为什么要到家具厂直接买原木家具？

还在上学的时候有个朋友问我，“你觉得什么东西才是好东西？” 说实话我当时心里没有这个概念，我认为，就是要用铅笔了，转笔刀可以削铅笔，满足我的刚需就是好啊。而她却一脸傲娇的告诉我“我脚上这双鞋我越穿越喜欢”。哦，对，这才是好东西！这个概念是你灌输给我的，谢谢你。 确实，我对于好的要求太低，我的转笔刀用久了经常把我的铅笔头也转下来，这是我花了不少钱在商场里买的，花里胡哨的表面，却是一个草包废物。这个钱花的不值得。

同理，人们对于“好”有了清晰的概念，自然就有判断家具档次的眼光，不会去买坑货。其次具有成熟的眼光的人买的“实木”家具都是原木家具，原木定制，毕竟价位高了自然就不需要那些多层板、指接板大芯板之类的伪实木凑数了。

实木家具越高端，越依赖工人手艺，包括审美，以及对细节的要求。能够最大化提高效率的机械设备是必须具备的。不仅给工厂提高效率，也给客户带来性价比更高的产品。而我们的优势就在于既具有品质保障—终身维护，又具备价格优势，因为是在小城市，各项成本并没有大城市那么高。

生产线上我们具备高效率的机器设备，人员配备上我们有经验丰富的工人，他们都是从苏州、杭州、上海等地工作多年，如今回乡发展想多多陪伴家人，听说了我们在设备上的先进实力，以及理念的不谋而合。我们吸引了一群人，都是家具行业里的实力干将。

厂家跟顾客俩点一线缺少中间商

谢了个腰，先甩个北京的业主四居订制，看下25万能订制到什么家具

上周末，我们北京顺义的展厅来了一位特殊的客人，他不是业主，而是一位家具经销商，目前再做某家具品牌的代理。他来展厅的目的也很简单，希望在店里摆我们的家具销售，想实地考察一下。

虽然我们不做代理，生意没谈成，但因为都是同行，所以坐下来多聊了一会。

我们顺义这个家具展厅，位置相对来说比较偏远，有多偏远呢？

距离天安门51公里，北城的小伙伴过来的话也要有三十多公里。这个同行问，你们展厅怎么在这么远的地方？

我回答就两个字：便宜。

这位同行他的店在北五环红星美凯龙，200平米空间，还不算特别好的位置，租金是一个月7万，一年下来是84万租金，这还不算物业水电销售人员的。巅峰时一个月的销售额在60万，现在一个月大概30万，有些艰难。

咱们可以算一笔账，就算是取个中间，40万的销售，7万元的租金，大概两年装修一次，装修一次30万元，每个月分担的装修费用1.2万，加上两个员工，2万，水电费管理物业费5000，每个月给工人的送货安装量尺的费用大概销售额的5%，2万，还有税金成本，或者说物业一方要有销售提成，一般就算税务成本12%，4.8万。总体算一下店面的运营成本是：7+1.2+2+0.5+2+4.8=17.7万，占销售额的比是，44%。

同志们，这还不算渠道需要的营销成本，比如品牌方要打广告的，否则谁知道你？所以反过来，我们看一下40万的销售，按照销售价格是出厂价的三倍来计算，也就是进货成本13万，那么还有利润是40-17.7-13=9.3万，这是有的赚的。

但是40万的销售价格13万的进货成本，你们可想而之这个产品的用料与工艺。

不过，现在现在市场不好，商家经常要进行打折促销，七折八折，可能销售价格是出厂价的两倍，那么估计有20万的进货成本，这时候看一下：40-20-17.7=2.3万。

也就是每个月有2.3万的利润，说实话我不知道这个2.3万够不够老板垫资的成本。

这个同行，反正算了钱就是有点愁眉苦脸，正在想办法打开销路，多引进产品。先不说展厅，就说我们在天津宁河芦台开发区的工厂，算上院子大概3000平，你们猜多少钱？

（为保大庆，工厂插上了红旗然后停工中）

五六十万一年，合一个月五六万！

再反过来看，我们的这个展厅，两层400平米，价格只是人家的几分之一

所以北居然一个黑胡桃木衣柜可以卖到七八万，我们这里两万多就可以了。北居然1.3万的餐桌，我们这5000多。因为我可以把省下渠道的钱，花在“真材实料好工艺上”

我们不用花心思降低用料成本，里外都是大板直拼的实木，没有齿接板，没有贴皮版，没有三层夹心，没有橡胶木，不用泡桐板，没有两三公分的窄拼，连拼板都愿意费工费料的用闪电拼。

因没有太大的渠道成本压力，我们不用每天面对巨大渠道成本的销售焦虑，不会销售导向的去各种引导业主多订东西，把经历放在服务上，业主更满意。

我们不用出厂价乘以三，把渠道成本让一部分给业主，留一部分给自己。

总而言之，如果选对工厂，业主确实是可以用更少的钱买更好的产品和更好的服务。

可是这么好，为啥很少人这么做啊？

因为企业的运营是有惯性的，几个亿的东西都通过渠道代理销售了，可能一下中断吗？不能。

因为代理机制，企业的价格是双套的，存在渠道的拿货价和销售价，企业可能去把渠道拿货价给业主吗？不能，否则谁做你的代理呢？

此外，因为渠道的价值不仅仅是接触客户还有服务客户，因为相对于品牌，业主对工厂是陌生的，难以相信的，渠道是个很好的人性化的可见的界面。

很多人不理解为什么那些比较热门的家居商城，租金很贵，因为他们卖的不是租金，而是人流。只有你能找到自己的客户，才可以不用为这个人流去交钱，否则作为商家是没有办法的。

有人说上网销售就行了，淘宝直通车的成本，现在很多都要占到30%了。举个例子，抖音上经常有小商品销售，一般网红购物车里的一件东西，如果销售额是200块钱，网红可以得到70块钱的佣金。

而面对陌生的工厂，消费者往往更无从接触和了解。如果不知道工厂的背景，到底是无证的三无作坊还是相对正规的工厂，怎么判断？

最近我们有个乐高迷业主，他就跟我们分享了一个悲催的经历，之前在一个加工厂定的一个展示柜，这家工厂半路因为环保问题被关停了，他的订单无法退款，被甩给了另外一个家具厂。而另外一个家具厂拿着别人盘剥剩下的钱能做什么呢？最后到家的产品不忍直视，业主在安装现场就恨不得把产品直接让他们拉走扔了。

