创业失败的你现在在做些什么？

不要闲下来！

我来讲一下我的故事，我创业失败还不到半个月，也许最难的时候没到但我依然相信未来。
创业失败后我在第一时间在朋友圈公开了这事，这个当时很被看好的项目没做起来，非常可惜。
我自己并不想就这样认失败了，我还想重头再来，所以在事后我积极的找债主的说明情况并预估还钱时间，一些朋友知道这事也没逼我还钱，非常感谢。

在公开后我去了一趟从小长大的地方，看着发小结婚了还跟着接新娘凑热闹，好久没试过那么开心了。又去找了一些朋友玩，也算是回归了更加真实的生活，而没沉迷在工作上。
我意识到自己每天接受过多了信息，导致大脑堵得混乱，于是我退出了微信的朋友圈，没事就在家里跟小狗玩，跟妈妈聊天。我的时间确实是多了，让我有时间去做一些更有意义的事情。

我创业失败前几天，我妈妈非常担心，但我依然很表现得乐观的面对这件事（为了避免更多的麻烦）我妈看我这样她也不急了，像往常一样我不停的作，她还依然对我非常有信心。
有一个这样好的妈妈真的很棒的人生。

我会经常在很烦恼沮丧的时候跟自己默默说一些话，我给自己信心积极的去面对所有困难的，生活就是一场游戏，认真玩的时候接受一切付出和代价，也不去埋怨所有的过去。
我想积极乐观的人大家都会更愿意支持他，因为梦想不灭，所以我不怕这个时候失败~
而我自身更是做好了一切麻烦的准备。

银行的债务因为是定时要还的，我这一刻才真正体验到钱的重要性，Oh 冲动惹的祸。

在没有彻底算清自己的账务之前，心里非常没底。后来花一个晚上把这些债务全部理清出来了，看完瞬间一个想法是花2年时间把这些全部搞定，其实有底之后自己心里就不怕了。

只能多多努力去工作赚钱了。

遇到了这个债务问题，近期绝对会是我非常烦恼的事情，这期间一直在想着利用自己累积的资源和自己能力去赚钱而非退回去公司上班。实际上我一天都没有闲下来，一直在做着自己喜欢并热爱的工作，工作累了就开始思考这段时间理解的东西，回想这两年我每一步是怎么做的，用文字把这些事，把数据提取出来给自己复盘，然后设想要是没这样做的话会什么情况，总之就是要让大脑活动起来。

自己重新拾起了写作的习惯，写给自己看也写失败的点给正在创业的人看，如果我失败的经验能让人避开这些坑呢，那我把这事写出来就有价值。
这几天也拒绝了一些Offer，因为时间很重要，生活也很重要，我不能浪费时间在帮别人实现梦想上
。有些对不起的人，我会不断的努力去实现那个我们未完成的梦，也许不会那么快，但我已经做好了为之付出所有的准备了。

在我卸掉了沉重的压力后我的工作状态明显达到了另一个水平，有耐心去做一些很基础很基础的工作，而思维更加的活跃，总结了很多事情之后也对自己热爱的事情有了更深刻的理解，更加清晰自己要的什么，而无需猜别人需要的是什么，也许这就是创作的空间。

在余下的时间我知道会有更加的困难等着我，但是从不轻易被困难击倒的我，怎么会怕呢？
然而在一顿调整自己心态之后还是得面对明天的债务，而最坏的结果，来就来了。

做的就是加倍的努力赚钱了。

发布的文章：

前言：
对不起各位，之前因为工作停止了连载，而现在事情已经终结，我回来了。
双11我没有做到时预期的目标而“对赌”输了，输的心甘情愿。虽然创业失败了但我打算把我在天猫经营的故事写出来。
 
今天发布，也许这个时间刚刚好呢。
 
正文：
一年前我们兴致冲冲的进入了天猫，正式进入了最激烈的战场。
毫无预兆的在双11当天上线，得益于前期的粉丝经营使得品牌推广情况进展不错，我们在团队实力有短板的情况下依靠粉丝营销还能不断的获取新的客户，一切进展有序得像暴风雨的前夕。
 
在“神款阶段 102 ”我被前期的形势冲昏了头，加快了一切计划的进展，并错误的对大BOSS许下了第一个承诺。
为了趁形势好快速冲销售额，在冲刺做准备阶段，我们加快了供应链的整合和投入，但因为B2C端的出货端在开春时遭遇急速下降，导致货物流转不通畅，公司高层在这时也出现不同声音，潜在隐患逐渐暴露。
但主要还是因为我的迷失让品牌慢慢了脱离了原定的方向，在根基不稳的情况下过于自信的加速项目，又在执行时出现团队短板致始陷入进退两难。


人力在这时候严重不足，引进新人一次次失利，决策内部达不成共识下急需达到目标，进入了恶性循环，加速消耗了创业团队的激情。把两年经历从头到尾认真回想一次，深感不失败才是奇迹。


too young too naive!!!
 
在我6月份停止写《创业者经历》连载的时候，我已经陷入了恶性循环里了，但自己全然不知，而被短期收益的发展方向牵制着。
没能在压力下坚守初心与自身管理手段的稚嫩，最终没能把控住整个公司的发展方向从而这个品牌失控了。
今天辞去主理人这个职位，是我个人无力任职也是为品牌保存剩余实力而做的决定。
no bad~
两个月前我从北京挖来了一个非常棒的同事，她帮我转移了大部分的运营压力，让我逐步从迷失中醒悟，但这时候我已经无力回天了，非常遗憾。


这次的“对赌”也让我反省了许多过往的决策与坚持，也对自己认识得更加透彻。
团队和我的家人在我失败的时候没有指责与埋怨我，并给予我很多的支持与帮助!


i love my family ~ 
 
在这段时间，我重新认识了自己并对自己的未来有更清晰的蓝图，梦想还在，少年还在。
 
BTW~
我在专业的技能上的执着是我创业时埋下的第一个隐患。
然而我现在重新回去公司上班，对我的人生来说是一种倒退，当你看到上面一段话而想帮助我走向大好前途的话，大侠，请留手。


如果你也在创业迷失了，也许我的教训能给你一些启示。
这个账号应该是我最后一次发帖，我后期会更新我新的ID继续发布连载。
 
so~
 
当你看到这篇东西的时候，请不要关心和鼓励我，我很确定我不需要。
你就当什么事也没有就是对我最大的帮助。

三年前回答的，这个问题，在这里，向大家汇报一下近况，也给在路上的人打打气，我现在已经赚到了七位数。不过多的解释细节了。对于那些一无所有的人，希望大家不要对生活失望，加油吧。2019.9.8

本来说最后一次更新了，有这么多人在看是我没有想到的。看到有很多人对收垃圾那个项目感兴趣，那我就再更一次，更在文章末尾，评论我就不一一回复了，有兴趣的可以拉到最后看一下。谢谢你们。
———————————————————————

失败过三次，不匿，反正也没人认识我。
第一次开始吧，大一，开学没多久，认识了一个老乡，他是学广告设计之类的。他说要找人推广。那是2010年，没听说过淘宝，不知道网络营销，是一只井底的四眼田鸡。
老乡说给我们股份，工作室一共四个人，老乡加他女盆友，我，还有一个是老乡女盆友的校友，女的。于是他负责设计，我们负责推广。大家合伙租了一个工作室。
那时候没想过要学技术，觉得销售才是王道！于是开始出去跑业务，买了一个人造皮的手提包，一身廉价的正装，因为老乡之前接触过直销，于是他把那套东西用在了工作室上。
老乡女盆友的校友叫逍遥，她说取这个名字是因为她喜欢自由。
跑业务的时候，我跟逍遥做搭档，几乎跑遍所有的门店，问他们需不需重新设计一下门店或者logo,我们有非常厉害的设计师。
一旦客户有意向，价格都是老乡女盆友出马谈的，然后由老乡负责设计。
后来我发现了一个问题，这种给大学里的店铺设计门面的生意都是一次性的。基本上都不会再来找我们设计第二次。所以单子总是断断续续的，刚好够支出吧。
有一段时间有些小爆发，于是换了一个大的工作室，双层的。自从换了工作室之后一切事情都不再那么顺利，老乡他们面临毕业，学校里催毕业设计之类的，我是新生，逍遥离毕业还有一年。我们接的单子出现了拖延交付的情况，客户很不满意，有时候设计好了直接就不要了，因为我们并没有办理相关的营业执照之类的，只能叫做私活吧。所以客户给的定金并不是很多。
单子不停地减少，那一年附近的地方都跑遍了，我只能骑自行车去更远的地方开拓新的市场。穿着正装，后座坐着逍遥，骑一个小时自行车，看看有没有在装修的店，问问店主门头需不需要设计。
其实我跟逍遥跑出来的业务很少，是的就我们这样的方式能出多少业务呢？很多都是有些开网店的找老乡设计。那时候的我对网络一无所知，不过我们跑出来的单子利润比网上的要高出很多。
老乡毕业前夕，与女盆友大吵一架，前途的事。那时候工作室并没有盈利，我们的钱基本上都用在房租，水电，然后就是四个人吃饭这上面，我跟逍遥是不拿工资的，是股份！
于是老乡说他不干了，工作室关门吧，这样下去一点意义都没有。毁了自己也会了我们。当时我跟逍遥很生气，是的我们大冬天的骑着自行车出去跑业务，有时候晚上回来晚了，被锁校门外面，只能睡在工作室。说好的以后会是最大的广告公司呢？全都是放屁。我摔门而去，之后再没见过老乡。逍遥倒是经常来找我，有时候会告诉我老乡打她电话问我怎么样了。
我说我感觉整个人都被抽干了。我叫逍遥转告他，我以后肯定不会像他这样不负责任。
对于跟我老乡绝交这件事情后来我还是内疚的，但现在我也不知道他跟女盆友结婚了没有，生孩子了没有，或者是分手了。
工作室之后，我的状态很不好，因为我经常不在学校，第一年跟室友关系都不是特别融洽。考试基本都是靠作弊过关。那一年早出晚归，我室友背地里应该都在传我在做传销，但是我无所谓。就是觉得工作室关了以后整个人空了。
逍遥基本上一个星期来看我一次，我们会一起吃个饭，出去散散步。然后我会送她回学校。后来逍遥不常来找我，她说在忙毕业设计。她离开学校的前一天找到我，跟我说了一些她家里的情况，她说她家是开了一个做布料的工厂的，生意还可以。当时我在想，卧槽，白富美啊尼玛，这么久才告诉我。
她还说，发现我这个人特傻，死脑筋。但是她很喜欢我。如果我愿意，毕业可以去她那里发展。
我当时在想，这不是叫我吃软饭吗？不行，我家也不会同意我去她那的。
后来她走了。
最后一次见她是她跑回来看我，她说她同学聚会来的，当时我信了，后来想想是为了我来的。我还是没同意毕业去她那发展。
最后一次跟她聊天，我毕业一年多吧，她说她要结婚了，让我去参加她婚礼。我说好的。是的，我决定去参加她婚礼。但是在我看到她朋友圈发的婚纱照的时候，我又决定不去了。因为他老公从某个角度看上去跟我一模一样。那一刻我很难过，我心里承认我喜欢逍遥，因为我要面子，所以没有选择跟她在一起。对不起。
关于逍遥，她现在会在朋友圈发她家小孩子的照片，我会去看，但是不点赞，不评论。
关于第一次，创业，没有成功，没有收获爱情，但是体会很多。

第二次是在我大学毕业那一年。
——————————————————————————————(分割线)
好了，虽然没人点赞，我还是会回答完这个问题的，有始有终。没人赞我并不失落，因为我没有关注任何人当然也没人关注我。
第二次，或许在其他问题里有回答过，但都是很简单的带过。
第二次是我大学毕业，我在深圳实习，我的好朋友，f，性别男。三天两头给我打电话，叫我辞职。一起去创业。并且给我分享了他的项目，当时我自己本来就想辞职，并且有一个想法。我也跟他分享了我的想法。
我的想法是这样的，去收垃圾。那个时候微信已经相对成熟，并且也在推广它的公众号。我注册了一个，准备用它去大学城里面收垃圾。因为我发现，那些收垃圾的人在学校里面把价格都压的很低很低，一副你反正带不走的表情。而且要你自己把东西拉到他的回收站。
我决定用微信接单，上门服务。价格比那些人高，一些好用的东西可以当作二手货出手，可以做一个二手货的交易平台。那个时候流行o2o。我说，shit,这他妈的是多接地气的项目啊。
然而f听完我的想法，很不屑的说，你的志向就是收垃圾？这也太没面儿了吧。
是的，f是个要面子的人。
然而我认为一旦你决定创业了，你还有心思考虑面子？但我没有这样说。
经过再三考虑，我决定还是实行f的项目。因为他的项目听上去很高大上，说起来也很接地气。
如果当初做我的项目，或许我今天不会落到这个地步。但是生活没有如果，所以不要去想那些你后悔的事，毕竟那都是你自己选择的。
f的项目是这样的。快递广告。让快递公司在快递袋子上印上我们的广告。给他们一些分成。地点在义乌。
于是我们在义乌租了一个工作室。第二天就开始出去找快递公司。从网上找到所有快递总站点的地址，然后一家一家上门拜访。
结果是大多数快递公司，如三通，连门都没让我们进。
就在我们绝望的时候，上天又给了我们继续作死的机会。我们发现这里的同城快递非常发达。卧槽，去找同城快递合作，这更接地气啊！
跟同城快递谈合作谈的并不是很顺利。因为他们开出的条件不低，袋子由我们提供，一旦我们开始提供就不能中断。
我们当时用这个条件谈妥了两家当地最大的同城快递公司。
于是我们开始设计袋子，他们的logo，公司地址，联系方式必须要占袋子的三分之一面积。
后来我们经过核算，又想出了一个办法，一个袋子上分八个小框，每个袋子的一个小框卖一毛钱。同时买走三个就收两毛钱。
要知道两家公司一天有至少一千五百件，也就是我们的广告位全部租出去扣去袋子一天能盈利五六百。这样想想，oh.shit我们马上就要发财了！马上就要成功了！
这真是让人兴奋的事啊。
于是我们去找快递袋子的生产商，花了一个星期对比了n家。决定在广东还有本地两家厂拿货，因为两个快递公司要求的袋子材料不一样。其中一家一个袋子成本五毛，另一家两毛。
就这样，花了钱定了袋子。然后又开始找做广告粘纸的生产厂家，也定好了。
接下来问题出现了。万事俱备，少了点什么呢？哦，没有人来投广告。
于是我们又开启狂人模式去拉广告，我第一次创业的老本行。一个月，只拉到一家。一家怎么做呢！那不是要亏死我们吗？
后来那家说，你们到底做不做啊，不做就算了。我们没有退路了，于是我们在其余的广告位上写，此广告位招租。
就这样开启了烧钱模式。
每天都出去跑并且期待有人打电话过来订广告位。电话很多，但大部分都是质疑广告效果的。
三个月，烧光了所有的积蓄。f一声不吭的收拾好东西，跟我说他要走了，他熬不下去了。就这样，他回家了。
我继续熬了一个月，直到身上只有回家的钱，放弃了。
那段日子，我们大部分时间都是吃泡面，偶尔会去匆忙客快餐厅点两个菜，吃三碗米饭。f走后为了省钱，我每天只吃一顿饭。每次出去为了省钱都是坐车到市区然后走回来，很多时候回到房间都是凌晨。
我并不怪f，唯一要怪的就是他没有坚持到最后。没有看看最后梦想被现实干地泪流满面。
现在f依然是我的好朋友。他拿了家里的钱开了自己的外贸网店。想叫我一起做的，可是我没那么多钱，于是没有再次合作。
今年f的店已经做的有声有色了。我也很替他高兴。
————————————————————————————————
第三次，在第二次失败之后我遇到了一个人，做网络黑产的。什么黑产我就不说了。我给他上班，拿高薪。那时那刻连续经历失败的我三观早已不正，跟走火入魔差不多。存下一些积蓄，不干了，主要是那人疑心病太重，一个十几平的小房子装了四个摄像头，电脑都是录像的，受不了这样的人。
有些积蓄之后开了一个店，什么店就不介绍了，也是被人坑了。店开了一年那边就拆迁了，没啥盈利，保本吧，算起来还是亏的，亏了一年时间。也算是失败了。

长话短说吧，现在我在工地上，准备好好上班，争取考出一级建造师，说句实在话，我不是个安分的人，有时候上班上着上着就感觉特别难受，那种感觉生不如死。我也知道自己不适合职场，每次被身边的同事算计完了才反应过来，永远猜不透他们爽朗的笑声后面打着什么小算盘。我就是希望能早日跟完一整个工地，然后找个不这么勾心斗角的工地。现在强忍着是因为东西没学好，没有选择。
现在的我并没有太多的选择余地，出了一系列的事。我希望看这些回答的人能明白，有心，任何时候开始追梦都不晚，但是不要让家人担心。
————————————————————————————
再更一次，修改了几处错别字，因为都是用手机码字，难免会有几个。这两天陆陆续续有人留言点赞，在这里我再罗嗦几句。
不管是干什么，创业也好，工作也好，不要把希望放在别人身上，要相信自己，希望在自己身上。
如果有合作伙伴，创业失败了，不要闹的太僵，很多时候我们都是自私的，但是要明白，像我这样没有很多资源的人，伙伴都是我的资源，闹僵了日后可能永不相见，毕竟开始的初衷是一样的，大家都有共同点。多个朋友多条路。
还有一个同学问我职场上是不是真的都是勾心斗角。这个问题我根据我自己的工作环境详细回答一下吧。
我现在在现场做施工员，到现在满一年了。跟着我同学的爸爸出来的，他是总工。
职场跟创业不一样，有人评论说在职场混不好，那在商场就更别提了。其实这是两码事。职场有它自己的规则(下面说)，创业是自己制定规则，从无到有都是你自己的意愿。
刚入职场能马上风生水起的人毕竟凤毛麟角。职场存在的时间很久了，很多规则都是我们看不见的。就像新闻报道说，很多新入伍的兵被老兵殴打。部队里可没有规定老兵可以打新兵，但是这在老兵眼里，这就是规则，你不服气没用，虽然新闻都报道出来了，但这样的情况马上就会有改变吗？肯定是不会的。
职场上并不像电视剧里演的那样，一个人可以力挽狂澜，一个人可以改变这种长期存在的看不见的规则。
或许在职场上，你觉得比你职位高的人，各方面讲起来并没有你好，但是他就是你的领导。这会使你觉得不得志。
我现在就是这样，跟我一起的某些同事，工龄比我久，比我熟悉工地上的事情。相处一段时间之后我发现他们不会用电脑，打字都很吃力。一开始老是叫我帮他们打联系单。后来很多事都是领导交代给我叫我自己完成的。说几个吧，。有次，我花了很大力气，我们层高十八层，三栋楼，七个单元。我一户一户的把该修理的地方都做上记号，记到本子上，然后做成表格，表格做了两个晚上，都是到凌晨。而那个同事跟我一个房间，他在干嘛呢，打游戏。
表格做好啦，就等领导让我上交了。那天我从楼层里下来，回到办公室，我同事拿着几份打印好的文件，总工一份，项目经理一份，分包老板一份，我们施工员留一份。我拿起来一看，卧槽，这不是我的工作成果吗？这算是怎么回事？
同事跟什么事都没发生一样，大声的跟总工说，修补的都做好了。总工说了一句，速度蛮快的嘛。不是跟我说的。
你们觉得我该怎么做？跳起来说这是我做的，你什么意思？或者是私底下警告他不要随便窃取别人工作成果？
我什么都没做，甚至一句话都没有说。这种暗地里发生的事情，在职场上也是拿不到台面上来说的。尽管心里非常渴望有人能认可我，但没有人，一个人都没有。所以，下次小心就好了，长点记性。
三个同事，有两个是这样的人。他们认为，自己资格比我老，所以我工作的成果就是他们的，这样的事不止那一次，只是不同形式同性质的在发生罢了。
平日里工作，事情基本上都是我在做，他们找个地方，拿块泡沫板，坐着摸手机。做好了，他们会跟总工说，做完了。还轮不到我说。需要弹线的时候，他们总嫌墨汁太脏，洗不掉，而躲来躲去。这是什么？这在他们眼里就是规则。他们两个年纪比我小，职高毕业入的行，工龄比我高。每天被他们呼来唤去，心里总是有些落差的。
不要说我懦弱无能哦，这样的环境我是改变不了的。我只是为了多学点东西。
开始说正能量啦！注意注意！前方正能量！
另外一个同事比我大，大学毕业。经验是我们中最丰富的。他就是下一个总工。我不懂的去问他他都会跟我说的很仔细。还有我完成的工作他都会说xx做的，xx已经把它做好了，之类的。弹墨线也都是我跟他两个人弹。但是我跟他不分在同一栋楼，所以很多时候我都是跟另外两个同事一起。另外两个跟他比起来就完全不是一个档次了，毕竟每个人素质都不一样。
还有就是我既然选择了这条路，不管其他人怎么对我，我都会坚持走下去。知道我为什么不跟那两个同事计较吗？因为我们不是一路人，他们打游戏的时候，我在看书，他们大保健的时候我选择不去，他们调侃奚落我的时候，我也可以选择性失聪。因为我知道有一天我会比他们好，会站在他们想都不敢想的位置。
为什么我这么肯定？他们拿着一本施工证，就到头了。我曾经也邀请他们跟我一起参加考试，他们很轻蔑的拒绝了，说出口的理由让人心里叹息，建造师还用考吗？花钱买一本不就完了。我要是想考，根本就不需要你这么用功，我有你一半用功我就考出来了。
能说出这样的话的人说明他的职业生涯已经到头了。所以我不会跟他们计较。他们的傲慢，无知，都与我无关。
职场上很容易被人影响，你的同事，你的领导。很多时候领导不一定是对的，我们总工有一次说我们自行车坡道的线放错了，我们又按照他的要求放了一遍，结果他发现自己错了，又让我们改回去。
当领导说，哪里错了？就按我说的做！你没有必要据理力争。就算你对了，对你没有任何好处。
所以还是乖乖地做事。不要心怀阴暗，就算你经历了黑暗，也要做个正直的人。走自己的路，总会看到光明的。
答主15年二级建造师实务差三分，其他两门都过了。16年准备继续。这次是必过，没有不过的借口。
虽然二级没什么大用处，好歹也是一个名分。一级的话我的年限还不够去考。我小姐夫今年一级已经考出来了，他是我的榜样。
答主准备在职场呆几年，拿到一建，安安稳稳的上几年班，为父母存一些积蓄，以备不时之需。
等条件好了再做打算。
追逐梦想并不是错，但不要忘记自己肩上的责任。
最后一次更。祝大家心想事成吧！漫漫长路，不要迷失自己。
——————————————————————————
本来说最后一次更了，看到有很多人说收垃圾的项目。那我详细的讲一下这个项目我的思路。之所以不私信给你们是因为说这个的有点多，写出来大家一起看吧。
首先，废话几句。不要担心你做的项目被人知道，怕别人模精品你。项目不怕分享，因为不是人人都可以做的，你做不好的说不定别人就做的很好。就算有人模精品了你的项目，那你们操作的手法不可能相同，每个人都有自己的办法，就看谁的办法好咯。
像这样的项目，没有核心的技术。要做好就得靠市场反应，加上自己的服务。
大学收垃圾这个项目前面加了大学，所以别的地方操作成功概率不大，当然一二线城市的小区也可以尝试。
这个项目我想在大学里做的原因有很多，大学生的接受新鲜事物的能力比较高，各类垃圾没有被很好的利用，收垃圾的收的价格很低，就占着你不卖给他你卖给谁？
还有很重要的一点，很多项目可以在大学里孵化，这个项目比较符合。
好。说一下市场，以前我在大学城读书，十几所大学，二十几万大学生，你说市场有木有，哈哈。当然我不知道各位想做的人所在的市场。做项目要根据自己的实际情况，不要天马行空。这个项目在我毕业那年，我自己来说的话已经考虑的比较成熟了。只是没有机会操作。分享给你们，有兴趣有机会的可以试一下。
我就按我当时的情况说，已经过了好几年了，我在没有关注那了。
大学城收垃圾，这个项目，可以分两条路线。盈利路线，公益路线。
盈利路线其实相对来说比较简单直白。你可以准备一个微信公众号。设置好里面的内容。头像，自动回复这些，都需要自己设计一下。设计的话不要想的很难，会简单的Photoshop就可以自己做。
弄好了以后，你需要知道，你所在的区域，一般收垃圾的人把这些东西往哪里送。你需要找到那个地方，问清楚价格。
然后跟其他人做一下对比，价位要比他们高。这样才能有压倒性的胜利。
你不需要跟大的回收站谈条件。因为前期你的量不会多的。就跟其他垃圾贩子一样，收到的垃圾卖给他就好。
还有你需要准备一个仓库。一辆车。袋子，称。之类的。仓库可以找相对便宜的，最好大一些，垃圾需要做分类。最好是找一栋烂尾楼，先包下来拿来用用。
准备工作做好以后，你可以开始宣传你的公众号。可以做一些传单，去派送。然后赞助一下学校里社团的活动。尽最大的努力让他们知道你，让他们知道，以后寝室垃圾处理，不用跑去找楼下收垃圾的人，不用贱卖。至少你的价格比他们高。只需要一个电话，或者一条微信，就可以。况且垃圾不是急需处理品，不像外卖。所以时间方面会充裕一些。
如果市场反应好，很快你就可以打败其他对手，占领这个市场了。之后你也可以试着扩大，向周边的小区进军一下。
上面这个是属于盈利路线。下面说一下公益路线吧。有能力的人可以结合起来做。
公益路线，准备工作我就不多说了。跟前面差不多。公益路线还可以做些什么呢。你可以在公众号多设置几个活动，你要准备一些值得置换的东西。比如说五十个瓶子换手机壳之类的这样的思路。然后你可以推活动，穿不完的衣服，不要的衣服，你也上门收入，寄到你联系的贫困地区。次数多了可以记录你的批次，然后可以发信息给捐衣服的人，说你的衣服在第几批次的包裹，寄到哪里去了。如果做的好，可以联系那些地区返你一些照片，你可以做成文章发到公众号里。地区的话有心自己去找吧，不要找那些大家都知道的，因为有新闻报道说，有些地方衣服捐太多，都没人要。中国还是有很多地方很贫穷落后的，需要我们自己去发现。
相对来说如果加入这些不盈利或者盈利少的元素项目做起来效果会好一些。但是赚的钱就少。因为要付出多余的人力。
二手物品置换，或者买卖我就不说了。可以加入其中做做。
我一直在想如果一个项目看不到盈利点，但对我们生活有帮助。有没有人会去做，能不能把它做好。或许也有人在做这样的项目，只是我没有发现。
经历过这么多事，我承认我很需要钱，用来提高生活水平，用来给自己脸上贴金。家里缺钱的时候，人真的会发疯。
很多人都说要成功。我也不知道你们自己定位的成功是什么样的。买房买车娶个好老婆，手下有一帮好员工。看起来确实很成功。
我现在在没有达到那样的水平。从小家庭环境不好，可能会比一般人更渴望赚钱。我不想评论这个社会怎么样。我眼里的成功就是达到财富自由后，能做一些自己喜欢做的事。比如说收垃圾，赞助贫困地区之类的。可能不会有很多盈利，也称不上善良，但我就是喜欢去做，会很开心。
很遗憾，现在的我也没有在做那些事情。各种原因导致我无法去实现吧，甚至有了倒退的迹象。
不说我自己了。你们还是看项目吧。

