营销跟传销的区别，案例之张庭夫妇名下96套房产被查封！

4月9日，张庭夫妇TST庭秘密的运营主体已被市场监管部门认定构成组织策划传销行为。

一、什么是营销

在定义上来说：营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

就拿小编举例：

小编的产品：是针对中小微企业的财税服务以及相关增值服务；

盈利方式：通过对中小微企业主的财税服务所创造的利润；

销售渠道：来自线上包括公众号以及线下的开拓等；

传播渠道：公众号等自媒体平台等。

营销一定是满足这四个环节的，而这个是我们所说的销售吗？那也并不是。

市场营销活动包括：市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、广告、公关、人员推销、销售促进、售后服务等。

而“销售”仅仅是市场营销的一部分，而且不是重要组成部分；

促销也仅仅是市场营销的一些手段，属于促进销售的范畴。

所以，在营销的这门课上，我们依旧任重道远。

二、什么是传销

在定义上：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

（1）主要手段

①为诱骗群众上当受骗，传销组织往往利用人们急于发财致富的心理，许诺高额回报，引诱参加者交纳一定费用或购买产品，以此作为加入该组织的条件；

②传销组织打着“加盟连锁”、“网络销售”、“电子商务”、“特许经营”等旗号。有的还宣称自己是国家引进的最先进的营销模式,公司是国家有关部门授予的“直销实验基地”等，千方百计诱骗他人交钱加入；

③传销组织把目标瞄准身边的亲朋好友，并根据诱骗对象的情况，以介绍工作、做生意、旅游、朋友会面等为名，把亲戚、朋友、同学、同乡、同事、战友骗到外地，并限制其人身自由(包括“帮助保管身份证”、“陪同”外出打电话等软限制)，通过利诱、威逼、暴力等手段胁迫其从事传销活动；

④传销组织采取开会、培训、上课等方式，强行对新加入者进行上课、“洗脑”，灌输与社会主义社会法律和道德相悖的思想理念。不少人被“洗脑”后，深陷其中，不能自拔。由此从受骗者变成骗人者，把同乡、亲戚、朋友、同学，甚至家人也骗入传销组织，形成“滚雪球”式的恶性循环。

（2）传销一般会吸引哪些人群？

传销人员的笔记中这样写道：

“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。

传销组织对这些人的心理作了充分的分析。

比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。

分析农民说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。

下岗干部认为：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又急于求成的心理。

对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。

（3）传销有哪些社会危害？

①扰乱经济秩序。传销违法活动违反了国家禁止传销以及税收、消费者权益保护、金融、外汇管理等方面法律法规的规定，伴随传销发展的偷税漏税、制售假冒伪劣商品、走私贩私、非法集资、集资诈骗、虚假宣传、侵害消费者权益等大量行为，给市场经济秩序造成严重破坏。

②破坏社会道德。传销组织通过“洗脑”，教唆参与者以“善良的谎言”将亲朋好友诱骗参与传销，或不择手段向家人亲属索要钱财，人与人、人与家庭、人与社会之间的信任度严重下降，与建设和谐社会的目标背道而驰。

③危害社会稳定。传销使绝大多数参加者血本无归，一些传销人员因此流落他乡，生活悲惨;部分人员参与盗窃、聚众闹事，甚至引发抢劫、行凶、杀人等刑事案件，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。

④影响家庭和谐。传销获利多少取决于发展下线人数的多少，一旦再没有新成员加入，处于底层的传销人员必将血本无归。参与传销的结果往往是夫妻反目、孩子辍学，甚至家破人亡。

（4）政府严厉打击传销行为

2017年8月，教育部、公安部等四部门印发通知，要求严厉打击、依法取缔传销组织，通知强调，对打着“创业、就业”的幌子，以“招聘、介绍工作”为名，诱骗求职人员参加的各类传销组织，依法取缔。

和市场监管部门要严厉查处传销违法案件，加强对防范传销的宣传，提高包括大学生在内的求职人群远离传销、拒绝传销的能力。人社部门要严格规范招聘企业的经营行为，查处相关违法行为；增强大学生等特殊求职人群在求职过程中对传销的识别能力和防范意识。教育部门要加大对在校学生就业指导教育力度，防范传销，协助和市场监管部门、公安部门做好涉传学生的说服和劝返。公安部门要加大对利用招聘活动进行传销犯罪行为的打击力度，快侦快破重点案件。

具体内容：

上海达尔威贸易有限公司于2017年10月安排子公司上海悦导电子商务有限公司开发TST庭秘密App,在2018年1月上线运营。

（销售渠道）通过微信、博客、网站等媒介宣传推广，

（产品）发展会员，销售TST牌化妆品、生活用品，主要包括活酵母新生面膜乳、苹果肌面膜、胶原蛋白果味饮等产品。

在发展会员过程中，上海达尔威贸易有限公司制定了奖金制度，于2018年1月1日起开始实行。

奖金制度中将会员分为金卡会员和小金卡会员。

其中：小金卡会员享受进货折扣；

     金卡会员除了能享受进货折扣，还能组建团队，按团队业绩享受销售折扣奖金、批零差奖金、自媒体教育推广奖金。

期间，针对对奖金制度作了四次调整，包括小金卡会员变更为银卡会员再变更成蓝卡会员，金卡会员变更为红卡会员、（红蓝卡会员模式上述依旧。）

经查，上海达尔威贸易有限公司自2018年1月1日至2021年7月共发展会员7070701人。

其中：

蓝卡（含小金卡、银卡）会员6411358人；

红卡（含金卡）会员659343人。

保康县市监局查明，上海达尔威贸易有限公司的销售模式，构成组织策划传销违法行为。

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