因为工厂除了场地的租金，还有设备的购置，各种环保安监消防建设升级需要的投入，否则企业的生产是断断续续有今天没明天，如果没有经历过15年到17年那个环保风暴窒息一样的高压时代，是很难理解我在说什么的。

我们最早三河工厂的环保手续投入是四十到五十万，这还是一个小地方，其他地方呢？

所以，没办法，我们几乎把所有挣的钱都投到了工厂上，还要想办法自己发声，让朋友来工厂参观考察，让他们了解工厂，这样才能相信工厂……这同样是一条艰难而痛苦的道路。

现在，我们广州的展厅正在装修中，展厅的选址同样是这样的思路：宁可便宜点大点，不去租昂贵的家居商城

地址在番禺市桥，西坊大院，到时候欢迎广州附近的小伙伴前来考察吧。

放几张最近送货的

北京业主的白橡木上下床与衣柜

西安业主定制的床

天津业主订制的卧室

西安业主订制的客厅

北京业主的上下错床，黑胡桃木

北京业主定制的书房，超窄边铝合金门

客厅的超大书柜

上海业主订制的儿童房组合柜

北京业主定制的厅柜

北京业主定制的儿童房

杭州业主订制的衣柜

卧室家具

简美书柜对柜

北京的业主定制的客厅书柜

北京业主订制的大床

北京业主的儿童房

北京业主的阳台定制

其实我们全国接单但只有北京的拍照方便一点

之前我家装修，联系了一家家具厂

对接的人员大手一挥，让我们自己去网上扒图，他们给定做，同样的东西价格差不多是网上的一半

当然没这么夸张，有一张我很喜欢的床，他家给我用了更好的木头，床头包了牛皮，还给了俩床头柜，和比网上还便宜几百块，我开心的一批

最近我准备装修，联系了家具厂，唠嗑过程中说本地一个两百平的店一天租金最少五百，这还不算人工和水电，一周也就周末能卖出去点东西，所以店里的东西贵是很正常的

首先你可以去几家做原木家具的实体店看一下家具的材质，做工细节，价位去到哪里，让那些店员给你做一下配套家具的方案跟预算，多看几家，了解完之后，再选择去工厂买家具，因为去工厂购买是很难看到成品的实体的，一般都是看图片选购，再个就是你如果一开始直接去工厂选购，有些老板看你不是很懂，他们给你的价格也不会便宜太多。

现在切入主题：为什么去家具厂直接购买：

1.没有中间商赚差价，价位便宜

2.能看到工艺流程

3买的放心（很多在实体店买的家具只要交完钱家具拉走就跟他没有关系了，但厂里购买有售后问题一般厂里都会负责的）。

田字格里那四个格子

每个字都有它的位置

不能胡乱摆放

好比一张舒适的椅子

每一根线条，每一块面料都极为讲究

才能给身体带来舒适的非凡体验

结合人体工学设计，舒适坐深，贴合身体曲线

弧形靠背造型，精品生曲线，有效缓解腰背压力

立体方格造型，为腰部，臀部提供有力的支撑，柔软贴合

弹力十足，高密度回弹海棉填充，饱满舒适。

可以360度旋转的休闲椅

结合人体工学设计，舒适坐深，贴合身体曲线

弧形靠背造型，精品生曲线，有效缓解腰背压力

立体方格造型，为腰部，臀部提供有力的支撑，柔软贴合

弹力十足，高密度回弹海棉填充，饱满舒适。

很简单，要想不被骗，就要找到源头，找到厂家看看他们的真实制作情况，真实用材情况，真实场地情况，姑娘化了妆你就不可能轻易的分辨出他的底子怎么样，要不然化妆技术也太差了。

比如说，卖家告诉你，我们家从来不用指接板，然后去厂里一看，一大摞指接板放着，你还信么？

商家告诉你，我们家都是某某进口品牌木蜡油，去工厂一看，连这个品牌包装都没看到。你信么？

销售话术太多，普通消费者难以判断。

我前两天就遇到了一件比较奇葩的是，帮客户安装定制家具，结果给她家鉴定了一堆非实木家具，她上当了。

不多说，看视频吧。

这是我早上闲的没事刚在小红书上分享的一个小视频。

关于伸缩缝的实际鉴定应用，前几天给一个客户安装，发现了他家其他家具的猫腻，下图。

伸缩缝是鉴定是否为实木家具的重要方法。

我们可以看到上图，正面的衣柜面板是疑似留有伸缩缝的。于是我打开翻到背面。

纳尼？？？ 完全没有伸缩缝。那么就不用多说了，非实木无疑。

下面再看一张。

接下来是抽屉。 抽屉正面因为框架和抽屉芯板不在一个平面内，所以无法判断是否留了伸缩缝。

于是继续看背面。

背面来了，背面明显也是没有伸缩缝。实锤。

同样检查了桌子。正面有细微的工艺缝，但是这个不是伸缩缝，仅仅是为了看上去像实木故意做出来的工艺缝，实际起不到防止伸缩效果。

继续，背面。

一如既往的不出所料。

此产品品牌和购买地不做展开，透露一下是杭州城西的知名大家居商场。

餐桌和6把餐椅购买价格是2万，我都替他叹息。

但是没办法，信息不对称一直存在，销售骗术同样无处不在，而且很可能维权都不会成功，因为合同上他一定不会注明全实木，可能销售介绍的时候却会告诉你全实木。

我准备做一期专题，讲讲实木家具的辨别。

如果赞同的话，不要吝啬点个赞和感谢哦。

利益相关：杭州实木家具品牌主理人

公众号：凡屿手工家具

微信：15024456363

谢邀。

回答这个问题，很多厂家都会毛遂自荐，说自己的产品好，价格又公道，实际上，根据你的需求，不一定家具厂买家具就一定是正确的。

作为一个北京品牌，北京原木家具生产商，服务了好多客户，成功案例举不胜数，可是，我们现在讨论，为什么要到工厂买，是工厂买家具到底有什么优势呢？

第一点，工厂产品不一定便宜。在原木家具行业，森源家具是一个情怀工厂，利润保持在10%左右，可是产品的价格也还是居高不下，这里需要和成品对比。别人一个黑胡桃餐桌需要3000元，而我们至少要4000多。以前我也不相信，以为成品的黑胡桃餐桌材料不好，做工粗糙，实际上看过了才知道，别人同样做得很好，价格也确实便宜。找到我们制作的原因，不外乎可以按照客户想要什么样子来制作，以定制黑胡桃餐桌的价格来讲，4000多确实就很便宜，因为材料费加人工费就得接近4000元。

