为什么很多保险非要通过代理人或保险经纪人等第三方买，而不能直接向保险公司购买?

多个渠道多条路子，指不定哪个渠道就爆单了。

1、你看的刚好是代理渠道或者经代渠道产品

2、保司直卖的有啊，官网上都是

3、另支付宝，微信端也是，支付宝微信只是信息技术渠道，说白了提供个接口

关于供需关系——

这么多渠道都卖同一个产品，大家都会找厂家购买了对吧？所以各家产品有差异性。

厂家为什么不做零售？批发便宜，但量大啊！而且不用养这么多正式员工，管理成本下降。这比费差不一定比合作费用小，

跟上时代步伐才是王道，所以现在互联网保险这么畅销，丢个链接拼体量。毕竟80后，90后已经不能被大妈忽悠了。哪个渠道落寞了，其他渠道还在。

一款产品从开始研发到出现在大众眼中是要走很多程序的。

定价就是其中之一。

而且，每一款产品的定价都是受到保监会的监管的，产品上市之前也是要到保监会备案的。

价格确定下来之后是不能随便改动的。

也就是说，同样的一款产品，不管你通过哪个渠道买。代理人也好，经纪人也好，还是直接去保险公司买也好，价格都是一样的。

因为这款产品在设计之初就已经把佣金包括进去了。

其次，我再给你讲解一下，从线下工作人员那里购买的好处。

一款产品买到手很容易，点开链接付钱就完事了。

但产品那么多，你知道买哪个么？你知道哪款产品能符合你的要求么？如果某款产品符合了你的要求，你知道还会不会有更合适的么？

这些东西你都不知道，如果你自己想弄清楚就要花费时间精力，而花费了时间精力之后你得到的收益仅仅是保费便宜了一点，这和你的付出能成正比么？

这就是一个工作人员的价值所在了。一个经验丰富的销售人员可以很快的知道你需要哪种类型的产品，并把其中最适合您的推荐给你，这样你也可以省去很多时间，可以去做那些更需要你的事情。

退一步讲，消费者就是愿意自己去挑选、自己去比较、自己去找一款最适合自己的产品，不行么？

当然是可以的。

不过，这样也只是保证了你买到了合适的产品而已，然后呢？

我们买保险不是买回来就完事了，我们是用来防范风险的，是用来保障自己生活的。

如果有一天我们出险了，这个时候手里的保单要体现出它的价值了。

你知道怎么办理理赔么？你知道需要提供什么材料么？你知道哪些费用保险公司可以报销哪些费用不能报销么？你知道当保险公司拒赔之后如何去和保险公司据理力争维护自己的合法权益么？

我觉得你是不知道的，甚至有些工作多年的业务员都搞不清楚，因为这需要不断地学习和积累。

如果没有佣金，或者每个人都自己去买保险，这样的话业务员就没有收入，没有收入就无法生存，自然也不会去学习专业知识为客户服务。

所以说，佣金并不只是说业务员挣你钱了。

而是，佣金成为了客户与业务员之间的纽带。

我解决你的保障需求并为你提供后期的服务，关于保险上面的任何问题找我就行了。

而业务员从中获取应得的报酬。

各取所需，相辅相成。

谢邀~

1.同一款商业保险，不管通过哪个平台/方式来卖，保费都是一样的。比如说，A产品，在第三方平台卖，在保司官网上卖，价格是一样一样的。

2.保司有些产品会放在官网上售卖，在官网售卖的产品由客服负责后期的服务和理赔。大多情况下，经纪人比客服专业的多。

3.在保司的官网上没有购买链接，自然不能在官网上购买了。当下，一些保司已经实现【产销分离】，即保司只研发商业保险产品，把售卖的工作委托给第三方经纪公司！！！这是个好现象，也是很好的趋势。

