十万元成本，准备开个服装店，从那里做起？
2店铺装修花费，物业水电费
3店铺道具花费
4进货渠道很重要，根据附近人群穿衣风格，消费水平决定服装风格
5服装成本
6如需人手，员工工资10万？房租够吗？现在开了吗，求经验以前开过一个服装店，失败了，和你情况差不多，手上有十万，自己又喜欢穿衣打扮，也干过销售，心想开个服装店应该没什么问题，结果很悲惨。
不敢谈什么经验，教训有一些，说说给你供参考。
选址很重要，人多地走量，人少地走质，不过十万块的小服装店不太建议你走精品路线。
你没有开过服装店或者以前在服装店当过伙计，建议你先租个小地方，甚至去摆个地摊，前一两年积攒经验，隔行如隔山，开网店和实体店根本就是不同的行业，有不同的行业规则。
还有就是选款，要针对你的目标客户群体。
注意现金流。
其实，十万块，我不太建议你开店，你既然干过淘宝，为什么不向运营这个方向发展发展。
个体服装在我国本来就是夕阳产业，一直在走下坡路，随着我们国家人民收入水平的提高，以后服装业就是UNIQLO，ca，Zara，hm什么的这些品牌的天下。个体服装店只能在偏僻地区或者一些特殊细分市场有些作为。
一家之言，仅供参考。十万开不了 好的地段30个平方就万30万房租 不懂的话慎入我就是在开店，以前做程序员。太累了。开一年多了。感觉还可以
开店地点的选择，对许多服装店来说是关键，却绝非是决定性的因素。位在大马路边的店面能见度高、交通便利，相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题要面对；巷弄小店虽然租金成本低，且有巷弄间独特的静谧气氛，相对的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。
简单来说，马路边或巷弄内开店，各自的优点往往也就是对方的缺点，店主首先必须先抓稳自身的属性与特色，才能因地制宜，拟定服装店的经营策略，进而长久经营下去。
巷子里的小店要有自己的个性
有些服装店，喜欢隐身在巷弄内，周边几乎就是住宅区，没有其他店面，却依然每天早上可以看见不错的人流。一位不愿意透露姓名的代理向女装货源档口网反映：服装店店开在巷弄内，有客人找进来的乐趣，是巷弄小店最特别之处。
巷弄内一般较安静，有自己的气氛存在，如果店家本身的气质接近，就很适合开在巷弄里；但如果是连锁品牌的服装品牌，开在巷弄内就不太适合，因此老板一定要先确定店的属性为何。愿意走进巷弄内的客人，多半都有专门性的目的，一旦喜欢上这家店，共鸣度就会很高。也因此，服装小店就更要有自己的个性存在。
租金较低往往也是巷弄内开店的好处之一，特别对许多新创业的人来说，租金成本低，就能撑过较长的时间去发酵口碑，而且房租也比较不容易涨，不像马路边的房租反应快，租金成本随时可能再提高。
从事品质女装货源十年的档口网李经理提醒各位店主，因为知名度需要一定的时间，开店通常要有熬过前几个月可能都没有客人的窘境，很多服装店创立时，前两个月便是如此，是随着口碑扩散跟老顾客的回头率提升等等，才逐渐打开局面，到第二家时，就不必再担心知名度不够的问题。
另外，店面开在巷弄内，往往可能是住宅社区，这时就要特别注意周边邻居的反应，要多注意音乐、气味，与周边生活环境整洁等，与邻居保持良好的关系，才能让店开得更安心。
马路边也得看人潮流向
很小的服装店空间，店主人希望走的往往是有质感的精致路线。为了吸引经过的过顾客，建议选用大片透明玻璃让店面更为透明化，将橱窗的款式用心规划一番。 客人看得到什么才会决定进不进店，店内装修一目了然，如果店内人潮涌动，说明生意很好，往往会吸引更多的顾客。
不过精致的装潢，一开始也曾带来反效果，据观察，许多客人虽然在门口驻足停留，但因为还不了解店内到底在贩售什么东西，不敢推门入内。发现问题后，许多服装店主赶紧在门口放上醒目的款式立牌，果然生意马上有明显的好转。
开在马路边的服务的确曝光率较高，但生意要好，仍然要靠口碑累积，不能只是靠路过客源就获利。 就算是在马路边也要注意人潮的流向。马路边或巷弄内，各有值得发挥的空间，拟定好服装店的风格与策略，才不会淹没在竞争激烈的服装市场。
