如何白手起家做跨境电商？
无需资金、自己搭建b2c网站
没做过ebay、amzon等平台，就忽略了。
有创意：我理解成你已找到要做的产品，并想好卖点。
- 下面就需要有个程序员，你自己或者你的合伙人，实在找不到就外包，搭建网站，前台方面需要懂html+css+js，后台方面需要熟悉linux+apache+mysql+php，无需精通，使用现有框架开发（如：Zencart，免费，文档齐）。 尽量买国外的虚拟主机，想好你的市场在哪就买那的主机，买域名，上线。
- 网上找你所用框架后台的操作说明，其实都很简单，添加目录，添加产品。还有各种条款之类的，参考大网站，如兰亭，拿来修改成符合你自己的就可以了。
- 至于付款接口前期不需要上全，一个西联，一个Paypal，基本够了。如果不会请google
- 客服少不了，白手起家你需要自己应付，英语烂也没关系，找个愿意和你出来创业，英语过得去的，然后，发挥你说服人的实力
- 货代，淘宝上一搜都是，找沿海城市，速度价格有优势，自己对比下。考虑到前期没那么多货，你可以多留心本地的
注意：
- 白手起家，宁缺勿滥。简单网页设计、推广、简单ps切图这些，完全可以自己上手。成员要是高效，前期就不需要太大的队伍
- 如果不打算投入资金，请做好持久战的准备
- 一定要注意发货时间，国内快递时间＋国际快递时间都要考虑，以免下单后争议
- 结汇时先联系当地银行是否接收，以免到帐不能入，退回去手续费得不偿失
- 其他更多，在这也列举不完，重要的还是，你在做的过程中慢慢积累
我还真的遇到个牛人，国外留学回来，他想自己做外贸找我帮他弄网站，他在本子上画了网站的原图，说了他的想法。上线后，上传产品、推广、客服、分单等等都是自己弄的
所以你说白手起家可不可能
谢 @Ying 之妖跨境电商是一个大方向，本人对跨境电商出口方向知之甚少，所以这里讲述的是跨境电商出口方向，如何快速入局。觉得不错就转载和点赞吧~
一、做跨境电商的资金投入
现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。
当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。
目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。
二、新人如何选择跨境电商的产品品类
做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：
1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。
除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。
最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。
三、外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商
跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。
新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。
其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢?
首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。
关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。
目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：
1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品
2、通过行业资讯群腾讯号、Wechat等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。
3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。
而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：
第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性;
第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平;
第三、应商需要有持续的新品研发能力;
第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。
多平台的运营策略
跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。
一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运营策略。
速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。虽然速卖通今年开始真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。
第二个同时推荐的平台就是亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢?因为相对于速卖通和eBay，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。
而eBay网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家，但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。
外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，我的建议是，应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。
四、跨境平台运营策略总结
对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：
1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。
3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。
五、跨境电商之物流策略
对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：
第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。
第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。
第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。
对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从中国仓库发一部分，通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。
六、跨境电商之支付工具的选择
通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。
如果选择eBay的PayPal付款，今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。
而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。
这里列举一个平台为例
2016年跨境新人如何做好速卖通平台
很多外贸新人跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，对于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争，最重要的是从2016年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，如何在2016年做好速卖通一直是很多跨境卖家特别是跨境新人热议的话题。
对于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规定和平台的发展趋势。在过去，速卖通的发展模式类似于早期的淘宝C店铺，随着中国的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价格，其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励这样的低价路线，现在速卖通已把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是未来跨境出口真正的出路。
速卖通推行的“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：
一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退，因为他们产品跨度比较多，不可能每个品类都去交钱，其实速卖通也通过这样的政策告诉跨境卖家，做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。
二、下的跨境卖家应该会选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。
三、升服务等级，随着速卖通的品牌化策略，卖家提升服务品质成为了必须，也是店铺生存和发展的核心因素之一。
下是速卖通的对于服务等级考核的核心内容：
1、家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。
2、SR商品描述准确性≤3星的;DSR卖家沟通质量≤3星的;DSR物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。
3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。
4、速卖通进行裁决的行为。
5、家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。
未收到货的纠纷结束，不管退款给谁这种差评不计算在积分里面，包括好评也不会计算。
而对于成长型的卖家，三个月的订单量只有达到90笔才会进行考核。DSR更加侧重的是对整个店铺的考核，而不是单品。单品的考核更加侧重于好评率
最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。
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希望2017年更好！最后祝愿大家新的一年事业更上一层楼，阖家欢乐！！！
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【机不可失】电商10大纠结问题：世成，现在的跨境电商还能不能做啊，我要你像崔哥一样袒露心声......
恰巧，最近小伙伴儿也念叨着催更，这不，世成就麻利儿的来了，一咬牙一跺脚，直接写篇“草书”来聊下这事儿
“个人做跨境电商，能否做？如何做？以及未来危机？”
【一. 个人能做跨境电商吗】
看着人家95后小姐姐都果断行动起来了，更加坚定了世成的回答
“完全可以！”
对于白手起家的初创朋友而言，跨境电商门槛儿适中，具有可复制性，投产比尚可
英语专业毕业转型跨境电商，你必须先知道的几件事儿
当然，但凡做生意，如果你有点自己的看家本领，那更是锦上添花啦
因为世成给朋友做定制的营销方案策划时，顺便也会见一些他的客户
大家为了谈生意晚上搞个2、3场，私下运作，把回扣打点好，这位仁兄
招标前搞定几个负责人，几百万就赚到了，这靠的是关(guan)系(er)背(dai)景
电商也一样，你是有关系能霸占几个大牌授权？
还是能做出令她怦然心动的产品，亦或精通营销，总能借势“抢先吃鸡”
嗯.....这是个问题
【二. 没有经验如何从0到1】
信心咱有了，接下来就可以开始你的表演了，说到“表演”
总得给个舞台吧，对于咱电商而言，平台很多时候就像个舞台
Amazon、ebay、wish、速卖通平台对比分析，中小卖家这样选择......
世成发了会儿呆，琢磨了一下，大概分为4步：
1、确定电商平台，熟悉规则玩法
2、挖掘细分类目，分析目标市场
3、少量备货试水，聚焦爆款突围
4、循序拓展规模，打造品牌生态
当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~
随时工作量增多，适当增添对应的人手
世成自己的团队也是这样组建的，平日晓之以情动之以“礼”
打个比方，身边几个助理，你说多了，人家心里就有小情绪，
你不说吧，项目没法推进，怎么说话办事能让人舒服的接受，这是“情”
每逢过年呢，你的手机可就热闹了，拜年短信络绎不绝，不过啊
这抄来抄去的祝福信息，反而呢，不如几块钱红包更能打动你，这是“礼”
哦对了，万一你对待团队是个完美主义者，那么，在不久的将来
你或许就得去提问“创业公司招人难是一种怎样的体验？”了
【三. 淘汰潮下的思维固化危机】
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
你会发现，后期选品、运营、推广方面坑也少不了，到时来微信找世成就好，
毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
电商行业零几年就有了，最早那批卖家主要是些摆摊的商贩
如今，世成在写这句话的时候，已是2018年，电商行业依旧在，但
现在的卖家早已不是当初那群人了，咦.....怎么画风有点儿凄凉，其实
对于身边朋友的大起大落早习以为常，有时，世成靠在酒店的床头就在想
“很多时候，差距不是来自行业之间的差距，而是源于人的思维差距”
或许，当某一天自己容不下新鲜的人或事的时候，就是世成思维固化的前兆吧~
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
2019年新手做跨境电商如何稳赚不赔
速卖通
2018年开始速卖通新政策就是给个人更多的尝试机会，我认为这个做法非常正确。
那么新人可以找亲戚朋友借个营业执照，拍张照片就可以了，没有信心就选择基础销售计划，年底不管你业绩多少一万块都会返给你。基础销售计划是可以出单的。前期不要备货，出单了再1688采购，然后自己在家包一些，让无忧物流和邮政收货就可以了。实在没有天赋就当是开了个QQ号，也算人生一次创业经历。而且有经验后，实在想干这行，找家公司，那你就是有经验的运营人员了，工资也比较高。
Wish
我身边好多2014年在学校（泉州某个师范大学）期间做这个的，毕业后都是十几个人公司的老板了，创造无数的白手起家的大卖，有的获得2017年wish星卖家称号。但是2018开始平台对新手变得不友好，准入门槛高，注册就得交2000美金定金，所以我不建议新人做这个平台了，2000美金压在那里，不如拿出来，做啥平台不能做，外贸平台有的是。
Ebay
个人非常不建议新人做这个平台。
亚马逊美国站
每个月有39.99美金的平台费用，新手自发货可以做做，这里自发货包括自建listing和跟卖。
新人不要碰FBA，会亏本。有很多无良培训界的天天鼓吹亚马逊如何如何好，他做亚马逊三个月达到月销百万美金，养了一群水军天天吹捧他，都是糊弄小白收智商税的。10万块资金做亚马逊需要很顺，就是第一批货入美国仓就要很顺利，出单也很顺利，不能有卡壳，不能被恶搞，要不然基本废了。所以十万块基本是老手才能做起来，新人目前我没见过。个人有一定经验后座FBA差不多需要20万块。如果是打算做FBA的企业，我觉得启动资金至少5万美金，如果请人来做最好有10万美金。如果对亚马逊非常感兴趣，可以找家公司干干，有钱拿还能实践。三个月后你基本流程都懂了。
关于铺货出单怎么样，我的体验是：如果你1688随便搬砖，listing乱写写，或者抄别人的改都懒改，就是传一百个链接也基本不出单。基本上选品需要选竞争小点的，listing认真优化，一款产品平均一礼拜一两单，铺货我没有做，有时候自发货试下市场得出的数据。但是新人我估计写listing久了很厌烦，如果不出单会更没信心。铺货UPC需要费一点钱。
亚马逊推荐一个论坛：知无不言。我刚做跨境就知道了，但是基本没时间去看，这两个月我有空看了一下，上面基本是实操的卖家。一般如果是没水平的培训界的软文和大师基本会被怼死，有时候会有服务商的广告，网上的别轻易相信。上面也有相亲贴，搞不好你能用到。
其它小平台
还有一些小平台如shopee,lazada等等，如果注册不用钱也可以注册，不做放着。我一朋友做Cdiscount和wish，注册了20几家wish店铺，今年wish不想做集中精力做一个平台，把wish店铺每一个一千卖掉。所以到时这样也能挣点。
总结一下：我写的文章都是我的经验之谈，我不会去抄网上的，百度能百度到的东西我不会写，那样浪费看官的时间。新人在操作平台的时候，不会就多百度，基本网上都有，又方便又不花钱，基本操作基本没难度，自己耐心摸索一下就会了。目前我认识的做跨境除了亚马逊做FBA五分之一的卖家亏本了，FBA容易暴富也容易亏本，还有一个亏本原因是不小心侵权的情况。外贸平台基本做自发货我没见过亏本的，挣多挣少是你的本事了。认识一个老乡高中生毕业做了几年内贸，喝酒受不了，和我同一时间段开始做这行，一年也能挣20几万。关于买店铺，我不建议。
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这么多赞，大家热情这么高，我来补充补充。
FBA小白为啥要小心，这里讲一下。新手做FBA往往没有掌握如何准确开发爆款的能力，他们都是快递发过去测款，造成滞销库存很多，好不容易测出一个爆款，广告狂打，这时候new releases 榜单很快就有你了，这时候对手很快会发现你，有时候有的对手怕你壮大给你来个一星差评。如果你前期有一个五星好评，这时候评分就会变成2.5分，这个评分时非常影响买家购买的，老手往往会移除差评，这里移除方法和淘宝不一样，淘宝是打电话和买家沟通，让买家修改。亚马逊卖家通过操作变体直接移除差评来降低损失。
就算没被差评恶搞，很快best sellers 榜单很快你就冲进小类目前100名，跟卖马上就到，2016年以前很多注册一大堆亚马逊账号的随便跟卖一下一年挣个一两百万。不过现在跟卖和反跟卖技术越来越强，新手往往不会有效打击跟卖。
自发货FBM，你会发现，一款产品一天出一两单很好了，这种销量跟卖往往是不跟的，因为销量太低，跟你也没啥意思。
如果是独家产品，而且品牌备案了，这时候跟卖啥的事情基本就没有。这种是比较有资金实力的卖家。等你有点经验后，运营能力强了以后再做FBA，那些坑你基本轻而易举避开，或者找家公司先练一下，有经验再做FBA。毕竟FBA出单量很大，一直铺货也没意思。
买账号的话，最好是线下认识的人，但是还是有风险，亚马逊账号审核，wish是否侵权过，有没有暗病等等，小白往往不会鉴定，自己注册还不花钱，所以不建议购买。
谢邀。现在能做成功的没有一个白手起家的。重复三遍！！！
我是3年前从传统外贸转型做跨境电商，我也不是白手起家，即使是，我也不会说。
这是我起家的经历，即使我从一个普通职员从工厂辞职出来创业，我也是有资本的，有人脉，有供应商资源，有家里支持，还有我几年的外贸经历，以及身边做跨境电商朋友的耳濡目染，这些都是。
你为什么会创业？Wade：亚马逊创业成功的才有故事，否则都是事故！所以你问我如何白手起家做跨境？我的答案是：现在能做成功的没有一个白手起家的！
不妨多听听身边的反面例子，不要只听只看成功的创业故事，没成功的都不敢写，因为都是事故！
原文我的创业经历共勉。
一个普通努力且幸运的深圳创业者。
2013年10月孤身一人提着两大箱行李来的深圳，那时候选择了宝安一家特别小的电子烟工厂，从小小的B2B业务员开始做起。
那时候好黑，其实就没白过...
