想辞职去开一家花店，有没有一些建议？

这是一个坑，慎入！！

容我喝口水，慢慢道来。

（当然，你如果是壕，不在乎钱，当是一个兴趣爱好，那么也不要入，很苦……

对于我来说，也是义无反顾的辞职创业了，

但选择花店这个行当，纯粹是因为，我在昆明定居了，这里的鲜花是第一大资源啊，

不做这个要做啥嘞。

但入了之后，才知道多么的艰辛。

无论是对于网店还是实体花店来说，这些流程都必不可少。

供应链完善。

首先，货源。你要有强大的货源，鲜花市场如此庞大，作为零售末端，想抱住每一个大型的鲜花公司（主要指的是种植公司）是不可能的。而对于每一个鲜花品类就有一个公司的说。

那么你接触到的基本是二级、三级甚至四级批发商，（对，即使你去当地的花市，亦或是鲜花交易平台，基本都是二级之后的了）。

那么你首要的问题，就出现了，会出现缺货的情况。而且非常频繁，还有价格波动的风险，量小人家不给你货的情况，比比皆是。特别是情人节这种时候……。

其次，物流。这个问题对于实体花店可能会好一些，但如果是云南采购或进口花材，也要承担物流的风险。一旦出现飞机晚点，快递小哥失踪的情况，耽误一两天，你的花材基本就用不了了，直接导致无法交货。（当然，自己去机场提货的情况也有很多坑，就不说了）

对于网店来说，生鲜发货的困难比比皆是，即使是最快的顺丰，也会有延误的情况，而且经常出现！！我家就是主要发往北上广的昆明花店，说多了都是泪。

再次，人力。一旦入坑，才了解毫无美感的一个工作。从撸花刺开始，到扎花束，再到包装，可能还要涉及包装和运输，一旦日单量超过50份（我家是根据订单提前一天采购备量，实体花店的备货时间可能长一些），基本你就通宵忙乎了。对于要求花艺的花束来说，可能需要的时间更长。仅供参考。

最后，销量和定价。实体花店有一个最致命的问题，地理位置的选择，租金已经负担很多，肯定是没有精力去亲自送货（前期）。那么就需要找一个旺铺，来带量。而且还要评估周边人的消费水平，再结合自己的利润，来定价。当然，节假日的推广啦，营销啦，也都必不可少。老用户的维护啦，时不时的推新啦，都是很浪费精力的。

还有一些附属品，冷库、包花纸、花盒等库存耗损都是很大的。

咳，再喝口水。。。

所以，不要以为鲜花是原材料的再加工产品，就很容易弄。这种没有统一标准化的产品，是最难评估风险的，想在其中盈利，也是需要很长一段过程的。

绝非学会了花艺这么简单！！而且一门生意啊！！！

如果想通过花艺挣钱，那还不如开个培训班，可能还更轻松呢。

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3月4日更新

看到有兄台的评论，我又想说两句啦。

我入行不久，请多指教。

对于原有的鲜花市场来说（一两年前），当然是婚庆市场和评论中兄台所说的物业公司，占领了鲜切花消费市场。

但其实，中国对于鲜切花的消费远不于此，国外最大的消费市场是家用。荷兰花卉市场的鲜切花是直接冷链物流送到客户手里的，（在国内就有了中间电商如花点、花+还有我们的出现）。由于物流费用不高，鲜切花在家庭消费中占比很低。

但在中国而言，大家知道昆明斗南的鲜花便宜又好，我地处斗南花卉国际市场，天天都在关注鲜切花的价格。相比其他城市而言，当然是很便宜（即使是A级）。

但是中国地大物博，从昆明运出去的鲜花，不是空运就是冷链，到手里的花价怎么会便宜呢？

这种情况就导致了，鲜花以礼品花束的方式作为中高端市场消费，持续了很长时间。

言归正传，目前，由于消费能力的要求和所谓的消费升级，将鲜切花作为Home/Office的日常消费出现，而且势头越来越大。（当然，也有物流成本的降低，像顺丰这样的物流配送出现导致）

目前市场上的价格，是不正常的。但终归会有一个统一的标准出现，往往新的消费趋势，都是在乱战中出现的。

而，这是一种消费规律和消费引导的过程。

怎么像兄台说的，摆摆地摊呢？

拍卖过A级玫瑰的，上过进口花材的，就应该知道，花材质量的差别有多大！！！

我在很多鲜花友商的群里，大家在对于花材质量上都是要求很高的。如果他们听到地摊这样的字眼，估计要气晕了。

另外，国人对于鲜切花的知识实在太少，都停留在第一眼的印象中，对于鲜切花一周花期中，所要培育出的美感，还远远没有达到。

（我想找一个关于某个鲜切花的养护知识，还都要翻墙啊）

MissF希望在家用鲜切花的消费认知过程中，尽到绵薄之力。

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又来补充啦，售后客服的问题。

由于生鲜售后压力很大，也鉴于我上文所说的，没有标准化，物流延误，与效果图不符等问题。也印证了我所说的，第一眼美感的问题。

所以，大家在面临众多售后的问题时，只能评估根据，售前说明情况，出现问题立刻找到原因，给出解决方案，也作为以后的备案。

由于售后，会非常打击商家的自信心，请坚持住！

没事儿来看看这篇文章，找回信心。

缘尽于此啦，江湖相见~

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离开鲜花行业一年时间，我又回来了。就职一家专做鲜花供应链的公司，深入了解了这个行业的水有多深，开花店需谨慎，无论是云南直采还是基地直发，这中间的环节远远多出你的想象！

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2019年9月11日更新

我又回到鲜花行业啦，目前就职于北京宜花，负责云南这边的平台运营，如果有需要买花的可以于我私信联系。

关于鲜花行业的疑问，也可以咨询哈。

谢邀，完全同意一楼的说法，但是如果你真的热爱鲜花，建议你看看我写得专栏，也许能得到一些建议，我在城市街角 经营一家鲜花店 - 知乎专栏

感谢题主邀请！

开一家花店的建议：
如果想依靠花店轻松赚大钱呢，就甭惦记啦；
如果喜欢花花草草，爱拈花惹草，享受与花相伴，干自己喜欢的事顺便赚点钱，是可以的。
各位兄台的回答我也看了，可以200%的告诉你，这确实是从事花卉行业存在的真实情况。

