如果让你创业卖普洱茶叶，你会怎样做呢？

其实一直都想谈谈创业这个话题，今天就这个来说说，个人看法，求勿喷

无论创业做什么行业都必须要先了解这个行业

以普洱茶为例，如果要创业卖普洱茶，有以下几个问题是需要你优先考虑的

1，要不要自创品牌？

1.1 这个问题是必须要先考虑的，如果要自创品牌，那么你的品牌定位是什么？

品牌定位：古树纯料/大小树混采/台地拼配等

目前有一些小众品牌只做古树纯料+只做春茶+只做名山也有做的不错的

也有一些只做小微产区也做的不错的，有一家互联网品牌，连茶区的名字都是保密，一样卖高价，粉丝云集

当然更多是跑到茶山里，什么茶性价比（或者说便宜）高买什么茶，买回来看人下料，这生意现在做的人最多，能糊口，做大的应该不多。

还有一种，就是你会搞关系，或者你有关系，可以给大厂送毛茶，这个钱可能是最容易赚的，但是也是很讲究出身的。

1.2 如果不自创品牌，那就要考虑是否要做加盟店或者代理某一家大的茶厂的产品，目前是市面上知名的比如（排名不分先后）：大益/下关/老同志/福海/黎明八角亭/戎氏/陈升/福今等

加盟的好处是货源品质有保障，客户相对接受程度也比较高，但是作为加盟商要想拿到好的价格，每年是有一定的销售任务的。我认识一个朋友就是，本身爱茶，每年完不成任务就买一些有存放价值的存起来，过几年拿出来出掉，基本上都是有赚的，但是压资金压的很厉害，需要有一定的实力。某家08年的老班章大家应该都清楚，08年是什么出厂价，到现在11年，价格涨了多少，绝对好过很多的投资理财产品的收益率

2，你在哪里？

这个问题一看是不是很突兀，其实不然。

你在那里这个可以分几个大的方向来回答：

2.1 在云南昆明后者其他普洱茶产茶区内，那么你优先考虑的应该是做批发，目前昆明的各家茶城里真的靠零售能活的店不多，都是往外发大货的多。

2.2 如果在广东广西福建四川北部西藏等对于普洱茶接受度还算不错的地区，那么如果你有实力的话建议首先考虑做加盟店，毕竟在普洱茶界品牌还是有很大的号召力的。

2.3 如果是在前面两个区域以外的地方，那么如果只做普洱茶的话活得都不容易，你要考虑的是主要做当地的茶兼买普洱茶，比如在杭州你如果一个茶叶店不卖龙井你想怎么样，浙江地区你可注音西湖龙井，安吉白茶顺带买普洱茶，如果是在郑州信阳毛尖主营/长沙安化黑茶-古丈黄金茶-湘西莓茶/南京-宜兴红茶-金坛雀舌等供参考

3，为什么要做普洱茶？

创业来说，选定一个项目肯定是自己在这个项目里有一定人脉或者特别爱好或者……

3.1 如果你有某些大品牌的关系，恭喜你，你的成功几率很高，两条路，其一送毛茶，其二加盟。

3.2 如果你本身身处普洱茶的产区，比如勐海茶区/临沧茶区/普洱茶区/易武茶区等，那么我建议你从身边最有优势的原料做起，控制好品质，开始艰难一点，只要品质稳定性价比高，你很快就会积累一批进山收茶的客户

3.3 爱好，就是想做普洱茶，那么建议你先要估量一下自己是否有实力有眼光，如果没有，劝你打住，如果有，前面我举了一个例子，普洱茶有一个让人迷恋的特别之处就是它没有保质期，而且是越存越值钱，所以就不存在库存的问题，如果你有实力有眼光就算是销售不行，光是存茶也可以活的。

4，创业的目的是什么？

做普洱茶的生意是一个长期的过程，如果你想赚快钱，也建议打住。

目前在普洱茶界赚钱都是前期有相当积累的一些商家，当然在07年的时候团灭了一批，基本如果能熬到现在的都是基本已经解套了的。

现在人傻钱多的茶客已经不多了，大部分的忠实客户都是靠产品和服务培养出来，到处都是派茶样的茶商，真正的超过500块/357克的茶普通的茶客入手都还是很谨慎的。

所以，普洱茶的利润相对比较透明，长期积累是一个过程，要想清楚，做不到快速赚钱。

5，做实体还是做网店？

做实体店除了你在那里？还要考虑门面租金的问题，一般茶叶店很忌讳搬家的，因为你装修费用会比较高且前期不赚钱都是靠后期积累，如果签不了5年以上的合同都要免谈。

如果做网店，淘宝/京东成本都不低，其他的小平台就不说了，避免广告嫌疑