你找个店去上三天班就什么都会。

13年底，29岁。老家一次感情失败后，托百度贴吧的福在那个小城市的同龄人圈子里搞的满城风雨，朋友们无人不知。最终导致决定离开老家发展。

提感情情况的原因是因为这是近而立之年撇下老家安逸的生活决然创业的最大动力——我不想再发生遇到一个我愿意保护她一生的人时候，发现我连给予她优于常人的物质生活的能力都没有。

（本段已编辑，带过就好。不然太多人关注到这场年龄差比较大的感情上去了，顺手得出楼主是渣男的预设前提，这就没法看了。某些人的标准非要定义我为超级渣男，我会另行在情感话题内容里跟你们……讲道理）

到深圳后斗志昂扬，之前老家多年开过小店，小广告公司，也在体制内呆过，收入都是温饱而已但好歹感觉没有完全白活。 所以其实来的时候并不迷茫，一周就选定好行业，然后马上去该行业做的最好的公司应聘，虽然当时他们并没在招人，不过我还是想办法把自己塞进去了——这点推销自己的能力还是需要有的。

然后花了一个月熟悉市场，之后认识一个俄罗斯客户，操着蹩脚的英语开始走私单。做到第三个月刚好过年放假，老板觉得每天看我忙忙碌碌出单却很少找我谈话。我当然没法直接说我来就是学习一下然后自己干的……最后吃过公司年饭后几天我就离开公司了。(啊啊！我真的不是临走还要蹭个饭的)

14年春节后大年初五我就回到深圳了，提交各种公司注册，线上平台铺开——这时候我只想自己一个人先做贸易的。

然后开始有一点起色，我是做一种机械设备的，好吧看我资料你们就能猜到是什么设备了。那段时间经常需要送货和售后，所以常常租车，那半年深圳各家租车公司我都租过一遍，因为他们新客户第一次租车总是有各种优惠，神州就有过新客户69元一天的本田飞度租。

而这时候这个行业刚起步很不稳定，并没有良好的代理秩序，有限的几个厂家要不就是自视过高制定脱离市场的高价，要不就是完全放弃代理渠道直接低价直销。总之做代理做得无所适从。

而这时候又出现一个情况，跟两个之前跟我一家公司的两个暑期工认识了，然后他们还差半年毕业。具备一定的产品能力。于是我就想尝试自己做研发生产。当然现在想的感觉是简单了点。设计产品对应届生根本是无法完成的任务。

不过当时我还是说动他们两个加入一起干了。结果搞了半个月。在掌握前一家公司大部分设计资料的情况下，也没搞出来……好吧我也发现做产品比我想象的难。

于是我改变策略，走精品制路线，国外进口设备太贵，于是直接购买了一款北京某数一数二高校企业已经成功精品制的国外产品，然后拆解，全面反向测绘。终于成功做出产品了。顺便说一下那个团队后续据说2015拿到两千万的风投，当然似乎总体账面上肯定是亏的。
名校学生好融资，尤其是能率先精品照出国外产品的，那基本就属于具备“研发能力”了。可是真的搞起突破性的技术来，跟国外的差距还是非常大的，加上产品把握和开发速度又不如深圳，市场能力也不太专业。所以我是觉得单纯高校团队做产品，效率不高，这是题外话。

然后我们既然有产品了，我就开始全力推广，这时候两个合伙人又拉了他们另外两个同学加入……当时我是有过一点点犹豫的，毕竟这样他们四个同学一起显得我就是外人了，很不利于稳定。不过当时创业初期，本着人多力量大的想法，还是欣然接受了。
现在想来，当初真是幼稚地低估了商场和人性的残酷。
甚至于由于有了5个人了，后面原公司的售后工程师来找我入伙，也由于股份提议没有得到其他四人的认可和我觉得好像人够了这样的想法，而拒绝了。这个工程师还是我老乡，后面找了其他人一起做，还是很滋润的，这让我挺后悔的一点。

然后生意陆续跟上来了，尤其跟一个台湾客户合作得很好。他的出货量让我产能和资金都开始有点跟不上了。

不久之后，六月底，我们精品制和改进的一款主力型号的设备也测试成功了。在零售了少量几单后，我忽然谈到一个比较大的单——应该说是当时深圳圈内最大的单子。我现在都还记得当时通完电话，客户直接让我带着几台样机飞浙江一趟，大客户就是豪气。这个客户在国内IT领域做实体卖场也是很有名的了。不过后期由于产品不够成熟，客户对市场估计过于乐观，导致配合得并不好，最后更是由于公司变故而合同烂尾……不知道什么时候有机会对李总说声对不住了。

从浙江坐火车回来之后，(去的时候坐飞机是因为客户要求，因为他赶时间，只能在机场见面。)我发现账面资金完全不够做下订单。资金可以借，可场地都根本不够，那么多货哪怕分几批做我们都堆不下。客户一直最担心的就是我们的产能。

再加上我想开始招募销售和售后人员，最终决定必须换一个大一些的场地并且扩充人员了——此前一直是我们3人，再之后是5人。

然后好运就结束了……

——————————————————————————
先写到这里，晚上继续，不过真的有人看吗？
——————————————————————————
继续更

为了扩大规模我带着合伙人之一看了几处新的场地，最终确定了一处带着少量装修的半厂房半办公的一处场地，六百多平，租金一万四。

资金方面，我跟家里亲友筹措了三十万。其他四个合伙人由于是应届生，考虑到不好过多跟家里拿钱(我们之前一直没有算工资的)就一人只象征性拿出五千算入股，但都给到10%的股份。盈利分红方面约定是五人平分。

八月，搬迁到新场地，搬过去第三天，出状况了。

后加入的两个合伙人表示老家有事，经济上也有压力，想退出离开。 提出一是退还投入的五千元，二是把之前一起研发测试产品的几个月都计算工资，还适当地加上加班费。差不多每个月算四千多吧。

我其实骨子里是一个多疑的人，我有非常非常充分的理由怀疑，他们是在掌握产品的所有设计资料，原料采购渠道后想出去自己单干。并且连初期启动资金都想以之前工资的形势取得。不过同时我也觉得人和人相处，大家都彼此多疑只会恶性循环，加上已经有几个月的相处，我尽量说服自己人家可能确实是想回去老家发展。

而最后退不退股份钱以及工资怎么计算的问题，我的决定是让剩下两个不退出的合伙人去跟他们两个谈，谈成什么样我都认可，因为一来他们毕竟是同学，更好沟通。二来也表示我对留下的合伙人完全的信任。你们觉得我做的对吗？

好吧最终结果就是，我们完全满足了要退出的两个合伙人的要求，在紧巴巴的账户上划走三万多给他们(月薪计算几乎是他们在之前公司里的两倍)。而他们留下的人员空缺我们另外多招聘来顶替。

我至今不知道他们最后的谈话谈了些什么。我得到的仅仅是一个教训，现实根本不是那些毒鸡汤里描述的那样信任换信任，任何时刻按商业契约精神进行决策都是很好的选择。而我有时候比应届毕业生还天真。

然后我们三个合伙人继续做，我紧锣密鼓的购置办公设备，招募新员工。

为了赶工期，我们额外招募了六名暑期工，三名长期工。而业务方面总共招募了六个业务人员和一个美工一个外贸跟单，再加一个文员。公司人数最多时候21人。

到了九月，浙江的大单陆续交货。这时候售后问题大面积暴露出来，主要是由于运输损坏和产品设计的不成熟，我现在回头去看那时期的产品，无论是设计还是稳定性，确实都处于一个实验机的水平……这里学到的教训是:产品开发成功并不意味着产品成熟了，大面积推广不成熟的产品会让售后成本完全吞噬掉利润。不成熟产品坚决不能大面积销售(笑看某营销做足，设计和质量却是小学生水平的情怀牌手机，本来我点了品牌名的，但是有粉丝很不爽，所以我就不点名喽)。

未完待更。
看了觉得好或者有帮助的话请不要吝啬你的赞和回复。我也是第一次用文字总结这两年的经历和教训。
(有十来天没人看，于是我就没准备更新了，不过这两天忽然又一波回复，那我还是继续更吧)

—————————————————————

接着正文继续说。

浙江的大单交付了一半左右之后，大量问题暴露出来，为此我又专程到了浙江一次尝试解决。 但是一些问题属于整个产业链成熟度的问题，不是我们一家公司能去完全解决的。

举个例子，比如冰箱的主板，用多少年也很少听说出现主板烧毁的事情吧？ 但我们的单片机方案，属于国外刚刚开源出来一年而已，而且一开始就是面向电子发烧友们设计的。良品率基本上最多只能达到95%，这个数字对创客自己来说玩玩是够了，但是要做成产品，光单片机上就有5%的不良率，最终造成整机半年内故障率超过30%——而这个数字在一年半后的今天终于能控制在2%左右了。

产品太低的稳定性，造成了批量客户都成了一锤子买卖，销量没有按预期的那样爆发式增长，而厂房租金和近二十个人的工资一个月支出就八万多，每个月我们都只能勉强保本而已。

这时候，发生了一件雪上加霜的事情……

—————————————————————

没想到看的人挺多，继续写，争取周末就一次性完结吧，不过有点尴尬昵称改得太容易被同行看到了，这个圈子不大……
—————————————————————

这时候，我发现之前离开的合伙人，根本没有回老家，而且拿着我们已经成型的方案，去联系了供应商，直接就开始自己做一模一样的产品在卖，甚至于连场地，都是跑回去租下了我之前迁出的地方，资金就是退出的时候拿的几万块——等于之前半年搞好的产品，供应渠道，甚至连场地，都被人家现成拿过去用了。 哦，顺便还帮人家存了几个月的工资来做启动资金。

当然，商场如战场，其实这样的情况我也不是没预料到，毕竟很多人起步都是类似的方式。我只是没想到人家这么不顾颜面，朝夕相处毫不设防的小半年，就换来这样的回报，看来我是低估了年轻人的狼性嘛。

但是后来矛盾升级在于，对方直接使用我们的产品图片，厂房照片，设置连定价也直接亦步亦趋总是低我一点点——这就很明显的，人家就是准备好踩着你这垫脚石往上的。

而这时候我们非常被动，一方面内部产品状况连连，外部又被人压价盗图——图片一样，厂房照片一样的情况，消费者当然只看最终价格。而对手更低的营运开始，当然可以在价格战上处于更有利的地位。

这样被动的局面维持了两个月，终于发生了更糟糕的事情——留下公司的另外两个合伙人，跟竞争对手本来就是同学，而在这样自己公司不赚钱，竞争对手每个月能赚一些钱的情况下。他们态度开始变得暧昧起来。甚至开始提出财务“不透明”。

这里需要说明一下我们的财务情况：由于我单方面出资20多万，而他们事实出资只有5000。所以虽然大家有提出过公司账户专门由一个人去管，但是我并没有实施，还是由我自己来掌握进出项——毕竟别人只出五千块，就去掌握全部财务，叫我怎么放心？

而事实上当时采购和售后已经完全交给其中一个合伙人B来负责，我主要就负责销售，和合伙人A负责出货和生产管理。

采购模式，是B直接是买下东西后给我一个数字，我直接打款过去，花完了我再继续打——其实采购和生产方面总的来说是一笔糊涂账，还在搬厂的时候发生过一次性遗失价值几千元的配件的事情。不过总的来说，我当时对他们是信任的。 而他们后来对于总体是亏损而不是赚钱的事实也没有反对。最后想来，当人家真的有退意的时候，什么财务透明之类，更主要还是借口而已。

另外有一点合伙人提出过的问题，是关于我3500了一出住宅，开销太大——而事实情况是，我认为租一个四房下来，可以节约2间员工宿舍，共1600元，以及我们之前5个合伙人一起住的一个两室一厅，1400元，还有接下去招募的三名女员工可能发生的住宿补贴。在预算上是稳赚的，但由于合伙人A和B在租下房子之后，却各种借口不入住——当然最后我才明白他们当然不可能住在一个宿舍，对于他们进行私下的商业计划来说，实在太不方便了。
现在回头看过去，财务上有一个清晰精确的账目和核查追责制是很重要的。当然更主要的原因还是我们的股东构成和出资结构实在太奇葩太不合理了，或者是这本来就是一个错误的创业团队组合。

————————————————————————

再之后的情况就毫无悬念了，合伙人A和B，在看到自己同学的一再劝说下，终于在临近年底的时候提出离开公司，要求全额退出两个人的一万元投资——当然依旧信誓旦旦说绝对不会倒戈过去跟同学一起干。而我虽然认为在合伙亏损的情况下，退出还要求全额退还出资当然是不合理，但每人五千元确实也不是很多，本着多100个朋友不如少1个敌人的想法，我还是全额退还了。

可惜有时候你希望少树一个敌人的时候，却不知道人家很早以前可能就把你当敌人了。退完出资之后，两合伙人还出公司借走两套设备，价值3000元左右，我也同意了，而我这边一交割完，合伙人B立马卡住了供应商联系方式，就发一些联系方式和购买记录的事，在公司急需采购元器件的情况下，拖了整整三天不给。 其中一样特别急的，是在淘宝上购买的，我提出看看他淘宝最近两个月关于公司的采购记录，结果死活不给，这时候我才去考虑，他之前采购的东西是不是有哪些其实根本没有发货到公司来。然后我仅仅是提出了我的质疑，注意仅仅是提出了我的质疑，结果两个人直接跑到公司，当着员工指责我，说我质疑他们的人品，而有些员工之后倒还真有觉得是“老板逼走了工程师“的——最后结果就是两个前合伙人演完这场翻脸戏后理直气壮断了一切联系，并且火速加入到了他们同学的公司合伙干。

当然我后面才明白为什么人家一定要上门演一场翻脸戏，不仅仅是为倒戈找一个解释，更重要的是——不跟你翻脸，怎么好意思直接开始挖你客户呢？！

当时已经是2014年底了，之后几个月的情况，我想我不需要说你们都能猜到有多惨了——哦对，在之后的三个月里还用稍高几百块的薪资，挖走两个熟练工，没办法，连人事人家也一清二楚。

到2014年底，我计算了一下，一整年下来，上半年基本持平。下半年公司最多的时候有二十一个人，一个月工资房租开出去差不多8万，每月利润在6-8万之间。合计二十万的投资，亏损了大约12万，而有5万左右是前期厂房，办公设备方面的开销。账面和库存剩余价值不足5万元。

———————————————————————

至此，失败的上半场告一段落。

还好，我很了解通向成功的路总是曲折的。我知道无论失败得再惨烈，只要不被彻底击垮，能够重振旗鼓坚持下去，生活就一定会给你另一个结果：
。
。
。
。
。
。
。
。
结果就是一场更加惨烈的失败……
————————————

其实14年最后几个月，真是非常的悲催。 几个重要客户被带走，有的客户很久之后才知道拿货的已经不是之前的公司了——不过对于客户来说，其实完全没有什么区别，毕竟一样的产品，客户只看性价比，不存在忠诚度。 另一方面，零售方面，由于原合伙人有全部产品的各种无水印图片和宣传资料，(其实他们工作内容基本不需要拿到无水印资料的，如果我多一个心眼的话，就不会有这样的状况了) 导致客户完全无法区分哪个是原厂，尤其淘宝之类线上平台上面，对方的描述和定价直接就每天跟着我们的变化来改动，始终比我们定价低10%左右。 直接导致产品定价在两个月内骤降近30%。

这时单纯从性价比来看，这场商业竞争我是全面落败的——这很容易理解，就像富士康忽然共享到了苹果所有的技术和知识产权，生产出来的东西又完全一样，你觉得代理商和消费者还会花更多的钱去跟苹果买一样的东西吗？ 或许有的人还是会说依然支持苹果，因为苹果的品牌在那里，可问题在于你根本连富士康产苹果和苹果产的苹果都彻底无法区分了，你还怎么去支持原厂？

好了跑题跑到这里，终于可以回归一次主题了，在这种我认为基本接近创业失败的情况发生后，我在做什么。

在当时那种根本不可能翻身的情况下，我没有立即放弃项目和公司，当时决定采取的措施是:
1，裁员。
2，分租掉一半的厂房。
3，重点发力对方还没有触及的国外市场。

在15年春节后16个员工只留下了8个。

裁员似乎对大企业来说比较麻烦，不过像我这样的小微企业基本不太存在问题。

业务员方面，优秀的业务员自己早已准备单飞——这一点我们属于心照不宣。当然他千方百计套取供应商信息这一点让我觉得简直在侮辱我的智商。不过业务员单飞从来都是正常的事情，说完客套的祝福后好聚好散。 这样的业务员只有一个。 剩下四五个都是业绩实在不行的，解雇就更简单了。其实就算我不解雇他们，他们每个月拿着2000多一点的底薪也是连基本生活都难以保证。

然后产品和生产方面的人员，7个人里减掉了4个。
这样在把总开销控制在了4万以内，其中三万是8个雇员的工资，一万左右房租水电和其他开销。

这就是2015年开年的局面。

————————————————————
接下来第二次失败……远远不像第一次那么复杂，但却更加致命，也是每一个做实业都会遇到的问题，其实用一句话就能概括：

“钱收不回来。”

回款这方面，其实总的来说我一直都是相对谨慎的。如果不是2014年遇到的困难，可能也不会逼得在2015年为了销量而放松谨慎或者说冒险。

事情大致是这样：

2014年底开始，为了拓展海外市场，我接触了很多外贸公司。然后其中一些陆续都开始销售我们的产品。然后其中有一个外贸公司的业务员，在跟我们接触后，表示公司提成少，他正在跟同事一起做私单，如果他能大大扩大销量，我能否给他一个更有竞争力的价格。

