高档女装的销售技巧（内附厂家篇）

高档女装的销售技巧（内附厂家篇），

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 上期讲到了奢侈品服装的区别，今天给大家分享一下高档女装的销售技巧。


 
      1、高档女装从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
 
      2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
 
      3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
 
      4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
 
      5、要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

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