暗访莆田鞋微商 对微商的一些理解
微商现在已经是非常普遍的一种全职或兼职的职业，本文将从三个方面进行阐述
微商的套路
从推广的角度而言，可以从朋友圈进行推广，可以从软文中进行嵌入，可以从各大平台上进行入住。
对个人而言成本最低，门栏最小的就是从朋友圈进行推广，但是这种方式的难度在于能否实现有效的营销，通过自己的多维度多方式的销售从而实现变现。
从软文中进行嵌入，这种方式首先是软文本身的吸引力，然后是嵌入的自然。软文仅仅是为了吸引流量，产品的曝光才是软文的核心，而曝光后促进交易行为才是最终的目的。因此这种方式要么是自己写软文，要么是购买软文。因此从门栏上必然是比直接朋友圈推广的方式更高。
各大平台进行入住的方式门栏就更高了，首先各大平台入住需要进行相关的审核，同时需要遵守各大平台的规则。借助平台的用户基础量进行自我营销。平台上本身也是竞争非常激烈，在上面的大部分都不是单打独斗的个体，而是一个团队。因此平台入住的方式其实对个人而言并不适合。
在经营上存在有货与无货两种方式。所谓有货指的是自行购买产品进行存放，在与客户产生交易的时候消去库存。无货的方式是自己能够找到稳定的货源，在与客户产生交易的时候完成中间连接促成交易。这两种方式显然是无货的方式风险更小，成本更低。然而对于一些随着市场波动的产品，有些商家总能够在市场价格偏低的时候进行囤积，在市场偏高的时候赚取更多的差价。这就看商家是否有能力听出市场的脉搏。
在组织结构上可以是倒爷方式的销售行为，可以是自产商品的生产商家，可以是传销方式的多级分销。首先倒爷的方式就是做着不对称类型的交易，这种不对称可以是资源上、信息上、效率上等等；倒爷总能以比你更低的价格拿到商品，再以市场价格销售掉，从而赚取中间的差价。生产商家方式实际上就是常说的工厂方式，能够自己生产商品，属于厂家直销的类型，这种情况就是自己控制成本，根据市场价格的波动进行销售。多级分销的方式做好了就是抱着大腿挣钱，比较正规的就是做某个品牌的代理，自己更多的是去挖掘用户，品牌已经帮自己做好了推广；不是那么正规的就是传销方式，无论是说发展下线还是发展用户都是一个意思，目的不是将产品卖给真正的客户，而是将自己手中的货物转移到其他的分销或者代理手里面，让他们买下自己的这批货，而这样做的难点就在于需要去虚构一个该产品存在巨大利润空间的事实，并且要让下线对这个产品深信不疑。
无论是单干的个体，还是团队合作，都需要从多方面多维度的宣传推销才能赚取客观的利润。因此任何套路都不是单一的，而是多角度的。
说说正经微商套路一：首先需要物色好优质的产品，需要从客户需求，消费者定位，产品质量综合考量。有了好的产品后需要好的渠道，不管是利用自己的资源还是作为加盟，都需要获取到底价的产品，以高于成本价卖出，不然费半天劲干嘛。有了渠道之后需要营销出去，这个时候在朋友圈，软文嵌入，平台上高曝光等，用上一切能够曝光的手段向目标客户进行推送，为了使得产品能够卖出，一定需要脸皮厚，交易才是核心。由于购买的客户非常关键，本来微商客户转化率就很低，所以当出现愿意尝试或者相信你产品的客户时定当万分珍惜。所以售后很关键，交易完成并不代表整个服务就完成了，多与客户沟通交流，听取他们的意见，做好自我的改进。你无法让所有人都认可你的产品，如果出现客户交易后反响不好，那也比较正常，这个时候就需要向着服务行业的人学习，耐心，微笑，包容。
说说正经微商套路二：产品是自己的，那么这种情况需要分析清楚自己产品的优势和竞争力，其实很多时候自己能做出来的产品别人也能做出来，那么自己的优势在什么地方呢？如果产品自身不具备特色，那是否能够沾边一些情怀呢？任何产品都存在噱头，重点在于你想卖给什么样的人，这种人吃哪一套？因此最后的突破点在于将潜在的目标客户特性与自己的产品融合。推广肯定是都要做的，推广的目的就是让潜在客户看到你的产品并产生购买行为。产品是自己的，所以需要维护自己的品牌，那么后续的售后也是非常重要。
