为何说服装是很暴利的？
举个栗子：用某著名服装企业艰辛的上市路来说明吧。
他们之家几次三番准备了等人高的材料去筹备上市，都被驳回。
驳回的理由超级简单：库存率太高。
为什么要举这个例子？看起来跟题目一点都不搭啊？
某著名服装企业表示我库存率高还不是因为我做很多件20块钱的衣服才能卖出去一个四百！！！
存货是很大的一个问题。
瞎扯例子结束。
一件衣服成本20块，是有正确性的。
这个20块是个什么算法呢：布料几多钱，辅料几多钱，最多给你加3块钱人工了不起了吧。
恩，差不多20块吧。
当然，这个算法是算直 接 成 本！我们简单列举一些不包含在这20块内的费用：设计费用（从法兰西或者意大利请个设计师多少钱？），物流（一千件衣服多重？送到店里要多少快递费？），仓储（衣服本身很占地方的），广告（服装广告还少么？），实体店面（房地产后时期商业用地一点都不便宜啊），销售人员（店里笑容甜美的小妹不要工资咩？），售后（你扣子掉了，你衣服洗出问题了，你新买的衣服没有啥理由就是不想要了难道不要人处理？），甚至开玩笑的说我们服装行业还养活了一大批检测公司。这些钱，难道最终不是要摊在服装单价里么？
PS：我劝过朋友不要买，原因和成本无关。只是因为我能拿到更低的价格。
请教如何判断一件衣服质量和价格相符合，就是俗话说的，值这个价钱——这件事情结合你描述的刨去设计成本其实可以演变成所有问题。
比如：如何去判断一桌饭的价格和质量相等；
如何去判断爱疯6的价格和质量相等；
如何去判断英菲尼迪的价格和质量相等；
等等等等...
那个，我觉得他们嘲讽你（可以包括我）是因为你问的是最基本的商业行为啊.....
这不是基础，是基本。
01/09→ 肉一的答案比我的靠谱！我纯粹在吐槽和嘲讽，想收干货的请去赞他的答案，谢谢！一件衣服，材料成本加人工确实只占10%，
但是从设计到销售，其他环节不用花钱呀？
比如店面房租可能占到20-30%。
总的算下来，尽管毛利有40-50%，可纯利也不会超过10%
其实像眼镜这样的商品也是如此，材料是不值钱的。
所以千万看到暴利两字，就不要像打了鸡血般破口大骂无商不奸。一个面包的成本并不只是面粉。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－分界线是这样么？
我决定认真答这个题，先各行业交叉对比来说明怎样才算是暴利和如何实现，再单独分析服装行业的利润情况。
暴利是指大幅度超过合理利润的销售现象。
包子成本不到三毛钱，卖一块钱，售价是成本的三倍多，为什么很少有人会认为卖包子是暴利行业？因为单个产品的交易不等同于一个可持续的生意模式。
粗算一下把卖包子成为一盘可持续经营的生意：一个包子店月租1000，二个员工每人月薪2000，水电杂费每月500，月开支共5500，一个包子赚7毛钱，5500÷0.7＝7857，7857再除于一个月30天等于261个，明白了吗？每天最低要卖到261个包子才刚好够本钱开支。卖不到这个数就是亏本生意，当然包子是菜包还是肉包成本会不一样，数据也会因包子店所在地段、人流、规模的不同而变动，我们举一反三即可。
拿单个产品的成本占售价的百分比来得出是否暴利的结论都是耍流氓，行业层面的利润计算是非常复杂的，不同企业在不同规模的情况下支撑其成本的最低销售量是不一样的。一个行业在不同的发展阶段其整体成本也是不一样的。
那么暴利是否存在？答案是肯定的，只是我们不能片面的看待而己。
暴利的特征：
1：稀有特征，如古董行业。
2：垄断特征；如技术垄断的有CPU行业的AMD和Intel。品牌强势垄断的日化行业有保洁，碳酸饮料界有百事和可口可乐。国家政策垄断的有电信等。
3：专利保护：如医药行业的抗癌药和伟哥。
4：高品牌溢价：奢侈品行业。
5：新市场开拓者：如将凉茶行业从小众市场变为大众消费品市场的加多宝，类似的还有天地一号。
6：非法交易：如官商勾结，如黄赌毒。
以上特征可以交叉存在，互有交集。但有共同点就是一定要有足够的市场容量来支撑暴利模式的持续。如果市场容易小，那么单个产品再暴利也是不可持续的，或者很难称之为暴利行业，退一步说就算单个产品的利润很暴利但市场容量小但依然能称之为暴利行业的话，进入这个行业的从行者是无法通过做大市场来获取更多利润的。
我们再来看看大家曾一直认为很暴利的眼镜行业，假设你开一家眼镜店，你店所在区域的市场容量决定了你的店能否以暴利模式经营，单个眼镜的进价与售价比来算确实暴利，但你一个店一天能卖几个？如果从销量上依然可以确认可观到能认为是暴利，那么就一定会有后来者进入，你如何在区域内形成垄断经营来保证你的暴利？