我是一个一直很努力，且认定的事情就不留余力的人，走路吃饭都在想怎么把事情做好，甚至做梦都梦到成功开发一个客户的情景。
但是万事开头难，前三个月我一单没出，其他和我同期进来的小伙伴都全部出单了，而且有个小姑娘还出了几个大单。
所有做业务的人都可以想象一下，一个业务，每天坐在办公室，连续三个月没单的惨状。
那个时候，每天下班，我都会不断的在对自己说，这是天将降大任的节奏，越磨砺越锋利，以此来安慰自己，鞭策自己。
我的努力和坚持得到了回报。
用谷歌去开发客户的方法，我用的非常的得心应手，且订单开始慢慢的增多，同时由于业务能力出色，被提升为业务主管。
后面公司有几个大单都是我开发的，尤其是一个200万的大单，直接帮助工厂做了非常好的一个转型铺垫。
这个工厂是我来深圳的第一家公司，我对这家公司的感情非常的深，但是很遗憾最后因为对于产品品牌和公司发展方向的理念与老板不合，最后分道扬镳。
但是这段经历给了我很多东西，对意志的磨炼，对业务能力的打造提升，对团队能力的磨炼，非常感谢那个时候那么努力的自己！
从工厂辞职出来之后，我带着几个小伙伴开始创业了！
从创业到现在，经历了很多以前都不会去想的事情，你有能力冲到巅峰，你就要有准备跌倒低谷，有分家、破产，从头再来，也有东山再起，销售额猛增，团队扩大等等，回头一看感觉和做了一场梦一样。
在2018年始，甚至还受邀去浙大MBA授课交流，做了一次关于“中国传统制造业转型升级”的主题分享。
浙大授课现场...
当然，无论你做大还是做小，创业这个东西是永远不会让你消停一天的。
最近一次特别大的打击就是2017年年末的那段时间，汇率猛跌导致公司亏损很大，长时间没办法睡觉，加上连续发烧一个月，各种发炎，难受的不行。
很多人看到我说怎么胖了好多，其实我不是胖，我是吃药吃的身体发肿......
没办法，创业就是这样，有时候一咬牙一跺脚，困难也就熬过去了。
换个角度想一下，如果你把你的事业定性为一个短期行为，你内心对于事业给你带来的收益的渴望程度就会无限放大，但是你想要在短的时间用最小的成本获得最大的收益。
首先，真的没有这样的好事，其次，如果真的有这样的好事，伴随的风险也会无比巨大，大到让你本身没办法承受。所以创业中，方向，平常心，执行力真的缺一不可。
关于亚马逊运营。
行业很浮躁，都想着赚快钱，但亚马逊早就过了赚快钱的阶段。
只有脚踏实地的去做产品服务和品牌力的输出，就能做好且赚钱，可能会稍微慢一点，但是稳妥。
亚马逊里面，选品和推广都很重要，很多人只看到怎么打爆，不知道怎么把打爆之前把风险压到最小，也不知道怎么在打爆之后把产品持久力做出来，这些都是不健康的思维模式。
你们知道在产品打爆之前，我们要做多少的准备工作吗？
市场调研、产品调研、利润库存比分析、库存资金风险分析、产品开模、产品测试、采购质检。。。将近两个月的工作来保证我们的爆款寿命持久稳定。
所有真正做亚马逊人的心情我都能理解，都想做好，但是越急越做不好。亚马逊上面，快就是稳，稳就是快。
好好做自己的亚马逊，把自己的品牌产品慢慢的做起来，别想着赚快钱，说真的，别人做的好，与你无关。
这一路跌跌撞撞，磕磕碰碰，撞的鼻青脸肿，头破血流，和小伙伴们相互安慰相互搀扶走到现在。
与君共勉之！
@Wade 欢迎关注，我会持续输出更多亚马逊干货。
淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。本人主业律师，副业亚马逊，没案子做的时候捣鼓一下店铺，有案子做专心做案子，店铺交给媳妇打理。今天不谈律师从业之路，只谈如何做好跨境电商。
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。
刚开始的时候，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。
做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。
经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润一两千元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。
我的目标是做天津地区个人卖家前10名，具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：
1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。
马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。
跨境电商本质也是一门生意，是生意失败的比例都很高，风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤，因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样，号称天大第一大考，通过率不足10%。也就是说又10个人报名，你需要干掉其中的9个人，而且还几乎都是本科以上学历的人，想想都可怕，简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了，这半年也不是说多努力，并不是每天熬到半夜，只不过是没那么疯狂地玩了，该上班上班该睡觉睡觉，就是要坚持，没有三天打鱼两天晒网，平时上班没事拿出手机刷刷题，走路的时间听听课件，通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难，虽然说10个人报名，但是一点没有复习的肯定有3个，还有2个不认真复习的，再加上个别考试时候身体不适的，最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此，用心钻研的人还是有成功的机会的，不需要你有强大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的学历，有基本的素养完全可以。
最近不少人加我微信，本身并不是一个高冷逼，但主业是一个靠时间吃饭的人，有的时候不能及时回复。有些很没有礼貌的人我根本就不想回复，有这样的，上来你好都不说，直接问你卖什么（卖什么在这个圈属于商业机密，比问女人年龄性质还要恶劣）。还有一个大学生问我“现在跨境电商平台的特点如何”，这明显是让我写论文的节奏啊？我真心不知道该怎么帮他。我主业律师，亲戚朋友以外的人咨询我，都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱，毕竟自己也走过弯路，起步也很难，只是想给做跨境的朋友关键的地方点一下，有缘分的话也可以交个朋友，有的朋友真地很适应这个时代，知道已经到了知识付费的时代，很识趣的给我发红包，但是我也没有收。
但是呢，越是免费的东西大家越不在意，这就是人性，就像水、空气、土壤一样，免费的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的对话都应该以“你好”开头，“谢谢“结束，从此再无瓜葛。你问我问题 ，我辛辛苦苦回复了一大堆，然后就没有然后了，也没有回复，内心还是很不舒服。罗马不是一天建成的，谁也不是一开始就是坏人，只希望这个社会素质高的人越来越多，我相信素质高的人无论做什么，即使不做跨境电商，在其他行业也是佼佼者。
今天再来更新一下，源于我的答案被抄袭了，是一个ID叫“晚晚”的朋友，后来我就加了他的微信，不出我所料，果然是郑州宣传亚马逊无货源模式的，郑州作为内地地区，跨境电商开展挺早，整体气氛还是不错的，但是我希望知乎上郑州大量铺天盖地宣传亚马逊无货源的朋友，能够多为郑州跨境电商带来正的东西，不要把郑州跨境电商良好的名声搞臭。
给各位新手朋友一点警告：警惕无货源模式，一定要警惕那些宣传无货源模式的公司，无货源模式前几年可能还行得通，现在我不建议做，更不建议跟我说的上面那些公司合作：
那么我来说一说为什么不行：
一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人，你还能指望他们多么靠谱吗，还能指望他们遵守诚实信用原则，跟你愉快合作吗？
二、此人给我发了一个ppt，是关于无货源模式加盟合作的，我看了看发现真是low到了极点，话都说不明白，所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。
三、如果真的能够赚钱，按照正常人的逻辑，不是应该闷声发大财吗，难道我们真的发现了商场上的雷锋，能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么牛逼的话，为什么不自己多开几个端口，干嘛非得把你们叫进来一起合作？
四、但是，他们也是有市场的，为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个，只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海，想一夜暴富的心理，宣传给100个人，总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。
跨境电商能够赚钱，但是真的很不容易，不要想着一夜暴富，白手起家慢慢积累也许还有有机会，但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打，步步为赢，慢慢积累，从小卖成长为大卖。
声明一下，本人没有建任何微信群，也没有公众号，但是这样的微信群很多，公众号也不少，大家可以自己找到渠道加一下。
如何白手起家做跨境电商，这个问题我觉得我还是很有发言权的，这里的白手起家我默认为创业启动资金在10W人民币以下，我当时就是用不到10W，做起了我的第一个店铺，现在小店铺的淡季日销也有50单了。而且我的产品带有一点礼物属性，Q4旺季每个月的订单应该是在淡季的180%左右，每一单的利润是几十块，具体数字就不在这明说了，直接上一张图就OK。
经常有知乎上的朋友问我，亚马逊现在还能不能做，我一般都会反问他们，淘宝现在能不能做？或者是水果店现在能不能做？我身边的朋友有一个做淘宝卖香料一年赚大几百万，也有几个小兄弟做着几家水果档，一年也有小几百万挣，其实没有不赚钱的生意，只不过是看我们对这一盘生意到底熟不熟悉，我想说的是，虽然现在亚马逊已经度过了野蛮生长的时代，但是现在的亚马逊依然有很大的机会
下面我说一下我的店铺是怎么做起来的，首先我在开店之前，我先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索了一下自己身边的一些日用品，比如床上三件套，衣服，手机，耳机，哑铃这种，真的是看到什么搜什么，觉得什么好卖就搜什么，当然也搜索了一些冷门的产品。大概尝试搜索了几十件产品，我得出一个结论，就是北美市场依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。
我判断这个市场是否饱和很简单，首先
这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。
另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础