因此，如果说价格便宜，那是不完全对的，真正大型的实木工厂，一般都不接受个人客户去量身定制，所以说，定制原木家具算是夹缝中求生存，对设计要求很高，我们做了十几年原木榫卯家具设计，也只能说是精通，不敢说是专家。

第二点，在工厂制作家具，可以自己指定材料，款式，工艺。在大部分消费者眼里，应该是这一点，让空间使用率更高，让格局更符合自己生活习惯，让材料更佳环保，毕竟，环保是一个永恒的话题。

实木家具中，材料是价格的关键因素，所以说，材料的选择范围，决定了工厂的定制能力。有的工厂提供的选择越小，其成本应该越低，价格应该会越便宜。

还有就是设计师的设计能力，有了较强的设计能力，才能解决大家的风格所需。最近看到知乎里千篇一律的都是北欧风定制，作为一个资深设计师，不是不推崇这样的极简风格，只是当我跨入35岁之后，就发现，做家具最多的用途是把家具当家具，而不是把家具当艺术品，有消费能力的可能十年八年换一套，但是大部分想的还是一套房一套家具，家具除了环保之外，使用寿命应该是重中之重。

然而，北欧日式是为了极致节能而设计的一个风格，并不是为了长久使用而设计的。因此，我告诫大家，找工厂做原木家具，一定要忠于内心去制作，不要盲目跟风，家具是自己用的，陪伴自己几十年的物件，你的选择和别人无关紧要。

所以，要为能大家提供材料随便选，风格任意换，工艺还能达到原木榫卯的工厂，已经很少了。我们在这方面虽然是强项，价格也比各友商便宜，可是产能受限，一个月也就做几户家具，也无意和大家争，但是，我们应该一切从用户出发，做好家具，做好服务。下面我也附几张其他风格的照片，因为现在做北欧风格的工厂多，发那样的产品也只能证明自己没有特点。

友商们别喷有颜色的是因为做的混油，是遮丑，因为这图片上都是木蜡油制作的，不存在那个问题，作为十五年的北京工厂，在诚信方面，非常对得起京派工厂这个称号。

一件家具，小到一个板凳，大到一张床，一个衣柜，买回家起码要用个5-10年，在价格并不便宜的前提下，购买时就需要好好挑选，在质量和售后服务一块尤其要注重，一般都推荐购买有正规品牌的或值得信赖的厂家生产的产品。

有自有工厂在背后支撑的品牌，家具供应链会更加完善，售后服务一般也会更有保障。与没有工厂的品牌相比，相当于一级批发和二级代理，中间就会形成第一个价格差。

很多没有自有工厂的家具品牌，在寻找与某个家具厂进行合作过程中，不仅合作过程麻烦多，并且风险也较大。出货少了容易供不应求，订货多了，一旦卖不出去，库存谁来消化？

因此，现在行业内有很多的品牌都无法做原创。因为很多时候，一家工厂生产了一款家具，可能会供很多个品牌同时拿货，用来降低库存风险。但是同样的产品，因品牌附加价值的不同，卖出来的价格也完全不同。这里对消费者来说，就形成第二个价格差。

如果是原创品牌，又没有自有工厂的，那么成本就更贵了。

在此，不得不为自家的工厂打个广告，哈哈。我们工厂给欧洲做代工有20余年了，如今与国内外多个著名家具品牌都有良好合作，对于从供应环节和售后环节的配套性与系统性方面来说，还是比较有经验的。

如今我们成立了自己的内销品牌——简木匠，以简约的实木家具来体现一种简单随性的生活态度。以高档的材质、精细的做工，呈现精致生活中的简约美。

工厂地址在浙江省嘉兴市，厂内设有自己的展厅。欢迎大家来实地考察和参观。

产品欣赏来一波：

你能找到厂家吗？

便宜性价比高

因为便宜

因为靠谱

这两个大概就够了！！！

我就喜欢去家具厂买，不管是尺寸还是材质，都比市面上的好，还有一些是专门定制的。

有时候，其他老板来我办公室交流学习，一眼就相中了我买的家具，让我帮他买同款。

内心：老板要床垫嘛，我卖床垫的。

首先眼见为实，再者价格实惠。

感觉问题的重点，不是你为什么要到家具厂去买？而是你能找到好家具工厂吗？换另一个问题，家具工厂为什么要做你的个人单？

成品另谈吧，毕竟做出来了，你来了总会卖给你，是不是最便宜不好说！

就拿定制家具来说，一件家具开始生产之前，需要多少工序，他单独跟你对接，有多累知道么？因为很多点你不懂，他得先教你懂，然后等你选择，多累！

定制家具工厂自己做品牌不多，很多做了也就死了，战线太长，没钱烧！他们基本是对接装修公司或设计师，因为人给他的东西，是他拿到就能开始干活的。譬如尺寸，材质、颜色，还有这个家具的预算，他只用根据预算配颜色材质就OK。如果是你自己找到工厂，你很累，他也累。

从标题里理解，避过水份就是避开那些做品牌的人吗？~个人认为他的角色是产品可视化，当你找到品牌方，他会依据你的喜好，以及预算，做一个方案。这个方案包括：设计、颜色、材质、五金、尺寸、价格等。然后你才知道自己要花多少费用做这件事。

那如果没有品牌方，工厂与你的沟通成本太大，至少在定制上是这样。一般品牌方手里工厂资源很多，他能清楚判断每家工厂擅长的家具，有些工厂只适合做板式，有些比较合适做实木。如果是自己去找，犹如大海捞针。

当然品牌方被坑，也是常有的事，赔钱啥的分分钟上演。回去骂工厂，骂安装工，骂工艺没啥用，该赔就赔~如果是你自己对接工厂，很有可能不满意，也没人搭理，没有这个服务理念。

结果就是，如果自己真能找到合适的家具工厂，价格也确实便宜，而且对接也不麻烦，那就去买。如果只是说，想跳过水份啥的，那就要做好担另一份的风险的准备。

废话完来一波美图，小北家重庆展厅全新升级完成，隆重上线，重庆的朋友过来喝茶！江浙沪工厂展厅也在进一步升级体验中……静待！

关于家具定制的问题，都可以给小北留言哦~欢迎一起讨论。

借此机会梳理一下最近几个月做的实木家具案例

找家具厂直接购买原木家具的好处显而易见哈：最最重要的是无中间商赚差价。同样的价格能够买到更好的货。厂家自然是坑不了你了，人家的老底都被你看精光了，如果东西有问题也是跑得了和尚跑不了庙。不过也得想调查清楚。