说说不正经套路一：所有人都愿意买便宜货，然后便宜货质量就有点垃圾了，现在问题是把交易看做是一次性买卖，那么为了在法律规范内进行销售，东西最好本身价值低，售价不能高，这个世界上愿意为了20块钱跟你打官司的人确实有，但是遇到的几率小的可怜，因此不应为小概率事件而放弃大概率盈利。这种短时间内可能有效，时间一长就会被别人拉黑，不管怎么营销都没有效果。这就必须打一枪换一炮，多注册账户就行了，同时为了不被别人发现，账户更换之后也需要寻找下一个产品，一定要保证两个产品不同类，这样就会让人感觉不是同一个人，同时目标群体也要进行更换。其实上当受骗在日常生活中经常发生，从菜市场的缺斤少两，以次充好，到各大保健品的神奇功效等等。就算有整治严防等等措施，最终他们还是遍地都是，不过是更换了不同的形式。至于售后，根本不存在的，不赶紧把上当者拉黑还留着干嘛？
说说不正经套路二：经常看到某某微商喜提豪车，某某微商又欧洲多少日游，这种朋友圈看的头皮发麻。其实都是营造一种很很赚钱的假象，就是给别人看的。一般看到这种情况就知道他们肯定不是什么正经微商。炫富，炫游等都只为了一个目的——让观看者羡慕，潜意识里告诉别人：你看，我这个路子赚钱吧？你想不想一起？这种是钓鱼式的勾引，还有更赤裸裸的直接勾引，发私信告诉可以成为代理。所有的台词都是在画饼，描绘出未来可期。仅仅是让别人帮忙销售并不能赚钱，因为产品本身就不值钱。遇到比较好忽悠的直接就告诉赶紧进货，有比较谨慎的不好忽悠的就需要演戏。申请多个账号，利用其中一个号扮演微商号，其他账号扮演购买者，只要有人答应微商号帮忙推广，购买者就进行买入挂单，让人误以为这个产品真的很火。然后就会有人愿意成为下线。只要有下线就能将手中的产品进行库存转移，下线手中拿到大量库存，那么任务完成，可以拉黑换下一个目标。也可以忽悠下线交会员费，反正形式非常多。核心要点就是需要下线认为产品真的能赚钱，并愿意掏钱进货。
微商的模式分析
不正经的微商就不分析了，需要分析的是正经的微商。微商的本质就是交易，良好的交易是建立在盈利的基础上的，不管本比交易本身是否账面盈利。
微商从物色产品，到产品多维度推广，到促使交易发生，到售后维护。整个一套流程下来其实跟现实生活中的商品买卖是相同的。
物色产品阶段实际上就是市场调研。这里需要考虑的是将经营什么样的商品？市场对这种商品的接受程度如何？潜在目标客户群体是谁？客户群体具有什么样的特征？我的进货渠道有哪些？我现有的资源有哪些？我应该怎么定价？这些问题都是需要充分考虑反复琢磨的。市场调研需要深入，产品的定位需要明确。
产品多维度推广阶段。该阶段已经确认好产品是什么，现在的问题在于怎么卖。根据潜在客户群体进行有效的定向推销。微信公众号，微信朋友圈，软文嵌入，平台推广等等，一系列的手段无非是想提高产品曝光度，向潜在客户进行广告。因此这种行为本身就是一种广告行为。为了能够有效吸引眼球，在广告行业中所使用的方法和手段其实都可以使用。微商模式中的推广与线下贸易的推广虽然在本质上是相同的，但是在效率上微商更高。
促使交易发生阶段。这个阶段可以说是微商的高潮阶段。前期的调研和推广可以说都是铺垫，到了这里就是交易的本质。那么这个阶段在传统交易中就是一手交货一手交钱。微商的交易发生在网上，这就要求交易具有充分的信任。与传统的线下加以不同，线上交易付款后通常都会存在货物到手的滞后性。用户如果没有充分的信任是不会付钱的。不付钱，之前做的都是水中月，甚至是消耗成本。平台以及商家的信誉是增加客户信任的助推器。因此需要维护商家自己的形象以及使用客户信赖的平台。
售后维护阶段。不同于一次性买卖，微商想要长期做就必须维护自己的账号信誉。这个与传统线下的贸易是相同的，线下贸易在付款交货之后还想有回头客，这就要求商家做好售后。因此微商的售后也是基于这样的考虑，与实际的下线做法并没有什么不同。
从各个阶段来看，其实线下的贸易与线上的微商都是一样的，所做的事情的本质相同，因此微商的模式与千年以来的贸易模式无差别。微商只是将贸易发生的一切移动到了线上。好在现在线上交易已经非常频繁，大多数人都接受了这种方式。