选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池），为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高
平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR；我的选品3.0比之前的策略格局更大了，单挑出3.0来可以跟大家写一篇5000字的分享
今天就跟大家分享这么多，关注一波
微信号：DCKJDS
公众号：大船跨境
需要亚马逊运营119问电子书的卖家，在公众号回复“电子书”，需要加入免费的小白知识星球的卖家，回复“小白知识星球”
公众号优先发布最新的文章，那我我下次再写给你们看
个人如何做跨境电商？题主你好
跨境电商主要分两种，平台和自建站。其他我没做过的不提，但是针对亚马逊（北美，欧洲，日本），我可以和你分享一下我的经验。
你的问题有两个：
- 不知做跨境电商的成立步骤和贸易流程是如何的？
1.确定你要卖什么。
你说你有创意，没有渠道，我不知道我这么理解行不行：你针对生活中的痛点有一些特殊的思考，甚至有一定的设计能力，但是你没有供应链来帮你把你的想法变成实实在在的产品。如果真的是这样，南方，尤其是深圳的跨境电商大公司里有专门的岗位，叫做产品开发，他们的脑洞令人震惊，但是真正可以想法可以落地并开模打出样品的，10%吧。品控，成本，市场体量等等可以过关，并且可以确定100%不侵权的，那就更少了。
2.写listing。
这个就比较困难了，不是随便来个英语四六级/日语N1/德语法语意大利语过关的人就可以的。
因为listing不仅仅是产品描述，还要把各个关键词埋入其中又不会影响可读性，同时针对产品本身的特点以及和同类产品的不同之处要尽可能简短的体现出来。很多铺货类型的卖家很少花心思在listing撰写，优化上，但是这个又极其重要。
至于关键词么，说起来就更复杂了，确定大词，长尾词，选择主词，并排序。这些步骤，在没有一定的语言基础，对产品，市场的理解，对平台算法的把握，是很难做好的。
3.准备图片
产品图，模特图，场景使用图，等等，成本很高。摄影师，模特的费用不便宜，后期处理图片的美工也是一笔开支。
但是好的图片是出单的关键，尤其是图文详情页的质量至关重要，北美，欧洲站需要进行品牌注册之后才可以使用图文详情页（A+页面），注册品牌又是一笔不小的开支。
4.下生产单，发货
这个是看起来最没有技术含量的步骤，但是这个是对利润影响最大的步骤。
这也是为什么很多小卖，个人卖家现在很难在亚马逊上立足的原因。东西能卖出去一点，但是一算账发现并不赚钱。
5.推广
目前来讲主要有四个手段：
订单，测评，科技，广告
这四个里面必须能做到两个，但是成本都不低。
一个新产品，推广上面砸个1-2W美金，太正常了。
也有低成本运营推广而且做得很好的，不过这种人才本身的用人成本也非常高。
6.售后
目前来说，在有海外仓的情况下，这块操作期来不难，但是成本很高。出现一单退货的/换货的，基本上你3单的利润就没了。
- 该注意些啥？
最应该注意的就是千万不要相信某些无良培训机构的忽悠，比如说“不懂ABC,照样赚美金”，“XXX小白三个月，月销10W+”之类的，他们就是想赚你几千培训费。
他们喜欢拿（编造）一些白手起家在跨境电商里翻身的例子。这样的人确实有，但是在跨境电商赌概率不如去买，还不用这么累，而且我觉得买中五百万的概率比在跨境电商里白手起家赚五百万概率高多了。
现在想做好跨境电商，要么会运营，要么有资金，要么有供应链，三个都没有只有创意的话，我非常不建议你入行。
以上
跨境电商现在越来越是一个趋势，尤其是18年下半年开始，在国内电商饱和的状态下，更多的人开始考虑跨境电商
本人也是做跨境电商的，主要做的就是亚马逊无货源的模式，做了两年的时间，也踩过很多的雷，积累了一些自己的经验，可以分享交流下
1.什么是无货源模式？
亚马逊无货源模式就是采集国内电商平台的商品，通过ERP系统进行修改、翻译、上传到亚马逊平台，等国外客户下单之后再去采集商品发到我们的物流中转站，进行二次国际打包之后发给客户
2.启动资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家
3.跨境电商平台的分析和对比
①.ebay
Ebay是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
②.速卖通:
速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。
③.WISH
是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。
④.亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家
4.物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.
5.回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了
6.其他需要了解知识
注册亚马逊开店资料准备：
①企业：信用卡（visa），法人身份证，营业执照
②个人：身份证，信用卡（visa），信用卡的账单（90天之内的都可以，金额没有要求）
收费情况
①北美站 北美三个国家（北美，墨西哥，加南大) 可同步销售 费用：39.99美金/月
②欧洲站（英国，德国，法国，意大利，西班牙） 25英镑/月 15%（销售佣金）
③日本站（日本）4900日元/月，15%（销售佣金）
④澳洲站（澳大利亚）49.95澳元/元，15%（销售佣金）
跨境电商是不是可以个人做？这个是肯定的，基本上大卖刚开始也是从个人开始做的，当然如果你注册了公司的话，对入驻一些平台会比较便利。
跨境电商这几年非常的火爆，以前外贸大家都可能感觉离的比较远，但是随着网络购物的越来越普及，跨境电商也更加的被大家所熟知。
我们一起看下跨境电商目前火爆的情况，同时由于它的门槛会比国内的淘宝更高一点，所以做的人相对比较的少。
?
一起来看下目前的主流跨境电商平台：
1，Amazon：目前当之无愧的最热门平台，因为在亚马逊上面的产品售价比较高，毛利润比较高，同时很大情况上避免了拼低价来抢单的情况。
Amazon开店费用如下，其实做Amazon的很大一个压力就是海外仓FBA的费用，你的产品运输到Amazon的海外仓，每天都是有仓储费用的，这个意味着如果你的产品卖的动还好，卖不动那就是完全的亏钱。
?2，速卖通：它是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，号称国际版的淘宝，怎么说呢，在速卖通上面赚钱的卖家，大部分都是靠量来取胜，每单赚个搬砖钱，但是量大，累积起来还是可以的。
速卖通开店规则，年费根据你的选择的类目不同，从几千到几万之间。
?3, Wish：号称国外版的拼多多，价格低的让你怀疑，大部分卖家都是来自中国，只要中国卖家多的平台，真的是拼价格。
Wish开店规则：
自2018年10月1日0时(世界标准时间)起，新注册的店铺须缴纳2000美元的店铺预缴注册费，这项新政策旨在确保新注册商户账户能为用户提供最优质的产品和服务。
?4，独立站，从2018年开始就有很多人转战于自己搭建外贸网站，然后卖货，其实独立站相对于平台有优势也有去缺点。
优点：没有人跟你拼价格，发货规则自己定，差评没关系，产品溢价能力高等等。
缺点：没流量，没流量，没流量，重要的事情说三遍。
我做独立站也好几年的时间了，靠着Facebook广告和谷歌优化，也做过不少的爆款，大家可以看下我店铺的某天销售，基本都是让速卖通卖家发货的。
?独立站完全是靠你自己去引流的，需要具备Google seo优化，Google adwords广告，Facebook ad 广告，Instagram红人营销，Youtube视频营销等等能力。
只要你的营销能力强，你完全可以收获大把的美刀。
独立站目前还有一个新模式，就是Dropshipping，国外版的代销模式，意思就是你搭建外贸网站，然后有老外到你店铺下单，你就去速卖通或者ebay下单，然后发货什么的都不用管，赚差价，这种模式最近几年在国外非常的流行，很多老外都找速卖通卖家当他们的供应商。
分享一张速卖通大卖的微博截图：DS指的就是国外的Dropshipper（分销卖家：自己做独立站，有单了就找速卖通卖家发货）。
说了这么多，跨境电商目前来说，确实是个不错的创业机会，希望感兴趣的童鞋们，可以好好研究，走向人生的巅峰！！！
您好，互联网时代，给予了人们无数的机遇和挑战，白手起家创业成功的故事也被传颂已久。跨境电商在2019年的今天，仍然大有可为。想要白手起家做跨境电商首先要了解有哪些平台，哪些模式，以及如何操作。
先说说平台
1. 入驻
现在的跨境电商主流平台有速卖通、亚马逊、wish、eBay等等，新兴的东南亚的Lazada、Shoppe等都有各自的特点和玩法，简单说几个吧。
速卖通是阿里巴巴的B2C平台，有大量的中国卖家，价格普遍偏低，在俄罗斯和巴西占据了很大的市场份额，注册需要营业执照。
中国卖家入驻链接，可以查看具体要求
https://sell.aliexpress.com/en/__pc/4DYTFsSkV0.htm?spm=2114.11010108.1000001.3.650c649b1hTqPD
亚马逊是老牌的电商平台，在全世界口碑都很好，客单价比较高，但同时也要求卖家的货质量高，卖精品。
https://kaidian.amazon.cn/services/qualification-requirements/qualification.html
Wish主打移动端，顾客群体比较年轻，是一种碎片化购物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品，注册需要2000美元押金。
Wish开店
https://www.merchant.wish.com/welcome
Shopee是新兴的社交电商平台，用户的点赞和评论会给商品带来很高的热度。
https://www.hishop.com.cn/hiscxt/show_54076_3.html
2. 现状
早些年由于有互联网的流量红利再加上中国制造的货源红利，很多卖家可以靠铺货模式在各大平台赚得金盆满钵。但随着各大平台中国卖家的迅速崛起，你在1688上找货，我也可以再1688上找货，同质化产品越来越多。只要一个产品爆了，接下来在平台里就会出现数以百计的同一产品，到最后，平台上拼的还是价格战。卖家利润薄，并且利润无法可持续产生。
因此到了现在，如果卖家想要利用平台的流量，获得可持续性收入，还是得走精品化路线。比如准备专门的产品设计开发人员和运营推广人员，选择一个细分类目，把产品口碑做好，站内站外的引流做好，跨境电商这个行业还大有可为。
毕竟中国的制造业在全世界范围内依旧是领先的，就像一直被讨论得热度很高的莆田，我们很多工厂的技术已经到了可以和品牌商比肩的程度，但一直缺乏好的品牌意识。中国卖家具有天然的工厂和制造优势，有着最核心的资源，把眼光放大，这个市场还有得深挖。
如果是个人的话，建议先查阅跨境电商的发展历程，以及各个平台发展的历程及特点，选定一个平台，将平台规则吃透，再去选择细分类目。但是对于个人来说，现如今的平台真的不太友好，一开始的话，最好能有一个3-4个人的小团队，分别负责产品开发、运营推广、供应商谈判等各个环节。