那大家是不是又

这么大坑，是不是就不干了呢

花卉行业是不是就不发展了呢

其实恰恰相反，国家这几年越来越重视花卉行业的发展，除了各个特殊节日，在某些城市，插花还作为中、高学生的选修课程；各大企业单位把鲜花作为员工福利；酒店的大型花艺装置越来越有美感…
从市场上看，那更是朝阳行业了。

开花店前，你考虑1个问题：
鲜切花的种植、采摘、运输越来越流程标准化，鲜花的价格越来越透明化的时候，花店还能依靠什么赚钱？

想到答案后，估计你就会有清晰明确的方向，那时候便可以开始进入这行，当然也就顺利的避开几位兄台回答的那些坑了。

是啊，要慎重。讲真，现在最苦恼的是市场，八项规定后用花量在减少，个性化用花客户没几个能承受高价格，但我坚信路是人走出来的，要是你一只有开花店的梦想，就去试试吧，趁年轻去闯一回，别等着老了去后悔。我的建议是营销真的很重要，祝顺利！

从我的专栏文章《从零开始，打造一家独立花店》中摘抄一段，应该对你会有一些帮助

《从零开始，打造一家独立花店》 02 线上店还是实体店？最佳开店路径分析

零基础的人如何低风险的建立线上的独立花店

很多人对于开花店都还只是想法阶段，而这些人多数都有正式的工作。

对于这样一群人，如果想要打造一个自己的独立花店，我推荐的具体实施路径是这样的：

第一步 上一堂花艺体验课。

感受一下是否真的喜欢花艺，是否愿意在未来付出很多的时间在花花草草上。

花艺其实并没有想象中那么美好，这点非常非常重要。如果有所迟疑或者不是那么喜爱，趁早放弃。

第二步 兼职尝试运营。

学一下简单的花艺或者结交一个花艺师朋友在兼职的状态下自己运营或者和朋友一起运营一个微信号。

运营的目标是将朋友们变成自己的忠实用户，不需要着急获得陌生客户。

通常情况下如果朋友成为忠实客户并且愿意帮你宣传的话，那能够触及的人数很容易裂变到上万人。

此阶段不需要考虑太多的利润，不要亏损就好。

第三步 辞职然后全职运营花店。

什么时候决定辞职是非常重要的，这里我推荐一个标准，可以来粗略的判断自身是否具备了辞职全职运营花店的能力。

评判标准：朋友是否愿意无偿帮你宣传，花店依靠朋友的订单是否能够流水过万并小有盈余。

如果不能达到此标准，请务必不要着急辞职，也不要高频率发朋友圈宣传，请关注自身产品，努力做提升。连自己的朋友都无法转化成客户的话，更别提陌生人了，此评价标准非常重要。

在朋友们都愿意无偿宣传的时候表明对你的产品是充分认可的，这个时候线上花店基本应该流水过万小有盈余了，加上节日的大量销售，这个时候具备了全职做花店的经济基础。

第四步 全职投入、完善团队、完善运营、提升产品、选择合适的呈现渠道、口碑与付费推广。

此部分在这里不详细展开，后面的章节会一一进行阐述。

这行业一个大坑，需谨慎考虑。

想做花店倒不一定要做花艺师，如果需要成为花艺师，可以通过在店里打工积累摸索经验，这样来说有一定的好处，那就是省下了一笔学费，但是浪费的是自己的时间。

还有一种，就是到专业的培训机构上课，我当时是在北京鹿石上的课，基础课程相对来说时间紧，课程密，在短时间之内会有极大的提升，这边老师都是花艺届的世界杯冠军，可以提供的知识点相对全面精细。小班教育，老师也能保证一对一的辅导。可以为之后要走的路打下更结实的基础。

但是相对要求你有一定的经济基础，而且根据自己以后的发展规划，报名辅助课程，如果走婚礼这条路的话，需要学习手绘技能，商业拍摄也要学习，如果是零售，就要在基础课程上，研究本地情况，释放运用技能。

除此之外，再来说运营的事情，首先，一般小花店要抓住周围的常住人口，也就是居民和办公人员，让他们在需要的时候第一时间想到的是你，如果选址没有问题，这一部分需求可能就满足了你的日常销量了，注意安排好重要用花节日前后的宣传策略哈。

勾住这部分人群，可以用会员卡制度，最好是储值返钱的类型，加一些宣传手段。

二点，积极的运用周围的人脉，找到合适的合作机会，一般这种情况比零售要带来的盈利更多。

三点，尽量寻求一些线上渠道来进行销售，这样其实也起到了辅助效果。

你好，关于如何开花店，我之前回答过相关的问题。涉及到选址、是否加盟等等，今天我想从另外一个角度来说说，如果题主想开花店，该如何让自己的花店与众不同。

很多人都想开一家属于自己的花店，可是当花店真的开起来的时候就发现，花店并不像自己想的那么简单。慢慢的你就会发现， 你的花材好像并不独特，鲜花、绿植、花束和市面上的都很类似，同质化严重，缺乏创意，为了形成优势只得打价格战，利润一再压低。开花店第一大忌就是“千篇一律”，只有“特色”才能深得人心。因此我总结了几个开花店比较成功的想法，希望能解决题主的困惑。

一.有自己的定位

想要做有特色的店，一定要对定位有足够深入了解，分析下来才能谨慎行事，决定往什么方向做。在小编看来，定位基本上可以分为三大方面。

首先是自我定位，你的花店有哪些优势？可以从成本、位置、品牌、市场、装修、资金、花艺技法等方面来考虑，同样的，你的店有哪些劣势和不足？

然后是市场定位，市场定位和自我定位并不独立存在，要根据自我定位做市场定位。如今花店同质化那么严重，你和其他花店相比，有差异竞争力吗？请认真思考下面的问题：

a.你可以在哪些方面进行改善？

b.如何创造花艺行业内没有的“东西”？

c.你的发展蓝图是什么（理念、愿景、措施等等）

同样重要的还有顾客定位，你要吸引什么样的顾客？你能满足哪几类顾客的消费要求？针对不同的顾客，你能提供哪些不同档次的产品和服务？接触过的很多开店的朋友，能全部回答出上面问题的，还是寥寥无几，没有清晰精准的定位，只会越来越茫然。

