莆田鞋微信代理犯法吗? 一张图看懂3：爸妈鞋9.7元卖44000双，干掉老年公众号 | 养老e周刊
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《养老e周刊》继续用1张图看懂中国式养老的话题，将我们过往对行业的判断和逻辑重新组合，希望能给大家带来更清晰的视角：
关于“老人+公众号”，昨天我们聊到的是：
// 保命还是发财：公众号大盘窗口期已过，老年版“咪蒙”都洗白了
// 爱美怕死寂寞：大妈更有话，无论说和听
今天继续来看2013年开始“老人+公众号”的流量低近高出生意：
1. 0.04折也没法做：为什么老年公众号首条广告失灵了？
上图是黎阿姨梳理出2013年后关键节点上，公众号的流量成本和典型头部玩家的变现方式，几个有趣的数据我们一起来看下：
// 粉丝价格变化：0.15元（2014年）→1.5元（装修/生活类 2015年）→1.5-1.8元（营销号 2017年，同期老营销号交易跌至0.5元）→2.5-3元（营销号 2018-19年）
// 泛情感类头条：0.1元/粉丝或0.05元/阅读（2015年，广告商业变现初期）
// 生活方式电商：15%头部账号尝试带货（2016年），同期阅读类/课程类实现规模化变现
// 泛情感类矩阵：量子云@2017年→营业收入2.35亿元、净利润1.53亿元
你能看到的是，泛情感（最容易起量）纯粹流量的低进高出生意在2017年已画上句号（后面入局的均为亏损），昨天我们提到的同样类型老年玩家“北京大妈有话说”和“乐退族”，也享受到了早期低成本流量红利，但对于鸡汤起家的老年用户心智，变现就是天然的矛盾点----即同样是头条3-5万（按30000元计，仅为年轻人头部ID的4%）的价格虽然不高（相比年轻人头部ID，例如咪蒙@2017年 首条广告位68万元），但能掏得起这笔钱的却从年轻人的“美丽、身份、出行、教育、职场”等迅速衰减到了“保健食品（以无牌蜂蜜为代表）”
问题是，一旦进入保健品的世界，公众号“帮老人吐槽/说话”的贴心定位就被打破了---对应的方式要么是直接用更快乐的旅游做生意，要么是继续等待流量变现的机会（大部分在3-4年等待期已经被熬死了）
2. 爸妈老年鞋9.7元：凭啥“干倒”了老年公众号？
// 左图1：公众号引流后的老年微商体系，中间加了一层老年分销KOL，然后用毛利率高至70%+的39.9元老年鞋引流，再转化高客单价和高毛利的旅游产品
// 右图2-3：拼多多+直播，通过微信体系+极致低价，将老年鞋的价格直接打到9.7-13元，并用直播方式进一步加强感知和互动提问
在黎阿姨看来，老年鞋能做成的前提是足够高的毛利空间，可以支撑足够多的广告投放即流量获取，足力健之外也有5+品牌先后投奔该市场。这样就能理解为什么老年鞋作为已被验证的老年消费品类，作为同时出现在2017年的老年电商产物，“去中间化”的模式是能降维打击的---老人天然在微信系内传播裂变，天然对低价更为敏感，多一个环节就会让价格越高，这是天然矛盾的
还有一个重要原因是，在早期流量洼地时期，老年流量的心智占领只有2种：广场舞（身体健康）+吐槽大会（心理健康），这两者都与日常生活消费产品关联度低（或客单价低，如广场舞鞋，详见文末链接），这也就导致在社群内的流量很高但无法电商变现，走到今天就是空中和地面流量的平行线
《养老e周刊》建议：
虽然空中和地面老人流量长期以来都是平行线，但走到今天已经有机会将两者串联，你可以想想应该怎么玩？
历史文章延伸阅读：
30+数据深度解读-1亿融资管得住广场舞大妈？
疫情之后4：公众号带货40000+元/次，老年摄影黄金时代
养老资本说：3个大坑、再见广场舞、老龄犬
10万老人的新巷战：中国式养老的流量洼地在哪？
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