投资与平衡控制：服装店装潢多少钱？
量力而行开一间服装店，花费可大可小，只花5万能做，要超过10万也行，就看自身的财务能力，其中唯一准则就是不要做自己无法做到的事情。而当你资金准备好时，该怎么衡量装潢要花多少钱呢？下面三种方式让你快速评估装潢费用。
1. 折旧式预估
这是标准的商业计算方式，在会计财务报表中，装潢不只是投资，也是开店后看不见的成本。例如以五万装潢费做计算，预计此次装潢需要维持三年，
5万 ÷ 3 年 ÷ 12 个月 =一个月1400元
开店后每个月的营运成本支出，都必须额外加上约略1400的费用才会是总成本，而这就是所谓的折旧费用，利用较长的运营时间来摊提这笔费用，必须要这样计算才能知道这项投资能不能负担以及多久可以回收。
2. 对比式预估
多比较同类型的店家，看看他们花了多少装潢成本，有时候气氛是经过缜密的设计，但更多时候是用真金白银砌而成的，如果你的目标客群及客单价设定和对方一样，那当然得考虑你带给客人的消费体验是否相同、甚至更好，通过这样的方式能让你比较容易粗估装潢所需的费用。
3. 创造式预估
你心中理想店面是什么样子？例如：你梦想要打造一间很潮的女装店，结果因为费用的关系却装修出90年代的风格，这结果很令人心碎，却是很常发生。因此当你想打破常规，创造出独一无二的风格时，请记得先注意你的资金并和装修师傅讨论，才能确保装潢好的店和你想像中是一样的。
开店地点的选择，对许多服装店来说是关键，却绝非是决定性的因素。位在大马路边的店面能见度高、交通便利，相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题要面对；巷弄小店虽然租金成本低，且有巷弄间独特的静谧气氛，相对的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。
简单来说，马路边或巷弄内开店，各自的优点往往也就是对方的缺点，店主首先必须先抓稳自身的属性与特色，才能因地制宜，拟定服装店的经营策略，进而长久经营下去。
租店面要花多少钱？
怎么算才知道营业额能不能负荷？下图简单的数字评估，让你简单了解自身可负担的店租。
评测（统计来源：女装货源档口网）
1. 怎么预估我的店租？
在还没租到店铺前，请先依照你想要开店地区的均价来评估可能的店租，另外区分大马路和巷弄内的店租，分别去等比评估。
2. 店租的营业额占比怎么估？
常见比例是10%、15%、20%，通常是单价越高的店，可承受的店租占营业额比重就会越高，但也有反过来走「薄利多销」经营策略的店家，那就可以是低单价但房租占营业额比例高，总而言之，可以先以常见的比例做测试再来调整。
3. 客单价如何预计？
客单价是指预估一位客人走进店面会消费多少元，这完全得依照你想开的服装店类型以及产品客单价设计，一般中低价位的客单价是100元、300元、500元，例如一般的女装店店，单品的价格都落在230 元到280元，另外还有其他低于50元的配饰产品，那客单价的预计就可以设在300元左右。
4. 如何看待理想来客数？
店租能力评等器算出的是一个月总共需要多少位客人，所以该数字除4就会是一周预估来客数，再来去评估平时与周末的来客比例，假设一周需要100位客人，平时与周末比例各半，就可知平时服务50位客人，但周末两天也得需服务50位客人。
这时人手、款式也需要谨慎评估，平时与周末的比例一样可以看开店类型及附近商圈生态，例如办公区可能是平时忙碌周末清闲，但闹市区周末的营收占比就可能会高于一半。
5. 理想营业额又该如何考量？
算出来的结果有符合你当初的期待吗？通常理想营业额越高代表需负担的风险越高，为什么呢？因为在一般营业额的分析中，有四成左右的占比是固定开支，如人事、店租、水电、产品等。
假设计算出的理想营业额是10万，有可能你的固定支出就会达到一个月4万，不管有没有客人都必须支付的情况下，亏损的可能性就会提高，但理想营业额若只需5万，固定支出就剩2万，负担就相对减轻，这里没有孰优孰劣，只是在帮助你评估需要面对的风险，只要有风险管理意识，服装店的营运才能越来越好。