从微商的手法上来看。为了保持用户的粘性，除了良好的售后之外，还进行了类似促销，会员，打折，团购等手法，这种与线下的套路完全一致。
微商的可取之处
买卖的核心就是盈利。无法盈利的事情永远做不长。
微商第一个优势就在于能够有效压低成本。成本具有多方面，生产成本而言，这个成本微商也会有，而且与线下的贸易完全相同，并没有任何优势；对运输成本而言，微商同样需要运输成本，只是与线下相比更具有灵活性，线下实体店将货物从厂家运输到门店，这部分成本是商家提前垫付了，然而对于无现货的微商而言，这部分的钱不需要提前垫付，这就在资金周转上具有优势；仓储成本而言 ，微商优势明显，就算是有现货的微商，也不会像线下商店那样租仓库，通常都是放一部分在家里，至于无现货的微商就更不存在仓储成本；销售成本而言，微商的成本更低，添加朋友，编辑朋友圈，注册各大平台账号，消耗的是时间成本，而真正会遇到花钱的是软文和广告的购买，然而这个就是量力而行，反观线下门店则会用上广告投放的手段，相对而言成本更高；固有成本而言，这方面微商的优势非常明显，微商不存在实体店面，没有房租和人员的压力，完全的轻资产运营状态。
微商第二个优势就在于高效。传统线下交易模式中，商店的地点和营业时间都存在一定的限制，这就导致出现大量的空白时间段。微商的优势在于时间非常灵活，没有地点限制，这就在时间和空间上提升了效率。如果是非自有产品的微商，实际上就是自己在当中间商，传统线下商店很多时候都是二级或者更下级别的中间商，而微商可以直接联系更上层的中间商甚至是厂家，省去了多级中间商的繁琐，从产品流动的角度而言更高效。微商的推广方式更为定向化，而传统线下推广的方式目标性并没有微商强，这就导致微商省去了更多的无效推广，从而提升了推广效率。微商的售后时效性更强，完成一笔交易后客户并没有完全消失，依然存在于通信录中，可以快速及时的反馈，同时也留下了与客户交流沟通的渠道，用于提升用户粘性。传统线下商店在这方面是比较被动的，交易完成后很难留下客户资料，后续的售后并不好推广。
微商第三个优势就在于灵活。传统线下商店做一个方向之后就很难转变，或者说转变的成本很高。微商则不然，微商凭借少量的库存，低成本的推广，最重要的是存在信任店主的客户，这些为微商的商品风格切换降低不少难度。微商可以根据行情的热点快速变化产品，更适应于多变的市场环境。微商能凭借已有的客户发展正规代理，进行团队销售，很少有时间和地点的限制。微商能够对信任度较高的客户进行延伸或周边产品销售探索，开展多样化。
从微商的三个优势中，不难看出微商的兴起确实是存在合适的土壤。从更大的角度来看，微商做的实质内容就是销售。从个人角度，微商充分利用了个人空余时间，提升时间的利用率。从社会角度，微商的门栏低，成本低，从而导致微商群体大，分布广，让客户以更低的价格购买到相同的商品，有效的提升了社会资源的利用率。具有自有产品的微商更是等效于工厂与终端客户的直接对接，减少了中间环节，使得产品流通的线路更短，流通速度更快，促进市场流通速度，提高社会经济活力。微商的存在，促使产品资源的均分，生产厂家除了供货给下线商店之外还能供货给微商店主，一定程度上减少了对大体量销售商的依赖，使得厂家的产品供应结构更健康。线下商店因为微商的冲击导致部分盈利的减少，因此更需要考验经营者的成本控制以及营销策略。广大老百姓拥有更多的选择，可以以更低的价格买到相同的商品，提升了购买意向。综合而言，微商能够提升个人效益，促进社会经济，普惠广大群众。这就导致微商能够成为一种新的销售模式，能够前仆后继，死了一批又一批。
从微商的成功中有所启发。当出现一个新鲜事物的时候，试问该事物能否提升个人效益？是否对社会经济有推动作用？是否能够普惠广大群众？如果都能，那么这个新鲜事物大概率是能够火起来的。共同利益的实现才是能够持续稳定发展的前提。如果是损人利己的事情做的好，可以获取一时之利，但是毕竟不能长久，想长久还得换着花样来，构思、设计、实施忽悠剧本其实也是比较费劲的。
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