当然还有一个好处，如果这个厂有设计能力，可以根据每个人不同的需求进行个性化的定制，尺寸和选材也可以根据空间调整，这是大卖场的销售所解决不了的。

不过还有一些更加狠的，会拍实木家具制作视频↓真材实料，肉眼可见的真诚~

https://zhuanlan.zhihu.com/p/88685671

谢邀！我是Peter，软装设计师，一个走遍欧洲家具产区和米兰大街小巷的资深进口家具顾问，同时在意大利知名家居电商任职，以专业的角度和个人的经验为大家解决和“海淘”“进口家具”“软装设计”有关的任何问题！

觉得我回答还可以的，请帮忙点赞、收藏、关注三连，有任何相关问题都可以评论或私信问我，我都会一一耐心解答的，你们的支持就是我回答的动力~谢谢大家啦~

这个问题我来回答一下，为什么要到家具厂直接买原木家具？其实楼主在问这个问题的时候已经给了回答，就是家具市场的水分很大，尤其是国内市场，线下实体店和原厂的价格中间差着几倍的差价。

而进口家具的差价更明显，就拿席梦思来说，我去美国实体店看过，一个需要3000美元的席梦思黑标，在国内实体店要买到十几万甚至几十万，绝对的纯暴利，这就更不要说和原厂的价格差着多少倍了。

谁都知道，从原厂直接购买家具便宜，但是为什么那么多人还是选择去实体店买呢？这其中有几个问题我来列举一下。

1.找不到原厂or太麻烦。一般生产家具的工厂都会坐落于比较偏僻的地方，而且和你往往不在一个城市，进口家具就更不用说，大部分人根本找不到工厂的位置，就算给了你地址你也不会去，因为实在太麻烦了，现在有几个人能一请好几天假就为了跑很远买个家具呢？时间比钱更值钱。

2.买少了人家不卖，就算你有这个时间成本，千辛万苦跑到了人家生产工厂，但是你只买一件或者两件家居，很多大工厂是不卖的，他们甚至会打发你回去，让你去当地的专卖店或者网上购买。

3.运送问题，就算你费劲巴拉跑到了原厂，并且说服了人家卖你家具，但是你怎么送回来呢？这是个很重要的问题，小件还好说，如果是橱柜等等的大件家具，你总不能自己拉回来吧。

4.安装问题，很多从原厂购买是不提供安装的，所以如果你安装家具，还需要自己动手，或者再花一笔钱找人安装。

综上所述，都知道原厂的东西便宜，但是为了省些钱你需要花费大量的时间成本还有人力成本，而在实体店买，虽然贵，但是服务号而且省心，这也就是为什么大家虽然都知道原厂的东西便宜却不想去的原因了。

那有没有什么方法让人又能以原厂的价格买到，又能省时省力省心呢？当然有，国内这方面我不是特别了解，我不多说，我主要说进口产品（因为我家的家具很多都是买的进口产品，所以比较有经验。）

1.gotomattress，国外的电商平台，虽然不能像直接从原厂购买那么便宜，但是价格相对比实体店要稍微低一些，赶上活动可能会更低，建议多关注，赶上活动再购买，注意一点是很多产品没有配送到国内的服务，所以需要你自己再单独找转运，我每次找的基本都是大海龟转运，相对配送速度比较快，服务细节做的都很好，搬东西时都带白手套。

2.海淘团购，你可以加一些靠谱的海淘团购群，一些靠谱的海淘渠道都是和原厂有直接合作的，他们拿到的往往都是原厂的价格，当然了价格肯定会比原厂稍微高一点，毕竟人家也要赚钱。而且这种普遍包邮包税，特殊的商品还包安装和售后等等，服务完全不比实体店差。

我家汉诺的地板就是找的海淘渠道，真的贼省心，从购买到安装都是一条龙服务，我用了两年以后还送了一次免费的地板保养，超贴心。（我家是实木地板，需要的定期保养。）

3.找朋友代购，和海淘差不多，不过是找你认识的人，（切记，千万要找认识的，不然如果是个人代购很容易出现砍单的风险，甚至骗钱的问题。别问我怎么知道的，说多了都是泪）这里需要注意的是，就算是找朋友代购也很难直接去原厂购买，但是可以找当地的实体店做优惠活动的时候，如果赶上你朋友也需要买家具，那么恭喜你确实能省不少钱。然后记得找转运送回国内不然你就只能存你朋友家了。

这就是我的全部回答，你们还有什么问题留言告诉我吧~我尽量秒回哈~欢迎随时来撩~

往期优质回答

无论在哪里买家具，都需要你做功课，你了解的越多越接近真相，买到物有所值的家具几率越高。对于实木家具，你需要哪些功课呢？如下三大类：

一、识别实木家具

二、家具的品质（做工与用料）

三、家具的环保性

针对这三个大问题，我都写过答案，内容特别特别长，对购买实木家具有很大帮助，我建议收藏。请仔细阅读：

一、识别实木家具

记得在从事实木家具行业之前，我也不像现在这样容易分辨出实木与贴皮家具。

为何现在有经验？我琢磨了下，主要是我对实木这种材质的特征很了解，根据这些特征很容易做出判断。

实木是一种来自树木的天然材质，下图是一棵树的横截面，边材和心材可以用来制作家具，我们也能看出一圈又一圈的年轮。

采伐下来的原木在被用来制作家具前会开料切割，有几种切割方式，其中利用率最高，也最常见的是弦切。如下图：

这种方法能得到比较多的弦切板，家具厂用这些弦切板来制作家具。弦切板的标志是其端面纹理中的弧形纹理（年轮）和表面纹理中的火焰纹，以及侧面纹理中的平行纹理。且这几个面上的纹理是对应连续下来的。如下图：

我拿实木板多举几个例子：

用这些板子做成的实木家具具体是怎样的呢？继续往下看：

上图是整体的，只看整体图，大多数人很难做出有效的判断。我们需要看柜子细节：

识别实木家具的的一大要素是：通过看家具整体和细节的纹理特征，从中判断其是否符合实木的规律。

另一大要素是什么呢？还是实木的自然特征，也可以说是“缺陷”。

我们经常会在实木家具品牌的介绍中看到类似于这样的描述：“因实木家具的自然特性而产生的木纹、木节、木色差异，未透光的细小裂纹，颜色花纹与样品略有差别等属于正常现象，不属于质量问题”。