你以为保险公司把产品放在官网就有人卖的？

保险是一种隐性需求，需要代理人的宣传，介绍，沟通，才能启发需求，从而促进成交，没有代理人，谁来沟通？

保险公司是希望降低成本，但并不是大家认为的，通过代理人或经纪人就增加了成本的。

代理人和经纪人不光是销售保险，还给保险公司带来了客户啊。

某种程度上，这些客户就是代理人的，代理人为什么要让买你家的？

代理人有劳动付出，有人脉变现，你说你保险公司是不是要付佣金？

另外，你光看保单销售了，但服务谁来做？客户肯定是找保险公司的，但保险公司得找人啊。

找的服务人员要不要付工资？招了代理人就不要了啊。

代理人全部负责保单的售后服务，包括交费提醒，保全，理赔等等。

这是不是又省出来一块，从而降低了购买成本和服务费用？

那你说，保司凭什么不找代理人呢？

放在官网直销啊？

不好意思，平安官网直销成交的保单一年连代理人贡献保单的零头都没有。

你要相信保司懂营销，你要思考人家为什么没有那么做？

不是不能，而是不愿。

问题明显不懂保险。

同一款保险，保监备案价已定，哪里买都一样。

官网买和代理人买一样价。

但是，有些官网才有的产品，可能比其他产品便宜点。

佣金，是保险公司出的。

任何行业提成，哪个不是客户支付了，生产商再支付提成的？

那你凭什么买这家的保险呢？

没有利益点谁会帮这家公司宣传？？

一个没人宣传过的保险，你连看都看不到，更不要说去买了。

这笔钱说白了是宣传和广告费。 而且远远比广告费宣传费花的值，对于保险公司来说，只有确定保单成交了才会支出这比费用。

这不比自己大笔花钱打不知道效果的广告强多了？？

如果你觉得对方不专业，不希望对方赚自己这笔钱，那你大可以找一家经代公司，上个号自己给自己买。

我理解您提问的本质原因，是希望在从别人那里学到知识之后，自己找保险公司低价购买，希望能省下一笔佣金。

一句话送给您

一个人如果只想自己吃蛋糕，那么剩下所有人都会齐心协力把他赶出去。

行业有行规，隔行如隔山。

这问题就像我为什么不能去衣服工厂直接厂价拿货去。

即便是同样的产品挂在官网上购买价格也是一模一样的。产品价格是要报批监管部门审核。同样的产品，不同销售渠道价格一致。

合理的利润是任何行业都应得的。

说实在的，普通老百姓一不会买保险，二出险了不知道怎么赔。

康师傅方便面为啥要铺货到超市和便利店？公司自己卖不就好了么？

买保险有必要吗？买了保险一定赔吗？保险公司倒闭怎么办？

关于保险有太多问题，一部分是销售环节出问题产生的，但若是直营，完全交给市场，估计问题也不少。所有人真的都有能力有时间花几十小时去了解么？

另外，保险公司其实还有一个政治任务，普及商业保险，补充社保。这是直营无法解决的。

另外，对应这个问题，有两个直接原因：

1.保险公司生产保险产品，代理人，经纪人，银行电话销售等渠道销售保险。已有非常健全销售体系等时候，自己还去买，一来会有人力成本，而来会影响本身的销售体系。

2.保险产品是什么？一纸合同。这个合同涉及医学，数学，法律，比较复杂。作为产品，保险产品与一般商品的区别在于，消费者比较难理解这个东西，并且如果消费者不理解，不符合条件的情况下购买，后期理赔容易有纠纷。因此，保险公司宁愿通过中间商，这样可以减少这方面问题。

从极端情况下去假设，保险完全去中间商，和保险公司只涉及产品，完全交给经纪公司去销售。

第一种情况下，无疑在销售和理赔端都会出现非常多的问题，因此其实长期来说保险的发展是应该分工的。

大致应该是，保险公司生产保险产品，经纪公司销售产品，经纪公司需要有大量或高学历或专业的保险顾问。而消费者，只需要具备看人的能力，选一个靠谱的保险顾问。

选人，比选保险容易太多了。

这里的经纪公司，指销售分公司，包括保险公司自己的，也包括现在比较热的代理公司，等等销售渠道。

有几个观念，需要温馨提示一下：

1、上线线下后台服务都是人：直接找保险公司买，看似简单，其实后面一大票人，给你服务呢。

2、线上成本一点不低：保险公司线上服务、线下服务都是成本支出啊，线上电销渠道成本一点都不低。保险公司不比客户更聪明吗？保险公司难道不知道，在某宝、某东开一个旗舰店，就卖保险了，对吗。

因为，客户的投保时的问题，真不是想买牛奶一样简单，那是一辈子的保障。

3、为什么请代理人服务？代理人是保险公司延伸服务的手，请相信保险公司不是有钱没处花。

4、为什么请第三方经纪公司、代理公司销售？因为不想自建销售队伍，打仗可以请雇佣兵，这是不同公司的发展战略决定的。怎样才能更有利的开拓市场，怎样才能更节约成本，更符合公司战略目标，就怎样选择渠道建设。

5、直接找保险公司去买，接待你的客服人员，很快也会让你对接代理人、经纪人的。

因为，客服部的职能没有销售，客户也不可能去找保险公司HR、财务部、投资部、精算部、品牌宣传部、办公室、法务部、核保核赔部等部门，让他们卖给你保险。这不是他们的职能。

