1.

一个朋友的公司拿到了融资，请大家吃饭庆贺，席间，另一个同在创业的哥们不停地追问说：“唉唉唉，你是怎么拿到融资的？能不能把秘诀告诉我。”

朋友笑嘻嘻地说：“你忘记了，上周咱俩一块参加一个投资宣讲会，你觉得没意思，中途走了，我坚持到了结束，会后约了那个投资人吃饭，聊嗨了，他就把钱投给我了。”

“吃个饭就把钱拿到手了？”这个“秘诀”显然有点匪夷所思，他不悦道：“那天晚上我是回去加班了！”

“就知道傻干活。”朋友往椅背上靠了靠，开始给他上课：“我就经常给你讲啊，做人做事要有方法，别只知道闷头愣干。你就是不听，看看，”朋友拍拍手背，做出惋惜的表情，“几百万没了吧！？嘿嘿嘿。”

这话如同火上浇油，气得那哥们悔恨的眼泪夺眶而出，边抹眼泪边抱怨：“要是不加班，那我也能拿到投资了。”

你？我握着酒杯看着哭成一个笑话的他，心里犯嘀咕：凭啥你要去了就能拿到融资呢？谁给了你说这话的勇气？

虽然朋友把这事讲得云淡风轻，但其实我知道真相，投资人之所以会给我这位朋友投钱，只因为他们是一个学校毕业的校友，虽不同届，但却是由同一个导师带出来的。想来，这位投资人在决定投他之前，已对他做过一番详细的背景调查。

你觉得你跟他的条件差不多，但你不明白他经历了什么，不清楚他有哪些深藏不露的资源，更不知道他背后站的是谁。

当你去问他：“你为什么成功？”他可能会一笔带过地说句废话：“在正确的时候做正确的事”；也可能会洋洋洒洒地给你列举一百条毫不相关的成功理论；更有甚者，会握着钞票悠哉悠哉地嘲笑曾经的你目光短浅，让机会白白从手中溜走。

于是，你联想到那个机遇与你擦肩而过的瞬间，似乎真的错失了几百万的财富，气得跺着脚追悔莫及哭爹骂娘。

殊不知，就算时光倒流，再回到同一个起点，那份机遇依然不属于你——

因为它从一开始就与你无关。

2.

中国有名的职业经理人唐骏先生曾经出了本书，叫《我的成功可以复制》，他在书里说：“为什么说‘我的成功可以复制’？那是因为世间万物都有简明的运转规则，而成功的秘诀是什么？就是简单和勤奋。”

此书出版之后，打假卫士方舟子从书中找到端倪，爆出了唐骏学历造假的丑闻，于是，这本号称能够“复制成功”的书直接导致了唐骏先生失业，他从新华都辞职几年后，又出了本书，叫《我还年轻，我还可以重新出发》——那书看得我匪夷所思，不是说“唐骏先生的成功可以复制——甚至还能复印”吗？那在家好好“复制成功”不就得了，此刻“重新出发”干什么？锻炼身体跟大家闹着玩吗？

从《创业暴富的秘诀》到《我的成功不是偶然》，从《你也可以成为商业神话》到《把自己激励成超人》，甚至，我还看过一本叫《克林顿教我5天成功的秘密》的书——书商们为了卖书，把励志故事进行简单归纳，套上一个宏大且精准的标题，让读者觉得花几十块钱买本书，就可以掌握别人都不知道的成功秘籍，只要你按部就班地照着做，就能成功。

可惜，你只能借鉴他的经验，却无法复制他的成功，因为每个人的经历都不同，不同的经历会得到不同的经验和资源。你买了他的书，看到他通过那条路走向了成功，于是，你也想换他那条路去走，但当你踏进去时，却一脚就摔到了坑里。

你从坑里爬出来，琢磨半天才发现，原来写书的孙子没有告诉你：你俩穿的鞋不一样。

而走这条路，需要穿雨靴。

3.

继续讲故事，说某地一架飞机失事，从天上摔了下来，抢救之后，只有一个和尚存活，更神奇的是，其它乘客的尸体都摔得缺胳膊少腿，可这和尚却只是轻微脑震荡，身上并无其它损伤。

于是，人们纷纷评论说：“这和尚天天吃斋念佛积了不少德，他能活下来，定是佛祖保佑。”

这让我想起某个同学讲他奶奶小时候被日军喂糖的故事，他说：“我奶奶讲了，日本人都很有礼貌，守纪律，救灾，发粮食，也没欺负过老百姓。现在你们看到的那些，都是抗日神剧宣传的，实际上啊，日本人可没有你们说的那么坏。”

如果我的这位同学，当着南京大屠杀的后人讲这话，可能当场会被把脸给扇肿吧？

我相信当年的侵华日军里，肯定有几个良心没有彻底泯灭的好兵，但我更相信那架飞机里除了和尚以外，一定也有几个吃斋念佛的好人。

你去问一群旅行者说：“遇到熊装死有用吗？”

你得到的回答一定都是：有用。

因为那些遇到熊也装死，但最后仍旧被吃掉的人，是没机会回答你的。

如同那些被侵华日军杀死的同胞们，也没有机会给后代讲“日本人给他们发糖”的故事的。

这种“死人不可能开口说话”所得出来的结论，就叫做幸存者偏差。

同理，那些努力人生却依然创业失败的人是没机会给你讲励志故事的，那些看了成功学书籍打鸡血却依然混得不好的人是没资格跟你吹牛皮的，媒体的聚光灯只会打在人生赢家的身上，他们把成功者的故事包装为一本《速成指南》，供着急成功的人阅读。而人们不会注意到那群失败者，就算你看到了，也只会觉得：“哦，又是一群混得不好的臭屌丝。”

可是，你会觉得别人的成功很容易，是因为没成功的不会被你看见。

而别人说自己成功很容易，是因为他们想通过卖书和授课再赚一笔你的钱。

人生和创业就是一场巨大的幸存者偏差游戏，赢家们走过的每一步路都是“存在即合理”，因为只有经历过的人才知道，天赋、机遇、能力这些是多么重要的因素。唐骏在《我的成功可以复制》里总结说“成功的秘诀是简单和勤奋”——可那本书出版到现在快十年了，我还没见过哪个读者复制了他的成功的，难道只是他们不够“简单和勤奋”？

4.

半年前，我去过一趟派出所，陪我一个亲戚家的孩子报案，他在北京上大的大学，学校不错，可惜他从来没有好好听过课，毕业后，这小孩抱着“瞎猫碰到死耗子”的心态，在网上随便投了份简历——竟神奇的收到了面试通知。

第二天，他跑到海淀的某个写字楼里参加面试，来了一个HR，张嘴就说他骨骼惊奇，有学计算机的天赋，问他想不想学Java，只要在他们公司参加三个月的“岗前培训”，就能“精通”这门世界第一的计算机语言。

毕业后“百分百推荐就业”，月薪轻松过两万。

不过——这个“岗前培训”是要收费的，三个月，学费一万八千八。

可人家又说了，公司现在有个“先学习后付款”的活动，如果没钱，这一万八千八的学费可以先欠着，等参加工作后，再从工资里扣，慢慢还。

小孩一听能“先学习后付款”，比较心动，就签了合同，学了三个月以后，公司把他介绍到了另一家软件外包公司，干了两个星期，人家以不合适为由直接就将他辞退了。

他刚被辞退，就接到了一家金融分期公司的催款电话，这时他才知道，所谓“先学习后付款”，并不是不交学费，在他入职时，公司就用他的个人信息向金融公司办了贷款。无论他毕业后有没有找到工作，这笔钱他都要自己还。

