为什么创业失败率很高？

回答这个问题前，我们要先定义一下什么叫做创业成功。

这个好定义吗？

首先，创业成功和成功不是一个概念。所谓成功，更广义的包含了人生的成功，这个标准很难定义。然而，创业成功这个概念其实并不难。创成功和创不成功，主要看的是创的过程，你能做多大，多久，走多远，那就是你运筹的事情。

所谓创成功，就是你如否能够在这个市场中立足，从我看来，能够做到盈亏平衡，就是创业成功的。很多VC也都将盈亏平衡点作为一个考察项目很重要的标准。这里说的盈亏平衡，不是那些让创始人拿着廉价劳动力的工资，做着高难度的工作的勉强盈亏平衡。而是让你这家公司以正常的资金成本、人力成本、产品成本、管理费用、销售费用、财务费用，还能够正常运营下去的，这才叫盈亏平衡。我们经常会听到很多创始人说“我们项目勉强盈亏平衡了”。大概就是自己不拿工资，核心成员拿着期权和低工资、吃着“大饼”的那种盈亏平衡状态。

对不起，那这样创业还未成功。

为什么说实现盈亏平衡很重要，因为在原有的商业系统中，经过充分的竞争、比价，很多行业都会被压缩得没有立足之地。所以当你进入一个行业，如果你能实现盈亏平衡，那就算是你有了立足的根据地，可以有向上攀登的本钱了。因此，进入盈亏平衡后，企业就进入了另一个完全不一样的阶段。

为什么很多人迈不过这道坎？

我们知道在完全竞争市场中，各行业利润率趋近。因为一个产品价格受供求影响，如果供不应求就会价格上升、利润上升，那就会让更多的资本进入这个行业，让竞争加剧，随后就会供应加大，导致价格回落，利润回落。直到价格回落到各行业都差不多的水平，资本又会去其他更赚钱的领域。

所以在理论上，市场经济下，自由进入的市场，大多和完全竞争市场相似（事实上其实不是这样的），那么你作为一个新的进入者，其实你是很难在本就被竞争得没什么利润的市场中立足的（不然很多被竞争挤出去的企业不是很没面子）。

如果想要在这样的市场里面立足，那就是一个字“创”，两个字“创新”。

进入新市场的创新可以有3个方面。

1. 在老市场中创新产品
2. 在新市场中用老产品
3. 在新市场中创新产品

这三种方向的本质就是，打破原本完全竞争的市场。因为要实现完全竞争市场，就需要有如下前提条件（为了方便理解，我通俗点说）：自由进出行业、自己决策是否买卖商品、无信息差、商品差别不大、足够多的买家和卖家。

方向一，就是打破了商品差别不大这个前提，这样别人就有独特的选择你的理由，从而立足。

方向二，就是打破了足够多的买家和卖家这个前提，如果是新市场，没有竞争对手进入，那么就是买家很多，结果卖家就你一个，那你就能够立足。

方向三更好理解，结合一、二即可。

创业者素质与创新环境限制了创业成功率

以下论调则是我的经验之谈了，毕竟我没有做过研究和数据收集，没有办法确定是否正确。就一家之言和大家谈谈看法。

一、创业者商业素养

我碰到非常多的创业者，自身是很缺乏基本的商业素养和消费洞察的。很多技术创新者，更注重我能做到什么，轻视了用户需要什么。我问他们为什么要开发这个产品（就是问初衷是什么），他们的回答是，因为我学这个专业，能做这个事情，我觉得我做得挺好。

还有的创业者确实很有创新能力，但是这个产品在国内是否有土壤，或者创新后模式是否能够落地。这类问题并没有分析，而是臆想了一个存在的市场，和大家愿意参与的模式。曾经我也犯过这样的错误。就是太理想化。

还有一点，就是很多创业者在创业的时候没有套路，比如迭代的思维、资本的规划、模式包装等。不过现在这样的创业者越来越少，一方面是创业逐渐变成专业化的战场，很多大学生已经没有那么热血了。另一个方面是现在有非常多的培训，把套路都教给了大家，至少让大家“看起来”不那么像小白了。

二、创新环境缺乏

首先是学术环境和美国这样的创新大国还是有一定差距的，且不说有多少人的假学术，就算是学术研究的收益情况就不好比。收益分配还是比较集中的。

其次是资本选择的问题，中国的天使资本并不是没有，只是活得不是特别好。投行的Pre-IPO到哪都是黄金业务，但是投天使轮的基金中美生存状态还是有比较大差异的。

不少早期项目是夭折在资本脚下的，不过话说回来了，如果你希望资本雪中送炭，是不靠谱的。因为资本只喜欢锦上添花，毕竟都是逐利得。就算阿里当时需要雪中送炭，但是蓝图啥的，还是要讲得像是锦上添花。

其实我是非常讨厌某些话的。

什么今天很黑暗，明天黑暗，后天美好。

什么不飞一下，怎么知道自己是不是雄鹰。

自己是不是雄鹰，自己不知道呢？还需要跳下去才知道？这跟孩子觉得不用手碰一下开水，怎么知道水烫人？

做生意终究是一个技术性非常高的工作。项目筹划，资金筹集，人员招聘与培训，长期短期规划。

即便是这样，多数时候还面临合伙人的矛盾，等等问题。

一个想法，一个机会，首先去验证一下，然后在做，这是最起码的，试战。已经是最低成本的模式了。

那种鼓吹别人卖房子，贷款创业的，都是为了谋人钱财。

上海和杭州就有一家公司，打着某投资大V的名头，这大V没事就去串个场子，后来还因为嫖娼被抓了。

让别人掏钱出会员费，然后说给你融资。投资人都特么花钱请来冒充的。找个理由投资不成，这钱赚了。。

类似的公司，深圳也有。

很多人，还没见到钱，就被人骗光了。。

如果创业成功率很高，那么大家都去创业了，基本上创业只要成功了，就都是小老板，甚至成了大老板，比打工强很多，如果成功率很高，大家都去了，这就好比老是说某某行业月入过万，真要那么容易谁还上班啊。

创业其实就是做生意投资，他们的收入高，但是风险也高。

而很多人去创业并不是认真的去创业，而是听说这个能赚钱，那个能行，就去了，有些人就是不想打工，觉得创业可以当老板，于是去了。更有的人简单的认为只要创业就有美好的未来，于是去了。

事实上创业首先需要能抓住机遇，其次选对方向，然后毅然离不开努力。

今天中国的二马，他们当初选择的方向在当时都是错误的，没有多少人认可。马云被人嘲讽笑话，马化腾卖qq都没人要。类似的还有很多创业者，经历了无数艰难才有了后来的辉煌。例如今天的华为，它创立的时候可能很多人爹妈还没相遇呢。

所以创业失败率高才是正常的，而很多人恰恰没有这个认识。

更别说那些就是想着好吃懒做，看别人火就心动的存在。

讲两个故事吧

第一个故事：

在一片空地之上，犹太人建了一个加油站。来加油的人很多。第二个犹太人开了一家饭馆，提供给加油的人事物。之后又来了一个犹太人，盖了一家宾馆。用于给长途旅客住宿使用。慢慢的这里变成了城镇。

同样的，中国人建了一个加油站。久而久之，加油的人很多。第二个中国人也开了一个加油站，分担了人流。逐渐来了第三个、第四个等，都开了加油站。最后，所有人都没赚到钱，最后加油站都倒闭了。

第二个故事：

美团做的《中国餐饮行业报告》，有一个数据，2017年结束的时候，北京有20.4万家餐馆，2017年关门11.4万家，新开张8.5万家。广州和成都等20个城市的数据大致如此。也就是说，中国一个城市的餐馆，一年将近一半关门，在新开然后再关。

