在阿里巴巴上买莆田鞋 为什么你一直买不到你要的鞋子？

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前言 1 ：又是写趋势，哪有那么多新闻好写啊，有几篇文章还没足够完善，就顺着趋势这一点，再继续说了，别闷着了哦~

前言 2 ：开了微信知乎讨论群，谁有兴趣的，私信我拿二维码。

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复古跑鞋趋势离去的时候，很多品牌都措手不及，留下一大堆烂摊子，大家彼此都不知道如何善后，这一方面，确实头疼。

为什么说是烂摊子呢？

很多后来想要跟上的商家，签下了复古跑鞋的合作合约，也有很多货也订下来了，再货到了店里，推出市场的时候，才发现，这东西，完全卖不动了。

我其实很讨厌现在这个全球同步的趋势，当一样东西在我这里卖不动的时候，不用指望其他地方会卖得好。虽然不能一概而论，可是，大致上目前整个球鞋市场，就是这样子的情况了，就是，我卖不动，你也卖不动，大家等死。

现在的商家，越来越没有犯错的本钱。

这也导致了另外一个奇怪的情况，就是好卖的鞋款，往往都会很快售罄，你可能会很奇怪，为何品牌商家不要准备充足的货源呢？这么容易挣大钱的机遇，为何白白浪费掉呢？这里我们先不提有饥饿营销策略的产品，我这里要强调的情况是 Vans Old Skool ， Converse 1970s 这一种鞋子，这种情况说起来，也是一种死结，不知道如何解开。

这种鞋子的趋势一到来，如果商家或者品牌反应地快，其实供货量还是足够的，就好像平时可能订个 50 双，感觉趋势来了，就订个 200 双。趋势一来，2天就可能卖完了。现在你可能又会问，为什么不直接订个2千双呢？

那么我问回你，如果趋势没来呢？或者看错呢？

如果真的错了，可能会导致这鞋款 3 年都可能卖不完，到时候被套上“傻子”或者“疯子”的称呼，感觉真的不好受，毕竟代价太大了。所以说，很多商家宁愿赚得少，而不是亏得惨。

现在还有一个以前没有的情况，就是鞋贩子的崛起。面对着这些鞋子，每一个鞋贩子都想扫完它，把它在品牌店消失，然后自己抬高价钱来卖。这一种情况，导致有些开始有看头的鞋子，就被鞋贩子纷纷抢光了。

商家也很苦恼，我们真的分别不出谁是鞋贩子，而谁又不是，而且他们鞋贩子也是光明正大地买鞋子，其实从商业角度来说，他们并没有错的，然而我们一级市场的商家却没有一个很好的方法，一个皆大欢喜的方法来满足全部人的需求。

品牌其实也一直在处理这些状况了，阿迪和耐克现在一直都在强调速度，速度，速度，让补货的时间缩短，势要大幅度地从品牌方这里来满足大众的需求，而不是一直让鞋贩子轻易地从中获利。

为了做到这一点，品牌也要对着鞋子的发售细节，开始对其屡屡保密了，对着鞋子的量，发售日，再发售日，再再发售日都守口如瓶，连几时补货都不太愿意透露，势要让人一种猜不透，你奈我不何的态度，不知道你们近期，有没有体会到这种感觉？

另一种就是耐克的拿手绝活，就是把这个鞋子开发定制服务，让谁都能够买到它，这一个方法也有利弊，处理地好就一直维持某鞋款的热度，也让真正喜欢鞋子的人可以方便地买到鞋子。处理不好，就把这鞋子的趋势切断了，直接没人买，这也是品牌方不想面对的。

大家其实都希望，突然间看上某款鞋子时，是可以用官方售价唾手可得的，那一天的到来，其实就是品牌们的终极目标吧~

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