小罐茶的价格算是贵的么？
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看了好几个回答，有想交智商税的，有愿意交智商税，有被迫交智商税的，还有交了一遍还不够的，被迫的情有可原，可是其他的呢？谈市场经济的，看到了必然的溢价结果，却对品质和相识配的营销表现出冷漠的态度；要品质谈渠道的，你们付出了多少？想要拿到一手的好茶；还有谈标准规范的，不好意思，中国的好茶就这么点，而且我们喝茶的态度与其他国家不同，你无法拿民俗消费习惯对等国际流行，就好像让你天天啃面包，你接受不了，你就是非得稀粥油条过日子一样，可是面包就是国际流行啊……
我觉得，商家的产品，包装、宣传无可厚非，但是包装宣传也是有尺度的,毕竟买的是茶，喝的是茶，不是包装，更不是广告。大多数人愿意接受广告，是在产品本身的基础上抬高一点用来告知，再抬高一点做个好看的礼盒，而不是把大把大把的钱花在告知和包装上，实际东西只值这么点钱。
下一个时代是精致的个性主义者时代，品牌的代表品质的概念会由此被颠覆，我们不需要品牌经营如一的印象，我们不需要所谓的精致与价格等同，我们会回归到那个用消费来体现与众不同的年代，甚至于重新认识diy的意义。——请记住我的这个预言！营销的头目，是和以前背背佳一样的老板！
真是优秀！
抛去营销广告费大量投入不说，性质如8848手机。
茶当然是好茶，8848当然是好手机。安利纽崔莱当然是好的保健品。
当然，这个分量的品质值这么多钱吗?有一篇说小罐茶品质的文章，有提到品质一斤大概1000+，而它是卖到6000+一斤。OK，有人消费有人送礼，很多普洱茶也弄出很多营销类的包装，如什么马年普洱，金鸡报晓，狗年旺旺旺，龙珠茶。
如果你日常单单想喝茶就贵了，想送礼的话就不贵，当然对象是那些不是很懂茶喜欢看广告的人群。
没有贬没有奖的评论。它的广告做的很好看，看这些广告比电视放的那些100元茅台，人人车这些乱七八糟的广告舒心得多。对于天天喝经典58滇红的我来说，当然贵的要死，200块一斤的茶，我觉得就可以。
但是对于jack马来说，喝点6000一斤的小罐茶，应该跟我喝200一斤的差不多吧我喝云南的古树生普，古树白茶，偶尔喝古树红茶，特别耐泡，十几二十泡是小case了，直到最后喝的有水味了，都有淡淡的甜香。
而且转化的口感也不错，每一泡都有新体验。
新茶不到2k一斤。
所以，小罐茶跟这个比，是不是合适呀？茶叶，玉，是中国特有的两大智商税征收器小罐茶6K一斤的价格贵不贵？
当然贵！
但是算上他7.5亿的广告费呢？是不是就显得不那么贵了。
如果再算上央视因为和杜国楹的多年合作，给出了价值80亿的广告资源。是不是感觉赚到了。茶叶这个农副产品，很奇特。
先回答小罐茶，6000一斤价格其实不贵。
我家卖了三十多年的茶叶，我太了解这个农副产品的价格，溢价，价值。
中国茶叶在国内市场其实还是不错的，但有部分人不认同，说是智商税。
我不认同。
我们可以接受几十块一杯的星巴克，就不接受你这个本土农副产品的溢价。许你咖啡打广告做品牌美誉度，中国茶叶做了就是捞逼？就是智商税？
为什么茶叶整茶道，茶文化，包装，品牌，形象？就是为了提升价值。
有几个答案说6000块的价格能喝到级优质的茶。
话没错，但分情况。
我家有茶园，那喝明前茶雨前茶不花钱。好朋友送你一斤也无所谓，顶多心疼一下。朋友的朋友来，对不起，得挣钱啊，不然租房，人工，税费，从哪儿来？
陌生的客户来，我肯定要卖最高价，客户肯定砍价，这就是中国农副产品的一个劣势。没有行业标准，从业人员太多，价格就可以不同的比较。
但优势是，现在经济发展起来，供需关系发生变化。以前茶叶一级市场不是茶农说了算，现在购茶的人很多，一级市场茶农说了价格就不变。