先挖个坑，接下来单就服装行业来详细分析其利润和成本的关系，本人曾在加盟式品牌服装企业和批发市场放货式服装企业多年的工作经营，而朋友也恰好有开服装店的，晚点来更新。这个。。个人开过几家服装店
路边（人流量很多）和本地最好的商场，都开过
当然我做的都是品牌女装，杂牌的20,30块钱成本的没经历过
一般品牌（上海，杭州比较像样的牌子）的新款，省级代理拿货差不多吊牌价格的3.5折，到我们加盟店手里差不多4~5折，也就是1000块的风衣，我们订货就要450样子
老款的话，没机会挑，一箱子一箱子都装好了，几十块一件，或者多少钱一箱，确实很便宜，一般就2折，1折样子，但是很多是卖不掉的，实在太难看
商场扣点看品牌，一般是22~28，也就是1000块的风衣，你800卖掉，商场提走800*25%，这种模式，表面看确实亏也亏不了多少，就是进货和营业员成本，但是商场几乎每年都会调整店铺位置，销量差的就会调整到角落，装修一下就是10多万，所以做的不好的品牌，也就是一年关门
路边旺铺的话，30平米的店铺，至少也要10W一年，生意好的话还好说，生意不好的话，一般撑不了2年，有兴趣的话，可以看看自己所在的城市，是不是每年年初都有一大批店铺贴了转让字条
总的来说，如果是加盟的品牌，一年下来纯利润有10%算不错了
目前来看也只有直营才能做下去了因为买的人认
只有小农才以成本论价格
现代工业社会都是以交易成立来定价格的我想起来iPhone的成本只要1000来块钱作为一个一直在轻纺类产品混的小外贸业务，斗胆尝试答一下题。
首先回答问题，服装不是暴利行业，或者说只有小部分是暴利，绝大多数是利润不高的，甚至是微利的。
算上今年已经在外贸童装做了六年，对衣服为啥这么贵有一点小小的心得给题主分享下：
出厂价格和销售价格绝对是两回事。
出厂价20元其中主要包含面辅料成本，包装材料和工人工资；这属于成本价格。服装出厂后会进入流通渠道，最后进入商超或专卖店的价格一般来说，大众品牌售价是出厂价的4到5倍，超市货大约2到3倍，精品名牌还会更高，达到10倍也不是没可能。
价钱为啥要翻好几番？
因为服装这种产品属于定制产品，生产周期相对较长，资金占用较大。
举个简单的例子：某品牌开始准备2015至2016的夏季产品，1月份设计出一件格子沙滩裤，准备生产6000件，发售到自己在全国的300家门店。经过计算需要5000米面料和辅料若干。用了15天和面料厂确定花型投产，2月1日开始织布。5000米格子布需要至少30天才能完成，利用这个时间服装公司又搞定了各种辅料。3月1日开始生产大货，服装厂用1月时间出厂，4月份开始往全国的门店铺货，正好在5月份开始夏季款上市时销售。
这条沙滩裤用的生产周期大约3个月，其中需要占用资金的节点分别在：面料厂要拿到至少部分货款才会给服装厂材料；服装厂至少要拿到部分加工费才会让衣服出厂，因为工人的工资必须按月支付；运输公司的运费是即时结算的，不给钱没人给运货。所以这6000条裤子在还没有进入门店、产生收益之前就造成了这么多要垫付的费用。
产生的费用大体算一下：假设每条裤子需要面料80cm，面料单价15元每米。面料：12元 辅料：2
元，加工费：12元，包装物料：1元，损耗1元，平均运费：2元，一共30元。乘上6000件，是18万。考虑到可以压部分面料货款和加工费，算12万元。就是说此品牌做一个款就需要占用资金12万。
一个有300家门店的牌子是不可能每季度就做一款的，可能有上百款；按照100款计算，夏季要占用现金1000万左右。当然还要考虑公司这一季度的运营成本，设计师总要发工资吧，门店的销售人员也是要薪水的，还有各种支出。这三四个月时间公司自身的的成本也要加在售价上，剩下再往上加的才是利润。那你说卖多少钱合适呢？所以3倍售价超市货简直是良心产品。
可是题主会说超市衣服质量不怎么样啊，穿上不好看，料子也不舒服，还是想要“好”一点的衣服咋办？别急下面回答第二个问题，如何判断一件衣服值这个价钱？
简单粗暴的答案，设计（款式，配色等），材料，做工。我在行业内十年，从开始对成本一无所知，到发现生产（注意是加工环节）成本之低咂舌，再到现在郁结于商品成本之高，应该可以给题主一个简单的解惑。
直接点举个例子。5年以前，当时市面流行的某品牌牛仔裤，零售价格在500～600元上下。面料成本28～30元，缝制做工10～12元，水洗9～18元，辅料配件等以5元计（实际略低），单件含税后成本61～76元。
所以在目睹过很多生产成本核算后，当时答主曾经为自己数倍数十倍于成本购买的服装深深的感到不值。图样图森破。原谅当年答主还没有系统的认识完整的商品成本构成。
