复刻关于卡地亚，你不知道的那些事儿（二）（货源推荐篇）

发布时间：2023-07-20 23:40:58 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

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关于卡地亚，你不知道的那些事儿（二），

那天看了知乎日报，偶然发现了一个问题：为什么卡地亚比蒂芙尼贵？ - 珠宝

突然想回答。

简答：卡地亚的定位比蒂芙尼贵，就像爱马仕的定位比LV贵。

@huazong 丢了金箍棒答案很丰富，但还是有很多讨论点。比如著名的“虽然官方不承认，但实际上今天还有“两个卡地亚”：专卖店用钱能买到的卡地亚，和一向嚣张跋扈的卡地亚。。后者一个支持整个品牌的调性。”其实有一个问题，因为顶级珠宝品牌的大部分产品都可以分为四个档次，定位从低到高，分别是：

时尚首饰（Fashion Jewelry）服装首饰、时尚首饰-高级珠宝-高级珠宝-高级\奢华高级珠宝-高端定制珠宝

这四个系列大致对应于男装成衣——半定制——全定制。

Costume Jewelry或时尚首饰，顾名思义，就是用来搭配衣服，用于日常穿着，常用普通贵金属，镶嵌普通半宝石，具体来说，是入门款，包括“专卖店“钱能买到的卡地亚”，包括大部分常见的三环戒指、LOVE手镯、巴黎新歌。梵克雅宝的四叶草、宝格丽的钛、蒂芙尼的银、T系列、香奈儿的黑色和白珍珠之类的。大部分价格在2000-5000美元以下。总之，这类首饰上面没有大石头。

Fine Jewelry 会再镶嵌四颗珍贵的宝石，但宝石略小，设计不再流行。即使在商店里，它也经常缺货。以卡地亚的兰花入门、蒂芙尼的Keys系列高端产品等为代表。价格会相对高一些，大约5000-30000美元。适合日常穿着和稍显庄重的场合。

而“一向傲慢自大的高端卡地亚”，也就是那些一直在珠宝双年展上展出的卡地亚，其实属于高级珠宝和高端定制珠宝。比如卡地亚的皇家系列，他们的主石一般都巨大而珍贵，搭配的宝石往往达到5克拉以上，设计也多是复杂丰富的。它们往往是当季的珠宝，起价为 50,000 美元，没有上限。（高级珠宝和高级珠宝的区别在于高级珠宝往往来自设计师的独立创意，而高级珠宝的设计有更多的客户意愿，主石也很可能是由客户自己提供，但由卡地亚设计）。这些珠宝几乎不适合日常场合。王室、贵族、名人和顶级富豪是他们的主要客户。

比如某妃子的控诉之一，其实就是卡地亚兰花里的高级珠宝。主石是祖母绿，却被不懂做的人误认为是祖母绿。

上图为卡地亚皇家系列

下图为卡地亚高级时装。这款 La Pérégrina 珍珠项链上的梨形珍珠重达 55 克拉，来自 Taylor 自己的收藏，并受卡地亚委托与 16 世纪苏格兰玛丽女王的肖像相配。用珍珠和红宝石制成的项链。

甚至蒂芙尼也有他们的高级珠宝系列，蓝皮书系列，一条售价 70,000 美元的钻石项链。也就是说，蓝皮书系列支持了蒂芙尼傲慢自大的语气。它们通常不在专卖店出售，但与卡地亚的高端系列一样，更多的是按订单和仅限邀请的方式出售。然而，它们并不像卡地亚的豹子和印度花园那样为公众所熟悉。

上图为蓝皮书系列

当然，以上四个产品系列只是一个模糊的划分，每个品牌并不完全相同。上一个档次的低价产品和下一个档次的高价产品可能会重叠，同一系列的珠宝品牌也可能跨越不同的区间，也有很多高级珠宝的混合使用，高-结束珠宝和高级时装珠宝行业。

好的，回到问题本身卡地亚为啥卖这么贵，为什么卡地亚比蒂芙尼贵？

卡地亚的定位比蒂芙尼贵，就像爱马仕的定位一样，也比LV贵。而蒂芙尼的“便宜”，更多来自于自身的市场策略。

1、历史上，蒂芙尼是美国品牌，卡地亚是法国品牌。一百多年前，卡地亚已成为众多皇室的授权供应商，为他们打造了重要的战线——王冠、订婚戒指等。在蒂芙尼的早期客户中，虽然也有一些皇室宾客，但就现代而言，卡地亚是仍然是英国王室的特许供应商。凯特王妃结婚时戴的王冠是英国女王伊丽莎白二世借给她的卡地亚光环。但纵观现有的王室，近年来几乎没有为蒂芙尼定制过任何重要的珠宝。蒂芙尼并非没有比卡地亚更高端的“镇店之宝”，比如129克拉的蒂芙尼钻石，但单靠它是难以支撑的，卡地亚皇室粉丝的数量明显更多。

