月，才积累2000个粉丝；直播间在线人数经常只有十几个……
春节前，王体能与女友陈敏窝在广州的出租屋，准备趁其他主播放假的空档，做最后一搏。他想好了，再不行，就放弃了。
王体能没有想到，疫情的暴发，竟给了他一个翻身的机会。
屯了80万的货，不敢回家“压了80万的货，这是我最后的机会了。”
王体能，90后，四川内江人，大一辍学创业；2014年，在越南倒腾工艺品，被骗5万；2015年在重庆开火锅店，亏60多万……
几次创业无一成功，王体能的积蓄和信心都打了水漂。
2016年，王体能和女友陈敏开了一家女性服装店，广州拿货重庆卖，生意不温不火。
广州沙河服装批发城的夜晚
2019年，直播卖货突然火了，王体能的不少同行都干起了直播，甚至把直播间搬到了广州。
无论是直播的源头侧、受众侧还是带动的消费侧，广州在直播界的地位都举足轻重。沙河服装批发市场是广州有名的“女人街”，货源品类多、物流方便，这让王体能看到了机会。
2019年10月，在王体能劝说下，女友陈敏关了店，和他一起到了广州，在沙河服装批发市场旁租了个25平房子，直播、吃住都一起。
一个多月后，两名大学同学江帆和胡文辉带着资金加入团队，重点运营快手号“蜗牛淘大牌”。
在没完全摸清门道前，头脑发热的王体能，向亲戚朋友借了80万元，一口气全拿了货，盘算3个月回本，半年赚100万。
开号容易养号难。和大多数短视频电商入局者一样，“蜗牛团队”陷入了没人气、没流量、没销量的局面。
看着直播间在线的寥寥十余人，王体能嗅到了创业失败的危机。
和王体能一样无所适从的，还有他的女朋友陈敏。
这是陈敏第一次做女主播，之前她对这一职业存在误解和偏见，“我要在镜头前，不停地穿衣服、脱衣服吗？”毕业于新闻专业的她，没有出现在演播间，而是站在直播手机架前，经常紧张得说不出话来。
陈敏不到一米六，体型瘦小。
开播一段时间，虽然入不敷出，压力日增，但却也让陈敏“放开了”。
面对镜头，她话多了，爱笑了，“希望能留住粉丝”。一下播，她也不休息，和王体能在出租屋打包，经常干到凌晨三四点。天一亮，又去服装市场找货。
去年12月的一天，直播到凌晨2点，陈敏数了数，只卖出去15件衣服，剩下200多件,要打包带回别的场地。当晚，广州大雨如注，陈敏和王体能肩上扛着两大袋子衣服，站在路边，半小时也打不到车。浑身湿透的陈敏倍感心酸。她觉得自己很狼狈，也很累，远比在重庆开店辛苦。
她计划好了，春节后还做不出效果，就去广州的服装店打工。
除夕夜女友在直播，“我觉得自己好失败”春节前夕，直播间依然人气冷清。在线粉丝经常只有个位数，团队的另两名成员江帆和胡文辉早早回老家过年去了。
“混不好，我就不回来了”，王体能说，这就是他的决心。
春节期间的广州成了空城，以往和王体能一起开播的20多个大号，多数都停播了。王体能做好准备，除夕夜也要开播，“这是攒流量的好机会”。
除夕这天，王体能给女友做了她最爱吃的红烧肉，下午5点直播就上线了。此时，武汉已封城，疫情的恐慌情绪开始蔓延。
许多粉丝一进直播间就评论，“除夕还直播，真拼”、“怎么不戴口罩直播”、“小姐姐辛苦，还缺男朋友吗”……
在一旁盯着手机屏幕的王体能，鼻子一酸，“我觉得自己好失败，过年还不能让女友好好休息”。
但除夕当晚直播效果惊人，粉丝接连下单，到大年初一凌晨2点，直播间卖出去1000多件女装，两人打包到早上5点才休息。
这是团队成立以来，尝到的最大甜头。接下来的两个月，王体能和陈敏每天晚上7点左右开播，凌晨一两点结束，从未间断。