所以，创业面临失败是必然的。

只有少数的企业可以抓住机会成功。只不过现在回首看，才觉得成功企业都有它自身比较牛逼的地方。但是当时所处的环境中，他们也不知道该怎么办，只是关键决策+坚持的结果。

谢邀。有无数种可能。谁能答得清呢

比如不能坚持、执行力差、不懂营销、不会做人、选错行业、选错时机、被骗、没有领路人、没有好团队……

所以你这个问题我觉得问的没啥意义。

你应该问，创业具体做的哪件事，为什么失败了。更有分析价值。

要是每个人创业都成功了，就不满足二八法则了，因此，成功只会属于少数人。

如果不是成功率90％以上的，我一般都不会建议别人去创业。

虽然很多说法是富贵险中求，但是对于大多数人实在没必要非要冒什么险。尤其是第一次创业，真心输不起，完全可以等到一个成功率非常高的机会。其实创业的成功率，找个过来人分析的话，基本上都会八九不离十。

为什么创业失败率很高？

因为大多数人是没有任何创业的经验基础，需要从零形成一套适合自己的方法论、思维方式，如果后期形成不了，大概率都会以失败告终。

而如果形成了自己的方法论，后面的生意就只是在这个基础上不断演变、优化。基本创业失败，也就是你的这套方法论、思维方式并不合理，或者不适合你。又怎么能成功呢？

我自己就在这个过程中吃尽了苦头。

我是06年底开始创业， 2009年从事互联网营销，通过百度SEO在网络上赚了第一桶金。2012年，看到电商的机会，我带领团队，做成了几家年销售额千万的电商公司。其中，包括保险柜、女装、珠宝、内衣等不同类目，仅仅一年时间做到2000万销售额。

我大学学的审计，2006年大三的时候，我就在想，怎么才能很快有钱起来？只有创业。意气风发。

我开始在校门口摆摊卖耳机，生意还不错，每天忙得热火朝天，一个月时间赚到1000多块钱。但是当我跟其他系的一个朋友聊天的时候：他告诉我他找到工作了，月收入10000多。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？

必须做大生意！真正意义上的创业！我找了几个合伙人，大家合计合计凑了些钱，一股脑扎到广告业，鼓弄视频传媒。结果到了09年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。

这时候我才开始分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是最终却失败了？这时候我才意识到可能是方法不对，不适合我。

一直以来， 我都太想快速赚钱，赚大钱。我们常常听到的宣传的成功故事，某某某上市了，融资了…所以，总觉得这样才是牛逼的生意模式。而后来我才慢慢知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。其次，广告这个行业是一个关系至上的行业，而我真的不擅长。

不过好在当时的我也看了不少书，其中一条印象很深，“选择一个未来有潜力的行业”。而传统广告业，显然已经是末日黄花。

懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，被看作未来的商业领袖。

李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？

我开始研究网络营销，百度SEO，并5个月后创办了利为汇。现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。

那也是互联网发展的起步阶段，很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。

随后面对百度SEO的衰落，我又把目标放在了电商行业，一步步做到现在。但是回顾这几年的经历，真是九死一生!

而当十几年后，我再回过头来看当时首次创业的经历，为什么会失败，后来又为什么会成功？

这几点我认为起到了关键作用：

1、善于抓住机遇

我后来互联网创业的这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。（相反，之前做广告，对当时的我来说，就不能称作是一个机会）。

因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。

渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。

2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。

2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。

2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司。

2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。

2017年成为微博影响力电商自媒体，到目前为止105w粉丝。

2018年抖音红利，不算是最早玩的，但是执行力很强，目前90w左右粉丝。

2、懂得人脉的重要性

人脉就是钱脉，认识互相可以提供价值的人，创造可以共赢的机会。一个人长跑，总是不如合作接力来的更轻松，更有意义。

我是个创业者，10几年的创业路，切身感受到了创业是一件很困难的事情。

这条路上感悟最深的是，创业这件事，不光光是你自己有多努力，重要的是你有没有贵人相助。

很多人高估了努力的价值，低估了贵人相助的价值。得到贵人相助，有的人是靠运气，更应该靠平常的积累

我们刚刚起步的时候，资源绝对是不全面的，甚至是没有资源的，但是想要发展就必须要借力，资源比个人能力更重要，只要能够会在自己的资源中找到和别人的利益共同点，就容易创造财富。

这也是你和什么人在一起，自己就会变成什么样的人的道理。

很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。

到今天，我赚钱的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。

你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待在家里想出来的。

出来“混”过程中，需要走的弯路太多太多了。但是其实你走的弯路，别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。

只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大。

另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。

3、有耐力、不怕吃苦

现在虽然很多人都在创业，但是大多数人就跟当时的我一样，想着找点什么机会，快速致富。根本不愿意踏实去学、实践，更不懂得专注。

之前一个在互联网销售红木的朋友和我交流，这点上我们俩很有共鸣，他说，只有在一个行业中能够深入一段时间，往往才会看到别人看不到的机会，并慢慢做大。而很多人却吃不了这个苦，没有这个耐心。

创业是一场停不下来的跑步。为了能够长久的发展，我们需要不断地去跑，没有吃苦耐劳的品质根本坚持不下去。

4、学会借鉴别人经验

很多人都会困在自己的世界里，不愿去学别人的方法和经验，一直觉得自己是优秀的，特别是当这个”别人“是自己朋友或是自己不认可的人时，也会嫉妒不愿去询问，这种种闭门造车的行为，都是不利于发展的。

我在企业经营格局方面，是学的刘一秒，在品牌这方面，是学的华与华最多，在公司管理上，稻盛和夫帮助最大。

刘一秒对我帮助最大的理念，就是企业存在的意义。

创办一家公司，就要照顾这个公司关联的所有群体，包括客户，员工，供应商，包括员工的家庭。是一个比自己赚钱责任更大的事情，所以做企业要有发心，你所做的每件事情，都要考虑到这些关联人。你不是一个人战斗，也不是为一个人战斗。慎言慎行。

稻盛和夫为当世在教授企业经营的人中，把企业做得最大的。

自从学习了稻盛和夫，越来越抱定一个简单而单纯的想法：我做企业，以让员工获得更高收入为第一目的。把关注点放在他的能力的提升上，以及给他提供更多的资源，让他有能力有机会去赚更多钱。他只需要把他当下做的事当成他的事业，他就能在企业的支持下拥有这份事业以及拥有应该的事业回报！

对比刘一秒和稻盛和夫的经营哲学，刘更侧重于客户第一，企业存在是为客户解决什么样的问题，而稻盛坚持员工第一，为员工身心幸福而奋斗。

你觉得谁更正确？

我的观点是，对错不重要，重在自己怎么取舍，如果我前面没有看刘一秒，后面就读不懂稻盛和夫。

我很感谢这些传播经营知识的人，因为这些知识的传播，让我们少走太多弯路。所以，我觉得这辈子我也都会做知识传播这件事，很有意义。

除了朋友分享的，我有很多经验是书里学来的，我个人很爱看书总结，各种类型的都看。

营销商业类的

历史类的

逻辑类的等等

因为经常有朋友让我分享书，所以索性把一些值得一再看的书，整理了一个书单，纯分享，有需要的话评论【书单】，免费发你一份！

比尔·盖茨曾说：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，这样可以大大加快你成功的速度。”

最后，就是坚持，加油！

我用一个学习的例子来说明创业有多难

假如市场是一个学校，每个行业就是每个班级，成熟的行业就是高年级，不成熟的行业就是低年级，中国市场，我国是党领导一切，那么校长乃至班主任都是由政府来充当这个角色，法律就是学校的校纪校规，大环境模拟完了，我们角色代入吧