美国硬木行业采用的NHLA分等规则中，介绍了实木的“缺陷”特征：

美国木材的等级（FAS/1COM/2COM等等）是根据板面上无缺陷的净划面的百分比来决定的，上面所述的缺陷是不被划入净划面中的。而下图的特征则不被视为缺陷，这也意味着即使最高等级的木材，颜色差异、树瘤、树胶条痕、矿物条痕、草虫斑、隔条污迹也是普遍存在的。

就我接触的实木家具品牌，诸如红木家具这样的高端品牌，选材上也难以避免以上所介绍的木材自然特征。讲究的品牌会非常注重家具的外表面，也就是可视面的选材，纹理漂亮、干净，看上去没有任何瑕疵。

但是在家具的内部，看不到的地方，比如桌子背面/柜子背板/侧板/抽屉板上，基本都会有实木的自然特征的，除非是贴皮。

总结，识别实木家具的主要方法是多了解实木的自然特征，多了解实木的自然特征，多了解实木的自然特征。

再说贴皮。装饰木皮也是从原木上切割而来，有三种方切割式：弦切、径切与圆周切割。

弦切显示的是表面的火焰纹理，径切显示的是侧面的平行纹理，而圆周切割则能获得一张连续的木皮。以弦切与圆周切法较多。注意，无论哪种方式，我们都得不到端面的弧形纹理。木皮是啥样的呢？

贴皮家具有何区别呢？刚才提过，第一个特征：我们能看见表面的火焰纹理和侧面的平行纹理，但看不到端面的弧形纹理（年轮）。

贴皮家具特征2：不断重复的火焰纹理

贴皮家具特征3：看见与看不见的地方都很干净，比如抽屉侧板、底板，柜子背板等位置，没有结疤、矿物线、色差等木材特征。现在，很多实木家具的背板/抽屉底板都采用贴皮板制作，无论材质和制作均降低成本，大家也可以现场看看这些“看不到的地方”是不是符合贴皮的特征。

对比上面的实木家具，贴皮家具是不是缺少实木的特征？这也是两者在视觉上最大的区别。

最后，重要的话说三遍，这是第四遍了：多去了解实木的特征是区别两种类型家具的最好方式。

二、家具的品质（做工与用料）

功课的重点是先把实木家具做工精湛和用料讲究这两点讲清楚。我们的网络上主流的实木家具是这样的：

这样的家具最突出的优势就是价格便宜（一千多到两千可以买一张实木床），而在设计、选料、做工、环保性以及质量方面都很一般，甚至可以说很差。

我想说的是高品质实木家具，我想强调两点：做工精湛和用料讲究，我很认同。除此之外还应包括优秀的设计（造型/功能/结构设计），环保无污染。高品质的实木家具应该做到这四点（设计、材料、制作与环保），这也是我们做家具一直追求的。

事实上，任何优秀的木工作品的完成都是依靠熟练的技巧和认真的态度，制作过程中仔细的选料、小心的测量、精确的划线、干净精准的切割、正确的组装、光滑无痕的表面处理，最终做出完美的作品，这是一个长期的过程。接下来我来详细介绍做工精湛与用料讲究。

（一）做工精湛

做工精湛，指的是制作家具的工艺精熟深通。对于家具制造商来说需要优秀的木工（技艺）、合适的木工机械以及高制作标准（态度）。如何判断一件家具做工是否精湛？我们可以从连接（榫卯/金属）、表面处理以及细节处理三个方面观察。

1.连接（榫卯/金属）

连接是实木家具必不可缺的部分，实木家具有拼板、榫卯及金属等不同类型的连接方式，最为大家熟悉且喜欢的是各种榫卯连接。拿下面这款壹餐桌来说，桌面是拼板连接(S型拼接，增加受胶面积)，桌子背面（底部）是穿带连接（穿带榫，控制桌面变形），四条腿穿过圆弧托与桌面之间的连接方式是双榫（两个榫放在两个卯内，增加受胶面积，并且抗侧力抗扭力）。

连接是实木家具的基础。对于榫卯连接的实木家具而言，榫卯的形式、数量、尺寸大小、位置、制作精度以及抹胶等方面都很重要，榫卯制作到位的家具在质量、耐久度上会更好，否则相反。但很多榫卯连接后是看不到内部结构的，比如上图的桌腿双榫，厂家若采用单榫会更省事，但抗侧力和抗扭力也会减弱。下面是我们的木工制作的榫卯，组装前拍照，组装后看不到内部。

绝大多数榫是暗榫，组装后看不到，我们很难检验组装后的榫卯制作标准。我根据经验说三点榫卯制作细节来辅助判断。

①半暗燕尾榫是燕尾榫中应用最广泛的一种，这种连接方式制作的抽屉牢固度非常强，它也是现阶段少数常见的外露榫之一，目前基本是机械制作，精细度很高，远高于过去。

即使机械辅助，做工普通的家具在半暗燕尾榫仍有瑕疵出现，修补和胶印最为常见。

②明燕尾榫是可以说是历史最悠久的燕尾榫，也是装饰效果最好的燕尾榫，是木工连接中最强的机械结构，具有超强的抗拉力。目前使用明燕尾榫制作的家具相对半暗燕尾榫少，常见的明燕尾榫以手工制作为主，这里更考验制作者的技艺与态度。

因为涉及手工，国内厂家做明燕尾榫的家具常有细节问题，后期填补是最常见的。下图的黑胡桃家具三个榫都有填补。

做不好榫卯的原因主要是三点：一是为了省事（包括习惯问题）、二是手艺不行、三是要求低。制作高品质榫卯，技艺、设备和态度缺一不可。

③观察榫卯连接细节：很多组装后的榫卯是看不见的，我们能看的是组装后的连接线。它应该是齐整、干净，一条条漂亮的线。

做的不好的是一条条不齐平的“脏”线或缝隙，因为连接精度不够，组装后有缝隙，返工很麻烦，为了省事直接用胶水和腻子填补。比如下面的案例：

2.表面处理

表面处理的目的是为了提升家具的稳定性、增添装饰效果以及保持卫生。表面处理的工作主要包括刨光、刮净、打磨、填缝、去痕、涂层处理以及抛光等步骤。我可以说如果家具没有合适的表面处理，是无法获得高质量的效果的，不可能称之为做工精湛。

如何判断家具表面处理效果的水平？我们可以通过三个细节：仔细观察家具表面的痕迹（毛刺、胶水污渍、打磨等各种痕迹）；用手仔细触摸家具的表面，感受平滑度与手感；看家具涂层最终展现出来的质感与光泽度。

