复刻一下不太“热销”的品类——珠宝手表类（知识讲解篇）

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一下不太“热销”的品类——珠宝手表类， 

回顾一下我们最近写过的两个电商品类，17个品类我们写了大概4个：文化娱乐、美食特产、男女装、日用品，虽然不是每个品类都有被列为。我写了，但我写的一定是最具代表性的单品，比如：月度畅销榜的洁牙慕斯、销量57w的水果、日销量2w+的书籍、 7天男士保暖内衣销量超过10万件。这样一来，我们的目光就一直集中在一些热销品类和热门产品上。今天，我们就来分析和分析一下似乎并不“热销”的品类——珠宝和手表。只有综合分析，

在我们的购买习惯中，珠宝手表产品线下实体店普遍谨慎购买。基于这种消费心理，我们发现这样的产品在二流电商行业的销量其实是相当不错的。让我们来看看DataEye-EDX平台上最畅销的10款产品。

从图上的数据可以看出，热销产品月销量也能过万，比销量第二的产品高出这么多，比我们预期的要好很多。但大部分的销售额仍然在一千以内。虽然有销量，但销量不是很高。为什么是这样？又为何同一品类的商品销量差距如此之大？

冷门品类，销量也很“冷门”

通过以上情况，我们可以发现珠宝手表的整体销量并不高。是不是因为品类很冷门，所以销量也会变得冷门？接下来，我们来看看从DataEye-EDX数据平台获得的珠宝手表品类的整体情况。用数据说话更科学可靠。

从图中的数据我们可以得到这样的一些信息：材料数量4000+，7天新增材料数量700+，均价300+，最高送料数量在过去的30天里已经达到了630个。如果只看这个数据，你可能看不出有什么问题，那就选择最流行的文娱数据来比较。

将这两个数据放在一起会更清楚。文玩材料数量是珠宝手表的12倍，文玩7天新材料数量是珠宝手表的11倍。然而，珠宝和手表的平均价格是文化游乐项目平均价格的两倍。我们来看看材料放置数量的趋势图。文娱类的素材数量排在1000的底部，而珠宝手表的材料数量排在100的底部。这样一对比就可以清楚地看出珠宝和手表的广告投放了。金额远不及文化娱乐类，而广告素材的增幅也不及文化娱乐类的增幅。从中，我们可以学到两件事。首先，参与珠宝手表销售的商家相对较少。其次，做广告的珠宝钟表商非常谨慎，投放的广告材料量不是很大。由此也清楚了为什么冷门品类的产品销量也“冷门”。

为什么有的产品销量过万？

还记得第一张照片吗？从那张图可以看出，每款产品的30天销量相差很大，那么我们就从各方面的第一热销产品的特点出发，分析一下它为什么能卖得比其他产品多。这么多家。我们来看看从DataEye-EDX平台获取的商品相关数据。

从这个产品信息页我们可以看到，这款热销手表只在一家店发售，产品售价188元，30天用料量19块。其实和其他珠宝手表相比，这款手表的创意量相当大。那么材料的数量与销量有关系吗？让我们来看看。

从上图中的数据可以看出，10月4日，产品的落地页总数达到了最高点，产品的销量也达到了最高点，但是10月4日之后怎么卖手表怎么卖手表，产品之间的关系着陆页和销售额似乎是一样的。不再那么大了。商品广告的走势虽然有起有落，但也无法挽救商品销量持续下滑的趋势。显然，可以看出广告材料的出现和商品的销售是相辅相成的。如果销售额减少，广告材料的数量也会减少，广告材料的数量就会减少，商品的销售额就会降低。所以，这款产品的销量之所以能这么高，与广告素材的数量有关。接下来，我们来看看这款产品的创意。

可以看出，视频的主创类型以视频为主，视频的内容也主要是展示手表。在广告视频中，展示了手表的全貌以及手表的使用方法。这款产品的广告语也很耐人寻味。女性是主要消费者这一点非常突出。广告语也凸显了这款腕表能够彰显女性魅力的特点。这种组合在很大程度上打击了女性消费者。有点痒，所以能卖的销量也不错。

总结：今天我们对珠宝手表销量和单品销量进行了分析，以提醒广大电商主，销量与广告投放量的关系还是很大的一下不太“热销”的品类——珠宝手表类，产品广告一定要清楚。特色，把握重点。如果想了解更多品类信息，可以去DataEye-EDX看看。以上就是今天的内容。请给我点赞、评论和关注。以后会为大家带来更多精彩内容。

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