二.品牌化路线

现在花店行业很多都是以低价竞争，这并不是一个长久之计。如果打造品牌花店，发挥品牌效应，卖点不只是成本低，而是服务、包装、花艺设计等综合价值，利润点将大幅度提高。

三.主题营销要“主动”

想到鲜花，首先想到的就是情人节、三八节、母亲节、七夕等等，大部分花店的消费层次还很单一，经常处于“跟着节日走”、“被动的主题营销”状态下。也正因为如此，才能看到我国花艺消费市场的潜力，不如试试主动设计主题，学习掌握话题性营销运作方式，采用更有创意的推广文案，抓住精准客户，占领市场份额。比如引爆白领够花潮的“每周一花”，就是以此为契机，迅速打开了市场。

四.做复合式花店

最近几年，很多花店纷纷开创自己的“花店+”新模式，像“花店+咖啡”、“花店+书店”、“花店+蛋糕”等等，我不认为这种方式不可取，以咖啡、书店、蛋糕为自己的特色，鲜花绿植为导向，得到不少消费者的认可，也是打造特色花店的一种好方式，但要认真思考你的花店适合添加哪些特色。

五.及时控制市场

花店每天变化迅速，除了要有足够的创新力，也要订阅花艺杂志，阅读相关书籍，及时汲取灵感，让自己的产品更丰富，更多元化。每月都要给店里花艺师固定的学习时间，让大家一起交流花艺想法，这就保证了产品的更新速度。当然也可以多参考国外的花艺流行趋势，相较国内他们可能会更成熟。审时度势，要及时调整自己的市场策略。

最后我想说，现在开花店的门槛确实很低，但这也就意味着对开店者的要求更高，如何能在芸芸大众花店中脱颖而出，就一定要比别人付出更多。所以一定要明确开店的动机，才能支撑自己度过每个难关，最终拥有一家理想的花店。

入行一年多了，现在还算稳定，可以说是运气也可以说是积累，在之前开过早点做个清吧，早点那会还特年轻，刚毕业没多久，后面早点太累就做清吧但是没赚钱，这是在生意上的积累，后面自己也在互联网上做些项目，积累了些互联网的经验，所以这一次花店就算位置没有很好通过线上也取得了不错的收益。

现在花店要 结合线上线下一起经营，会营销会推广，基本上还能抓住一波机会。

花店是门生意。生意就是销路、人员管理、货品管理、 包装、运营、人事、税务。如今经济形势下行，若主理人没个18班武艺，一家花店要想能活下来难。

2个宝宝，3家花店，自己的公司和品牌，毕业5年我每天都会听到太多艳羡之词。

我或许是很多人眼中的人生赢家，左手事业，右手家庭。我的努力被认可、收入被羡慕、成就令人佩服，但开花店的这3年所有的不易从不为外人道。

2009年，我进入复旦大学学习环艺专业，毕业之后在景观设计与美术教育间徘徊，但无论是教书育人还是去做设计，我都很难将心中那份冲动释放。

阴差阳错我在2014年的时候进入了婚礼行业，每天面对着梦幻的场景、浪漫的誓言，我第一次觉得成就感油然而生。婚礼策划师的工作赋予了我造梦的能力，也是在这份工作中我开始慢慢接触到了花艺。

柔软细腻是花艺给我的第一个感觉，鲜花的芬芳与淡雅勾动着我心中的花店梦。

能够将梦中的花店落地成为现实，还是要感谢我先生的支持，在我犹豫不决的时候，他一直在鼓励我。靠着专业的艺术审美和还不错的管理天赋，我的花店经营的风生水起，高效率的做事风格使得品牌快速扩散，但我的急脾气也害得很多员工无法忍耐而离开。

SIX FLORA余姚店

我的高要求不只是针对别人，对待自己仍旧近乎苛求，大部分的事情我都要亲力亲为才能安心。两次怀孕，我也是一出满月就开始出来工作。

但是高要求对应的自然是高回报，2015年创立SIXFLORA 6號花店到今天，三年时间开了三家店铺，总店面积扩张到300平米+，店铺的经营内容也不仅局限在花艺，而是和家居软装、礼品相结合。

目前在我们当地已经形成固定客户群，但我依旧期待走的更远。

一帆风顺的创业故事总是趋于雷同，在光鲜之下却各有各的烦恼。

我的第一家花店开在上虞，上虞城市很小，花艺市场有限，很多行业都处于一种相对饱和都状态，很多花店已经经营多年顾客相对稳定。突破这种固化的局面，靠的是我们专业的花艺能力与审美，除了花艺产品设计，我们还会涉及花艺周边产品：活动花艺装饰、婚礼花艺、店铺软装设计、花园景观规划施工、活动策划执行……

我们不断的更新丰富着产品，让自己永远处于一个向前追赶的状态，一直保持着一颗“不够，还是不够”的初心去创作。

在来到鹿石之前，我个人没有经历过专业的花艺培训，一直都是靠着自己摸索学习。这次来到鹿石，也是想要打破之前的局限探索新的未知领域。

我是提前三个月就报了Bjorn老师的基础课，课程整体学下来之后，我所受到的启发远远超过预期，Bjorn过硬的基础理论知识和欧洲花艺的技巧让我看到了更多花艺的可能性，也打开了自己之前视野上的局限看到了世界花艺平台的广阔空间，认识到自己的不足也找到了更多关于未来的希望。