恩，这里又说到飞单，做私单的情节了，请某些卫道士自行避让，免得污染了你们那纯正的三观。中国的现实就是，没有几个贸易公司不是从业务员自己接私活开始起家的，也没有几家生产厂家不是从精品造山寨开始做的。

——————————————————
这里吐槽一下回复中一些口口声声抨击山寨，然后聊研发，聊技术创新之类的人，你们活在新闻联播里吗？ 我们的飞机航母载人飞船都是一点点山寨过来的，民用方面连汽车发动机都做不出一款，所谓国产发动机一大半都是对着几十年前的日本三菱发动机抄抄改改。你叫我们这些中小企业去创新去做研发？ 我就不说我们能不能做出来，就算做出来了，相关知识产权能确保我们受益吗？所以别想了，99%的企业，既没有做创新研发的能力，更重要是没有做创新研发的动力。 而且这不仅仅是实业领域哦，互联网方面也一样——你做个偷菜游戏爆款了，你以为你马上就能有回报了？你做个智能输入法广受好评，你以为你能靠这创新独占市场？你做个手游又火了，以为马上能赚大钱了？呵呵，首先你要面对的就是铺天盖地的山寨，越火来山寨你的公司来头就越大。国外公司还会考虑因为知识产权问题收购你，国内嘛，你就准备好跟我一起来回答《创业失败的你现在在做什么？》这个问题吧。
——————————————————

切回来
然后我仔细斟酌之后，决定尝试给他一个有一定竞争力的价格。

接着销量呢，就开始像计划中的一样节节攀升，确实通常来说，能飞单，会想自己干，首先就说明有一定能力。而这个人也是有一定能力和成功欲的。

在前三个月的合作，基本上都是愉快的。到第四个月，这个人一个月已经能做30多万的销量了——我利润较低，仅15%，左右，除去开支后基本上没剩多少。而他那边开支极少，除去一些纠纷和售后，他月入三万基本是没有问题的。实际上可能会更少一点点，因为他后面也请了两个帮工。

此人89年的，有成功欲，但是处理细节的能力，比较一般。再就是致命的风控能力了。不过他这种工作一年不到就月入三万的例子其实并没有很强的复制性——首先你得有较强的业务能力，然后你要碰到一个常常让你接触到客户资源的老板，最后你得自己成功欲很强很勤劳。
——————————————————
如果一直这样合作下去，那2015年一整年其实还是会有一定发展的。手上几个更高利润的新款也在开发中，销售也还在持续增长。

然而……

知乎上很多人应该都炒股吧，不过从一些回复上看，好像还是有一些没有走出社会的学生（在此我谢谢其中某些人翻翻《读者》《意林》，拍拍脑袋给到我的哼哼教诲哇。）所以普及一下中国A股市2015年上半年发生的剧情。

A股是从2014年的2000多点，暴涨到2015年初的3000多点，然后再持续涨到4月份的4000多点，最终在6月达到5100多的顶点。然后伴随着《重回6000点》甚至《此轮A股将站上万点》的呼声，在6月15日之后的半个月内跌回3000多点，到8月已经回去2000多点，一直到今天2016年3月23日，仍然未重回3000点。

单单看看大盘数据，可能体会不到其中的腥风血雨。

我就只拿我身边知道的来说吧，在这股市跌宕起伏的半年中，我身边有4家企业关闭了——都是50人以内的小企业。其中有三家，都是老板炒股配资被平仓而破产跑路。不过也别对股市太失望哦，赌博嘛，偶尔还是有赢家的，第四家关闭的企业，就是老板挪用货款和所有流动资金，场外配资，3个月用最初的200万本金赚了4000万。然后直接不想经营那个小企业赚那点小钱了。多发了大家一个月工资直接关厂走人了。

所谓，搏一搏，单车变摩托，你有很大几率跑路跳楼和小几率一夜暴富。你怎么选？

不过对于一些成功欲极强，并且又非常非常急的人来说，一夜暴富对他们的诱惑总是特别的大。

然后我的这个经销商，就属于很想一夜暴富，又没那种命的人。在他6月跑路前，我在他这里总共有21万多货物未结清。其中有20万，在5月份开始拖欠货款时，我要求写了一个借条。

这20万至今没有收回，有正式借条，有此人身份证复印件。有过类似经历，找收债公司收回过债务可以联系我交流一下。自己经营收债公司的可以来聊聊内幕。

没有经历过债务纠纷的，就不用单单推荐一句“建议走法律程序”了，20万对我不是小数目，我自己现在都快成半个律师了。我要的不是那一张判决书而是执行！而事实就是法院没有任何办法确保执行。如何对付老赖在全球来说都是一个商业难题。

另外能有以合同诈骗或者经济诈骗方式进行刑事起诉的法律从业者可以私信给我一下你的建议，谢谢了。

6月忽然亏空的20万，对于我来说是很严重的打击。直接造成很多单由于资金问题而接不了，一些客户由于原材料没钱进导致长时间的延迟交货，市场推广费用也完全没有了，新产品的开发更是被迫停顿。而开支方面，由于6-10月我还对收回全部货款抱有一线希望，并没有考虑裁员或者其他方式降低成本。所以每个月工资房租4万左右还在照付出，6，7，8三个月资金链断裂造成销售的持续下滑，一些合作中的客户更是由于我们总是不能保证及时供货和中断和合作。（这里我又想列对某些客户说声抱歉了，不过有太多家了，我就不一一说了。）而销售和利润的下滑，加上几个月的持续失血，导致到10月就完全是没米下锅了。这时我才放弃幻想，决定迁移场地，减少人员。找了一段时间场地后，搬到了一处200平大小的小车间，连同办公都一起在内。这才算把一万五的厂房租金和水电一下子降到了五千多。

2015年的遭遇，虽然没那么复杂，但是造成的损害是致命得多的。

单是直接损失就是21万，加上因此导致的下半年持续的亏损，总共直接间接造成相当于40万的账面损失。至于一些公司客户流失，口碑信誉的负面影响，还有我个人征信的无形损失，更是无法计算。现在才真的体会到，资金链才真的是企业的命脉，其他方面的挫折还可以想办法弥补，但是一旦资金链断裂，真是马上就会决定生死的事情。

现在回头想一下，当初发生了这么大货款无法收回的事情（大约占到我总流动资金的70%了）。就应该当机立断马上认识到资金链断裂的事实，而不该对能跟已经跑路的人收回货款抱有幻想。应该马上缩掉一切不必要的开支。这样起码后面的亏损就能小很多。

此时写起来容易，其实2015年最后几个月我觉得已经是我目前生命中最难熬的几个月了，供应商追款，代理商追货，员工追工资，房东追房租，到后来电话几乎都不知道怎么接了，几个月每天做的事情不是做产品，不是销售，而且想办法借钱。父母亲戚朋友同学，银行，信用卡，小贷款公司，高利贷——那时候真真切切地体会了破产跳楼的人是什么感觉。 你知道那种别人叫你一句：“X总”，但实际上你口袋里钱不超过五十块，去趟华强北交完四十多停车费结果没钱吃饭饿了两顿的感觉吗？ 知道那种明明没事也不能回公司，因为公司有人要账，员工也等着发工资，而且回去了也没工作需要安排因为根本没钱进原料的感觉吗？

读书和刚毕业的时候穷，那也就是没钱而已。 刚上班的时候出不了业绩，那压力大也就是收入少而已。 做生意的穷起来，就不仅仅是没钱了，卖了你都还不起，死有余辜啊。那种压力压过来，让你绝望到留张“勿扰妻儿”的纸条就去跳楼那都是非常非常正常的反应好吗？

这里我必须必须说感谢父母，亲友，还有老同学，有你们的支持，所以这几十万不至于把我逼到绝路。 你们永远是我的最慷慨的天使投资人。 哦，要不要也谢谢国家？反正暂时我是不想谢的，前有群魔乱舞，监管不力的股市干扰实业；后有晴天送伞，雨天收伞的各大银行；真正能帮到草根创业者的政策又有几条呢？

今天的我，鞭策自己的方式早已不是本文开头说的为了让自己未来爱人有优越生活，而是每当松懈的时候，暗暗问自己一句：“你还想过那噩梦一般的日子吗？”——或许有人会说，钱能解决的问题都不是问题，那并不是最难过的经历。 对此我只想告诉你，如果你是王思聪，李思聪，那你这个逼装得我给十分。 如果你不是，那闭嘴吧，当没钱的时候，所有原本没问题的事情都会因为没钱而变成问题，让你寸步难行。

再次回归一下原题：创业失败的时候，你在干什么？
我觉得2015年才算我第二次失败或者说真正的完全失败了，至于我在干什么，我在每天用电话维护仅剩的一点点业务，有时候躲在家里玩英雄联盟躲债（我两年曾经也是郊区钻5好吗），也在跟收债公司出去追债，也做一些开产品的开发和准备，当然做得最多的事情，还是跟一切可能的人借钱，借钱，再借钱，以及尽量维护一些有利东山再起的关系。

至于完全放弃？ 哦，我从没想过，因为我当前目标不是不切实际的飞黄腾达，仅仅是温饱之后能开始还债就行——大约能回到月入三万的水平我就知足了。我并不认为这对我是一个很不切实际很难实现的梦想。至于更远景的规划？我其实有一个方向了，而且在知乎是提过一个问题的。

最初的公司，在2015年底开始停止运营。所以之前按我ID去百度的肯定找不到什么的，我现在的ID已经是新公司的名称了。

插入吐槽一下小额贷款公司的利息。高到令人发指，比如汽车抵押贷款号称低利息，月息一分五，好吧你以为真的很低，结果仔细了解一下，发现还款按揭的模式，利息计算却全程按全款来计算。意思就是，你如果借十万，先息后本月息一分五的话，先扣除掉一年的利息18%，一万八，而还款就是从第二个月就开始要分期还了。从财务角度上你平均下来等于一年只借到5万来周转，这样就是借五万一年一万八的利息支持，再加上一些抵押费用，手续费用，实际上的融资成本等于年利 40%以上了。 当然比什么一个月利息两成的标准高利贷来说，还是便宜一点点。

——————————————————
晚上再来更新下我之后的一些事情和当前的现状吧——前面说过2015年的春节我觉得很难过了，可万万没想到2016年的春节加倍的难过……
——————————————————
再次插入关于男女年龄差的问题。有些人的成见真是太深了吧。
你没有过同城交友，没啥户外活动，没自驾游，也不泡过夜店不代表所有人都没去过。而且不参加这些的，大部分也不是真的不想参与……

总之同年龄女生参加社会交际的总是会比男生多很多的，毕竟很多女生成熟度就比男生提前好几年。

我所接触的几个早熟的女生在16,17岁的时候对她们的同学(主要是20以下的男生)评论往往都惊人地相似 “都是些只会打游戏 和吹牛的废物 ”——我这里对事不对人，毕竟我自己别说20岁前，哪怕20出头的时候也是天天打游戏吹牛逼啃老的废物一个。 但是你们强行要求十六七岁的女孩子非要跟这些他们觉得是废物的人谈恋爱，那就不对了。从小志向远大的奇男子确实有，但是太少了，而女生尤其是漂亮女生因为环境的影响普遍早熟得多，她们只好选择年龄更大更成熟一些的了。 哦，你说十六七的女生不该谈恋爱该好好读书？我只能说你活在上个世纪，远的不说，我公司的美工他女友就是高一谈到高三了。惠州，总不算农村了吧。

还有一听29跟16，就说是“玩弄少女”的，我只能说你们阅历有局限，如果你们有过一段常去夜店的时光，或者有几个常去夜店的朋友，也都不会觉得16岁女孩子那么好骗那么容易被玩弄。反正我见过14岁跟男人上床然后说自己未满14威胁报案敲人钱财的，也见过15岁做主播各种吊凯子月入两万的，16岁嘛跟我聊的是在存钱找店面是开美甲店好还是甜品店好的，哦，认识过一个夜场公主，18岁，竟然是西藏的，15岁出家门，三年多已经走遍全国十几个城市了，说一满18就回去办签证准备出国混——你还别觉得这种彪悍人生的女孩很少，每个早早出社会的女孩都是一个故事，你们听过 好女孩上天堂，坏女孩走四方 吗？

有机会有时间我可以写出来，也都是身边的人和事——注意还是我们那个房价刚刚破万的三线小城市而已，一线城市里，奇人更多罢。

卫道士别出来饶舌了，如果真有40以上事业很成功老婆又还是原配的来给我点忠告，我一定虚心接受——可惜回复中很多义愤填膺的人我知道你们其实想说的无非是:“畜生，放开那个女孩，让我来”

—————————————————————

时隔15个月，我回来继续更新了。

从上文2016年3月现在2017年6月这十五个月发生了很多事情……

首先是第二个公司撑到16年中旬，终于还是没撑下去。员工从最多时候的二十人，到第一次受挫，被合伙人背叛后的九人；再到代理商欠款跑路后的三人；

人员和资金的减少导致产品和公司的竞争力一直下滑。最终我决定换行业，不再从事这种组装制造——至少不在自己没有稳定销售渠道的情况下做。

公司最后两个月是几乎完全发不出工资的，厂房租也缴不上，物业停了水电，我悄悄跑去拿了贵重的东西之后跟物业摊牌，物业方清湖科技园可能也见多了这样关门倒闭的情况，也没有太为难，只是说押金抵欠下的房租即可。

今天重点说的是第二件事: 我结婚了，妻子是2013年刚来深圳就认识的同乡，是我老家周边农村的，由于一些城乡文化差异，当初对她并不是太有感觉，认识一段时间后，她把第一次给了我，接着继续约了几个月后我在她和另一名三峡大学的硕士生中间做出了选择，我没有选择她。

可能有人又想质疑我的人品了，不喜欢人家还睡人家——虽然她现在是我新婚妻子，并且应该迟早也会看到这个回答。我也还是可以大方承认我确实接受了她的第一次但又离开了她选择过别人，但我从头到尾都对她很坦诚，没有勉强她做任何事情，也没有隐藏我任何过去，也不曾给出任何我不打算履行的承诺。

她清楚我的选择后默默退出了，据她说之后有一段时间很消沉。感觉被自己的男神抛弃了.(是的，婚前她跟她室友说我是她的男神，但是婚后才一个月已经天天在家叫我猪头了。那啥小甜甜变牛夫人就是这个感觉么……)

在她认识我的第一年和之后默默退出的两年，她三年里每年在我生日的时候都会在电台为我点一首歌。好吧我承认我老婆还是有一点撩汉技能的，起码是很走心。在我15，16年生意失败，人生最失意的时候，忽然接到电台的点歌电话，心底没有一些波澜是不可能的。

16年春天，动物们繁殖的季节，而我之前所选择的硕士女友因为家中变故回去老家已经几个月了，她生活中的挫折和我生意的失败，还有我们养的狗的走失，种种生活压力，让我们心照不宣地开始彼此试探和平分手的方式。

而此时的我，一来一穷二白，二来快两年不曾撩妹，连个倾诉yue pao的对象都没有了。最终我想起了那个快两年不曾联系的电话。试着发了一条短信 ”还在深圳吗？”

回复是迅速而又热情的，她说这么久一直单身一直会想起我，中途回去过老家半年但还是回来深圳了。于是当晚又在南山区见面，开房，一切精品佛我两年来从不曾离开。我承认其实我当晚满脑子想的是该不会怀了谁的孩子要找我接盘吧……

不过第三天回来的时候，我就得出一个结论:这妞要不就是傻，要不就是真的很爱我——因为我手上拿着用她的信用卡tao现出来借给我的五万块！

让我们换成她闺蜜的视角看，这是什么一回事呢？ 就是她爱上一个以前就绯闻挺多的男人，然后把第一次给了他，结果他睡了她几个月就离开她和其他女人在一起了。接着就是快两年没联系。忽然有天那个男人冒出来，一副饥渴的样子就开房，完了还说生意亏了手头没钱，然后她也没钱就给信用卡给这男人tao了五万带走。

这样的迷妹傻不傻？ 用自己的贞操，青春，还有近一年的收入，去豪赌一个男人的人品和良知。谁敢说不傻或者哪个妹子想学的我可以下次跟你们说我另一个朋友的真实故事。也是这样豪赌，结果那个男人留给她的是一个女儿和一大堆信用卡催款的法院传票。

我老婆家里是农村的，学历是中专，社会经验也不丰富，但我不清楚这这样的豪赌中有多少是基于她智慧做出的判断，总之她赌赢了，我能对她的真诚感恩，我绝不能让她赌输。
钱，我肯定要还。
人，如果能瘦一点，我也肯定要了。

然后我告诉她，你163，98斤的身材，不是我喜欢的类型，能到85-90之间我们就能更愉快地约了。 。。。。

四个月后，2016年九月，我望着体重秤上87斤的读数，告诉她，我中秋节想回老家一趟，你要不要也去我家玩两天。

再之后的事情，就顺利成章了。我们2017春节订婚，五一结婚，目前备孕中，准备八月以后要孩子。

有的人可能会说这样的感情不公平。我想说我目前觉得这样的感情很好，一方全身心付出，另外一方能够感受并珍惜对方的付出，然后用真情来回报。

而且，感情本来就没有公平不公平，记得我开篇说的我5年前遇到的那个16岁女孩么，我把她的名字刺在胸口，我原谅她多次绿我，结果呢，我还是赌输了。而现在，我得到了一个深爱我的妻子，我妻子嫁给了她所深爱的男人。这难道有什么问题吗？

这里提另一个插曲，当年有一个女孩，2012年认识我，做过一段时间普通朋友，后面短暂在约过一周，之后的几年里隔几个月半年就会冒出来在我这里倾吐一番心声，大意就是我一直想着你，我非你不嫁的，我们约吧。 同样2016年刚好妹子荒的时候她又冒出来了，我这次没有向以往一样婉拒，而是告诉她，你大当年165身高，105的体重已经是我能接受的极限了，而现在你120多斤实在不是我的菜，你如果真的对我这么念念不忘，给你十个月时间，减到95-100之间。我回去的时候我听你安排。就算我食言了，减肥对她也没坏处。

然后这女孩在接下来的八个月里，每天准时微信给我一句早安一句晚安。。。。整整八个月，漏掉的应该不超过十天。然而八个月后，她体重据说成功升到130……然后她告诉我说她失败了，我告诉她我快订婚了，另一个女孩三个月就减了12斤，相对于每天早安晚安，我更相信那才是真爱。

这个故事告诉我们，无论对男神还是女神，发早安晚安真的没什么卵用。

顺便说一下我一直认为任由自己肥胖是对自己不负责任对生活失去控制的体现。 所有减肥无法成功的人，我一般默认为是意志力极差，除非运气很好不然基本是没有前途的。

我对自己身材一样要求严格，我不高只有174，而体重一直是按自己想要的67-69公斤在控制的，一旦超过69公斤，我直接晚饭只喝白粥，午饭可能就吃水果或者不吃的。低于65了我每天都加餐。对他人提要求的前提一向是我也对自己严格。（补充一下有的人说我对自己的这个体重要求不算很瘦，拜托我说了这是我想要的身材，想减到小鲜肉身材我也可以，只是我想更健硕一点）

儿女情长就先说到这里。

然后是第三件事，让我感叹人生如戏的一件事——就我结婚的前两天，正缺钱想着要跟谁借的时候。一个消失两年不见的人，那个欠我二十万货款留下欠条跑路的家伙，忽然打我电话，告诉我，他已经东山再起了，可以慢慢还我的钱了。然后给我转账三万。

我当时的心情怎么说呢，跟捡到三万块差不多吧。然后就是觉得，我的老婆是不是就是传说中的旺夫呢？ 我向来不迷信的，婚前我的舅舅说我家之前房子风水不好，于是卖了换了一个地方。而那天我是我第一次带着未婚妻去新搬的屋子，坐下来吃午饭刚吃了五分钟。就失而复得了几万块，还是雪中送炭的几万块。这件事是我三十多年里第一次动摇到我风水学的否定。

然后回到深圳后我去了这个还欠我十七万的人回来深圳刚租下来的新办公室，华强北，世纪汇，我们圈子小，估计同行可能就知道是哪家公司了。就叫他M吧。 他这两年在老家一边躲债一边找了点工人继续给之前的国外客户供货，那时候他是随时被法院债主堵门的状态，用他名字直接百度可以搜索到被法院在网上列入老赖名单——比我还更穷途末路一些，重压之下的工作态度和效率可想而知。

具体他翻身翻到什么程度了不清楚，反正见到他的时候呢，他开的车是一个月前刚买的一台二手宝马X6，他自己说目前月利润稳定有十万以上，考虑到我的债主身份，他真实月收入应该还不止十万。 今天是2017年6月24日，他半个月前又还了三万给我，目前本金还欠我十四万。

其实跟他对比一下我是比较惭愧的，我们做的产品差不多，只是他做销售，我做生产，都是同样的时间面临经营失败破产。 不过他破产得更彻底，而且当时还有老婆孩子，对他来说世界末日可能也不过如此。 可能真是压力越大，动力才越大吧。

这个翻盘很神奇，估计也只有在深圳这样的一线城市才有这样的传奇故事了。这人两年前破产时总共估计欠上百万，才26岁。现在开着x6，也是一枚奇男子。不过看他的消费，感觉将来可能还会有大起大落。

等他还清我钱的时候我再深挖一下他的故事。

然后最重要的第四件事呢，是关于我自己的事业

其实从2016年初，我就已经开始考虑换行业了，那时候就上架全线配件产品，等于兼职做跨境电商，开始自己开了一堆账号加上自己之前两年做传统外贸的经验在做。但是不得其门而入。最后放下包袱，四千块底薪找了一家业内有知名度的公司进去，虚心学习了半年，掌握了多个平台的销售和运营以及仓储发货，之后又换了一家公司，继续耐心学习了选品和开发，以及整个公司的运作。遗憾的是两家公司都不视我为帅才，当然我也理解，毕竟我刚去的时候并不内行，不可能只有管理经验没有专业技能就直接委以重任。

至于如果有人想问我这样学了东西就走良心会不会痛的话，我只想对你投以同情的眼光。 我有超过一般人人的学习热情和悟性，之前有多年工作和管理经验，社会经验，现在专业能力也大大提升了，公司不识货不给我加薪升职还不允许我另谋高就？

自己有一技傍身后。2017年五一结完婚，手捏三万块，旧债未还的情况下，正准备自己凭一年多所学三次创业，碰到一家公司别具慧眼，开出两倍底薪挖我过去。而我刚结婚并且下半年要孩子，也在想是否有一份底薪稳定些。

