做生意倾向于先有产品寻找精准客户，还是根据客户需求创造产品？

这个问题是创业的决策问题，关系到创业的成败，从三个方面回复你！

第一：如果那个都好，创业的第一个问题是生存问题， 客户还是产品，都要从能不能有快速的销量入手去解决这个问题！

第二：客户能不能重复购买，客户为什么购买，为什么二次购买，这个就是你考虑第二个问题，需要我们认真对待这个问题，是你能继续发力以及能不能积累的问题，创业是个积累过程而不是一蹴而就！

第三：你的研发布局，前两个问题解决了，才是你根据需求研发和创新的问题了，其他的问题都是前面的基础，这个阶段需要解决的是升级问题！

以上希望对你有所启发!

策划人生，人生策划，@工具社区

你有问题，我有答案！

1.线下销售是要先有货源在有客源，但是线上销售，完全可以，现有客源在有货源。

2.你只需要找到人类本来就有的需求，不要企图去创造一个需求，不是顾客要买什么产品，你就给顾客去找什么什么产品卖，不然你会做是很累，而是你卖什么产品，顾客就买什么产品。

创造产品

先说判断，这是一个先后关系，并非二选一（小伙伴可以再深入思考一下）

任何成功的生意都是为客户创造价值，所以在创业之前，每一个小伙伴都应该明确自己提供的价值是什么。

就算你是自己独自一人在创业，比如你是一个设计师，你是先有了“设计”这项技能(产品)才对应着去寻找精准客户的，所以从这个角度来说，题主需按照前半句来指导创业。

后半句的矛盾点在于客户的需求是千千万万的，客户的需求和你能够提供的产品很可能并不匹配，比如你的客户需要做一个网站，而你目前只是一个卖茶叶的，难道小伙伴会去为了满足这个需求，放弃现有的技能而再去学习新技能吗，显然这是不可取的。

现在市场竞争是巨大的，任何一个行业都存在着许许多多的竞争对手，以前是需求>供给，但现在供给远大于需求，而这也是为什么“定位理论”在中国这十几年尤其受欢迎的原因，你需要在你的行业找到一个细分市场，在细分市场里抢占心智第一位。

所以，回归到一开始所立下的判断，为什么我说这是一个先后关系的原因就是在于：

1.你先要根据你自身的优势，去确定你要做什么，先有一个产品

2.从产品对应找到精准客户的过程中，树立寻找自己的壁垒优势，在某个需求方面做到极致。

之前答过一个问题 [公司是否先创造利润还是价值] 的问题，可能会从另一个角度来帮助朋友来更多了解。

先找到精准需求客户群体，按照客户需求去创造产品

你创造的产品会卖疯了，卖断货

小米手机的模式，去了解一下

先聚集海量的需求人群，勾引需求人群去描述，需要什么功能，什么价位的产品，官方依照需求人群给出的数据，制造产品，产品被打造出来后，不需要去说服教育顾客，顾客会疯狂买，买，买。买的慢了，都怕被抢没了。

所以我们去回忆一下，我们每个人的，生活经历过往中，见到的，接触到的，市场上的所有产品，是不是每一款产品背后都有一群极度渴望购买的人群？

那么前面说了，依照某类特定人群打造出来的产品会特别好卖，那么为什么现在还会有数以万计的实体生意不好做呢？为什么还会有数以万计的卖产品的人群，卖不出去自己的产品呢？

这个现象，就是这类商家和卖方，找不到自己产品的极度渴望人群，他们站在自己的角度去认为，他们的产品每个人都会有需要，所以他们把本来不是每个人都极度渴望要购买的产品，硬是要卖给所有受众人群，导致搭配不对。

举例：感冒药，按照常规思维去考虑，是不是人人都会有这个需求，这个时候，那些卖不出产品的卖方，就会认为，既然人人都会有这个产品的需求，那么我就卖给所有人群赚钱。

当所有人群购买欲望没有那么强烈的时候，卖方就会为自己找各种借口去自我安慰，怪大环境，怪马云，怪互联网，等等，死活不找自己的原因，死活不怪自己不会卖了。

那么我们来看另外一个现象，当有人，感冒后，鼻涕乱飞，喷嚏不断，严重影响了感冒人群的正常社交的时候，这类人群是不是都在做一个动作，到处问亲戚朋友们，谁知道，哪里有卖感冒药的，要那种一吃就好的。吃完不流鼻涕了，不打喷嚏了。就好像是没感冒一样的，这个时候身边人告诉她们，隔壁老王就卖这种一吃就好的感冒药，她们会狂奔而去，进店后，直接问某某牌子的感冒药，卖方说有，这类人群二话不说直接给钱，不讲价，不磨叽，这个时候，她们内心里，是有极度渴望拥有的欲望和强烈要求的，不需要卖方浪费口舌去教育说服，相信各位在看的知友们，在各自的生活中，都见到过这类事情的发生。对吧？

所以要先找到产品背后的：极度渴望拥有的人群，那么天下就没有难做的生意

市场上存在的所有产品，在创造的时候，都不是针对所有人群去创造的

每一款产品被创造的时候，都是针对市场上特定人群打造的，只是产品打造好以后，流通到下面不同的中间代理商手里，各个门店内，各个创业人群手里的时候，会卖的人群数量极少。不会卖的人群数量有很多时候远远超过了产品购买人群数量。

