有没有达人来讨论下MRO这个行业？
在固干了三年被悲惨裁员的路过啊。
随便说一下MRO和国内的情况吧，一个小销售而已，解局没这个能耐啊。
MRO，也就是Ｍａｉｎｔａｉｎ，Repare，Operation，说穿了，就是除了生产原料以外的一切产品。这个市场，足够大，也足够难。
MRO的特点，就是：
1，产品线宽，种类多，范围广。固的产品线，去年是16条，网站号称10w个sku，其中有优势有特点的，也就是7－8条而已，其余的，多半是陪衬。
2，订单金额小，固平均每张订单金额1500元－2000元之间
3，重复购买率低，今年买的，明年很多都不会再买，我这边30个大客户，按照 sku统计，没有一家重复购买率超过30％的，也就是说，今年买的100个sku里面，第二年再次采购的，不会超过30个（其实都在17％－27％之间）
所以，客户对于MRO供应商的理想要求是：
1，产品线要全，要能备很多很多条线的产品，不过好在每个单品不用备很多。
2，交货准时。有人可能会说这个很简单啊。可是，一个单子里如果有多个sku，库存计划做得不好的话，很容易就会导致部分产品缺货的啊，这里面就有一个问题：是作分批发货好呢还是整批发货好呢，这个要和客户协商的。
3，价格便宜，服务好。
4，有一些个性化的服务能够满足。
综上，对于MRO供应商的要求是：
1，要有钱：固有16条线，库存产品少7w个sku，虽然每个sku不用备很多，但还是要不少钱啊。当年西域拿了4kw的风投，可是那个是rmb啊，库存都不够你多备多少的
2，销售的产品知识面一定要宽。我在固作了三年，手工具，电工工具，包装物流，ppe，安全安防，终于多少了解了一些。但是客户一旦问起了金属加工，车间化学品，电子电器，HVAC这些我 卖的较少的线，多半举手投降的啊有木有。随便一个手工具就有无数种产品n个品牌啊，你怎么可能受得了啊。
3，服务&技术一定要到位啊。这个其实真心难。因为很多产品的售后实在太难，很多东西的维修没法丢给厂家，因为自己就是经销商的角色啊，而且很多东西金额太小了，上门维修不经济又不方便，而且很多时候，客户的 使用部门未必懂产品，他只知道找供应商。某工程师连一个防火柜 都不会开啊，电话邮件指导无果，售后从南京拉回，替他把门打开，然后虚掩后再拉回去，又或者某大牌口罩生产商的工程师，拿了一个电子温度表，说不能正常显示，跑过去一看，电池仓里面的布条都没有拉掉，没有电，肿么亮啊。
好吧，对于MRO的难点是：
1，要有钱，有耐心，美国grainger做了n年了，国内这个市场这个概念其实才起来。
2，和我之前服务过的ups一样，这个市场其实是几头 在和一群的 竞争，而且，这个市场的 更少，国际快递至少还有四大呢。为什么蚂蚁打败了大象呢，呵呵，中国特色，大家懂的。
3，对产品定位和库存的规划一定要好。高毛利低周转率的产品往往需要强大的技术支持，未必能又足够的服务跟上，而低毛利 高周转的产品呢，拜托一大群的小贸易公司都在作好哇。至于库存么，这个其实还是需要时间和足够的数据来作分析的。可是据说震坤行的周转可以达到60啊，为什么啊，明明是固自己没做好啊
4，吃饭去了，回来再补。
妈蛋，居然没人邀请我，某外企采购，负责MRO两年多，先占坑，晚上更新...
