为什么拼多多的东西普遍比淘宝便宜？

都说拼多多便宜，怎么我搜到的都比淘宝高不少，不理解，估计我用的不是真的拼多多吧，

只尝试了“周转箱”，“整理箱”，“软管”这几个关键词，都比淘宝贵，

6mm软管，淘宝1.8每米包邮，10米只要6.5包邮，但是拼多多搜到的商家不多，3元每米，且产品不丰富，有管的没宝塔头，

我下载的拼多多大概是假的，里面的大部分东西都和淘宝价钱差不多，有些甚至还比淘宝贵一些。

我想针对上一个回答讲一下，拼多多其实也没有你们想象的这么差（有些人喜欢跟风，像我老一辈的亲戚们连网购都不会，却只从别人那里听说拼多多的恶而大肆宣扬）。

其实每一个东西都是有价值的，价格围绕价值上下波动。

你想用5块钱买50的东西，无论是在淘宝还是拼多多都是没办法买到的呢，而有些人就认为拼多多就应该便宜，所以用5块钱买50的东西。

东西不好，就说是拼多多不好，其实很大部分是你们贪便宜呢。

没发现拼多多比淘宝便宜

你好，我是风云

作为一名拼多多无货源店群从业者，我觉得很有必要告诉大家：

为什么拼多多的东西普遍比淘宝便宜？

究其原因：成本！

这里我们先把拼多多的山寨假货质量问题放在一边。

同一个产品，拼多多和淘宝的成本对比。

举例：

淘宝上的一款裙子售价118元

拼多多上同款衣服卖36块9。

同一件衣服同一个模特，不同平台，不同价格。

这说明，拼多多和淘宝的商家都是在同一个地方拿货的。

我们接下来再看看这款衣服是不是从1688来的。

复制淘宝链接到1688批发网，我们可以看到这样的画面。

同款相似货源的价格在35到89区间。淘宝上卖118的，1688批发网上最便宜的35就能买到了。

但是拼多多才卖36块9，1688上批发价最低才35块。

1块9的利润！他是不是疯了？

很显然，他还能拿到更低的价格，又或者只吃这不到两块钱的利润，总之买的没有卖的精！

但是每个平台都有其定价的原因

从商家的角度看定价

淘宝：

要知道经营好一家淘宝店，成本和操作可不简单呢！

成本：进货、囤货、店铺设计、开直通车、促销推广、物流发货、产品售后、退货退款，

这些方面还不包括人工，时间成本。

所以说淘宝卖118也是正常的！

拼多多：

拿我现在做的拼多多无货源店群说吧，不需要进货，囤货，发货，美工，推广。通过采集全网低价优质的货源，然后加价上传到自己的店铺。当买家在我们店里下单的时候，直接去上家拍下即可。

整个过程节省了一系列的费用，和操作。所以成本相对更低，这样即使每单赚2块钱，也是一笔可观的利润。

另一方面因为平台效应，大多数人对拼多多的东西印象就是便宜，所以不需要太多的宣传推广，就能得到巨大的流量，通过薄利多销也是一个不错的方式。

最后：感兴趣的朋友可以看看。

回答就到这里

我是风云，长期分享电商干货~

感谢阅读

给你举一个例子：

七夕节当天我在朋友圈发布一条消息，内容是这样的：有意者今天给我转账600元，我转给你520元，别问我为什么，中间商赚差价。

看完这个例子，你大概就明白了为什么拼多多上面的东西基本上比淘宝上面的要便宜了吧，其实这全部都是中间商赚取了差价罢了，作为一名无货源电商工作者，对于无货源赚取差价这件事情已经见怪不怪了，相信 很多人对于无货源这个东西并不是非常的了解，但是我看到下面有位老哥对于这件东西已经解释的差不多了，在这里我就不再多费口舌。

当然大家如果想做无货源这件事情的话，可以再评论区当中留言，我会手把手的进行教学哦。童叟无欺，做无货源电商时间也不短了，到现在为止，每个月净利润差不多在两三万左右，感兴趣的朋友可以留言。

