莆田鞋在微商和闲鱼 浅析微商市场发展的几个问题

微商从无到有，经历了几个年头了。有的人在里面分得了一杯羹，有的赔的一干二净，到底微商这个行业未来的发展趋势如何？微商在发展过程中存在那些问题？现如今的市场条件下微商应如何去做？

对于未来微商发展趋势，未来瞬息万变，再优秀的微商从业人员也无法肯定微商发展方向，也无法确认哪个产品会成为微商中流水过亿的产品。互联网行业本来就发展变化迅速。我也无法预测微商发展。

但对于2017年中国微商企业的发展方向，我认为企业应该从以下几个方面去思考2018年如何做好微商。

第一，有关于微商招商方面。
2017年微商招商应该从线上走向线下，通过线下会议的形式去招募代理商会成为微商企业招募代理商的重要组成部分。目前微商企业普遍采用线上网络推广引流、微信群公开课讲课方式的招商。目前做微商从业人员对微商讲课群公开课已经有了免疫功能，14年和15年你通过讲课，可以带来大量代理商。但今天各个微商团队的讲课太多太乱。线上讲课成为代理商的成交方式成交比例已经非常低。另外一点微商代理商往往产生于没有做过微商的人群。线下招商没有微商经验的人群比例高，第二点，面对面交流更有说服力，更有信任度。第三点会议营销的模式非常的成熟，在很多产品招商方面都取得了成功。虽然微商作为一种新的营销模式，但不论营销模式为何种永远不会脱离商业的本质属性，永远不会脱离营销的本质。所以线下各种主题的招商会议对于传统企业的小老板小创业者，以及社会上不固定工作的人群，具有非常大的吸引力。

第二、有关于品牌塑造方面。
现在做微商的新人的往往会选择大的品牌去做微商。现在的微商市场很乱，很多个人，微商创业团队经过一到两个月的招商往往都会获得几十万，乃至上百万的收入。 但是小品牌一般存活不到半年的时间。很多微商操盘者，往往抱着捞钱的想法。项目起盘半年就放弃了。这样直接损害的是广大代理商。

大品牌，更容易取得消费者的信任。所以微商起盘，首先要选择与大品牌的合作。 在没有大品牌合作机会之后，再考虑自我品牌的包装。在软文推广、形象塑造、产品资质、生产配方来源，产品起盘故事，这些方面都需要做文章。良好的品牌故事与品牌形象，对于代理商都极具吸引力。

第三，产品符合微商发展趋势的定位。
不同类型的微商产品火了很多遍，从刚开始的面膜到瘦身到化妆产品再到大健康产品。2017年微商产品类型发展方向我认为首先健康产品会一直火下去。另外符合快消品特性的产品，也会出现新的品类。

第四，微商的发展会越来越规范化，会有更多传统企业来做微商。
传统企业做微商首先要有一个微商操盘手，很多传统企业不懂如何去做微商，仅仅把微商当做一种销售渠道，这样做微商肯定失败。微商的运营是一种社群营销的模式，不能把微商当做一种销售渠道，微商项目的成功需要一个优秀的，有条理的微商起盘过程。很多企业不懂得如何去棋盘，去直接去招商，这是一种错误的方式，结果走了很多弯路，花了很多冤枉钱，最后导致项目失败。现在微商起盘的流程已经很规范化，明确微商起盘流程后，只要根据流程往里面填内容就可以把微商项目做起来。当然在起盘的过程中广告宣传，广告引流是重中之重。

第五，代理商的引流需要企业的帮助。
2013年2014年，乃至2015年，微商招募代理，最大的比例来自于代理商的自我裂变。代理商通过讲课，通过人际关系，通过线下推广带来下级微商代理。现在你的微信上做微商的人越来越多，微信好友上95%的人都是微商的，都在招商所以招商变得非常困难。这时候要想取得微商代理的长期发展，就需要从企业方面，通过网络推广、广告付费，引流来微商代理商，分配给代理商，代理商才能长久的存活走下去，企业通过线下招商带来的代理商分配给代理商，代理商才能取得长远的发展，企业通过线下销售渠道的拓展，分配给代理商，大的代理商才能长久当做事业做下去。