不好意思，一直拖着没更新。
答主现在在泰国工作，专门负责给汽车行业做MRO配套。
大家如果有好的产品可以推荐给我
这个行业如果单纯一个公司做，估计会累死。一定要线上线下结合来做，才可以。中国的企业采购多多少少都有回扣在里面。对于外企和大的公司很难处理这样的生意，相比较于私人企业，他们不够灵活。对于采购方工厂业说，采购mro产品，通常都是在电气，机械，劳保等大的分类找几个固定贸易商，帮他们处理小额订单和付款。----—----------------------------------------------
因此国内Mro客户相比国外较难开发，单个客户的订货量也很难上去。这可能导致mro供应商即没有私有小企业用钱构建出来的好“人缘”，也没有专业代理商的价格优势。
因此国内的MRO供应商很可能主要订单来源于一些零散的订单，这些订单需要有较高的供货时间约束，以及较低的订货时间成本。
挣扎在生存线的另一个原因， MRO的供应商库存成本及技术服务成本异常高。
但MRO这确实是一个工业品贸易的方向。 本人从机电专业改行软件开发，曾经自已开发一个MRO网站，但因为规模小，运营一段时间后，发现运营成本异常高。因此需要取得成功，确实需要一定的投资，尤其在库存，IT建设，服务支持上都投入较大，否则很难在处理小额，复杂组合，高时间要求的订单时获得客户的满意。
最近工作需要,稍微研究了一下国内的MRO集成商：
市场前景：随着客户降低成本、缩减供应商数量、购买行为转变等需求，长期来看，MRO集成供应是发展的必然。按照美国60-70%的MRO都是由固安捷这样的公司来覆盖的来计算，天朝的MRO市场空间巨大。
当前市场格局：参与者众多，2个梯队正在逐渐拉开距离。以固安捷、zkh、xiyu等为代表的第一梯队，和大量的区域性、行业性不知名集成商组成的第二梯队的的知名度、产品SKU数量等正在显现出差别。
固安捷作为先驱及领导者，是国内众多MRO集成商的copy对象，大到产品品类架构、品牌选择，小到产品介绍页面，固安捷替大家付出了大量的设计制作成本....
商业模式：
第一种：直接做终端工厂客户
第二种：做二批贸易商，承担总代的角色
机遇：
1.MRO集成是一件老板想做，而采购不想做的事情。长期来看，贸易商等中间环节必然被取代。
2.目前MRO市场没有形成绝对的王者，且企业采购行为一旦形成，切换成本较高，因此对于现有player来说目前是好的扩展时机。
挑战：
1. 资金：库存+帐期+终端客户覆盖的成本。对于MRO这种客单价较低的生意，覆盖终端客户的成本不可忽视。
2.帐期的约束：国内大部分企业公司规定必须有帐期，而部分集成商要求现款，这极大地约束其发展。
风险：
- 阿里巴巴、京东等企业目前主要是提供平台，由厂商销售。而随着客户购买习惯的形成，阿里等几巨头若以“自营工业品超市”的模式加入战争，即可坐收渔翁之利。
- 资金：库存管理和企业帐期管理至关重要。
随着大数据时代的来临，MRO已成为行业内发展的流行趋势。
MRO是指维护（Maintenance）、维修（Repair）、运行（Operations）设备的物料和服务，也就是非生产原料性质的工业用品。MRO模式源自欧美，20世纪90年代末传入中国，主要分布在广州、深圳、上海等沿海发达城市。在我国，工业品经营主要有两种形式：一种是在超市中建立工业品专柜。另一种形式则为网上工业品超市。网上工业品超市可有效提升采购商的采购效率，降低采购商的采购成本。
小欧工品作为一家国内知名的MRO工业品网上供应商主要为客户提供一站式服务。小欧工品将紧跟大数据时代，以行业供需数据信息为基础，通过整合行业内多元产品资源，与优质厂家建立合作关系，为采购商提供正品保证。并以线上线下结合的方式，面向全国各区域，建立一小时服务圈，对企业进行高效服务，节省客户的时间和成本。小欧工品总部位于深圳，在北京、山东、河南、湖南、安徽等地设立了办事处，同时在深圳、上海、北京建立了仓储体系。目前，小欧工品与作为全球领先的粘合剂、密封剂和功能性图层解决方案供应商德国汉高建立了深化合作，这将更有利于小欧工品打造中国MRO工业品电商领域第一品牌。