假设你，长得不咋滴，家里没有钱，学习成绩也不好，有点懒，但是品行不错，至少没有被校纪校规处理过，准备就读于其中任何一个班

你选择了互联网这个班，虽然新兴行业，但是你一进班就发现，班长阿里巴巴（你还欠着人家花呗的钱），副班长百度，团支书腾讯（你还用着人家家发明的社交软件），文体委员网易，劳动委员京东下面一众小弟

你放眼看去，上个课点名得点两天两夜，你一没有钱，而没有关系，好不容易有个创意点子，团支书路过一听，觉得还可以，举着信用卡问你，同学，要不然聊聊做我小弟的事情。什么？你不答应，团支书掏出钱包，刷刷刷地上开始撒钱，你，卒

一看，卧槽互联网这地方都是雷池啊，算了，现在房子是刚需，我搞房地产，托关系转到房地产班，班长恒大，副班长碧桂园，团支书万达，对了团支书还有个儿子叫丝葱，你一看丝葱人还可以，大佬们相互客客气气，你觉得这个地方说话又好听，超喜欢在里面的，问以前互联网班的同学p2p信贷筹款几十万，进军房地产业，刚开始做包工头，几十万花的和烧钱一样，干了几年钱没赚到，反倒还欠了一屁股债，背上了黑心包工头不给农民工工资的骂名，你一看团支书他们，每天喝喝酒打打高尔夫，和班主任搞搞关系，票子大大的有，于是乎你明白了，这东西后面没有老师，就做不起来

经过两次的失败，你觉得还是去低年级吧，左看看右看看选择了自媒体，自媒体倒没几个老大，但是人家一般都看长相，刚开始，长得好的就能得倒大佬的关注，实在不行，装一个地主家的傻儿子撒撒钱也可以，后来这个班班主任一看，不能不管了，再不管领头那几个都快脱光了，于是现在变成了有高质量的作品，实在没有高质量，能吃也行啊，你看了看，长得不咋滴，炫不了富，还不能吃，学习也不咋滴，最主要对自己还不够狠，这会一个同学神神秘秘凑过来说，我参加了一个课外辅导班，只要2499就可以助你当网红，我已经报名了，里面都是大网红来讲怎么做这个，我已经靠卖货赚了好多钱了，你一听，几千块无所谓了，咬个牙回去攒了一下又骗了棺材本，一听就会，一看就错

这时间段你心灰意冷，期待着暴个富什么的，在操场闲逛不知不觉就被引到了赌博刷水社团，这个班使用小众团体，学校严厉打击，但是年年都有人偷偷组建，你一想p2p还有好多没有还呢，说不定我X某就是赌神转世，一把定乾坤，不出半个小时，连你爸妈房子都输进去了，你给老师一，不好意思，人家已经转走到其他学校了，那么咱们来聊聊你参与赌博这个事？

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社群新一期学员招募中，198一年一人（你要是连198都掏不起，那你还是别搞互联网了，搞了也是白搞，要不然被拉人头，要不然就是入坑，为什么我今年只收198呢？因为我想降低门槛，让大家看一下，跟我做一年到底能不能赚到钱，动辄几千确实对很多想学的是个负担，所以给自己一个机会，一天成本才0.54）

作为创业15年的老将，我总结了创业失败的绝大多数原因，无外乎以下五种：

第一，不懂销售。

90%的创业失败，基本都是由于创业者本身不懂销售引起的。

销售对于创业成功或者失败很重要吗？很多人一直这样问我，我的回答是肯定的，销售对于创业的成功或者失败非常重要，或者说至关重要。如果懂销售，创业会容易很多，或者说成功了一半。

销售包括不限于的是产品，人，企业，团队，理想……

无处不在的销售，直接影响了创业的结果。

第二，错误的理解了营销。

很多创业者口口声声的谈着营销，但是，90%的创业者可能并没有真正的理解什么是营销。如果真的理解了营销的本意，那么，可能90%的创业者会重新思考创业的方向、方式、方法。

那么什么才是营销呢？或者说，创业者为什么一定要懂营销呢？

因为创业本身就是营销的一个起点，或者说，创业的整个过程就是营销的整个过程。

那么什么才是营销呢？

菲利普.科特勒对于营销的定义是，要先发现一种市场需求，并通过制造或者贸易的方式，满足这个需求的整个过程，叫做营销。

也就是说，你准备创业之前，首先要先发现一种市场需求。如果你连这个最基础的都没有发现，那么就去创业，结果只有两个，一个是自寻死路，一个是自虐。

我见过很多很多创业新人，在创业的路上的时候，竟然还不知道自己要做什么？或者一路询问，我要创业了，应该创点什么呢？

第三，把自己最擅长的事情交给了别人。

创业中有一个很关键的身份转变，也就是说从员工会急速的转变为老板。

这种急速转变的感觉不是一般人能扛得住的。

在创业之前，相信绝大多数创业者都会有自己最擅长的一面。

但是，在创业之后，很多创业者都会把自己最擅长的一面交给了别人去做，而自己去做了一个不擅长的企业管理工作。结果是自己最擅长的工作让别人搞砸了，你还不能怪他。而你自己去做了一个不擅长的管理工作，结果也没有做好。

第四，钱不够。

绝大多数创业者，一直都在抱怨钱不够用的，甚至会假设，如果再给我多少多少钱的话……

理论上来说，当你还不具备掌握钱的能力，或者不具备创业的能力的话，给你再多的钱，也都是会花完的，或者不够花的。

当然了，如果钱的设定是无限的，那么肯定是花不完的。那么，你还需要有创业的理由吗？

所以，对于创业者来说，应该要有一个清晰的认知，钱永远都是有限的。要想把钱变成无限，靠的是你的运作能力，而不是融资能力。

如果一个创业者把精力都放在融资方面，那么，创业的结果就可能是很悲催的。因为你不是马云们，你也不是刘强东们，所以，多数的时候，不要指望着融资来解决创业的结果。

第五，高估了自己的能力。

很多人在创业失败之后，才真正的明白了自己几斤几两。

在一个公司里做的再好，你都要清晰的认识到一点，成就你工作成功的原因可能会有很多因素，除了你的能力之外，公司提供的平台、产品、资源都很重要。

所以，有很多创业者只所以选择去贸然的创业，都是因为错误的认识了自己的能力，或者是高估了自己的能力。认为，自己能在一个公司把工作做的很成功，得到了很多人的吹捧，于是，自己认为是神了。

创业之后，才发现，自己的能力是几斤几两。离开了原来的平台，你可能什么都不是。或者说，成就你的是公司，而不是你自己。这让我想起来了电视剧乔家大院的依据台词：是乔家成就了你，而不是你成就了乔家。

当年我从公司辞职的时候，一大堆小同行的老板在排队等着我，甚至不惜抛出我原来几倍的年薪。我给他们的答复是，我之所以能做的这么好，是以为公司好、产品好、品牌好、资源好。不是我多么有能力，离开了这些，我什么都不是。

还有，即便我不创业，重新选择一个企业，我也不可能选择比我公司差的同行，我只能选择更好的，更大的，对吗？

于是，那些老板们都恨恨地走了。从此再也没有联系过我。

第六，发现市场需求远比你干过什么更重要。

在很多很多创业新手的进入创业时候，甚至到创业失败结束了，都还没有发现一个有价值的市场需求。

创业不是让你简单的参与市场竞争。

如果你不具备竞争优势，只是参与竞争这样就创业了，结果肯定是失败的。

通常来说，创业应该选择那种创业的产品或者服务，或者说，别人还没有做的产品或者服务，这是添补市场空白的，这会比较容易。这就需要一个前提，你得发现这样的市场需求。

其次，去做那些别人还没有做好的产品或者服务，或者行业里还没有顶级的品牌或者领导者的产品或者服务。如果行业里大佬多的是，你凭什么去跟这些大佬们竞争呢？

所以说，创业是发现市场的需求，并拿出最优的解决方案，才是一个正确的创业项目。这个项目远比你曾经做过什么更有价值。

第七，资源与人脉圈子，是影响创业的关键的因素。

很多人在创业的时候，只是谈产品、谈项目、谈模式、谈钱谈融资。

而忽略了中国市场的传统，那就是资源、人脉、圈子。

我一直都跟创业新人们讲，做好市场的根本是好产品；但是，打开市场，很多时候靠的是好人脉。没有好的人脉关系，你就很难以种下第一批体验的种子顾客。没有这个基础，你会抱着好产品饿死在街头。