16%年利率的利息，加上手续费，共计两万多块钱。

一个大学刚毕业的年轻人，本来想找工作赚钱，谁知却被骗学了3个月的计算机，出来后，除了能用java写一个俄罗斯方块的游戏外，啥都没学明白，还欠了两万块钱的债……

说着说着，他就哭了起来，不知道应该怎么跟家里人开口说这件事。

15岁的时候，我爸给家里买了台电脑，用来学习打字，无聊中，我自己买了张Visual Basic开发的光盘，开始自学软件开发，有了网之后，我又跟着网上的教程自学了HTML、JavaScript和php，到现在，我对着电脑敲代码的时间加起来至少有几千个小时了，但我依然不敢自诩“精通”。

而一个零基础的人，一个对电脑的认知只限于打开QQ上网聊天的人，一个连办公自动化都搞不明白的人——如果对计算机没有极强的天赋，又没有浓厚的兴趣——那他三个月能学会什么？

“怎么学不会？”骗他入学的那个HR说，“以前我有个朋友，在大街上卖煎饼果子的，在我们这学习了三个月，一毕业就去百度了！我另一个学生，都三十多了，带着老婆一块来学，现在两个人双双去了阿里！你看看，我们前几届就业的年薪百万的有多少！他们都能学会，你弟弟怎么学不会！肯定是他自己不努力！”

人家都能学得会，你为什么学不会？问题一定出在你身上。

马云一个中学教师都能当上首富，你为什么不能？一定是你不够勤奋。

TFBOYS年纪那么小，就能成为大明星，你为什么不能？一定是你不够勤奋。

李晨能娶到范冰冰，你为什么不能？一定是你不够勤奋。

这个骗子深得鸡汤作者们的真传，在他们的口中，勤奋一定等于成功，无视掉个体的先天差异，可只有真正经历过的人才知道，除了勤奋以外，天赋、机遇、能力……这些都是多么重要的因素。

想成功啊，缺一不可。

而撇开那些不谈，只是天天鼓吹说“只要你勤奋就一定能成功”的人，一字一句都是为了赚走你的钱。

为什么鸡汤和励志文章总是在反复强调“勤奋”这一品格？

那是因为一个普通人，出身、人脉、机遇，以及过人的智商——这些都是你不太能够轻易得到的特质。

而你最容易做到的——就是勤奋。

所以，他们就试图让你相信：只要你勤奋，就一定能成功，

可说真的，这世上有太多勤奋的笨蛋了。

我认识一个山西的富二代，家里祖传开矿，十分有钱，传说他父亲跟李彦宏曾是同学，于是，那富二代也一直想琢磨点跟互联网有关的东西。后来禁不住人总是在耳边忽悠“互联网+”，便花钱雇了个技术团队，做了个在网上卖矿的网站，可山西的煤炭是大宗产品，主要的销售对象都是发电企业，采购订单都是以百千万吨计算，大部分都有固定的销售模式。而那富二代一不熟悉互联网，二也没计划清楚这个网站的运作逻辑，总想先有个概念，之后走一步算一步，闷头闷脑地砸了很多钱进去，吭哧吭哧做了两三年，累了个半死，几百万烧光了，到现在，除了一个网站的空壳外，屁的业绩都没有，一毛钱都没赚到。

鸡汤故事常常编个“勤奋最后成功”的例子，就得出一加一等于二的结论，但它却故意忽略了这中间的机遇和环境。文章告诉你说，只要经过努力，丑小鸭都能变成天鹅，可真相是——

丑小鸭之所以能变成天鹅，那是因为它本来就是天鹅。

这跟勤奋不勤奋，一点关系都没有。

5.

我曾经看过一篇文章，作者在里面写道：“乔布斯不赡养自己的女儿、背叛朋友、辱骂他人等不道德行为，这些在普通世俗大众眼里的缺点，对于一个天才来说，都是他最宝贵的优点。”他还特意举了很多CEO们脾气不好的例子，来佐证这个观点：例如乔布斯说同事的设计是“狗屎”，微软的史蒂夫·鲍尔默发脾气时有扔椅子的毛病，英特尔的CEO骂晕过员工……

最终，作者得出一个中心思想：“大企业家们的脾气多数都强硬且暴躁，这直接影响了他们的管理模式和经营理念，所以才能成功——毕竟性格决定命运。”

这个论点很可怕，也是鸡汤和成功学最害人的地方，他们从成功者身上找几个人们津津乐道的新闻，简单的去宣扬某一种特质，把成功的因素“单一化”，似乎只要你也拥有了这些特质，你也能成功。

可性格真的能决定命运吗？

假设有两个人，一个是富二代，一个是穷屌丝，富二代性格暴躁、遇事耐不住性子，人们会说这就是富二代的性格直爽，没问题（你想一想网红小王）；穷屌丝性格也暴躁、遇事也耐不住性子，人们会说什么？

——丑人多作怪，活该一辈子没出息。

所以，这两个同样性格的人，他们的命运会一样吗？

松下电器的创始人松下幸之助有个故事，他在公司吃饭时，点名把做这顿饭的厨子叫了过来，厨子很紧张，担心是自己菜做得有问题，松下说：“你做的饭味道很好，但我已经80岁了，牙口不好，所以只能吃一点点，我之所以跟你说这个，就是希望你看到剩饭菜后别太难过——毕竟我老了。”

你瞧，不是所有的成功者脾气都那么坏，性格谦逊的CEO也有很多，而乔布斯能够成功只因为他是乔布斯，跟他的性格没有直接关联，只是因为他们成功了，做了老板，才有了对别人发脾气的资本。

励志鸡汤向来只强调单一因素，例如性格、习惯、态度，甚至兴趣爱好等，试图让年轻人以为“只要我拥有了其中一点，那我也能成功”，而如果“我不能成功，那一定是我性格不够暴躁。”

小样，你真以为你跟乔布斯一样脾气暴躁人品差就能成功了？

你去得瑟一个？看社会哥早晚不把腿给你打断。

6.

有一阵子中关村创业热，我上班上腻歪了，也觉得自己可以在大千世界里施展一番拳脚，于是，我辞掉了工作，打算创业。同期，我的直属领导也辞职了，他跳槽去了邓亚萍创办的即刻搜索，我问他说，你能力那么强，为什么不创业，而要去选择给一个体育运动员打工。结果他告诉我说，之所以选择即刻搜索，是因为这公司能帮他解决北京户口。我不屑，说一个北京户口值多少钱，倒不如我们一起创业，出任CEO，赢取白富美，做一个厉害的产品，携手同行改变世界。

他笑而不语，像看一个神经病一样地打量着我，眼神里充满了蔑视。

和他道别后，我站在地铁口的报刊亭前，买了本《第一财经周刊》，试图给自己打打鸡血，结果翻开，其中一页赫然写着：“赛富亚洲投资基金管理人阎焱认为——创业公司的失败率高于99%”。

哼！几个意思？出师未捷身先死，咒我呢？

气得我没走出报刊亭就撕掉了它。

我为什么生气？因为他说的跟励志鸡汤里写的不一样，那些文章告诉我说，这个年代，五险一金的生活值得唾弃，朝九晚五的公务员没有出息，稳定的生活不值得羡慕，有梦想的人就应该去做一个骄傲的创业者，当一头站在风口的猪，只要你有热血、有激情、能折腾、会装逼，都可以成功。

可惜，我这头猪没有飞起来，两年后，我的小公司倒闭。倒闭还不是最可怕的，可怕的是那阵子我急火攻心，得了急性肠胃炎，住了一周的院，又花了小一万的医药费。

出院的时候，护士随口一问，有社保吗？

社保？

Are you kidding me？

我做为一个创业失败、穷的连饭都快吃不上的穷屌丝，还交个什么社保？

“唉！”她叹气，“你要是有社保的话，这些钱啊，都能报。”

“都能报”这三个字，像把雪上加霜的刀，狠狠地扎在了我的心上。

而我的那位领导在解决了北京户口后，又从即刻搜索离职，跳槽去了百度，我出院当天，他开车接我去他家做客，吃饭时，他问我说，接下来打算怎么办？我说，没想好呢，要么再创业折腾折腾，要么乖乖去找个工作。

他点点头，对着病怏怏的我说：“小郭，还记得那年你问我说，北京户口值多少钱吗？”他掏出一本房产证，拍在桌子上，“现在，你觉得值几千万？”

我看着他的房子，他的车，他的钱，那些都是他在稳定的公司和稳定的平台里所得到的一切，我才想起曾经有人问说：是不是人只有沦落到穷途末路的时候，才会去怀念一个良好的社会制度所给自己带来的保障？

答案：是。

真的是。

字字扎心。

我想问下那些大肆鼓吹人寻找自由放飞生命的写作者们，假如一个人因为听了你的话辞职罢工满世界逍遥自在了几年，到头来依然一事无成，甚至连生计都成了问题——你会帮他们养老吗？

写文章忽悠大学生不要紧，关键咱们做人得讲良心，对不对？

7.