然后在考虑的时间里我也一边另外投递简历，结果发现我凭这一年多所学拿年薪十万已经轻而易举。投十几份简历面试邀约几乎100%，通知录用率80%以上。 感慨一下，只要我们自己一直在努力，可能一时不能成功，但是自身价值总会提升。 只是选对行业真的很重要。

而最终我发现一家潜力极好的公司，面谈之下，老板对我也极其信任，愿意把整个新品项目整个托付给我，后期分红也极高。

忽然有一种”士为知己者死”的感觉，上班第二天老板对着公司中层宣布我是运营总监的时候，恍然有韩信弃项羽而投刘邦的感觉。

前景上，如果我自己创业，那点资金，就算一切顺利，两年翻五倍收益也不超过五十万。而现在这个平台，完全有把握两年拿到100-200万以上分红，所以，就把这第三次创业放在这个公司吧。之前积累的些许经验和教训，加上成家立业的责任感，希望能促成这次的成功。

2017年6月20日，十年的身份证刚好到期，人生的上半场结束，全程梦游。
21日刚好在新公司入职，开启我人生的下半场。希望接下来有更精彩表现，迎接我未来的孩子。

最后忽然想起跟前女友和平分手时我们流着泪说的“希望大家都会好起来……”

原来真的都会好起来！
……

待续

黄鼠狼在养鸡场的山崖边立了块碑，上面写道：“大胆抛弃你传统的禁锢吧，不勇敢地飞下去，你怎么知道自己原来也是一只搏击长空的鹰！”从此以后，黄鼠狼每天都能在崖底吃到那些摔死的鸡！”

这个寓言告诉我们……算了，你自己琢磨吧。接下来我要说的其实是两个创业故事，一个激动人心，一个催人泪下，而我不幸就是那个催人下泪的主。

我出生在一个小县城，家境贫寒，大专毕业。有着80后的特质：才疏志大，眼高手低，心浮气躁……好了，不逼了。毕业后在家看了央视出品的商战真人秀《赢在中国》，让人热血沸腾啊，吴晓波的《激荡三十年》也让人感慨改革开放带来的时代巨变，而我自然也幻想能成为时代的弄潮儿。

有幸曾在阿里巴巴国际站做过两年中供销售，后因区域分配问题离职。随后就职于南京一家小型电子商务公司。这家公司是靠给一些想做外贸的企业建网站，做推广来盈利的。当时公司的年度销售交易额达到1000万，但好像成本比较高，利润很低（公司光养的员工就有100多人，而且在给客户做推广方面采用的是比较烧钱的Google Adwords的方式，在其他城市还有分公司）。公司是四个股东合伙的，2010年底因为利益分配不均，大股东X带着公司骨干（包括我）集体辞职组建了公司C，模式上和之前的公司A差不多，此时故事的第一个主角登场。

H是来自新西兰的海龟，在海外有着丰富的倒卖二手汽车和盗版光碟的经验，回国后一直想创业，因为大股东X在外贸圈内小有名气，H主动联系上了X，并准备以合伙人的身份参与到X新建的公司C里，但由于X刚刚才从勾心斗角的股东纷争中撤出来，对于股份这种事情看的自然比谁都重，因此仅仅是安排了个虚职给H。

当时外贸大环境很糟糕，很多外贸从业人员都在寻求新的方法来找出路，公司顺势把这些慕名而来的网友组建在了一个个QQ群里，名义上可以让大家相互交流，分享经验和技巧，实际上相当于挖个池塘养鱼，因为说不定哪天群里的网友就会转化为客户。

H当时就是负责为群里的网友做一些简单解答，后来发现同样的问题，很多网友会问好几遍，比较繁琐，就有人建议搞个歪歪语音聊天室，把大家集合起来，固定在每周三的晚上7点开始，给大家分享一些简单的外贸技巧。就在这种比较土鳖的聊天室课堂里，H发现受过课程“洗脑”的学员对公司的信任度会空前的增加，购买公司产品的几率要高的多，于是他开始从QQ群里“洗”客户。

QQ群里每天都有新进的网友，大家的学习进度又难以统一，在加上H也不是像马云那种具有语言煽动性，平时说话也磕磕绊绊，就想为啥不把课程拍摄成视频来卖呢，错了可以剪辑，只要辛苦一次，就可以反复使用。最为关键的是H还发现了一个惊人的秘密：

不管是X之前的公司，还是新组建的公司C，都是帮助别人做网站，做推广，那么效果只有好与不好这两种情况（大多数效果都是不好，因为这个效果是由很多因素制约，比如外贸操作人员的沟通技巧，也有可能是自己产品有问题，甚至是整个大环境的影响），导致最后吃力不讨好，公司口碑差不说，成本还高。现在H发现可以不用上场帮别人踢球，自己当教练不是更好么，你想学就得养着我，你踢不好那是你不勤奋，不努力，天资不足，甚至你长的丑，反正跟我无关哈。当教练能把自己洗白抬高的同时，还可以超大幅度压缩公司运营成本。

H立即把这个超前卫的想法拿出来和X进行谈判，毕竟X有现成的团队和已有的影响力，结果X目光短浅，老惦记着自己那点股份，几轮谈判下来，H离职。

这个时候我也离职了，因为薪资待遇已经入不敷出了。当时有位兄弟D（曾经在X组建的第一个公司里任销售总监，后因股东纷争而出走）介绍我了一份房地产媒体的销售工作（上市公司），年薪大概20万左右。碰巧的是H也约我出来吃饭，和我谈合作的事，当时他的想法就是做一个专业的外贸在线培训视频网站，我可以选择50万的资金入股，也可以选择为他打工，他选择我的理由是我在外贸电子商务这个圈子里算是比较有经验的，做过Top Sales，手上也有一些客户资源，希望我能协助他打通销售这个环节。

可当时我的情况比较复杂，刚买了房，每月4000+的贷款，女友又在催婚，各方面都需要钱，所以在与家人慎重讨论之后，我放弃创业，选择在房地产媒体公司就职。因为H一直在寻求合作伙伴，我就把D介绍给了H，D也是一个才华横溢的家伙，后来他们组建了一个牛逼的公司M。

后来的事相信不用我多说，你们也能猜到，就这样我就与两位千万级别的富豪擦身而过了，没啥遗憾的，自己才华和魄力都不及他俩，我还是有些自知之明的，只是这件事对我影响深刻：男人需要有血性，关键时刻需要赌一把。

听完了别人热血沸腾的创业史，开始进入我自己的故事。

在上市公司做4年销售，起初收入颇丰，房地产行业嘛，你们懂的。但是悲剧的是，我的年薪是逐年递减的，而且递减的速度超快，原因多，上市公司要缩减成本，同质类媒体的竞争，以及房地产行业在2012至2014年的跌宕起伏。最为关键是的这家上市公司有事业单位的影子在，上面人不动，下面人就别想上去。

所以当时我是能够看到自己未来5年是个什么样的，所以每天我都沉浸在莫名的焦虑中。而这份焦虑终于在2014年，我购买第二套房子，以及迎接那刚出生的女儿后彻底爆发了。于是我和家人商量辞职创业。时间是2015年3月30日。

做点啥呢？

创业的切入点是在日常工作中发现的一个问题：

企业的用人部门向HR提出招聘需求，而很多HR未必清楚该岗位的技能要求，他们甚至是去复制竞争对手在招聘网站上对该岗位的描述。

求职者在不清楚自己所要应聘的岗位到底是干什么的，以及未来的职业规划是什么的情况下，拿着简历傻乎乎的就冲过去了。

多轮面试后，选上的幸运儿开始了1至3个月的岗位培训与磨合期，可结果往往是上班上着上着人就不见了，一打听，要么因为求职者发现工作内容和职业规划和自己的初衷大相径庭选择走人，要么就是用人部门发现此人不适合直接开掉。

求职者浪费了时间和精力去应聘一个根本不适合的岗位，招聘公司浪费了时间和资源去培养一个错误的人，双方都受到了严重的损耗，搞笑的是真正合适的人连面试都没过的了，可能因为面试那天HR心情不好。

别笑，这是很有可能的，当面试双方都不能在专业上沟通时，就只能在非专业因素上进行比较。当时我就想把入职后的岗位培训，日常工作中的经验技巧，包括未来的职业规划，在不损害公司利益的情况下总结出来，让求职者明白应聘的是什么，到底适不适合自己，帮助他们更好的通过面试，为日后的工作打好基础。

这就是一个需求切入点，如果我能解决这个问题，自然也就有了存在的价值。（在后来的反思中，这里就有错误1，为给大家提供思考空间，我会在后面对这些错误逐一进行诠释，就不在这里说明了。）

想好了就开始动手，我先设计了一套市场调研问卷，一共十题，目的就是想了解在求职者心目中对入职前就进行岗位培训的需求，能接受的培训方式，以及课程价格的判断等等。这十题挺难搞的，问题太多人家嫌麻烦懒得填，问题太少又问不出我想要的，问的直接会引起防备心理，问的枯燥年轻人觉得没啥意思，最好能有一种逻辑能把这十题串起来，别人在填写的时候就能一气呵成，好在自己最终还是磨出来了，打印完就上人才市场和大学校园进行派发。

调查问卷的统计结果很快出来了（错误2），从数据来看是非常不错的，90%的求职者急需在入职前接收岗位培训（在明确岗位内容适合自己后），并愿意为此支付少许费用，价格区间我也做了简单的预判，PC端口在线视频方式也比较容易接受，因为大多数人认为移动端相对于学习来说更适合娱乐。

这时候突然发现要做的事情如一团乱麻纠缠在一起，公司要注册，名字要起好，Logo设计，商标注册，代账会计要找，课程体系要梳理，产品课程要包装，讲师配合与包装，在线平台要搭建，产品推广途径与方法，前期品牌的塑造，销售体系的建立，法律维护，财务核算，公司招聘，以及后期可能用的企业合作，另外最为关键的是要找一顶高端洋气的大盖帽儿，公司才能既接地气又紧跟互联网时代的步伐。

当时用了一个极为土鳖的方法，以2015年8月1日正式上线运营为目标，把要做的事做成14份表格，排成一条可执行的逻辑线，依次去做。

顺便说一下，有个留日的海龟F，是跟着我从那家房地产媒体公司一同辞职出来创业的，他年纪比较小，我选择他做我的战友是由于以下几点原因：1海龟在看一些问题的时候眼界会少许不同；2我属于比较悲观的人，他身上更多的是年轻人不服输的闯劲；3他执行力比较快，做事非常坚定果断，弥补了我的优柔寡断；4他家境不错，能承受创业期间的经济压力；5他是我哥们，容易沟通，人品很不错。

三百六十行，我决定专注在房地产行业，毕竟这是我熟悉的行业，以前的人脉资源或许能用的上，再者房地产在国内属于支柱型行业，每天挤破头想进来的人多出如牛毛，在前面市场调研阶段已经证实过这一点。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝华丽丽的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2016年3月17日，带女儿去海底世界，2岁多的女儿平时看到鱼很兴奋，会奶声奶气的喊：“大鱼～大鱼～”，但当我真的带她来到这里看鱼时，她一脸惊恐的喊怕怕，搂着我的脖子不肯下来。

一刹那，脑海中浮现出我2015年的身影，创业三个月，作为80后的代表参加南京市政府组织的“创客”软环境理论与实践研讨会。那时的我们无所畏惧，意气风发，口袋里虽没有半毛钱，但就是感觉热血沸腾。可真走上了这条路，那种遇挫，那种寂寞，那种孤独，那种不被理解几近让人崩溃，因为我看到了现实中的真正的“大鱼”，它残暴，嗜血，根本没有想象中的美好。

时间回到2015年4月，我和合伙人F确定了以下几个元素：

LOGO：（蓝色代表在线教育，渐变过程寓意循序渐进，整个图形是抽象的半个胶囊）

产品名称：时光胶囊（理由是想把经验和技巧浓缩成一个时光胶囊，F曾说这一听就知道是两个死宅男起的名字，这个名字为日后的注册和推广造成了很大麻烦，因为胶囊属于药品类敏感词汇）

域名：？http://bruma.com（担心让水友误会打广告，所以只截了域名的一部分，也请水友不要去查看我们的网站，因为中间经历了太多的事，已经改的面目全非了。很多水友会问，你们产品不是叫时光胶囊么，怎么域名和公司名是布尔玛，那是因为名字被其他公司注册，而且注册名字里不能含有敏感词，比如胶囊，后来我们想在世界影响力最大的漫画《龙珠》里曾经有万能胶囊公司，其发明者就是布尔玛，那就定这个名字吧，其实回头想想，这“不二吗”）

网站初版如下

建站这块，我觉得有必要拿出来跟大家水水。我犯过最傻逼的错误之一，就是建站。还记得我前面给大家讲的创业成功的千万级富豪H么，他做的是外贸类在线教育，我这个呢也有在线教育的影子，虽然我是房地产行业的职业培训，所以我就把H的网站交给一个设计师去看，意思自己的网站能否模精品借鉴一下。

中国人最不缺的就是山寨，从我的角度来说，我特别鄙视眼红他人的纯粹抄袭，更何况H和D都是我曾经的同事，D还是我哥们，但我想网站的功能模块啥的借鉴下应该问题不大吧，毕竟我们所属的行业不同，产品也不同。结果设计师的一句话点醒了我

“网站设计模块功能都可以抄，但是灵魂抄不了”所谓一个网站的灵魂是指你的盈利模式，业务流程，产品形态等。

这句话怎么去理解，一个有潜在需求的网友进入你的页面，你在首页最想告诉他的是什么，最想表达的是什么，因为如果不能在最短的时间内表达出网友的需求点，很快人家就会直接关闭页面。紧接着，如何引导网友一步一步的点击进入详细介绍页面，如果网友感兴趣，如何点击支付购买，产品和服务又如何传递到网友手中。网站的盈利模式到底是什么，这个将影响整个网站页面布局。

其实这些都是一个合格的产品经理应该做的事，关键我仅仅是一名合格的销售啊，这不抓瞎么，怎么办？能怎么办，硬着头皮上呗。

建站初期的规划和想法：

1、购买我们的在线课程即成为我们的付费会员，短期内主要盈利靠这块支撑。

2、因为我熟悉南京市几乎所有大型品牌房地产开发商，以及各类媒体公司，代理公司，所以可以短期内免费为南京区域想进入房地产行业的人员提供招聘信息。中长期来说，我们甚至可以考虑向企业收费，因为目前类似51job，智联招聘仅仅是提供招聘信息公告栏的作用，而我们是在入职前后都有系统性的岗位培训，精准度会高很多。（错误3）

3、对于公司长期来说，人才数据库的储备才是核心与关键，可以互通有无，资源共享，创意碰撞

。课程甚至可以考虑免费提供。

我之前提到过要找一顶高端洋气的大盖帽儿，公司才能既接地气又紧跟互联网时代的步伐。你看人家动不动来个”O2O”、“3W咖啡”不管听没听过，先抖个激灵，用郭德纲的话说：“这是高科技”。

您别笑，这是有道理的，之前成功的H，也有自己的大盖帽儿，叫“N+1”，所谓“N+1”就是以你自己的产品网站为核心（即1），整合多条渠道推广为路径（即N）曝光你自己的产品。怎么样，是不是很高端大气上档次，其实这里我想为一个人叫屈，就是我的前前任老板X，因为H的这个理念算是半抄袭X的，在X当初的那家公司，这个帽子有个中文名“外贸整合营销”。

所以我也给自己做了一顶帽子：互联网＋LR，甚至恬不知耻的在百度上创造了一个词条，摸着良心说我这不是沽名钓誉啊（艹，我的良心呢？）

网站是如何搭建起来的呢，这又是一个土鳖的方法哟。我用做了一个118页的PPT，一页一页画出来的，如下

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝万恶的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

感谢大家的关注和留言，你们的支持是我更新的动力哈。有水友留言说我这写着写着成自传了，成功了才能叫做自传，我这都惨的揭不开锅了，就应该是一篇深刻的反思，水友说的对，后面更新的内容应该多一些严肃，少一些自我吹捧。

关于H和他的公司，我并不是刻意拿出来说，只是因为亲身经历，又受此人影响，所以作为正面经典案例拿出来和大家一起分享，我本身并不想成为到处吹嘘和朱元璋一起要过饭的人，你们懂得。

有水友扒出我的网站，说没有权重，百度啥的无法收录。我之前也算做过点网络推广，这里给不是互联网圈的水友讲讲，啥叫收录。谷歌和度娘（抱歉把不是一个能量级的放在一起说）这类搜索引擎会有个蜘蛛机器人，这只蜘蛛会爬到你的网站上，自动读取网站的内容，如果判定你的网站内容足够优秀（他们都有自己的一套评分标准），就会自动采集相关的内容到索引库，那么在其搜索的结果页面就会出现你的网站内容。

所以要想别人输入“房地产培训”这类关键词，我的网站出现在搜索结果第一页甚至第一行，我要做的事就是把网站做成一个“符合游戏规则”的营销站（注意是具有营销功能的，不是品牌站），其实我完全可以花些钱，让设计师在制作时注意这些细节，并且我们在后期的网站内容填充时，也尽量做些优化，但实际上不会有太多的作用，因为咱们用的是——度娘。自从度娘竞价排名服务开始以后，国内的站点的SEO据我所知就是个笑话，简单说，有钱你可以是结果页面的第一页第一行，没钱你优化做的再好毛都见不到。所谓排名都是烧钱买的。

所以在网站优化的角度，我并没有花费太多的心思，我的思路大致是这样的：推广大致可以分为3个阶段：（防止被广告嫌疑，我用差不多的词替换下服务商的名字）

1、试验阶段：通过370的点睛平台和度娘的竞价排名快速打开网络入口，检验产品是否合格，业务流程是否流畅，网站运行是否正常，以及最为关键的网站转化率。同时可以操作QQ，论坛等

2、课程和网站内容相对完善的情况下，会有基本的费用流入，用这部分费用做出预期收益，根据预期收益做第二阶段推广计划，以战养战。可操作网盟，资讯平台营销，线下活动支持。

3、开始铺面，dsp可以全面介入，网络营销独立团队建立，主导信息曝光率，同时增加课程的优质度，做出大量精品课程，线下培训这块可以实际操作起来。同时可以操作的走近大学校园，人才市场的渠道拓展等。

这是我当初设想的推广大致方向和流程，实际上存在致命错误4。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝万恶的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

水友们，其实最近我的心情真很糟，请容许我在这岔开一会话题，聊聊自己的心情。俗话说男人三十是道坎儿，这话我大学毕业就挂在嘴边，2015年我不幸三十了，这一路走来压力颇大。我并不是一人吃饱全家不饿，没有输光了屌朝天睡一觉从头再来的魄力。

2015年年初，就在我准备辞职的前一个月，我父亲脑梗住院，我母亲一直在照顾他，我老婆也在全职在家辛苦的照顾2岁大的女儿，两套房子共计7000+/月房贷，对我来说其实压力不小的。

有人曾说我：“你创毛的业，掂量掂量自己多重了么”。我不否认他说的对，但我也是迫于无奈，才选择的这条路，在原公司打工温水煮青蛙，结果还是死。我知道我选择的这条路多少也抱有一点赌的心理，可试想在当今社会无钱无背景想要鱼跃龙门，仅靠聪明才智和默默耕耘是远远不够的。马云这样的英雄多少年才能出一个？试看其他风云人物的背后，又有多少是真正不钻漏洞白手起家的？难，太难了！

也正是由于我这种畸形的，急于要结果心理，最终导致了悲惨的结局，因为我忽略了最为关键的一环——产品。

尼玛，本来我想发泄下心中的郁闷，一下话题又转回到关键的产品问题上，哎，那咱们就继续吧。

说到产品，就是课程了，首先就是课程的内容。单从房地产行业来说，岗位就有千千万万，我不可能把所有岗位都做成系列课程，仅能挑选相对比较热门的岗位，还必须是我有相关讲师资源的才行，挑来挑去选择了：房地产销售，房地产策划等6个岗位。紧接着我发现了一系列严重的问题。

1、讲师的认可度。房地产行业的具有强烈的区域性，我有碧贵元（谐音）南京区域总经理，哑剧乐（谐音）华东区域营销总监等等等等的资源，没用！房地产这个行业说来也怪，除了王石，任志强，潘石屹等BOSS，下面的人似乎没人知道谁是谁，大家似乎都不约而同的闷声大发财。问题来了，我的讲师，学员不认可。大BOSS我也请不了，可话说回来，就算请了，这些BOSS除了会心灵鸡汤，压根说不出职场实战的经验技巧，看看那啥油米网（谐音）就知道了，有啥用啊，这不扯么。

2、以岗位作为课程的基础单位有问题。你看啊，如果我是教IT的，可以设置成一门技术名称作为课程基础单位，比如“JAVA培训”、“UI设计”这些大家一目了然，可我要是写成“房地产销售”、“房地产策划”这就有点怪了，聚焦的点太小，学员进来一看，“哦，我不做销售”、“哦，我不进房地产”、“哦，虽然是房地产，也是销售，可我是卖大牌资源的”人都走光了，可”UI设计”这尼玛各行各业都需要啊。

3、课程方向问题。打个不恰当的比方，教IT类培训就像教一个人修自行车，这捣鼓一下，那捣鼓一下，我擦，好了，这有可见性。而我这个岗位培训，内容是销售和策划更多的是像教人学好语文，你说要学好语文怎么弄，多看书呗，还能怎么弄，这点很要命。

今天写的确实有些心力交瘁，明天继续更新，希望大家多多关注，多多交流，在此谢谢大家的支持了。放组照片给大家看看创业前后的我。

上周放了组自己的照片，倒不是自恋，是感受下压力下的变化，也不是矫情。30岁对每个人都是个敏感期。告别青春的狂妄与无知，面对社会的种种阴暗与不平，是该向现实屈服，还是像好莱坞电影里一样坚持一颗逐梦的心。

有人说：“就你这样，受点挫败就要死不活，赶紧麻溜儿的收拾收拾滚蛋”。其实无论怎样取舍，都是需要勇气的，这是一个成长的过程。

选择屈服，你就需要面对儿时的自己，击碎曾经的梦想告诉他“别挣扎，接受这份平凡”。选择坚持你则需要继续忍受周围的冷嘲热讽和压力，这种压力甚至来自你的亲人。

拍摄这块一直是F负责，我们购买了最便宜的拍摄设备，能不花钱尽量不花钱，大致如下：可以剪辑视频的台式机，佳能60D，索尼小蜜蜂，黑幕和绿幕，三脚架，LED补光灯，反光板，电子手写板，软件用：（AE，PR，AI，PS），拍摄地点（家里），拍摄遇到的问题如下：