那么现在再来看看该品牌牛仔裤，其市场萎缩比较明显。零售价格550～650元上下。面料成本32～40元，缝制做工15～20元，水洗10～25元，辅料配件等以7元记计（实际略低），单件含税后成本75～107元。
上下对比可以看到，生产成本方面上涨了23%～40%，而零售价格上涨仅8％～10%。
注意，答主不是来说明生产成本上涨的！因为上涨后售价对比成本看起来还是很暴利是不是？
可是，答主一直在提到以上是生产成本有没有？而且生产成本其实不都是那么低你们造么？
该品牌在经历高速发展后，市场份额很大，单一款式的订单数都在2W以上，这样的订单工厂很开心有折扣你们造么？什么面料工价都要便宜些，质量检测费用的工厂都给包了的。
但是不是每家都能做这么大单子的，1000件以下的订单不仅没折扣，还要加价的好不好。检测费几千块品牌方自己出，分摊到单件都要多出5～6块成本。
后面物流仓储运营什么的费用很多大家都提到了，营业税什么的也不说了。
成本里还有很重要的一部分：租金或商场抽成。有做市场销售的童鞋自然了解这方面的刀子有多利。为什么这么利，那就跑题到房地产了。
有上面这些加起来，什么设计成本品牌溢价在国内都不是事儿。如果设计师收入都能占到成本里值得提一提，我估计抄袭就不会那么厉害了。谁还不想有钱有精力下搞出点像样的原创作品来代表代表自己？
正常情况下，一个正常运营的品牌公司（自己有企划开发市场运营）的商品售价，倍率控制在生产成本的5～8倍之间才能保证其良性运转。快消类服装因为其产品订单大运转周期灵活工艺相对简单和直营配货，倍率可降低到3倍左右。走得是薄利多销的路子，但前提是有钱能砸。
所以再说回上面的例子，近几年国内服装市场很难做。工人流失人力成本上涨，市场竞争激烈，经济大环境不好。想维持增长，开店和提高零售价格是仅有的比较直接的手段。而盲目扩张开店的后遗症很大，前几年快速开店的运动品牌下场大家都看到了。而且现在的经济环境，想开店还未必有人给你开。
涨价就像是最后的救命稻草，普通品牌还真不敢乱涨，像例子里的涨价真是微乎其微，可还是拦不住其市场的流失（当然其产品特色老化及市场策略是更主要原因）。这个时候，国内很多品牌玩升级，定位上提显BIGGER，价格倍率也上提一些，的确品质外观上凳次了不少，但生产成本上升很多（上凳次的服装怎么能大批量生产？），零售价格就跟着上到了一个离谱的水位（国外回来和玩海淘的铁定真心看不懂国内这些比肩国外大牌的价格）。但其合理性在于提供更新更潮流的选择，让新贵们买单快速回收成本，接下来就可以打折清仓了（服装企业的库存烧钱的厉害）。
说着说着好像有点歪楼。
基本以上可以知道，服装并不算暴利行业，至少国内目前已经告别了暴利的不成熟时期。个别有高利润的，但结合各种外因，均摊下来的利润也不高。用不恰当的比喻，还是那句只看到贼偷没看到贼挨打。
———————————————我是回归分割线———————————————————
最后补充解惑，为什么你们会买到很便宜的衣服？
可能很多人说TB等等可以买到知名品牌的衣服很便宜，或者就算假货和一些自主的小品牌怎么那么便宜。
首先，外贸品多数是抽检残次或剩余原料加工，从工厂角度该赚的已经赚了，堆在仓库还要额外付出成本。不计成本清掉还可以额外收入些。
自主小品牌或假货，依托网络或批发体系，其订单数往往大到你不能相信。这样就满足大订单降低生产成本的要求，面辅料用些三无产品成本更低。质量检测就根本不会做（PS：虽然很死板，但我国的服装检测标准还是比较严格的。在很多专业领域，很多工作值得尊重）。这样的操作，商家和工厂多数是利益关系，最重要的是快速回收资金，所以也会尽量压低利润出售。
低价高质的服装不会没有，但脱离正常规律。低价更多伴随低质甚至有害健康。所以我会谨慎选择并且不建议。如果购买，穿着前注意仔细清洗。1，价格不是由成本决定的，而是由供需决定的。
2，服装确实是暴利，要不然为什么双十一服装敢打那么狠的折呢？虽然大家都知道一件产品的成本不能只看原材料成本，但是不得不说这确实是要看行业的。有些行业成本放在那里，就是压不下来，成本部的压力就比较大…有些行业比方化妆品相对压力就小一些…不过压低成本是企业永恒的追求。PS：即使真的把成本压低了，你以为企业就会把价格相应下调吗？
3，服装行业还有个特点，库存压力大。定价的时候会有考虑到可能部分款式就是卖不掉的可能性。那么自然要指望爆款多创造一点利润。但是不会有老板明知道这个款式卖不出去还要生产…所以你会看到不管好卖还是不好卖的款定价其实相差不大…因为本来成本也相差不大…但是你还是宁愿多花点钱买好看的那款而不是等丑得要死的那款一直打折到五折甚至三折。