①毛刺、胶水污渍与各种痕迹

②光滑度与手感

打磨可能是最让人厌烦的环节了，它的目的是让木料表面变光滑，所有加工痕迹消失，手摸上去很细。同时，打磨痕迹的粗细程度会影响涂层（指染色）的均一程度，对视觉效果有一定影响。家具表面最后的细磨是靠手工完成，少磨不光滑，多磨无意义，打磨方法与标准格外重要。

仔细观察与摸的话，市场上很多家具的打磨是不到位的，一是打磨方法不对，二是一味追求快，三是忽略细节的打磨。

③质感与光泽度

高品质的家具会展现出质感，拥有一定的光泽度（高光、缎面光泽和哑光）。对于木蜡油家具来说，有三点很重要：第一点是表面打磨到位，第二点是家具表面上涂层的吸收程度，第三点是对已经完成的表面处理层进行抛光。处理好的家具表面看上去温润、光滑，抛光后有一定光泽度，彰显质感。

相反的案例是家具看上去干涩、不光滑，没有光泽度。

3.家具细节

检验家具做工是否精湛的终极方法是观察家具细节的处理，除了上面详细介绍的榫卯连接与表面处理细节外，还有两点。一是不容易看到的地方的细节处理：桌子背面、椅面背面、抽屉底板/侧板、柜子背板/侧板与层板、排骨架等；二是造型与尺寸细节：线条是否笔直，弧度是否

做工精湛、注重细节的家具应该追求表里如一。

市场主流的厂家在家具看不到的地方都会降低标准，选料、制作以及表面处理都会打折扣，能省事就省事。显而易见，这是为了降低成本。仔细观察家具，瑕疵很容易分辨。所以，我们也不能称这些家具为高品质家具。

（二）用料讲究

每块木料都是独一无二的，当我们准备制作一件家具时，就要提前考虑什么地方用什么木料。很多用料不讲究的实木家具中，你会经常发现颜色差异大、区域有缺陷以及拼接不协调，最终导致家具的视觉效果差。这与用料的等级以及选料的标准有很大关系。

选用好品牌与高等级木料，同时有非常高的选料标准以及恰当的用料可以避免这样的问题，家具彰显原木的自然与美丽。

接下来我从材料等级与品牌、选料标准和用料恰当这三个方面详细介绍。

1.材料等级与品牌

白橡、红橡、白蜡、樱桃、黑胡桃以及硬枫等木材产自北美，以美国为主。家具厂买来制作家具的木材多是经过切割、烘干、分等级后的成品锯材。

全美硬木板材协会（NHLA）制定了美国硬木板材等级规则。分等级的依据是一块板材可锯解的最小净划面（干净面）的尺寸和数量来评定的。NHLA规定了每一等级中所含净划面、无缺陷材的百分比。等级高的木材能提供长度较长的净划面，普通级的木材则需要经过再次锯解成短的净划面。国内常见的是FAS级（特级）、普1级（No.1C）和普2级（No.2C）。

①FAS级

净划面出材率（占整个外表面面积）83.3%-100%的一系列板材。FAS级的木材可以出大量宽幅面的长板材，所以非常适合高档家具。

NHLA的高等级木材还包括F1F级（FAS单面，较好面满足FAS级标准，较差面满足普1级标准）和Selects级（特选级，板面最小尺寸要求大于FAS级，其他标准一致），美国出口来的FAS级是混装F1F和Selects级的，具体混装比例与品牌标准有关系，所以国内没有这两个等级。

②普1级（No.1C）

净划面比例是66.7%到88.3%（FAS级最小比例）的板材，普1级最主要的用途是家具零部件，在美国又叫橱柜级，适合生产美国橱柜类标准尺寸的门板。我们可以想象一下橱柜柜门的尺寸，就能理解普1级为什么不适合做高档家具了，因为它出不了大量宽幅面的长板材。

③普2级（No.2C）

净划面出材率的比例范围是50%到66.7%（达不到普1级），价格便宜，出材率低，适合各类家具零部件的材料，同时普2级也是硬木地板常用的等级。

木材的特征

我们再来了解下木材的特征和缺陷，这些特征是自然生成或干燥过程中形成的，NHLA的规定中，下面6个特征不属于缺陷，也就是净划面中也会出现。

木材的缺陷

NHLA规定的13种木材缺陷，高品质的家具不应出现如下缺陷。

以黑胡桃和硬枫作为案例，我们来看FAS级、普1级和普2级板材的区别：

很显然，最理想的全实木家具应该是通体FAS级。FAS级宽幅面板材做家具缺陷最少，视觉效果最好，但是FAS级价格最高，为了控制成本，很多商家有不同的搭配做法。如下三种：

FAS级与普1级/普2级混合使用，FAS级用做面材，低等级用于零部件以及内部。

FAS级用做面材，内部使用价格便宜的辅材，常见的是松木和贴皮多层板。

普1级作为面材，家具多见窄条拼接，无宽幅纹理，常见缺陷，视觉效果一般。

木材品牌

北美有很多硬木生产商，他们拥有各自的林场，木材品种各有不同，规模有大有小，重点是产品品质也分高中低档。

举个例子。出口国内的北美黑胡桃品牌有：MW三撇、哈索、SW、鹰眼、MH中西、美国木业、NWH、GLC高基斯等数个品牌，同等级黑胡桃的价格与品质也会有差别。

越好的品牌品控越好，比如黑胡桃的高端品牌MW：净划面比例高，厚度足，边材比例少，颜色深。同时，MW三撇的价格也在第一档，同级别比另一中端品牌哈索的价格高3k左右。

我们用的另一木材硬枫由于产量低，品牌相对少，不同品牌间的品质之间的差距更大。Gutchess（GLC高基斯）硬枫是独一档的存在，GLC的特级叫F&B级，板材标准比FAS级更高，硬枫与黑胡桃相反，边材部分（白色）部分所占比例越大，心材少，板材就越好。F&B级4/4英寸100%选白，5/4及以上厚度的选白不低于95%。

下面这个例子对比非常明显，我们曾尝试过另一美国品牌RAM，同等级同厚度，刨干净后与GLC相比干净程度与颜色差距巨大，最终因达不到要求选择了退货。

三点结论：

结论1，FAS级品质最好，最适合做高品质家具，但价格最高。

结论2，越好的品牌木材品质越好，适合做高品质家具，但价格越高。

结论3，全实木家具的档次排名：通体FAS级 > 面材FAS级+次等级辅材 > 面材1级或2级+辅材

2.选料标准

想象一下这样两块桌面，第一个是宽板、颜色接近、纹理漂亮、无任何缺陷的桌面，第二个是窄条、颜色差异大、纹理不明显、有结疤等瑕疵的桌面，你喜欢哪个？制作高品质的家具从选料开始。