1、经验丰富的不一定能上镜，有些还晕镜头，平时大家面对人可以侃侃而谈，可一旦对着镜头，就各种NG，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。

2、纵然拍摄过程相对顺利，后期剪辑也是非常繁琐，因为我们教学视频支持大高清，每个视频剪辑，传输，上传都耗费我们巨大的时间。

3、每个视频时间不能太长，很容易视觉疲劳，我们把每节课压缩在7分钟以内，可这么做也加重了我们的工作量。

4、视频里不能有杂音，我们曾长时间和隔壁装修队搏斗。

今天咱们聊下讲师合作的规则。从我的理解来说，这种合作内容应该包含，讲师系统性的备课，视频的录制，视频课程的使用权，课程的更新，学员与讲师的互动，报酬体系。这里我们曾经出现过的问题有：

1、某些讲师没有系统性的课程大纲，只是零碎的对知识点进行单一讲解。甚至录制现场临时去想要讲什么内容，糊弄的结果就是产品的崩溃。个人建议哪怕再大的腕儿，也不要使用这样的讲师。备课一定要去盯进度，我们在备课时间上吃过亏，导致后期的拍摄，剪辑，上传都受到影响，最终就是网站上线延期。

2、讲师录制问题就是我之前讲过的晕镜头，这个问题我们是通过视频ＰＰＴ演示结合录音去解决的，如果临场发挥比较好，只是怕镜头，也可以通过电子绘画板去解决这个问题。

3、视频课程的使用权一般来说都是一次性买断的，通过相关协议，规定拍摄课程只能在本公司教学平台使用，为了防止不正当竞争也可以签署一些保密协议。

4、在线培训网站需要有不断更新的状态，所以不可能把所有录制好的课程全部上传展示，讲师也可以分次备课和录制，省去舟车劳顿。但我们之前不知道，只要录制好的不管三七二十一统统上传。

5、我们建了扣扣群，把新进的会员和讲师放在一起，本意是如果会员在实际操作中遇到什么问题，可以直接咨询讲师，但是在现实操作中，收效甚微。

我们在搭建平台的过程中，买过两样东西让我们肠子都悔青了，一个是（疼逊营销扣扣）谐音，另一个是存放和播放视频课程的后台（NL填空）谐音了。

营销扣扣是我最后悔的，我原来想一个公司营销站，我起码要放一个在线聊天工具吧，网友在购买前的疑问需要有客服解答，很多公司直接在页面上装了一个小插件，链的是个人扣扣，我想这个太不专业了，在了解营销扣扣的系统后，我决定购买。实际情况是：

1、这个扣扣企业端口只能用在Windows系统上，苹果操作系统无法使用。网友端口如果也使用苹果系统的话，企业端口是无法搜集其客户信息的。

2、垃圾广告满天飞，拉黑名单都来不及。

3、使用率极低，我一度怀疑是不是我们这种在线培训网站没有在线咨询，但在我换上自己的私人扣扣后，发现完全不是这么回事，换的当天在线咨询量从0到20。

所以在用了一个月以后我果断卸载了这个花6000块大洋买的软件，让设计师直接在页面上装我私人扣扣，用起来方便实用多了。

至于我说的那个后台的问题是这样的，首先一个在线视频培训网站需要涉及服务器流量和空间的问题，如果这些视频课程搭载在自己的服务器上，流量和空间会造成巨大的成本投入，更为麻烦的是，你需要研发一套独立的后台系统去配合前端的网站，才可以上传存放视频课程，实现在线播放。在这里我要说明一下，我不是专业技术人员，所以有些措辞上面会有错误，我仅仅是把自己遇到问题列出来哈。这家后台公司是H早期使用过的，后来他们有钱了就自己研发了一套系统，事后我才知道其实他们是跳出了（NL填空）这个火坑，可我当时不知道啊，就稀里糊涂购买了服务，后来发现问题如下：

1、视频播放流量是限制的，用完需要另外购买。

2、后台模板单一，与前台自己网站切换总是出现错误。

3、注册会员都是在他们的数据库的，仅仅是给我们一份简略的备案，如果后期不再使用他们后台，原始客户数据不会给我，我仅能从简略的备案数据库手动导出。

4、后台系统垃圾的一米，从视频上传，分类，梳理成课程体系要多麻烦就多麻烦，而且不能同时多任务操作，系统还特么会崩溃，崩溃的结果就像是你辛辛苦苦写了一份50页的PPT，没保存！没了！没了！！！

5、学员支付的课程费用必须走进他们的账户，实际就是在他们的平台购买，然后我们做出提现申请，他们在多少个工作日内把钱再转给我们，备注，每笔提现要扣手续费的。

6、售价体系。刚开始谈的是给我们1000个付费会员账户，账户名额用完需另行购买，没有其他成本投入。实际操作中他们还有另外一条规则，是会在我卖出去的每套课程里抽取一定比例的佣金。

其实还有很多问题，也只能怪自己眼瞎，希望水友们不要犯我这样的错误。放一张我们当时的办公环境照。

前天我们聊到讲师合作机制，在线聊天工具以及视频搭载后台等问题。今天我们聊聊创业选择合伙人的问题。

还记得楼主曾经就职的那家小型电子商务公司么，在那里我认识了一批优秀的人，有负责推广的，运营的，美工和销售等等，当时临时组建的6人团队，2010年在几乎没有任何资源，完全是摸着石头过河的情况下创造了500万一年的业绩。最为关键的是，这个小小的团队在经历过各自的辞职，跳槽后虽然各奔东西，但私下都成为了好朋友。

2014年7月我还在职地产媒体公司时，曾经把大伙聚在一起，聊过创业的事，当时我们6人在各自的工作岗位上似乎都做的不开心，最为关键的是没有了当初一起共事打天下的激情，每天都沉寂在办公室内斗个或各种八卦中。我当时的提议很简单，想大家利用空余时间先把网站和基础课程搭建起来，然后验证模式和产品，如果行的通，我们再来考虑是否辞职创业。

水友看到这是不是觉得我特别保守，其实你们说的——太对啦！我就是特别求稳的人，因为裸辞创业要付出的代价很大，我们6人谁也不是富二代，在没有检验模式和产品都行得通的情况下，贸然辞职创业说真的吃不消，我们也做不到。

接着我做出了一个特别傻的决定。由于我是发起人，又销售出身，所以我想前期所有的支出成本我个人承担，至于公司股份和分红6人均分。我的想法很简单，其他几人都是技术和内容，平时工资几乎都用在交租或者还房贷上，没有什么结余，我之前做销售多少还赚了些，前期投入不是很大的情况下，我一人承担算了。

另一方面我深受《海贼王》影响，对，你没看错，是《海贼王》，我也看不懂什么高大上的管理书，总觉得大家有力一起使，有饭一起吃的感觉很棒，团队做出成绩来，把蛋糕做大，谁多谁少不用太在意。

其实回头想想当初的决定，特傻，特傻逼知道么，我自己都觉得丢人，这是成年人应该有的想法么，有这想法的早去水泊梁山了。后面事情发展就显而易见了，主观能动性没了，分配的事相互推诿，暗地里谁都不服谁，这事在规划阶段就已经黄了。这种“大锅饭”的理念早在1958年人民公社时期就注定了傻逼的结局。

对于这件事，全部责任在我一人，创业不是小孩儿扮家家，很多地方都需要深思熟虑的。而且我前面没有考虑过这种分配机制对公司中长期的影响，前期利润小，大家或许不在乎，后期如果公司发展起来了，那还不掀桌子打架啊，太多太多因为利益分配问题散伙的创业团队了。

时间推到2015年，我和F辞职后，就开始筹建公司，当时的股份划分是按照我6他4的情况来定的，即使很多人知道股份在公司上市前就是张草纸，但那也要给，只有这样团队成员才能有主人翁意识。股份占大头是拥有最终决策权的同时，也对产生的结果负责。

============================ 万恶的分割线==============================

很抱歉这几天没有更新哈，因为都在忙新工作的事。我已经重回打工一族了。有水友问为什么又回去呢？很简单，第一孩子要吃奶粉，我要吃饭这是实实在在摆在那的。第二我不能永远沉溺在失败的情绪里，这是件很可怕得事。

上次聊到合伙人的问题，还没聊完，在网站即将上线的时候，我们又新进了一个合伙人B，原来也是我小团伙的一员，负责营销推广的。B是一个典型的巨蟹男，对风险意识把控的很好，在一家全国知名的华人社区门户网站担任策划总监一职。他对我们创业的主题非常认可，用他的原话来说“这次创业思路都梳理非常清楚，目前来看是最为靠谱的一次”。

但出于对风险的考虑，B并不愿意辞职出来做这个事，他想以投钱+技术的形式加入进来，对股份要求大约占30%左右。对此F是颇有微词的，因为总觉得B首先想到的是保护自己，而他所说的加入形式更像是工作以外的一种投资。赚了，该分的分；赔了，自己顶多损失点钱，但本职工作还干着。

其实F说的我内心是非常赞同的，但出于对B能力的肯定，我还是做出了妥协。B投入一部分资金购买20%的股份，除去公司正常运营成本以外的年终分红部分三人平均分配。另外我们给B设定了一个指标，在2016年4月30日前如果完成这个指标并在原先公司辞职的话，我和F将再划拨5%的股份给他。

在后期的实际操作中，面对销售情况不乐观的结果，B一直坚持自己负责的营销端口没有任何问题，产品是硬伤。而F则认为B整个营销手法都有问题，并且对B是否尽心尽职表示怀疑。

回过头来看，先不管硬伤是否出在产品上，仅仅因为能力强让B以兼职的身份入伙就是一个愚蠢透顶的选择，急于求成的心理让我毫无原则和底线的选择B来挑起整个营销的大梁，想尽快实现盈利，尽快证明自己，那就注定以悲剧收尾。

对于即将创业的新人，股权问题我是这么建议的，能不合伙尽量不要合伙，股权分配可根据其日后的实际贡献值再划分。小公司权力集中在一个点尤为重要。

好了，现在我们开始谈谈网站上线后发生了什么吧。

2015年8月17日网站测试上线，9月10日370广告入口打开，日均100个独立IP，跳出率极高，无成交。9月18日网站经历第9次改版后，日均388个独立IP，日均会员注册量30人左右，9月27日第一笔购买，10月12日第二笔成交。

忘了说非常重要的一块：产品价格体系

前期我们对产品价格的估算是这样操作的，成本+预期收益来核算的，算下来付费会员799/年。我们考虑到，新入房地产行业的人可能并不清楚实际岗位内容，万一购买的课程不适合自己，难不成又要花钱另外再买一套，这肯定不行，没有人会为自己错误的选择去买单的，所以我们设定799/年价格是可以观看我们所有课程的。另外一点依据是之前做的市场调查，价格在当时区间内。

事实证明定这么高逼格的价格是极其愚蠢的，做生意最忌讳的就是想一下把成本收回来实现盈利，而且价格定上去后，是下不来的。正确做法价格应该定在100以内，学员在面对新公司和新产品的情况下，这个“尝新价”是能够被学院接受的额。每天再额外送出几个免费看课名额，通过口碑把产品推广开，价格在拥有一定的客群基础上，做适当的调整。

但是，尼玛我要说但是了，我做的时候没人跟我这么说啊。我就想着如何把本收回来，如何尽快实现盈利，所以799/年的价格一下把自己逼上了绝路，好了，网站访问量不错，但跳出率很高。没办法，我只能降价，599、399，直到199/年，我才陆续卖出2个付费会员。

上线初期的数据我在前面大致说了下，访问量和咨询量都是实实在在摆在那里的，说明这个市场是存在的，需求也是摆在那的，并不是凭空捏造。其实今天我回过头来看，这个数据我个人是能够接受的，只要能做到平均2周一个付费会员，转化率就出来了。那我要做的就是：

1、如何加大访问量（扩大推广效果）？

2、如何提高转化率？

3、如何让已经成为付费会员的学员满意？

馒头是要一口一口吃的，可我自己心急了，面对如此的销售“困境”，我首先想到的是怀疑产品不过关，我反复看着课程视频，越发觉得没有信心。

当时B建议在网站首页做一个免费领取房地产学习资料的模块，之后网站的访问量和咨询量确实都翻倍的增长，当时的想法很简单，通过这种形式把人先聚起来，相当于挖池养鱼。

资料这块网上有很多。但大多都是杂乱无章，下载下来90%都是没用的。我和B做了精心的归纳和整理，按照网友咨询来的需求分为：销售技巧篇，房地产策划篇，二手房篇。资料相对比较新，2013-2015（某策网几千块买的付费下载会员资料时间都是2001-2010），资料数量也不多，三档资料一起才3000份。

搞笑的来了，这个免费资料模块上线的5分钟，4人领取。

我们做了个调整，领取条件改成需要网友支付1元，10分钟，5人领取。

改成39元购买，每天5-8人购买。

每天370的点睛平台广告费是在50-100元之间。

换句话说从11月4日开始，单卖房地产资料包的收入是可以支撑370点睛平台的广告费的。

于是B说：“干脆我们学某策网，直接卖资料吧”

============================最后的分割线================================

好长时间没有更新，不想烂尾，今天就这点儿事叙述完吧，同时也感谢那么多水友的支持和持续关注。

B当时建议网站改版成房地产资料下载网站，通过吸引房地产从业人员，最终可以变成结合新闻和论坛属性的网站，盈利模式就是卖资料和后期硬广植入。

说实在的，这么做就背离了我们的初衷。但一边是无人问津的视频产品，一边是能做到收支平衡的资料，做这种抉择还真是有些困难的，因为人本性是需要被认可，你花大半年的做出来的产品几乎无人买单，这对自信心的打击是很大。

再后来，F一直处在神游状态，B干脆去忙自己的事了。独木难支，这事儿终于歇菜了。

总结（上面已经解释过的错误就不重复了）：

1、在线视频培训网站在过去的几年里处于井喷的状态，所有的创业者都只看到门槛低，成本低，收益大的假象，而看不到深层次的东西。做的好的寥寥无几，也难逃被BAT收购的命运。H的成功难以复制，他在对的时间做一件对的事，客观分析是有很大机遇成分在里面的，他专注的外贸在线培训很巧妙的避开了国内已经泛滥各种培训班，这种独树一帜的立足点是成为他重要的根基。

2、我们前期客群定位在还未进入房地产行业的人，而这类人要么是刚毕业的大学生（穷学生穷学生就是这么来的，有钱都去开房打游戏买衣服化妆品了，谁会去报个班学习呢），要么是正在找工作的待业人员，购买力是个很大问题。

3、上文说的错误1，入职后的岗位培训，日常工作中的经验技巧，包括未来的职业规划，在不损害公司利益的情况下总结出来，让求职者明白应聘的是什么，到底适不适合自己，帮助他们更好的通过面试，为日后的工作打好基础。这个需求是假的，几乎没有人会为此买单。需求不是靠想出来的，不是市场调研出来的，是市场检验出来的。

4、市场调研要做，但是所涉及的数据水分很大，仅仅只能用来参考。

5、上文说的错误3，人力资源一般是喜欢免费的招聘端口（52job，置联招聘这种对企业端是收费的），但如果人力使用你的免费招聘端口发现没啥效果，只要一两次他们就不会在用了。所以要做精准招聘一定是在你的网站有很大访问量的情况下再去做。

6、上文说的错误4，检验产品的可行性不能寄希望于单一的推广渠道，因为如果选择渠道本身就有问题，会做出对产品的误判。

重新回到上班一族已经一个月的时间了，再次拿到工资竟然有了一丝喜悦。也许接下来我会安安心心把班上好，用我的口头禅说“这辈子也就这样了”。

当然了，也说不定不久的将来还能继续再折腾一次，谁知道呢。

再次感谢水友的长久以来的支持，这个故事虽然我没讲好，但却很真实，你我本是陌路人，在此相识是种缘分，朋友们，再会。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝水友们，我又回来啦＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

水友们，好久没有联系，不知道大家有没有忘了我，给大家分享几则最近身边发生的创业故事吧，希望对即将上路的人有用哦，看好你们>_<

大家都知道我是南京郊区人，在南京有个发行量还不错的报纸JL晚报（避嫌不打广告），L就是这家报社房地产板块的首席记者，虽说是首席，月薪也就万把块钱，做啥呢？专门为房地产开发商写软文推广。

说到这，作为房奴的我对房地产媒体真是的深恶痛绝（虽然我也是其中一员），整天唯恐天下不乱，高呼房价暴涨，地王频出，今年不买房，几年又白忙。可他们知道自己吹捧出来的盛世是带着血的么。截至2016年5月，南京房价连涨14个月 ，4月份涨幅4.4%，冲进全国前三。5月13日经过25轮竞拍，央企以32.8亿拿下河西南一地块，楼面价4万5每平，如果单纯静态计算，南京河西未来房价或冲8万每平！注意！是每平方！一直以来，我认为南京不是一线城市而庆幸，而现实狠狠的抽了我一巴掌，抽了南京人一巴掌。

我经常说在奴隶时代，奴隶主是通过铁制的枷锁限制人们的肉体自由，从而压榨劳动力。步入文明时代又如何呢，奴隶主穿上西装，戴上了眼镜，不同的是枷锁换成了房子，车子，面子，它们不只是能鞭笞人们的肉体，更为可怕是能禁锢人们的思想，每天勤勤恳恳任劳任怨，可还去房贷车贷，所剩无几，梦想对于我们这一代人，已经是奢侈品。

扯远了，一说到房子，怨念就深，不好意思。

这个L啊，原来待在报社，每天跑跑开发商楼盘，了解项目的信息，然后从老百姓的角度入手，写出一些关于住房民生的软文，虽说挣得不多吧，但在南京这个房地产圈子里还算是混了个脸熟。

2015年初，L不知出于何种原因，毅然辞职创业。说是创业，也简单。他先拉来6个平时跑楼盘的小记者，跟他们说，我给你们6k－7k每月（高于同行1k左右），但有个条件，前3个月咱不发工资，第四个月开始结算（开发商一般都是先服务后结款，结款时间2-3个月左右）。剩下的就是各种鸡血洗脑画大饼，你们懂得。

然后L做了一个微信订阅号（你们看，其实有时候创业真的就那么简单），亲自操刀为开发商写软文推广，客观上说，L还是有一定水平的，他文笔不像刚毕业的学生那样稚嫩，又不像所谓的专家那样晦涩难懂，更亲民的感觉。

跟开发商是这么谈的，服务按次收费，每次时间跨度是一个月，服务费5-10万，6篇营销型推广软文。

你们要问了“就这么简单？”还真特么就这么简单，能承诺的仅仅是每篇软文的阅读数和点赞，基本可以保证每篇软文10万＋的阅读数。

好了，你们要问结果了。L运气不错，2015年一年，他带领6个小记者做到净利润小几百万。于是L创业成功的故事不胫而走，在南京房地产圈传的是沸沸扬扬。

所以说人啊，赚钱要闷声大发财，很多人看到L赚的是风生水起，纷纷揭竿而起，一时间南京房地产圈微信订阅号，公众号，快递包裹广告遍地开花。各种黑幕更是接踵而至，2016年4月，凤黄网南京代理商爆出微信营销阅读数和点赞是可以淘宝购买的，5月仁民网南京代理商更是直接爆出900块人民币就可以在淘宝上买到每篇软文10万＋的阅读数，一瞬间，哀鸿遍野。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝下面是我的近况，做个分割线吧＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最近闲着难受，又开始捣鼓点东西，给大家介绍下我在重新回到打工一族后，折腾喂PN（谐音）的故事吧

百毒（谐音）除了生殖健康广告非常丰富外，还真搜不到想要的东西；微脖（谐音）上不是什么东西都敢发的；优裤（谐音）视频前面那段90秒、中间那段15秒的广告不是一般人能够忍受的；云盘数据被监控，貌似现在已经关了一大片了吧；各种APP自动上传手机通讯录到自家服务器，不说了，再说要被和谐了。

当你使用骨歌和维鸡百科后，你才会发现你离真相、知识有多近；当你使用脸书和推特后，你才会发现全世界讨论的热点不是励志和养生段子；当你使用油土逼和Vimeo后，才知道原来视频广告可以随手关闭；当你….根据相关法律法规，部分文字不能继续写下去。

以前吧，我都是自己下载个APP，花点钱翻的，怎么办呢，自己又不是技术出身，不懂哈。可发现无论是150/年普通会员，还是600/年豪华VIP，速度慢的要死，高峰期更是让人崩溃，视频720P-1080P拖都拖不动，服务器不稳定还经常掉线，APP内置广告烦得要死。

这不今年到期以后我就没再续费会员了，自己和朋友捯饬捯饬，想弄个简化版的用着。效果好的话看能不能赚点零花。话虽这么说，喂PN（谐音）这个行业属于半灰色地带，而且已经有15年以上的发展历程，做的人多，行业内鱼龙混杂，乱的狠，所以想赚点钱还是有很大难度的。

所以在简单的规划之后，大致如下：

（由于关乎敏感词汇，故只扩展到第三层）技术实现是重中之重，是我哥们G一手操办的，没有他，后面的都是扯淡。

（由于关乎敏感词汇，故只扩展到第三层）技术实现是重中之重，是我哥们G一手操办的，没有他，后面的都是扯淡。

顺带手P了个简单到不能再简单的海报

经过2周艰苦卓绝的奋斗，页面如下（为防止广告嫌弃，已打码处理，由于法律法规现已限制注册）

我们来对这个新站一一拆解。

我们来对这个新站一一拆解。

一、［流量］

对于传统企业，最重要的是：

地段！

地段！

地段！

对于互联网企业，最重要的是：

流量！

流量！

流量！

这点是毋庸置疑的，早在去年做房地产培训开始，到现在涉足喂PN，我对流量有了新的看法，说出来和大家分享下。

水友们知道，流量是可以变现的。有了流量，就有了在互联网行业生存的能力，而占据了大的流量入口，也就成为了互联网巨头，其实根本的原理就是这么简单。大量的互联网精英创业者，有先进的理念和方法论，有好的产品设计和完美的商业模式，却没有好的流量获取和变现模型及分析。即使拿到风投后，盲目的的采购流量，却发现所谓的几百万天使投资在这个行业里面几乎连水花都打不起来，甚至连个泡都不冒。

流量，这个本应该是互联网人人都可以享受到的红利，集中到少数的利益集团的手中。目前想在国内互联网上获取流量，成本是非常大的，大的流量入口被BAT等企业垄断，而长尾流量却被BAT等企业采购，巨头们每年都会几十亿的投入采购长尾流量。而巨头们都看不上眼的流量，也会被广告联盟聚集。