这话一点都不夸张。

第八，管理是一个循序渐进的过程，创业是一个聚沙成塔的过程。

很多创业新人，尤其是创业年轻人，或者有性格的年轻人在创业时候，第一理由，是，我不愿意被别人管。

那么，因为你不愿意被别人管，你就想着通过创业方式管着别人？如果，你管的那些人也不愿意被你管怎么办呢？

一个没有当过管理者，或者当过成功的管理者的人，就不适合创业。

如果连人都管不好，如何创业呢？

所以，对于那些没有管人经验的创业者们，最好先从小生意做起，逐渐的发展夸张，慢慢地熟悉管人的过程和积累管人的经验。这个过程和经验是不可或缺的。

除了管人之外，创业者对于资金和企业发展的掌控也是一个聚沙成塔的过程。

没有小生意的管理经验，你就没有办法做好大生意。

所有的大生意都是由无数个小生意组成的。

任何大企业的基础都是由若干个小部门小生意基础组成的。

所以，小，才是基础和根本。如果你连这个都管不好，做不好的话，你还想着把大生意做好了，把大企业管理好了，基本就是笑话。

好了，就说这些吧。

我是莒句，欢迎关注我，专业免费解答创业与营销问题。

为什么创业失败率很高？因为大多数创业者都踩了下面的3个坑。这篇分享科普一些创业常识和逻辑，建议创业者必看。

实际上，创业死法千千万，但归根结底都是因为创业者不正确的姿势。

作为一个十年创业四次的创业者，创业成功过，也大败过，然后又东山再起，现在也找到了一生的事业，并且坚定不移的推动着。所以，我更想将我的一些实战经验，分享给创业者和即将要创业的人（如果看完有启发，不要只收藏不点赞哈）。

商业世界变化莫测，很有可能一个细节没做好就会导致失败，但是，经过我这些年的创业经验以及服务创业公司的经验，总结了三点创业者常见的错误。

如果你能够避免，你就不会失败的那么惨，甚至，可以打破二八法则，做一个成功的创业者。

1、看什么都赚钱

绝大多数人会存在一个误区：看到一个什么新鲜点的事物，就会觉得可以改变世界，改变自己。

今天看奶茶店觉得赚钱，明天看比特币觉得暴利，总之，感觉到处都是机会，却从没有想过自己有什么积累。

比如说，最近遇到了很多人在问（不少于10个人）：

“刷脸支付这个行业怎么样？可以代理吗？”

很简单，拿着刷脸机去实体店跑一圈，看看你能不能靠你张脸卖出去。也就是说，看商家认不认账就知道了。

实际上，刷脸支付这个概念，并不是现在才出现的，马云提出这个概念已经很久了。只不过，今年5G概念特别火，然后刷脸支付也有人开始炒作了。

我觉得，刷脸支付以后可能会普及，但目前不适合一般人去操作，因为目前存在很大的认知风险问题。如果是奔着赚钱的目的，短期可能很难打开市场；如果是奔着资源的目的，那可能过程中会积累一些人脉。

其实说到底，即使刷脸支付普及了，也是那些之前就在支付领域干的，而不是突然进入这个领域的。

所以，这里就引出了创业的一个重要概念：积累。

所有成功的创业者，都是因为在一个领域长期的坚持、长期的积累。入一行，至少三五年才成大器；创一业，至少三五年才赚大钱。任何的东西，其实都比不上时间的复利。

你看所有成功的创业者，都离不开积累的过程。周杰伦没成名前，一天写几十首歌，乔布斯成名前，也不知道被虐了多少次，哪怕你身边生意做的好的人，也是因为在一个领域做的足够久，才赚的大钱。

不要因为赚钱、或者看见别人赚钱就进入一个领域创业，那样你大概也只是三分热，稍微遇到一点阻碍你可能就放弃了。更不要只看得见赚钱，看不到风险。

你相信一件事情相信、热爱一件事情，比单纯的看赚不赚钱更重要，比什么都重要。因为只有你热爱的，你才能长期的坚持。

创业，是一个积累势能的过程。

2、以产品为导向

绝大多数人存在第二个误区：永远只想着自己卖什么产品，而不是想着消费者需要什么产品。

• 你看看朋友圈的微商，很多人这个月卖这个，下个月就开始换产品了。
• 你看看线下的实体店，今天开了一家奶茶店，可能几个月就换老板了。

这些失败案例的现象，是什么原因导致的？

一方面是因为现在已经不是物质匮乏的时代了，大多数人手里的产品都长一个样，没有什么能让消费者明显感知到的差异。

很多创业者生产产品、选择产品，都是先搞了一大堆产品，然后才想着怎么做营销、做推广，这样做明显是增加了创业的难度。

正确的做法是：先了解消费者需求，然后再去为消费者提供合适的产品，就能大大减少推广的难度，增加创业成功的几率。

创业，就跟打仗是完全一样的。首先，打仗要装备好精良的武器，才不会伤亡那么大，才有更大的几率打胜仗。在商业世界，好产品，就是你的武器。

如果你的思维不能从“我需要别人买产品”到“别人需要你价值”进行转换，也就没有创业成功的可能性。当你有这个思维的时候，也就知道消费者需要什么。

别人需要，你刚好有。别人需要的，就是你要去解决的问题。而不是单纯的你有什么产品，你需要别人掏钱。

创业，是一个解决问题的系统。

3、缺少商业能力

绝大多数人存在第三个误区：创业是不需要学习的，找到一个自认为赚钱的项目，就可以成功。

我一直觉得，创业和营销是最应该学习的，因为商业世界是动态的。它不是简单的数学题，可以通过公式精准的计算出结果。

而绝大多数人，完全都是在盲目的创业。

比如说，随便灵魂拷问几个问题：

• 开实体店，你有认真评估选址吗？你知道怎么计算盈亏平衡点吗？
• 选项目，你知道选项目的标准吗？你知道怎么样了解一个行业吗？
• 做微商，你知道朋友圈适合卖什么产品吗？不同属性怎么营销吗？

这些问题，我相信大多数创业者都回答不上来。所以，为什么创业失败率这么高？我觉得，你去看大多数人创业的姿势也许就会明白了，很多人缺少的是商业能力，甚至是创业常识。包括前面提到的两点，本质上也是缺少商业能力。

这么稀缺的商业能力，很多人却不重视，可能觉得会觉得自己的产品好，就可以卖出去，就一定可以参与成功。但其实很多时候，说自己产品好的人，产品最多就60分，甚至还不到。而且，其实有产品的人太多了。

所以，在不了解商业环境的情况下，不要盲目创业，不要过度自信认为一定会成功。即使是顶尖的大佬，创业，也没有一开始就预测的成功，也不是一次一蹴而就的过程，都是一步步犯错、试错走过来的。

创业者，一定要提升商业能力，不要啥也不懂就想着能赚钱。通过学习基本的商业常识、市场规律，可以避免踩很多的坑，比如说你经常看了我的分享，有些常识问题或许就不会轻易再犯（具体怎么提升商业能力，后面有分享）。

