莆田鞋的微商 安然说钱：微商——复购篇（论二次营销的正确姿势）

这年头，成名算个屁

多少展现下限的傻逼也能粉丝绕膝

— 韩寒 —

你骂流量明星没演技
——可是他们的电影场场爆满，票房喜人。

你骂快手脑残没下限
——可是他们的接一条广告顶得上你一年收入。
你骂知乎大V洗地没人性
——可是他们能接触的资源是你想像不到的，像我这种连V都不算的偶尔也能接到出版社的约稿，再别说那些5万10万的小V，大几十万的大V了。

你骂微商都是傻逼，能不能买下月球难道他们心里没有点逼数吗？
——可是那又怎么样呢？
你们还不是转载的不亦乐乎，回头他们就去开培训课，
教怎么样推广，豪不炫耀的吹一波牛逼。

看到没有？

这就是我们团队的实力
随便一个朋友圈，就能引爆互联网热点，
来，交钱
我现在教怎么样写出这种朋友圈文案。

有句古话说得好，平庸就是废物，经不起千古骂名，又怎配得上流芳百世。

这些群众一边骂你，

一边牵着别人家老婆走进电影院，

就为了看看你的演技有多烂。

这就是复购的秘密——用户黏性，

用户黏性越高，越不容易脱离产品，越容易产生购买行为。

流量明星天天爆新闻上热搜，

快手脑残天天开播，突破自我下限，

知乎大V天天写回答放干货，

微商总代天天搞培训教卖货，

都是为了这个目地，

增加粉丝与自身的黏性，

把人与人之间的弱关系变成一种强关系。

那么，如何增加用户黏性？

一、从产品增加

如何增加——用活动刺激消费

经常有人说：
提升复购率选品很重要，
要选受众广、使用频率高、价格亲民的产品，
这样才能提高复购率。

这句话，只对了一半“选品很重要”

如果你非要卖骨灰盒，

就不要考虑啥复购了，

你要是出一个第二个半价的活动，

你的顾客还得现杀一个人陪葬，

才能享受这个活动。

但是选品不足以解决复购问题，

哪怕你卖矿泉水，顾客也不见得天天来你这里买，

所以你需要这么做：

你需经常做一些营销活动来刺激用户的购买欲望。

可以通过特赞营销日历，

来找到你想要蹭的营销热点，

再配合你的营销活动，

因为凡事都要出师有名，

其次更容易与顾客通过这些热点产生共同话题。

接着就是你的活动方式，

我简单的说几种活动方案（为避免篇幅太长，我会在全部微商系江湖系列篇写完后，在福利里发布全部50种促销活动方案）：

1.服务性促销——今日下单，可以获得一次专家免费咨询，量身定制减肥计划食谱。
2.赠品类促销——买洗发水，送小瓶沐浴露，买泡面送钢盆。
3.会员式促销——满减、买满多少送会员、会员日打折

活动可以经常做，但是记住一点，

不能直接降价卖，可以变向降价，

打折满减买二送一什么的，

如果直接降价，

那么你的价格再也回不来了，会让顾客有严重的心里落差。

如果你的产品单价280，

那么一定要让顾客掏出280，

宁愿多送，也不要他只给100元。

二、从自身增加

如何增加——让顾客感受到你的存在

如果一个微商的朋友圈一天在3条以上
——那么这个人一定不赚钱。
如果一个微商天天10来条刷你屏
——不管他发什么你都不要信，一定是假的。

这是防坑指南

我允许里进入我的朋友圈，

但绝不允许你在我的朋友圈乱跑。

让别人感受到你的存在感，

不一定要刷屏群发才能让你被人注意到，

给他点赞，评论他的朋友圈，不也是一样的吗？

就像早高峰的电梯一样，想让别人注意到你，

有人选择放个屁，有人选择大声打电话，

显然这些都不是什么聪明的选择，

聪明的人应该选择挤到电梯按键那，然后进来一个问一个，你去几层？

所以微商正确刷存在感应该是这样的：

1.一天的朋友圈不要超过3条
如果你想多次数的打扰客户的话，你可以选择，发一条，过半小时后再删掉，最后留三条。

2.给顾客提供福利
不要整天只发一些和产品相关的内容，你也可以去网上找一些免费的电影资源，然后群发给顾客，不要群发就只能想到广告。群发属于打扰式营销，凡是打扰式营销，记住，一定是要给顾客福利，没有福利作为交换，别去打扰别人。

3.给顾客提供帮助
一个人对于另外一个人的价值，绝对不仅仅只有利益，比如你可以偶尔发起一个公开分享，拉个小群，不讲产品，只提供一个交流的机会，分享一些生活中的小窍门啥的，拉群前可以先咨询下意愿是否愿意参加等等，讲完再把群解散避免顾客被拐跑。

三、从顾客增加

如何增加——不要让顾客讨厌你

如果你的顾客因你的刷屏而讨厌你，别说复购了，

连第一次购买他都觉得后悔，真是瞎了眼。

我见过很多傻逼，

天天给你群发问早安，人肉天气预报，移动鸡公煲，动不动就让你多穿点衣服，来碗鸡汤

感动了自己，打扰了我。

那么怎么让顾客不讨厌你的打扰？——给他长期福利。

是什么让你忍受视频网站的广告？
——是独家版权，其它地方看不到。

你可以提供顾客一种长期价值，而且这是他在别人那里享受不到的。

比如：
每个月都可以有一次免费的咨询，
每个月都可以领一次影视网站vip，
每个月都可以领一些肯德基海底捞优惠卷。
你也可以送你自己产品的优惠卷，
但是只能在领卷后7-10天使用，这个是可以转送的。

这些去某宝其实都很便宜，当然你可以有更多更好的长期福利，形式也可以多样。

但是有一个原则，

就是要长期，

把时间线延长，

而且必须是成交过的客户，或者是会员用户。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。