亚马逊怎么选品呢？

选品最好是有专业人员给你进行过培训，或者指导的。

这样才能尽最大程度减少自己遇见的坑

好选的品应该都已经被别人选走了吧，现在的亚马逊是靠对产品的深入理解，对功能的不断改进，对供应的不断优化来做出利润的。

与其说选品，不如说选择一个你喜欢的产品，然后去深入研究它，爱上他，生活在一起。

选自己熟悉的吧

像我做气球的，我就只打算卖气球和派对周边的，其他的不做。

1 如果有自己的产品，就当自己的儿子一样，好好的培育，不要看着其他人做啥很厉害，就觉得自己的产品不好，看着碗里想着锅里 - 老婆都是别人的好...

2 如果自己没有产品，入坑前请慎重，千万不要去看什么工具选品的玩法，什么jungle scout，amz finder...看着很叼的样子，其实选品工具都是基于历史数据，做的趋势判研，没啥可信度...

3 不要迷信于各种培训大湿最爱唾沫横飞的“爆款思维”

原因？，可以看看下面这篇分享的详细--

关于选品真的是很重要，但不是最重要的。所谓的选品就是针对蓝海市场，没有被开发或是被人忽略的市场。这些可以通过网络上自己去搜集，系统整理一下你就会发现，都是一样的套路。所以，你能发现的市场别人也能看到。

做自己最擅常，供应链有优势的行业，运营最后是产品质量为王，创新，自我革新。

针对选品，自己做了一些梳理，可以参考一下。

看top100，核心关键词搜索前3页产品的rank情况，review情况，订单情况等，核算产品利润比，采购情况等等

做亚马逊的大佬们可能都听说过这样一句话‘’七分看产品，三分靠运营‘’，足以看出在亚马逊这个走精细化运营的平台上产品是非常重要的，有款好的产品基本上成功了一半。所以选品对于亚马逊卖家来讲是非常重要的环节。

具体的选品对于不同性质的公司来讲策略不一样，对于工厂来讲基本上很多不会再考虑去市场上选择产品一般会从自己的工厂已有的产品去做选择，另一种贸易商往往需要是从市场成千上万的产品中选择自己做亚马逊的产品，我们主要说下第二种方式的选品。

1.产品的售价不要过低，现在亚马逊启动亚马逊全球开店的项目已经是第五个年头了低价格的产品门槛低市场已经泛滥了，现在进场你会碰上潮水猛兽般的竞争在没有资源和经验的前提下你没法和老卖家去竞争，我们把目光集中在15-50美金的产品甚至更高也行。目前大型家具在亚马逊市场也不错的可是没有几个卖家可以玩得起这种产品的。

2.商品重量和体积要小，亚马逊自带仓库和派送，我们要考虑FBA头程、仓储、派送等费用不要太高过高的话大部分利润会被这些硬性成本分割.