第六，企业微商将成为中国微商的主流。
个人化小团队化的微商运营将会死去，品牌微商、大的企业会成为微商发展的主流。微商运营将会是一个综合性的社群运营模式。捞钱的模式将会过去。

第七，国家行为会介入微商。
目前微商交易往往是个人与个人之间的行为，微商企业偷税漏税现象普遍，国家对于微商扶持期不会对微商企业采取行动，当国家开始介入微商行业，大的微商企业会成为国家首先进入的对象。大的微商企业要做好这方面的法律风险处理。另外传销式微商、资金互助盘类等微商，将会被国家处理。真正做微商销售的微商将会有好的发展。

微商行业发展中的问题

第一，合法经营问题。合法经营问题包括产品是否三证齐全、微商企业是否进行了登记注册、日常经营中是否遵守了税务政策制度、产品宣传是否遵守了《广告法》等。当前，部分微商企业由于规模小、模式新、部分环节政策监管不足，在合法经营问题上闯红线、跨禁区。

第二，产品质量问题。目前部分微商经营的商品存在质量问题，一部分微商没有优质货源，所售商品质量存在问题;还有一部分微商的商品三证不齐，不具备对外销售资格。同时，消费者购买到假货或劣质商品后不易。

第三，虚假和过度宣传问题。部分微商对知识产权和产品宣传的责任义务了解甚少，特别是在广大消费者也不清楚的情况下，在经营中存在虚假宣传行为，很容易让消费者上当受骗且不宜善后。

第四，缺乏售后服务机制。微商都是个人向个人售卖商品，如果商品提供方或微商企业不统一对商品提供售后服务支持，那么消费者就很难获得售后服务保障。部分微商商家无实名认证，产品不提供购买凭证，消费者就无法获得售后服务保障，因此一旦出现问题，消费者很难保障自身利益，这也使得部分微商得以钻了法律的空子。

第五，被传销利用的风险。微商容易成为传销的滋生地，其关键点在于和传销的基因一样，微商的本质就是基于人际关系链。随着各类社交软件进入全民生活，传销人员也开始利用新媒体，利用微商的平台和群体，假借微商名义，扰乱了微商的正常发展轨迹。多级分销是可以存在的微商模式，但跨级分成就不属于正常的微商经营模式范畴。类似传销性质的微商行为将受到政府的严管。

随着微商品牌在不断发展，除了新兴的微商品牌像雨后春笋一样强势爆发，传统品牌的企业也不断向电商、移动电商、微商等渠道发展。然后与其他新生物一样，微商发展如火如荼的同时，依然处于一种无规则、无秩序的“野蛮生成”状态，企业做大的同时，在管理的时候难免会出一些问题，产品市场价格混乱就是其中之一，代理商跨级销售、低价窜货，会严重冲击各级代理商，尤其是中下级微商代理的利益，最终导致产品销量下跌。微商要形成良性循环，打造健康的微商品牌，就必须彻底解决低价、乱价问题。但是随着它的发展也不断的出现很多的问题，现在目前微商就存在几大硬伤：假货、乱价、售后服务无法统一管理，该如何解决这些问题成为了微商现在主要解决的问题。

现在的微商市场是一个比较成熟的市场，所有的模式、规则、门槛、制度等方面，都已经非常的成熟，在这个市场中，不管是我们进行卖货，还是品牌进行招代理，都是非常的方便了，不用在去分心考虑其他外部条件，集中精力专注一个方面就好了。

而这样的情况，对于很多想要现在涉足微商市场的新人来说，也是一个非常好的阶段，只要能够按照市场的基本需求来做，很快也是能够在微商市场中找到一片属于自己的天地的。那么，对于新手来说，现在应该怎么做微商呢？有哪些基本需求呢？

第一、需要一个好的产品

对于选择合适产品的基本需求，我想各位应该都是有自己的基本的思路的，当然，如果你现在还不知道该怎么选择产品，可以去网上搜索了解，或者咨询身边的朋友等等，都可以很容易就了解到的。然后在根据自己的喜好去选择自己合适的产品。