中国设备管理协会副会长、小欧工品的总裁姚洪君先生透露，未来，小欧工品将打造智能工厂、智能生产、智能物流三位一体的业务模式，大力引进物联网概念，通过准确的数据分析，及时了解客户需求，传递客户信息，保持供需的相对平衡，进行产品的定向推送，提高市场运营效率。同时，致力于整合高端优质产品，打造MRO行业内领先的供应商。另一方面小欧工品将深化MRO的服务内涵，缩减产业链流程，以信息化方式连接产品供应商和终端客户，推动高效“智造”业的发展。
以上。
坐标南京，做这个行业4年了，真是个万亿级市场。所以这两年资本也开始关注起来！
其实经过这些年的发展，国内现在主要有两种模式，第一种：直接做终端工厂客户，比如西域 震坤行（PS：震坤行也做分销）其实资本市场还是比较喜欢这种模式的！毕竟利润高，但是资金压力比较大！
第二种：做分销，承担总代的角色，比如工品汇。资金压力小，但是利润低！
打个卡，几年后回来看看，这个行业哪个符合中国国情。欢迎大家咨询评论哦
MRO工业品全线线囊括阀门管件、仪器仪表、电器设备、五金工具、劳保用品等十五大工业品类别，为生产制造业企业提供一站式工业品交易服务。
MRO是英文Maintenance、RepairandOperations三个词的缩写，即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行(MRO),指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物料，这些物料可能是用于设备保养、维修的备品备件，也可能是保证企业正常运行的相关设备，耗材等物资，如安全防护、传媒广电、电工电气、电子元器件、环保回收、机械工。
MRO是Maintenance(保养)、Repair(维修)、Operation(运营)三个英文单词的缩写，即是工厂使用的辅料和易耗品。具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。就MRO采购常态而言，MRO占非资本项目间接支出的20%，非资本项目间接支出通常是整体开支的20%，即MRO占4%;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;未经供应链整合的企业，统计全年有将近80%的MRO供应商合作小于10001RMB。MRO工业品流通环节纷繁复杂，这种MRO常态主要来自于所属的MRO市场难以走出流程长时间长、质量参差不齐、数据化程度低、无售前售后、成本高居不下的国内传统发展困境。其背后的原因在于国内的MRO供应市场较为分散，远未形成规模。同时，MRO供应商普遍存在“规模小、假货多、品种少、管理欠规范、资金短缺、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。于是，如何提升供应链效率、降低制造业成本成为需要迫切解决的核心问题。在“互联网+”大背景下，目前MRO业内一批知名企业已经凭借精准的定位，走在了行业尖端。比如MRO电商平台的代表阿里巴巴工业品商城;以做工业品特卖为主的工品汇;在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域商城电等等。
MRO新人，觉得这个行业有点意思。
MRO是Maintenance(保养)、Repair(维修)、Operation(运营)三个英文单词的缩写，即是工厂使用的辅料和易耗品。具体来说，也就是企业在生产过程不直接构成产品的，为了满足其正常的生产运营，而对企业的设备，机械，设施等进行保养，维修以及运营的非生产性物料。对企业而言，MRO采购的量相对于生产性物料要少很多，但是它却直接影响到企业的生产与运营。就MRO采购常态而言，MRO占非资本项目间接支出的20%，非资本项目间接支出通常是整体开支的20%，即MRO占4%;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;MRO采购占40%的总体采购活动和供应商数量;未经供应链整合的企业，统计全年有将近80%的MRO供应商合作小于10000RMB。MRO工业品流通环节纷繁复杂，这种MRO常态主要来自于所属的MRO市场难以走出流程长时间长、质量参差不齐、数据化程度低、无售前售后、成本高居不下的国内传统发展困境。