一路摸索走来，我真的看到了花艺师职业的辛苦，但也感受到了这个行业中的美好，当我将花艺师作为终身事业的时候，承担的压力和痛苦也是外人所看不到的。

三年来，我庆幸自己能够始终怀抱初心，不断寻求突破，寻找着事业追求与内心宁静的同时也有能力为他人带去一份美好~

SIX FLORA

店铺地址：

总店：绍兴市上虞区新天龙大厦一楼东首

余姚店：余姚市五彩城金型路555-15号

上虞分店：上虞万达广场1号门星巴克咖啡旁

正在辞职开花店，装修中，不想上班了，想做一些美好的事情，不知道未来会怎样，努力去做吧，趁年轻，折腾一下。

大家都知道现在越来越多的人选择开店赚钱，那么你知道现在开花店赚钱吗？现在开个花店需要准备多少资金呢？现在开店都有哪些准备事项呢？我们要怎么开店赚钱呢？如果现在还不知道的朋友让小编来给大家讲解一下吧！

　　开个花店需要准备多少资金

　1、选址很重要，一般情况下如果你是想要做批发的话，你可以去当地的花卉市场，里面几乎都是做鲜花的。

　这个可以带动你的销售，如果是想要做零售，可以选择一些比较人群繁华的地方，商场，医院，花卉一条街等类似于这样的地方，这样可以引流一部分客户

　　2、在办理营业执照期间，你需要装修店面，装修店面也需要一定的时间，这期间可以购置一些店里所需要的材料，剪刀，去刺工具，包装纸，礼盒，花架，等等，这些根据你自己的店面大小决定

　　3、如果你自己的店面比较大的话，自己忙不过来，需要招花艺师，或者是一些普通员工，这些都是根据自己的店面自己的实际情况而定，但是需要考虑在内

　　4、在开店面之前，你自己要先找好进货渠道，花材渠道或者是包装材料渠道等等，因为一个花店的好快和花材质量也是紧紧相关的，只有好的材料，好的服务才会有回头客户

　　开花店赚钱的技巧

　　一、技术掌握

　　没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。

　　首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址

　　店址是我们建议你开批零店的关键，因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。

　　从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑。

　　因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季。

　　所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

　三、装修
　　花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。

　　当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用。

　　以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

　　四、进货

　　进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。

　　地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。

　　因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。

　　五、经营策略
　　中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。

　　批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商。

　　此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务。

开花店四个注意事项

　　第一、不要轻易解雇员工

　　的确员工工资是花店一笔不小的开支。在经济不景气的大环境下，花礼的产量和为顾客提供的服务相应减少。

　　但是，对花店业务已经很熟悉，甚至是花店经过多年培养的员工，如果一旦被解雇，并不能保证在你生意起死回生的时候会回到你身边，他们可能已经找到合适的工作。

　　花店可以采用让员工暂时休假，或者缩短员工工作时间的方法来缓解压力，而不是直接解雇，一定要留住那些有才能、工作热情高的员工。

　　第二、不要削减营销经费 “客人不多，产品卖不动，广告宣传见效不快……”

　　当经济危机的症状日益显现，削减营销经费对很多花店来说都很具诱惑力。一定要坚持住，因为在这期间，顾客比平常更容易摇摆不定，你需要更多努力来吸引他们注意力。

　　以及对你产品和服务的兴趣。如果你没有制定营销计划，赶快制定一个，包括广告宣传、产品研发等，并倾其财力去实施。

　　第三、不要变换供应商 一般花店都有固定的供应商，控制成本很重要，但是千万不要为了省几个铜板而轻易放弃与老供应商的长期合作关系。要问问自己，价格虽便宜，质量是否有

　　变换后的供应商是否和以前的一样可靠?如果答案是肯定的，在你放弃老供应商之前，一定要告诉他们，他们之间也许会进行比较。

　　第四、不要随便降价 希望以“降价”来刺激消费
　　通过促销降价从而增加营业额从来都是一个取胜希望渺茫的游戏，甚至会为以后花店的发展埋下祸根。确实，它能在短时期内增加销售额，但马上就会回到原位。

　　打折或因为一些特殊的原因促销是正确的，但是将降价作为一项营销策略是不明智的，它会让花店定位变得不明确，影响以后的发展。

首先，你真的有点喜欢她。这边分享我的一点小经验和建议，希望能对你有帮助呀！

?♀?大学毕业后没有方向，稀里糊涂进入民航业工作 谁曾想 这份工作竟然持续了五年，也一直处在稳定和安逸的氛围，这种状态一直持续到去年年初，忽然的厌倦了现在的工作状态 加班和重复工作，每天起床上班都跟上fen一样的沉重艰难。我意识到不能再继续这样下去，其实还有一个问题，因为固定的工作圈，我发现自己的朋友圈变得很小，人也变的越来越不擅于和人打交道。

偶尔的机会和闺蜜一拍即合 准备开始我们的花花事业。名字“HELLO FLOWERS”也很快取好，寓意：活泼 享受 爱；期间我没有辞职 也没有停下去探索花艺的脚步。目前小工作室运营已经一年，得到家人同学伙伴的支持一年都没有亏损的情况，这一年边工作边卖花 也是很好的经历。总结一下自己这一年的经验和建议。

1??提前准备

1、因为海口没有花市且夏季气温炎热，对花材考验特别大。刚开始的并没有鲜花采购的渠道 ，鲜花都是采购于某bao，但是花的好坏和快递快慢完全是靠运气，有的时候快递耽误在路上的时间会是三四天，花到了耗损特别大。后来去昆明花市拿到了一些渠道电话 尝试了很多供应，才正式开始我们的卖花之旅。

2、开始有想法要准备开工作室时，关注了ins上很多韩国花店和国内花店。看了些视频和网络课，尝试认识花材和叶材 ，好的花艺作品一定离不开对色彩搭配和空间层次调整。因为没有作品，会经常采购回来鲜花进行练习和拍照打样。在浏览学习的过程中会试着分析其中运用的花材种类、学习花材养护知识。同时开始尝试单品鲜花销售，也认识了很多爱花的朋友，对后期开展提供了很大的帮助。

2??行动起来

这个时候有好的行动执行力很重要。开始想的多好多优秀固然重要，但重要是抢占先机市场 。在行业的小圈内发现海口的鲜花店很多 做的好的风格独特的也很多。是要做出自己的风格和口碑才行呀！挑战真的很大，而且有的时候自己在上班时间有人订花自己却无法抽出时间，只能是依靠下班和周末的时间来处理，说实话 怎么会不累 但是是自己喜欢的事情呀。一年前从来没想过的开花艺工作室的事情，也在慢慢的一步步的走来，成为了自己人生中一定并会坚持下去的事情。我想我会一直爱下去。和花花草草相处 心更静 人也更单纯 满满成就感。