天猫每卖一笔要给淘宝最低5个点的，记住是每一笔。

农村淘宝，就是家乡版，每卖一笔，要扣卖家至少8个点，不同类目，扣点不同。

聚划算，只要报名就要交一笔钱叫做保底费用给淘宝，少则几千，多则几万，然后每卖一笔要扣5个点。

淘抢购，跟聚划算一个鸟样，而且有个潜规则，我听说的，便宜货这两个活动上不了，比如同一件商品，一个卖10块，一个卖8块，10块的可以上，8块的上不了。

天天特卖，里面东西是便宜，每卖一件淘宝收至少8个点，不同类目不一样。

淘宝现在想尽办法赚卖家的钱，应该用剥削比较贴切，各种明目好似古代的苛捐杂税，以上只是卖家花钱的一部分，还有直通车，淘宝客等等等等。

你说同一件东西，拼多多为什么比淘宝便宜

拼多多为什么会火？

拼多多的受众人群，中老年人占一大块。

对中老年人来说，价格便宜就是商品的核心竞争力。

而拼多多吸引中老年人的，却不止价格便宜这一个点。

这回国庆回家，我就发现妈妈抱着个手机在玩“游戏”。

我妈是一个从不玩游戏的人，并且由于我小时候玩游戏的瘾很大，她对游戏是很反感的，看见她玩游戏，我觉得很稀奇。

于是我就问她，听她讲才知道这是拼多多出的小游戏，玩游戏会送东西的……

那回到问题，拼多多的东西为什么普遍比淘宝便宜？

首先是清仓

例子：国内有很多的小家电厂。

而小家电这种东西，更新迭代特别快，体量稍微小一点的厂家，一不小心就会囤货。

那卖不出的货怎么办，只能清仓处理。

拼多多有一些低价东西就是来自商家的清仓。

其次是环境

看到有的回答提到淘宝已经变味了，我同意这个观点。

所以有很多商户在淘宝做不下去以后，就会选在拼多多开店。

商户少了多余的支出，自己又想发展、做起来，价格肯定会压的很低。

所以便宜。

关于质量

真货假货其实哪都有，主要还是要自己鉴别。

像我妈，在拼多多上买好几次东西了，还是会接着买，就足以证明拼多多上很多东西是物美价廉的。

如果全是假货、次货，中老年消费者早炸锅了，拼多多也早就拼不动了。

假货的问题，国家的监管力度得更大，才能完全制止。

只靠电商平台去整治，是完全不够的。

淘宝全是猫，唯独没有宝。“

什么意思呢？

比方说在淘宝上搜个“牙膏“（别的也行，任意商品）。

可以发现，连翻个几页都找不到几家淘宝店铺（注意，是淘宝店铺）。

取而代之的是天猫旗舰、天猫海外、天猫超市等天猫店。

那么商家要怎样做，才能成为天猫店？

商家掏钱。

如何提高自己的天猫店铺权重，让它出现在搜索栏首页呢？

商家接着掏钱。

掏钱注册、宣传只是开始，在售卖过程中，商家还要掏钱。

天猫商户每交易一单，天猫官方都会从中抽成，比例不等。

在这样的重压下，商家只能通过商品涨价的方式，让消费者来买这份单，自己才能保证保本，保了本才有资格谈挣钱。

这样严重“猫化”的淘宝，真的不能算淘宝了，最多是一只披着淘宝外皮的猫。

在这样的情况下，商家肯定第一个不乐意。

于是我们就看到了，一个品牌店铺，在各个平台上都有自己的店铺这种现象。

这些平台中也包括拼多多。

由于拼多多没有那么多的“苛捐杂税“，才有了同一品牌、同一商品，拼多多和淘宝价格不一样的画面。

阿里“二选一“这个事，相信大家也不是第一次听说了。

“二选一”我给大家翻译翻译：就是，你这个商家在我的平台入驻，我给你提供了优质的服务，你卖的也很好。那你就老老实实在我这干，不许去别的平台开店。

这实际上主次关系就颠倒了。

消费者最大这是肯定的。其次呢？其次应该是商家。

没有商家的入驻、支持，你再大的平台，也不过是个空壳子。