四人经常通宵，王体能在直播间旁的房间眯一会儿。假期、疫情、居家隔离，多个因素叠加影响下，直播间每天的销量不断递增，粉丝从几千增长到10多万，每天营业额少则两三万，多则五六万。大量的待发包裹，都没来得及发出。
大年初五，团队另两名成员江帆和胡文辉火速赶回广州支援。
月流水从几万涨到一百多万
蜗牛团队直播最晚到凌晨两点，下播后，四人开始整理货物，到凌晨3、4点才能躺下。
王体能负责团队运营，陈敏做出镜主播，江帆负责售后客服，胡文辉则寻找优质货源。在这间出租屋里，四个人的命运紧密相连。
近两个月来，每场直播都有500-700件成交量，最多到过1000件，平均每月营业额超过100万。占最大面积的客厅被划分，改造成直播间、仓库和打包区。
虽然物流受疫情影响很大，但这似乎并没有影响粉丝的下单热情，“很多人都是先下单，说等疫情过后再发货也行”。
仓库里，当天积压的数百件女装还没发出。
以往，中国邮政的快递车能开到楼下，上门取货。受疫情影响，小区严防外人。江帆和王体能戴上口罩，拉着小推车，把当天600多件包裹送到小区大门外。
2020年3月中旬，广州的服装工厂仅有小部分复工，全国各地位于产业终端的门店同样尚未营业，库存大量积压。
对王体能来说，一切都是意外。春节前，库存压得他喘不过气来，没想到疫情反倒给了他机会。
“等疫情过后，再租带仓库的大场地，招更多人手帮忙”，王体能说。
摄影/林宏贤 视频/冯海泳 亮亮
承制/像素笔记 责编/小为
出品/腾讯新闻
点击观看视频：除夕夜女友在直播带货，他盯着屏幕流泪了
“这个春节，我没资格回家，这批货卖不出去，我就准备放弃了。”
王体能见识到直播卖货的巨大能量，并试图从中分一杯羹时，他已错失先机——用心模仿别人拍短视频，但反响平平；直播一个月，才积累2000个粉丝；直播间在线人数经常只有十几个……
春节前，王体能与女友陈敏窝在广州的出租屋，准备趁其他主播放假的空档，做最后一搏。他想好了，再不行，就放弃了。
王体能没有想到，疫情的暴发，竟给了他一个翻身的机会。
屯了80万的货，不敢回家“压了80万的货，这是我最后的机会了。”
王体能，90后，四川内江人，大一辍学创业；2014年，在越南倒腾工艺品，被骗5万；2015年在重庆开火锅店，亏60多万……
几次创业无一成功，王体能的积蓄和信心都打了水漂。
2016年，王体能和女友陈敏开了一家女性服装店，广州拿货重庆卖，生意不温不火。
广州沙河服装批发城的夜晚
2019年，直播卖货突然火了，王体能的不少同行都干起了直播，甚至把直播间搬到了广州。
无论是直播的源头侧、受众侧还是带动的消费侧，广州在直播界的地位都举足轻重。沙河服装批发市场是广州有名的“女人街”，货源品类多、物流方便，这让王体能看到了机会。
2019年10月，在王体能劝说下，女友陈敏关了店，和他一起到了广州，在沙河服装批发市场旁租了个25平房子，直播、吃住都一起。
一个多月后，两名大学同学江帆和胡文辉带着资金加入团队，重点运营快手号“蜗牛淘大牌”。
在没完全摸清门道前，头脑发热的王体能，向亲戚朋友借了80万元，一口气全拿了货，盘算3个月回本，半年赚100万。
开号容易养号难。和大多数短视频电商入局者一样，“蜗牛团队”陷入了没人气、没流量、没销量的局面。
看着直播间在线的寥寥十余人，王体能嗅到了创业失败的危机。
和王体能一样无所适从的，还有他的女朋友陈敏。