接下来再说说自建站
很多人说2019跨境电商的大趋势是做自建站，自建站就是自己建立一个网站来卖东西。因为自建站没有平台中那么多的竞争对手，不用给平台交付佣金，也不用受到平台的限制，可以自由定价，利润高。但同样的，自建站不能像平台一样给你那么多精准的流量。因此所有的流量都需要你自己从SEO、社交平台导入进你的店铺，这对于卖家的互联网思维要求就很高了。
但自建站也确实给卖家带来了更广阔的天地，对于个人来说也是可以操作的。
国外现在十分流行一种叫Shopify + dropshipping的操作模式，Shopify是个建站工具，帮助你建立网站。dropshipping类似于国内的一件代发，你找一个供货商，当顾客在你的店铺里下单之后，供货商帮你发货，而很多这样的供货商都来自中国，比如Aliexpress、banggood、chinabrands，你只需要负责带来顾客，剩下的事情交给供货商。
这种模式需要的最大技能点就是如何给你的网站带来流量并且吸引顾客下单。这需要卖家懂facebook、instagram、pinterest等国外各主流社交媒体的运营推广及广告投放的一些策略，你需要自己生产一些具有吸引力的内容，并将它们展现在你的目标用户面前。
如果是个人的话，建议刚开始的时候只需选择少量几个商品进行测试，选出推广效果最好的一款，再进行大量的广告投放。有些做得好的一个网站里只有一两个产品，工厂拿货4人民币的东西卖到12美金，每天可以出50-80个，除去一些广告费，收入依然很可观。
最后来说说提高效率的工具
俗话说，人类之所以区别于动物，就是因为他们善于使用工具，从最早期的人类将石头制造成各种劳动工具，进入石器时代开始，人类的每一次飞跃性的进步都是和工具的进步息息相关。而到了如今这个互联网时代，跨境电商飞速发展，为跨境电商卖家们服务的工具也是以日新月异的速度进步着，因此，会合理使用工具来提高效率的那一批卖家的成长速度必然将领先于其他卖家。
小秘就在这里介绍三类常用的跨境电商工具：选品工具、词类优化工具、ERP工具
1. 选品工具
选品工具通常是通过大数据的筛选和分析，为卖家提供各种各样的潜力爆款，供卖家进行测试，可以极大减少选品时间，提升选品效率，推进开发产品周期。这里介绍一个亚马逊的选品工具Jungle Scout
Jungle Scout创始于美国，是一款为全球亚马逊卖家提供服务的工具，包括选品、邮件管理和推广等功能。最为人称道的是这款工具的选品功能，以下是他们的中国官方网站。
https://www.junglescout.cn/
当然除了Jungle Scout之外还有许多其他免费的选品工具，卖家可以根据自己的实力进行选择。
2. 词类分析工具
既然在平台上做卖家，便意味着海量的竞争对手。并且大多数平台的商品展现还是以搜索为主的，这时候你的标题、描述里的关键词是否符合更多人的搜索习惯，便显得尤为重要。因此词类分析工具便提供了这样的参考，同样是通过大数据的分析，分析用户关注的关键词。
这里推荐两个软件。
Google Keyword Planner (免费)
主要提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，深度的关键词研究。
Keyword Snatcher：（收费）
关键字挖掘软件，支持Google、Yahoo、Bing、ASK四个搜索引擎，只要你输入关键词，选择好目标市场，会出现很多可能相关的长尾关键词，帮助你丰富、优化关键词。
3. ERP工具
跨境电商ERP工具可以便捷管理所有的企业资源，简单点来说就是你可以在ERP里完成多平台多店铺的刊登、采购、仓储、智能客服等一系列更便捷的操作。
拿刊登来说，平台后台的刊登都是英文版，各种品类的细分类目容易令人混淆，同一产品在不同的店铺、平台刊登需要重复性地复制粘贴。而现在市面上大多数的ERP就根据这些情况进行了优化，设计了多种刊登方式，比如批量刊登，不同店铺的同一商品一键搬家等等……，极大提高了效率，节省人力和时间成本。
工具：店小秘、易仓、马帮等。
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白手起家？可以理解为是从零开始吗？投入资本还是要有的哦，不然怎么运转？？？
话不多说直接上干货了。
手把手教你如何从账号的注册，选品，产品的编辑，发货，优化，客服等一系列运营主要工作。
（内容较长，包含理论结合实例干货分析，会不定期进行更新优化，不关注真的会遗憾哦~ ）
由于较长篇幅，所以先列个提纲：
1. 制定目标
2. 全球开店
3. 选品思路
4. 竞品分析
5. 产品编辑
6. 产品发货
7. FBA费用
8. 客服工作
9. 产品优化
10. 广告优化
1. 制定目标
我们在做一件事之前，也许有很多种启动缘由，心血来潮呀，被逼无奈呀，顺其自然呀......与我而言，最幸福的就是先定一个小目标制定一个计划，然后按计划实施，这样不仅有很多掌控感，也能及时地发现问题去处理，不至于到头来一无所获还云里雾里。
所以我们要先从定个小目标开始吧（以我自己为例）
项目名称：跨境电商亚马逊运营
启动资金：￥50，000
时间期限：2020.1.1-2020.12.31
销售目标：￥500，000
然后再拆解到季度
一季度：￥50，000
二季度：￥100，000
三季度：￥150，000
四季度：￥200，000
中间一定会有低预期和超预期的情况，所以就看中间该怎么操作了。
有了基本的目标，那该怎么达到这个目标呢？
接下来就要认真运营了。
2. 全球开店
要先准备好开店资料，一般都是通过招商经理提供链接注册，需要的资料以及注册流程请参考：
【开店流程】超详细2019年亚马逊北美站全球开店注册流程3. 选品思路
不论是什么样的运营模式，最核心的就是选品，在选品之前，提供几条思路供参考：
【如何选品】 怎样选出一个合适的产品在亚马逊上销售？（上）4. 竞品分析
确定好品类之后，要进行全方面的分析，分析这个产品的目标市场环境以及利润情况，如果太炙热要慎入，分析调研方式请参考：
【竞品分析】亚马逊英德站男士手表5. 产品编辑
确定好产品后，就要准备产品的图文资料了，那怎么来编辑一份有吸引力的Listing呢？请参考官方标准：
【图文编辑】怎样编辑一份好的亚马逊产品图文？6. 产品发货
产品完成上架，就要发货了， 亚马逊平台的发货方式主要有两种，一个是自发货FBM（Fulfilled by Merchant）, 另一个是亚马逊配送FBA(Fulfilled by Amazon)。亚马逊FBA，是集入库，配送，其他平台配送，售后，增流等一体的亚马逊服务项目。
因为亚马逊平台有会员免运费服务和其他服务，因此吸引了很多卖家成为会员，这也是为什么亚马逊能成为全球龙头电商平台的主要原因。而发FBA的产品会有一个专属会员prime标识，并且流量着重推向会员客户，因此只有发FBA才会有更多的流量。所以FBA是目前99%的亚马逊卖家必选服务 。
在发FBA之前，我们要仔细核算下产品成本，亚马逊FBA配送费是分段收费的，因此要了解每段的费用才能去核算出准确的成本。 具体内容请参考：
【FBA管控】如何顺利地完成FBA上架开始销售?7. FBA费用
FBA配送费的计算方式是分段收费的，较为复杂，在此单拎出来做个详细解读：
【费用解读】亚马逊FBA普通商品配送费标准及详解（附官方案例）8. 客服工作
产品开始销售后，客服问题也随之而来，可能有售前售中咨询，以及售后等。那该怎么合理地面对客户问题呢？以下提供一点自身的实例思路。
我是从最基础的客服入门，做了一年。每天都是在收发邮件解决客户各种各样的问题，处理中差评和客户，维护店铺绩效安全等等。并且根据客户的意见提出产品的改进意见，一起协助运营进行产品的优化。明白了客服也有很多值得注意的地方。
比如说在回复邮件的时候。
在我刚接手一个老账户后，翻看以前的来往邮件时，发现半年前的一个标记“不需回复”的客户询问邮件，问的是一个产品的操作问题。
看了下这个客户是购买记录，是在收到产品5天后发来的邮件，当时应该确实是不太会用才发来邮件，可是却没有得到回复，应该很不满吧，还好没有留差评，真是个好人呀。
时隔半年，不知道现在是什么情况了，我还是打算认真地给他回复下，不管他看不看得到，应该都不会有什么坏处。没想到第二天竟然得到了他的回复，还表示理解并且感谢我的惦记。
也是蛮意外的，或许这也是中西方文化差异的一个明显表现吧。
后来发现这位客户又在店里买了一个产品，不知道是不是跟我那封邮件有关，但是可以证明那封邮件是无害的，并且还可能得到客户的好感和返单。
还比如在处理差评的时候。
【客服技巧】如何有效去除产品差评？9. 产品优化
产品销售了一段时间突然增长缓慢或者没有达到预期，这时候该怎么办呢？请参考：
【产品优化】怎样进一步提高产品的销量？10. 广告优化
想要多出单，站内广告必不可少，而我们做广告不仅仅是开始这个广告活动，输入预算，坐等出单。而是要持续观察分析优化，把每一笔预算都花到刀刃上，那么该怎么分析广告？从哪些方面入手优化呢？请参考：
先这些。
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同时可以获得新人关注礼以及后续不定时的运营模板大放送：
亚马逊美国站成本毛利预估表一份:
包含详细的FBA计费方式和走不同的渠道该怎么计算头程费。表格包含公式，方便使用， 部分截图如下：
获取方式：
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有需要的快来拿吧~
写的更多是个人要不要做，和大家角度稍有不同。我们是做亚马逊的。首先说亚马逊现状：凛冬将至。任何宣称亚马逊是风口的，都是猪，没有被吹过的那种；或者没正八经做过亚马逊的；也不排除，当卖家赚不到钱，想靠其他渠道赚点钱的人或机构，毕竟赚想要赚钱的人的钱来的比较快。
【于是你会听到】啥，想做兼职做跨境怕没经验？傻瓜，这是我做的免费教程，关注我的公众号领吧…
啥，想做跨境没货源？傻瓜，无货源模式啊…
啥，不知道从哪里开始。傻瓜，我给你推荐个网站，上面啥都有…
啥，担心不赚钱？傻瓜，我10块钱拿货，卖30美金，利润200块。美国人傻钱多。加我的微信传你秘籍…
啥，你小白没经验？傻瓜，不压货、不用英文，有订单再采购。我知道有个erp…
“就是觉得你我有缘，所以不求回报地帮助你。”
-听的你好感动。萍水相逢，一个年收入过两百万的大神没有闷声发大财，竟然抽出宝贵的时间来给我解答，给我资料，为我点亮前行之路。我愿意永远都做一个幸福的小傻瓜…呜呜
…10个月后，小傻瓜出生了。爸爸去哪了？
第一，做个简单项目调研吧。
1.百度个专业跨境电商社区逛逛。一周要的吧。看点基础知识补补脑，听点专业讨论长点心。
一点知识储备都没有，你的脑袋就是别人思想的跑马场。
2.有条件，找3-10个职业的跨境卖家问下。
“老哥，听知乎上说2019亚马逊遍地是黄金。兄弟有2w块钱启动资金，你看我该怎么狠狠赚他一笔？”
以上2点。
啥，嫌麻烦，被忽悠最不麻烦，你愿意吗？
第二，做个自我评估。
看到别人赚钱，先要问问自己。
额，他赚钱的原因是什么？他有啥条件？
我是否能做到他那样，是否有他的条件。或者我有啥其他人没有的秘密武器。
产品，流量，运营，资金，还是长久投身外贸行业的志向。对自己有合理的评估可以避免亏损很多钱，不亏就是赚了（想要体验生活的土豪除外）。