试想一下，偌大的戏台子上，空无一人，尴不尴尬？

这不，有个“角儿”就直接不想唱了：11月5号，格兰仕方面因“二选一”起诉天猫。

如果阿里不改正、不科学公平发展的话。未来，将会有更多的“角儿”罢唱。

实际上，阿里的“二选一”不仅用在了自己的戏班子，还针对别人的戏班子。

早在上学的时候，我就发现菜鸟开始将很多物流联合起来。

起初以为是集中服务。

当我毕了业、工作，兼职在拼多多上卖点小玩意的时候，才发现：“双十一”，非淘宝订单，菜鸟不给发。

众所周知，很多便宜的物流，都在菜鸟旗下，他这样搞，我就没法做下去了。

这时候，我才明白了菜鸟联盟的意义。

也感慨，京东是真的有远见，早早就发展自己的物流，让自己不必在收发货上受制于人。

所幸，11月5日的格兰仕和现在的我不是孤立无援的。

11月5日发声的还有国家市场监管总局。

市监局表示：“二选一“本质上是一种通过限制交易对方的选择权，来排斥竞争对手的行为，对市场设置了障碍和壁垒。

同时，市监局要开始对“二选一”进行反垄断调查了。

事件具体进展、走向会怎样还很难说，我会持续关注的，毕竟这个关乎到我的切身利益了，尽管是副业。

我个人希望，“二选一”这种违法行为，能被杜绝。

谢邀。

还记得那个被阿里一手扶持起来的网红零食品牌——三只松鼠吗。

三只松鼠前不久公布了第三财季的报表——

第三季度实现营收22.03亿元，同比增长53.24%；净利润为2921万元，同比减少50.95%。虽然从营收上来说，三只松鼠的增长速度较为可观，但是利润却较去年同期下降超过50%，净利润率更是只有可怜的1.3%。

我们不禁要问，三只松鼠的钱都去哪了？

作为互联网第一零食品牌，要想实现可持续发展，就必须加大互联网营销的投入力度，也就是平台的广告费。随着淘宝引入越来越多的品牌，导致广告费水涨船高，商家从平台赚到的钱又回到了平台。不得不说淘宝对商家的收割力度还是非常大的。对自己“亲生孩子”尚且如此，其他商家可想而知。

“搬起石头砸自己的脚？”

平台跟商家本是紧紧捆绑在一起的，为了利益“倒打一耙”的操作可还行？互联网电商平台层出不穷，互利共赢才是王道，对商家的压榨就是对消费者的压榨。没有利益可以图的买卖还能坚持多久，商人从来不会做无利可图的买卖。

“出路在哪”

转向其他平台。拼多多作为另一大崛起的电商平台，无疑会吸引来一部分淘宝商家，但据我所知，淘宝以各种理由封杀了很多第三方平台，这种举措无疑是对自身的一种不自信，同时也是一种霸权主义的垄断行为。

转向实体店运营。这点与本题无关，暂不展开分析。

最近发现很多在天猫上有旗舰店的品牌在拼多多上也开了旗舰店，店铺的图片详情都跟天猫店一致，而且同一件商品拼多多旗舰店要比天猫旗舰店便宜一些，但不会差太多，有时候想买的东西如果天猫旗舰店的卖光了，比如像商品的某个颜色、尺码、型号售完下架了，可以去拼多多看看，很多时候那里还会有库存。

泻药。

西瓜视频看到的。震惊了

偶然间在网上刷到这个视频，我特意跑到淘宝上看了下。还真的跟他说的那样，之前一直没注意，淘宝商品页大面积已经被天猫占领了，如下图，基本上每页都被占领了百分之八九十。

简单说一下天猫和淘宝的区别吧，我们可以理解为天猫的店铺会比淘宝的店铺更有信誉保障和实力，因为入驻天猫的都是一些有资质的商家，还有很多的品牌企业，而且在天猫店的商品价格都是固定的，不可以讨价还价。

对于卖家来说在天猫开店跟在淘宝开店所需要的费用是不一样的，天猫开店起步价要一万块，还要缴纳十多万的押金，不是普通个人卖家能够承担得起的，而在淘宝上面开店只需要一千多块钱的押金。