创业，是一个终身学习的技能。

写在最后：

创业之路很辛苦、很孤独，没有想象的那么美好，就算如此，也阻止不了真正想创业的人。如果你想清楚了以上的三个问题，你在创业的路上，就一定会成功。

以下是几篇我之前分享的创业经验，建议想要创业的人阅读：

如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：在生活中如何发现切入点，自己创业呢？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道没有钱应该怎么样去创业，你可以阅读：如果你很想创业，但是没有明确的方向和创意，并且缺乏资金，你会做些什么？ - 余味的回答 - 知乎

以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以鞋子点击关注我的知乎主页，每周刷新一次商业思维，让你少走一些弯路。

看完有启发？点个赞是对我继续分享干货最好的鼓励。

成为自由职业快2年了，最大的感受就是累，大写的累，这种累一方面来自你必须身兼数职，另一方面来自心理压力，创业，不仅需要你有较强的综合能力，更需要一个强大稳定的心理素质。

1.自由职业是跟家人的一场持久战

对于单身人士来说，自由职业可能是个人的一场冒险，就算父母不支持，自己也可以说了算。

但对于已婚人士来说，自由职业不是一个人的事情，而是全家人的事情，第一个反对的可能就是你的家人。

自由职业意味着会失去稳定的收入来源，有些还要投入大量资金，跟稳定的工作相比，你的家人当然不希望你冒险。

去年我刚辞职写作时，父母也是一万个不同意。

在他们眼里，靠写作养活自己无疑是个不靠谱的梦想，所以，他们天天在我耳边念叨，“你还是出去找个工作吧，靠写作养活自己是不可能的事情。”

我这人非常死心眼，认准的事情，不会轻易放弃。他们念他们的，我干我的，我知道必须做出成绩，才能说服他们。

三个月后的一个早上，我妈欲言又止地问我，你这段时间赚到钱了吗？

那天早上我收入4位数，便实话实说。

我妈的表情到现在我还记得。

在我们这边，即便公务员，银行工作，教师这类体面稳定的工作，月薪也才三四千，加上各种福利也不会超过五千。

我妈作为一个体制内的退休人员，对国企收入多少是再清楚不过，她完全不敢想象，靠写作一个早上就能挣到4位数收入。

当然，收入不是一句空话，还得拿出实打实的好处。

如一个月给他们转4位数的红包，时不时给家里添置个豆浆机，烤箱，买点滋补品什么的。

本来还想买个跑步机锻炼身体，但由于家里的通风设施不太好，只好作罢。

打从那个早上之后，爸妈再也没有提过让我找工作的事情，在我讲课的时候，他们还会自动把电视声音关小。

由此可见，他们已经接受了我家在写作这件事，并且开始支持我。

成为自由职业会遭到家里的反对，是情理之中的事情。

然而，只要你能做出成绩，并且能证明自己过得很好，家人压根没理由反对你。

与其跟他们争吵不休，不如静下心做出成绩来说服他们。

2.自由职业味着一个人要活成一支队伍

古典 在《超级个体》这本书说，

自由职业的本质其实不是自由，而是职业能力。你期待的自由，短期是“不需要非得和这些人交易”的自由；长期是“不需要为钱工作”的自由。这种自由背后，是“一个人就是一家公司”的能力。

在公司上班时,很多工作都是分工明确，各司其职，需要图片找设计师，推广由营销部门负责，公司的发展前景由领导去操心。

成为自由职业之后，意味着什么事情你要一个人去面对，你必须掌握多种技能，才能在千头万绪的事情中游刃有余。

就拿我自己写作这件事来说，别人看似很轻松，写一篇稿子就能赚到1000元，似乎很容易就月入过万了。

但轻松的背后，其实是每天操不完的心，做不完的事情。

怎么盘活社群？怎么在不投广告的情况下招到学员？怎么通过文章涨粉？怎么运营多个平台才能赚到更多的收益？怎么设计课程更吸引人？怎么接触到广告主，怎么说服对方投放广告并谈到较高的价格？如何抽出时间不断学习，才能避免知识被掏空？如何保持竞争力，才能不被同行比下去？