其背后的原因在于国内的MRO供应市场较为分散，远未形成规模。同时，MRO供应商普遍存在“规模小、假货多、品种少、管理欠规范、资金短缺、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。于是，如何提升供应链效率、降低制造业成本成为需要迫切解决的核心问题。在“互联网+”大背景下，目前MRO业内一批知名企业已经凭借精准的定位，走在了行业尖端。比如MRO电商平台的代表阿里巴巴工业品商城;以做工业品特卖为主的工品汇;在MRO产品供应和MRO衍生金融领域卓有成效的西域商城等等。
从大学毕业到现在自己出来做这个行业已经第六年了，我还是认为工业品集成供应商的发展前途比较乐观，虽然很辛苦，每天需要做的事情很多，询价报价订货送货发票等等，但是目标一旦明确，思路一旦清晰，什么就都是顺的。线上线下一定要同时干起，像我们这样的小小贸易商想要在大的市场分一杯羹比较难，但是努力终归会有回报的。
BY THE WAY,我是一个女孩子，但是我确实很喜欢这一行，大家有什么问题也可以问哦
MRO是英文Maintenance（维护），Repair（维修）和Operations（运行）的缩写， MRO通常是指工厂或企业对其设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产原料性质的工业用品，经营这类产品的商场被称为“工业品超市”.目前国内工业品平台很多，但发展都不理想，B2B不像B2C，有成功的亚马逊模式可以借鉴，B2B即使在国外有没有特别成功的模式，固安捷只能说还可以，但跟亚马逊没法比。国内的震坤行、工品汇、敦煌网、陌贝网、华南城网等等，都是不断在转换模式，摸着石头过河，探索成功模式，看谁能抢先一步吧！
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中国MRO的采购平台存在众多的问题。当然对中国MRO的采购与管理首先可找到市场的原因，比如，MRO供应市场比较分散，还远未形成规模。MRO供应商规模小，品种少，管理不规范，资金缺乏，网络、渠道不多，不能提供多少增值的服务等等。纵然如此，我们也不能否认mro工业品销售平台在中国未来是一大趋势。
因此国内的大型工业品交易平台，像震坤行、工品汇、西域等等都在不断摸索阶段，寻找适合的道路。
目前很多行业领先者以帮助客户降低采购成本来吸引客户关注，MRO毛利率多少客户能接受呢？公司规模不一样运营成本 管理成本自然不一样！大公司都在说为客户提供专业的MRO服务，小公司老板的亲力亲为难道赶不上大公司的专业服务吗？大平台都在说自己有多少个品类或SKU，可谁知道MRO领域标准件SKU共有多少呢？比如工具就有几百个甚至更多品牌，所以那些称自己有多少个SKU渠道的 还是先了解一下数据再宣传更好。
致一直在从事MRO行业服务的小公司，是你们才是这个行业健康发展的基础，目前市场存在的大公司 大平台只有资本才是他们的救命稻草，他们永远不会独霸MRO市场！所以坚持 等待 一个共赢的MRO商业模式 来迎接你们吧！不会太久！
单从用户成本来看MRO工业品往往投资大、使用周期长、更新慢、售后服务要求高，因而用户非常关注产品的性价比，包括使用后的维护成本等。信任是MRO工业品营销的灵魂，而双方信任关系的建立是由销售人员与客户的沟通来完成的。在同类产品和相似价格下，客户会选择他信任的供应商。
然而很多业务代表或是不真诚，或是忽视，或是准备不足，不帮客户算好账，不为客户着想，不能让客户看到显性的好处，从而不能与客户建立起信任关系，并因此失去商机。
在MRO工业品采购行业，除了价格的竞争，就是售后服务的竞争了，这一点甚至可以说是吸引客户、完成订单的核心竞争力。MRO工业品是用于生产和服务的中间品，购买主体一般是企业。由于MRO工业品的特殊性，其购买、更换的消耗也要计入再生产的成本之中。
所以为了降低成本，企业对于MRO工业品的采购十分看重价格高低，以求节省资金，降低生产成本。
在某HNCW工作，这是一个MRO工业品一站式采购商城。入职才三个月，最初的映像就是：这公司好牛匹啊，跟京东云合作搞了一个自营MRO商城。
