上海地产中介故事:有人背着4万月供已休息一个月,有人成交2套,还有人做小区志愿者
一场疫情,打乱了人们的正常生活和工作节奏,也让上海这座国际大都市按下了暂停键。
在这样的背景下,有的人却依然为生计在努力拼搏着。他们平时总穿着西装打着领带,走在大街小巷,你也会偶尔接到他们的电话,不耐烦的时候会立刻挂掉。
他们就是忙碌在上海大街小巷的房产中介。
凌晨2点,老王依旧难以入眠,他担心业绩、担心自己的门店、担心孩子的学习和营养,老王觉得自己快撑不住了。
而除了本职工作外,张华还成了自己小区的一名志愿者,每天帮着居委会发放物资和组织居民做核酸。
也有不一样的情况。
王灿是上海某大型中介浦东片区的负责人,他所在的大区在全域管控后成交了2单。
由于疫情影响,许多中介公司都无法正常展开经营活动,但为了生存,这群房产人将经营阵地从线下转移到了线上。
图片来源:摄图网500328249月供4万,一个月没开单
因为疫情的关系,老王已经在家休息快一个月了。
作为一名在上海从事近20年房产交易的资深老中介,老王觉得这个月比以前任何时候都要难一些。
在上海宣布全域静态管理之前,老王早就隔离在家了,算来到现在已经足足20天了,他的门店受疫情影响,从3月24号开始封闭,已经一个月没开单了。
由于不能出门,业务全部转为线上,还是在与客户和房东联系,先在网上发房源,如果对方满意,等到疫情结束后,带客户着重看这几套房子。
4月2日是老王的第一个还款月,但他的心里五味杂陈。
去年10月,老王正式成为有房一族,也正式成了房奴。他告诉记者,“开发商从我摇号到签合同就给了两个月时间,后来给了3个月时间贷款,很人性化,也不催着。”
老王说自己有点傻,其实可以再拖两个月,晚点还。当时还想着二手房市场回暖,今年能大干一场,多赚一点,今年能够多还一点。
老王的焦虑
但突如其来的疫情打乱了老王的正常节奏。
“像以前的话,一个月收入税后至少2万元,店员平均也有1万元,但今年很吃力。”
“虽然在家休息,但睡不着。现在打电话给客户,往往都是牢骚和埋怨,在家又看不了房,打什么电话。”
老王面临每个月4万元的还贷压力。“感到压力一下就大了,如果这套房子能出租,还可以房养贷,但房子是期房。”
这套房子可以说耗尽了老王的所有财富。
老王觉得,疫情结束后老公房价格会跌,那些在疫情中物业管理好的小区价格会涨,差的会跌。物业很重要,尤其是在适当的时候能帮忙做很多事情。
没有二手成交,做小区志愿者
相比之下,张华显得淡定许多。
除了本职工作外,张华还成了自己小区的一名志愿者,每天帮着居委发放物资和组织居民做核酸。
同样,对于张华而言,最大难点在于无法带看。他所在的浦东联洋社区,从3月26日开始封控。由于处在热门区域,整个3月份前半段,张华的业绩非常不错。
“光二手房就成交了5套。”
不过现在,张华做的最多的是客户维护,好让他们解封之后再出来看房。
于是,和其他中介不同,张华和客户更多的是在做感情上的维系。
“我会把客户分成A类和B类,A类每天定期和他做些互动,比如抢菜、测核酸都是每天固定的话题,B类则是急迫买房子的客群,张华会隔几天推荐下房子。
每天的业务必修课还是要做的
每天,张华在支援工作之余都会给有需求的客户匹配VR看房,疫情没有阻挡住购房人的热切。
此外,张华还会线上直播,给客户介绍项目所在区域、学区等方面的一些情况。
自从2020年经历过第一轮疫情,所有中介都开发了线上看房业务,并通过线上方式开展销售宣传推介、认筹认购开盘、居间服务等活动。
经历了两年的培育期,大部分客户已经接受了这种线上方式。但线上终究替代不了线下,张华告诉记者,一些实际的小区环境和楼层,VR上是看不到的。
“客户往往只有在实地看过房之后才会决定付定金,单靠盲看,很多细节问题是无法沟通的。”
“有些客户会在意房子的漏水问题,有些会过问周边环境,而我们现在的VR全景看房只能看到小区的俯瞰图。除此之外,包括小区的物业管理、停车问题等,肯定要实地去了解才行。