①宽度

干净的宽板面意味着大净划面，意味着纹理尽显，视觉效果很漂亮。这也意味着制作家具时木板越宽越好，净划面越大越好，所以高端品牌的FAS级是最优选择。

如果带抽屉，那么独板抽屉面更合适；如果抽屉横向排列，那么面板由一块独板延续下来最漂亮。

②颜色

常见的木材都边材与心材之分，黑胡桃的边材是淡棕色，心材则是暗棕色至棕黑色，偶有红紫色调的较深色条纹，黑胡桃的心材价值大于边材。硬枫恰恰相反，其边材更漂亮，呈象牙白色，带一丝淡红（粉）色，而心材是从浅淡棕色到深棕色，优质等级的锯材是选白的边材。

除了边、心材颜色的区别外，还有一点，那就是即使都是心材，不同黑胡桃木板间也存在颜色差异，硬枫边材也是如此。木材是天然的，它的颜色不是一成不变的，而是在一个过渡色系中。

综上所述，制作高品质家具时需要挑选颜色！颜色越接近越好看！

③缺陷

高品质家具选料时应该规避NHLA规定的13种木材缺陷，这点毫无疑问。更高的标准是规避非缺陷特征，如边心材、矿物条痕、隔条污迹、草虫斑等。

④家具内部用料标准

家具内部用料和表面用料等级和标准不一样，这是行业默认的做法，根本原因是控制成本。

高品质实木家具采用这种做法并不合适。举个例子，你买了一件外表面用料标准极高的抽屉柜，当你打开抽屉想欣赏下内部时，看到的是抽屉底板上有结疤与开裂问题，你会怎么想？

高品质家具内部选料的最高标准是表里如一。外部FAS级，内部也是FAS级；外部无缺陷、内部也无缺陷。从一而终，最初看外表面到家具内部，我们看一件高品质家具的心情应该是一致的。

从一开始看见外表面，到看家具内部，背板、侧板、抽屉板等看不见的位置后，我们看一件高品质家具的心情应该是一致的。

3.用料恰当

①该用好料时用好料。

排骨架是典型的例子。排骨架是支撑部件，硬度高、强度大、有韧性、承重性与耐用性强的木材更合适，比如硬枫，坚硬、沉重，具有非常好的力学性能（断裂/弹性/压缩强度）。排骨架材质中，以物理和力学性能排名的话，硬枫>白蜡>榉木>松木。当然，价格也是如此递减，性能越差价格越低。

另一典型例子是抽屉板与柜子背板，很多厂家使用松木、杉木等辅材，虽然降低成本，但也降低了品质。

②该用厚料时用厚料。

用料厚薄经常与家具的设计理念相关，用料厚体现家具厚实、敦实，用料薄体现轻巧、轻薄。但是，涉及家具结构时，该用厚料用厚料。

比如围合结构的柜类为了表现四周大弧度圆角时，通常有两种做法，一种用整料挖出弧度，另一种是小料拼接。厚料挖的整体性好，稳定性高，但费工费料。拼接省工省料，但造型不够整体，结构出问题的几率增高。

还有床与沙发排骨架的厚度，相同的木材与设计，2厘米厚的排骨架肯定比1厘米厚的强度高。

三、实木家具的环保性

先看3个问题：?

实木家具一定环保吗？

实木家具味道大怎么回事?

为什么实木家具放一年了还是有味道？

这些问题的答案基本上与实木家具的表面涂装有关系，其中，油漆涂装过程中使用的有机溶剂是各类不环保家具的主要原因，这篇文章就是要说清楚油漆的事情。

油漆是涂料的一种。涂料是指涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能（防腐、绝缘等）的固态涂膜的一类液体或固体材料的总称，一般是由成膜物质、颜料、溶剂以及助剂等四部分组成。

成膜物质：是涂料的基础，也叫基料或漆料，也就是大家所理解的“油漆”。其具有能黏着于家具表面形成连续的干膜的能力，主要由树脂和动植物油组成。例如，硝基漆的成膜物质以硝化棉为主，配合合成树脂（松香树脂和醇酸树脂）组成。成膜物质一般是环保的，但这并不意味涂装的油漆是环保的。

溶剂：一种可以溶解成膜物质、混合颜料，保证油漆具有适当的粘度以便于施工的液体。以苯、甲苯、二甲苯、氯苯、松节油、环戊二烯、石油溶剂以及水为主。油漆涂装必须使用有机溶剂，而溶剂又是油漆不环保的最主要原因，其具有较大的挥发性，大多有独特的气味，对人体有一定毒性。

助剂：具有多种特性的化合物，加入涂料中以获得特殊性能，常见的包括固化剂、催干剂、稳定剂以及增塑剂等。某些助剂具有较大的毒性，例如聚氨酯漆常用的固化剂——甲苯二异氰酸酯（简称TDI），具有强烈的刺激性气味，属于可疑致癌物。

颜料：涂料中带颜色的粉末，可以均匀的在溶剂中分散，为材质着色。颜料一般是安全的。

家具涂料可以分油漆、水性漆和木蜡油三类。其中，油漆以有机溶剂为介质（油漆必须使用有机溶剂），水性漆以水为溶剂，木蜡油以植物油和植物蜡为基料。（无溶剂的UV漆由于喷涂整面，很少用于家具。）根据成膜物质的不同，油漆分为聚氨酯漆（PU）、硝基漆（NC）、不饱和聚酯漆（PE）以及酸固化氨基漆（AC）。在国内市场，大约75%左右的家具使用聚氨酯漆，15%左右使用硝基漆，剩下10%左右是不饱和聚酯漆、水性漆以及木蜡油等等。

所以让我们把目光集中在聚氨酯漆和硝基漆上面，你买到的油漆类家具基本上是它们。

聚氨酯漆：聚氨基甲酸酯漆的简称，它是由多异氰酸酯（又称固化剂，常见成分是TDI和HDI）和多羟基树脂（又称主剂，常见成分是聚酯、丙烯酸树酯等）反应生成。→聚氨酯漆的溶剂以酯酮类溶剂为主，如乙酸乙酯、乙酸丁酯、环己酮及二甲苯等。