你看无论是前面的千万级富豪H，还是搞微信自媒体的L，他们所占的流量相较于的BAT而言，根本微不足道。但就是这九牛连毛都不算的流量，就足以支撑他们各自的事业。从早期购买昂贵的百毒（避嫌，谐音）竞价排名广告，到大型门户网站拉页横幅，从新郎微脖大V转发吸粉，再到微心订阅号购买阅读数，这是一个流量垄断且形式不断变化的时代，这是一个想要获得流量就必须付出高昂代价的时代。

那我们面对最坏的时代，又该何去何从呢？六个字：选择，整合，运用。

选择：流量市场鱼龙混杂，层次不齐，投放是否能获得精准有效的客户，选择就显得尤为重要，对于即将进入博物馆的流量渠道可以舍弃，而对于新生中的渠道则可以重点培育，比如直播平台，头条自媒体等等。

整合：单一的渠道模式早已不能满足现在复杂的市场需求，更何况在瞬息万变的互联网世界里，把所有的希望寄托在的单一渠道，是非常不明智的。只有整合流量渠道，获取的流量才能实现最大化。

运用：无论付费的还是免费的流量渠道，都是需要时间去精心培育的。单纯投放一波收一波的做法无异于杀鸡取卵，只有用心经营才能厚积薄发。

对于我的这个新站，短期内我做个3个执行：

1、370竞价排名——最快检验用户是否愿意为产品买单，业务流程是否通畅

2、微信号订阅号——自有渠道内容推广

3、外贸业务员数据——外贸作为一个特殊的行业，必须要翻－墙，我搜集了一批这类型的数据，为以后的数据营销做准备

二、［服务器］

对于喂PN这个行业来说，服务器的好坏直接影响用户的体验速度和稳定性，掌握了这两点就是掌握了行业命门。

我们在试运行阶段，租赁了一些香港，新加坡，日本，美国，德国等服务器，以便检验速度。结果发现延迟严重，对于仅仅是查阅资料的水友来说，还能勉强接受。但目前水友大都在线观看视频，大型网络游戏，下载等有关，对速度的要求很高，这样的速度他们一定受不了。

我们问了很多业内的专业人士，又搜集了常年翻－墙的老手经验，才搞定服务器的问题，真正意义上做到油土逼1080P的视频秒拖的感觉。

三、［用户管理］

每个服务器的需要分类管理，每个用户，每条线路需要设置与优化，大量我们前期没有想到的问题在后期的使用过程中暴露，我们不分昼夜的查阅资料，自己动手解决，尽量让每一个用户都能用的爽。

四、［在线试用和在线支付］

在线试用这个功能做了很久了，主要因为每个户用登录的设备不一定（手机，电脑，平板），系统更是种类繁多（winXP，win7，win8，win10，MAC OS，iPhone/iPad IOS，Android，Linux），目前喂PN这个市场里，没有一种特定的软件是兼容所有系统，真正做到一键登录翻－墙的，我们已经做了极致的优化和设计。

由于没有成立公司（之前的公司已注销）不能做在线支付功能，只能用微信或者支付宝扫码进行支付。

五、［推广切口］

水友们或许已经注意到我们新站的首页大图是6月底火爆全球的《pokemon go》，由于大陆禁止，对于想要尝鲜的水友必须翻－墙，我敏锐的感受到这一点，把推广的反向转向了以《pokemon go》这款游戏为主，果然大批热情洋溢的玩家开始涌入。

六、［效果］

真实数据：6月29日正式上线，截止8月1日，注册用户310人，付费用户97人，个人认为效果爆棚。特别说明：但由于牵扯到法律法规，不想进局子捡肥皂，我们不得不选择停止注册，限制购买。

各位水友，生命不止，折腾还在继续，加油

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝2016年10月26日＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

有些感悟：

回首这些年的身影

越发觉得不够成熟

所谓折腾或者只是活法的选择不同而已

择一城终老，遇一人白首未必不是幸福

有一份养家糊口的工作

做一份能寄予希望的爱好

也许就够了

幸福不是零和游戏

它和梦想之间是可以妥协的

特别佩服那些已经成功的人

经历了常人难以忍受的寂寞和孤独

虽然不愿面对

但我还是想说

创业这条路我真的失败了

时光荏苒

希望2016记录下我的狂傲，焦躁和不安

以后的路能多一份平静和幸福

感谢水友一路来的陪伴，不再更新，希望大家都能心想事成。

感谢水友一路来的陪伴，不再更新，希望大家都能心想事成。

再见。

=============================恬不知耻的继续更新=====================

时间：2017年2月26日00：08分

周四和以前的同事一起吃了个饭，闲谈中知道他去年做了一家装饰设计公司，他负责营销推广（由于他目前在职，捎带手也可以把公司不能消化的单子偷偷转到自己的公司去做），另外两个合伙人，一个负责电话销售，一个负责设计和施工，运行半年还算不错，预计今年四五月份会全职做自己的新公司。在谈到未来时，他把2017年的小目标定在200万，以南京装饰市场为例，8-10万的均单值，预计每月成交2-3个单子即可，未来做大了还会加入智能家居，看得出，他说这句话的时候，充满着热血与激情。

“你有什么打算？”他回看了我一眼。

是啊，这批老战友中，我一直冲在最前面，却死的最早，死的最惨。

“我……我不知道，走一步，算一步吧。”我无奈的回答道。

“我觉得你还是要改改自己的毛病，总不能定下心来，专注做一件事”这是他最后给我的一记补刀。

过后的几天，这句话一直充斥着我的脑海，他说的不无道理，可我确实找到自己真正喜欢做的事。或许这本身就是一条悖论，谁说养家糊口的就一定是自己喜欢做的事？谁说做自己的喜欢的事就能养家糊口？笑话，留着小辫儿，络腮胡背着画板到处云游食不果腹的画家我见得多了。郭德纲曾经有句话：“能有一份养家糊口的工作是一件很欣慰的事，如果这份工作恰巧又是你喜欢做的事，那真是件万幸的事。”

其实我想辩驳下，所谓的不够专注，其实是还未发现能够让我眼前一亮的事。和我同期出来的地产媒体人，利用之前的人脉资源年薪百万的不在少数，说了水友们可能不信，我不是做不到这些，但不知道为啥，我真的一点都不羡慕和忌妒，相反倒是一种极其厌恶的情绪充斥心底，看着他们天天在媒体平台疯抬鼓吹房价，拉人头买房赚提成，怎一个恨字了得，究其原因可能是因为我这十几年被高昂的房贷搞得精疲力竭吧，房价毁了我们这一代年轻人的梦想。

去年年底，晃荡了2年后，想回归正常的生活，不再折腾，于是在经历将近一个月的反复面试后，终于得到了苏宁L7的offer。现实中的我就像一只受到惊吓的鸡，急于寻求一个遮风避雨的小窝，这也是我选择苏宁的原因，也许外地的水友不清楚，苏宁在南京也算是数一数二的公司了，但业内人都懂的，一旦你签了这份卖身契，不把你榨干绝不罢休的，也就在这时，我遇到了新的事业——卖瓜子。

瓜子这事吧，完全基于巧合。

正在我急于寻找一份稳当的工作，转身投向苏宁的怀抱时，有位姐姐（我们暂且称为W）找到了我。水友们应该还记得我之前说的南京那家做外贸电子商务的小公司吧，W就是那家公司市场部开拓元老。离职后的W混迹于淘宝，主攻淘宝店的推广，不要小看这行，W做的很早，行业内也是混的风生水起。

渐渐的，W发现一个很有意思的事，国内有很多质量很不错的产品，就是卖不出去（这里有很多原因）。

这些优秀的国内供应商要么苟延馋喘，要么为国外贴牌，有的甚至贴个洋标，海上兜个圈，价格就能翻几倍卖自己人。

举个例子，有孩子的人都知道，孩子小的时候会有件必不可少的东西——婴儿车。现在年轻的爸爸妈妈只要是家里经济不是太差，都会花费几千块甚至动辄上万选择购买一款进口的婴儿车。谁不想自己的宝宝躺着的婴儿车，质量好一点，环保高一些，安全性能严谨一些。

有据可查，目前市场上80%的进口婴儿车都是百分百的中国制造。中国的材料，中国的生产线，中国的工人，人家怎么玩的呢？

一台地地道道的MADE IN CHINA中国货出厂价大约在200－300元人民币，装好集装箱，从海上溜一圈回来，贴上洋商标，就成了进口洋货，价格也翻至2000－3000元每台（甚至上万）。老外也不藏着掖着，明摆着赚你这份钱，而最让人痛心的是有些中国人知道实情，但就是知道也愿意买，哪怕买到的就是一个心理上的安心。

说个题外话，有个别猴精的，就喜欢钻这个漏洞，占这个便宜，冒充外贸业务员，电话这些供应商，以出厂价要求对方发样品，就问你屌不屌，不好意思，岔远了。

从这些事情来看，咱们国内不是做不出好的产品，更多的是国人自己不信任。往大了说这是一个关于信任危机的社会问题，可咱们能力有限，无法从根本上改变这种社会现象（或者说这更应该是ZF的职责范畴）

但往小了说，这似乎是个需求——能否把这些质量过硬的产品筛选出来，通过有效的推广方法，送到用户手中。

W就是从这个需求点出发，以传统零食瓜子作为切入点，开始布局。水友可能要问了，为啥选择瓜子？

说真的，我在一开始听到是卖瓜子的时候，也是瞬间的鄙夷——啥玩意儿！我就算在落魄也不至于去卖瓜子吧。在我印象中，模糊记得也就80年代有位被称作“中国第一商贩”的年广久，做的傻子瓜子曾经轰动一时，但那也是几十年前的事了。现在的年轻人，谁还愿意搞这个？

后来细究原因，原来是因为：

1、利润率（至少30%以上）

2、复购率（至少40%以上）

W做的高端可定制类瓜子，开张的第一年，就做到了月均销售10万罐的惊人业绩，要知道从互联网跨界到实业，鸿沟那么大，稍有不慎，都会扯着蛋。W能做到这样的成绩巧在她所用的手法和同行是完全不同的。

（为避广告嫌疑，此处隐去LOGO）

传统食品生产第一道关卡就是选料。现在国内葵花籽的主要品种是“美葵”和“国葵”。

1、“美葵”并非指来自美国的向日葵品种，而是对从国外引进的杂交品种的统称。“美葵”品种的特点就是产量高，抗病强，籽粒均匀。但因是国外的材料研发出来的，其皮厚，仁小，做炒货风味口感较差。

2、与此相对应的，国内选育的杂交品种和常规品种习惯上则称为“国葵”。国内的杂交品种因是本土材料研而成，口感好，吃起来香，风味极佳；但其产量，抗病性，籽粒均匀等指标要逊色于美葵品种，目前国内杂交品种仍在这三项指标上进行改良。

3、此外国内还有部分传统品种，多为农家自留品种。这种品种产量不及杂交品种的50%，抗病性差，品种纯度低，均匀度差，目前种植面积正逐年减少。但与国内外的杂交品种相比其口感最好。

经过多次改良，一种皮薄仁大，口感极佳，产量高，抗病强，籽粒均匀的特级“国葵”瓜子被大批种植在内蒙的巴彦淖尔。（防止被误解打小广告，就不说瓜子的具体型号了）。

W与生俱来的强迫症性格逼迫她所有原料全部选自葵花盘直径平均在40cm以上的大盘株，并经过风选、清选、除石、比重、分级、色选、手工等数十遍苛刻挑选。（这看似轻松的一句话，为她增加太多的成本，所以说强迫症害死人啊）

第二道关卡在于制作工艺。一般来说，瓜子属于炒货类，可炒可煮。

原味的瓜子用炒的。细盐导热性能好，又能均匀受热，配合瓜子炒制能够尽可能的保持瓜子自身的味道。缺点在于不断的炒制过程中，细盐与瓜子皮会产生不可避免的摩擦，这就损坏了本来光鲜滑溜的瓜子外果皮，让其变得粗糙不堪，这也正是街头的炒瓜子吃多了脏手脏嘴的根本原因（瓜子果皮分三层，外果皮膜质，上有短毛；中果皮革质，硬而厚；内果皮绒毛状。）

带定制口味的瓜子一般来说都是煮制的，比如市场上流行的奶油味，五香味，话梅味，绿茶味，哈密瓜味，奥尔良味，蒜香味等等等等，都是预先准备好料和瓜子一起煮制，再特殊的设备烘干而成。因为是煮制，不是翻炒，瓜子外果皮没有多次的摩擦，保留的自然会比较完好，吃起来也就不太会脏手。

煮制瓜子的配方各家也大为不同（这里牵扯到秘方就不具体表述了），但这里要特别交代的是，很多不良商家虽然在外包装上写着“绝不添加任何添加剂”，其实狗屁，就像近几年流行的焦糖味瓜子，添加剂放起来简直么的数，哪能吃啊。

果不其然，老板W的强迫症再次显现，她坚决反对使用任何添加剂。这也是为什么到现在她的瓜子只有五香味和原味两种，原味用食用细盐炒制，完全ok。五香味也是她带领团队经过长时间研制，将新鲜的葵花籽与八角、桂皮、良姜等中草药香料，特殊配制，古法炮制出来的。其中煮制2小时、焖制10小时、烘干8小时。她还为此申请了专利。其他口味因为不能完全避免添加剂，那就两个字——不做！（相对单一的品类也为后期的推广造成了不小的压力）

第三道关卡——外包装的设计。

不知道何时起，瓜子市场被这个行业的龙头老大洽洽所引领，袋装瓜子似乎成了这个行业的标配，你在超市能够看到买到的瓜子，几乎无一例外都是袋装的。这也造成了瓜子就是十块钱以内的廉价食品的思维定势。

规则是用来打破的，W从一开始就摒弃了袋装这种选择，也没有接受市场上非常小众的硬纸罐装，而是选择了成本非常贵的马口铁作为罐身的材料。加上圆罐装的独特设计，光开模费就钱包瘪去了一大半，太TM贵了。

=====================时隔两年的分割线======================

虽然不更新了，但是我时常还会登录知乎看看帖子，今天有个网友问了一句：“2年过去了，现在怎样了？”

我瞥了一下最后的更新时间：2017-03-19

原来2年过去了。先回答这位热心朋友的疑问：

上面我不是说了有一份苏宁的offer么，在瓜子黄了之后，我重回打工仔的队列，这两年多就是这样过来的。

瓜子的事其实黄的只是我个人，这个团队目前一直在运作，做的挺好的，虽说不及之前H的案例赚的盆满钵满（毕竟实体跟互联网差很多）

未完待续，持续更新。

感兴趣的水友可以关注我，关注我，不迷路

猜你喜欢：屌丝怎么创业？ - 孟尝的回答

创业的道路异常残酷，不要再把注意力放在“某某公司成功融资多少个亿”，“某某某创始人一夜成为亿万富翁”这样的新闻了，创业是九死一生的活，新闻报道的永远只有那1%成功的人，剩下99%的人都淹没在了创业的沙漠中，而我就是那99%人群中的一个。

我本人今年29岁，第一次做生意是上学的时候，我把关于专业所需要学习的软件全部下载打包好刻录成碟，然后附上详细的安装说明及使用说明，留下了我的联系方式，以便遇到问题时我可以及时远程指导。由于我在学校里和各年级班主任关系都非常好，我就拜托各位老师帮我在各自的班里宣传，就这样，我赚到了人生中的第一个1万块，后来被教务主任批评说我公开出售盗版软件，这个生意就停止了。

之后去丽江旅游，我上百度搜索丽江客栈的信息，打算找个客栈订房，结果发现，几乎找不到任何客栈的预订信息，本来打算只是去旅游的我变成了去丽江工作。到了丽江，安排妥了住宿，我便开始考虑怎么在丽江赚钱，我捋了捋自己所会的技能，会做网页设计，会写ASP代码，嗯，那我可以去帮客栈做网站，后来想想，不行啊，如果只是帮客栈做网站，网站做好了没有游客通过网站预定客房怎么办，那网站对于客栈老板来说仍然是一个可有可无的东西，因此，我开始自学SEO，自学网络营销知识。1个月之后，我开始工作了，我从昆明找了几个相熟的朋友一起合作，我们首先是做了一个丽江自助游的门户网站（这个网站至今我朋友仍在运营中），然后开始顺着古城里的客栈一家一家跑，免费帮他们拍照，免费帮他们制作页面，然后收录到我们自己的网站里，2个月之后，网站已经收录了300多家客栈，收录了1000多篇优质旅游攻略，几乎每一个被收录的客栈都从我们网站卖出过房间，渐渐的，客栈老板越来越信任我们，我们开始帮他们制作他们自己的网站，教他们如何使用百度竞价排名，而这些客栈老板也尝到了互联网的甜头，经常满房，我几乎和整个丽江古城的客栈老板都成为了好朋友，大家都让我自己开一个客栈，我也被说心动了，于是在丽江做了整整1年的网站建设后我开了自己的第一个客栈。

就这样，在丽江，我既帮客栈制作网站，又自己经营着我的小客栈，日子过的十分悠闲，转眼间两年过去了，我突然意识到我不能这样慵懒下去，我还年轻，我应该有更旷阔的舞台，我要回到我的城市，我要去不断的学习进步，要做对自己更有意义的事，于是，我转让了我的客栈，网络公司交给了朋友，一个人又回到了昆明，开始准备做下一件事。

正当我在思考要做什么的时候，我一哥们介绍了一位朋友给我认识，她是个做进口葡萄酒贸易的生意人，她想做电子商务，我们一拍即合，马上开始进行合作，我们开天猫专营店，举办线下酒会，3年半的时间，我们从4个人的小团队发展成了20余人的团队，销售额从0做到了年销售额1500万，我也因此赚到了我人生中的第一个100万，我当时以为也许我这一辈子就是干这个了，我们要做到年销售5000万，年销售额1个亿。可惜，人生总是充满变数，我的合作伙伴做地产开发亏大发了，我们所有的资金几乎都用来帮她填坑，结果坑太深，公司解散了！

时间到了15年10月，我开始创业了，当时做的项目是鲜果切O2O，我们想要为办公室白领提供优质的新鲜鲜切水果，通过公众微信平台下单，我们会将新鲜水果洗好、切好后送货上门，既方便又健康！我和另外3个小伙伴就这样在一间出租房内开始为我们的梦想奋斗。然而，也正是因为这个项目，我从有车有房变到一无所有，最后从一无所有变成债务缠身。

第一部分 项目正式开始！！！！

我们会为每一位点餐的客户附上一张手写祝福单，虽然看着有点粗糙，但这一举措，成为了我们最好的口碑。

15年11月，平台正式上线，我们首先从身边的朋友开始做推广，免费送给朋友吃，让朋友帮我们推广，很快，我们就获得了非常不错的效果，平台上线仅1周后，我们每天的订单便可稳定在50单以上，日均营业额1500元+。我们充满了信心，决定增加更多的水果品种，增加更多的产品，增加更多的配送人员，完全没有考虑过水果的损耗，水果的储藏以及人工开销等等一系列的问题。

我们的这个项目受到了越来越多人关注，越来越多的人想要入股我们，渐渐的，我们开始膨胀了，开始不顾一切的做越来越多的产品，而隐藏的问题也越来越多，只是我们当时没有注意到。

16年春节前夕，我们正式开始发售高端新鲜水果礼盒，这一举动，当时又掀起了客户的下单浪潮，我们的新客户呈直线上升，老客户回购率高达80%，公司仅开业两个月，我们便实现了月销售突破10万的目标。

人手越来越不够用，我自己也开始加入到配送大军当中，当时，我的车几乎每天都是下面这个造型。

就这样，我们在每天起早贪黑的忙碌中正式告别了2015年，从15年11月正式开始到16年春节，仅仅4个月的时间，我们销售额便突破了100万元。我们开始对2016年充满信心和希望，坚信我们的这个项目一定能成功！

第二部分 盲目迅速扩张！！！！

时间来到了2016年，由于订单量的暴增，我们已经快要忘乎所以了，我们开始盲目扩张团队，瞬间从8个人的团队扩大到了接近30人，并且为了快速占领市场，我们将毛利润率下调到了15%（当时的想法很简单，我要先占领市场，然后再来想盈利的问题，后来想想，这个想法真是太天真了）。

订单量还在上升，我们开始琢磨着，我们是不是该开个实体店，以此让客户更加信任我们，更加依赖我们。这个想法我们4个创始人一拍即合，说干就干，可是我们没有那么钱开实体店怎么办，公司也还没有盈利，我们忽然想起很多人打算入股我们这个事，于是我们像个办法，众筹！通过众筹的方式吸纳股东，将股份分给他们，一方面可以迅速获得资金，一方面我们想着人多力量大，每个人都有不同的资源，我们的业务量说不定会因为股东的增加而增加。

很快，我们便众筹到了100万的资金，增加了28个股东！！！我们都以为这是好事，却不曾发现，这也是一枚隐形炸弹。我们把实体店选址在了昆明年轻人最集中的街道（那里有夜市摊，有酒吧街，周边有很多著名高校，又紧邻翠湖，人流量一定不会成问题），看妥了一个店，上下两层，140平米，转让费+半年房租+押金一共45万，OK，一手交钱一手交店。店面拿过来以后，我们聘请了杨丽萍艺术公馆的设计团队为我们进行装修改造，装修费27W，装修期3个月，OK，开始干！

经过了3个月的等待，实体店终于装修好了，OK，开始购买店内用品。沙发桌椅一定要买北欧简约风，什么？你跟我说贵！我要的就是贵，我这是一个有逼格的水果体验馆，必须给消费者一个全新的水果消费体验！店内软装、设备等购买15W，加上店内水果的铺货5W，就这样，我们花了整整92万人民币开了一个极具逼格的水果体验馆！

2016年6月18日，我们的实体店终于开业了，没错，我们又一次点燃了这条街道，我们成为了这条街最受瞩目的一个店，每天都有各种拍写真的，拍微电影的光顾，本地媒体不断来采访，报道！