河南信阳毛尖明前茶，最优的茶。量非常小，以前根本就没有明前茶，只有雨前茶，这就是市场推动产地供应。一斤茶叶经过杀青工艺，要杀去一部分水分。现在茶农为了增加收入，只做轻微的杀青，茶商买去还要再加工，这中间就开始加价。
从茶商收回来的茶叶，大部分是到终端市场，有部分会到二级市场，这就又要加价。
终端市场的茶叶，质优价格肯定高。因为数量有限。
它属于季节性产品，一年中能喝到的优质茶并不多。
为什么知乎上能接受几千几百一顿饭一瓶酒一件衣服，就不能接受茶叶的正常价值规律？
茶叶市场好起来，茶农也能富起来，不好吗？
铁观音，七泡有余香。从五十块一斤到8000一斤的茶，市场上不要太多，有人买。他认这个口感。
云南普洱饼茶，2000年的饼，4000一块有人要。
龙井茶从狮云龙虎梅扩大到现在的整个浙江茶，从顶级的半斤4000块到我家的一斤100块，也有人要。更不要说，4000半斤的茶芽是朋友打飞的去买，100一斤的茶是家父花10块一斤的价格买了100斤。
黄山毛峰，安吉白茶，碧螺春，竹叶青，大红袍，乌龙茶，都有高中低档茶。
你说十几块一斤的茶，都是利润也就那么多钱。商人重利，肯定愿意卖高价。高价值才高利润。
人们的觉得茶叶价格高的原因在于，茶叶的加工程度不高，很简单，易得，本土产品。
这也是为什么做品牌，做文化，做宣传的原因。
咖啡的价格不高，在于它的工业化体系。立顿茶，喝的有一部分是品牌，口感我不价。
但中国茶叶，茶汤，香气，叶底，口感。每一项的需求不同价格也不同。
龙井有莲心，旗枪，雀舌，每一样对应不同价格。
小罐茶做的广告我不评价，但至少在努力做品牌。有了品牌，大家都懂得。
茅台，龙井，他俩有天然政治资源与文化背景，所以很少见到太多太多广告。
但没有知名度的不要太多，求市场的途径之一就是广告。
大家接受不了的只是小罐茶的广告形式，和茶无关。
茶叶中的优质品都是有目标的。
茶商的老客户老关系，需要维护吗？用最好的茶卖比较划算的价格，是维护的一种方式。
茶农自己需不需要留一点，以备自己或家庭需用。
这些都是第一等级的目标。这些之后才是市场客户，那时就需要用市场价格来买。价格先不说，就说茶叶质量，明前茶也分区域，海拔，环境，湿度等因素也会有口感的不同。价格就更难定。
所以很多小的茶店能够议价。
郑州以前在黄河路有一家本土品牌专卖店，信阳毛尖茶，一年中销售旺季只有两个时期，春天跟春节前。
这家店一年销售额200万往上。那是12年。
一个供需关系的问题，提其他都没用。就像我做室内设计，跟材料商有关系，石膏板市场价现在20+一张，我自己家装修，他送我几十张，不值多少钱。但你正常客户去买，人可能送你吗？
一样的道理。
就像瓷砖，有十几块钱一块的，也有七八千块钱一块的。都是几十平方的砖，价格差的天差地别，你咋就不说是智商税呢？
甭跟我说还有关税。
这个怎么说呢，小罐茶的毛峰、金骏眉、大红袍我都喝过。
讲这些之前，我先说我的观点，当然贵，而且比市面上一般的货源要贵很多很多，如果问我性价比来说，如果从喝茶的角度来说，以黄山毛峰为例，我们手上一千多的茶不会有多大的悬殊。但从品牌溢价的角度来说，小罐茶不仅仅是满足喝了。
品质肯定是比市面上普通几百元一斤的常规茶会好一些。好坏我先从评茶的角度来说吧。
选料的标准，以我相对懂的黄山茶来看：
1、净度：茶叶没有任何的茶果、几乎全是标准的一芽一叶，从此类标准来看，是达到了毛峰特级的标准。茶汤也较为清澈。从净度观察角度来说，是比一般市面的好的。
2、匀度：当时从匀度来说，黄山毛峰代工厂我们也认识，设备还是不错的，分筛的匀度也不错。
3、汤色、滋味、香气：这三点老实说挑不出太大的毛病，但并没有让我惊艳。