硝基漆：以硝化棉为主要成膜物质，配合松香树脂、醇酸树脂等共同组成，一般还需要增塑剂。

→硝基漆的溶剂主要有酯类、酮类等真溶剂（乙酸乙酯、乙酸丁酯、乙酸戊酯、丙酮、甲基异丁基酮与环己酮），醇类等助溶剂、以及苯类等稀释剂（苯、甲苯、二甲苯等），其溶剂又称为香蕉水、天那水。

1组份聚氨酯漆和硝基漆中，溶剂和固化剂的比例甚至超过50%。有机溶剂多具有较大的挥发性、强烈的气味，有一定毒性，长时间吸入会对人体的神经系统、血液系统以及肝肾器官产生危害，同时对皮肤和粘膜也有刺激性。此外，苯系物与环己酮也在世界卫生组织国际癌症研究机构公布的初步整理致癌物清单中。

有机溶剂总结：有气味，高VOC，有毒性，疑似致癌物。

如果你买的家具有气味，表面是油漆处理，那味道基本来自于溶剂。有机溶剂如此危险，国家是否有木器漆溶剂有害物质限量的标准呢？答案是没有。确实没有关于溶剂有害物的标准。

但是，国家有另一个标准：《室内装饰装修材料——溶剂型木器涂料中有害物质限量》，这个标准规定了室内装修用聚氨酯类、硝基类和醇酸类溶剂型木器涂料对人体和环境有害物质容许限制的要求。注意，该标准中的有害物针对的不是单独的成膜物质，也不是单独的溶剂，而是混合后的油漆涂料。

仔细看，标准中关于甲苯、二甲苯、乙苯含量总和的限制是<=30，单位是%，这意味着1组份聚氨酯涂料中，甲苯、二甲苯及乙苯的含量占比可能接近30%！而苯的占比<=0.3%，TDI和HDI的占比<=0.4%.

这些溶剂最终去哪儿了？油漆从液态转变为固态涂膜的过程中（成膜过程），大部分有机溶剂会挥发，之后形成漆膜。但是这一过程中溶剂也会渗入被涂家具的木纤维内，在干燥的漆膜中残留，之后再缓慢挥发。

回到开篇的问题：

实木家具味道大怎么回事？

为什么实木家具放一年了还是有味道？

答案就是家具漆膜中的有机溶剂仍在挥发。这一过程持续多久呢？取决于溶剂的有毒物含量、漆膜质量、涂装面积、环境温度与湿度，以及通风情况等。注意，咱们国家对毒性较大的溶剂在干膜中的残留量没有标准，油漆和家具制造商更不会考虑残留量问题。我们还可以延伸思考几个问题：

1. 油漆涂料中近30%的甲苯、二甲苯及乙苯，以及0.3%的苯，在家具漆膜干燥后的残留量是多少？需要多久挥发？对人体的危害如何？

2. 溶剂（稀释剂）可单独购买，不同品牌的溶剂有害成分和比例不同，这是否会影响家具最终有害物的含量?

3.溶剂的使用量由家具厂自行决定，超出比例是否意味着家具的危害将加大？

有趣的是，网上可以买到各种低价的“环保型溶剂（稀释剂）”，但是商家从来不展示成分列表，更不用说环保认证，最多有一个安全使用说明，如“脸要绝对偏离盖口”。

溶剂是油漆家具不环保的“罪魁祸首”，如何解决油漆家具味道大的问题？最简单、有效的方式就是通风。同时温度也会影响有机溶剂的挥发，所以夏季的通风更为重要。通风时间建议3-6个月，越长越好。此外一定注意，通风时要打开家具的抽屉、柜门等空间，这些封闭区域的通风时间更长。

最后，总结两点：

1. 尽量选择大品牌水性漆、木蜡油处理的实木家具，这也是涂料发展的趋势。

2.如果选择油漆家具，无论聚氨酯漆还是硝基漆，请保持室内长时间通风，越长越好。

全文完。

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专栏：

很多人理解的原木=实木，说到实木家具，有以下几种因素是消费者更愿意选择实木的主要原因

一：四个原因，“原木”（实木）家具备受青睐

受实木家具是指使用实木制作的家具。一般实木家具会分成纯实木家具和精品实木家具两种。纯实木家具是指所有用料都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。那么实木家具有什么值得人们青睐的优点呢？我们从4个方面来讲述一下。

二：木材要挑对，工厂看木材，原材料一辩就清晰

近年来，自然环保的实木家具在市场上一直受到热捧。而常见的实木家具主要包括：松木、橡胶木、桦木、榉木、榆木、水曲柳、橡木、黑胡桃等。今天，小明就和大家分享购买实木家具的相关知识以及了解实木家具木材的优缺点。

三：攻略要做好，看完攻略家具厂还是家具店怎能都不担心

我搜集了很多资料，也咨询了专业人士的看法经过多人论证此文章全程无尿点，一定会为您的实木家具选购带来便利。

四：甄选好品牌，厂区购家具现场看更安心

巨大的市场需求使得一批一批做全屋定制的企业扩大起来,成功上市了多家企业和品牌,销量报表让建材家居领域其他参与者垂涎已久,加入到战场的行业巨头也非常多。然而，全屋定制市场令人眼花缭乱，难免有些小厂家小品牌鱼目混珠。大家一起来看看全屋定制家具一线品牌到底有哪些衡量标准，以供参考。

五：卡住节点购物，省钱不在话下，网购比去家具厂买还划算

京东羊毛薅起来，只分享实木家具行业攻略哈——最近总觉得身边氛围奇奇怪怪，与好姐妹约逛街无人应答，平时热火朝天的家庭微信群悄无声息，平时最爱吃吃喝喝的朋友却开始宅在家……他们都去哪了？经过“严刑逼供”才知道，原来他们都在悄悄备战自己的双11狂欢节，购物清单早早地规划起来！【小明也在默默准备剁手啦】

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用便宜的东西也能搭配出很好的效果。这是就效果而言。同样的东西，也不一定自己去工厂拿货就比商家拿货便宜。零担和批发的区别，还要加上售后服务。自己拿货，唯一的就是售后处理方面。只是因人而异，比如你会木工活，又认识木头原料，自己采购原料，自己加工，自己售后，那是最具性价比的。你说做出来的东西多少钱就多少钱。现在的市场已经不是成本定价的时代了，是价值定价的，品牌价值和服务价值都要含在里面。要规避所有的坑，那就自己亲力亲为，或者你是个很懂的人，了解产品的价值组成，来给他定价后成交。