得了得了，你说，既然人生如此艰难，那我不折腾了，我辞职去寻找诗和远方吧，用脚丈量世界，以此来保持内心的宁静和笃定，毕竟“身体和灵魂总要有一个在路上”嘛。

说到这里就不怕再爆个内幕，很早以前参加过某旅游网站的一个内部活动，会上，看到了一位知名的“穷游女神”，她大学没毕业，就跟男朋友一起开展了趟令很多人羡慕的“无国界壮游”，并拍了很多美照，收获了众多粉丝，是网上的知名大V。

我也是她的粉丝之一，在来的路上还正翻她的微博呢，按理说，这小姑娘现在应该在印度沙漠喂骆驼的，怎么此刻又出现在了某旅游网站的内部活动上？

“昨天坐飞机回来的。”朋友解释道，“她回国谈一个影视剧的角色，顺便来我们这给合作方的产品做代言。”

“意思说以后就混演艺圈了？”我感叹，“一个穷游的，做到这份上，厉害。”

“什么穷游，假的！从头到尾都是我们策划的营销活动。不然，你以为一个小姑娘瞎胡闹能走多远，这路上的吃喝拉撒睡哪个不得花钱？”朋友指了指身后的广告牌，“今天代言谈下来的话，她之后的行程都要用这个手机发微博，来宣传这手机的拍照功能。”

“那这手机的拍照效果一定很不错。”我看着那个手机广告牌若有所思，“怪不得我总觉得人家的照片怎么那么好看。”

“也是假的。”朋友再次提点我，“她去哪身后都有十几号人跟着，摄影化妆打光的都是专业团队，摄影师拍完了，再把照片导出来给她，她用手机修一修，发到网上，装作是自己拍的。”

朋友点了根烟，总结道：“就是一场商业植入营销案罢了，设计一个女文青穷游世界的假象，小姑娘名利双收，我们也做了宣传。”

这样的营销案确实很成功，你看着漂亮姑娘，身材娇美，一路穷游，沿途拍好看的照片，灌上励志的故事，营造一个脱离现实生活的美梦，她过上了你向往的生活，还怂恿你也来一场说走就走的旅行。

可她却不告诉你这旅行的背后是谁在给她赞助，所以这一路上才“游”的那么光彩靓丽。

你在看她路上的美照时有没有想过：那些照片是怎么拍出来的呢？她的衣服配饰都装了多少的箱子？谁辛辛苦苦帮她搬呢？车票住宿的钱又是谁掏的呢？真说穷游——她在沙漠里怎么洗澡啊？

况且，别说旅游能净化心灵，净化个屁，玩就是玩呗，装什么大尾巴狼？

上次在拉萨跟一个西藏本地的朋友通宵看毛片（别问为什么毛片也能看通宵，我们年轻人就是体力好），看到早上我俩心烦意乱，神魂颠倒，恨不得就地找头母猪解决一下，朋友喝了口啤酒，说：“你们啊，总想来西藏净化心灵，可我在这地儿呆二十多年了，怎么感觉我活得比你们还龌龊呢？”

你觉得你的生活苟且，向往他们的净化心灵的人生，但实际上，谁又能比谁高级到哪里去呢？真让你去一个山清水秀没有wifi又不能淘宝更受不了快递的世外桃源呆上几个月，看看憋不死你。

旅行就是一种消遣，看就看了，转就转了，拍个照片，留个念想，到此一游就行了，回来后柴米油盐酱醋茶，什么都没改变，该面对的人生难题一个不多也一个不少。

放下容易，拾起难，别总想着要抛弃一切环游世界。

动不动就喊着辞职不是什么好汉，有能耐——你凭自己本事升个职？

8.

话说回来了，如果我们最终都活不成鸡汤故事里的模样，那我们到底需不需要鸡汤？

要，当然要。

不然我以后还怎么让读者买我的书（毕竟我也是个写鸡汤的狗）？

虽然我本文里几次调侃了唐骏先生的《我的成功可以复制》，但这本创业鸡汤曾经确实帮我渡过几年黑暗的时光。

2009年，我因为年轻气盛跟老师吵架而辍学，蜗居在郑州某城中村的筒子楼里，找不到工作，又没有钱，甚至还因为交不起网费而被断了网，当时我的某个同学来看我，临走时丢下一本书，就是唐骏先生的那本《我的成功可以复制》。

在那本书里，我看到了更大的世界，并常常边看边思考我应该怎样渡过我的一生，它就像一针强心剂，常常会让我觉得“似乎明天真的会好一点”。

我看着书中唐骏先生从中国到日本，再从日本到美国的人生轨迹，幻想着有朝一日能跟他一样成为一名“打工皇帝”。我想，虽然我没有他那样的能力去那么多国家，但我应该让自己去更远的地方闯一闯，后来，我带着那本书到了北京，在安贞门的地下室里，在双井的隔断间里，在四惠的群租房里，每当我又一次感受到现实的残酷和人生的无情之时，我就总会翻一翻它。

它就像一个充满了正能量的朋友，站在那里，时时刻刻警醒着我要学习、要进步、要努力，这样才不会被时代抛弃。

虽然最终我并没有在那书里找到一条成功的捷径，更没有直接复制唐骏先生的成功，甚至它给的那些动力又常常变成了打鸡血般的三分钟热度，但时至今日，我依然要感谢它曾经给我带来的安慰。

它让我在昏暗的日子里，又重燃起一点点斗志。

这些年我努力过，也放弃过，曾有过一点点成就，但大多数时候，所有的付出还是以失败告终，在渐渐奔三的年纪，有时候也会忽然认命，清楚自己只是个能力很小的普通人，或许我这辈子都没有暴富的机遇，或许我这一生也无法复制谁的成功，但我更坚定一件事情，就是我从来没有停下过脚步。

这也是我要跟你们说的事情，我不是要砸谁的饭碗——虽然我在文章里驳斥了很多的鸡汤观点，但我其实只是想单纯的给喜欢读书的朋友提个醒：

在励志成功学大行其道的今天，有无数的书号称能帮你成功，我们可以去阅读它，但不要偏信某一本书中的某一个观点，更不要因此就执迷不悟，走上一条偏激的路。

鸡汤只能在文字中帮你构筑一个美好世界，但它不能直接帮你成功，你不能把人生所有的希望寄托在一本书，希望越大，失望越大。

更重要的是，看完书之后，我们依然要身体力行地去做一些事，这些事，你或许会成功，但你更有可能会失败，这很残酷，但你得认，只是希望你在认清这个残酷无情的现实之后，还能够通过一本书，再去获得爱上这个世界的勇气。

人生路远，道阻且长，山高水阔，稳健为先。

虽然你最终不可能活成鸡汤故事里的模样，但也希望你能带着他们曾经给你的力量，充满斗志地走下去。

你想听听真相是吧？Ok。

就比如你说的互联网经济吧。

你知道ofo老板戴威，他爹是啥身份吗——戴威的父亲戴和根曾任中国中铁股份有限公司党委书记、总裁；后调任新兴际华集团公司副党委书记、副董事长；2018年3月调任中国化学工程集团有限公司党委书记、董事长。