连店门口都坐满了，这生意是有多好啊！！！然后繁华的背后，一个一个隐形的炸弹开始倒计时了！

当然，盲目扩张的不仅仅是实体店，为了给消费者提供更好的服务，我们开始不断增加店内服务人员，订单配送人员，我们从接近30人的团队扩张到了接近50人。

伴随着实体店的开业，我们的产品也越来越丰富，库存压力越来越大，占用资金越来越多。

第三部分 问题爆发，疾病乱投医

2016年9月，这也许是我人生最黑暗的一个9月。9月是交房租的日子，9月是结算货款的日子，我们没钱了，我们所剩的钱根本无法支付房租和高昂的货款。创业11个月以来，我们首次开始整理账务（这特么简直太搞笑了，当时就觉得自己是个傻X，被繁华的表象蒙蔽了双眼），我们当时线上加线下的月平均销售大概在60W左右，我们定的毛利润是15%，也就是说，60W的销售，我们只有9W的毛收入，而我们每个月的固定成本是20W，再加上水果的损耗，其他物料的库存占用，我们每个月净亏损约18W，难怪我们生意这么好还没有钱交房租，付货款。钱不够，怎么办，不可能再众筹了，我把房子、车子都抵押了，支付完了各种费用。可没有盈利，每个月还是要亏损那么多，怎么办呢，裁员吧，我们1个月之内裁掉了三分之二的员工，发现，还是不行，毛利润太低了，我们还是没有办法扭亏，降工资吧，好，一降工资，辞职便开始了，到11月份，我们仅剩下8个员工，人手不够了，服务就没有以前做的好了，外卖的配送范围也一缩再缩，订单量开始急速下滑，从每个月平均60W的销售变成了每个月平均6W的销售，钱越来越不够用，于是，我们开始走上了民间借款，银行贷款的道路，就这样，资金漏洞越来越大，而我也从有车有房变成了一无所有。

订单量的急速下滑引起了28个股东的恐慌，他们开始质疑我们的团队，开始有了其他声音，开始想要退出，自10月份开始，我所有的时间几乎都花在了应对股东上，再也没有精力去经营管理公司，股东的质疑声越来越大，有的骂我是骗子，有的开始问候我全家，每天都有不同的股东让退钱，他们不玩了，而我们当初想的人多力量大也成了我们的一个美好想象，几乎所有众筹的股东都跟我说过同样的话，“我们是因为信任你们才把钱投给你们，结果你们不光想要钱，还想要我们身边的资源，我们凭什么要贡献我们身边的资源，让公司盈利让我们赚钱是你们的责任，如果又要我们出钱又要我们贡献资源，那要你们做什么？“我一开始非常的气愤，既然想赚钱，贡献资源又怎么了，不应该股东应尽的义务，后来想想，其实他们说的也没错，他们投钱是为了赚钱，不是为了帮我实现创业梦想。

我们没有办法盈利怎么办，资金漏洞越来越大怎么办，找其他的业务来做，可是做其他业务也需要钱啊，OK，再次搞起了民间借贷，我们开始转向学校学生餐的水果供应，跑了无数的关系，花了无数的钱，终于搞定了配送合同，结果，刚刚供应了1个月就被学生家长叫停，说冬天太冷了，孩子们都不想吃水果，就这样，辛辛苦苦签下来的供应合同又停止了。

水果供应停止了怎么办，看看身边还有什么能做的，一位合伙人说他有个朋友想要进一批一次性湿毛巾，问我们能不能做，我们算了一下，这样一单做下来大概会有5万的收入，虽然不多，但能把公司继续维持下去也好，好，做！我们到处找厂家找样品，好，样品通过，我们开始进货，结果货到了，对方不要了，觉得太贵了，换成湿纸巾了，就这样，又一单生意亏本，到现在，这批货仍然沉睡在仓库里。

我们就这样疾病乱投医，结果没有赚到一分钱，反而亏了更多的钱，还是规规矩矩做水果吧，毛利太低，我们就涨价提高毛利吧，结果一提价，订单量更少了，每天只有几百元的营业额了。

时间来到了2017年1月，我们决定正式停止该项目，由4个主要创始人共同承担债务，就这样，我从一无所有变成了债务缠身。

这是我们最后一次的化妆舞会照，和大家分享一下！

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

以上便是我创业失败的故事，题主问创业失败的你现在在做些什么？
我在反思，反省，做深刻的自我检讨，另一方面，我在焦虑所欠下的债务该如何偿还。

在这里跟想要创业或正在创业的朋友们说几句：

1、再小的公司也要有专业的财务，否则会出大问题

2、千万不要为了钱去做股东众筹。

3、一定要有清晰的盈利模式，靠卖产品赚钱就一定要控制好毛利率和成本，千万不要有初期先不赚钱，后期再来赚钱的想法，卖产品从一开始就一定要有盈利。

4、社会关系会有一定的作用，但一定不能太依赖社会关系。

5、以最低成本的方式去验证你的生意模型，验证可以盈利后再慢慢扩张。

6、不要被表面的繁华蒙蔽了双眼，繁华背后的问题往往是致命伤。

7、人工成本非常恐怖，一定要考虑好用什么人，用多少人。

8、不要疾病乱投医

9、营销很重要（营销包含的具体事情太多了，这里就不一一赘述了）

10、不要为了钱去搞民间借贷

......要说的其实远远不止这些，2016年，2017年是我这29年来最痛心疾首的两年，很多时候真的是想要跳楼的心都有，创业不易，向每一位走在创业路上的追梦青年们致敬！

2011年7月，拒绝了一家外地出版社北京分社的总编辑一职，离京赴重庆与两个朋友开了一家文化公司，业务方向为地产三维动画、电视栏目包装、企业宣传片。因为儿子将在北京上小学，妻子未跟随我去重庆。

三人共计投资200万，我担任总经理。坚持2年半后，于2013年年底交接工作回京。尽管回京时，应收账款算上来，当年的收支基本能打平，但我知道已经回天无力。回京后，心灰意冷的我从未主动联系、打听过公司状况。直到2015年五一，飞到重庆，签署了一份零元转让所有股份的合同。其时，公司已经亏了一个很大窟窿（承包某电视台的栏目的广告，巨亏）。

去重庆之前，我在出版界做了11年（北京8年半），于2009-2011开过两年多公司（图书策划与组稿），赚了点小钱。这十多年里，我见证了出版业日趋下行， 特别是2006年之后，民营书商兵败如山，这也影响到我们这些内容提供者的生存：稿费上涨跟不上物价，拖欠也越来越严重。这也是我当初执意改行的原因。

现实给了我一耳光。复盘这次失败可以另开一文，本回答的中心是失败后现在在做什么，所以着重谈失败后的种种。

我回京后的情况是：几乎身无分文，要养一家三口，儿子8岁多，妻子认识我后就没有工作过，每月还要还4200上下的房贷与6000元的利息（20万高利贷，5分月息，还了约一年后协商降到3分）。除高利贷外，创业期间零碎借了多个朋友共计10多万的债，近10万没让妻子知道，需要自己偷偷还。

不算还账，光是每月的固定开支+生活费，至少要15000元。压力山大，连之前热衷的不可描述之事都很少做了，不知道算不算一种自虐。

回来后，想召集旧部再做图书组稿。我在东直门地铁口有两套房子（使用权）一直空着，这是我给某出版社供稿时他们用近乎免费的租金给我的。后来因为欠我20多万稿费未结清（有纠纷），在未结清前他们免费给我使用。顺便说一句：这笔欠账一直给我“下个月就有”的希望，导致我在两年前借了20万的高利贷，等到我真正收回时，支付的利息已经超过20万了，所以大家千万不要为一笔可能会收回的款去借高利贷！

旧部召集了几个，业务一直没有怎么起来。2年半没在北京，原先关系好的书商改行了，出版社的一些关键人士也更换了，对内容的要求也变化了。当然也做了一些业务，但出版社的回款奇慢，从交稿到拿到稿费起码需七八个月，如果拖欠就更久了，而拖欠是正常的。我连人工开支都难以承担，小团队很快就解散。

怎么办？妻子多次建议我去上班。而我怎么甘心！她提过好几次，每次我都非常生气地顶回去。

先不说自己做了五年的老板，让我去打工心里不平衡。就说我去打工，也就几千元月薪，算下来完全无法维持家庭运转。

2014年春节后，我通过一个朋友拿了一个业务，帮一家化妆品公司拍一支简单的宣传片以及一支微电影，15万。我算了一下，顶多7.5万可以全部做好。临时组队，先拍了宣传片，甲方非常满意。但微电影被我搞砸了，第一天我听了现场录音，正常，第二天第三天我没听，导演也没听，录音师也没听，结果全部爆了。为了弥补这个错误，我想了很多补救方法，花了很多时间、精力与钱，最后的效果很差。

片子失败了，怎么补救也无法拿出手。甲方是一位很好的人，没有责怪我半句，只是少给了我一万元。

原本能短平快赚七八万元，理想状况是通过这个项目打开企业宣传片方向的业务，最次也可以让我从容做自由撰稿——稿费回笼慢，需要积蓄度过饥荒。

但一阵折腾之后，手里还是没钱——赚了一点点消耗在家庭日常开支里。这事对我打击很大。

每月的开支让我根本无法静下来筹划未来，只能仓皇应对一家三口的生存压力。偶尔能接有预付、写完结清的书稿，更多的是出版社低价而又回款漫长的业务。支撑不住时还得找朋友借钱接济。期间，妻子也不得不去商场当售货员，穿着统一的工装，卖床上用品，月薪二千多，大约共计工作了四五个月。

妻子上班那段时间，早上她送儿子上学，中午放儿子吃小饭桌，放学由我接。买菜做晚饭开始由我承担。尽管我尽力反对，认为她赚这点钱无济于事，但毕竟腰杆不硬，也只有“屈从”。我唯一坚决拒绝她的是：她几次提议出租自己的房子再租房住。两者的差价不到1000元，但居住条件天壤之别。可见当时之艰难。

起码十年没有如此狼狈过，妻子需要盘算着才能维持生活。她努力维护着我的自尊，但无法掩盖自己的不开心，也不再向我撒娇。

在我的老家，我从小接受的教育是男人天经地义负担赚钱，男人的成就感是让妻子无须工作、不愁吃穿。我比妻子大5岁，一直把她当妹妹乃至女儿般呵护，喜欢将隔三差五给妻子一把现钞，看她高兴的样子。我认为这是一个男人该作的本分，在一起的很多年里我一直做到了。而现在，我做不到了。看她身着工装劳累回家的样子，我很内疚，自尊也很受伤。

数次跟妻子提出卖掉房子回老家。90平的三室两厅，当时大约能卖190-225万，还了70多万的房贷与外面的债务，手里能有100万。要是往常，我说了就算数，比如2009年5月我就卖了北京的一套房子开了组稿公司（卖了56万，现在值300多万）。但这次我的话语权不够了，首先是以前卖房失策，其次是当下创业失败，养家不力。

我开始变得很敏感，有时会因为妻子的一句话而生闷气或争吵。人就这样，同样一句话，比方说“某某某又买新车”之类的话，在我志得意满时丝毫不会觉得有什么问题，我可能会说：放心吧，明年我就给你买一台更好的。但在我狼狈时，可能就会觉得她这么说隐含了对我不满。有时候明知是自己多心，也要独自生闷气。比如她提议给儿子报个什么班，不缺钱时我可能会觉得没必要而拒绝，现在我捉襟见肘，在拒绝时心里会有很大负担：她心里会不会埋怨我没有钱而不给孩子报班？总之，同样一件事，在不同的境遇下会有截然不同的感受。这日子，真难过。

这段时间里，我开始抽烟。我不到20岁开始吸烟并上瘾，30多岁下决心戒了。戒除整整5年后复吸，至今难以戒除。还开始喝酒，将家里所存的白酒全部喝光，我天生对酒反感，多年里存了不少别人送的、应酬剩下的白酒。不过我每次喝得很少，没有醉到胡言乱语，也没有染上酒瘾。我讨厌喝酒，可能是用喝酒来自虐吧。

终于捱到2014年7月，妻子决定带孩子回老家。孩子没北京户口，本打算在2016年暑假回老家读六年级，因为经济原因提前了两年。

我亦心灰意冷，处理了一些事物之后，将个人衣物打包回了湖南老家。好在早在2009年，我在老家县城全款买了一套100多平的房子。打算回老家之后，先写点书稿，再琢磨下一步。

在老家待了半个月，每天跟老朋友、老同学唱歌喝茶聊天，似乎是很悠闲舒适，但总觉得不开心。一是10几万欠账如石头压在心上，二是不习惯家里的日子，跟朋友没有共同话题。

还是要回北京。半个月后，我打包好行李来到北京，一边写稿一边寻找机会。

8月下旬，某熟悉的出版社编辑部主任请我推荐一个编辑（以前经常有这种事情），我随口说了一句，要么我去吧。

对方问：当真？我说当真。于是约见，薪水3000多一个月。谈薪水时，我跟社长明确表示，薪水多少无所谓，工作三个月再说。

薪水是3000多还是4000多或5000多，对我来说不重要，我要的是一个舞台。再说，其时我还有近10万的稿费会陆续进账，可以贴补家用。

汇报给妻子，妻子说你去吧。8月底，我住进了出版社给我安排的宿舍，又将自己的房子迅速出租（距上班地方很远）。

想我2003年来京，月薪1万多，2009年开组稿公司，10多个员工没有一个低于月薪4000的，2011年开文化公司，二三十个员工，保底年薪20万的员工有两个。但顾不上那么多了，我需要换一个活法，打破现在这种胶着的状态。

我没有把去出版社的消息告诉北京的任何朋友。2011年有出版社分社领导苦口婆心劝我当总编辑我拒绝了，当年给我打工的员工有不少在出版社、知名民营出版公司当领导，而我现在去一家不出名的出版社当普通编辑，我没勇气公布。

应该说我工作的那三个月颇有成绩，天天在宿舍独自加班，工作量以一顶三，策划编加的图书质量也还可以。三个月后，出版社领导并没有主动找我谈待遇。我心生不满，又不愿主动去谈待遇，一方面心里有点傲气，另一方面是我进出版社后得知了我的顶头上司的薪水，就是给我与他同等薪水我也不满意——但出版社不可能给我超过顶头上司的待遇。

于是筹划离职。正好看见中关村一家专注互联网创业的新媒体招聘高级编辑，这是一家行内鼎鼎有名的媒体，我一直关注了他们的微博、公众号。写了平生第二封求职信（第一封是15年前，我获得了图书编辑的职位，此后便是工作找自己）。面试四轮，见了传说中的大神。如愿入职，月薪1万多一点。

在发求职信之前，我对于互联网创新创业几乎是门外汉，我了解较深的是传统经管。发出求职信后，临时突击了几本互联网经典图书。靠临时抱佛脚，我并没有露馅。报到之前，发了一个朋友圈给自己打气：

当时一起入职的编辑、记者有20多人。我是第一个转正的，也是例会上的表扬的典型，被表扬太多，我都觉得既忏愧又担心被同事排挤。

在那里工作了5个月后，我主动离职了。现在想想，如果混到今天的话，境遇应该不错了，薪水不会低，人脉也很通畅，找个天使投资人去创业根本不是问题，跳槽的话也是大家争抢。不是我多厉害，是在这家公司工作过两年的资历足以背书。

之所以要离职。是因为我熬不了两年。我是70后，很可能是那家几百人的公司里除了老板之外最年长的人了，跟小朋友在一起工作并没有什么不好，只是我不愿意花几年时间去一点点证明，去往上走。不是我想“当官”，而是我若没有决策权，很多想做的事情做不了。创过业的人，很多时候喜欢用老板的视角去看待事物，有各种新的想法，当你无法施展时会很痛苦。

2015年1月2号入职，6月2号辞职。本来5月31辞职的，但信了迷信，算命的说我要2015年6月1号之后才摆脱“天罗地网运”。他说的是古历，我记的是对应的公历。我在日历上的6月1号上画了一个红圈，6月2号才辞职。

人很奇怪，我向来不相信算命。总嘲笑身边去算命的熟人，并热衷于背后揭穿算命先生的诡计，比如算命先生从对话中捕捉了某个信息啦，之类的。但我在不顺时，居然从不信到宁可信其有了。顺便插播一下这段算命的经历：

2014年10月左右，在老家的妻子说要给我俩找当地神算子算一下八字，我极力劝说不要信这些。她坚持要去，我就说：这样，你从一进门，只说生辰八字，然后不要说一句话，免得在对话里透露信息。为了让妻子执行不走样，我要求她从进门开始就打开手机录音。

结果是：已经发生的算得非常准，无一句话不准。只说三件事：

1，过去几年里我会惹官司，要赔钱。的确，2012年左右，居然因为三本书的书名《无敌社交英语口语》《升职无敌英语口语》《无敌XXX》里有“无敌”二字，被一家公司以侵犯商标权为由打了一场官司，我居然输了，判决赔偿5万多。

2，过去几年里我会破财，不是几万十几万的事。创业失败，验证。

3，即便前述噩运验证，依然还有性命之忧。这事我连妻子也没说过，创业失败回京后，曾经因为遭遇一极端不公平之事，差点奋而搏命。后因想到妻儿而忍辱破财消灾。当时经济本来极度困难，为了摆平此事我花了1万多元。

按照神算子的说法，我要走五年的“天罗地网运”，是网里的鱼，不死算是幸运。2015年6月1日是噩运的最后一天。此后，有10年好运。

说来也奇怪，自这次辞职之后，我非常顺利。从此都是业务找我，我只需要决定做还是不做。稿费不高，不做；结款不按照我的意思，不做；磨磨唧唧的，不做。当然，这跟我在中关村5个月的履历与学习有关，我能够写互联网创新创业方向的书稿，有高要求的、别人写不了的会来找我，形成了卖方市场。

因为自己的房子租出去没到合同期，我租了套公寓，大厅里置办了办公家具，电脑之类的以前有，又打算将组稿公司开起来。但尝试招聘了几个人之后，放弃了组团队，因为我接的单子比较高端，招聘来的员工完全无法达标，培训也不是短时间的事。

我不再招人，一个人做自由撰稿，收入还算比较可观。

辞职后一直瞒着妻子，不想她为我担心。因为工资卡在她手里，每逢发工资时我就将钱打进账号。有时候在ATM机上汇现钞只能是整数，她居然也未发现破绽（工资有零头）。

从6月到10月，做了5个月，期间成功克服了一些几乎不可能完成的高难项目，小圈子内有了一定的名声，经济上基本翻身，但身体与情绪上却有了问题。我一个人生活与工作，完全没有三餐定时与白天工作晚上睡觉的概念，饿了就吃、困了就睡。每天没人说话，日子久了，感觉很绝望，似乎有抑郁的先兆。有时会想，如果没有家人多好，自己就可以死去万事大吉。死亡是一个凉爽的夏夜，可以美美地睡个好觉。

2015年10月底，原先工作过四个月的出版社的社长辗转找到我，要我回去组建一个新部门。虽说收入要比自己做少一截，但在行业内也不算低。我正好为身体与情绪所困，于是在一番洽谈之后，11月就去了出版社，至今1年半。

在出版社的1年半里，有三个投资人想投我创业，有民营书商挖我当总编辑给股份，有BAT的橄榄枝，有出版社、创业公司双倍薪水挖我。这些都不足以动摇我，我志在创业但时机未到，也不愿意再花时间为一份薪水高的工作而折腾——我不久之后一定会再次创业。

创业是一条不归路，说的是创过业的人具备了老板心态，要想重新做一颗螺丝钉非常之难。在出版社的一年多里，我其实并不习惯，无数次想过辞职，但都只是一闪而过的念头。时机未到。

创业失败是一件很悲催的事，失败是成功之母，是磨刀石之类的套话，若非亲历被磨砺的痛苦，你断然难以真正理解。于我来说，真正感受到了被磨砺的切肤之痛，也感受到了被磨砺之后的收获。

如果没有那场失败的创业，我现在大约是一个苦逼的组稿公司老板，公司没有倒闭的话，成天小心翼翼周旋于出版社与书商之间，而现在，即使再去做组稿，也是卖方市场了，其中的差距不只是“不求人”，更有切实的经济收益——稿费相对高，结款必须及时，否则合作到此为止。

拜创业失败所赐，逼我跳出了原先的圈子，打开了眼界、增长了见识。此外，这次失败让我行事更沉稳，也更珍惜当下。

最后，上一张今年情人节我发给妻子的红包图，感谢她的理解与包容：

再上一张图片，感谢她在我穷困潦倒时，依然相信我的梦想。并祝愿所有正经历失败或经历过失败的朋友们家庭美满幸福！

失败后整装待发！详见：

骑马客京都：你是怎么找到创业的方向的？

自己创业很失败，不想让现在所在的公司难堪，还是匿了吧。

技术出身的我，大学期间就开始自信满满的创业。

几年来真的是越陷越深，知乎上有不少朋友喜欢说自己创业有多成功，但估计多半都是夸大其词吧。曾几何时自己也是一样，但现在真的再也不想自欺欺人了，几年来越发的认识到创业成功本身就是一个极小概率的事情。

而这几年来创业很愧对我的投资人，他在我一无所有时就那么信任我，给了我真金白银的种子轮投资，充满了信任，他本人也经营着一家国内非常成功的互联网公司，真的可以说是对我不计回报的帮助，我的决策，业务逻辑，团队管理，他都悉心的帮助我，指导我，但自己年少气盛，很多关键的地方却没有听从他，感觉他年纪大了，没有自己灵活，但回过头来看，真的是自己too young，too simple，因为自己那时候一种狂妄的无知和浮躁把公司做死了。

从自己创业失败后，我也明白了，过来人永远是有他的道理的。

自己那几年真的浮躁，事情想得很大，但却不能落到实处，交了太多学费，走了太多弯路。从小到大，在学校，在家里，做错事情，考试考得不好，都会被父母，老师严厉指责。但我得投资人真是个好人，是一个高瞻远瞩的企业家，我的公司最终公司清算，注销的时候，投资人也没有一句责怪我，竟然还是给了我很多真诚的鼓励，算是我人生的贵人，但遗憾自己让他失望了。

=======

今天的我

=======

因为自己是技术出身，技术水平还是可以的，今天的我去了我投资人投的另一家已经B轮的游戏公司担任技术合伙人，说是CTO技术合伙人，其实在这家公司我也没有股份，但薪资还行。但说实话，今天的我对于创业公司的股份什么的也不抱什么期望，我只想实实在在把自己的本职工作做好，一个人能把自己的岗位做好，踏踏实实做一个靠谱的职业经理人也很可敬了。

我妻子在今年夏天也会当妈妈，我也很快会成为一名父亲。经过这几年来的创业失败，我也越发想明白，人生在世其实能把家庭经营好，能让妻子，孩子过上幸福完整的生活就很好了，不想再去折腾了。

当然这只是我作为一个创业失败者的想法，或许当初做成了，想法就不是这样了。创业的这几年确实让我到太多，身体劳累，精神疲倦而焦虑，反而失败以后的日子，我真的轻松了很多，更多的时间可以去做自己喜欢的事情，可以去钻研技术，做好本职的工作，有更多的时间和家人在一起。