找董事长、总裁买保险，也是会联系一个业务总监、经理与你服务。他们也没有这个职能。

总结一下，

无论选择线上、or线下，都是销售顾问接待你的。他的身份可能是代理人、经纪人、可能是网销、电销部门销售人员。

要知道，保险公司的账算得清楚的很，完全不用替他们担心，是不是多支持了成本。

术业有专攻，也许找专业顾问，未尝不是一件省时、省力的好事，

比如借助他的专业，看清行业产品水平，从更广泛的公司、产品中挑选适合的产品。

感受一下，100款重疾险，一起看的效果，刺不刺激？

哪7个渠道，给保险公司贡献保费？各渠道的特点是什么？

（题主最关心的内容有详细解答）

经纪人，与代理人的区别？ 怎样投保，不用担心理赔？

大公司、小公司的选择？ 等详见文章

这个前提是，保险公司的产品本身是非常复杂的，有很多条款，包括显性条款和隐性条款，也就是大家俗称的坑。

如果保险公司的产品直接卖给客户，销售容易了，但是后期的理赔非常容易带来纠纷，所以专业的销售必须要有专业人员协助，并且做好后期的服务及理赔。

而且随着市场的进一步扩大，产品愈发增多，客户的选择成本其实非常高，要耗费大量的时间和精力在这个过程当中，当然也可以自己省钱。省钱的结果，其实并不会给自己带来更多的回报。因为为了省钱而自己去研究一通，隐形的成本和代价其实非常高。

而委托专业的销售人员，可以花小钱办大事，这也就是，为什么有钱人越来越有钱的原因。

谢邀！

绝大多数商品，厂家的优势在于生产，销售渠道的优势在于销售，更何况是保险这种大多数人都不会主动购买的商品。

保险公司的网站，也会有极少数的保险是可以直接购买的，并不是不能买，但是为什么保险的主要销售渠道仍然是个险，中介（经纪，代理，互联网）？

首先，同一款保险，价格是统一的。如果保险公司直接销售，看似节约了给代理人的佣金，可是低销量→低业务量→低利润，说明此路不通。相反支付一点代理费给个险，中介，情况就大不一样：相对较低利润，高销量→高业务量→高利润。我想保险公司也不傻，后一种选择才是正确的市场决策。

其次，保险市场还远没达到消费者自助理性购买的阶段，这在上百年保险历史的海外发达市场未出现，更何况是短短几十年历史的国内保险市场。实际情况是，每年赚得盆满钵满的都是主攻传统线下市场的老牌保险公司，中小型公司次之，互联网保险公司则多数亏损。可从保险产品的保障水平，性价比上，却是相反的，“性价比”从高到底依次是：网上第三方平台销售产品>中小公司线下产品>大公司线下产品。在网上骂声一片，公认最坑的某安某某福，反倒赚钱最多，这难道是理性认知的悖论？其实不然，不懂保险，被推销（HUYOU）买保险的消费者，远远大于懂一些保险知识，按照个人需求，买对保险的消费者。如果因为自己懂点保险，就觉得所有人都懂保险，这明显很偏颇，不符合实情。

互联网第三方渠道（i云保，700度，小雨伞，支付宝等），通过互联网平台直接销售，最大限度压缩了中间环节，没有中间商赚差价,成本较低，可以重点关注。

买保险，不关注“性价比”，那是耍流氓，这个行业很多价高质低的高溢价产品。过分关注"性价比“，那也是不可取的，价格低到一定程度，“性能”-保障责任和价格就成正比例关系了。结合实际需求，价格，身体情况等多种因素，综合考虑，才是正确的方式。产品责任再好，价格再低，不符合自己的需求，那有何用；身体健康状况较差，很多买不了，有保险公司愿意承保那才是王道。

目前阶段，如何买到价低质优的好保险：多研究，多分析，多比较，对保险知识，和保险产品的好坏有一个基本判断，找一个靠谱的经纪人（代理人）配置保险方案，擦亮眼睛努力找找，总会有的。

更多保险知识科普，请关注公众号：创保纪

为什么要付佣金？

哪个行业哪个产品的销售不需要宣传推广并付出费用呢？

你在某保险公司官网上去找产品购买，

请问是什么原因让你去找那个保险公司？是什么原因让你去找那款产品？

好好想想！

你一定还在这样想：我直接去找保险公司买是不是能更便宜？

。。。。。

你以为保险公司不希望消费者直接到其官网上投保吗？

是的，他们很想，但是......臣妾做不到啊！

因为：

1. 很少有人主动购买保险——除非有人启发教育；
2. 很少有人能弄清楚保险名词含义——除非有人解释；
3. 很少有人逐一访问不同保险公司官网——除非放到一块便于挑选比较；
4. 很少有人知道该怎么挑——除非有人比较专业......