所以不会卖的卖方，都在拖社会飞速发展的大腿。

能看的出，下图中产品，是卖给哪类人群的么？原价：1280元，1元秒杀

按照常规思维去考虑，是不是有家庭的都会有这个需求啊？对不对？

各位知友们，评论区，发表一下，上图中的产品，是卖给哪类特定人群的？能看的出来么？

所有产品都是根据客户需求进行生产的

这两个选择没有准确的先后问题，无非就是红海战略和蓝海战略的区别，其实在行业中我们会发现，需不需要寻找精准客户的因素在于市场是否可细分，在市场未成熟之前，你可以发现因为体量很大产品根本就不愁销售，但是随着市场的发展和竞争，市场的细分显得尤为重要。所以在这个问题上没有绝对的先后顺序，最终还是要看你选择的市场和产品。

其实都没有矛盾，有产品能更精确的定位消费人群以及消费水平，还有消费能力决定产品的价值，但是前期拓展客源需要下点功夫，而根据客户需求来创造产品，首先虽然能解决客户需求问题，但是客户的需求千奇百怪，一一满足的话，无疑加大工作量，而且处理售后会比较麻烦，人力，物力，投资极大，所以个人还是比较推荐前端，打开了市场其他的就很容易了！

这个问题其实很简单，你知道网红吗？他们是先有粉丝然后疯卖产品！先去搞人，把某一群人的共同点找出来，围绕这个点去创造价值，比如信息软文，多写写有价值的内容吸引那一群人，或者你会做视频，围绕有价值的东西创造好玩的视频分享。把人搞定了，你就可以针对共同点，找对应的产品来卖卖卖。

都可以，首先要开始实践，慢慢总结经验，优化改善，凡事莫过如此。

蟹邀，这个问题无异于先有鸡还是先有蛋！本身不矛盾，就是难缕清！

做生意有这样一条不成文的准则，有什么样的资源就做什么样的生意！

一，你有上游产品资源，你就赚前端供应产品的钱。这时你就要根据你的产品特性去开发更广阔的市场，找到更多的销售场景，也就是找到更多的精准用户。

这是今天很多成熟企业的模式，为品牌为产品找到更多用户，销售产品。当然他们也在根据市场消费者的需求更新迭代创造新产品，然后进入市场，再重复销售然后为产品开发更多销售场景。

今天的小商贩也是，到批发市场找一堆内心衡量过会热销的产品，然后找销售场景销售！

二，你有中游资源，就是既认识上游资源，又认识具有大量下游需求顾客资源的人。你就可以赚中间商差价！

中间商赚差价，太常见了，美团，饿了么，拼多多，淘宝天猫，京东~~他们不自己生产产品，他们就是把源头商家或多级商家资源整合，再把消费者聚拢，需求互相打包给对方，赚中间商差价，这样的平台还有太多。

其实很多生活中也存在中间商，如卖房的中介，如你给朋友转介绍，拿差价！

三，你有下游需求顾客资源，这时你赚的就是粉丝经济的钱了。你要做的就是根据你粉丝的需求开发或寻找资源。

网红就是最好的案例，他们通过直播等吸引大量粉丝群，除少量本身先有自己产品后才直播的不同，大部分先有了粉丝，然后源头厂家找他们植入直播。

如果提者想问的是这一环节，如果你手上暂时未开发产品，建议先有粉丝基数，这样你后期的选择性会大，产品也不容易压库存。

总结，就是你站在产业链的哪一头就做那一头的生意！

就经营战略框架来说，通常将目标市场人群的确定作为起点，也就是常说的市场定位。

但是从商业模式框架来说，无论是从上而下也就是从市场定位到竞争力，还是从下而上也就是从竞争力到市场定位，都是可行的，并没有一成不变的要求。

如何选择起点，完全取决于自身资源禀赋的情况。

在传统的市场发展初级阶段，资源丰富程度不高，更多的链条是从产品本身出发，来通过营销策略来寻求市场，就现在来看，虽然在当前热门的下沉市场也就是三线以下市场，依然存在巨大的增量空间，但是当下的下沉市场所处的信息流通环境已经和改革开放的这三四十年不同了，之前的市场操作方式不见得能够有很好的效果。

而根据客户需求来产生商品，对于大部分商业体而言是个伪命题，因为大部分商业体并没有能在市场早期对大数据足够的重视，所以在当前想要由市场到主导产能的想法只是理想化。最起码你无法有效的自己去做这个事情，那么最终你会是大数据把控主体的代加工厂而已。

想要解决这个悖论，对于没有任何资源禀赋的新进入群体而言近乎无解。

对于没有资源禀赋优势的群体而言，就当前中国的市场体量而言，好的做法可能还是先有产品去进入市场，沉淀消费者群体，再去介入依照市场需求产生商品。

但是其中依然存在很大的风险，以及较长的周期。

大致可以解答题主的疑惑了，里面还涉及到很多问题，展开了回答需要大量的案例和概念阐释，需要的话后面增补吧。推荐几本书看一下。