本文全文转载至：开服装店要花多少钱？大人！此三点必有蹊跷？ - 知乎专栏
如何开好服装店，最重要的无非3点1.塑造品牌：哪怕你的货源全是杂牌的，也要把领标，水洗，店面名称统一，这样让能让顾客更好的产生信任。甚至在装修上下一点功夫。优秀的品牌形象更容易带来成交。
2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装界或者综合体，如果你做高端，那就找高端女装街，更有实力的，进商城。服装开店最讲究集群效应
3.货源才是核心：之前的所有工作只是外围，但最重要的是货源，好货才能吸引人。那么优质货源哪里找呢？很多人建议去批发市场，但是无论哪里的批发市场都是二道手，还指不定是以前的压货。并且现在的批发市场更趋向零售，成本太高。 真正明智的服装店主应该去找优质的外贸工厂去拿货，出口的外贸货无论在款式还是质量上都是最好。并且在工厂拿货，量大批发价格低。只有成本更低拿到更好的货，你才有利润。才能发展。 有需要更细致的了解，可以加我v
十万元成本，实在有点够呛，开个服装店，方方面面都需要资金支持。
就像大家都能认知到的问题，店租；
装修、铺货这都不算一笔小数目了。
还有一些服装店基本软硬配件，也必不可少，详细答案可以参照我知乎的另一个回答。
服装摆渡人：二十万投资三线服装店可行吗？
补充几点：
1，去批发拿货之前，需要考虑到店铺的风格和类型；
比如主要消费者是中年妇女，所以选择素雅、端庄且质感兼备的款式为主，并且针对许多顾客
已为人母，考虑到生活的忙碌，简约易于搭配的实穿性也是拿货时需要注意的重点。
2，批发过程需要注意的几个事项；
入行多年，贵在经验累积。例如：有些商家会推荐滞销的商品并谎称是最热销的款式，就
必须自己判断；以及必须亲自检查衣服的质量，如：弹性、缝线、拉炼、扣子等等是否完好。
3，消费者的选择不再单一；
现在服装的选择越来越多元化，使得消费者的形态有了改变。早期人们可能认为衣服只是穿
着保暖，可现代人们是其为造型装饰的一部份，选择搭配有了许多变化。
拿货攻略：
去广州服装批发市场怎么拿货？怎样才不会被宰？（内附：拿货攻略）
我做了20年服装业，从开服装店到批发后来办服装工厂。我觉得，如何开好服装店，最重要的无非4点
1.塑造品牌：哪怕你的货源全是杂牌的，也要三标统一，店面名称统一，品牌化能让顾客更认可，对促成交易帮助很大。甚至在装修上下一点功夫，建议去商场多看看与自己定位类似的店铺装修。然后装好收银系统，这样就避免了讨价还价，也更好的进行管理。让你的店铺看去高大上又正规，尽管你的牌子没人知道，但是形象好了，款式到位就会成功。
2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者综合体，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。
3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。关于营业员如何选择和培训我在我的文章20年女装心路（三）有详细说明
4.货源才是核心：
服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。
很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板一年赚个40.50万是没有问题的。因为利润真的很大，当然，做不好亏本的也是遍地都是，这是竞争市场。不可能人人赚钱。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。