4，品牌必须得端着。
5，大家都是出来讨生活的，让别人赚点钱吧。你觉得自己花出去的钱太多了是个冤大头，别人也觉得在你那个行业里多花了钱的。有利润，企业主才发得出工资，大家才能去消费，反过来又促进经济的发展。除了部分垄断行业，理论上都不存在什么利润高得过分的行业，你要相信市场这只看不见的手的力量。在忧心“我买的这件衣服会不会其实超级便宜啊会不会店员都在偷着乐当我是傻逼啊”的时候，你要想从厂商到经销商都在担着卖不出去就血本无归的风险…
6，其实大公司里管成本的人一般都不能接触销售，销售也不知道成本。
7，不就是件衣服，开心就好。
8，其实有时候，花那么多钱不仅仅是为了买件衣服。也是为了告诉别人，爷有钱/有品味/高大上。装逼也是要付出代价的。给你一个最基本的经济学原理：又简单又暴利的生意基本上是不存在的。
所有你认为「那么暴利」的生意都是假象。
如果存在暴利，就会有大量新公司涌入，现有公司里的精英骨干也会跳出去自己开公司。新公司不断拉低行业利润，直到最终利润趋于合理。
什么叫合理？「新的资本会寻找其它的机会，而不愿意送到这个行业来」
这个水平，有多少利润，自己估量吧。一朋友在体检机构做销售，经常会碰到客户砍价。有一个参观后挺满意，还需要谈一些细节，叫上财务经理，意思很明显，无非就是价格上还要少。但价格已经很优惠了，没有少的余地了。刚坐下，那财务经理就说，“你们体检中心好赚钱额，现在好多有钱的单位、保险公司都在开体检中心”。当时我那朋友一阵汗。
这种例子很多。先前在商场买的衣服如今打2折，就在想至少有8成利润。一碗番茄鸡蛋面——番茄不多，鸡蛋质量有待考究（我相信很多人心理有这么想过），10元钱觉得老贵老贵。的确，自己买番茄、鸡蛋和面，加上水电气酱醋油往高处抛不超过7元，份量更足还健康卫生。饭店集中采购食材，成本更低，一碗面至少能赚3元。但这样算是不对的。刚换季就买新款，在时间上，拥有最先的时尚。馆子里吃面，只管坐在那，面就上来了，不用洗碗收拾厨房，更重要的是节省了很多时间，你可以用这些时间做更有意义的事。换句话说，超过成本的溢价部分就是你花的钱买的别人的劳动、别人的时间。（当然，如果爱好烹饪，煮面自是享受，这个过程中你获得了心理上的收益，这段时间于你来说，也是有意义的。）
衣服换季打折和飞机特价票类似。比如说200座的飞机，临近出发，还剩下10个座位没卖出去。以正价的3折卖，假设300元，航空公司还可以多3000元收入。如果不卖出去，只亏不赚，至少少了这3000元的收入。同样，换季没有卖出去的衣服，放在仓库里面有成本摊销，来年款式跟不上更难卖出，造成积压。但若一开始就以2折的价格卖，大多数服装公司都活不下去。特价票也是偶尔才有，并不是天天都能碰上。如果所有座位都按照特价票处理，那么高的固定成本没有谁能承担得了，没有粮饷，恐怕也没有人愿意当空姐机长了。
很多行业都是这样，看起来无限暴利，超级赚钱。但真要自己做，感觉定价还要更高才有赚。一个行业刚兴起的时候，有暴利性质和可能，但随着竞争对手进入，争夺市场会造成份额稀释，价格竞争也会摊薄利润。美国很多大亨进入行业时间相对较早，后来便成了钢铁大王、石油大王之类。洛克菲勒就是靠石油成为世界上第一个亿万富翁的，建立了标准石油公司。依理说石油这略显垄断性的资源应该很赚钱，但很多与洛克菲勒同时代的炼油商都被挤兑，被收购。美国修建铁路的历史也是这样，一段时期内是实业和金融的焦点，潮水般地一哄而上，结果供过于求，铁路公司的股票票哗啦啦跌，直接破产。中国前些年，一百个富豪，八九十个都是房地产老板，煤老板。但在今天，没点底子，真没几个敢随随便便就去开发个楼盘和矿场。
健康属于朝阳产业，体检在人们眼中未来一片大好。于是都觉得赚钱，齐刷刷进入想分这杯羹，大打价格战搞竞争，结果搞得都不怎么赚钱了。消费者也感觉有很大利润空间，价格一砍再砍。甚至很矛盾，价格稍高点觉得被坑了，价格太低又怕质量有问题。
十年前说服装行业暴利，认同。但从那些关闭的门店来看，钱没那么好赚。各大商场步行街，店员促销的吆喝声此起彼伏。加之电商的兴起，网购同样能买到物美价廉的衣服。消费者只要耐心，只要肯比，总能淘到价格合适的心仪款。能量有守恒定律，生活中的其他事情也是一样，某一方面少了，相对应的一面便会增多。价格虽低，却花了整个周末，还磨破了脚跟。关于这个问题 或许大概五六七八年前还能可以说服装生产成本远低于服装售价 但是近年来随着国内形势越来越不好 人工价格越来越高 中国渐渐卸掉世界工厂的重担...服装行业的利润真心不高