但是，一年那么多广告费加上各种各样的地推、包装、品牌形象。自己喝的话本人明确说性价比太低，求人办事可以送。
我一直有个习惯，不直接评价任何同行的品牌、产品等。不过看到有位答主的高谈阔论的回答，实在是忍不住要多说几句。再声明下，我反对的只是这位答主 @哇咔咔，可不是小罐茶啊，哈哈哈。
这位答主的回答中有几处不忍直视的槽点。
首先是关于茶叶杀青的问题：“一斤茶叶经过杀青工艺，要杀去一部分水分。现在茶农为了增加收入，只做轻微的杀青，茶商买去还要再加工，这中间就开始加价。”
现在的杀青程序变轻了，主要原因是杀青程度略轻可以让成品茶的颜色看起来更加青翠，卖相更好。茶叶鲜叶的含水率一般接近80%，而最终成品茶的含水率只有5%—6%左右，萎凋、杀青、干燥每个环节都会损失掉一部分水分，鲜叶中的水分可不是杀青这一个步骤给蒸发掉的。杀青轻重，完全不影响成品茶最后的产量，所以也不可能影响茶农的收入。
还有，“大家接受不了的只是小罐茶的广告形式，和茶无关”，怎么就和茶无关了呢？看这个问题下的大部分回答，都是在说茶啊，大家接受不了的正是与其价格不对等的品质，谁在乎广告形式怎么样呢。
还有，“就像瓷砖，有十几块钱一块的，也有七八千块钱一块的。都是几十平方的砖，价格差的天差地别，你咋就不说是智商税呢？”瓷砖也好，茶也好，十几块钱的是十几块钱的品质，七八千块钱的就得是七八千块钱的品质。如果弄个只值几十块的瓷砖，经过一番吹嘘，一下子卖七八千块，这不是智商税是啥啊。
还有，这位答主的疑问很好：“为什么知乎上能接受几千几百一顿饭一瓶酒一件衣服，就不能接受茶叶的正常价值规律？”
我很支持茶叶产品按正常价值规律卖，所以也特别讨厌和反感不按正常价值规律卖的行径。
小罐茶当然贵，你把它折合成每公斤价格的话，贵的要死，而且茶叶质量不值那么多钱。但是
第一点，你看小罐茶背后是谁在营销，小罐茶的作用有点类似8848了，卖的就是“人傻钱多”，想了解茶文化，又没有入门渠道的人，这等于说是一个信息差溢价。
第二点，传统茶叶有品类而无品牌，而且由于茶文化这个东西的存在，传统茶叶贩卖模式，尤其是高档茶叶的贩卖模式，是非标的。所以在我觉得即使小罐茶贵的要死，他的定价逻辑也不能简单换算成传统茶叶。
毕竟，买不到的东西，再便宜又有什么用呢？
从茶农到厂家再到茶商，茶叶每年的价格是相对公开的，比如猴坑的猴魁、狮峰的龙井、慧苑坑水仙牛栏坑肉桂、桐木关的小种、乌岽山的老枞单丛等等，虽然零售动辄三五千，但以十斤百斤来收，价格是稳定在一区间的，包括茶商和茶商之间调货，也有同行价。像淘宝上不同店铺的同一款茶，售价差两三倍，但收茶的价格是差不多的。
反过来，一不怎么喝茶的人，让他喝三五百的和两三千的茶，肯定能喝出区别，但把一两千的和三五千的放一块，多是喝不出来的。
以前有人送我全套的小罐茶，单论品质，千八百块钱一斤吧。买小罐茶的人，肯定不懂茶。但请注意，大多人，是不懂茶的。
都说小罐茶贵，但要我说，不贵。很容易看到的事实是，答题者很多都是茶圈子里混的人，这群人可能来自茶叶世家，可能有原产地的亲朋，再不济也认识几个靠谱的茶商。所以这样一群人，对待茶叶格外看重性价比，也有能力拿到有性价比不忽悠的茶叶。
但是真正消费市场上有多少茶圈的人呢？小罐茶的消费者，大多数是那些没有特殊渠道，又想喝到透明价格、大师背书的原产地茶叶的人。你茶圈的人当然觉得贵，但是绝大多数人，在小罐茶面世之前，连真正原产地的茶叶都难以喝到(比如现在就上市了许多贵州四川原料的“西湖龙井”、“黄山毛峰”)，更遑论是非遗传承人监制。
很普遍的现象，一个大牌茶叶，专卖店及电商卖全价，批发市场问问打7.8折，关系好的打4.5折，还有赚。小罐茶不打折，算算按斤卖价格不便宜，所以茶人们说它无性价比。