去做自己喜欢的事情！永远都不会迟呀！嘻嘻

附上自己的做花照片[害羞R]加油！

刚开始包的花是这样的：

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现在包的花 稍微有点层次感了 也开始有人来找我们订花啦 开心

包的花还是不是特别好…我还是要继续学习努力呀！欢迎一起分享花艺故事呀

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更一下6月周末做的小花 祝周末快乐呀 嘻嘻

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嘻嘻 持续更新7、8月的作品 虽然一直被虐 但是扎完被客户夸奖真的很爽呀！放几张记录一下

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小红书：李二块儿

WeChat：helloflowers2018

微博:helloflowers2018

海口花店

不夸张的说，开花店是每个女孩子的梦想。但是开花店要经过一段长时间的准备才行，不然会碰的头破血流。

我们18年12月《花艺职业基础课程》中的一位学员，之前从事美容行业，是一名优秀的美容顾问，偶然的机会，辞去稳定的工作，在闺蜜的咖啡厅开起了花店。在花店装修期间花了5000元在三亚当地的花艺工作室找了一个老师学习了一周，之后就经营起了花店。顾客订的花做不出来，生意越来越惨淡。

没有细细考量过，没有认真准备过，只凭着一腔热血的后果就是花店无人问津。

她在之前筹备花店的时候就关注了我们的公众号，一筹莫展的时候，正好我们发布了课程信息，她通过公众号联系客服咨询后，当天上午就决定来学习了。

花艺资材使用方法，鲜切花及鲜切叶材识别与养护，色彩比例与发配方法、色彩系统认知及设计准则，花艺的制作和包装，商务用花，婚庆花，永生花，还有基础花店经验与管理，店面营销管理，店面平台运营管理，花艺摄影课，短短十天的课程让她受益匪浅，从理论到实践，也打开了她视野上的局限，看到了花艺的更多可能性。

现在她依旧在三亚经营一家花店，但是与之前不一样的是，她不在担心交不出顾客想要的订单了，店里的生意也越来越好了。

掌握好花艺技术

首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，最好去专业的培训机构学习一段时间，也可以去一些花店做做学徒，积累了经验和技能后再去考虑其他问题。

店铺选址

不单是顾客到店方便，同时还要考虑鲜花到店是否方便。即使是大批量用花可能会选择从云南批发，但是一些日常的用花，为保障新鲜，很多还是会考虑从本地市场进货，那么尽量控制在自己能够接受的范围内。因为鲜花零售行业，很多时候急单也是不少的。周围的小区，是否可能成为你的常客?因为在开业一段时间之后，多少需要有一定量的常客，能够撑起日常一定的销售量。即使没有这样的潜在客户，那么周围是否有写字楼，商场或者一些美容机构等，可以成为长期相互合作的伙伴?

装修风格

每家店都应该有自己的特色，这个特色必然是和你的产品相结合的。鲜花是一个非常美的事物，因此需要尽可能地合理陈列，能让大家充分观赏。同事在一家花店或者花艺工作室要做好合理的区域划分，不论再小的空间，或者是宽敞的空间，合理的区域划分，才能让你的空间既美观，又舒适，还能方便操作。

具体事件可以查看链接：为什么说30岁是一道坎？她请过老师，开了花店，现在怀着宝宝跑到花里来上基础课

同意一楼的，开花店是个坑，慎入！！！为啥是坑，什么样的人才适合开花店，下面这篇文章有写，可以参考一下。

如果真的想开，确定自己符合里面的至少一条的条件吧，不然真的很难生存下来，尤其是在线上电商迅速发展的今天。

再然后，确保自己真的是有一定审美设计能力，也真的喜爱花艺这个行业，不然花艺不是一个暴富的行业，即使开起来了，可能前期也可以很好的维持，但是要长久的坚持下来就很难了，那这样的话不是太损耗自己的时间精力和金钱了吗？没有那个必要。

具体要注意的点文章里面都有些哈，需要参考的童鞋们自己看吧。

祝好。

THE MASTERS 优质外教课程

目前中国最主要的鲜花产地为昆明、广州。

云南昆明有两个主要的鲜花市场，是目前全国最大的鲜花产地，一是昆明斗南花卉市场，二是昆明国际花卉拍卖交易中心。 这两个市场主要出产玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、满天星、情人草、勿忘我等几十种鲜花，大部分鲜花质量在国内属于上乘，同时，两个市场各有特色。 广州的鲜花市场位于广州芳村岭南，是目前国内的第二大鲜花产地，主要优势产品为菊花、剑兰及部分切叶、玫瑰，广州岭南花卉市场内同样有很多专业的鲜花代理商，为广大花店省去了不少麻烦。

每个人尤其是女孩子都想拥有一家温馨的花店（鲜花店）的梦想.

辞职开花店、咖啡店、书店……这些大概是很多女孩子的梦想。

这些行业，都是看着非常美好的事业。恩，每个行业都有每个行业的规律，想要做好，都是比较艰辛的，但是只要喜欢，只要热爱，至少会更加有动力。

开花店，其实门槛不算高，但是确实花店的经营很重要。首先，扎实的花艺能力是基础，这个需要你前期集中学习，关于这一块，有的朋友选择去了花店做学徒，有的朋友选择去了花艺学校。我们建议，去学校比较好。关于原因，我们其实回答过很多次，去花店，更加适合对花艺仅仅是兴趣的朋友，想要作为事业，系统的学习必不可少的，具体可以参照之前的回答

有了扎实的花艺基础，花店的经营管理也是必须要学习的。

首先，店铺的选址

其次，人群定位

再次，花店装修和陈列

然后，花店的营销推广

最后，也是很重要的，稳定的货源渠道，花材的养护，成本控制等。

希望能够帮助到您

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从喜欢花，爱花，到学做社区团购，再到月营业额最高17W的花艺工作室，一路成长的艰辛历程