首先一般的服装生产流程大概是这样的 取决于牌子的知名度和大小 一般大点品牌能会有自己的服装加工厂自己生产 但是很多时候是因为服装款式的多样性还有技术问题并不是所有东西都能自给自足 比如面料分为纺织和梭织两大类 这两类的加工工艺就是完全不同的 所以这时候就需要所谓找别的工厂帮忙加工 这就比较麻烦了 要先打样衣 样衣合格之后还有各种面料配件 凡是所谓的大品牌对这些都是要求非常严格的 包括做工 甚至越是大批量生产这些东西就越要仔细 假如你从浙江运到河北三十万件裤子的面料 一点色差就得打回去重新加工 时间一拖久了就赶不上交货期 赶不上交货期就得空运 因为服装这个东西季节性太强 一晚就只能赶上打折季了 一空运...这批单子就不挣钱了 与此相比更重要的是做工 并不是随便一个小加工厂就能做世界名牌 如果只是追求款式好看淘宝就够了 做工是非常能看出来衣服档次质量的 一件精细加工的衣服是多出来很多工序的 这是为什么真正贵且名牌的衣服连个线头都很难找到 另外工人可不是机器 一赶上节假日不给补贴谁去加班 所以各种问题在这里面 都做好了之后还需要验货 可能内销没有外贸验的那么仔细 如果是外贸的话 假如一笔十万件的订单 厂家至少需要做出来十万五千件 因为并不能保证每件衣服都没有瑕疵而且合格 所以剩下的五千件就得想办法低价处理掉 可能加工一件衣服才挣五元 处理一件衣服就要赔十元 而这还只是一批订单 有时候库存囤积 短时间内又处理不掉 还需要找库房存放 这又是一大笔开销 种种因素决定了服装行业是个繁琐的加工行业 但是真心没有暴利这一说 特别年轻的我头脑简单，也以为这个世界和题主描述的一样可以简单的把成本的因素扳指头算出来。
第一次工作的时候去了一家包材公司，给化妆品提供包装瓶。当我知道1个玻璃瓶子只卖几毛钱、一勺化妆品原料也只是几毛钱的时候，我真的以为这个行业太暴利了！
后来有一次跟客户聊天，客户说，汤唯被封杀了，刚签没多久，巨额代言费打水漂了。我才开始认识到所谓成本。
我才知道这是个大大的链条，你我都生存在这个链条上。
这个社会已经复杂到你不能用肉眼去观看、不能扳手指头数成本。你看衣服卖的贵，这中间相关联的，房租水电物业人工设计咨询顾问装修维护广告宣传残次退货库存办公吃饭交通运输税务消防城管，牵一发而动全身。
弱者只用肉眼观察世界，只配买地摊货：因为链条上的东西简单到他可以轻松理解。所以对于他们来说，一件破布卖几千块，太暴利了。
现在的我早已不再这么看各个行业。
我也有自己的买卖，我深知其难。有朋友创业的，我再也不会因为是朋友而要求他们打折。我再也不提暴利这茬。
当然这并不绝对。陪女朋友逛街的时候，我还是会说暴利这档子事儿的，能省点是点啊亲……我一客人刚起家的时候在网上接了个订单，5000来件的毛呢大衣。发愁的很，买面料的钱都拿不出来。报价用的是澳毛，单价65一米。过几天刚好去江阴，发现人家用回毛做的面料一模一样，单价32一米。哥们相当不淡定，于是用了回毛。白捡了30多万………我爸一个朋友是做建材生意的，然后有一天那个人突然脑子一动跑去做服装了，然后在香港注册了一个公司，服装厂就设置在原来的厂里，当然原来的厂也继续做。前面都不是重点，重点是由于花点钱在香港注册了一下回来衣服在南京某几个商场挂牌三四千，内部员工去厂里拿一般都是三四折，便宜的一点五折就能买到，但是有的一分钱不打折。话说回来，出厂价是这个，但是一般商场里过了一下至少要贵两三成，再加上店铺跟人工加装修，成本就上来了，但是也不至于三倍到五倍的价格。总体感觉就是服装暴利，商场更暴利。
其实大家的回答都已经很好很全面了，但我看大都是说的国内的情况，因为从事服装出口的缘故，也算对国际上一些大牌有所了解了，而且个人认为，国外服装品牌的操作是更成熟的。
服装的“暴利”，可以分两点来说：
1，单件来说，没有暴利。即便一件衣服的成本是10元，卖100元(忽略前面各位回答中提到的设计成本/物流费用/品牌附加值/库存等等因素)，也不算暴利，因为没有可持续性。
2，跑起量来，那就有一个是不是暴利的问题了(备注：此处说的暴利，是指的营业收入和总利润额，所以下面用“赚钱”来代替“暴利”)：
1) 大部份品牌，是赚钱很少的，原因如大家所说，一些看不到的成本，把利润吃掉了；
2) 运作比较好的品牌，是非常赚钱的，而且有持续赚钱的能力---持续赚钱才是赚钱啊！
举几个例子(均为依据我所见/所接触的来说明，保证真实，也正是因为只是依据我所见和接触到的事实为基础，难免有不全面的地方，请谅解)：