成为自由职业，或许你只是希望能有更多时间写作看书。

但，成为自由职业后，你不仅仅是一个文案，还是一个运营者，是一个图片设计师，是一个销售，是一个点评老师，是一个管理者，是一个商务，是一个客服……

表面看起来没啥工作量，写完文章就好了。

但要支持这个系统的运转，背后需要付出非常多的精力和时间去经营，这些隐形付出是别人看不到的。

一个人活成一支队伍，是对自由职业最生动的诠释。

3.自由职业需要有一颗强大的心脏

你经历过昨天赚了7000块，剩下的大半个月可能没有一分钱收入的情况吗？

是的，自由职业的收入分分钟达到人生高潮，但更多的是大大小小的低谷。

财务自由的同时，意味着高风险。

你必须做好心理准备，今天可能赚到了上班族一个月的工资，但明天也可能零收入,而且这种状态可能持续很长一段时间，才能有一个较为稳定的收入。

因此,自由职业非常考验个人的心理素质，有些人向往稳定的生活，尝试自由职业可能会令其崩溃。

但也有人天生喜欢冒险，热爱挑战。

自由职业对这类人而言，或许是一种新鲜有趣的人生体验。

毕竟，自由职业可以带来更多未知的可能性，收入也具有更多弹性空间。

4.自由职业非常考验自我管理能力

一个人失去外界的约束，没有公司的监管机制，没有同事一起共事，在这种完全自由的情况下，想要约束自己的行为其实是很难的。

特别是在家里办公的朋友，也许会有亲戚朋友时常拜访，也许各种娱乐的声音就在身边环绕，也许你的微信时不时传来各种消息。

面对纷至沓来的诱惑，能否驱动自己全身心投入工作，就看个人的意志力了。

一般来说，一个上班时间都无法约束自己的人，成为自由职业者，很大可能会以失败告终。

综上所述，自由职业的弊端还是挺多的，但好处也是显而易见的。

时间自由，空间自由，收入自由，吸引越来越多人想尝试自由职业。

那么，想要成为自由职业，我们应该如何做才能更大概率成功？

一，先从斜杠青年做起

正如前面所说，自由职业，并非我们想象的轻松，它的难度不亚于开公司。

因此我们不要贸然辞职，在毫无准备的情况下进入自由职业，往往意味着失败。

比较保险的做法是先从斜杠青年做起。

比如你想在下半年成为一个自由写作者，在此之前你可以先给自己一段时间去适应和调整。

先给大号投稿，一方面可以锻炼自己相关的能力，为后续的自由职业累积经验，做足准备。

另一方面也可以给自己一个成长期和适应期，从各方面不断调整自己。

只有兼职收入超过工作收入时，才是辞职的最佳时期。

那时成为自由职业才比较有保障。

二.正确评估个人能力

自由职业意味着很多事情需要处理和决策，千万不要看到别人创业成功，就以为自己就不会失败。

要评估自己有没有相应的能力与经验，很多人在成为自由职业之前，已经花费许多年的时间不断学习和积累，并非你想象的靠着一腔热血。

所以，在成为斜杠青年的阶段，我们有必要通过实践来检验自己的个人能力，对自己做出正确而客观的评估。

如果你对自己有7成把握，再来考虑自由职业也不迟。

三.储存一笔足够生活半年的资金

万事开头难，尤其是在自由职业阶段，必须经历很长一段时间才能初见成效。

这段时间里，你可能只有零星的收入甚至亏损。

为保险起见，我们要事先准备好一笔资金，用来支撑半年以内的生活。

那么如何去筹备这笔资金呢？

1，缩减开支。除了必备的生活用品以外，其他的奢侈品还有大件物品能免则免。

2，变卖家里闲置的用品，比如你家里可能有积灰已久的小提琴，手机和大量书籍等，可以通过闲鱼等二手平台出售，获得一定的收入。

3，通过一些临时的副业工作增加收入，如投稿，卖图片给图库，当衣服模特等，快速积累更多资金。

4，通过租房租地等业务获得稳定的经济收入，前提是你有闲置的房产土地。

四，做好行业调研

在进入一个行业之前，我们必须对这个行业进行详细了解，如果轻率进入一个陌生的行业，你可能会像一只无头苍蝇一样，四处乱撞，最终以失败收场。

做好行业调研非常有必要。

可以跟从事该行业的朋友交流想法。把你的个人计划告诉他们，听取对方的建议，同时学习对方的成功经验。

如，有你的客户是怎么寻找的？你的盈利方式是怎么样的？有哪些坑是必须避开的？

如果身边没有该领域的朋友，也可以通过网上进行收集信息，比如知乎等问答平台，提出问题后可以邀请专业人士回答。

每个行业只有20%的人能赚到钱，剩下的80%只能充当炮灰，所以不要因为一时冲动就干起自由职业。

要做好充分的调研和准备，确保自己有寻找客源的渠道以及变现方式，这样才能保证万无一失。

作家澈言说，有人选择一夜暴富改变世界，有人选择安稳度日，我们可以歌颂那些站在金字塔顶端的人。
但谁也没有资格去嘲笑那些选择稳定的人，因为不是每次的创业都能成功，也不是每个人都能去做一个不愁温饱的自由职业者。

职业没有高低贵贱之分，不是成为自由职业就会活得多么高贵。

事实上，只要你付出不亚于任何人的努力，无论自由职业还是上班，都能活出自己的光芒万丈。

重要的不是选择什么职业方式，而是你选择什么工作态度。

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初创型公司创业的三大死穴！哪位老板中招了？如何成功避坑？及时调整，远离失败，这篇回答为你揭秘。

随着大众创业，万众创新的时代进程和节奏，创业已经成为一种刚需，一种生活方式。在这个时空里，好像如果不去创业，就背弃了理想，错过了时代给予的暴富的良机，每个人都争先恐后的加入创业的大军。

胆肥心野的选择，自己操盘当老板。

胆子小一点，野心藏一点的选个创业项目，借船出海。

啥意思：就是说当下创业公司的形态和传统的创业公司形态是完全不同。传统公司是一个创业老板带着一群打工的不想创业的人。现在的创业公司是一个创业老板，带着一群想创业的小老板。

说到这里，有没有感到有点恐惧，为啥一头狼带着一群羊等于传统公司。一头虎带着一群狼等于创业公司。你听懂了吗？

这就是为啥以前开个公司，只要不出现重大的问题都能持续10年20年，最少也能撑三年。现在做个创业公司，特别是在共创共赢共享共分的概念作用下，投资，合伙，入股一些玩的。坚持一年就叫良心，坚持两年叫能力。坚持三年，叫奇迹。当然了，90%的创业公司都死在了第一年。

死在了从上到下，所有的创业组织成员们齐刷刷的追求几个东西：

求快。快速盈利，快速赚钱，快速规模化复制。

求名。必须在江湖上留下属于自己的传说。必须有媒体背书，投资机构的垂涎。否则创业就失去了意义。

求永生。为了不让得到的蛋糕消失，从上到下都是温情，亲情，兄弟姐妹情，用情贯穿组织。

这普遍的三求，注定了普遍的三失去。

第一失去信任：求快，直接后果，就是服务不到位，底层架构不稳，成员成长跟不上节奏，信任丢失的时候，就是崩盘的时候。

第二失去机会：一旦集体掉进名利，掉进投资人和大众赋予的标签里，就很难掉头，转向，为名所困，错过新的机会。

第三失去源动力：人一旦被情所困，用情感，情怀来带领团队，管理团队，就会被情感绑架，无法做事。

那么这几个问题究竟是什么问题？根源在哪里？

毫无疑问，一切公司的问题归根到底都是老大的问题，归根到底都是老大思维的问题，这还算好的呢，更不好的是还有一大批的创业公司，根本就没有老大！同时几个老大！这种情况都离地狱蛮近的。

好了，假如说只有一个老大掌舵的话，会有哪三大死穴直接威胁创业型公司呢？

死穴一：老大的格局不够大。

创始人的高度和格局直接决定一家公司能走多远，能做多大。

大部分创业公司死，就是因为老大本身就是创业者，而不是企业家，整个的思想高度，眼界宽度，心胸气度和财富目标本身就不高。

而现在信息发达，机会遍地，诱惑无数，下边的人稍微提升一点点，就会碾压老大的各种商。试问你会愿意跟随一个目标不大，心怀心胸狭隘，思想层次偏低的老大吗？

如果愿意的话不都是为了眼前的一点点金钱和利益吗？能持久吗？迟早炸锅还差不多吧。不要讲下面的人咋样了，老大自己就得被自己的小心眼折磨死心虚死。创业公司是随时随地会遇到各种问题的，一旦陷入危机？能齐心协力？共度难关吗？心怀鬼胎，各自寻找出路还差不多吧。

所以老大的格局是第一大死穴，这也是最重要的创业修行的课题。但是千万不要误解我说的是老大要在金钱上搞多么大的格局，我说的是思想的维度高度，也就是说思维一定要高。

老大的格局应该是：让想赚钱的兄弟姐妹赚到大钱，通过让兄弟姐妹们赚到大钱，修炼自己的境界和思维正循环。也就是我们天天喊的，让想赚钱的人赚钱吧，我们要人心。

要人心干嘛？带这些人进入更高的生命维度。

在钱上缠绵的团队，必然在钱上崩裂。单纯拿钱吸引而来的都是鬼。只有老大跳出钱的高度才能运筹帷幄的带领兄弟姐妹们赚钱。

老大的思想格局提升是为了带下面的团队赚钱，带下边的团队赚钱是为了提升下面人的高度和格局。借事修行。借事修心。

你总不能和一群穷鬼聊理想觉悟和生命吧，真心帮人，就是真心让人家赚钱，就真心修炼老大自己的格局，智慧和思维层次。

死穴二：团队的管理分散。

人性本贱。团队成员都是你想让我干活，就必须给我肉吃。吃不了肉就别给我画饼造梦。给我画饼造梦，我能托就托。

这就很正常的，形成了一个循环。没钱没觉悟，更没钱，更没觉悟更穷…你懂了吧。

当然也不排除另外的少数循环，没钱，觉悟，相信行动，持续行动，赚钱更相信更觉悟更行动，你也懂得了吧。

只有极少数成员是有自动自发的内在驱动系统的。

这个时候就是考验一个创业公司的老大，到底是真菩萨还是假神仙了。假神仙会持续画饼，持续的造血，持续的打感情牌。反正留下的就留下，离开了就离开，反正他在扩展流量和团队。

真菩萨会像传统公司一样，明确工作的内容，事件时间，管理，军事化地狱化的惩罚和奖励，严格非人性化的逼着团队成员先去干，哪怕恨他怕他不理解甚至逃跑，都不惜一切代价，要把执行力这个东西落下去，至于感情解释情面脸面，统统滚一边去。