可能也有朋友会说，现在的市场中产品有那么多，我短时间没有办法分辨出来哪些产品好，哪些产品坏，哪些产品可以长期做，哪些产品只能做短期。如果是这样的话，我建议各位去选择一下那些知名的品牌，特别是哪些在传统市场中做的比较好的品牌，这些品牌在产品的运营、模式、设计、团队等方面，都有着看得见的优势，都不失为一个好的代理品牌。

第二、尽可能专业

如果各位观察过微商，可能对产品都会有一个这样的认识：我代理的产品都是我自身使用过的，或者是一直都在使用的，然后感觉不错，才推荐到朋友圈的。这可能算是微商中的一条铁律，所有产品都要自己亲自使用过之后，保证里效果，才能够推荐给客户，这是对自己的负责，也是对客户的负责。

而现在，我建议各位，不但要通过自己使用产品来验证产品的效果，还要尽可能的让自己更加专业。比如一件化妆品来说，你要知道其主要成分，每种成分的作用，产品能够解决哪些问题，这些问题有哪些表现症状，解决这些问题的原理是什么，产品适合哪类人群使用，在使用的时候有哪些注意事项，什么情况下不能够使用产品等等方面，不但要熟知，还要能够达到专家的要求。

第三、有一个强大的团队

微商一直以来都是一个抱团取暖的市场，所以，无论在任何时候，你都需要拥有一个强大的团队来做后盾，帮助你解决在微商经营中遇到的各种问题，同时，促进你更加快速的进步。

而且，对于我们来说，一个优秀的团队所能够为我们带来的惊喜是非常巨大的，她可以帮助我们快速的从小白成长到专业，能够帮助我们快速的度过迷茫期，能够为我们带来微商市场的最新动向，最为实用的技巧，能够不让我们在微商的道路上感到孤独，能够帮助我们快速的做出更好的成绩。总体来说，你想要做好微商，必须要有一个强大的团队。

第四、要有自己的思路

微商是一个发展速度非常快的市场，她只用了两年多的时间就发展成现在这个模样，在这个过程中所产生的信息、思维、模式等是无法确切统计的。但是有一点可以明确，她是时刻在变得，而我们想要做好微商，也必须要跟随市场不断的改变自己的思路，才能够保证自己不会掉队。

可能很多人都会听到过，如果你想做微商，但是不知道怎么做，只要跟着我就可以了，我教你做。这个思路是没错的，但是我们还要认识一个方面，方法是死的，人是活的，别人的方法想要适合我们来用，那么我们就必须要转化为自己的方法，才能够算真正的学到了，而且也只有真的的转化为自己的，才真正能够帮助我们做好微商。

微商行业改进的地方

　　1.团队管理涣散，对代理的扶持不够。很多团队上级只注重招收代理，而对于代理的管理和扶持很薄弱。因此，要进行团队培训，提升团队销售能力与凝聚力。接着构建有效的管理体系，对优秀的营销人才进行褒奖。同时要注重微商小白，降低门槛，对不同的人要进行分级培训方式，教代理们如何经营自己的社交平台。

　　2.拒绝浮夸风，喊口号，要接地气，恢复理性。一些微商团队浮夸成风，本来团队人数也就几十或几百人，非要吹嘘成几万人。同时团队的流水很差，但硬生生的还是把几百万的流水夸大成几千万的数量。给人一种打肿脸充胖子的感觉，浮夸成风也是微商行业里面比较严重的现象。因此，需要恢复理性，实事求是。不将喊口号声音高低作为标准，安静做事，低调做事方能获得其他人的认可和赞赏。

　　3.刷屏吸粉成病态，靠炒作来博取关注度。许多微商频繁通过刷屏来宣传产品，甚至秀出自己的营销“成就”，很多都是自己摆拍甚至捏造的东西。因此，需要改进吸引代理和宣传产品的方式。例如，诸多微商开始通过文案策划来吸引关注度，更加重视营销策划以及视觉包装，不少团队也开始配有专门的策划部门，结合当下热门事件在社交平台进行话题炒作、晒出参与活动的图片、新闻，吸引更多潜在代理的目光

微商不难做，难得是能不能脚踏实地的用心做。她的门槛很低，低到可以让我们忽略不计，但是她的要求也很高，高到我们一个不慎就可能被她所淘汰，所以，告诫各位一定要用心来做。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。