你知道滴滴老板柳青的父亲是谁吗——联想集团创始人柳传志。

很火的瑞幸咖啡，你知道创始人钱治亚是啥背景吗——原神州租车董事、副总经理。也就是说她是积累了一定的管理经验与人脉才创办瑞幸咖啡，但是这个咖啡的运营模式已经令人打个问号了。

你知道摩拜单车老总胡炜炜，就是套现15亿、抛弃同龄人的那个——她与摩拜的投资人李斌是啥关系吗？

你有类似背景；或一定的商业管理经验；或说不清、道不明的关系网吗？

至于知乎、公众号编的那些鸡汤文(哦，不，人家现在也自称“干货”了)，所谓“我有一个朋友、我有一个亲戚”系列，更是假到好笑。只要具备一定职场经验、人生阅历，一眼就能看出“鸡汤/干货”中的漏洞百出。

那些公众号、营销号的作者，大概率连财务报表长啥样都没见过，也好意思教人创业。

然后:人们总是善于遗忘的。2018年年初，自杀的茅侃侃——那个体面离开的创业者。这是2018年开年最轰动的事件之一。你可以去搜一搜他的故事。

如果你作为一个没啥背景的普通人，非要创业试一试，也没问题——买定离手、愿赌服输就行。就是性格里既有敢冒险的一面；又有能从容面对任何变故的一面。

不过，我看提问者你这个格局够呛。

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评论里有位@wocp说:戴威父亲身份是我编的？

好吧，百度补图——

这篇回答是2018年12月的时候，因为被邀请，随手一写的。当时把近几年热门创业的事例联想到一起了，就这样写了写。

另外，从个人因素出发:鄙人不才，二十几岁的时候，也经营过自己的公司，公司注册信息至今在天眼查、启信宝、企查查之类的都可以看到。但属于最终失败的类型。那个年代还没什么互联网经济啥的，我们经营的都是实打实的实业、贸易或者第三产业。

多年以来，我都一直在反思自己的局限性，并真诚奉劝年轻朋友们在创业前一定要三思。当然，这是指普通人，富二代、官二代除外。

本回答提及的创业，侧重于起码投个几十万、上百万，注册公司类型的，因为我也只有这个类型的经验。再高层面——到了融资多少多少的，咱也够不到。至于个体户、开个淘宝店之类的，投入少、风险也相对小，试试倒也无妨。

最后，感谢各位阅读、点赞、“感谢”与评论。

无论创不创业，都祝各位:新的一年，百尺竿头，更进一步。

我来讲一个：

我有一哥们，就叫他回哥吧。15年的时候回哥正好三十岁，拆迁户，手头有百十万。乡政府工作人员，未婚。

按理说，这哥们的日子不算差了。

可乡政府里，也都知道，没个屁事，一花一草一菩提，一杯茶，一根烟，一晃腿一天就过去了。

可偏偏回哥是个事业心很强的主儿，始终抱着一种人生能有几回勃的良好心态扎根在政府基层单位。

15年春天，回哥在三十大寿的时候，晕倒在饭店的卡间里。

从那之后，回哥就认为自己脑袋坏了，有问题了，老年痴呆帕金森肯定会在四十岁以前接踵而来。

医院检查，CT，会诊，北京跑了一圈，均是无病而返，回哥很是沮丧，就是诊出个月经不调宫颈糜烂也是对自己的一种安慰不是。就算没有这些，脂肪肝也行呀！

可是，回哥真的很健康，放的屁经检测都是国五标准的。

回来之后，一日在单位看报纸，同事扔了一本书在桌上，就是大名鼎鼎的从0到1.

回哥这种事业心的人，拿起来肯定捧如圣经一般。本来就有人生能有几回勃的心态作祟，回哥是日批手抄，投戈讲艺。

二十天后，回哥重生了，举手投足之间都是商业，创投，资本，哲学，经济，世界。俨然一副权健肿瘤医院康复患者的姿态，腾云驾雾，谁劝都不听。辞职，创业，找项目，写市场策划，可行性分析报告。

创业，一直都是一个时髦的话题。毕竟也算知乎几大话题之一：创业，八卦，猫狗。

可创业始终都是有规律性的，像回哥这么年富力强，魁梧奇伟，放屁都是国五标准的聪明人。一般情况，第一次创业都会选择一个古老的方向：饭店。

男的搞饭店，女的卖衣服，这都是创业第一步总会走的道路。

回哥的目标是开一家20张桌子左右，投资七十万左右的火锅店。回哥的目标是月营业额不低于十五万块钱。

位置是创业的一个重中之重，俗话说，挨着比孤着好。

由于回哥在乡政府呆的时间比较长，对市中心的路子摸的并不很清晰。租下了市中心一个巷道边的底店，巧了，这家底店以前也是做火锅店的。

我便劝回哥，把厨房的东西包圆了，外面简单装修一下，你现在应该做的是去四川重庆寻找味道特别，让人流连忘返的火锅底料回来合作。另外，厨房的东西留下，现在可以雇一个人来清洗，盘点，缺什么再补。

回哥告诉我：你不懂，0-1上说了。

那你自己搞吧。

回哥把人家厨房的餐具，厨具，很多本来能用的东西一股脑的扔了，自己买新的。

装修一星期左右，（写错了，是一段时间）回哥打电话：老欧呀，今天挂牌子，巷道里出来一个妇女，四川口音，说他们在巷道里也开了一家火锅店。有没有兴趣，咱俩去品鉴一番。

我一听，TMD糟了。因为我早就听过朋友说，就在那一片，巷道里有一家火锅店，四川老铁开的，生意火爆之极。没找到过，也始终没去吃过，只是听说。

这回哥投了大价钱盘下店铺，开始装修。冤家路窄，跑到人家地盘上开火锅店，这就犹如蹲在地雷上屙了一泡屎，继续屙崩一屁股屎，想铲你也铲不起来。

晚上绕过巷道，这家店就在高楼林立中间的两套四合院结构的地方。晚上六七点，刚进巷道，一阵花椒麻椒豆瓣酱牛油的香味还掺杂着一阵阵尿骚味便阵阵扑鼻而来，我俩抽搐着鼻子，跟两条警犬一样，沿着巷道上贴着的火锅店牌子就找去了。

确实好吃，真的美味，但是我却开心不起来，因为这就意味着回哥恐怕要凉凉了。

回哥到是自在，一副商界大佬的范儿，一会说人家卫生不过关，一会说人家环境太差，一会说人家用煤气罐子不安全。反正全是毛病，期间不停的给我普及餐饮知识，创业知识，各种鸡汤咕嘟咕嘟猛灌。

我说：大哥，理论和现实是有差距的，饭店这行业，麻雀虽小五脏俱全，一步出错都能要了你的命。

回来之后，回哥继续装修。期间我一个朋友，手头只有五万块钱，说想干点什么！

我直接把他拉到火锅店的巷道里，指着两间空房：你从这儿开个公厕，外面摆个小摊子，卖点烟酒矿泉水。

转眼16年中，回哥的火锅店倒了，现在下家还是一家火锅店，东北滴火锅，回哥正找地方放他那堆从火锅店里淘汰下来的304不锈钢厨具，案板，火锅，冰柜，汤桶呢！而开公厕小超市的朋友，稳定日入八百！

鸡汤始终是鸡汤，理论和现实之间差距太大了。

失败后，回哥告诉我：老欧呀，创业是鉴定你脑袋有没有毛病的金标准。医院没查出来，创业查出来了！

最近回哥似乎又在创业，回头我打听打听，看看有没有可能一写！

更新一下，首先呢，感谢大家的支持，点赞评论都很善意，我都接受。对于公厕这个事，我只是想表达一个观点，就是需求。很多朋友质疑说，现在社会都没有公厕了。实际不然，有些地方连公厕都建不起。我想表达的意思是，有很多细微的需求，实际上是能引爆巨大能量的。