当然对于每一个选择了创业的人来说其实还是需要去奋斗进去的，我只是一个失败者而已，但一定也会有人成功

推荐一本电子书给大家，大家可以看看，对于创业失败的我来说，我是深度认同的：《刘大猫的财富之旅_电子书》

最后实实在在的告诉大家作为一个创业失败者几点切身教训分享：

1.如果还在创业的朋友，要避免走我的老路，我给自己的反思就是：太不落地，好高骛远，但自己真实的能力又跟不上。

2.创业，一定要先能养活自己，养活团队。不能自己造血的公司，几乎不会有真前途。不要相信什么“现在暂时不考虑赚钱”这样的鬼话。

3.不要把自己太当回事，谦卑一些。

4.如果不选择创业，依然会有很美好的人生，把自己的本职工作做好，你的薪资也不会很低，你对社会，对他人的贡献依然很大！

我是2003年毕业的，专业比较传统，机械设计。

对于创业，我深有体会，今天分享三个心得给大家。当然失败的经验也是经验，所以并不完全讲成功的心得。这里有个规律，失败会不断被人复制，就好比路上那个坑，谁路过都要栽跟头，不可避免；而成功则各不相同，是一个各种因素机缘巧合的过程，成功不可复制。

整体来说，中国的经商环境并没有随着经济发展而比十年二十年前更加放开，反而随着正规化越来越难创业，过去可以走模糊地带，现在不行了。并且，原来竞争不激烈，现在则已经不能用激烈形容了，而是市场环境穷凶极恶。尤其最近这五年，都说万众创业大众创新，但对于新创的企业，也许反腐少了收入所以地方反而对企业各方面要求都更严格了。生意之外的成本，越来越高。总之，创业要谨慎。

2003年初校招，我进了昆山台企做工程师，月薪1千出头。当年当地跳槽，月薪增加到3千。

2004年初，跳槽到上海，再次翻番，月薪6千多点。此时同学来挖我一起创业，约好同宿舍的仨人分别准备好5万现金，同时辞职后来到江苏南京创业。发起人是汽车行业做项目经理的这位同学，列好了商业计划书，各种SWOT分析，说我们创业做个快餐连锁公司，第一步先超过常州的“大娘水饺”，然后三年做到中国餐饮连锁第一品牌。

我那个热血沸腾，不多表。于是，2004年底，在我毕业一年半时，开启了我的第一次创业。

2004年的圣诞前后，我裸辞，按照约定来到南京，准备创业。没成想，发起人没辞职，他是请假来碰头的；第三位同学感觉我们这创业不靠谱，他发了个短信，直接说不来了，也就是退出。

尽管这发起人工资才2千块不到，他也没辞职，尽管另一个同学退出了，但是我被商业计划鼓舞，还是觉得前景光明。于是，2004年12月我着手一个人在陌生的城市，快餐创业。第一步当然是盘下一家饭店，然后面试厨师和服务员，先练摊，练下堂吃。第二步上中午的快餐。第三步开本市的第二家分店。第四步才是省内布局，拓展加盟店。第五步，农村包围城市，进入一线城市，我也就重回大上海了，只不过上次是打工结束出上海创业，成功后就是进上海设总部，做投资。

刚刚这计划，在实际中没能走得下去。主要在于第一步堂吃的盈利方面，没有能够做到盈利的情况下，就仓促上了快餐项目，加上对生意本身和社会的认知包括对员工的管理都完全没有经验，所以四个月后放弃了快餐业务，反而开辟了利润更高的夜市烧烤业务。

有人问“你这原始投资多少？之前仨人每人5万，共计15万，都出了没？”实际上我5万带过来了，创始人因为他不辞职，所以他只能出1万，退出的第三个同学当然就不参与了。所以，总共6万现金。总计6个月，败光了，最多时手下也招了14个员工，实际上就是花钱让别人叫你老板，叫了半年。

半年一天都没休息，早上5:00起来买菜；7:00到店；9:00员工报到；10:00等第一批客人来吃饭；14:00送走中午的最后一批客人，午休；16:00最早的一批晚饭客人到来；22:00最后一批晚饭客人走；23:00门口烧烤练摊；24:00夜场、夜班和晚归的客人来一个烧烤小高潮；凌晨2:00小姐、酒吧男，技师等下班，第二波烧烤；3:00收摊回去睡觉；俩小时后5:00起来买菜。

采购、销售、配菜、送快餐、失窃、发工资、地痞流氓、掏阴沟、搞下水、做电工、发传单、转店。啥都做了，2005年5月回到上海继续求职，打工。俩月后，全身蜕了一层皮，真的蜕皮，那层皮估计就是各种体力活所致。此后，感觉到外企这五天八小时的白领工作，真是人间一大幸事，这才是人生，创业哪是人过得日子。

这次历时半年的创业失败，是在我本科毕业后的1.5-2年这6个月发生的。要是算上七八个月的工资损失，总结亏损在十万出头。心得如下：

• 第一次创业，缺少行业经验，更匮乏生意经验，最为重要的是没有社会经验。实际上，后来才知道，接收我店铺的女人是个小富婆，接手后她就大肆装修，开了豪华饭店，再半年后这条街的店铺全部拆除，不知道各店家补贴如何，这女人的老公是市长的司机。
• 钱不是那么好赚的，在只有闯劲没有经验没有追加资金的时候，还是老实打工为好。创业是你儿时的梦，也通常是你的同学喊你去做的事。当然，生意不是不好做，你得有管理和运营技巧，合理控制成本，细水长流，才能开创基业，不可一蹴而就。

意外收获，这期间我还抽出时间，将创业经过直播到猫扑和天涯论坛，周围网友不断有人来捧场，还有从上海赶过来的。出版社、特别是当地电台，还来采访过。总之，创业还是失败了。大学生创业，从餐饮开始，我绝不是第一个，也肯定不是最后一个，我知道后面还会有人前赴后继。没啥多说的，只劝你先好歹有了社会经验再来。对于其他大学生创业的，无论是风投还是如何融资，劝你一句，打工都不会打的情况下，还是尽量别创业。

此后的十二年，就不用多说了，一直在上海的外企做职业经理人，具体这里写了（幽哥：你是如何转行的？转行容易吗？）。工资之外的，我不叫做创业，而是叫副业，如下：

1. 2006年中，前同事创业，开了个紧固件贸易公司，我做小股东兼职做他的业务代表。
2. 2008年，要好的一同事从德尔福辞职，跑到昆山开了个注塑模具厂，我透支上海的信用卡10万借给他创业，结果不还，让我成了模具厂占股的“副总”。
3. 2010年初，金融危机后，俩工程师同事开了小钣金厂，又转产为自动化设计公司，我也占点股。
4. 2011年底，几个要好的外企朋友联合开了个咖啡店。
5. 2014年初，俩同事合伙，投资了个24小时便利店。
6. 2014同年，连续加盟了俩湘菜馆，一家名字叫做江南公社，开在昆山，15个月收回成本。一家在上海，亏损，止损了。
7. 2015初，发现大城市很多刚出生的孩子没人照顾，遂跟同事合办了个早教，600平方，回收期18个月。
8. 2016初，跟同事自创品牌，开设一个大食堂，解决白领的午餐和周围居民的晚饭问题，打造成干净、卫生、像在家吃饭一样，类似快餐店，但价格比快餐贵，实际上跟3公里内全家超市的便当、美团外卖、饿了吗，有点竞争关系。
9. 2016同年，扬州表哥合伙，开了个英语培训班。
10. 2017元旦，跟同事兼老乡合开了个启蒙学校，主攻法语和德语小语种，属于线下启蒙课，面对4-8岁的儿童，此年龄段学习语言无痛苦，看来是趋势。目前在申请校长证。

直到此刻，都没敢辞职，可能2004-2005那次快餐创业搞怕了，一朝被蛇咬，十三年怕草绳。

以上这创业之后的副业，如果今年来评估的话，超过工资十倍都不止了。之前写过一次副业经历，知乎上的大学生都当做传奇，其实这种传统行业的副业和创业，我这身边大有人在，你也能看到每次合作的人，以同事居多。我们的时代毕业时月薪五六千，房价才两三千，完成了家庭的原始资本积累，这才有了折腾的本钱。至于我还在做自媒体，一是兴趣，二内容来自于我但发文就不一定是我了，你得懂得时间管理的艺术。否则，目前五六个平台在做，哪来的手和时间啊！不能太傻太天真去推理，这才是管理艺术。

最后，言归真传，创业失败的第三个心得，就是2014年的俩湘菜馆中，有一个失败了，祸患起于萧墙也，主要原因是合伙人挑选失误所致。亏损了接近百万，还跟商铺房东打了两场官司，有兴趣看下这里（幽哥：你做过哪些让你后悔的事？）

大家记住，如果第一次失败，到这第二次失败，能得出啥规律的话，那就是：

• 在中国创业，并不是你一个人扒了猛干就是创业，那叫个体户，你得三方合伙互补为好，合伙哪怕你只占10%的股份，那也是创业；但生意不是难做，就怕合伙失败，成也萧何败也萧何；最后，大家一直强调打工苦逼，而创业又异常艰苦成功率低，所以我以亲身实践告诉你副业的重要性，有了这第三条道路，你说所谓的打工和创业，能有多大区别？打工也是在创业，创业也是在打工。

创业失败的我还不死心。

13年第一次创业，在新西兰。

新西兰二手车交易特别发达，我在那里买的第一辆车，记得很清楚，Honda本田，在奥克兰从一个华人手里买的，人民币12000左右，从来没买过这么便宜的车，我还觉得占了天大的便宜。

后来有一次在高速上面突然刹车失灵，着急挂了手刹让车缓慢停下来，幸好没出什么事故，后面跑去修车行花了400多纽币，换了新的刹车，发动机没事就好，又重新补了车漆，换了两个老化的轮胎，重新加了机油，整理了后备箱，整个车看起来焕然一新。

修车的师傅问我这车买的时候多少钱，我说12000，他一副讥笑的表情说我肯定贪图便宜才买的，便宜没好货这道理在哪里都是对的，现在这车你卖2万都有人要。

他一句话倒是提醒了我，后来我为了一份滑雪场的工作一路从北岛开到南岛的皇后镇，这车没有再出现任何的问题。连续开了三天的车，每天开差不多十多个小时，才终于在面试的最后一天赶到了皇后镇，幸运的是顺利的拿到了Offer，成为了那个滑雪场里那个雪季唯一的一个来自中国的工作人员。

滑雪场的事就不提了，每天除了工作就是滑雪，直到雪季快结束的时候，才意识到要早点找下一份工作，那时候我想起来了二手车交易这个买卖，促使我想要做这事的原因很简单.

1.新西兰二手车交易特别方便快捷，试车，买车，一张纸签字画押后，直接过户.

2.皇后镇是很多打工旅行者的最后一站，往往他们要在这里处理各种物品，那么二手车交易的市场空间就很大，并且对于二手车，很多人是不注重保养的，而且对于要离开的人，可以把价钱压的足够的低。

当时我就和我的一个加拿大室友一起准备合伙干起来，我们基本的操作思路就是每天去报纸上，Fresh&Choice的公告栏，或者网上，找卖二手车的信息，然后亲自去看车，如果价钱合适，就把这车买下来，做翻新，再加价钱放到Trade Me上面去卖，赚这个差价。

我们只关注那些性价比高的二手车，比如本田，Toyota，尼桑，Subaru，三菱这些比较好交易的，然后把成本控制在1.5w-2w左右，根据卖主的情况，车况，砍价，买回来之后，重新刷漆，翻新内饰，该换的换，该修的修。

我对车不在行，我合伙人比较懂，所以都是拉着他一起，让他查验一些二手车可能存在的质量问题，好在新西兰的车每半年都要去过车检WOF，认证啥的，基本上不存在什么特别大的问题，再重新放到网上去卖。

恩，很快我们就尝到了甜头，记得刚开始我们买回来的一辆丰田，买的时候花了差不多1.6w，花了200多块翻新，放到网上后，2w卖出去了，差不多几天时间就赚了4000多吧，想想那时候我在滑雪场干一天工资也就100多纽币的。

于是我们开始相信这事能成，便开始到处寻找二手车，买回来，改装，然后拍图片挂到网上，我很会拍照，大部分在trademe上面的照片都拍的很随意，我就专门拍的很好看精致的样子放到网上，等着有人电话打过来说要看车。

最高峰的时候，我记得我们住的地方外面马路上停了8辆车都是我们收的，桌子上放了好多把车钥匙，每一辆贴标签来区别，行情好的时候，一两天就能卖出去一辆，一天卖出去两辆车的情况也发生过，记得那时候一个月差不多就赚了有10w的样子。

这让我有点膨胀，说实话以前就是一个叛逆的孩子，家里说不上富裕，但父母都挺宠爱的，没吃过什么苦，也不是天生做生意的料，没什么财商，对赚钱这事萌芽的比较晚，大学上的军校，就不比一般的大学开放和自由，比较压抑，闲下来的时候想着吃喝玩乐，后来毕业去了一家国企，干了两年之后才发现那种一成不变的生活是多么可怕，下了天大的决心从国企辞职，花了一年多的时候去了十几个国家旅行，才去的新西兰。

干了一段时间有点名气，有些着急卖车的懒得花时间去登广告，就直接找我们，同胞们也有找我们的，我经历过坑，所以对于同胞们格外厚道，还承若3个月之内保修，很快我们这业务在这里就有了知名度。

这样的好日子大概持续了2个月，后来发生了一件事毁掉了这一切，有次一个阿根廷哥们过来买车，看中了一辆斯巴鲁，拿着车出去试驾的，结果就是这么点背，这哥们不知道哪只眼睛没睁开，偏偏撞上了一辆保时捷，屁股上给人家开了一个口子。

这坑爹的驾照还没有经过公证，车也没有过户，硬生生把我们给糟践了，找警察来协调的结果就是我们要负全责，扯了一天，最后协商要赔给人家20w多，这哥们给了我们1千纽币，没办法，剩下的只能我们来偿还。

就这样，我俩把两个多月来赚的钱全部拿来填这个洞，并且还不够，搭了老本进去，加拿大哥们直接就不想继续干了，那天晚上我俩坐在阳台上，望着对面的雪山，喝着酒，抽着烟，连骂大街的话都不想说，就那么发呆着坐了一晚上。

后来我们就把手里的车处理掉了，买卖黄了，第一次创业说实话没什么经验，有点急功近利，没考虑全面，比较大意，但过程还是收获了很多，让我意识到，很多机会就在身边，如果你肯动脑筋，还是能赚到钱。

14年底回国，认识了一个女朋友，跑来深圳开民宿。

15年，投资失败，损失了30多w，欠了一屁股债。

那段时间都不知道怎么过来的，硬撑着，白天努力喜笑颜开装没事人，晚上很长一段时间睡不着觉，默默的骂自己是傻逼。

既然欠了别人的，那就要努力还债，当时还在一家艺术园区做招商，月薪6k，工资是指望不上了，只有再次创业。

因为之前在居酒屋里面打工，跟着日本师傅学过一些日料，那时候还很流行深夜食堂，孤独的美食家什么的，于是琢磨着开一家日料店。

16年辞职，不敢找贵的地方，在一个巷子里面找了一家门面，房租2k，手上没多少钱，装修的活能省就省，自己包办了几乎所有的活，刷墙，电路改造，灯光，天天把自己弄得跟个鬼似得，找了木工师傅做了吧台和其他的物件，一个多月的时间，餐厅正式开业。

感谢当时女朋友的陪伴，不敢告诉自己投资失败的事情，把能给她最好的都给了她，想想当时也是真的很爱她。哎。

餐厅东西要好吃，这是生存之本。我以前学也是皮毛，我当时的师傅大熊从来没有让我亲自做料理给客人吃，但私下里还是夸奖我有做菜的天赋，开弓没有回头箭，我照着当时学的东西设计菜单，每天就在店里研究怎么把东西做好吃，我确实有做菜的天赋，我改良了玉子烧，炸鸡，煎饺，大阪烧，寿喜锅，这些后来都成了我们家的招牌菜。

努力经营，想尽一切办法引流，上美团，上点评，对每一个走进来的客人都掏心掏肺，让他们感受到老板的用心，我当时觉得一家店能吸引人的除了食物，还有店铺的个性，那这个店的灵魂就是我了吧，我花了很多心思来布置这个店，放上我之前旅行拍过的照片，收集老的物件来装饰，配上老板的各种故事，对来了每一个客人敞开心扉的聊，聊人生，聊美食，聊旅行，各种天南地北，总之让客人感受到这个店的温情和与众不同。

这样努力的结果是有目共睹的，很多客人觉得好吃以后开始往点评上写好评，有媒体主动找上我，对我采访，我记得第一个采访我的媒体就是我有饭的编辑，后来那篇公众号上的文章成了我在点评上面的餐厅品牌故事，我不敢懈怠，如履薄冰，因为我知道我自己的底子，依然每天在学习新的料理制作方法，学习餐饮的经营管理之道，开发新的菜品。

餐饮真的很累，最忙的几个月几乎没有休息，每天都要面对很多客人，我依然亲自上阵，请了一个小妹帮忙，特别是周末，经常忙的饭都吃不上，一晃从上午11点到晚上11点，忘记了吃饭这回事，但还是很开心，看到客人们喜欢我做的东西，并认可我这个人。

半年多的时间，店铺爬上了深圳私房菜排行榜的第一名，四星半的评价，我知道自己做的不够，忙的时候，盐多了少了，酱多了少了都有可能影响口味，有些客人也不客气的说出了自己的感受，给差评的也有

，我知道，所以我从来都不拿这个作为餐厅宣传的噱头。

媒体也找上门来，深圳美食部落的编辑们来了一次暗访，偷偷的跑来吃饭，然后免费帮我做了一篇报道，那一晚上我都不记得有多少人加我微信，有一家做视频自媒体的跑来专门为店内拍了一个视频短片，深圳942电台的人跑来吃饭，并做了一次全城的直播，深圳晚报的记者跑来，专门以深夜食堂的题材为店里和我做了一篇专版报道。

即便这么忙，我还想着创业做新的项目，那期间做了一个小龙虾外卖的项目，失败。

小龙虾在全国都很火，也是偶尔看到知乎上一个哥们做小龙虾外卖的项目，也动起了这个念头，做了基本的市场调研，市场上做小龙虾外卖有几家，但都不是以小龙虾为主打产品，觉得这事可以做，就到处找人组建团队。

找来了一个做湘菜的大厨负责口味，我来负责其他事项，于是又开始了新一轮的折腾，有客人的时候就忙着伺候客人，没人的时候就开始策划品牌，文案，包装，上线外卖平台，找小龙虾的工作室，找货源，差不多准备了两个多星期的时间，我们的小龙虾外卖上线。

取名喜虾，说实话有借喜茶的势头，市场上大部分都是找本地的小龙虾供货商拿的货源，个头比较小，我们想拿到好的货源，好说歹说说动了一个供货商愿意提供湖北洪湖的虾源给我们，最低每次拿货至少要20斤虾，并且价钱上也没有优势，没办法硬着头皮拿货。

花了一个多星期的时间调试口味，我们就开始送给朋友们试吃，让他们帮着宣传，我在的这个区域属于旅游景区，民宿特别多，我们就一家家的拿着我们的虾和传单送过去做试吃，反响还不错，外卖平台评价也不错，新店有7天的福利置顶，刚开始还挺顺利的，每天都有人下订单，虾也能顺利的卖完，花2000雇了一个小哥专门送外卖。

基于市场反应还不错，我们从每天拿20斤改为每天30斤，可真操蛋，天公不作美，正好赶上深圳台风特别多，没客人过来海边玩，一瞬间订单就荒了，一天下来活虾都死的差不多了，我们也没有养虾的经验，试过泡沫箱子放冰袋，放低浓度盐水，通风，可是基本上存活不过一天，看着每天死去的小龙虾，简直欲哭无泪。

没办法，业务还要做啊，即便是每天有1，2单，还是要继续，我并没有停下来，想尽了办法去推广我们的小龙虾，订单，做各种活动，把营业时间延长到晚上两点，推出了更多产品，比如小龙虾炒米粉，因为炒米粉是夜宵最热门的品类，和附近的卤味店谈合作，放更多的品种选择到平台上，就这样每天个位数字订单熬着，希望能顺利熬过这个台风季。

有时候半夜1点钟突然手机上弹出来一条消息“您有一笔新的美团外卖订单，请及时接单”，这时候合伙人和外卖小哥都下班了，我不得不爬起来，骑着小摩托跑去工作室，把小龙虾做好了，大半夜的送过去，即便在那样的时刻，我都是觉得，我能把这件事做好。

也就是那种时候吧，合伙人的老婆怀孕，他提出退出，想找一份更安定的工作，因为那时候我们的订单量并没有明显的好转，我劝说不动，他离开了，加上白天要开店的压力和疲惫，项目停了，钱已经花了，合适的厨师找不到，加上再过一段时间，吃龙虾的季节就过去了，只能选择彻底停掉，看着堆成小山的外卖盒，包装袋，宣传单被当成废品卖掉，心里的滋味真不好受，想哭都哭不出来，回头一算账，两个多月的时间亏了2w多块。

祸不单行，也就在那个时候，女朋友提分手了，她找到了一个深圳的二代，有房有车，对于她来说，是更明智的选择吧，很痛苦，我也知道自己给不了她想要的生活，只是那个给我了强大动力的人离开了，我为你想了那么多的未来，可是已经没办法实现。

目前还在经营现在的店，名字就不提了，有打广告之嫌。有好几个人提出来入股，计划是明年有机会去深圳市区开一家更棒的店，可以容纳更多我对日料，对餐饮，对平台， 对电商的理解。

开店一年多以来，基本上还掉了之前欠下的外债，也练就一身钢筋铁骨，和强大的内心。新的一年，想赚更多的钱，创业是为世界证明自己的想法是对的，也是为了赚足够多的钱，有更多的选择权，想找个姑娘结婚，一起对抗这个真实而残酷的世界，想更多的时间可以陪陪家人，这几年让我明白了许多，这个世界除了亲人，身体健康，钱，良心，其他的都不重要。

开了一个公众号-波叔很饿。

会写一些我在旅行的时候的游记，会写一些对于生活的感悟，会分享一些做日料的心得和视频，其实并没有很难，每个人都可以在家里做出来媲美日料店的美食，还想做私人订制旅行，毕竟去过不少的国家，想告诉年轻人多出去走走，真的是你未来隐形的财富。

很喜欢前一段时间看到的一句话，当所有人都以为我过的风生水起的时候，我只是一个人走一段又一段艰难的路。

只要还活着，就别轻易谈失败。