这就好比商贸大厦跟摆地摊的区别，淘宝天猫化这个趋势的意思也就可以形容为商贸大厦的商家带着产品带着招牌到大街上摆摊，理由很简单，因为“大街”上人多呀。这时地摊主不乐意了呀，你店铺摆在我的地盘，我得收取你的占地费。那么问题来了，这个占地费谁交？店铺商家还是消费者？答案可想而知。

这也就是淘宝的商品比其他平台贵那么多的一部分原因吧。

我觉得吧，随着淘宝的发展与壮大，人均消费水平的不断提高

（今年双11当天营业额又超过去年涨到了2684亿元）

大家对他的期望也变得越来越高

这也就导致淘宝的东西如果卖的很便宜，大家就会觉得不靠谱

卖家提高了价格发现，诶！销量上来了，好奇怪。

东西还是那个东西，只是消费者自己的心理作用罢了~

每个平台都有自己的消费群体，淘宝的消费人群基本处在一二三四线的大城市里

拼多多的购物群体就广了，小到农村，大到一线城市。

拼多多主打的就是拼团购买——便宜 这一购物方式

“便宜”这个词成了拼多多的代名词

大家都冲着便宜去，或者说为了贪小便宜去

想着花很少的钱，买到好东西，呵，天真！

请记住两点，1商人比消费者精明2除了你父母，没有人会无缘无故对你好

给你的优惠，是在赚取你的流量和时间，给你红包让你去转发，是在利用你的人脉和时间。总之，很多事情没有我们想的那么简单。

做人嘛还是要多为自己考虑一下

购物需谨慎，花钱长点心。

这个还蛮好理解的。

市面上消费者去买的很多产品购入成本都是比较低的，中间商经手后以较高的价格转手，几经波折后，因为中间每个人都想赚钱，价格只能越垒越高。 除此之外，现在电商平台的准入门槛虽然看似不是特别高，但是你要想在淘宝京东等平台开好一家店铺，成本并不低。

首先说一下店家的日常，包括但是不止看货源进货，场地租赁，仓库囤货，发货物流，客服咨询服务，售后维护，店面营销大促，店铺风格设计。

这里面哪一个不需要人力物力，都是店家要花出去的钱。为了盈利，店家只能把这些钱摊开算进他们出售的产品当中。你说这个产品到你手里，它能不贵嘛？不贵是不可能的。

至于拼多多的话，有点类似厂家直销的感觉在，省去了中间商把价格加来加去，首先商品自身的成本价就低了，其次拼多多不需要店家自己搞以上巴拉巴拉一堆的东西，这些费用又省去了。

所以最终价格自然比其他平台多。而且我个人感觉，拼多多本身走的就是薄利多销路线。 另外，既然题主提了盖楼，我就想吐槽淘宝今年的盖楼，这哪是盖楼，这是“恩断义绝”活动，我感觉自己被很多人拉黑了？

而且！最后分配奖金居然不是看你拉了多少人，而是看运气。我佛了，我比唐僧还佛。是因为马爸爸退休了吗？这么抠门？我今年累死累活才分到那么一点儿钱，还没有我前年没玩拿得多...还有那个津贴，我算得彷佛回到了高中数学课堂。打扰了，如果明年还这样搞，我再参与就把名字倒过来写：）

泻药。

不知道题主听没听说过。

国内的厂是真的多。

以前的时候，经济开放区、经济开发区、特区…都没少划。

所以就会有特多人去下海经商、开工厂。

工厂多了会怎样呢？就会产出过多的产品。这部分产品无法第一时间销售掉，慢慢就会被更好更新的产品给淘汰，这些老的产品就会滞销。

有好多老板都是死在他们手上这一批、两批存货上的。

因为库存不清，资金就运转不动；运转不动就没办法造新产品；这样企业就会被淘汰。

所以这时候就一定要清库存。

那么答案出来了，拼多多上很多比淘宝便宜的东西，可能就是来自于清仓。

再一个就是定位问题。

拼多多目前走的等于说是淘宝放弃了的那条线。

那就是，低价市场。

所以拼多多上面的商品就会很便宜。

不过相应的，这也就导致拼多多上的商品鱼龙混杂。

这时候我们只要擦亮双眼，别被蝇头小利骗，就一定能买到适合自己的商品。

“拼多多为什么比淘宝便宜”这个问题从卖家对于拼多多的定位出发可以理解一部分。拼多多算是完成市场下沉的范例，它现在的主要消费群体是在二三线城市。这样的消费人群在某种程度上决定了它不可能去定过高的价格。商品优惠就是拼多多的优势杀手锏，在目前甚至今后很长的一段时间，它应该都不会调整这方面策略。

