从零起步，如何开一家服装店？

实体服装店？前面那个人说的挺对，你要了解市场，了解款式，了解布料什么的。我给你建议你先接触一下这块，了解一下。我在做微商之前是不了解什么市场什么款式这些东西的但是接触以，发现讲究的还挺多，所以以至于时间一长，也能看出点东西。打算从现在开始积累，过几年没准能开个服装工作室。你或许可以找我，我可能能帮到你。

根据题主提出的这个现实状况，我不推荐你直接拿店。但是呢你想最快的进入服装行业，你必须。要定位。不过说实话，你现在可能根本不知道往哪个方向去定，因为你刚刚毕业。方向，你根本不清楚。那所以说。我推荐你想最快的进入服装行业，就是去做买手，为什么？因为买手的话。可以一对接供货商二对接批发商，其次你还可以积累你这个零售商的客户资源。到后期你有一定的资源池的时候，你这个时候就可以跳出来做自己的服装品牌。买手前期不需要你投钱，又不用你压货，就是累了点，要实时跟进市面上的新款。不过有做的好的买手一年收入百万的也有。看人能力而定，想进服装行业，买手是最快的一条途径。

基本步骤

第一步，确定你的预算（至少一个月的货品预算+至少半年铺租预算+装修预算）

第二步，为你的消费用户画像做一个定位：你想把服装卖给什么样的人？TA们的年龄、性别、职业、收入、着装需求分别是什么。

第三步，基于用户画像，确定店内的服装价格范围、服装风格以及店面装修风格。

第四步，基于服装价格和风格，去寻找你的相应服装货源——毕竟，你不可能赚到所有人的钱。

第五步，寻找店铺，看商圈客流量。在你的预算、人流量两者之间取一个平衡点。

第六步，装修。设计人流动向，初步确认店内家具和展架摆放位置。

第七步，把拿的货品在店内进行陈列布置，开业售卖。

要注意的点：

1、平衡库存和销量。刚开始做，如果不是大店，不建议去一批或工厂拿货，尽量去二批，起批量低，库存压力会小很多。

2、学习基本穿搭和销售知识，避免陷入顾客一问三不知的局面。

3、提前规划节日活动，发送祝福并告知顾客活动信息。

4、尽量添加顾客的微信，建群，日常发穿搭知识和小红包。

5、除了会穿搭之外，会拍照也很重要！有新货到店上新时，好看的照片自动吸引顾客点赞来店购买。

最开始起家的时候我们也是从开店开始，后来转型做了工厂之后和各个品牌商，经销商合作，也一直参与并观察服装店的经营管理。做好服装店的因素有很多，但最重要还是如下几点：

1.塑造品牌，增强信任：很多朋友一开始做店面的，大部分是市场拿货，散货各个领标水洗都不一样，甚至陈列也是杂乱无章。这点让顾客的体验是很差的，做过散货的朋友都会遇到客人会问：你们家的衣服是哪来的？什么牌子的，怎么牌子都不一样？这样那样的问题让新客人的信任感缺失，而且你还要不停的解释，有一些聪明的店主会说这是国外的原单，哪里哪里的设计师品牌，但是时间一长，还是会暴露问题。

所以如果你是做散货的，首先应该把你的散货统一三标，塑造你自己的品牌。这个只要是裁缝店或是小作坊都能解决，成本一点都不高。但是好处十分明显，客人会觉得你这店的衣服有一定档次，起码第一印象会认可，信任是成交的基础，也是你能卖的起价格的基础。

当然，做大牌精品货的不在讨论范围。既然做一家服装店，你要么直接拿品牌货，这样有系列感，而且三标统一，大部分品牌在市场耕耘多年，他们有数据研究知道他们的消费群体喜欢什么款式，能够接受什么价格。所以一般是建议刚起步做服装店的或者是不想东奔西走拿货搭配的可以从做品牌货开始，和优质的品牌代工厂建立好联系，货源也不会那么难拿到。

2店面形象和装潢装修:形象塑造上要下一点功夫，不是非要大把投钱,但最好能够有一定的风格特色，对于实体店来说装修绝对是加分项。

3.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者商业广场，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进好的商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。服装店非常讲究借力使力,你就算是个新生品牌没有什么知名度,但如果你开店依靠着一些大牌做邻居,你也能迅速的支撑起卖中高端货源的价位,并且能直接吸引他们的客户.

4.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。

5.货源才是核心：服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。生意看人做.很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板年路润都能达到30-50万,是利润!。当然，做不好亏本的也是很多，这是竞争市场。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。

我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。

只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。

很多从业者喜欢档口拿货,但是档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂生产。目的就是压低成本，增大利润空间。

工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。

尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。

我们最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。

但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。

就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。

因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。

批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。

所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。

放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

利润空间的大小和货源的好坏是服装店能否成功的核心!