为什么我要举饭店这个例子呢？因为饭店的失败率实在是太高太高了。

这个行业，看起来简单，实际上，真的水很深。

麻雀虽小五脏俱全，就拿五花肉来说，一块五花肉进来，变成一盘一盘要求高质量的回锅肉，红烧肉，小炒肉，小酥肉，扣肉，酒醉白肉，汆白肉等等等等端到客人的桌子上。

这块肉从进了这个饭店，经历了采购，储藏，粗加工，再储藏，深加工，摆盘，上菜等等环节。

厨房里的工种有多少，厨师，面案，打杂，配菜，冷案，洗碗。前厅还有服务员，传菜的，收银的。很多事情，不干不知道，光靠想象，是有巨大偏差的。

这一块五花肉，进来之后，放在冰箱什么位置？有很多饭店你去看吧，冰柜里能翻出来半年前的材料，为什么？储藏出了问题。

这五花肉去那里买，买多少，用几天，什么时候有好的，甚至采购都需要，看到肉都知道，这块肉的利用率有多高。

打个比方，回锅肉炒完端上去了，就上面薄薄一层红肉，外加一个夹层，下面三公分都是白肉，客人吃了下次还会来吗？

你买特别精选的五花肉，炒出来豆瓣酱豆豉香味扑鼻，五花肉微微卷曲，蒜苗油光泛绿，你卖多少钱一盘？他是会回来再消费，可是你不赚钱呀。

这还只是一个简单的环节，一个最简单的比喻。

实际上，鸡汤很大程度给人了一种创业的冲动，激发了创业的热情，让你有一种感觉自己是一名商业天才的错觉。可是，创业时脑袋里的那些想法和你真的去踏入到这个行业中去用手实实在在触摸，工作的感觉是不一样的。而且，我可以说，没做之前的内心的理论和你开始创业后发生的事件，你所经历的，百分之百有差距。所以，在干之前，自己就要做好实际与内心想法有巨大差距的准备。

如何训练实际与内心想法之间的巨大差距呢？

就比如我，我是个写小说的。

我想在知乎让大家认识我，那么我就需要有优质的回答。

我可以把每一次回答都变成一次创业的过程。

就像这篇回答，很多朋友认为，像故事，像小说。

是的，因为我渴望在帮助大家的前提下，能让大家有兴趣读完这个故事。

我完全可以一本正经的说：回某，男，1985年生人，汉族，某乡镇政府公务员。16年因看0-1鸡汤创业文，辞职开火锅店，后因竞争力不足挫败。

一本正经还不容易吗？

可是，我这样说，有意思吗？没人看呀，我就创业失败了呀。所以，我必须在保障真实的前提下，把人物的个性，故事中有趣的，有深度的情节用故事的手法表现出来，让大家有所感悟的前提下还能津津有味不枯燥的阅读，这才能得到大家的认同和赞。

把一件无趣的事情变得有趣，是很难的。相反，把一件有趣的事情变得无趣，却是很容易的。

说完了别人，再说我自己。

就拿小说这个事说，也是一种创业，去网上搜，小说的主要要素是什么呢？人物，环境，情节。这其中情节还包括开端，发展，高潮，结局。

是的，没错，可是你去写呢？你会发现，太空洞，网上说的，和自己实际动笔差距太大了。

比如，随便写一个开头。

一辆黑色的奥迪轿车开着双闪警示灯，在满是载重货车国道上超速疾驰，见缝插针。奥迪轿车的左侧车灯已经撞碎，透过风挡的玻璃碎纹，可以看到车内坐着三个男人。

开车的司机脖子处似乎有一处纹身，副驾驶的男子穿着一件黄色花纹衬衫，他满手血印，用力的攥着一把匕首，这闪着凶光的锋利匕首上，满是沾满鲜血后留下的条状血渍。

后排的男人坐在正中央，鸢肩豺目，手中握着的一把手枪已经上膛。旁边的座位上放着两袋鼓鼓囊囊的白色粉末，袋子上，印着一个纹路清晰的血掌印。

身后一阵刺耳的警报声响起，后排的男人回头透过玻璃看了一眼，副驾驶的男子挥舞着匕首，说：“快点，快点。”

“砰”的一声枪响……司机下意识的用力踩了一下刹车，待再一次回过神的时候，副驾驶男子手中的匕首已经深深的插入进司机的胸膛之中……

他抬起头，三百米开外，数辆警车以及武警全副武装，已经将国道围了个水泄不通。

咣的一声巨响，天旋地转，不知过了多久，身旁传来了一个焦急的声音：“徐哥，徐哥。”

“匕首，匕首……”

那么现在问题来了…………

这三个人中？谁是警察？

还有！

这种情况，保险公司给不给赔车损呢？

我大概是在2010年的时候买的房。

当年我大约二十来岁，在同龄人当中，也算是蛮早一批买房的了。

房子不大，大概60多平米，但由于处在深圳福田区的北部，相当于现在深圳CBD的西北位置，所以这套房子当时的市场估值就已经高达一百多万了。

现在那片区域，周边又多了好几条地铁线穿过，同时毗邻深圳几大豪宅区。

我想，假如我没有把这套房子卖掉的话，现在大概已经接近千万身家了吧。

呵呵。

然而，现实没有如果，没有人知道深圳的房价在之后会这么疯狂地暴涨。

当时的我只知道，摆在我面前的，是一个非常凑巧的市场时机。房子随时都有，但这个难得的机会失去了就不可能再回来。

于是我咬咬牙，把这套房子卖了，跟我的合伙人一块创业去。

我想，在这个全民创业的时代，创业门槛已经很低了。既然我已经工作了这么多年，积累了一定的经验，对产品也足够熟悉了，为什么就不能自己做呢？

锤子手机的创始人罗永浩曾经说过：

一个人创业的原因可能有两种，第一种是为了实现自己的梦想，第二种是想赚很多很多的钱。

我属于后者，没有非常宏伟远大的梦想，只想赚很多很多的钱。

于是，我如愿以偿地做了别人的“老板”，在深圳开了自己的一家小公司，专心做自己的软件研发。

或许就是因为我们抓住了机遇，公司开业的头两年，生意还算不错，运营得也算顺畅。有了稳定的客户来源，也找到了固定的供应商。

但是渐渐地，我们匆忙入行的缺点就开始暴露出来了。

回过头来看，我们当时确实还没有完全摸透整个行业的市场，也没有理清行业上下游的很多潜在联系，因此当我们做到一定程度时，一些经营上的问题就逐渐浮现出来了。

不像很多大公司，有许多高端设备和精密仪器，我们从前期的研发，到后期的测试，完成一个新品开发所用的时间比其他公司都要长得多，复杂一点的产品甚至需要一年的时间。

慢慢地，我们已经很难满足客户快速迭代的市场需求，而供应商也对我们这种小批量的订单不屑一顾……

坚持了3、4年以后，公司最终宣布解散。

而我，也重新走上了职场，成为了一名带领团队的管理者。

2

傻瓜才在年轻时候不做傻事

却羡慕别人有故事

很多人都问我：你后悔吗？

讲真，我从来没有后悔过卖房创业这个决定。

我后悔的是，当时没有积累足够强大的能力就去创业了。

其实我也曾经问过自己很多次，除了卖房创业，难道就没有别的路可以走了吗？

有的，但假如不走这条路，我就不是我了。

在我看来，卖房创业就是我的人生观。

我想要的，是走不同的路，经历不同的风景。

唯一不足的，就是没有一双好鞋。

不过尽管没有一双好鞋，光脚一路走来也是很有趣的经历。

只是经历之后的结果，可能不属于大家眼中的“成功”罢了。

我比较害怕的，反而是一成不变的生活。

譬如我有个同学，毕业后进了华为，工作几年后就买了房。但是现在，他和他老婆两个人，啥都不敢动，因为他们有房贷要供，而且马上又要生了小孩了。

前几个月，他跟我说，华为有可能不会跟他续约了，所以他现在很焦虑。

本来应该用来胡闹一下闯一下的年纪，他却用来过安稳的日子。

这并不是我想要的人生。

有句歌词叫：傻瓜才在年轻时候不做傻事，却羡慕别人有故事。

我很害怕自己在肉体死亡之前，灵魂早就已经死了。

就像我同学现在每天的生活：上班做PPT，下班带孩子，在日复一日的工作和生活里，消耗着自己有限的生命。

看似一切都很稳定，但却活得颤颤惊惊，畏首畏尾，害怕失去，又恐惧变化。

在我看来，“稳定”二字，就像是中国文化中一种独有的诅咒：

女孩子不要拼，要稳定；

都中年了，不能冒险，要稳定；

都成家了，不能四处漂泊，要赶紧稳定下来生孩子过日子。

但是，稳定不是平衡，也不是持久，它只是维持现状。

罗曼·罗兰曾经说过：

大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模精品自己中度过的，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。