说了这么多现实背景。对于货源，大多数的意见是批发市场，广州深圳杭州的哪里哪里的。但是我想问从业者们。批发市场的货哪里来？答案当然是工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货（大多都是出口欧美日韩的）款式新颖，质量好。最主要的是价格只有批发市场的2分之一，甚至3分之1！这是一个怎么样的利润概念？比如中高端服装在市场（深圳南油）拿货要300-500的衣服，你在工厂只要200.300，甚至更加便宜，当然我这是举例的是中高端的货源，大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源，你的利润空间得有多大！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人耐心做做就年赚几十万，答案就在这里。
货源的好坏以及进货成本的高低，才是决定一家服装店成功与否的核心
货源很重要啦！！！每个服装店的店主都希望找到这样的货源。
1、它物美价廉，质量过硬，价格相当的低廉。
2、紧跟时尚潮流，搭配感强。
3、品牌服装设计感强。
但是现实呢？也可以找到！！！
10万元，只能开一个服装小店，定位很关键，比如针对胖人（大小码都有），比如针对上班族的白领，比如极简欧美范等……做经营就是一手货品，一手服务，小店不同于大店，起步可以以低价破坏者方式入场，积累人气和老顾客，最大程度的提高销量，这样可以更大程度的提高上新速度，做到勤进快销。服务方面不要惧怕网店和CA或HM这样的店，那些快销店只有理货员，没有专业销售员，而你能做到的是让自己快速成为服装专业人士，为消费者提供专业搭配，和消费者建立起良好的感情，这些都是快销店做不到的，一定要做出自己的特色，金杯银杯不如口碑，随着时间推移和顾客群的积累，很快就会发展起来。另外一定不要急于求成，最好给自己制定个1年计划和3年计划。服装小店不好做，但我身边做小店的人每年收入30万以上的还是大有人在，还有在开服装连锁店，从而大大降低了货品进货价格，利润越来越好。所以只要用心做，前景依然广阔！
对于开服装店创业这一块，我无法给出稳赚不赔的投资方案，但是我可以帮你了解到服装行业的规则，市场特点等，然后找到适合自己的服装生意路。
新手们所有的问题，其核心就是生意的定位。定位又包括了货品的风格，档次，以及店铺的选址和商业模式等。
产品定位是首要：男装、女装、童装，正装、品牌、大路库存，中高档，中档低档等等。假如在女装大商场卖童装和老年装，货品类别完全不一样，根本无法分享这个商场里培育起来的女装顾客群。如果这个商场的定位是中高档，新店定位中档或这高档的话对中高档也算是一种补充，但是把新店定位在低档的话，那就有点格格不入了，就算在销售上使出浑身解
数，往往也是事倍功半了。 大家都知道，进好的商场，做好的品牌，营业额就有保证了。按道理，好的商场定位高，门槛也会高，如果连三线都算不上的品牌都能轻易入住的话，那就得悠着点儿了。
进货渠道定位：品牌公司、批发市场、代理商、互联网，北京、杭州、广州等。不管去哪里拿货，拿货人的眼光，审美观都很重要。别人卖得好的，跟风未必卖得好。一定要注意地域的因素，款式可以大同小异，但是码数不能忽视。如果把握不准时尚流行因素，解决的方法就是，先多看几遍市场，然后再决定拿不拿货，多看一些时尚杂志，拿货尽量少量多次。
开网店最重要的是什么？信用。在淘宝店买了衣服，给卖家一个好评，卖家就得到一个信用。信用多的卖家，会让买家觉得其综合实力强，值得信赖。新开的淘宝店，信用从零开始，很难拉得到生意，于是就会想到刷信用度。
网店刷信用有封店的危险，实体店刷信用则不存在任何风险。那实体店如何能做到想网店一样刷信用呢？答案是请托。网店有托儿，零售店一样有，而且还多。城市的商业旺区，人来人往。一些做大众休闲服装的店铺，挂几张大大的海报，写上“跳楼价”“清仓价”再立一个人字梯，帅哥或靓女坐在梯子上面拿着喊话器吆喝。这场面，已经够煽情的了。他们再雇
上十来个托儿，一下子就能掀起抢购浪潮。逛商业街的人喜欢热闹，当看到店铺这架势，东西也不贵，他们不挤进去看个究竟，抢购两三件衣服会不舒服。有的人抢到了，从人缝中钻出来，很有成就感。
商业旺区的店铺这么一弄，一天两三万的营业额都有。就按10个托儿算，每个托每天50-100，一天也就是500-1000的成本，对于卖家来说算是超值了。