他只负责让每个人动起来，因为他知道这个动作离钱最近，离真心最近。离道和神最近。

创业就是一个人带着一群人的修行，所以忘记温情的动作，把真爱放在心里，军事化的管理，魔鬼化的训练才是创业者反人性的生活常态。

死穴三：目标多元，精力分散

如果说第二个死穴是懒，已经是人性恶的化。那么这个贪将是人性恶的极致。一个创业公司想活着并且带着团队成员们活着，戒“贪”将是最大的修行。

一个人，一天的动作，超过三个，都不会有结果。一个公司盈利的点超过三个，业务超过三个，就是飞蛾扑火，死无葬身之地。

天下的机会和财富太多了，你啥都想要，必然啥都失去…

对照自查，自省。创业是一场自我的救赎。菩萨心肠＋雷霆手段＋严于律己＋随缘信众。。

码字不易。谢谢你随手的赞。

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我是温老师。走路带风的创业女汉子。

这是一个最基本的市场经济问题

获益越大的地方，竞争自然也越大，失败率自然也越高

你要创业失败率越低，那就找获益小的创业方向好了

你加盟一个外卖品牌，卖卖馄饨，那失败率是不高的

绝大多数人都不具备创业需要的素质。

利润的来源是信息差。

信息的差距在于掌握知识的深度。

创业成功或者说实现财务自由的人都是至少在某一方面有过人的能力素质。

创业的两种形式，自己制造商品或者买入卖出商品。

看看自己身边的消费品，哪个是可以凭借自己的能力制造出来？这就是一个坎儿，利润高的太复杂，需要太多的知识和经验。自己轻易造出来的商品，很容易被模精品，红海市场利润低。

买入卖出赚差价的生意需要对目标商品的市场公允价值有一个准确判断，低于公允价值买入，不低于公允价值出手。这个公允价值是动态的变化的。想要赚取大的利润，就要冒险分析更远未来的公允价值，这需要更大纬度的知识能力勇气。这些能力的又需要多年的努力不懈，更是机缘巧合，运气的积累。

试想一下自己对本专业的精通程度，对价值规律的掌握程度。

试想一下自己说服别人的能力，鼓舞别人的能力。

试想一下在巨大的压力下做这些事的时候，技战术动作能不能保证不走形。

什么是老板？能养活人才叫老板。为他人负责的能力，有几个人具备？

回头看老一辈挣钱很容易，倒卖就能发财，随便制造出什么东西都能发财。

了解一下当时的社会环境，自己能不能顶住压力走出这一步，挣到钱能不能保证自己不迷失。

创业的实质是不同层次的创造，从无到有，从劣到优的过程。需要走出自己熟悉的世界去探索自己未知的世界，每走一步都需要巨大的勇气、知识、技巧。

在马上要漰溃的时候还能坚定不移的相信自己判断的能力有几个人有？

诸如以上的能力还需要很多，养成这些能力看机缘巧合，看努力程度。

没知识没文化，天天刷抖音，玩儿微博，刷知乎，看综艺，睡大觉，喝大酒。

怎么可能创业成功呢？

对比两个历史人物吧：

第一是、西楚霸王项羽

西楚霸王为什么会失败呢？

原因一，团队分散。项羽的兵被称为有"四十万精兵"，但真正属于自己的亲兵的却只占有不到五分之一，在这种情况下，军队的掌控能力不能完全把握着，对于一个大将军，一个领导人无疑是一种威胁。

原因二、产品单一。项羽是个顽固的习武之人。你可能会说，项羽是个习武之人为什么会造成他的失败呢？的确，项羽是个所向披靡的英雄，但是他只会武功，其他方面的斗争却处于弱势地位。他是去和刘邦争天下，争皇位的人，试问一个只知道用武力解决问题的人，如何去争天下，争皇位？他如何去靠取武力来了解民心所向，从而得到民心？打仗，项羽确实是一个高手，但是这天下，还非得是一个文武双全，用得计谋之人才能久坐。

原因三，重伤客户。项羽只会武力得不到民心，为什么呢？举例来说吧，项羽在起义中多次采用的是屠城的方式，那么多无辜的秦国子民究竟犯了什么罪，竟然惹来如此杀身之祸！如此得到的土地，得到的不过是一座城池，一座城池的建筑，人民如何去爱戴他，推举他？从他火烧阿房宫也可以看出，他根本得不到民心，项羽想要的东西只是靠古老笨拙又残忍的方式得来的，这和秦二世的暴政又有什么分别呢？我相信当时的秦国子民也是这么想的。

原因四，不听谏言。有古文为据:韩生说项羽曰：“关中阻山带河，四塞之地，地肥饶，可都以霸。”项羽见秦宫室皆已烧残破，又心思东归，曰：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”韩生退曰：“人言楚人沐猴而冠耳，果然！”项羽闻之，烹韩生。也就是说，项羽在屠杀咸阳城的时候不仅杀死了秦二世，还做了很多丧尽天良的坏事，让百姓们对他很失望，韩生就来劝项羽，项羽不听，韩生感叹道:"都说这楚人就像是带着帽子的猴子一样，原来真是如此啊！"项羽一听不高兴马上就杀了韩生。对于不听谏言的领导者，人们往往是不信任的，有人愿意站出来劝谏领导者是一件勇敢的事情，但是领导者不听取，到最后没人愿意站出来说真话，每个臣子说的都是一些阿谀奉承的话，那么这个组织离失败也不远了。

第二、草根逆袭朱元璋

乞丐逆袭的朱元璋又怎么成功的呢？

原因一、抓住风口，猪会起飞。当时天下大乱，各路群雄涌起，朝廷已经名不符实。当时的朱元璋仅仅是寺庙中的一个和尚，每天吃不饱穿不暖。当朱元璋听到从外面传来的消息，许多人都已经揭竿而起的时候，他认为自己的机会到了，所以毅然决然的离开了寺庙。

原因二、审时度势、狂澜英才。当时朱元璋所在的地区并没有什么比较大的起义军，所以说，经过他自己的努力和聪明才智，朱元璋很快就结识了很多有才能的人，并且建立了属于自己的军队。此为天时地利也。

原因三、团队经营、营销自己。朱元璋有一张能说会道的嘴，所以说他能够在这个乱世之中遇到很多心甘情愿地听命于他，并且有各个方面的才华的人。就是因为有了这些智者勇者的帮助，朱元璋所建立的军队政权才能够慢慢的发展壮大，并且不停的蚕食其他人，到最后一统天下。

对比两个历史人物应该有自我判断了。

所以现在想要降低失败率，

第一、借势

朱元璋在创业初期，认识马皇后，与马皇后喜结连理。之后名声大噪成为吴王。

第二、维护客群

西楚霸王之所以失败是不得人心，导致民心丢失。

所以想要降低失败率。那么我们先看一下目前现有市场的状况。

其次接入市场认可度比较高的产品来熟悉市场。

这边组织了一个互联网营销抱团发展联盟。

感兴趣可以看我主页

用一个词来形容一下创业：裸奔

为什么用这个词语呢？

因为创业的过程中，不会再有那些优厚的待遇，也不会有人惯着你

更不会有想有就有的照顾

一切都得靠自己！

你得比其他任何时候都坚强

你得在完全看不到希望的时候保持乐观

你得每天吃着泡面、看不到一点油星，还能够满怀信心继续努力

你得在被客户虐过千遍后还保持笑脸

你得学会在孤独的深夜自我否定，像个神经病一样反复叩问自己

你得学会在没有任何人懂你的时候，还能自己安慰自己

......

创业，不算是正常人干的事儿

基本上，创业中途很多人就会想着逃跑

看不到希望，看不到未来

你还得像个傻叉一样始终相信未来

工作到半夜

咬两口昨天的馒头继续干

累了倒下等一会儿又继续......

这是人干的事儿么？

正常人能趟过创业这条路么？

所以，为什么创业失败率很高？

创业过程中所能够遇到的问题，远超想象

心理、生理、环境、压力、、、等等问题，

随便挑一个，都可能让人崩溃

创业的人，得有极强的心理调节能力、生理适应能力

面对各种意外解决问题的能力，还得有乐观积极、跌倒了站得起来的能力......

创业和工作不同。

工作的时候，我们可以犯错，也允许犯错

而创业过程中，必须百分之百精准，一旦犯错，就万劫不复

再也站不起来了......