1，绫致(BESTSELLER)：这是一家来自丹麦的公司，大家熟知的ONLY、Vero Moda、Selected、和Jack Jones这四个品牌，都是其旗下的。此公司赚钱的秘诀，在于成功的去库存方式。他们会将库存在一线城市打8折销售，在二线城市打6折销售，在三线城市打4折销售。这种方式即维护了品牌形象(无需争论，中国社会已经是一个折叠社会)，又保证了利润；
2，ZARA/HM: 这是大家的熟知的快时尚品牌，他们赚钱的秘诀就是价格低，款式更新快，天下武功唯快不破！
3，FOREVER 21: 这个品牌也是快时尚品牌，只所以单独列出来，是因为除了ZARA/HM的方式之外，他们还有一个损招，货到美国仓库后，如果款式不畅销，会找各种毛病，让工厂打折扣甚至不付款(服装行业，要挑毛病还是很容易挑的)。我所接触的一个工厂，为了解决这个问题，专门派了个人在美国仓库呆着。所以这个品牌在国内供应商的口碑很差---但他们的量大啊，部分工厂还是接他们的订单；
4，Macy's(梅西百货)：这是我接触到的品牌中最尊敬的，梅西一来是把握准了市场方向，尤其是在女装上，以The Millenium Generation(千禧一代，2000年左右出生)的年轻女性为主要销售对象，千禧一代具有消费能力强，款式变化快的特点；二来是顺应了网上购物的潮流，梅西的网店从设计到交互，都做的非常不错。
5，说一下高端品牌(零售价比较高，以此为简单粗暴的标准吧)和潮牌：LACOSTE(法国鳄鱼，不是新加坡鳄鱼，更不是鳄鱼恤)，SUPERDRY(极度干燥)，CK, LEE, THE NORTH FACE等，以及潮牌champion(冠军)，stussy(斯图西)，BOY LONDON, SUPREME, KENZO, AAPE, BAPE, SSUR, Undeafted等等，这些品牌能够持续赚钱，是在质量上的严格把控，我个人常常说，一个简单的细节，就足以打动消费者。
服装行业，是一个不会末落的行业，衣食住行，衣居首，关健在于在这个浮躁的社会环境下，如何运作了。
最后做一个软广告吧，从事服装库存出口以来，一直琢磨着做一下内销，奈何对内销一无所知(销售渠道缺乏，和内销从业人员交流跟不上思路)，欢迎做内销的朋友联系我，大家多交流吧。多谢。
首先，我们需要有一个正确的切入角度。
先说结论传统服装行业无疑是高毛利润行业，通常毛利润达到成本的3倍左右；但传统服装行业的净利润并不高，占营业额的10%~20%左右。
服装行业如果算是一个终端行业，面料行业，辅料行业，制衣行业都算是服装行业的上游。简单介绍一下国内传统服装行业的流程：
例如国内某二线品牌请了某香港/大牌/海归设计师，每年的3，4月份就需要出秋冬系列的手稿，通常都要参考一些米兰时装周，伦敦时装周，北京时装周（这个时间偏晚）的设计，做一些元素和色调的题材选取。
然后把稿子交给相应的合作加工厂加工，例如毛衣交给毛衣厂，牛仔交给牛仔厂等等。有一些有追求的品牌方会采用客供面料辅料的方式，对整个生产环节的工艺（针脚，线头，质检验收要求）进行规范，例如给到工厂工艺单等等。
品牌方每年7，8月正常就邀请各地门店，经销商来公司，开个小型的发布会，请两三个模特过来走一下台。
品牌的产品，门店拿货的价格正常在4~5折，有一些品牌会高，在6折左右。但是大多数品牌能提供滞销的货品抵充服务，给门店一个库存的保障。
不同于男装，大部分女装门店一个样式一个花色只拿一套，例如说5个尺码是一套，所以好的女装店买断货很经常。
接下来就是很不精确很不完整的计算：
例如一件吊牌售价600元的牛仔裤，面料耗料1米左右（非窄幅面料，赤耳面料贵在幅宽70cm的老织机），价格正常在15~25之间。加工费我们按照较高档的车缝工艺，加上水洗，做旧。厂家的报价在40~50左右（女装小批量的情况下）。
传统服装行业的面料的利润通常是在20%左右，40元一米的面料正常利润不会超过10元/米。这个利润是面料商的毛利润。
也就是说，20元一米的面料，物料成本在16元左右。还不包括人员，机台等等的核算
制衣厂家的利润会稍高，差不多除去工人工资，每件毛利润在50%左右。但是机台维修成本和工厂管理（厂长，理单，质检，技术），商业用水用电（跟住宅一度电差很多钱），退单风险，包括最近环保查的严等等，实际利润也在20%~30%之间。
接下来就是比较大头的利润分配了，品牌方。
像600的牛仔裤，出厂包装完成的价格大致在80~100元，经销商及店铺的拿货价在4折来说，品牌商有150元左右的利润。但是一个品牌通常至少有一个版师，一个设计师。二线女装品牌的女装设计师，年薪50万以上的多见。男装版师通常比女装版师的工资略高，一个月2w也是常见的薪资标准。就人员工资随便核算一下，也是一百万~两百万的成本。包括给到门店的货品抵充，门店最后退回的衣服都是以1折左右倾销给衣时代网等等这类专门处理库存的店铺，无形中最大的一个成本。