第三，心理健康，放弃幻想。
不要迷信速成。能够速成的别人也学的会，就像走路一样，就不是优势。都火了好几年的行业了，没优势你凭什么做起来，没优势你真敢投钱做吗；速成的人多了，参与的人多了，自然收益就少了，甚至亏本；
不要妄想自己的运气比别人好。如果你的运气那么好，你早就发财了，不会等到还要在跨境电商找机会；
不要轻信宣称能够教你赚钱的机构或者个人。自己知道怎么赚钱何必来教你，是要给自己培养竞争对手吗？有没有可能教你怎么赚钱比卖货更赚钱呢；如果培训机构真的能教你卖货，那现在最大的卖家应该是培训机构，而不是你听说的上市公司。
你可以因为想要赚点小钱尝试做一做。只是想说，这不是一个无本的买卖。除了钱，你还投入精力、时间；这不是一个无竞争的市场，除了和你同期进入的不好小白，还有数十万先你好几年进入，占了山头的前辈。
第四，说说成本，杜绝扯淡。
你以为1688拿货20块，美国卖20美金。中间利润120。
所以，你家是开船公司的，所以物流不要钱；你姓贝，叔叔叫贝佐斯，亚马逊免了你的广告费，佣金也不收你了，还免费帮你美国送货；你姐姐在深圳开SD公司，SD不要钱；你在美国有个大爷姓川，啥苛捐杂税都不用。
我们讨论的是普通卖家，那你就不在本文讨论范围内。
亚马逊现在是重资产的生意。钱钱钱钱钱钱钱钱。
备货要钱，少了怕断货；多了怕挤压；物流要钱，运费比货贵多啦；各种服务，刷一单100块+，你做不做；vat，做欧洲的朋友，德国一个9999，年度申报加一倍；fba怕不怕，超一厘米试一试，几美金；其他风险。
还有各种苛捐杂税。
你要自己记好帐，忙了一年，自己赚钱了，发现钱都在货里；钱都交给物流公司，税务公司，黑科技中介，亚马逊，还有你关注的公众号，参加课程的培训机构…
第五，镶了金边的亚马逊？
只是一门普通生意。
不要因为是美国公司、直接和美国消费者打交道就多高大上。
就是外贸生意，以前批发卖给美国人商人，他们在当地卖给消费者；现在零售，直接卖给美国消费者。亚马逊在美国欧洲有仓库，你拿货发到那里，客户下单了，亚马逊帮你送到客户手里。
以前你就生产，或者采购。货到了船上就和你没关了（举例）；现在选品、采购、发货、图文、上架、售后、支付，你都要管。当然，你产品利润多了，毕竟做了更多事情。
平常心对待，不要飘。不要听到谁做亚马逊，就眼里冒光。深圳做亚马逊的朋友多如牛毛，江浙福建也不少。
别以为做亚马逊的都是赚了大钱的。有人年利润超过比如200万，多吗？打嘴炮的多。
【说个数据】
亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是，其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元，最终达到年销售额10万美元的水平。
亚马逊上有超过一半的销售额（超过1500亿美元）来自第三方卖家，而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元，这一数字着实令人震惊。
记得2017年新增卖家是100万，也就是说超过年销售额超过660万的比例是小于2.4%。实际应该远低于这个数字。
假如，卖家总数是200万，1.2%；假如是300万，是0.6%（新闻里说的是几百万卖家）。
因为11-16年是中国卖家疯狂入住亚马逊的时间段。百里挑一吧。
当然，你有可能是那个幸运儿。
说说年销售额超过10万美金的，只有一小部分。
你去问问小区底下沙县小吃的老板，估计人家会嫌的少。
有个正确的认识，防忽悠。
第六，大道至简，相信常识
身边有长辈早年东欧卖鞋发家致富，闲不住，70多岁高龄又跑到非洲开厂。小辈家族聚会的时候去请教成功秘诀。他说：人多的地方你别去。
美国淘金热，靠淘金赚钱是前一两撮人，最先发现黄金的还破了产；真正发了财的是卖牛仔裤的、卖水的、卖工具的、理发的、搞房地产的。
//2015年11月，傲基国内首家首家上市跨境电商公司。
2017年8月，价之链宣布退市；
2017年9月，有棵树退市；
2018年8月，安可退市；
2019年4月，傲基退市。
以上说的都是错的。
啥你只是想兼职赚点小钱，那，你就去试试呗。
抽空注册了个公众号，名字：跨境美少女，私要我联系方式的，加群的，请先关注我，我再拉你进来，会抽时间慢慢分享一些东南亚创业，运营方面的知识，请大家多多支持
谈谈我个人的经历，其实我也是从零开始的。大学毕业之后经亲戚介绍在一家做亚马逊的公司呆过一年左右，但是在大学期间，我学的专业并不是和电商相关的，可以说是八竿子打不着的。2018年，从亚马逊辞职后，开始跟堂妹一起做东南亚电商，从0-1，现在每个月营业额有大几十万，经历过刚开始团队的不稳定期（在18线小县城做，真得不好招人，等之后业绩再好一点，准备搬到省会去做），现金流随时坍塌，现在团队稳定在7、8个人左右。我想我的经验还是可以分享出来，供大家参考的。
其实打算自己出来单干的时候，就真的只有自己一个人，要钱没钱，要人没人，要货源也没货源，自己也不懂，只是单纯觉得东南亚电商这个方向，肯定会很不错。就一头扎进来，创业的所有资金一部分是家里给的，一部分是马爸爸借的，另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里，然后招的第一个人是连哄带骗过来的堂妹，后来稳定之后才在县城租了个办公室，招了一些人。接下来我就拿自己做的电商平台，东南亚的shopee /lazada举例。
选好平台
第一步，真得要选好平台，当时为什么会选东南亚呢？其实也是挺盲目的，单纯觉得亚马逊有点高端了，而且操作稍微复杂一点。因为当时在公司我做得也不是很好，另外正好听说东南亚也有电商平台，心想试试就试试，因为拿亚马逊的经验来做东南亚的电商，应该属于降维了，效果应该差不到哪里去。
注册平台的时候，要公司资料，我们在老家拿家人的资料注册公司，十八线小县城注册公司就是便宜，当时所在的公司是做亚马逊的，也了解过目前国内的大部分外贸公司，都玩的是群店的模式，我们当时就多注册了几家公司，申请多几个账号。当然注册的时候 ，又是一翻波折，这就是后话了，一路走来，还是非常不容易的。
货源，选品
其实题主？，也不用纠结货的问题，有创意是一回事，但是能卖得出去又是一回事。拿我们来说，本来想好是卖A品类的，最后卖得好得却是B品类，所以基本上是走一步，规划一步。有些产品突然卖火，我们其实也是莫名其妙的，我姑且当是老天眷顾我，不让我的第一次创业死得那么快。我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性，再回过头去速卖通，亚马逊上边找类似的产品，为啥？因为速卖通，亚马逊别人做得非常专业，包括图片，详情都写得非常得专业，我们基本上抄过来，然后稍微改一下，刚开始每天都会要求团队每个人一天上20个款，如果看到不错的速卖通店铺，亚马逊店铺，基本上都是整店在搬。不要问为什么，以前在上班的公司就是这么干的，好在当时lazada/shopee对发货时效没这么严格，所以我们才能成长下来。现在这么干，有点难了，一来是发货时效的问题，二来是我们已经有爆款了，我们再去铺，其实就是在找款了，但是你现在如果这么做，有点盲目了，而且会费力不讨好。
有产品连着两三个星期，都能卖出去，那我们就去优化这个产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，做好一系列的后续工作，然后再针对这个款去横向找一下类似的款，上上去，再看效果。当然也会经常去速卖通，亚马逊上边看一些不错的产品，如果觉得不错，然后去找货源，整理好产品资料，再上到自己的lazada，shopee上边。
前期如何出单
东南亚电商有一个不好点就是，很多热门的品类，价格好低好低，所以前期你得做好亏损的准备，其实shopee还是很容易出单的，因为每周运营经理都会给你一些本地寻品，让你报名，其实就是价低者得，每次经理一发这个出来，我就抢先去报名，如果有类似的产品，会报一个极低的价格，如果没有，我就赶紧去淘宝，1688上边找，这种产品很容易上闪购的，一出就是几十单，刚开始确实靠这个出了不少的单，也确立了店铺的品类。Lazada其实也同样，不过刚开始lazada没法联系顾客，也没有运营经理对接，我当时都是等lazada出单了，然后用whatsapp去联系顾客索评，做好每一单的索评工作，东南亚的顾客还是很好说话的，一般都会给好评，而且有时候可以赠送一些小礼物啥的，以便有个更好的评价。我认为东南亚整个消费群体刚开始接触电商，所以他们一般会极关注产品的价格及评价，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。
后期如何稳定运营
有了爆品之后，如果一段时间出单不错，就要囤货了。因为现在shopee,lazada都讲究一个发货时效，好的发货时效对你店铺/产品的权重还是非常有帮助的。其实电商运营应该是蛮枯燥的一件事，静下心，工作内容就是聊天，报活动，售后/索评，优化爆款，寻找下一个爆款。每天的工作流程大致就这些，然后定好自己的小目标（不是一个亿），定好团队的小目标，当然团队管理又是另一个话题了，我还在逐步学习中，好在我们公司的都是小女生，还是比较听话的，大家做事也比较认真。
遇到问题解决问题
创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的，往月销百万，几百万的级别，迈进，成为一个东南亚跨境电商的中等卖家。
知乎第二答，码字不易，都是每天繁忙中抽一丢丢时间来做一些分享，顺便是对自己创业一年多的总结吧，与大家共勉。虽然我们是电商千万大军里的小小一个，但是，祝我们都能在自己的舞台，成为耀眼的存在！
我是 KANG-菇凉，95后，目前在东南亚跨境电商创业，一个集美貌与才华于一身的女人。
------大家有问题，先私信留言给我，暂时不方便加好友，看到就会回复，另外问的问题，希望有建设性一点，不要一上来，就来个大而全的问题，这样是没办法回复的-----
另外，针对有人说shopee现在值不值得入的问题，能不能赚到钱的问题，统一回复下，我先反问一句，现在淘宝值不值得入？每年很多人都在唱衰淘宝的，但是仍然有很多人前仆后继的进去了，也有很多新进的卖家赚钱了。其实核心的问题是你是不是愿意把他当成你的一个事业来说，你要说一上来，要赚他个大几十万，上百万的，那我劝你哪也别去了，在家里做梦好了。按我的观察，现在东南亚电商应该还是蓝海，进来的卖家或多或少还是会有所收获的，如果你没做好，先从自身上边找原因，而不是把责任推给平台。
还有就是铺货的问题，现在lazada/shopee都不建议做全品类的店铺，店群的玩法应该是，单店垂直品类，这样还能玩得转，大卖请选择无视。如果你没货源，那先做好市场调研，如果你说市场调研你不会，那就真没辙了，当然你也可以向我一样，上来二话不说，先乱上一通，然后企求有产品爆出来，但是现在这个操作难度比较难而已（也仅仅是比较难而已），想做好一点，肯定比较难，但是现在做什么事情不难，赚钱本身就是件非常难且痛苦的事情。
其它跨境答案：
在二三线城市做跨境电商怎么样呢？如何看待shopee这个公司未来的发展？个人如何做跨境电商？准备做东南亚电商市场的可以看看这篇：
KANG-菇凉：如何开启你的东南亚电商掘金之旅shopee运营的可以看看这篇：
KANG-菇凉：shopee运营通关攻略之店铺流量从哪里来经常被卖家询问：魏老师，现在起步做跨境，开始做亚马逊，晚不晚呢？