但他们不知道的是，精通某项技能大约只需要7年时间，假如你能活到88岁，11岁之后你还有11个成为某领域大师的机会。

这也意味着，假如你会活，你的一生其实能够活出好几个辈子……

有人说，这样做会不会太冒险了？你是属于“风险偏好型”的人吧。

不，我是兴趣偏好型的，哈哈。

我承认，当时做卖房创业这个决定，确实是年轻气盛，有些冲动了。

但我是那种想好了就一心往前冲的人。因为我一直对创业感兴趣，一心想做自己的产品，需要钱，就只有去卖房了。

然而我真正所追求的，其实是过一个不一样的人生，不想总是一成不变。

所以说，卖房创业这个决定的背后，不仅仅是我想卖房创业，更重要的是我想活出自己，追求人生的更多不同可能。

假如我没有走卖房创业这条路，我想我现在应该跟我同学一样，被困在房贷里面了，没有办法去尝试别的可能性了。（当然啦，这得抛开房价暴涨的情况来谈。）

但在这里，我必须要说明的是，我并不会劝所有人都像我这么做，去尝试不同的人生。因为每个人的情况都不同。

假如你的本钱还不足以让你去拼搏，那我劝你还是应该老老实实地去工作，在工作中提高自己的能力，然后经营好家庭。这也算一种圆满。

不请自来～老爷叔说二句

说个真事，我自己的创业故事。也算给大家提个醒——创业失败的关键点在哪里。我的孩子还只有10岁，我希望他以后先读大学再去参军最后创业……

最近几年“双创”叫的比较响，实际上15年前上海已经在探索创业创新。当时叫“非正规就业组织”，鼓励大家创业创新。当年马巴巴和支付宝还没呢～

1:创业必须一无所有

当年2004年创业实属被逼无奈，我自己都没想过自己还会做老板。关键是我一个大学刚毕业的，本来就想混混社会，找个小工作搞点小东西，结婚生子热炕头就行了，根本没想过创业创新。好了，偶尔的事件逼得我没有办法，只能自己找工作。

关键是当年的工作真难找，51招聘和前程无忧58同城之类还没呢～找工作和传销一样，大家口碑相传。这里有个单位招人，那里有个单位需要人。我记得很清楚，当年我还订了一份:人才市场报。一星期一份，我拿到手像模像样自己是人才找招聘单位。结果耗了好多时间精力金钱……什么都没有。记得当年女朋友和我说过:你一个大学生怎么找不到工作？是不是你眼高手低？

说实话，我还真不眼高手低。我只是个想找正常工作的普通大学毕业生。要不是意外事件，我怎么会沦落到自己找工作的地步？我们楼房前面一个中专毕业的女生，邮局工作的，一不留神就去证券市场做柜台了，看她点钱绝对是种享受……问题是证券公司只招聘女的。

好了，为了混口饭吃，也为了解决养老医保。我父母说你到街道去问问有什么工作，我父母说他们年轻时还有“街道工厂”。你一个大学生应该可以。我像真的一样跑到自己的街道一问，早几十年就没“街道工厂”这种事了。我正失望，街道工作人员随口问了一句:你有什么证书啊？我忙说:我没别的本事，我就喜欢读书。街道里的说:有什么证书拿过来吧，我帮你看看。

第二天，我拿了一塑料袋证书去街道。街道一本一本看，最后说一句:我给你在家办个计算机维修服务社吧？反正你有大学里的计算机证书。于是我“入坑”——“非正规就业组织”——在家的“计算机维修服务社”。自己可以给自己加金，养老医保都解决。后来才知道，街道每月也有指标，开办多少“非正规就业组织”是有奖励的。

结论:创业必须是走投无路，心甘情愿，几乎是，或者基本是没有成本的事情。

2:创业必须抱着玩的心态。

创业必须抱着玩的心态去做事，不能有任何压力任何阻力任何团队的事。因为我在家创业了，所以父母就不说什么了，我就用以前工作时的积蓄买了电脑 ，名正言顺的开办起“计算机维修服务社”。实际上我大学学的是计算机等级证书，不是计算机维修证书，我对修电脑狗屁不同。买个电脑就是游戏～因为没什么成本开始营业，所以也就没什么压力。自己给自己印了名片，像模像样吃喝玩乐起来了。

结论:创业必须要用玩的心态。小米雷军曾经说过一句很经典的话:你一无所有去创业，你胆子就很大。你心里想着反正本来就一无所有，大不了再一无所有。现在看OFO的戴维，实际也是这样的心态。

3:创业必须创新。

创业必须和创新放在一起。玩了半年我就把积蓄玩没了。当年的女朋友说，你这玩了半年很潇洒，然后呢？我当然不知道以后，所以我就说我去发小广告，这总没问题吧，每天结算工资的。女朋友说，给别人发小广告不如给自己发。这话绝对是当年的金句。我马上自己去印了100元的小广告，把地址电话业务都搞上，三号粗体字在名片一面印上“上门免费维修电脑”。当年2004的电脑多数是台式机，笔记本平板手机都没有家里有台式电脑吃香。我就去家里周围的小区信箱发，100元A4纸印6张小广告我大概需要5天发完。然后就静等客户电话上门。我父母骂我不会修电脑还要搞修电脑，我说我看着修电脑书呢，一边看书一边给人修电脑，修好了不要钱，修不好也不要钱。

结论:创业必须节约成本！像OFO戴维这样只知道造自行车不知道自行车 都去哪里的创业者，我只能说没有财务概念就不要创业了。

4:了解政策

事实上一星期后就有电话来要求上门修电脑。基本最后都是加一句:真的免费？当然是真的免费修电脑，我的技术只是一边看着书一边维修，根本没到熟练工得程度。不收钱正常……修10台电脑总是有5台搞定。

三个月不到就有邻居要求我装新电脑，二年不到我的业务达到月装配电脑30台左右。这时候政策就体现出来了，上海的“非正规组织”可以免税。也就是你的全部在家赚的钱都是自己的。

结论:政策政策还是政策！必须根据国家政策来办事，只有政策允许创业做的才能做。不符合国家政策的看都不要看，碰都不要碰。

5:现状～

目前实现财务自由。和当年的女朋友结婚生二个孩子。在魔都安静的生活，虽然身体不太好，但凭着09年10年上海世博会从计算机维修成功转到网络监控业务的积蓄，不吃喝嫖赌，过着自己的小日子。

结论:如果没有以上四条，或者只具备一条。还是放弃创业吧～我一直梦想靠爹靠妈靠亲戚朋友同事……最后谁都没靠到，只能靠自己。

2015年3月，新浪微博的产品经理张敏，发现北京上下班的白领们在公交车上被挤得像“肉饼”一样，于是创立“考拉班车”，力图解决都市里的工作者们上下班交通乘坐体验差的痛点。