可能我就是个幸运儿吧 , 辞职成立工作室后也迷茫过一段时期，最后还是挺过来了

我不是像大家一样裸辞直接辞职的，而是中途辞的，因为一开始从帮同事朋友订花做社区团购，在我们那边，这类新鲜的事物，可能都有一个新鲜感，生意太好了，每天有几十个单子，最多的时候一天超过了一百多单的样子，但是可能是之前没做过生意，冲昏了头脑，和大家一样，天天晚上睡前想着自己的店要怎么装修，门口，店面， 风格，色调太多了，晚上睡不着，一激动就辞了，当时真的是有点冲动了。

那我下面就给大家讲讲我是如何开始这门生意的

可能我写的建议不是很规范，但是很通俗易懂，因为就是我的经历，从我尝试做团购开始，一直到花艺工作室，身为开花店的你绝对心有感触，因为途中我们都存在了太多的惊喜，迷茫，从被无良商家骗，到鲜花货物损坏找不到赔偿，直接被删好友，以及中途生意变淡，甚至没有生意的迷茫期，最后把生意艰难的做起来，经历的困难不是一点半点。

初衷：

喜欢花是从我妈妈开始的，从小在家中经常桌子上有花放着，最多的就是红玫瑰，也许爱花—爱美也是女生的天性吧！就很喜欢这些花花草草，毕业家里给找了工作。

在办公室也喜欢买花，每次花到同事们都要来拍，不过的确在枯燥的办公室是一个独特的风景线，哈哈，工作之余空气中飘来淡淡的花香，也是极好的。

订过花+，花点time的花，但是品种不怎么多，花也少。便宜的都是那几种常见的低价花材，贵了又不划算

有同事陆续让我帮他顺便买，你们知道的，便宜的花材品种买来买去也是那些，稍贵一点的就来到了。50左右的档次，都是从淘宝，或者微商上买，，品种又丰富了起来，花的质量也好了些。

那个时候，慢慢的流行起来了一种模式，团花，现在应该也还有，也是那种小束花，类似于终端分销，一束也可以赚个几块钱，十多块的佣金，后面才知道他们也是有代理类似的模式的

都打码了

后面没忍住，我也学着加入他们开始弄，因为我这个时候不懂的还是有点多的，之前只是帮大家买过花，这个一样的帮同事朋友买花，可以多赚点零食钱，没啥不好，承认了 我馋，哈哈，跟着在朋友圈转发下，慢慢的就都帮身边的朋友买了起来，才开始一天几个订单，自己都会笑，忙活半天20块钱，多的时候几十个单，也有一两百块钱，尝到了甜头，花价从10多块到贵的100多都有，算了下，如果每天超过150块，就比我的工资高了，暴露工资了，，，但是福利什么的，肯定比不上，但还是萌发了一丝丝辞职出来单干的想法。

想法萌发

后面单慢慢多了起来，一下班就赶着去帮大家拿花，还好有些是快递直接送到的 。

我在政府部门是一家市级单位，单位人很多，女性也多，，做着做着，大家是同事，所以传的也快，慢慢的每天的订单就稍微 稳定了下来，一天20-40单左右，每单才有1-3块钱虽然说稳定好，但是我也有点慌，因为我是抱着做得好想直接辞职做成职业的，肯定要有发展才能看到希望 ，这时候我还没有想开工作室的念头 。

于是我想办法开始宣传，就像才开店大家一样，各种让朋友帮忙转发，送花等等，不过我是在朋友圈，朋友圈，群里宣传着卖，后来我就发现好像利润有点低，因为我看到我们当地有个很小的鲜花市场，鲜花从云南批发过来，是很大一束，玫瑰有20枝，小雏菊，数量都很多，按照我们跟着别人做社区团购的花，花束很小。如果自己批发来，然后自己重新搭配，虽然可能要承担新鲜花的损耗，但是一束可能我就会比之前多赚2-3倍的钱，原来也就是1-3块，最多的有10块多的，但是很少，几乎可以忽略不计，主要还是是利润低，又是一个想发开始萌发

我妈就爱说我， 想法太多了，好好在办公室的工作不好吗？我说就是被你们从小安排的太多了，才想着自己做点事情的，我妈后来也没说什么，哈哈，毕竟长大了

之前我也加过一些在云南那边的人，商家之类的，就是帮忙代发的，在网上也看过一些文章，就先找了一个看着靠谱的私人帮我发花材 ，毕竟我们这边的鲜花市场很小一个，品种太少了，开始感觉是会有点担心，毕竟是私人，一开始就好几百，多了就一千多，由于是自己发了，一个大问题就凸显出来！！！

对！就是放花材和整理小花束的地方，还好家里有个房间是空的，还好还好是电梯房，谢谢妈妈，我爱妈咪！不然一个箱子几十斤的花材楼梯基本就阵亡了。实话

国企大家应该懂的。，有事的时候忙成狗，不忙的时候可以呆坐一整天，我妈经常下午在家就可以提前看到我的身影，还以为我是提前下班了，哈哈哈哈，悄悄溜走，准备花材啊 ！！

经常要折腾到晚上，小仙女的手啊，特别是玫瑰，2个创可贴都挡不住，当天晚上准备好，然后第二天早上拜托老妈帮忙看来家里收花的邻居和快递小哥哥，很累，，，第二天早上还得早起上班，每次的花材都是拜托妈妈帮我收的，还好也是妈妈喜欢的鲜花，谢谢妈妈，妈妈真好！！

不过这样也不是权宜之计~时间久了也不行，我也在网上陆续找了一些大学生兼职帮忙在周围社区商场，办公楼发了很多很多传单，对的，也是在办公室打印的，溜了哈哈哈

自己做的确利润很好，那个时候一天快要到60.70单了，还是有好几百了，已经比工资高了，不过就是现在有点累人了，主要还是累到妈妈了，每天早上帮我收花材，发快递，还有盯着邻居们来收花，晚上看不下去我一个人整理花材，还要帮我一起弄，诶，当时其实是有点不是滋味的，。不过尚在生意还可以，我也经常给妈妈买了礼物，渐渐的发现，帮别人买花这个副业，变成了我是一个卖花的小仙女，收入竟然比我们主业还高了 ! ! !