以上就是一些我个人分享的观点，望采纳，谢谢。
注意！前方干货高能！现在的服装生意都是线上线下相结合，开服装店的好处是:天然的流量入口，线下的顾客跟你买过衣服后，再加你微信，会对你有信任感，后期你微信卖货的话，她们有合适的会跟你定货，要么来你店里试穿后再买，要么直接让你微信寄货！
群主家品牌折扣公司的仓库https://www.zhihu.com/video/1178032027512840192群主家品牌折扣公司发货中https://www.zhihu.com/video/1178025840502374400开实体店的话，很多顾客线下能看的到质量，对于很多25-35岁的女性，她们更看重质量，价格只要合理，基本能消费的起，后期容易成为你的忠实顾客。
近年来，品牌折扣份货比较好卖，因为25-35岁这个年龄段的女性顾客，除了注重质量，也注重衣服的品牌是否小有名气，所以，品牌折扣份货首先卖的就是名气！
@东北涛哥在杭州 ，群主家是杭州很有名气的三彩伊人品牌折扣公司。
关于品牌折扣走份服装的六大优势总结：
1、价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是品牌折扣走份的精华所在。
2，品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险；1折进货3折销售，零售时能保证2－3倍的利润空间。
3, 品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌折扣走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。有时还可以和群里人互换码数去卖。提高资金周转率！
4, 品牌折扣分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。
5，凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。
6, 拿货省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以微信上跟销售下单订货，直接物流送货上门，不需要到批发市场逛一整天那么累了；
群里的服装大咖很多，大家每天在群里都讨论什么货源好卖，大家有时一份货拿不了太多，就和群里成员组织拼单！
有时遇到很垃圾的货源和供应商，也会在群里吐槽一声，好让大家避坑！
你早知道早避坑，能帮你省下几万块货款呢！有时群里实体店老板有了尾货库存走不动，店里特价甩货怕伤老熟客，都会选择在群里特价清给服装同行，提高资金周转率！
一群人经常一起讨论服装创业的积极氛围，是很感染人的。我作为群主，和群里人都成为了好朋友，每天回看群记录，感受到满满的正能量，每天工作也有了激情，再苦再累也不怕！
物以类聚，人以群分，你想成为什么样的人，就和什么样的人待在一起学习~
群里有不少服装高手，也有服装新手，互相学习才能共同进步~
群主是 @东北涛哥在杭州 ，点开即可关注群主知乎号。
周围人都在安静工作，自己也会沉下心来，专注力被偷偷提纯。你看，群体的影响是不是带来了正面作用？
人们口中的“随大流”，似乎总不是啥好词儿，其实，他始终包含积极与消极双重效应。消极的从众，看到别人跳到坑里，自个儿也一迈腿往坑里跳，然后被团灭。
而积极的从众，当你无所适从时，看着别人的成长或许就注入了新动力。在服装社群里，你看到比你强的服装高手，你会想赢过她，会想知道她的经营秘诀，大伙儿相互分享经验取经，互相鼓劲，抱团取暖。
当你一偷懒停下，但看到服装群里谁谁的生意更好了，你也会被激起斗志，也会让自己积极经营起来，不要落后别人太多。
群里积极的创业氛围推着你奋勇前进，最后，你肯定会一咬牙跟上大伙进步的脚步啊！
@东北涛哥在杭州
物以类聚，人以群分。常与同好争高下！
服装创业，一个人走的快，一群人才能走的更远！
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