最后到门店，门店的进货成本4折来说，240元，牛仔裤原价600元。大家不是要感慨了，太黑心了。
但是，你们有没有想过，你们是原价买衣服的吗？
女装产品，8折其实是常态，熟客经常打7折到7.5折，最后一件600元的产品真实产生的利润在30%-35%的费用。门店的费用很多人就会核算了，商场店租，水电费，服务员费用，装修费用等等。
所以传统服装行业的利润核心在于，看销量。
所谓的运营成本是死的，水电费不会因为你这个月卖了100万就比你一个月卖10万多一倍，做1000件衣服和做两万件衣服工厂的利润也天差地别。
服装行业并不是一个暴利行业。
何况服装行业还有一个占比极低的小产业，我所处的高级定制行业。
一个服装厂的人员核算永远是1+1>2，如果一个工人一天能生产一件衬衫，那两个工人一天能生产3件，10个工人一天能生产20件。
我们的合作方，其实规模并不大，最大的人员容纳量差不多在20人左右。不包括版师傅目前是十一二人在岗，满负载的时候1天也只能生产15件衬衫。
每一件客户我们测量完尺寸，量体师会做一个预处理，备注好特体和照片，然后将尺寸和版师进行交接。版师根据 111每个人不同的尺寸，以及特体的情况，例如说驼背，骨盆前倾，后冲前冲肩，溜肩，翘臀等等。
每一件衬衫和西装，都是单独开版制作，制作完后为了保护我们的纸板不外泄露，都是撕掉，当废品处理，每天处理掉的纸样卖废品都要几十块钱。
所有的设备都是进口机器居多，整个十几人的工厂，机器的总价在2000万以上。很多都是从缝纫设备展会直接订购的，进口机器的好处就是厂里都不用设工程部，有需要就让品牌方派专人过来维修维护。
一个人平均只能生产1.2件衬衫，10个人满负荷运行，1天可以生产0.8套西装（半麻衬产品），手工全麻衬大概在80~100个工时左右。
那除了看得到的像别人没有做的工艺，一次车缝，错位上袖，4处的套结，手工订标等等，最考验技术的反倒是无法宣传的一些卖点。
通俗的讲，我们的袖口比别人的圆。
这个跟用衬有20%的关系，我们使用的衬布都是骏马和科德宝的衬布，衬布的纤维清楚，点胶工艺好，内外都是45度斜裁的工艺处理。
但更重要的是我们的内外布片的尺寸差，大货工厂裁剪的时候，里外通常是一起裁剪，就没有所谓的大小区别。我们的袖口来说，里面布的尺寸都略小于外面布的尺寸。
而且面料的特性经纱弹性比纬纱大，我们内外片做了一个尺寸差，内外裁剪走向也不相同。在车缝的时候，需要车缝工人绷紧内片上机操作，这个是相当考验技术的一个操作。做出来的袖口，就是比价格低的衬衫圆顺不止一点点。
高级定制的成本就是这样一步一步叠加上来的，更别说只为了改善抬手的舒适度，使用错位上袖这种打乱整套工序的工艺。
服装行业并不暴利，有良心的品牌商，永远是一分钱一分货。
"请教如何判断一件衣服质量和价格相符合，就是俗话说的，值这个价钱"，这个问题模式可以用在很多方面。比如，你如何判断一件珠宝值某个价格？判断一套房子值这个价格？某个手术费应该是多少钱？某一个培训课程应该值多少钱呢？
这其实是个经济学的问题。成本考量只是一方面。 真正决定供给价格的是市场竞争力与供需之间的关系（供大于需，还是需大于供）。服装市场今日的竞争已是属于白热化状态。因此，“暴利“的可能性越来越少。
最后，所谓的值不值某个价格，取决于消费者的心理预计与感受，而不是某个客观的科学公式。这是消费心理所决定的。因为你并不能让每个消费者都成为专业人员（就好比题主自己也说自己不是这个领域的）。因此他只能凭自己的主观感受（基于模糊的产品知识，或者口碑，比如你说的朋友）。 即使卖家自认为自己的价格计算是合理的，也不代表消费者认为它就是合理的。
注意！前方干货高能！我举个例子，秘密之冠裤袜，质量很不错，商场卖99元，那么商家在二批那里拿的量少就是大概45元的拿货价。
那么，实际厂家的出厂价呢，拿的量大的，价格会更低一些。整个过程，货物质量不变，品质依然那么好，商场加价那么高是因为要考虑租金成本。
秘密之冠1600D加绒裤袜生产车间https://www.zhihu.com/video/1173223922098225152不过，衣服如果定价超过拿货价的三倍，就会让消费者产生值不值的这个疑虑，定价两倍比较合理，跑量也大，薄利多销总比厚利少销要好的多。
最近喜欢吃这个红枣，当零食吃，补血益气。吃红枣对女人比较好~
这个是可以直达淘宝购买的，我经常买来吃，好吃不腻。