3.商品大类目排名在5000以内，太靠后的话市场体量小客户需求量自然就小

4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

5.选择消耗类的产品，具备需定期购买的性质这样市场大

6.商品搜索第一页至少包含 2～3 个商品其 Review 是低于 50 个的说明你现在进场还有机会

7.亚马逊的售价一般是成本价的3倍以上，越高越好。（这个可以去亚马逊平台看下现有的同类产品目前市场的平均卖家在什么水平）

8.避开限制类产品，有法律问题或容易有质量问题的产品，这类产品即使早期销量不错，后期容易触发一些审核，即使上了首页也不能长久

9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万，这个可以上谷歌关键词排名搜索

10.非季节性产品尤佳（如果是有季节性的商品，需要想好有无其他替代季节性之外可卖的产品）

11.是否具备开发其他相关性产品的可能性以利拓展品牌以及升级改良的空间

做好选品之后到底行不行的通就要看自己具体去实践了，去市场试错相信你一定能找到属于你自己的爆款产品。

以我多年的亚马逊经验，给你几篇干货满满的亚马逊选品文章，看完后，对亚马逊选品，你会有更深的认识。

这个问题有点呵呵，会选品的不会告诉你，不会选品的会跟你说一大堆怎么选，哈哈

靠感觉，做市场调研。

有卖家交流群可以进群讨论

可以借助软件工具来选品

比如SellerMotor软件，支持大数据选品，关键词选品，类目选品三大功能

在做亚马逊的时候，如果没有好的产品，一切都是零，俗话说“七分靠选品三分靠运营”，可想而知产品的重要性。

那到底选品该怎样选？我总结了以下几点：

• 选品基本原则：利润高，重量小，容易运输，不是危险品。只要接触了亚马逊，都深谙其理，除了这些原则外，其他数据也要参考。比如中小卖家避开选择有巨头品牌的类目。
• 分析数据。选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。 1. 投资回报率（ROI） 要找到投资回报率好的产品。以前新手只看售价，现在能进一步计算利润空间，但是仍没有计算投资回报率。把你现在运营的一些产品计算投资回报率，你就能发现问题所在。2. 关键词搜索量，主关键词每月的搜索量最好高于100,000， 有搜索量就代表有需求量，市面上有很多工具可以查到产品的搜索量。
• 选品雷区。1. 最好不要选择季节性的产品，要全年都能卖的，可以用Google trends搜一下。2.易于包装，避免包装费吃去太多成本。3. 第一次一定要小批量进货，测试产品。如果你是大佬，那随意咯~
• 选品灵感来源。亚马逊本身就是一个非常大的选品库。 亚马逊搜索框suggestion，类目排名，new release等找灵感，按照上面的流程，一直搜索一直找，直到出现一个产品满足我们前面说的所有条件。 观察这个产品，以及review，找出买家吐槽的点。发现买家的需求，然后找到一个可以解决这些问题的产品。

以上，希望能帮助各位打造自己的爆款！

未完待续~~

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https://zhuanlan.zhihu.com/p/77855360，这一篇文章讲的非常详细，希望对你有帮助！

我们常听到，亚马逊成功的一半原因是产品。个人认为这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品，后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。如何选品呢？（关注gzh:跨境电商指南 回复关键词 冲鸭 可以获得干货哦，希望对你有帮助）

一、货源方面

首先、卖家要了解自身优势。做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

其次、选择货源质量。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，比如和工厂合作之类的，这样销售的产品价格才会有优势。

第三、产品组合。店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

二、市场方面

在选品之前，买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。如果有机会，要与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的市场敏锐度。

三、给小卖家的建议

1、合理高效利用手头资源，确定自己的主营产品线，而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。

2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100，那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上，排名越高平台给的流量扶持就越大，反之，流量越大销量增加，排名就会不断上升。这是一个良性循环。

3、要敢于试错。你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品，就要立刻处理掉，因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以，即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。

1、寻找高需求产品

寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊BEST SELLER排行榜的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

大多数制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

2、寻找低竞争产品

供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。

你可以通过查看产品测评进行评估。一款产品的平均测评数量越少，你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

3、寻找具有良好利润空间的产品

你要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。

在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

4、寻找售价在20美元至50美元之间的产品

除了寻找高利润、高需求和低竞争的产品外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。20美元以下产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润，小编并不推荐哦。

5、寻找低季节性的产品

避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。

除了以上几点衡量标准外，还需要考虑以下因素：

确保产品没有任何法律问题。例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。

寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。

选择轻量级，易于运输的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。

以上是选品时需要考虑的因素和衡量标准。俗话说的话，做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品选得好相当重要，大家选品时要擦亮眼睛哦。

如果还有疑问，欢迎下方留言哦～

1、产品潜在市场大不大产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

2、判断消费者的需求全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

3、产品利润做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。

4、产品专利产权有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。

5、货源优势对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。联系（zly84565）

6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。

7、物流运输方式由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。