回归话题，MRO行业呢。说白了就是一大群搞五金工业品的人在分一个蛋糕，甚至是抢一份蛋糕。没有底子的公司几乎很难生存下来。线下的传统行业还是比较吃香的，因为一时半刻人们还丢不掉传统。线上商城呢，还得依靠流量续命。在中国，MRO还在处于不稳定发展期。这里有一篇行业大佬在讲MRO的文章，仅供参考：从MRO现状看线上线下融合的产业互联新格局
中国暂时没到MRO这个行业发光的时候，马云弄个网上购物花了8年让中国市场熟悉，mro才多久？我在辅料管家做了一年了，情况跟固安捷，西域那些都差不多，只能说时机未到。中国大部分企业对这采购模式还处于认知的状态，等什么时候认可了，就该他发光发亮了。静候把，哈哈
我自己也在做MRO平台，最早我做阿里国际站，但是这东西是人家的，自己投钱只能是赚点小钱， 没啥大的前途，我最早看到的是米思米，后来又见西域，感觉这个行。于是自己转行花了近3年时间，自己搞起来一个MRO网站。虽然不及你们网站，但是只能是看着你们成长啊，国内投入这个的太多了，就像是我的朋友一个一个都开始开公司一样。但是我给朋友们说的一句话是不要看着别人赚钱了，你就要去做。我感觉国内很多一窝蜂上的MRO平台就是这个情况，早晚要死掉一大批。我看他们了，很多品类相同，产品相同，没有自己特色，为啥不去大平台买，要找你？我找不来理由。就跟我在淘宝买东西，如果天猫有，淘宝小卖家也有，就是天猫贵一两块我也会选天猫。
那你要问我为啥也做MRO了，我在一个行业也摸爬了五六年了，我有图纸，有供应商，有客户，为啥不做呢，而且我应该是中国第一家XX专业的MRO平台。现在不能说，就是自己没钱啊，没做起来之前被有钱人抄袭了，自己就没机会了。
MRO的基本概念，其他的答主已经说了很多了，我从采购角度主要讲讲MRO行业的采购与普通采购的区别，以及目前MRO行业存在的诸多痛点。
可以说，这些痛点，只要谁能解决那么一两个，必定能够迎来巨大的市场机遇。
根据统计，一般工厂产值的4%-7%是MRO的需求。
为什么是4%-7%的区间范围呢？
因为任何机器设备，你刚买的时候，在维护上肯定花费比较少，但是用了几年之后这个费用会越来越大，所以刚开始可能是4%后面就变成了7%。
根据这个逻辑，2018年中国工业产值为30万亿元，据此可推导出MRO的市场总额高达1.2-2.1万亿元/年。
这个万亿级别的市场，目前仍然非常分散，国内MRO领域，连一家市场份额超过5%的企业都没有。
下面，我从MRO采购与普通采购的区别，以及MRO领域目前存在的痛点入手，剖析一下这个行业：
一、MRO采购与普通采购的区别
1）采购的物料不同
MRO指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物资；普通采购则一般指生产性物资采购，生产性物资是直接为生产制造产品而使用的物资。
2）物料的使用者不同
生产性物资是用于生产一线的物资，直接为生产制造产品的员工而使用；MRO物料的使用者更多的是生产设备、生产工具的维护、检修、维修，或对产品品质进行检测、测试等非一线生产的企业员工。
3）采购的发起者不同
生产性物资采购一般都是由采购部根据销售、库存状况，结合生产计划发起；MRO物资采购的提出者遍及企业所有部门。
4）采购的执行者不同
生产性物资的采购任务由企业的采购部门负责执行；
MRO物资往往是维修、检修等部门自行负责采购的，即便是由采购部门执行的，一般也不是对MRO熟悉的专人。
PS：企业一般对生产性物资的采购更为重视，设有专门的采购部门/人员，采购员需要了解生产性物资的质量、价格走势、到货时间等多方面信息；
至于MRO采购，很多企业并没有设置专人负责，即使有，一般也对MRO了解一般。
5）计划采购&临时采购
生产性物资采购，往往是明确、有计划、有规律、集中式的；MRO采购，往往是不明确、临时性、无规律、分散式的。正因为如此，MRO的采购成本并没有达到最优。
二、MRO行业的痛点
1、采购品类众多，采购分散
与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO产品品类非常繁杂，且产线跨度大，这对于企业供应链管理也是一项大的挑战。