还有，定价不要定整数100元这种，不然消费者会觉得看着就比定价99元贵很多！
然后，定价前面最好写一个原价(故意写稍微高一点），再来写上特价（比如特价99），顾客先接受同一款衣服贵的定价，再看到同一款衣服有便宜的特价，就会觉得超值，想立刻买下来！
有的顾客觉得衣服暴利，是因为她逛的服装店里的衣服定价都太高了，如果那个服装店门口能放特价引流款衣服，店里其他衣服价格可以稍微定贵一点，而引流款定价稍微低一点，打出价格牌，让过路客都可以看到，她们进这个服装店前就会先入为主的觉得这家店衣服不算贵！
总而言之，通过各种销售心理学来让顾客感觉超值，比如店里装潢贵气，实际衣服定价不算太贵，比如打扮美丽大方的销售服务周到，顾客就不太会计较衣服是否暴利。因为顾客购买的本身就是愉快的购物体验！
我有时生理期后，总想吃点甜的，补血益气的，就会吃这个红枣，吃了还想吃那种~
如果说，服装微商如何让别人觉得你家衣服不算暴利的话，可以用下面这个引流吸粉变现方法！
这个直接点开就行了，我那么嘴叼的人都爱吃这个枣，百吃不厌~
第一步：首先包装一款有吸引力和诱惑力的鱼饵
引客的诱饵一定要受众人群普遍，性价比高，目的就是赚足人气。针对冬季，我做了：针织半裙39.9元秒杀！
忙碌的服装工厂https://www.zhihu.com/video/1173234431573110784同时还有一个重点，价格便宜只是一个方面，一定要塑造产品的高端。可能很多人不懂，39.9元了还要塑造什么产品？你可能是没有见过摆摊的可能就卖9.9.你可以说是商场的专柜货撤柜，也可以说是欧美的外贸订单自己特殊渠道采购来的。
现在的人不只是要便宜，更重要的是货好。货好的前提下再便宜才容易爆发。所以低价+造势是第一步。
你可以塑造这款韩版针织半裙原价139，现厂家那边限量一百件特价秒杀39.9！
有时忙的没空吃早餐，我就会吃这个坚果，好吃又抗饿，跟酸奶搭配更好吃。
第二步：锁定目标顾客活动时间
现在很多顾客是晚上9点后比较有空。
第三步：落地执行
在微信操作的话，首先要解决的问题，就是如何通过微信把鱼饵宣传出去，我会用我的另一个零售号宣发，会拍一些针织半裙的实拍视频发圈。
因为我的批发号只放拿货的实体店和代理，而微信零售号做了几年了，只放零售顾客，大家对我圈内产品的价位比较熟悉。
所以产品图实打实地拍给大家看就行。配上文案：“原价139元的针织半裙，秒杀价只需要39.9元！”
第四步：建群预热
如果有顾客咨询，就告知顾客，秒杀针织半裙是在微信里进行的，然后把顾客约进微信群参加秒杀，顾客进群后，要怎样操作呢？
第五步：启动秒杀活动
上面的流程都操作好后，就可以启动秒杀了，当时我操作的秒杀是定在每天晚上9:00准时开始，活动持续一周。（一周后会解散，这就是快闪群模式）
活动开始时，我会在微信群内发红包，发一元红包分28个给大家抢，红包留言“在线请扣1”。这样可以激活群。
然后我在群里发这款针织半裙的图片，视频，软文，价格！
然后@大家，前五位在群里留言“我要！”并私信我下单的顾客，可以有5.20幸运红包！只限前五位！
第一款针织半裙秒杀结束后，第二款产品秘密之冠1600D裤袜也用同样的方法再做秒杀。
这里提醒一下，一定要持续在群内晒下单顾客的转账截图，然后再持续把你给顾客的幸运红包让她们自己晒在群内，做真实分享，带动其余人参与！
第六步：裂变粉丝
第一次参与秒杀的顾客都是我微信上的原有粉丝，那么如何把粉丝的基数放大，换句话说，如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢？最好的方式，用老顾客裂变新顾客。
当天的两次秒杀活动结束后，在群里再发一个通知：只要你们拉两位自己的女性好朋友进群，当群里满了100人，我就开始免费抽奖一款衣服，发红包手气最佳者得奖品！当群里满了200人，我就又开始免费抽奖一款衣服！总而言之，群里每增加100人，我们就免费抽奖一次！
有时忙服装生意，来不及吃饭，就会吃一包红油面皮，好吃又抗饿！！
前天买的快吃完了，好吃~
第七步：社群维护
那么，群人数多起来了，就要重视私域圈子带来的流量，并且懂得日常维护，将线上和线下有效连接起来，更好地做营销规划。当然，方案根据个人的不同情况，需要结合自身的情况做调整。
微商其实卖的就是人设，别人是因为看你生活圈，从而喜欢你这个人，所以爱屋及乌的愿意看你产品圈，愿意跟你买东西捧你场子！
关于社群维护，可以围观学习我知乎专栏里的第一篇干货文章，实践出真知！
下次给你们分享更精彩的吸粉引流大招！敬请期待！
这个红油面皮很好吃，上周买的快吃完了，再屯几包~