第一个打击来了。。。

由于我是下午下班才回家弄花材，妈妈有时候早上在家会帮我先把花材打开泡上水，那一天妈妈早上要出门办事，就没有帮我把花材打开泡水，结果下午我回家的时候，开箱的时候闻着味道不对，感觉出问题了，向日葵和水仙百合几种花材直接稀了，就是黑色那种稀了，我直接当场就懵了，还很臭！ 玫瑰上也是霉菌！真的是醉了，不知道是什么原因！百合花头也黑了些，明天的花束要咋办啊。。。真的是头疼，赶紧打电话问，说是可以赔钱给我，帮我补发，我说我明天就要了，现在你赔钱给我也没用啊，当时真的很着急，第一次遇到这种事

这时刚好我妈从外面回来，安慰我说干着急也没用，让我赶紧去附近花店，去那个小市场看看有没有，能不能买点来补救下，我咋就没想起来这茬，诶，还是要多听长辈的话，跑了快10多家花店，终于把剩下的花材用了几倍钱买够了 。当天晚上忙到了凌晨3点，真是个不眠夜。。。

虽然后面帮我发花材那个人赔钱给我了，但是我还是换了一个，诶！

这个时候是个转折点，每天的花材房间放不下了，堆到了客厅，妈妈事情也多，不可能每天再麻烦她，小区里面有小户型的出租，一个月才2000出头，于是乎我和妈妈商量了下，经不住我的软磨硬泡，反正也能养活自己了，时间更多，能做自己想做的事情，不是更好吗？斟酌前后，爸爸也同意了。

这下子！ 我的时间大大的空了出来，开始试着接一些定制类的花束，我自己还送不了，找的同城跑腿。

租的是毛坯房，因为我只是整理花束用，也只简单的刷了下白，买了点 ins风的装饰品。我忙不过来，我妹妹也经常来帮我做花束

第二次打击。。。

我原来在的一个公司，要做活动，给我订了500束玫瑰的小花束，这可是笔大单啊！可不敢懈怠，赶紧联系好帮我采购花材的商家，发了整整6个大箱子的红玫瑰，当天清楚的记得，我，我妹妹，我妈妈，还请了2个临时工，才把花束包完，到这里还没完。诶。你不是说打击，哪里出问题了？

问题就还出在花上了，当时包的时候明明感觉花都是好的，但是后面他们做活动的花束，有客人反馈花不会开，他们公司自己也送了一些，放办公室的花也有好多没开，养着养着就直接蔫了的，我赶紧上网查，这个时候我还没有意识到是花材的原因，后面查到还有一种叫做冷库花的东西！赶紧质问供货商，他也默认了，那个时候是真的很火，还说我不然哪里来这么便宜的花，真的生气了。不是说好一点级别的花买不起，是花材你得保证我质量啊！价格都不是主要的，你可以贵点，花材质量才是要保障得啊！为此和他吵了整整半小时。

神奇的操作来了！电话里面好说歹说，答应赔我一半的钱，电话结束我发消息

　　显示 　　　请先添加对方为好友 ！ ！ ！ ！ ! 　!

半年多的生意，小几万，说翻脸就翻脸了？ 我真的不是地域黑！

后面我也只能又送了一些鲜花过去作为之前花材问题的补偿 。

我是真的服了，也可能是我太年轻，都是进入一门行业的学费把，还好没有找我要赔偿 诶 ！

第三次打击。。。你没看错，真的还有第三次，，，

这次我果断的用了业内最大的线上批发商，宜花，对 ，就是那个据说估值10亿元的平台，虽然贵点，但是应该售后是最好的。

直到情人节的时候，才让我失望透顶，我在月底高价预定了2月初的玫瑰，有7折的折扣，算下来其实挺划算的，定金3000多，但是发货前他竟然涨价了！！！过节涨价可以理解，但是整整涨了一倍多，对比其他商家，都没有那么高的价格的。

重点我是交过定金的！！！，定金和订金我还是知道差别的，

当时都想律师函了，客人预定的花束，又得重新订

找客户说明情况，得到的回复是你不想要可以帮你申请退货，也许这就是店大欺客吧———

花我买不到那么多了，只能退钱

然而钱却只能退到我的账户上， 重点 不能提现！！！

得，又是一个神操作了 ，后面发现好像不同地区花材还是不同价格，可能就是最近流行说的大数据杀熟吧~

（不知道我会不会被这家公司删号，哈哈，我还有钱在你家的）

仙女暂时和你说拜拜了~

工作室的转变

我还是总结了之前遇到的问题，以及一些应对措施

像我这样的小且可以称之为工作室，但是又缺少工作室之实，因为如果遇到客人一些场景布置，虽然看的多了，也懂些了，但是实际操作起来，还是有那么一些力不从心，可能就是说的手里面没有两把刷子。

况且单靠我做团购花束，业务量也有些稍微下滑，也可能是存在这个新鲜度的问题

我的场地白天是空的，做不了铺面那种零售花束，只能做外卖平台的订单，就想着能不能拓展下插花课程之类的。

后面就乘着淡季，妹妹帮我看着，一些小的她也会的，（可能都是女生吧~对于喜欢的东西学的就很快）我去了外省为期一个月的花艺学习。为的就是把真正的把工作室做起来。

的确实际学到了很多东西，虽然花束，插花之类的之前买网上的教程也学了很多，不难，但是总觉得是缺少灵魂，可能就是缺少花艺中的表达描述吧~ 话不多说，看我学成归来之后的作品

这里加一句，气球真的很好用

那个时候我在花艺学校虽然短短一个月，但是也认识了很多朋友，也问了很花店老板，

原来我踩到的坑，大家也都遇到过，太真实了； 哈哈哈 诶，血泪史~

后面说的最多的是一个叫好花来的鲜花批发平台，后面我无意间搜索哪里卖好花，也搜到了他们家，就开了会员就一直用到了现在，花材质量不错，品种也多，暂时还没遇到什么大问题。如果遇到了我再来更新，宜花还我钱啊！。。。。。