对于这样的问题，我给的答案往往是：现在已经是你能够开始的最早的时间了啊。
是的，相对于我们从身边看到的五年前、三年前已经进入做跨境电商的卖家，今天刚开始了解和接触确实是有点晚，但对于我们个人来说，往者已经不可及了，但好在来者犹可追，只要能够快速起步，多努力，只要电商的业态存在，跨境电商都必然还是有机会的，甚至，毫不怀疑的说，只会越来越大。
罗振宇在《时间的朋友》年度演讲中曾经讲过一个故事。一位老人在年过百岁时表达自己内心的遗憾：六十岁时，我曾经想学习小提琴，但又一想，自己已经60岁了，又能有什么成绩呢？不成想一晃四十年过去。老人感叹：如果我那个时候开始学琴，到现在我已经是一个有40年拉琴经验的老琴手了。
对于那些在犹豫现在进入晚不晚的卖家来说，如果现在不做，半年后如果你又念念不忘或者没有其它更好的机会而开始学习和起步，就又白白错失了半年的时间和机会，而熟悉亚马逊运营的人都知道，半年时间，足以让一个卖家从完全陌生的新手成长为稳定盈利的卖家。
张爱玲说：出名要趁早。
另有一句老话说：种一棵树，最好是在十年期，其次是现在。
对于想做跨境电商、想创业的人来说，无论选择哪个平台，亚马逊也好，其它平台也罢，想好了看好了快速行动就是了，否则，也只能错过一波又一波的机会。
在日常和各种卖家的交流过程中，稍有经验的卖家都非常认可的一个观点就是，相对于其它行业的创业，跨境电商还是属于投入少、成本低、成功几率比较大的一个行业。对于想靠创业逆袭的人来说，跨境电商确实是个不错的机会。
关于跨境电商创业的门槛低、成本低，很多人不理解，那你可以做对比试试。
在楼下开个饭店，从租店面、店面装修、请大厨、雇服务员等等，你算算，还没开张呢，都不知道得投几十万进去了，而且，投进去了，会不会像期望的那样宾客盈门还是个大大的问号，反正我们公司楼下的一个饭店，花了四五百万装修，不到两年的时间，转让三次，每次都是门可罗雀，想想我都感觉到实体创业的不易。
对于想开一个饭店的人来说，如果你没有几十万上百万的，真的是连起步都不能。
但对于想在跨境电商行业创业的人来说，还真的不需要那么多钱。
因为写文章、做分享、做培训的缘故，我见过太多靠着一两万起步一年下来赚上几十万的跨境电商卖家，虽然不能说他们实现了阶层跃迁，但就投入产出比来说，绝对是值得竖起大拇指的。
可能很多人对这样的说法有疑虑，但以我自己平时用来讲课演示的店铺为例做个算术题。店铺里核心就是三个产品，三个产品的全部库存核算一下，总成本不到3万人民币，店铺里当前的月销售金额是15000美元，利润大概在1.5-2万人民币。
这当然不是一个出彩的值得夸耀的业绩，但我想说的是，对于这样一个店铺来说，投入很小，风险可控，而如果从单个创业者迈出创业第一步和养家糊口的角度来说，还是基本上够的了。
在亚马逊平台上，类似这样以及比这更好的店铺比比皆是，很多卖家就是从刚开始一个人、一台电脑、一个账号、一两万块钱，一步步发展起来的。
前段时间回老家，遇到一邻居，他孩子之前曾经跟着我做过一段，然后出去自己一个人单干了，我询问他孩子现在的状态，邻居大哥满脸满足的说，现在自己孩子的公司也已经发展到七个人的团队了。经过两三年的时间，邻居孩子从刚开始的单枪匹马到现在的七八人的团队，买了车，据说正在看房准备买房，谈了女朋友，也化解了父母总担心的娶不到媳妇的担忧。
最近在读樊登老师的《低风险创业》，在书中，樊登老师提到一个观点，对于创业来说，一定要能够具有反脆弱的形态才好。什么是反脆弱形态呢，读过《反脆弱》这本书的读者都应该有所了解，一个具有反脆弱特征的创业项目一定是投入有限、风险可控，但收益却可能足够大。
想一想身边的很多通过跨境电商实现跃迁和逆袭的卖家，跨境电商行业创业还真是一个反脆弱的典型。
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何开始做跨境电商，希望有所启发：
1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。
只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。
个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？
大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。
你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。
3 物流。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。物流算是最大的成本了。当然啦，如果你够优秀完全可以自己对接物流，如果能力有限，可以跟公司合作。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。
不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。
Listing优化、设定关键词、投放站内这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。
这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。我现在也算是在做培训这一块的，一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，但是毕竟有实力的还是建议咱们去学习，会让你少走很多弯路。
马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。
失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。
对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。
跨境电商路上很辛苦、很艰苦，需要坚持！
坚持，美好自然到来！
当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来跟我交流学习！
贴个图证明我是真实卖家而不是大忽悠。
我做亚马逊，6月份销售额8万美金，净利润大概35%。
纯个人卖家，挣点小钱，大卖们不要BB了，我知道你们看不上。
题主既然问的是“白手起家”，那你肯定不是公司吧，如果是个人想做跨境，那我的经历没准可以对你有所启发。
3万5万的算白手起家吗？你觉得算就接着往下看。
我17年底开始研究跨境电商的时候，0经验，之前一直从事传统行业，没接触过电商，没有货源，没有关系，不认识物流渠道。
平台选择
跨境电商平台有很多，我一开始看过wish，甚至考虑过做进口代购，最终选了主流的亚马逊。为啥？平台大，成熟，而且持续稳定的增长。最重要的一个原因，亚马逊FBA可以让你实现时间和地理位置上的自由。How? 你只要把货发到亚马逊仓库，剩余的仓储，打包，发货，甚至售后，亚马逊全替你干了（当然你是要支付亚马逊一定费用的）。所以啊，只要你产品成熟了，大部分时间里，你一天只用工作一小时，你可以在全世界任何一个地方办公，度假的时候就把钱赚到手了。甚至你可以雇几个菲律宾VA，让你的店铺全程Auto-pilot。 甩手掌柜，除了订货，自己啥都不用管。这就是我追求的生活啊！
当然很多人在很多平台上都取得了成功，但我觉得，如果你是个人创业者，如果你没有雄厚的资金，如果你没有丰富的行业经验和资源，如果你看重的是自由高过金钱本身，那亚马逊无疑是最好的选择啊。
题主问的跨境电商成立步骤和贸易流程
我只做过亚马逊，就简单说说亚马逊吧。
成立步骤 —— 再简单不过了。准备一套资料（信用卡，身份证，营业执照-可以代办 等等吧），直接网上申请，按提示操作提交材料就OK啦。审核通过，账号开通，你就可以开始你的卖家之路了。
贸易流程 —— 跨境的贸易流程似乎都大同小异，而亚马逊的流程那是尤其的简单。国内采购->交给货代->货到亚马逊仓库 ->顾客下单 ->亚马逊Fulfill -> 钱到手
有人会说：卧槽，你把跨境电商说的这么简单，那么为什么亚马逊卖家千千万，真正做得好的却寥寥呢？
因为难点在 选品 和 运营 啊。
这两点每一个都是一个独立的话题，不是能在一个回答里充分展现的。
总结一下：其实跨境电商没什么难的，像我这种P经验P资源都没有的都能做起来，能难到哪儿去呢。其实，重点在于：你得干啊。光研究，不动手，一点用都没有。
当然还得回答题主的问题：如何白手起家做跨境电商？
- 稍微有点资本（三万、五万的初始资金差不多够小打小闹了）。这点资本都没有？先打个工省吃俭用几个月搞定。当然不是说这点钱花完就没了，亚马逊就是个Cash Flow的游戏，你得懂得如何让资本快速滚动起来，做得好，你的资本就会像是滚雪球迅速积累。
- 有一颗勇敢的敢于尝试的心。玻璃心就算了，万事一开始都不会很顺，你要是稍微受点挫折就自暴自弃那你不适合创业。
- 有自己钻研的精神。基础理论可以靠别人教，但很多东西都是需要自己钻研，自己悟的。
- 剩下的就是边学边干了。跨境电商一点都不神奇，边学边干慢慢就会了。特别是流程这个东西，你自己走一遍基本什么都知道了。
- 接下来，你的重心就是如何做自己第一个成功的产品。这里边涉及很多东西，但好在亚马逊成功是模式化的，就看你能不能照着模式抄好。
- 做亚马逊FBA，当你有一个成功产品的时候。复制你的成功经验就可以了。所以说亚马逊这个东西，你如果想做大，可以做的很大。——你离成功只差一个产品——这句话真的不假。
Update:
公众号删掉 某些人也别瞎BB了
知乎无脑喷子怎么这么多 哥真头疼
贴个公众号就是骗子想骗你钱？你怎么那么受迫害妄想症呢？你是交智商税交多了风声鹤唳了？还是你压根没智商非得装得有智商？
你信与不信都跟哥没关系
我也不卖课
公众号也不用你来看
不爱看请走好，口水不要留这里。
谢谢
分享跨境电商明星「蜜淘网」的崛起和落寞的历程：
2014-2015 年跨境电商「风口」，可谓「狂热」，在政策环境、支付环境、技术水平逐渐改善的时候，不少创业者嗅到跨境电商「风口」，前赴后继的涌入，他们在短短的两年里创造出「主要跨境电商平台平均增长率在 40% 左右，跨境零售增长率达到 40%-50%」的成绩，也在短短两年的时间里前赴后继的「死亡」，IT 桔子数据显示，2008 年-2019 年共计有 42 家跨境电商平台已明确被关闭。
这其中，就有一家跨境电商，在产品上线前就拿到经纬中国 500 万美元的投资，仅运营半年用户活跃度跻身行业前十，但此后两度转型最终已「人去楼空」默默结束——它就是「蜜淘网」（前身「CN 海淘」）。
2012 年左右，阿里巴巴资深产品经理谢文斌嗅到跨境电商领域的机会，他认为「跨境电商可能是电商领域最后一块蛋糕了」。于是辞职，开始创业。
2013 年 10 月，「CN 海淘」团队成立，打出正品的旗帜，开始做代购、导购平台——让海淘商家入驻，同时接入国外网上购物商场，并将运转公司、第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。这种模式的优势是创业公司不用做的很「重」，容易开展业务。
半年后 CN 海淘网正式上线，凭借「免邮」、「促销节」等营销手段，「CN 海淘」快速获得了海淘用户的关注，其举办的「CN 海淘奶粉节」当天奶粉销量超过 10000 罐，销售额逾百万。