同年7月，滴滴推出滴滴巴士，两个月后，考拉班车便因为融不到资而被迫解散。

2015年4月，中劳网创始人周文华看到兼职信息服务的巨大市场，联合几位互联网多年资深从业者创办兼职APP“探鹿”。

短短一年，因平台补贴用户过多导致订单等行为大量滋生，2016年中，“探鹿”倒闭。

也是2015年的4月，还在读大三的计算机专业学生罗勇林，凭借着自己对年轻人的了解和掌握的IT相关技术，用一款“聘爱”APP迅速积累了数以万计的用户。

3个月后，这款在学生圈一时爆红的APP便因无法盈利而宣告失败。

而2015，正是“大众创业，万众创新”被提出的那一年，也是无数创业公司昙花一现的一年。

稍微从宏观经济的层面想一想就能知道，若是大众创业都能成功，在生产力没有大幅提高的情况下，那么多财富怎么凭空而来？

无论是张敏、周文华还是罗勇林，都是有一定实力才去创业的，他们都难以成功，何况其他普通人。

一个被大公司挤死，一个被用户薅羊毛薅死，一个因消费者不买单而穷死。创业失败有一百种理由，创业过程有一万种艰难，一关过不去，就可能失败。

与其听这些故事，不如数据来得实在。

猎云网在几年前发布过一组创企数据，统计了2011家软件开发公司自2009.1.1至2012.12.31在完成种子轮融资后的存活率，不到3成的公司能挺过A轮，后面的就更加少了。

36氪做过一份关于创业者生存状态所做的调查。搜集了328个创业者的想法，其中，63.42%的创业者睡眠时间低于8小时，74.08%的创业者感受到到不同程度的焦虑和压力，超过50%的创业者认为自己存在焦虑或抑郁倾向但没时间去医院诊断，其中还有4.86%的创业者正在服用兴奋剂、或其他抗抑郁类精神药物。此外，长期使用咖啡和浓茶提神，让20.43%的创业者已经甚至磨练出了咖啡因耐受的体质……

全球最大创业网站http://www.startups.com发过一篇文章，总结了创业失败的13大理由。看完以后的感觉是，创业怎么成功我管不了，但一旦触碰了这13个理由的任何一条，基本公司就完了。

“凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。”

媒体和出版商们用最华丽的语言书写下了“一将功成”的故事，却不曾告诉你背后“万骨枯”的悲凉。

我以前研究生导师的老公，港科大技术大牛，怀着一身本事搞AI智能机顶盒创业。我导师自诩只会搞科研，没有啥商业头脑，就只是在香港和中山买了点房子。结果倒好，导师赚的钱全给他老公创业给亏了。这，应该是赤裸裸的真爱吧。

对标大佬们的大买卖，我的小买卖就显得相形见绌。也算跟互联网浪潮沾点边的创业经历：外卖！

先说结果：①做到城市销量第一（美团外卖和饿了么双平台），②然后，亏了约16-20万。

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①背景：为什么做外卖？以前干嘛的？

先介绍一下自己吧！

2016年年初，彼时，还在美团点评工作，负责酒店部门整个城市工作：包括人员招聘，培训，市场开拓以及运维。但是，始终还是一个BD岗。

正所谓，升职加薪，二者不得其一的时候，就容易萌生离职的念头。

某天刷知乎，看到一个答案，一下子就来了精神。项目的可操作性，以及运营理念，非常的赞同。然后，把知乎的链接发给我当时的Leader，Leader很是惊呼：你要卖盒饭吗？

不可否认，当时 @大虎锤子 的回答如何可以做好盒饭外卖？给了我一个创业的勇气和方向，最重要的是，创业门槛确实低（其实是个误区），只要5万块！（虎哥不要嘲笑我哈！）

当时，我分析了一下市场以及自身情况：

因为自己一直从事OTA行业（在线旅游代理商，比如携程、去哪儿等），故，对拉萨住宿行业比较清楚。

当时，拉萨保守估计酒店加客栈最少最少也得有600+家，退十步，我们保守预估：最小的家庭客栈也有5间房，每间房算它住2个人，那也有600家×10人/家=6000名潜在用餐需求，更别说那些客房数量在30间以上的酒店都有两三百家呢！

（还真别说洲际，瑞吉，香格里拉的客人不吃外卖，事实证明，他们的团餐我们都供了好几次回！）

如果按照20/人的用餐标准：6000名×20元=120000元/餐（仅仅午餐时段），针对客栈酒店住宿用户（异地旅行，外卖需求很大）。

更不要说，还有医院，商超，政府、企事业单位等等。当时拉萨外卖平台尚未入驻，真正做外卖的可以说不超过10家。所以，外卖市场空间巨大！

而且，这些客栈酒店的Key person都是我客户啊！

②筹备：那么大空间！那么低的门槛！一个字，就是“干”！

启动资金储备：

当时虽然工作好几年，不过，个人很喜欢玩，到处玩！骑行318，徒步ABC...所以几乎也没存下什么钱，说来惭愧，全身上下凑不齐1万块！

当然，年轻人嘛，真的认定一件事，会想尽一切办法去实现它！

何况空间那么大，门槛那么低！（再次强调，有误区！O(∩_∩)O哈哈~）

我第一时间想到的是我哥，为了减少沟通成本，一次成功！

我做了一份商业策划书，无他，其因有二：一来让我哥看到态度，对待一件事情的态度（要知道这份商业策划书整整16页，虽然，现在看来是一份失败的商业案例）；二来，根据商业策划书内容，要给我哥一个看得见摸得着的商业项目，虽然这个商业项目前期投资仅5万块！

不出意料，我哥很快给我转了5万块大洋。

项目启动筹备：

资金到位了，就开始展开各项工作。

第一件事必然是想个好名字！响亮又拉风，还过目不忘！目的达到了！

本地牛多！特多！本地人喜欢吃牛肉！跟牛挂钩的，想来想去，得！就牛魔王了！通俗易记，谁都认识！

A/品类：卖啥？当时的定位是做盖浇饭套餐。

一、盖浇饭灵活，一帮子人可以吃，单身狗一个人也可以吃；

二、套餐差异化，提高客单价。那么多卖盖浇饭的，我是套餐，不一样，价格可以卖更高！

B/产品：受当时虎哥回答的启发，一定不能卖普通的盖浇饭，什么青椒肉丝盖浇饭，番茄炒蛋盖浇饭，烂大街了，最重要的是价格永远卖不上去，同时，你还要跟别人竞价！龙虾盖浇饭是卖不了的：太贵！顺着思维想，本地特产牛肉啊！那就卖牛肉盖浇饭吧！因为搭配了小菜和汤品，所以也不能直接叫盖浇饭，得叫套餐！定价28元一份，然后陆续推出了：牛魔腩套餐，杏鲍鸡翅套餐，鲜排套餐，玫瑰鸡柳套餐...（价格区间基本在25-32之间）

C/设备及其他支出：当时租了一个客户的厨房，房租50000/年，季付12500。厨房很多设备都是现成的，只添加了一个高原专用蒸饭车（拉萨如果不用高压设备，无法蒸熟米饭）花了3000；然后买了三台载重王电动车，3000一台，花了9000；办了铁通6000分钟随意用的月租小灵通，60一个月；通过淘宝找到黑色圆形美式餐盒和小菜盒，定了一批花了4100，找了家淘宝设计VI花了300；为了品牌化订做了送餐包，服装，标签，餐筷等等花了接近5000；办证需要监控设备，花了1300多；兜里只剩10000多，采购食材花了一半，剩下一半当流动资金.