所以，为什么创业失败率很高？就因为这些。

创业不是零和游戏，有人赢就必然有人输；创业也不是什么二八原则，失败注定是大多数；

创业失败率很高，不是什么原则、定理决定，而是我们大部分人没有读懂创业两个字，没有读懂自己，就盲目（看似理性）走上创业之路。

选择要不要创业，看是理性实则盲目；选择做什么项目，看似理性实则盲目；选择什么时候创业，看似理性实则盲目；选择怎么来经营项目，看似理性实则盲目；选择合伙人，看似理性实则盲目；选择资金投入方式，看似理性实则盲目……

这里的盲目，并不是哪种冲动、非理性、三分钟热度；而是在做决策的时候，往往会不知不觉受到外部环境、自己的心情、不切实际欲望等负面影响；没有脱离出来，从事物本质出发去思考和决策。

一旦我们的决策变得盲目，执行就是乱头苍蝇，毫无章法；执行就会没效果，不能持久；团队也会失去心气，因为看不到头。

盲目造成的结果，刚开始还行，慢慢就会失控，创业一旦失控，离失败也就不远了。

很多创业者都没做好创业评估，就匆忙创业。即使做过创业评估，也因为评估不到位，变成虚假评估，让自己创业过程极其痛苦和折磨。挺不过这段痛苦和折磨，只会面临一种结局，那就是放弃。

创业评估，首先要评估什么

很多人说：“评估项目有没有市场空间、市场价值，是不是自己擅长的、感兴趣的……”。这是不对的。

那应该要评估什么

在创业前，首先要弄清楚适不适合创业？能不能创业？要不要创业？。只有把这三个问题弄清楚了，才是选择项目、选择机会，评估机会。

就像，读书时，你学理科很吃力，怎么努力，都赶不上同班理科尖子。而，你学文科就跟玩一样，随随便便就考一个前3名。但，老师说，学好理科，今后才能挣大钱。于是，你就弃文从理。结果你发现，越努力，考试越差，见理科就越头疼，就越没有兴趣，最后连学习的兴趣都失去了。

创业也一样，你听别人说创业能发财，你看见身边很多人因创业，住豪宅、开豪车。于是，你就想，他都能创业成功，为什么我不能呢？

创业的动机变成不服气，证明不比别人差。当你一上这条船时，才醒悟：“天哪，这不是我想要的。不管是不是我想要的，我要证明给他们看，我一定能创业成功。“

久而久之，你的动机发生了变化，专注点发生了变化，幸福感发生了变化，你的潜意识开始恐惧症。最后你的热情、激情下降了。直到自己撑不下去，你才明白：“这玩意，可能真不是我能做的。“但你已付出了时间、精力、金钱，怎么办？

适不适合创业，是评估是否具备成功创业者的核心素养（态度、认知、特质等）；

能不能创业

是判断是否具备创业准备、启动需要的关键核心能力、关键资源、关键知识技能。（创新能力、沟通能力、资源整合能力、自我管理能力、问题解决能力、机会捕捉能力，创业关键步骤、创业关键点、创业关键知识、资金、资源等。）

要不要创业，是认清你最深层的创业动机

欲望、梦想、愿景、使命是什么；风险承受能力有多高（风险包括：资金、自由、面子、尊严、地位、生活品质、舒适、精力、压力、责任、健康）。如果没找到你兴奋、心跳加快的动机，那就继续等待或者再深挖，直到找出为止。

只有做好了，适不适合、能不能创业、要不要创业三维评估。创业成功才会加上一把最大的保险锁。

PS：三个是否要依次评估一遍，不一定。

如果有强烈创业动机，且痛苦忍受力够强，创业风险承受能力够强。只需考虑清楚要不要创业就行。

首先，我要说的是：
失败不一定是坏事，也没有什么可耻的

如果创业者和后来者能从创业失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。王石看到褚时健时讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的，人是为着成功、胜利来面对失败的。

创业失败，原因很多，能力不足，资源不足，经验不足，资金不足，人脉不足，思考不足…甚至有的人，他根本不适合创业。

一.一直找不到商业模式
　　这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是没有盈利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。



二.必要时没有成功转型
倾注在一个不好的点子上，不仅会消耗资源和金钱，也会使员工因没有进展而感到沮丧。正如一则案例中写道：

“我们被困在转型的半途中，在一个我们知道不会起作用的战略和一个我们相信会成功、但难以企及的目标之间…这是一个对公司和个人而言都非常艰难的处境。我们极度沮丧，因为不能正确执行我们的新战略，时间过去而我们没有取得有意义的进展，这是公司失败的第一步。即使我们已倾尽所有来度过这个时期，但是我们最终还是没有跨过这个坎。”


三.盲目创业　　
像盲目创业，为自己的行为买单的，这样的人不在少数。

比如，共享单车的价值不仅仅是盈利租金，还涉及到大数据、线下交易入口、出行服务等领域，基于以上特征，共享单车市场不会出现小而精的企业，要求共享单车企业必须用户规模大，扩张速度快，必须是赛道前几名，行业本身就只允许有少数几家能存活，投资人也只看赛道前几名，导致很多跟风小企业融资困难，不得不倒闭。


人都是贪婪的，都是趋利避害的。谁都不想给谁打一辈子工，谁都想自己当老板。这是创业的原始动力。
成功的人之所以能成功，是能平衡自己的能力和欲望。在能力未达到之前，不会盲目前进。不管是积累经验、资历、人脉还是技术、资金，都是在做沉淀。等时机成熟，一击就要击中a。

而失败的人，不管是看不清外部发展，还是对自身审视不清。说白了，就是自己能力不足时，又抑制不住自己的欲望。失败就成了理所当然的事！

虽然创业的大环境比以前好多了，但是并非人人都可以收获到创业成功的喜悦，相反，更多的人则品尝到了苦涩的滋味，无数创业公司都黯然收场，以失败告终。

创业前，应该做好充分的准备，想好选择的方向，再去努力奋斗。
至于创业的方向，随着移动互联网时代的发展，创业项目层出不穷，很多风口性的行业，比如社交、IoT、教育等等都需要对行业充分了解。

记住，有思考的问题才有价值

人生在世，大部分人能活得衣食温饱，已经是大幸运的事，这是个很残酷的现实。

创业成功不是失败率高低的事，而是，只有死亡，绝无生机的勾当。

不要去创业，这样的人生不值得，把自己变成一条伤横累累的饿狼，在当今世界一点用处没有。

只能被活活打死。

有人用心做但是没资源，有人有资源但是没用心做。有人有资源又用心方向错了，有人有资源用心方向对最后几步放弃了，有人什么都有就是缺乏一点点运气。

时代不同了，很多年前大家普遍没资金胆子小，那时候胆子大有一点资金的成功率就会很高。现在每个人都眼红红地捧着钱要创业，有胆有钱就不再是充分条件了。

创业到底有多难？看看王思聪，看看汪小菲，看看老罗，贾会计，李斌。

我们把创业看做是一个“吃鸡”游戏就很好理解了

1.只有1%的人能够吃鸡，99%都是炮灰（市场资源有限，竞争大）

2.不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友（团队搭配与磨合过程艰难）

3.能够经常吃鸡的人都是花了大量的时间在游戏中的，偶尔能吃到鸡只能说你运气好，和你一起玩的没有高手（随着大家水平慢慢都提高，蓝海也会变成红海）

4.充值的拿到更好的装备，占有先天优势（官二代，商二代......）

5.有大神指点和自己干（商场的一句指点价值千金）

目前的经济环境不好，创业更是Hard模式，相当于在吃鸡的过程中突然不让你捡抢枪了，你只能带着你的喷子和别人的M416打了，祝你好运～