这是陈敏第一次做女主播，之前她对这一职业存在误解和偏见，“我要在镜头前，不停地穿衣服、脱衣服吗？”毕业于新闻专业的她，没有出现在演播间，而是站在直播手机架前，经常紧张得说不出话来。
陈敏不到一米六，体型瘦小。
开播一段时间，虽然入不敷出，压力日增，但却也让陈敏“放开了”。
面对镜头，她话多了，爱笑了，“希望能留住粉丝”。一下播，她也不休息，和王体能在出租屋打包，经常干到凌晨三四点。天一亮，又去服装市场找货。
去年12月的一天，直播到凌晨2点，陈敏数了数，只卖出去15件衣服，剩下200多件,要打包带回别的场地。当晚，广州大雨如注，陈敏和王体能肩上扛着两大袋子衣服，站在路边，半小时也打不到车。浑身湿透的陈敏倍感心酸。她觉得自己很狼狈，也很累，远比在重庆开店辛苦。
她计划好了，春节后还做不出效果，就去广州的服装店打工。
除夕夜女友在直播，“我觉得自己好失败”春节前夕，直播间依然人气冷清。在线粉丝经常只有个位数，团队的另两名成员江帆和胡文辉早早回老家过年去了。
“混不好，我就不回来了”，王体能说，这就是他的决心。
春节期间的广州成了空城，以往和王体能一起开播的20多个大号，多数都停播了。王体能做好准备，除夕夜也要开播，“这是攒流量的好机会”。
除夕这天，王体能给女友做了她最爱吃的红烧肉，下午5点直播就上线了。此时，武汉已封城，疫情的恐慌情绪开始蔓延。
许多粉丝一进直播间就评论，“除夕还直播，真拼”、“怎么不戴口罩直播”、“小姐姐辛苦，还缺男朋友吗”……
在一旁盯着手机屏幕的王体能，鼻子一酸，“我觉得自己好失败，过年还不能让女友好好休息”。
但除夕当晚直播效果惊人，粉丝接连下单，到大年初一凌晨2点，直播间卖出去1000多件女装，两人打包到早上5点才休息。
这是团队成立以来，尝到的最大甜头。接下来的两个月，王体能和陈敏每天晚上7点左右开播，凌晨一两点结束，从未间断。
四人经常通宵，王体能在直播间旁的房间眯一会儿。假期、疫情、居家隔离，多个因素叠加影响下，直播间每天的销量不断递增，粉丝从几千增长到10多万，每天营业额少则两三万，多则五六万。大量的待发包裹，都没来得及发出。
大年初五，团队另两名成员江帆和胡文辉火速赶回广州支援。
月流水从几万涨到一百多万
蜗牛团队直播最晚到凌晨两点，下播后，四人开始整理货物，到凌晨3、4点才能躺下。
王体能负责团队运营，陈敏做出镜主播，江帆负责售后客服，胡文辉则寻找优质货源。在这间出租屋里，四个人的命运紧密相连。
近两个月来，每场直播都有500-700件成交量，最多到过1000件，平均每月营业额超过100万。占最大面积的客厅被划分，改造成直播间、仓库和打包区。
虽然物流受疫情影响很大，但这似乎并没有影响粉丝的下单热情，“很多人都是先下单，说等疫情过后再发货也行”。
仓库里，当天积压的数百件女装还没发出。
以往，中国邮政的快递车能开到楼下，上门取货。受疫情影响，小区严防外人。江帆和王体能戴上口罩，拉着小推车，把当天600多件包裹送到小区大门外。
2020年3月中旬，广州的服装工厂仅有小部分复工，全国各地位于产业终端的门店同样尚未营业，库存大量积压。
对王体能来说，一切都是意外。春节前，库存压得他喘不过气来，没想到疫情反倒给了他机会。
“等疫情过后，再租带仓库的大场地，招更多人手帮忙”，王体能说。
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