当然，人们提起蒂芙尼，往往不会忘记《了不起的盖茨比》和《蒂芙尼的早餐》中的“贵族风范”，但仔细想想，不难发现《盖茨比》黛西只是一个肯塔基州的富家女，而《蒂凡尼的早餐》中的赫本只是纽约的一个穷妓女。

上图：改造前后的差异。

也就是说，卡地亚诉诸贵族风格，而蒂芙尼诉诸美国梦。一个是旧钱，一个是新钱。

2、论属性，卡地亚的基调也比蒂芙尼高。卡地亚的口号一直是“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，而蒂芙尼的主要客户群来自美国，脚踏实地，不爱炫耀。提起蒂芙尼，你会想到什么？他们家一直强调的蓝色礼盒，系着白色缎子。

但是过分强调珠宝的礼物属性也决定了珠宝的价格，不能太贵。通过比较两部最具宣传概念的圣诞大片，你会得到更直观的感受。

卡地亚是一只小猎豹和珠宝嬉戏。

虽然 Tiffany & Co. 基本上不突出珠宝的风格，但它描绘了一种氛围：美妙（重要）的时刻卡地亚为啥卖这么贵，送给家人（爱人）或您自己的绝佳礼物。

也就是说，卡地亚具有更多的传承和收藏特性，而蒂芙尼则是“一步之遥就可以触摸到的高级感”。

3、在价格上，蒂芙尼显然会更受大众欢迎。

在官网和发给客户的邮件中，你会看到100多美元起的银饰，以及“以下节日礼物价格低于300美元”的字样。事实上，蒂芙尼可归入时尚首饰品类的金属首饰和设计师首饰的平均售价在 500 美元以下。即使是更高级的高级珠宝和高级珠宝，平均售价也仅为 6,000 美元左右。事实上，蒂芙尼的中低档产品线占销售额的 30%。

而且卡地亚1000美元起的低端产品并不好找。虽然和蒂芙尼一样，卡地亚的入门级时尚首饰的毛利率明显高于高级珠宝和高级珠宝，但不可否认的是，卡地亚的入门门槛远高于蒂芙尼。如果说蒂芙尼的中低档珠宝和高级珠宝的比例是7：3，那么卡地亚的中低档珠宝和高级珠宝的比例可能占5：5.

那么问题又来了，为什么蒂芙尼将“咖啡位”设置得比卡地亚低？

市场仍然在谈论销售和利润率，这是一个不为人知的事实。蒂芙尼的几次营销调整一直都是很有目的性的：

*19世纪末，通过六爪镶嵌技术和购买法国皇室拍卖珠宝，翻新出售，成功从银饰商转型为（美国）“钻石之王”，然后收到了美国政府的大礼包订单。成为美国珠宝之王。

*20世纪初，通过蒂芙尼彩绘玻璃和新艺术运动的东风，成为顶级工艺美学的代表关于卡地亚，你不知道的那些事儿（二），赢得欧洲教会的大量订单，走向世界来自美国。

*1940年代，配合DTC的“One Forever”钻石广告，重点发展婚庆珠宝系列，其全球地位依然不可动摇。

*1960年代，通过《蒂芙尼的早餐》，更加强调其高级属性，从最初的强调“设计”到“奢华”，迎合黄金时代的奢华氛围。

*在 2000 年代初期，对艳彩黄钻和坦桑石的大力推动导致市场上两种相对便宜的有色宝石价格急剧上涨。

*近年来，在全球经济不景气的背景下，通过T系列的推出，淡化了原有的“设计名家”气质，强调了女性独立的人文气质和日常风格。更多的客户和更好的销售数据。事实上，T 系列做到了。从销量上看，它显然比《了不起的盖茨比》系列更受欢迎。

从数字上看，卡地亚在整个珠宝界依然遥遥领先——年销售额和利润率大约是蒂芙尼的两倍，但世界那么大，总有生意，希望见到人到不同的风景。不同的定位可以更精准的定位客户。

好的，结论来了：

如果您（或您的另一半）实现了成为受茜茜公主启发的迪士尼式贵族的梦想，请购买卡地亚。