骂你们也骂了，最后逛一下茶叶市场全是山寨小罐茶的。真怪相也！各位，你们能算的出6k一斤就已经不是小罐茶的目标客户了
这个玩意怎么说呢？不能按茶叶的价值来算。
就像红色大中华，当老板的一掏出来就有壕气光环加成。你跟我讲香味讲口感？我觉得十来块的红双喜也差不多。这难道人家多掏的都是智商税？
真的全国大大小小老板都是傻的，花这冤枉钱？
人家买的不是茶叶的价值，不是中华的性价比。人家掏钱买的是大众认可的一份优越感，买的社会公认的富也好贵也罢的形象包装的一部分。
对生意人来说，抽贵烟买贵茶开贵车，真的不一定脑抽抽钱多烧的，他是为了给客户展示实力，给客户信心。当你能从客户身上赚回几万几十万的时候，6000块钱的形象成本贵吗？对于这些人来说，没了小罐茶，还可以有小罐烟，小罐口香糖。。。要的就是价格有逼格，价值不重要。
但是，真的你拿毫无知名度的东西想多赚人家一块钱的时候，你就知道那些老板是不是都是傻的。
我想不明白的是纸糊大佬们个个拿着百万年薪，还一直拿打工屌丝的心态考虑问题。精品佛不找人鄙视一下显不出自己优越。
说到智商税，当中国人用进口货，换耗材换配件发现国内买不到或者买的用不了时候，人家老外举起四十米大刀开宰的时候，那才是真正的收割智商税。
你们忽略了一个很重要的问题，就是它的品质其实无所谓的，关键在价格，而且是大众都知道它的价格，很少有人买小罐茶自己喝，一般都是送礼，这个东西最大的优势在于价格透明，你带着去，人家一看就知道你花了多少钱，这在送礼时是很重要的一个属性，就好像脑白金，你说这东西有什么用，没有任何作用，它的作用就是价格标识，让别人知道你来送礼花了多少钱，所以这东西虽然和脑白金各处都不一样，但是它们在本质上是一样的东西8848手机你知道吗小罐茶也是一样的
杜国楹，可以百度
小学用背背佳 中学用好记星 毕业工作用e人e本 经过多年的努力奋斗终于 喝上小罐茶 拿着8848 走向人生巅峰 迎娶白富美 后面两个你们想想就行了 前面4个我们杜总还是可以帮你做到的 就像王明和你说他会气功还会算命一样 他有一样是真的吗 还不是有人花几百万和他学
然后你现在问茶贵不贵 你和他们讲茶的品质 他和你扯品牌效应 你和他讲品牌他和你扯需求 人家的意思是我送6000多1斤的东西 里子面子都有了 你在这里和我讲这个茶好不好喝 are you kidding me?
我们家自产自销我爹手工炒的信阳毛尖，明前茶，就下图这种纯芽，最贵才卖到800-1000一斤。小罐茶自身的客群定位偏向“高端”从时尚青年到社会精英，这些人也都是各行各业的风向标和意见领袖，不论是自己喝还是待客送礼说得通俗一些，格调，品味很重要。
不是所有喝茶的人，都精通品茶，小罐茶全国统一的定价，正好给喝茶送茶的人制定了价格标准，让大家心都有了一杆秤。
其实比它价高的茶比比皆是，而它既然走的是品牌路线，自然要改变了很多人对茶的印象，中国茶没有一个固定的标准，廉价茶和天价茶混乱。现在看来，小罐茶的定价到不算奢侈，而是处于中上水平。
单纯讨论东西贵不贵，有啥意义，这难道不是分人，分场合嘛
分人就是，你看一个那月入几万的平时买个名牌包包就不觉贵啊，那是正常消费，月入几千的呢，50%的可能都用来交房租了，买个包包要省吃俭用好几个月，它肯定觉得这包贵呀。这就不得不说那句老话，贵不是东西的问题，是你的问题！咳咳
然后就是分场合，你看买东西是干啥用的，就像一个女生平时挤地铁去上班和你去男朋友家或者见客户能穿一样的衣服，背一样的包，我认为肯定是不会的，小罐茶同理，你得看干啥用,你说是不是这个理
最后还有一个问题，一般人就算经常喝茶但是也根本接触不到稳定优质的茶源，就像你在北京租房这么多年，依然可能很难遇到房东直租性价比还高的房子，那为了省心，就住品牌啊，这我觉得没啥毛病。
