明星张庭被认定传销，TST庭秘密会员营收近百亿
2021年12月下旬，由明星张庭和丈夫林瑞阳共同创立的公司——上海达尔威贸易有限公司，主营产品为微商品牌“TST庭秘密”因涉嫌网络传销，被石家庄裕华区市场监督管理局立案调查，财产保全冻结的资金高达6亿元。
直到近几天，笔者看到该事件报道的后续，上海达尔威贸易有限公司因被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为，被没收违法所得1927.99万元，罚款170万元。
丨图片截自微博湖北保康县市场监督管理局认定，2018年1月1日至2021年7月，相关公司在涉及传销的主营业务上的营收共91.71亿元，获利1927.99万元。而被盖章为传销的则是红卡会员等级设定。
笔者认为“TST庭秘密”品牌达到了一个品牌发展需要的知名度和曝光度，同时在一个渠道上获得了成功，但此种成功并不是合法合规获取的成功。在此笔者将TST庭秘密发展的历程整理汇总出来，希望TST庭秘密成为某方面借鉴与警醒。
曾盈利超91亿的会员制度
正如上文图片中所示，TST庭秘密在2018年推出了奖金制度，将会员区分为蓝卡会员和红卡会员，其中蓝卡会员属一般消费者，且针对蓝卡会员的奖金制度符合商业惯例，符合商业活动。
红卡会员执行的奖金制度则是被罚的重要原因。红卡会员首先要求被发展人员发展其他人员加入，从而形成上下线关系，其次下线的销售业绩成为计算和给付上线报酬的依据，这样的行为则是与传销同出一辙。
据统计，TST庭秘密自2018年1月至2021年7月共发展会员七百多万人。其中红卡会员主营业务收入为9170985058.51元，主营业务成本5645501192.36元，获利19279910.18元。但是TST庭秘密运营主体仅被罚170万元，笔者感到无比的诧异。
涉嫌传销何止是TST庭秘密，最早被锤传销的是环球捕手。2015年环球捕手出道，据环球捕手统计数据显示，该平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万。
同时笔者根据资料查找到了环球捕手的会员制度，环球捕手将等级分为：普通会员、服务商、优秀服务商三级，会员之间晋升设定如下：
笔者惊奇的发现，环球捕手和TST庭秘密都是号称“0投资、0囤货、0风险”，但是2017年8月1日，“环球捕手”公众号因涉嫌传销而被遭遇永久封号。
TST庭秘密是否与环球捕手一样殊途同归还要看政府机构的相关结果。回到TST庭秘密品牌本身，笔者发现该品牌被林志玲、范冰冰、蒋依依等众多明星帮忙带货过，达到了许多品牌都达不到的曝光度，但是在明星代言滤除问题的今天，明星的背书还有用吗？
大浪淘沙，磐石为王
母庸质疑，名人效应具有一定的效果，与此同时在签约了一些流量小生后，产品销量更是达到了脱销的程度。但是名人效应是一把双刃剑。笔者在查看了众多明星因为人品问题翻车，不少粉丝脱粉后对品牌进行抵制。
笔者就比现在流量小生肖战为例，在2019年肖战因为电视剧《陈情令》一炮而红，但是在2020年因肖战粉丝AO3一篇同人文而引发的网络舆论风暴，波及到了代言的Olay、雅诗兰黛以及佳洁士牙膏等品牌。品牌选择下架产品。但是在2022年，肖战代言NSRS后，该品牌的肖战同款粉底液月销达到4万+，而肖战同款唇霜销量也达到了4万+。
丨图片来源：NARS旗舰店笔者认为产品与流量是相互依存的关系，是一荣俱荣一损俱损的关系。但Olay、雅诗兰黛、NARS等知名化妆品品牌，依靠产品力根植于市场，而不是依靠某一个流量明星。明星背书不过是锦上添花，真正起决定因素的还是产品在市场上的说服力。
写到最后
回看TST庭秘密的发展历程，从2013年创立到2022年，不到十年时间创造了营收百亿帝国，而张庭依靠社交电商的契机成为微商教母，这是一个时事造英雄的故事。
从百亿帝国到如今人人喊打局面，笔者认为这是品牌一个基石不稳，大厦倒塌的案例。但是TST庭秘密被罚并能不代表微商市场消失，无论何种渠道，基础都是产品，无论如何都不可偏废。
- End -
撰稿丨广州冯建军营销策划有限公司 白衣秀士
责任编辑：
