速卖通如何选品？

　　做跨境电商的相信都听过“三分靠运营，七分靠选品”的说法，选品的重要性自然不用多说，这里从选品数据分析和策略两方面来说下：

1、选品数据分析

　　选品要综合看前台数据和后台数据。首先，后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品，以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外，卖家可以通过关键词选品，也即是依据点击率和转化率给核心关键词选择最佳匹配的产品。一般主要是挑选关键词前台排名比较靠前的新品，以词选品。

　　其次，前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。选品最基本的要满足消费者大众化的需求，因此，选品在款式、功能、价格、属性上符合市场的主流需求。满足大众化需求后，再去满足差异化要求，也即是说选品在款式、功能、价格、属性、客户群体等方面与目前市场热销款有一定产一度，从而避免同质化、价格战的恶性循环。分析价格时，主要分析核心关键词的前20页同行调研，再根据同行价格来定自己的价格。

2、选品策略

　　选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

　　先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

　　再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

　　精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

　　对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。

速卖通的“AliExpress Trivia”活动是不是很有趣，在观看比赛的同时还可以享受的巨大的乐趣，而对于速卖通和卖家朋友来说，这项活动还可能有以下好处：

1、激发大量海外买家或潜在买家的兴趣，吸引他们参与到活动之中，从而带来巨大流量和客户资源；

2、活动中的“复活机会”会吸引买家或潜在买家身边的人参与，进一步带来流量，另外，可能有人为了复活机会，回去速卖通上购买产品，从而提升销量；

3、直播邀请了大量的网红，借助他们的宣传，不但可以增加知名度，还可以带来巨大人流，毕竟他们本身就带有网红效应；

4、巨大的奖金会覆盖更多的人群，而奖金是以速卖通代金券的形式发放的，所以获得了奖金的人也会利用代金券购买商品，当代金券不够付商品的费用的时，他们很大可能会自己掏腰包，进而增加消费。

速卖通阿宝qq:386532762

可以重这五方面出发来选产品：

进行调研

在执行调研时要考虑三个重要事项：

1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。

2. 衡量产品状况。基本的分析 – 有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈，Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。

3. 了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

关注细分产品分类和利基产品

先来看看什么是利基产品？

利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market.

利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。

所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

充分了解你的目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢？

在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。

所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

善于发现产品趋势

平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。

众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：

· Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。

· Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。

· Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

除了上述社交网站，有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势，可以根据这些博客，网站等来了解市场信息。

这里给大伙儿推荐一些流行产品的博客：Uncrate、Outblush、BlessThis Stuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

规避专利侵权

2017年的“指尖猴子”侵权事件想必大家都还记得，该事件再一次提醒跨境卖家朋友，一定把知识产权问题重视起来，只有提高知识产权保护意识，才能走得更远！

点击查看>>如何查询产品是否侵权？

选品Tips：

1)利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价。

2)要有试错意识，如果反复试销后产品依然不见起色，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向。

3)从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

4)切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了。

5)季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品。

速卖通如何选品

选好适销的产品则是至关重要的一步，那么新手卖家们如何为自己的店铺选品呢？选一爆款适销的新品。

卖家可以通过思考以下几个问题，对自己有个大致定位：

1.一个搜索量高，竞争激烈的产品，是否能把这个新上产品的自然搜索排名做到首页，甚至是前三名；

2.同样是搜索量高，竞争激烈的产品，把这个产品排名做高之后，每天平均出100多单，卖家自己负责客服、打单、发货的情况下，能否忙得过来，资金周转是否存在问题；

3.两种产品，一种是订单量多却不赚怎么钱，另一种是订单量较少却有利润的产品，你愿意选择哪款。

Ueeshop在这里推荐选品网站是PFHOO批发网，新手卖家可以在其中找到热销产品和每周新品，卖家可以选择不同类目进行查看。

总之，卖家们一定要明确自己的定位，找准自己的市场，在日常工作中多用心、多思考。

不论是线上开店还是线下开店，亦或者是国内电商or国外电商，独特的创新型产品，产品力到一定程度时，他可以穿透所有的营销手法，打破所有的渠道优势。

我写过一篇关于速卖通新手卖家如何选品的文章，你可以关注一下

以及我个人私藏了几十个批发网站，分享给你们，希望老铁们快速找到自己的金钥匙

从思维角度来说，所有的产品研发，需要基于对用户需求的深刻洞察，分几个阶段，从绕开消费者需求陷进，到优化功能，进化成解决用户痛点，最后变成引领用户需求等，需要和用户详细沟通并理解他。

用户思维角度来说：用户思维是要把一个立体的用户，根据不同的维度分解，根据他们的需求点和爱好点不同，分解成非常小的差异化竞争点，并根据这些不同的需求特点，制定自己的用户策略，从而形成自己的竞争策略。

持续进化的思维来说：拥有持续进化的思维，我们的产品本身就需要持续优化，因为不可能有完美的产品，用户的需求也是在不断变化的，所以要做到匹配，就需要持续优化，这也给了我们更多的发展空间，一旦自身不优化，这个机会点，就留给了能优化的人。

好的产品是速卖通店铺经营的基础，是速卖通卖家赚取利润的第一步。想要选出好产品就要用到速卖通选品技巧，而选品技巧又太多，一般卖家需要花费大量时间去研究如何选品，为了节约时间，我们可以先了解在选品的时候应该避开哪些雷区。

对于速卖通卖家来说，一般不要销售以下商品：

1、书

一般来说，国外大多数消费者想买书时，会先查看亚马逊，然后再看二手书网站AbeBooks

2、运费昂贵的产品

如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大，那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是，尽量考虑避免出售成本高的任何产品。

3、本身价格贵的商品

因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，就是因为买到的商品便宜。

避开了以上选品雷区之后，有哪些方法可以选出更适合的产品？

1、Aliexpress Bestselling

在速卖通的首页有Beatselling 的快捷入口，Weekly Selling 和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品，选品时候可以参照这些产品。

2、类目选品

新客户在速卖通购物时，都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，根据后台的商铺流量来源分析和商品分析去选择商品。

3、直通车选品

不要盲目烧钱，根据产品的流量以及转化注意数据分析，形成自己店铺的爆款，带动预爆款和整个店铺的发展。

4、数据纵横选品专家

通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能，可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目，热销是卖家维度，热搜是买家维度。

5、其他

卖家还可以参考eBay、Amazon热卖或有潜在力的商品，还可以浏览国际潮流网站及社交网站（Facebook,Twitter,SNS,Instagram等）。

除了以上方法，卖家在选品的时候要选择性价比高的产品，高质量的商品保证好评，利于积累回头客。

速卖通新手还需要注意的是，选品时候一定要确定好主营的线路，如果自己有货源就要优先考虑，而且要有试错意识，不要一条道走到黑，如果反复试销都没有起色那就要调整产品方向。