「CN 海淘奶粉节」的成功，一方面与 CN 海淘打广告、补贴、促销等营销手段相关，另一方面是海淘消费市场增长的结果。
国家外汇管理局公布的《2014 年中国国际收支报告》显示，2014 年，我国居民个人全年「海淘」支出超过 15 亿美元。
此时，海淘用户、消费的增长直接带动跨境电商市场的增长与发展，众多创业者涌入这个赛道。IT 桔子数据显示，2013 年至 2015 年跨境电商领域共计有 608 家企业诞生。
以运营模式区分，跨境电商企业主要以 C2C 模式、B2C 模式以及导购/代购模式为主。C2C 模式主要以海外买手为主，典型平台如淘宝全球购，洋码头等；B2C 模式主要玩家有京东、聚美，蜜芽等；选择从导购/代购模式切入的海淘网站还有洋码头、海猫季、酷海淘等几家公司。
其中，CN 海淘可以说是代购/导购模式下较早出现的平台，除接入海外平台外的普通代购模式，它还向产业链前端延伸，与海外 B2C 电商网站合作，通过国际物流将货品运送至中国，再分发给用户。
与 CN 海外类似的是「洋码头」，但是在运营中「洋码头」做的更重——自建国际物流，解决了导购/代购平台模式中无法把控物流的「痛点」。
这种痛点也是 CN 海淘在运营中遇到的，由于缺少经验，没有选对转运公司，「CN 海淘」的第一批货在香港全部滞留。谢文斌不得不和全队前往香港处理滞留货物，最终导致 60% 的退单率。这对初创团队来说是巨大的打击，谢文斌不得不开始重新思考公司的业务模式。
2014 年「CN 海淘」开始了第一次转型，更名为「蜜淘网」，走 B2C 模式，定位为「海外品牌限时特卖网站」，每天出一款特价产品，对标唯品会和聚美优品。
很幸运的是，凭借谢文斌福建老乡蔡文胜的关系，「CN 海淘」在上线前就完成了一轮融资，并在几个月后完成了 A 轮、B 轮融资，拿到了经纬中国、晨兴资本等机构总额约合 2.4 亿元左右的投资。
CN 海淘（后更名为蜜淘网）融资历史
但不那么幸运的是，此时转型的「蜜淘网」失去了创业初期的机遇，此时 B2C 模式的海淘电商已经有了诸多有力的竞争者诸如：阿里背景的「天猫国际」、京东的「京东海淘」、网易背景的「网易考拉」；海外巨头亚马逊也落户上海自贸区，开始与本土电商直接竞争；此外，创业公司中也已经有了：蜜芽、聚美优品、一号店等等。
激烈的竞争下，海淘电商们挑起了「价格战」，京东、网易的考拉海购、聚美、蜜芽等等都开始降价。有媒体报道显示，2014 年海淘的主要产品之一——花王纸尿裤，原价基本在 150 元左右，「价格战」时期各个平台的售价普遍降到了 100 元以下，降幅达 20-30% 左右，甚至有平台标出了 68 元的低价，这个价格相较于当时日本本土的售价还低了 30 元左右，可以说是在「流血」促销。
彼时已经完成三轮融资，「弹药充足」的蜜淘网也加入了价格战，同时开始疯狂的广告宣传，在地铁站铺设广告，拍摄促销节宣传片等。「烧钱」的营销很快使蜜淘网客户端激活用户接近 100 万，月交易流水突破 1000 万元。
比达数据显示，2015 年 8 月「蜜淘网」的活跃用户数量为 17.98 万人，跻身当时海淘 APP 活跃用书排名前十的位置。
但长期的价格战拼的是实力和背景，巨头们尚可通过渠道、运营等方面的优势提升效率降低价格战的影响，但创业公司却无法支撑起长期的价格战。蜜淘网在疯狂的「价格战」中逐渐败下阵来。
蜜淘创始人谢文斌曾向媒体表示，「蜜淘网在库存上能压一两千万的货就已经很不错了，有些大公司在保税仓库中的货就有十个亿」，「就算我再融 1 亿美金，也不可能成为巨头打价格战的对手，巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低，但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。」
此时，距离「海淘」风口出现，已经过去了近一年的时间，「价格战」直接的后果就是创业公司难以为继。IT 桔子数据显示，涉及「海淘」的创业公司中，倒闭的有 42 家，大部份成立于 2014 年-2015 年，存活时间多为 2-3 年，其中存活最短的公司——「Bling 时尚买手」仅仅存活了近 8 个月的时间。
在激烈的市场竞争下，「耗不起」的蜜淘网又一次经历了转型，2015 年 9 月，蜜淘业务全面收缩，放弃过去「大而全」的全球采购模式，只专注于韩国商品，提出韩国免税店概念，意图做「小而美」的生意。
当时的谢文斌认为，「全世界国家品牌太多了，我们不可能全部涉及，我们精力有限，而打全球爆款我们又没有强大的资金支持，所以蜜淘通过调研发现我们需要专注，而专注的结果是我们可能不会非常快，但我们很有价值，我们更全面。」
这一次的转型却没有如上一次一样给蜜淘网带来新生。蜜淘网此时面对的是更复杂的问题：内部，蜜淘网经历了部门调整与人员动荡，可谓伤了「元气」；外部，蜜淘网也正在面对新的市场环境——2016 跨境电商新税法实施，跨境电商行业进入新的阶段，海外直邮、跨境保税、一般贸易三大模式下税率有了明确的规定。
此外，选择专注于韩国市场，无疑「自断股肱」流失购买其他地区产品的用户，即便蜜淘网表示「还会保留此前全球商品的入口，给用户一个过渡、适应的机会」，但边缘化全球商品的态度对消费者来说也于事无补。
此外，2016 年左右用户对「蜜淘网」的评价也开始出现变化，由此前好评居多变为开始出现吐槽的声音。用户不仅对于蜜淘网售卖产品真假产生怀疑，对于蜜淘网运营、物流等多方面服务表示不满。
诸多问题，蜜淘网选择了「不回答」，直接「消失」。2016 年年初，蜜淘网的官方微博和微信悄然停止更新，同年 4 月，有媒体发现蜜淘网办公室已人去楼空……
至此，蜜淘网的故事落下了帷幕，但跨境电商的故事却没有完结，至今，600 多家企业中，有如同蜜淘网一样「消失」的跨境奢侈品特卖平台「必奢」、电子商务网站「韩国城」、 B2C 电商平台「跨海猫」等等；也有在新的环境下活的风生水起，完成多轮融资，拿到诸如 GGV 纪源资本等知名机构投资的企业，诸如会员制化妆品电商平台「海豚家」、 跨境电商综合服务商「洋葱小姐」等等。
通过创业者的历程以及大环境的分析，希望能为你提供参考
先给大家看一下我们一个美国店铺目前这个账户的后台可申请贷款额度已经上百万了：
近几年最多的话题就是投资和创业，在深圳这座开放的城市，更是成了很多电商公司的创业乐园。看到这个问题，想起刚刚开始做跨境电商的我们也是没有太多资金，没有工厂资源和行业经验。如今坚持几年下来终于可以稳定运营并获取不错的收益，我们虽没有跻身大卖行列，但可能更适合给一些想从0开始的个人卖家朋友分享一点经验。
一．了解跨境电商的基础知识和数据
跨境出口电商脱胎于跨境贸易，受政策扶持，市场环境改善等诸多利好因素影响，中国跨境出口电商保持持续扩张。2018年中国出口跨境电商交易规模为7.1万亿元。目前，无论是在欧美、日韩等发达国家，还是在新兴市场，网购都在覆盖更广的人群，尤其是新兴市场的网购用户对中国制造青睐有加，出口电商市场还存在巨大的发展窗口期。而有新闻提出，62％的受访者在亚马逊市场上销售，25％在沃尔玛销售，21％在eBay销售。 至少有10％的受访者还在由Newegg，沃尔玛拥有的Jet、Etsy和Rakuten运营的市场上出售。
二．确定平台
1.从平台站点考虑
亚马逊目前在全球有14个运营站点：美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、中东，意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国，还有AmazonBusiness。亚马逊是美国最大的网络零售商，网站最初以销售书籍起家，以自营模式为主，现在则扩展为全品类经营,亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力非常大，卖家开店指数排名前三：美国，欧洲，日本，成为“亚马逊最以客户为中心的企业，也是现在大多数企业青睐的跨境平台，做该平台是需要长期坚持长期投入的。
2.从类目考虑：
在亚马逊前台搜索页面可以看到所有的一级类目，据统计，从2018旺季到2019年3月份销量排行前三的几个行业品类分别为：Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏。其他类目也是有一定的销量增长的，大家可以根据一些现有的资源或者偏好的数据类目去参考选品。
三．选品
亚马逊选品是至关重要的一步，选品成功了代表你的成功率增加了50%。你的选品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场运营策略，当然也决定了你的价格战略以及潜在的利润。所以，选对产品很重要！
下面我给大家分享一些选品中的数据化分析维度：
1.关键词搜索热度和谷歌趋势
使用魔词：https://www.merchantwords.com/products查看关键词的月度搜索量：
以关键词“Soap dispenser ”为例，我们看到“Soap dispenser”的月热度为2,174,900，除以30天可以得到每天的热度，再用关键词通过亚马逊首页搜索关键词得到的卖家数量，这就是每个关键词所得到的订单数量。可以使用关键词热度表进行分析。
我们也会从谷歌趋势中查看关键词的的一个整体一年的热度和2年内的对比：
最后我们会把这些关键词做一个数据整理，比例大于1的，代表市场还可以进入。（以automatic soap dispenser分析为例，你的每日搜索为10170,次，亚马逊线上的卖家显示的是1000个，那平均每个卖家能得到的订单是10单。）
比例小于1时，则证明这个市场竞争激烈，推广难度大。
2.产品的平均客单价和区间价格动量
①我们搜索top100同类产品的客单均价，查看自己如果开发新的产品是否有合适的利润进入。
②用keepa测产品的上线时间，分析价格是否合理，分析新品均价和老品的总体价格来确定产品的利润率。
3.产品的review数量和增长质量
产品review是选品的一个重要指标，如果是产品review数量已经很多了，用keepa查询也已经上线很久了，对于我们来说是增加了运营的难度。而有些上线时间很短，但是review很多的我们也得注意看是否是运营者用订单来快速推新品。
在查询的过程中我们可以借助一些软件：
https://www.fakespot.com/
这个分析结果是F的话，代表产品review的虚假性比较大，显示A.B两个级别表示虚假性比较低。但是也需要整体分析产品是否有申请绿标计划，早期评论人，测评等，如果review里面没有这些操作，按照销量核算的话review虚假性比较高。
4.产品的上架时间
分别分析top100里面产品的上架时间，使用keepa软件查看，用表格的形式统计出老品的占比是多少，新品的占比是多少。
5.日均销量
销量是选品的一个重要因素，当我们看到一些感兴趣的产品首选会看产品的销量大不大。这是市场容量问题，所以需要一个top100里面的销量和增长率作为数据参考，用一些软件测出来销量进行数据统计和分析。
可以使用JungleScout测销量: https://www.junglescout.cn/
6.产品属性及规格
当确定一个类目有大的市场份额时，需要用数据来分析top100里面的一些产品属性和规格，然后才能确定我们产品的方向：
7.类目是否垄断
记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断.