保险公司官网上，也有直接投保的链接，但是多是摆摆样子。有效到达消费者，第三方收的佣金其实是一笔买路钱。

你知道为什么知乎经纪人有生存土壤么？

你搞清楚了，就知道为什么了。

都懂了，还有中介什么事情？

身在一家大型保险公司，从保司的角度来回答这个问题：

1、尽管保险产品已经很普及化，但是不可回避的是：很多保险产品条款生涩、如果用户购买，往往可能买不到自身合适的产品；从保司的角度，往往认为自身的产品很优秀，但是静态的保司页面也无法让人们充分认识到该款产品的优秀性，需要经纪人和代理人当面讲解、推广、普及。

2、部分保险产品看似简单，但是个体往往无法充分理解这一类型产品的重要性。比如说，意外险这个产品，人们知道这个风险很重要，但是自发购买的人群有限。有了经纪人和代理人面对面和准用户进行沟通，全面讲解风险情况。所以，才会有重疾+医疗+意外+定寿的刚性需求的模式，意外险也因此而得以售卖。

3、从保司之间竞争的角度，如果保司规模不是足够大，没有自身的代理人队伍，而其他同类型公司都通过经纪公司卖，自身缺位的话，那么自家产品肯定会被用户忽视，所以保司从防缺位的角度也会用第三方渠道。

从个人用户买保险的角度来说，无论个体在哪个渠道买价格一样，而有了专业经纪人的加持和说明，买保险可以更加科学和合理化，让保费也能真正起到保障的作用。所以，第三方渠道售卖保险，对用户有利无害。

如果你觉得这个回答对你有用，想请你帮我两个忙：

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谢邀，现在也有很多保险可以在官网直接买。侧重点和针对人群不一样：

1.线下传统渠道：同一款产品，价格都一样，本身定价里就包括顾问后期的服务费，主要看你自己是否重视顾问前期的作用，还有自己买可能也一样遇到广告销售误导，自己完全搞不清楚门道等等～找到合适的经纪人或者代理人，也看你是否在意后期的理赔～我自己家宝宝新生儿黄疸自己要理赔的时候，我就在想，自己这么忙，总给客户理赔和服务，要是有一个人能帮我责理赔跟进我家的流程就好了！我个人希望，专业的人做专业的事情，自己把时间省下来做自己更擅长更重要的事情。

2.这个问题也可以归纳为，是否需要通过咨询顾问来购买和服务？是否信任对方的专业度和价值？无所谓对错，只是每个人想法不同。

谢邀～

其实无论是通过代理人或保险经纪人等第三方购买，还是直接向保险公司购买，同一款产品价格都是一样的。因为每一款保险产品的定价都是受到银保监会的监管的，产品上市之前也是要到银保监会备案的，价格确定下来之后是不能随便改动的，而且同一款产品的合同条款内容都是一样的。那么为什么很多保险非要通过代理人或经纪人等第三方购买，而不能直接向保险公司购买？

这可以从保险公司和购买者两方面来分析。

首先从保险公司方面来讲。先打个比方，保险公司其实跟格力，美的等这些厂家类似，保险公司作为厂家生产的是保险产品，代理人和经纪人等类似于代理商和经销商等角色。从人员管理成本来说，通过代理商（代理人）和经销商（经纪人等）等模式比自己请正式员工来进行销售和管理成本相对会降低。其次厂家通过代理商和经销商可以大量批发产品，而自己销售一般都只能是零售，销量就可以有个明显的对比。同样保险公司通过代理人和经纪人销售保险，业绩比自己销售会大很多，保险公司当然更乐意通过代理人和经纪人来销售。

再从购买者角度来分析。1.市面上有那么多保险公司和保险产品，你怎么知道哪一款才是适合自己的呢？如果你自己去对比是不是要花很多时间和精力？而通过专业有素质的代理人或经纪人购买，他们会帮你进行对比分析，你不就可以省下时间和精力？2.一款保险产品有很多条款，有很多要注意的事项，比如事前的健康告知，有哪些保哪些不保等，没有专业有素质的代理人或经纪人帮助，你自己能全部搞懂吗？就算能，是不是也要花费很多时间和精力？你自己去保险公司购买，会有人仔细慢慢告诉你吗？3.购买后的服务，就比如理赔，发生事情了想要理赔，你觉得自己去找保险公司客服能搞得定吗？有些保险公司客服甚至还不如专业有素质的代理人和经纪人知道得多，而且保险公司客服每天要处理的事情很多，会专门为你跟进好吗？专业有素质的代理人和经纪人就会帮你跟进解决好事情，给你一个相对满意的结果。

暂时想到的就这么多吧，后续有更多的了解再做补充！

现在很多保险是可以客户自己买，不通过代理，或是经纪人等渠道

打开支付宝，打开微信，都能买到意外险，医疗险，甚至是重疾。

买保险的渠道很多，不同渠道有着不同的特别。根据自己的需要决定 就可以了。

觉得自己能搞定 ，清楚自己买的就是你需要的保险，那就自己买。

如果找不到你想要的保险产品，那就去找其它渠道，代理或是经纪人都可以帮到你。

希望能帮到你。