定价既然如此，拼多多就需要调动各方面去保证策略的实现。就现在的状况来看，一个是拼多多上的入驻品牌的选择。拼多多会去找厂家合作，降低中间的流通成本。而电商平台自带的价格排名，也使得比较成本较低了，就是说商家为了赢得搜索排名上的优势，增强竞争力，他会或多或少的降低价格。所以拼多多上的商家大多数还是以价换量，薄利多销售。

另一个方面，虽然拼多多刚成立那会儿凭借的是价格优势在二三线城市建立消费群，但事实上客群消费力度的有限并不能带来足够的利润。拼多多还是想把购买者扩展到中产阶级及以上中去。但如何去做呢？它需要借助一个契机。通过百亿补贴一类的活动，拼多多的意图其实已经很明显了。通过对一些像iphone，sony这种贵价产品进行大量的补贴，赔本赚吆喝，吸引它想要的消费者。

以上就是拼多多价格便宜的原因了，讲真如果下单前多多注意一下店铺如何，电子产品的羊毛还是可以薅一波的。

举个栗子。

就像你家楼下开了个新饭馆搞活动一样吧。

你别看拼多多说它的用户多：“三亿人都在拼”（可能现在早就超过这个数字了）。

但我个人认为，它的忠实用户很少。

很多用户下载拼多多只是为了帮别人砍个价、提个现，并没有在拼多多上有实际的消费购买，就算有也都是一些便宜的物件。

碰上这种情况，拼多多肯定急。

于是就通过一波又一波的波贴，一次又一次的低价活动来吸引消费者，试图用这种办法来留住用户。

虽然价格战对平台本身而言是最亏的，但它还是做了。

具体结果怎么样我不知道，至少我是经常在拼多多上买东西。

像浴花啊、拉背条啊、晴雨伞啊都有。

其中我最喜欢的就是在拼多多上买的伞了。

现在伞都特贵，动不动就奔30块去了。

拼多多上买的，19.9包邮。

用了一年，目前依然坚挺。

我看大家都是从实际操作的角度来说，那我就换个角度来说吧。

我觉得拼多多价格和淘宝价格之所以差这么多，是两个平台市场定位上远不相同。当年拼多多之所以能取得惊人的成绩，自身的策略和大环境缺一不可。四年前，vivo，oppo等一干智能手机下乡，给乡镇市场科普了何为电商，然后消费群体就出现了。这个时候呢，淘宝京东又忙着搞消费升级，你争我抢，一大批中小商家就跟鸡肋一样被无视了。拼多多寻思，好呀，你们搞升级，我就弄下沉吧。然后天时地利人和，拼多多成功挤入电商巨头行列，简直就像起点小说的男主设定。

这里市场下沉就是说拼多多把市场定为非一二线城市，而根据四五六线乡镇城市的消费水准，拼多多必须把价格放低。可以说拼多多平台上的产品选择，品牌合作都是基于这个前提开展的。搞消费升级的淘宝商品均价自然比开展市场下沉的拼多多要高很多。

做电商面对的（客户群体优势是非常广泛的）面对全国甚至全球性，所以人群基数就大，销量相对来说比实体不知道高了多少倍

做实体有一句话，不怕不挣钱，就怕货不全。

电商卖的是独一样，有了量。就可以找厂家谈合作，首先在货源上就是一手货源，成本就降低了，销量好的产品，备货的情况下一次性会背很大的货量，所以从厂家拿货的时候，就会更有资本去压低价格