8.产品利润率趋势
在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。
其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
有了以上8点数据支持后，我们就可以从一些选品路径上去寻找合适的产品：
1.五大销售榜单趋势
快速找到这五大榜单位置（热销榜，新品榜，飙升榜，收藏榜和礼品榜）
进入：http://www.amz123.com/ 找到选品分析中查看榜单
如果卖家能够持续对以上五个维度进行浏览、筛选、检测，在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里，都是选品中说到的友好数据。建议卖家此时应该对该产品进行特别关注，再回到上文提到的8个基本维度中进行分析。
2. 次级类目选品法：类目分很多级，比如电子类Electronics是一级类目，包含了Accessories & Supplies这些二级类目，选品时尽量往三级，四级或者五级类目去分析，越往细分析，选品就会更了解产品和类目。
3. 亚马逊店铺选品法
当有看到一些店铺feedback增长很快时，可以点击进去店铺查看里面一些上线的新品。一些运营时间比较久，或者增长很快的店铺肯定运营能力是不错的，我们挑选出来可以进行一些数据的筛选和分析。
4.LD, BD, DOTD, Coupons 榜单选品
2. 阿里巴巴网站：可以查看一些跨境产品的采购增长来了解最近市场的需求和风向
6.站外选品（Facebook社交平台，shopify独立站选品）
四．选择供应链和物流发货
供应链的选择是我们决定产品的重要环节，当我们只是贸易商的时候，我们只能从一些B2B平台上去选择供应链和采购。有大家比较比较熟悉阿里巴巴国内站和阿里巴巴国际站，中国制造网，义乌购，慧聪网等选择优质的工厂合作。
物流有很多途径和方式，比如有空运和海运，空运里面包含了快递和空派，海运里面包含了海卡和海派等，一定要核算好自己产品的物流方式，选择好最佳的费用能快速增加你的产品利润率。
五．运营产品
亚马逊的选品和运营是分不开的，运营也占了50%的比例，是一项必备技能。当确定好产品，发货之前，一定要有一套自己的运营计划，这样在产品到仓后，才能按照计划有条不紊地进行操作。那么，如何制定运营计划呢？
1.产品上架前
（1）分析同类产品的定价，结合自己成本制定好每个阶段的价格机制（可以用keepa软件分析竞争对手的价格阶段作为定价基础）
（2）写好listing的文案
① 找好listing的核心关键词插入标题当中
② 分类同类top100的痛点和优势结合写listing的五点描述
③ 产品做好拍照文案，A+,视频.
④ 文案中的search term里面核心关键词一定要提前准备好
2.产品上架后
（1） 将产品的大类目和小类的细分类目确定好，避免上架后因调整类目导致之前的销售数据积累丢失。
（2） FBA催促上架：当产品到达亚马逊仓库的时候有时候仓库那边没及时将产品上线是可以开case催促上架的
3.产品上架第一周
（1）积累review：从站外找部分老外做测评 ；申请早期评论人计划
（2）积累QA: 针对竞争对手有卖点和同行差评进行提问
（3）开启PPC:开启自动广泛匹配，新品刚开始需要流量来支持产品在亚马逊网站上曝光，积累一定的搜索关键词。
（4）优化Listing：下载广告数据报告分析产品的曝光词和转化词，将核心关键词优化到listing里面去
（5）设置Coupon活动：新品刚上线可以设置10-20%的折扣活动，给新品增加曝光和流量。
（6）关联流量：将自己产品结合关联的产品进行流量绑定和购买形成关联流量
总结：在第一周主要是引流，让新品有一定的浏览量,点击量和转化率
4.产品上架第二周
（1）积累review：1.从站外找部分老外做测评 2.站外折扣持续让review做积累
（2）积累QA: 针对竞争对手有卖点和同行差评进行提问
（3）开启PPC:开启手动广泛匹配，将核心关键词放入广告数据中查看关键词的排名，前期预算尽量高一些，让产品有曝光和尽量出一些属于产品的长尾词。将第一周的PPC数据一定要结合listing调整优化和分析
（4）站外Deals：联系站外Deals发帖和站外专业论坛，网红博主等推广产品
BD/LD的申请：第一/二周的销售数据有积累后后台会出现LD的机会，可以适当申请一下LD，BD需要找客户经理，BD也是推新品很有效的利器。
总结：继续增加流量和广告，提高转化率！
5.产品上架第三周到第四周
（1）积累review：继续积累review是必备的事情和维护review
（2）PPC调整：继续将前面的广告数据下载下来分析开启产品的词组广告，将核心关键词进一步增加曝光。
（3）站外Deals：继续联系站外Deals发帖和站外专业论坛，网红博主等推广产品
总结：加大站内站外促销力度，进入销量的快车道，重复做广告，review的调整和优化工作！
6.运营中期：保持销量
（1）查看销量和销售金额
销量和销售金额是需要每天关注的，但不是单纯的看一眼，相较于前一天，销量是否有增加或者减少，是什么原因造成的。从而考虑到要用什么措施来提高销量。让运营助理将每天的销量统计好一个表格进行分析参考，针对上周同天对比增长和减少，都是可以用数据表格来统计分析的。
店铺整体每天销售和流量对比统计
（2）后台数据分析工作
运营每天必备是读数据（流量数据，销售数据，广告数据等），一定要对后台的数据非常敏感，数据的升高和降低都对店铺的销售和运营有很大的关系，将这些数据汇总到表格里面对于运营也是能更熟悉的了解数据。
店铺每日销售数据统计
产品排名和关键词数据统计
（3） 处理邮件和跟进客户差评
查看邮件是否有客户售后问题，将产品的review和feedback查看和统计好，及时更新产品的评分，当差评来临查看是什么问题，产品的评分降低对销量有很大的影响，要有措施去应对这些问题。产品的售后问题登记好看是否解决，如果产品是因为损坏重新寄送产品的要跟踪好客户后面接收情况，这样提升了店铺的品牌在客户心中的形象，也是可以提高客户的复购率，一定要把客服工作做好，就算运营自己不做也得安排好客服做好细节工作。
（4） 检查CPC广告
CPC广告是比较重要的环节，CPC的费用现在越来越高，要知道花到哪个产品上，哪些花多了需要调整。产品哪些关键词的CR和CTR都是不错的，需要放到SP当中，哪些是花费多不出单的，我们应该怎么否定掉，这些都是可以下载广告数据分析出来的。
针对产品和关键词的广告数据统计
（5） Listing优化
当查看了店铺数据和广告数据以后，分析销量和关键词，可以将部分产品进行图片，review，QA，产品描述，埋词等优化了。
（6） 处理FBA发货
FBA发货和备货是运营当中的重要环节，备货量的安排和不断货是对运营最好的协助。所以一定要经常看库存数据，以防止部分产品热销断货，或者销售不好的产品产生积压，而产生了不菲的仓储费用。
统计好现有仓库的数量和目标销售数量安排好备货量
7.运营后期：维护好产品
当产品已经运营到一定的时期，如果销量比较稳定了，我们需要持续关注一些数据，如有异常需要分析原因进行改善；
如果销量一直起不来，就需要调整运营方式或者安排活动清货。一定不能放任不管，否则就是库存堆积和一大堆的仓储费围绕着你。
最后，再强调几点运营中需要注意的事项：
1. 运营过程中尽量不要断货，断货就不要等，FBA断货是致命的伤痛。
2. 文案最好一开始就准备完美，不要后期多次更改，影响亚马逊对listing数据的抓取。
3. 做好review和QA再大力投入广告，Review保持在4.5星以上，测评内容要能够解答客户绝大部分的疑问，QA适当插入关键词，一个listing不需要太多QA.
4. 提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。
5. 做差异化和LOGO,并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。
6. 先排名后赚钱，要有投资的思维。
7. 规划关键词库： 80%的长尾词+20%的高流量词+要否定的词+不精准的词
8. A+和视频尽量做好，提高listing的转化率。
9. 开启CPC:提高效率与转化率的同时检测文案，主图，关键词，挑词，选词，多个关键词要打上首页。
10. 做FBT:关联流量，让产品拥有多个流量入口，要让亚马逊知晓这款产品是广受欢迎的产品，那么才会相应为卖家匹配更多的流量。
11. 流量增长后可站内站外做秒杀活动，提升品牌影响力。
12. A+页面：新品刚上线一周内必须做好A+页面和视频的制作上线
13. Coupon：新品刚上线设置10%的折扣，也可放60% off折扣，加大手动广告的力度然后把关键词打上首页。
14. 后期一定要将物流管控做到位，不能积压太多，也不能经常断货老是补空运，旺季仓储费是平时的几倍，一定要控制好每周的发货和物流的把控。
六．增加产品线做品牌规划
当第一个产品上线后，就要思考你的产品延长线和品牌规划
1. 从供应链着手
你的工厂对生产和外贸市场相对比较熟悉，可以根据产品来增加相同功能不同外形，或者不同颜色的新品推广。增加产品的全面活跃度，也是对你的产品更加专业化而带来更大的利益。
2. 从你本身亚马逊的类目和品牌着手
一个产品推广起来就要考虑产品线和品牌路线，所以可以从亚马逊数据里面去做精细化运营，在一个小领域里面发光发亮，然后一步步设计好自己的品牌路线。
七．学习和增加交流圈子
不管在哪个行业，一定要一直保持学习的状态和加入一些交流的圈子。
亚马逊官方有公众号分享给大家，里面会定期分享一些基础学习内容和行业动态。
在AMZ123里面也有一些论坛资讯都是值得学习和交流的。
网址： https://www.amz123.com/
多添加一些关于亚马逊的微信群或者QQ群，在里面学习扩展一些朋友和人脉，让你自己深入到这个圈子里面去，每个月或者给自己的一个固定时间找朋友和圈子里面的人交流，这样可以避免一些坑和了解更多的知识。
也欢迎大家关注我们的跨境小学生公众号（kjxxs01），里面会定期发布超干货跨境相关文章。
目前你可以在里面学习到的基础知识包括：个人做亚马逊需要多少启动资金、后台的基本操作、品牌注册、加入亚马逊需要避免的坑、账户关停正确处理方法，以及2020年做亚马逊晚没有等等；
操作方面包括：亚马逊开店铺的方法、PPC广告实操系列视频，亚马逊数据化选品实操方法、Drop shipping选品方法、FBA实操方法、亚马逊后台上传产品方法，以及如何安全获取review和如何利用Facebook、自动聊天机器人等方法提升销量等等。
希望大家抱团成长，共同进步！
2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。
中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！
2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。
今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：
- 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）
- 如何选品（长篇干货预警）
- 如何上传你的第一个listing（产品销售页）
- 如何提升你的亚马逊销量
下面让我们步入正题：
01：
如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
1.准备资料
⑴ 信用卡
准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。
关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份证
①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致。
②彩色扫描，图片完整清晰可读。
⑷营业执照
①必须由中国大陆，香港，台湾出具
②彩色扫描，图片完整清晰可读
③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天
此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全。
如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。
⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈）
链接地址：
https://www.payoneer.com/zh
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）
2. 注册方式
准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。
如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
02：
如何选品
选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。
但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。
例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。
下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。
介于本文较长，等后面有时间时，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。
（一）选品逻辑
上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。
那么，以下几个问题就尤为重要：
- 在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
- 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
- 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？
- 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？
- 产品还有多久的生命周期？
- 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？
- 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
- 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？
（二）具体方法
1.确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠。
⑵如何测算利润
①合理利润区间
合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。
这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
也可以从https://www.amz520.com进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具。
2. 选择平台扶持的类目会更有优势
（1）选择方向
亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。
18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。
另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。
我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度。
（2）如何寻找类目
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：
通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思
（3）类目审核
产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。
一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。
需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个。
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个。
以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。
4. 什么样的销量比较理想
（1）如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试月销量
②使用“数据脉“工具测试日销量
③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。
所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场
1）如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：
链接地址：
http://trends.google.com
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
2）如何对选品进行分析
①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好。
②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。
我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量
需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书。
我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。
7. 根据自身情况选择适合的站点
适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。
亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。
对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。
我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。
欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。
我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。
所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。
但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。
加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 首次测试产品不要贪多
我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。
首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。
其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。
如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。
不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！
03：
如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买。
链接地址：
http://www.barcodestalk.com
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
1.如何上传单个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。
如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
04：
如何提升你的亚马逊销量
以下只讲白帽打法：
- 要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
- 要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量。
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加，在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量。
- 编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下：
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度。
谷歌趋势：
链接地址：
https://bit.ly/2xgkYofbit.ly
KWFinder：
链接地址：
https://kwfinder.com
③排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可。
④写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章。
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑤多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享