2、MRO产品的价格不透明
许多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三级甚至以下渠道提供，导致了产品价格实际由品牌商或者授权代理商、高级别经销商等渠道方控制；层层分销以及货物的数次搬运，大幅度增加了产品成本。
3、MRO存在众多非标产品或者长尾型产品
这造成了供需双方信息的不对称，溢价空间也就成为企业可优化成本的一部分。
4、流通环节过多，终端价格高企
一个工业产品，从制造出来到最终获得使用，目前的流程是：工厂、品牌商仓库、代理商仓库、五金城仓库、小B仓库、使用者的生产线/仓库，一共6个环节。流通环节过多，造成价格高企。
5、行业集中度低
工业品的批发、贸易从业者在全国成百万之众，且大部分以小微企业乃至个体户为主，例如全国各地随处可见的五金店；
6、电商化程度低
虽然在中国约82%的工业客户会倾向于通过“线上一站式工业品商城”购买工业用品;但是现实状况是电商模式占比还非常小，不到1%，是一片蓝海。主要的模式还是传统厂家到省代到五金城到小B到客户端，改善空间巨大。
7、客户对MRO价格不那么敏感
由于MRO的品类繁杂、需求量小，产品规格多难以一一比价，同时对某些更长尾的MRO产品，因复购率低无历史记录参考，市场价格偏差高达30%以上，导致企业采购无从比价，因此企业客户对MRO价格不敏感；
8、客户注重MRO交付及时性和后续服务
客户对能提供这一类服务的供应商的依赖性较强，替换成本较高;即使是有和其他一站式平台合作，产品上存在差异无法保证生产的顺畅度。
9、客户对采购成本、账期的把控能力较差
由于MRO企业的上游供应商为各条窄线产品一级品牌代理商，MRO分散的特性导致向特定某家供应商购买量较少，对采购成本、账期的把控能力较差。
10、管理成本和仓储成本过高
有数据显示，金额占企业总采购10%的MRO物料，一般需要花费采购部门大约80%的精力。
11、供应商统一管理非常难
传统采购方式中，由于MRO产品种类众多，采购分散，产品质量参差不齐，供应商统一化管理非常费时费力。
12、MRO库存管理难度大
MRO库存控制受非常多的条件制约，包括需求、订货周期以及运输的不确定性、资金和库存管理水平的制约等，会造成过量库存、积压库存、缺货等供应链管理弊病。存多了用不到，存少了怕出事，这成了很多MRO库存管理的症结所在。
13、MRO对接ERP已是趋势
越来越多的中国企业开始使用ERP、DSS等系统为企业进行管理和决策辅助。这就为MRO行业提出了系统对接的需求。企业希望MRO供应商能够快速对接自己的系统，同时通过供应链协作，提高自身的供应链效率。
三、MRO行业的机遇
国内市场，无论哪个领域，谈到市场机遇，基本上就是跟跑在我们前面的发达国家比较一下，哪方面还差了，说明哪方面就存在市场机遇。
具体到MRO行业，上面论述的13个市场痛点，其实也是发达国家所面临的痛点。
只不过，发达国家的制造业本身的集中度比国内要高不少，所以其MRO这块的产业链集中度自然会比较高（因为客户比较集中，导致供应也更容易集中）。但他们仍然面临类似的问题，可以说，即使在发达国家，MRO领域都是一个比较分散的市场。
MRO从来不是一块容易啃的骨头，这个原因也导致了国内2C的互联网巨头，如阿里、京东、腾讯等在这个领域一样举步维艰。
在我看来，MRO未来的市场，很可能并不是像2C的市场一般，最终呈现出寡头垄断的局面。
最关键的原因是：
1、MRO的产品是非标品，做这行的生意，绝不仅仅是把MRO产品卖出去就万事大吉了。你甚至需要针对采购企业去量身定制、调配MRO产品。
2、在售后也需要MRO供应商协助将MRO产品“使用”到采购企业中，这是制约纯线上电商涉足的最大门槛。
3、采购企业对于MRO的需求时效性非常强，毕竟生产线不可能等着MRO物料到来才开工。
围绕上面3个关键原因，再叠加上上面的13个痛点。
只要你能解决其中一个，你就能在万亿级市场上分一杯羹。
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我是知链科技-陈琦
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