甚至很多新产品投入市场，成本价甚至亏钱赚流量，获得所谓的品牌推广效应

有一部分是清库存，或者活动款销售的，产品在进行正常售卖，变现就是赚钱，尽快销售，反之会造成库存积压

有些商家自身原来就是做代工厂的，开网店不过是将客户从公司变成了个人，中间省去了公司和商户赚差价的环节，销售链路减少，成本降低了，卖给消费者的价格自然就低了

等等......综合因素是非常多的

再者，关于拼多多独特的开店方式，本身就是一项低成本投入

以下回复涵盖各类货源渠道，如果你觉得帮助，建议收藏

2019年，线上开店遍地开花，因为市场的需求足够大，对于普通人，了解多一些，总是没错的！

本人从业电商行业多年，来说说当前最为主流的线上开店模式，“无货源店群”

或许能为你打开另一扇门

以下引用之前的回复

无货源

简单来说，就是你开店，不备货、不存货、不需要存货的资金、存放商品的仓库、专业人员来打包等等；这里就为你大量的降低了成本。

店群从名字就可以看出来，这不是一个店，而是一群店，也就是说，开一群店。

无货源店群模式

无货源并非是指没有货源，以及货源来路。而是通过采集上家平台的优质货源上架到我们自己的拼多多店铺进行售卖。（形象化喻为，借鸡生蛋，中间商赚差价）

一，上家平台有哪些

通常我们可以采集诸如淘宝，1688，京东等平台的商品，（但有的朋友却碍于平台所限，采集货源加价行为不得高于百分之十，就认定利润太低。那你就大错特错了。）

二 ，无货源优势

省去房租水电，仅需一根网线。免去进货囤货，规避风险。无需推广，凭借平台庞大的自然搜索流量即可。

三 ，有别于传统电商

无货源模式投入成本低。全程运作的资金就是在有订单时，我们先去上家购入，填写买家地址即可。

店群又是什么

店群是指开设多家店铺的方式，来进行最大化的竞争，同时也有益于爆款产品出现的几率。

一 ，个人可操作范围店群

无货源店群的个人可操作范围在10家店左右。目前一张身份证可开两家店，一家人的身份证足够我们操作了。

二，店群的投入是多少

拼多多平台对个人店铺的保证金是2000，企业店铺保证金是1000。保证金可在需要盈利时补交。（也就是前期0投入开店）

低价目商品带来的高利润

大家可能觉得拼多多上面的东西都很便宜，那么商家利润这么低，靠什么赚钱呢？

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底是怎么赚钱的，主要是从哪里得到的货源？

青青子衿：2019怎么在拼多多开店？什么是无货源店群？前景怎样？怎样选品？实操运营？精细化运营是什么？

下为细节篇

青青子衿：运营干货篇之一：拼多多客服学会这一招，销量飙升！（电商平台同样可用）

青青子衿：运营干货篇之二：拼多多客服学会这一招，销量飙升！（电商平台同样可用）

青青子衿：拼多多商品无转化怎么办？

货源篇

青青子衿：切勿错过！21个综合货源渠道，无论你是从业电商还是线下经营，都能用得到！

青青子衿：有那些好的货源渠道？

平台优劣选择

青青子衿：开网店选择哪个平台更好做？淘宝，京东还是拼多多？

通常疑问

青青子衿：拼多多无货源店群，为什么加价也能卖得掉？

泻药！

因为成本低，广告费低，拼团的方式可以薄利多销。

其实所有电商平台货源基本上相差不多，天猫品牌店铺比较多，淘宝跟拼多多上面的个人卖家比较多。之前跟一个做服装行业的朋友聊天，他在河北保定市开了一个小服装店铺，拿衣服是从石家庄南三条，金亿城拿，生意做得还不错，后来也是听同行的意见，在拼多多上也开了一个网店，线下交给了媳妇，自己一心搞线上，生意蒸蒸日上，从原来的小门脸开到了商贸大厦里。

他跟我说，拼多多跟线下比，利润不大，但是销量很可观，加上平台有补贴，所以才会坚持做，淘宝上现在开店铺基本上获取不到多大的曝光度，前排都是天猫的品牌产品，听他们说有一些订单的店铺，平台查得紧，加上消费者也不是傻子，刷没刷一下就能看出来。自己觉得不靠谱，也就本本分分的在拼多多上卖，对顾客服务态度好，收获了不少回头客。

拼多多的无良商家不少，但是也确实存在一些老老实实的卖家，他们不偷不抢，好好卖自己的货，却总遭到消费者的质疑。大家看问题还要两方面看，不要管中窥豹。