张华所在的区域,房屋标的通常500万元起步,很多还涉及学区房,单靠线上沟通,很多细节无法了解全面。
张华有些惋惜,他告诉记者,没封控前,有一个意向客户正在谈一套房子,眼瞅着就要成交,最后因为客户的小区被封,就没有谈成。
“目前还没有二手成交。”
有租客,至少业务还在运转
王灿是上海某大型中介浦东片区的负责人,他所在的大区在全域管控后成交了2单。
王灿经验丰富,有了2020年疫情的洗礼,他将自己的判断告诉客户,上一轮疫情过后,上海房价就开始水涨船高,既然疫情之后也要买,何不趁着现在的低点果断出手。
很幸运,这位买家接受了王灿的意见。
不过大部分时间,王灿遇到的还是一些意向客户,由于没能实地看房,即便之前谈得不错,真到了签约环节,也还是有些顾虑。
房源推荐还是要做的
“如果不是很了解这个区域,在线上几乎是不可能交易的。”
而相比二手房业务,王灿片区的出租业务受疫情影响并不大。
由于地处张江高科片区,租赁需求一直很旺盛,租客始终存在。
王灿告诉记者,一些年轻的租客往往更愿意在线上把房子租下来。现在房东和客户都处在封控阶段,当客户看过房子的照片和视频,有承租意愿后,王灿便会约着双方在线上开一个视频进行线上交流,如果协商一致,就能最终成交。
“往年的三四月份是租赁黄金时期,房东从不讲价,但今年不同以往,房东本身就有让步空间。”
至于租赁时间,由于尚处在封控中,租赁双方有的会以解封日为起租时间日;真有特殊情况,也会达成口头协定,到时再协商。
除此之外,王灿还会从事些新房的线上交易,他的中介公司代理了一些上海周边项目,他和团队成员会将一些崇明岛、启东的项目介绍给客户。
“一些项目的折扣力度还是比较大的,比如长岛,客户只要交1000块意向金就可以抵扣10万元。”
还有一些新房认筹,比如不限购的公寓,一些客户有意向的话会交意向金,等到后续看中了可以转为定金,即便后续不认筹也可以随时退。
王灿告诉记者,虽然业绩受到了不小影响,但至少还在运转着。
期待解封,也期待小阳春
中介们的故事只是众多人群中的缩影,他们在疫情中持续开展居间业务,虽然效果一般,但也是一种自救方式。
58安居客房产研究院分院院长张波告诉《每日经济新闻》记者,这次疫情由于大部分人不能出小区,极大影响了中介的小区带看。
张波表示,虽然现在大部分中介公司早就实现了通过线上看房、找房来增加房屋的成交概率,但线上各种看房方式和渠道本身提升的是找房效率,并不能让所有的看房流程,包括决定买房、签合同等完全在线上落定,这目前来看是不现实的。
此外,二手房的特性决定了每个房源之间的差异性非常大,所以线下看房这个环节更不能少,但目前线下看房是不可能实现的,这本身就会对二手房的业绩和开拓造成极大影响。
张波表示,上海4月份的二手房小阳春不会出现,但可能只是推迟,毕竟很多人的购房需求仍在,并不会因为疫情而消失,毕竟当下买房相比买菜都显得不那么重要。
一旦疫情得到控制,市场热度也将重新恢复。
“期待疫情赶快过去!赶快清零!赶快解封!”
不只是老王、张华、王灿,人人都期望上海赶快解封。
记者|吴若凡 编辑|陈梦妤 何小桃 杜波校对|段炼
|每日经济新闻 nbdnews 原创文章|
未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用如需转载请向本公众号后台申请并获得授权阅读更多精彩财经新闻,
请关注“每经头条”(nbdtoutiao),
今天晚些时候继续为你呈现。
声明:本信息来自互联网转载,本站仅仅分享信息不保证真实性、实时性、有效性、准确性,信息仅供参考。建议大家不信遥不传遥。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益又或者信息不真实等情况请发邮件到2435147949@qq.com 告知,本站会第一时间删除!谢谢!