后面针对节日的活动也做了不少：

其实影响我们选择批发商的因素：

价格肯定不是排在第一位的，我感觉花材质量是第一位。 其次才能是价格，然后是售后保障，最后是品种丰富度。

辞职真正开了工作室后，随着社区团购遇到了瓶颈，生意的不稳定性，不是每天都能做花艺课，我也变得有些迷茫，究竟当初的选择是不是正确的？舍弃了难得的朝九晚五的五险一金工作，多赚的钱，休息时间的牺牲，是否值得？

一遍遍发自心底的拷问，让我那段时间精神都有些恍惚 。 。 。那段时间都不知道怎么过来的，诶！不说了

其中的转折点是我做了营销，对，就是近两年来在朋友圈刷到的那些朋友圈广告，汽车的，珠宝的，好像会根据大家零钱的多少来推送的广告。

俗话说，酒香不怕巷子深，我们的鲜花虽然也有香味，但是也怕巷子深，毕竟是一个礼物性质的商品，开始的时候我对这类广告也是深恶痛绝的，可能是经常接到的促销电话给了我们不好的印象。

最后还是曾经 一个大学同学点醒了我，上学的时候和他都在学生会，这也才会联系上，他现在是在做传媒广告的，公司弄的还不错 ，说我与其这样一个月几千小万死耗着，还不如投钱打几轮广告，把全城你的目标客户都给覆盖上，花不了多少钱，（当时我的营业额应该是有1万左右一个月，接到大单子会有2.3万的时候但是每个月的房租，这个时候我已经租接一个更大的小区房子，人工除去，剩不了多少，而且我还好在小区，如果是门面的话更得是只能解决温饱，女生买的东西可能多，哈哈）清楚的记得当时我还怼他，我可不是土豪，广告什么的玩不起，全城小几百万人，就算一人一块钱，那我还不是几百万了。

然后我就被无情的打脸了，他说如果全部人都买你的花，然姐，我就不上班了，来跟你混了，他一点一点给我分析，比如投放地域，年龄，性别，再细分到收入情况，兴趣爱好等等，最后还有手机型号！！！

我这才反应过来；这不就是天天说的大数据吗？他说这叫精准营销。

。。。原来是这样子的。

我说这和抖音上充广告有什么区别？那我还不如去拍抖音，冲点广告还不是一样的效果他说抖音的玩法不是你我想象中那么简单的，看似一个个网红都是几人甚至几十人的团队运作，门槛太高。。。你做个朋友圈广告，我让公司同事给你做几张图片，微信一放，你现在2个手机微信都不够加的，果然是各行如隔山！

最后和他约了一天时间，帮我把全城的目标购花人群慢慢细分下来，发现也才有大概11W人，最后为了省钱，我愣是拉着朋友给精准到了4W多人，然后费用从2毛到4的都有，具体看广告形式，带视频的要贵一些，然后我差不多8000块钱，投了我的第一波广告。

配合着活动促销，（做团购积累了一些活动经验），第二天我手机就爆炸了。。。点通过点到手软，后来才知道可以设置直接添加好友，哈哈真的是高兴，当天就加了600多人，都是订花的，家庭的居多，最后真的被我大学同学说中了，我买了第三台手机又申请了一个微信加的人才接上。

在这里和大家说一件事，就是经常有人收到广告推荐，或者骚扰电话问你做不做小程序，或者微商城之类的究竟有没有必要做，如果你团购做的很好的话，一天上百单，是有必要做的，但是网上有很多现成的模版，一些大型的建站网站，价格应该是在1-2千功能就很齐全了，足够我们花店用了，超过这个价的应该就是收智商税了，然后花店做品牌化以后，你做的就不是做商城那么肤浅的东西了。

一般的花店是没有必要做这个的，外卖平台的足够了，

想象下，鲜花是什么？不仅仅代表了爱，浪漫。更是一种爱的表达，一种仪式感，所以我们得做什么？没错，就是画册。如果一个人买花送人都不屑于来花店亲自订花，那他的价格估计也就上不去，也就赚不到他的钱，他就沦为了美团用户，这里我们就可以把客户分为两类了，一类的值得花钱，花精力在花上面，这类客户的潜在价值也比较高，画册我们就可以定制的精美一些，价格也就提得上来，而二类美团用户，也不是没有办法把潜在的高净值用户发掘出来，我们还可以放优惠券，店内订花优惠，或者的确没有时间的，我们可以留下联系方式。

后面听朋友的，我又在后台投放了2遍这类精准细分下来这类人群的广告，有点像洗脑式营销了，哈哈，毕竟可能有些人看了2-3遍，不过的确很奏效。

慢慢的我把一些能增加复购，比如发代金券等，品牌宣传等也加上了，可能在我们这里有点名气，后来还有几家婚庆公司主动找到我合作的，一个月最多的时候接了12个婚庆公司花艺布置的外包生意，做过的朋友都知道，基本都是晚上熬夜帮别人准备，很累人，不过能赚钱，也是相当开心的，同时也是一门美好的事业，生意也就这样慢慢起来了——

对了，上架外卖平台的图片，马云家可以买到，不用自己拍了，除非你要求特别高

这里和大家说的是开店不是那么简单的，而是一门多方面的生意，你需要懂的有很多，不仅仅是有店面就可以了，你得会营销，会宣传，然后必须得做自己的品牌，通俗点就是，才能接大单，提高你的（花店）工作室附加值 。

开店前必须要确定的问题

1，确定自己是否真的喜欢这门生意

（喜欢才能去用心的做，才能去半夜给人准备婚礼花束，情况很多）

2.周边社区竞争大吗？有多少花店？是否饱和？

（竞争太大的红海市场不建议做了）

3.看自己的能力，确定开的是一家和我一样的工作室，还是实体店

（ 工作室得会营销-，资源丰富）（实体店位置必须要好，免费的人流量就是你多出的租金，也是工作室打广告的隐形成本）

4.成本预算，盈利能力分析

（实事求是，房租，水电，人员，花材消耗，（营销费用）品牌升级）

最后我说几个大家开始开店会踩的坑：

1. 客户预定的大量活动用花，必须缴纳三分之一到一半的定金

（防止花材浪费，不然赔了夫人又折兵）

2. 高端的插花培训学习，以后你90%都用不上，大家可选择性学习。