D/人员：我和另一个合伙人，招了一个厨师，和一个当时骑摩托车来拉萨的驴友，四个人开始尝试制定菜品，真正开始试营业差不多是2016年5月。

③试营业：一个菜鸟的平面设计之路

按照当初的设想，先尝试通过自有的客栈酒店关系，来运营。

2016年5月初，我自己设计了一款菜单和名片。

因为平面设计也只是门外汉，以前只用过美图秀秀做过简单的图片处理，但是距离做菜单差距还很大。既然要差异化，那菜单作为脸面，更要差异化。

然后，自己买了我图网和昵图网的会员，下载了一些DM单、海报、送餐卡的模板。某宝买了破解版的CDR，又上百度搜CDR的视频教程。哪个步骤不会，就精准搜步骤，捣鼓了个把星期，终于做出了第一版菜单。（当时，感觉真的好不容易，后边每次做菜单，又得重新搜教程对着步骤设计。为啥？步骤不是一次两次能记住的啊！）

幸运的是，对面广告店的老板关系很好，他经常吃我们家外卖，老板告诉我印刷厂的QQ，直接添加，下单印刷，免去了中间差价。（再次感谢辉煌广告孙总，^_^）

菜单做出来之后，每天，开始拉着合伙人和骑手挨着沿街商铺发，后来，才开始发周边的居民区。陆陆续续每天都有二十来单，营业额在500上下。有时候，能达到六七百，但始终没有突破一千。

我自己呢，则背着包，去客栈酒店客户那里发。

有的酒店很配合，比如大昭寺旁边有个酒店老板十分支持，让服务员在每个房间都摆上我们的菜单，确实有一定的效果。

不过，好景不长，慢慢就少了！一问，才知道，服务员收掉了一部分，酒店管理者也默认了服务员的做法。

一来，客人可能会把油水撒到床品上，严重影响布草洗涤；二来，餐具垃圾多，增加服务员的打扫难度

这才明白，在酒店从业者的角度，其实是非常排斥外卖的。

以至于，后来没有怎么发菜单到其他客户那里，重心转移到居民区。

差不多5月末的时候，我们做了一次520 订餐送玫瑰花的活动，当时玫瑰花5块一朵，定了几十只，当天送了二三十支，竟然，没有送完！

④正式开搞：把外卖送进布达拉宫！

6月初，优化人员结构：厨房增配墩子一名，骑手增加一名，同时，营业实现翻番。

但是问题依旧很多，继续沉淀优化了一个月。

一直到2016年7月下旬，那次，也发了一条说说：

已近三个月的试运营。尚未达到预期计划，餐饮业门槛低。水深水浅，已尝初滋味。明日开始平台运营，转换思维模式，线上线下同步推进。

拉萨美团是代理商，卖了个面子，自配送，给了6个点。

然后，上线平台，我自己优化后台，以及平台照片，描述，分类，价格，活动，折扣种种。

入驻平台三天，日均订单量30单+，时常不得不关店防止有新的订单进来。

好评很多，感动不少！但是随之而来的是出餐速度的降低，配送压力大！最长的时间竟两个小时才送达。开始尝试解决新生的问题：出餐速递，配送速度，员工心态等等……

自此，开始了极度忙碌的生活，痛并快乐着！

回想当初：

忙绿一天回到家中，累瘫在床上，经常连衣服都没脱，合着衣服睡到天亮。

每日清晨，独自一个人从布达拉宫的东边穿越诺大的布达拉宫广场，去西边的菜市场买菜买米买调料。

然后，淘米，煮饭，记账，送餐，盘点……一如不曾停歇的车轮。

我有一台小收音机，每次把声音开大，虽是独处，但还是希望能有一些声音，就这样，常常电波的声音会哼唱一宿，我却忘了关掉。

时间来到8月中旬，我们收到了来自布达拉宫管委会的订单，在不用布宫预约券的前台下，把外卖送了进布达拉宫！！！

后来，陆续收到过西藏监狱，西藏自治区电视台，拉萨市政府，刑警支队，经侦支队，食药局，众创空间，洲际饭店，瑞吉酒店，香格里拉大酒店的单子...

销量已经没问题了，每天惆怅的是配送问题！

⑤一路飙升：美团拉萨首个破两千单商家

8月末，我们成为美团单量NO.1的商家。

单量破一千，加线下单量应该维持在1300上下。

为了提升单量，我们又开始想办法：

A、产品：丰富产品线，增加素食盖饭：榄菜四季豆套餐，香菇笋尖套...让顾客有更多的选择

B、用户体验：提供丰富多样的服务，①接近市场批发价的饮料：王老吉2元/听，大昭圣泉1元/瓶等②提供打火机，纸抽等配送服务，甚至我们的骑手还给顾客带过卫生巾

C、内部员工福利：①每月提供两张电影票②无责任底薪月休2两天③统一购买保险（其实更多是保障我们自己，出了事故后果严重）④增加骑手提成机制：3元/单⑤各类聚餐活动

D、管理复盘：每月开启月度会议。我一般先让大家各自预估本月销量，以及各项开支，答对有奖。

E、第一视觉优化：平台照片，活动力度，折扣商品定期更新；同时，我们陆续推出了第2版菜单，第3版菜单；也更新了餐盒贴纸。

无出意外，经过各个环节的努力！=

在9月18号，我们成为美团第一个突破两千单的外卖商家！

同时，我们持续每月增长，一直到2016年年底已经接近3000单，月营业额接近120000元。

⑥外卖de“屁事"多：对流程标准化的执念！

10月之后，基本月订单量已经稳定2500以上；

该松口气了吧？不，你错了！

订单量带来交易额，它也带来了爆单；电动车故障；催单；员工情绪；餐具库存不够；餐品口味不稳定...这就完了？并没有

电动车坏了没电了，

小伙儿摔倒了餐品撒了&交警查车被抓了，

客人差评了，

厨师有情绪了菜咸了油多了，

下水道堵了，

停水了停电了没网了，

菜买少了米饭卖完了

墩子跟骑手打架了

......

衣食住行，永恒的红海行业。也是产业链条太长，环节过多的行业。

事无巨细，事必躬亲的结果就是，特别忙，特别累！一边想着出台新方案员工不会有情绪，一边打扫卫生协助打包，一边构思最新版菜单设计方案，一边留意餐盒库存以免错过补货。任何一个环节出了问题，将导致前功尽弃。

于是，开始强烈地诞生：尽量标准化的一个念头。新招骑手如何培训？后续工作流程标准是什么？厨房青椒该怎么切？什么刀法？什么尺寸？差评如何处理？等等！

上班迟到了，罚款10块20 ，我不敢拿，毕竟那么辛苦挣来了的。OK，拿来做团建用费，遂弄了个《TB基金会捐献表》；

墩子菜切长了切短了？切多少？什么时间必须准备好？墩子跳槽了，新来的怎么切？OK，出台《厨房切配标准》

客人来了，有差评了？怎么搞？我自己沟通的技巧和话术没问题，其他小伙伴沟通很恐惧，怎么办？出一套《自配送差评处理流程》吧！

标准是为了更好的指导工作，除此之外别无它用。

如果为了标准而标准，甚至有了标准没有去宣导，宣导了没有检核。那这就是个笑话，而这个笑话就是我自己导演的。

然而，当时的状态是：

我每天早上六七点起床洗漱，骑车十分钟去厨房蒸米饭；淘米蒸饭半个小时；差不多8点半出发去布达拉宫西边的药王山菜市场采购食材，回到店里差不多10点左右。小伙们也陆续到岗，我开始在电脑上记账，然后开始给餐厅洗地拖地，弄完差不多10点半，然后开始吃早餐，吃完早饭开始协助对菜品的粗加工（洗菜，摘菜）。粗加工完毕紧接着就是把蒸好的米饭打包到餐盒中备用。基本操作完就12点，这意味着订单开始了！从12点到下午3点，一刻不停的打包分配订单，接电话处理催单，期间爆单的话，自己要协助擦屁股：送不顺路或者很远的订单。3点-5点午休（单子少，给电动车充电以备晚高峰），我会处理平台评价，后台数据分析等；5点之后，再次协助菜品粗加工，然后用餐高峰，中间处理催单自是不可少的，间或要去拖车（骑手电动车没电了），基本忙到晚上10点下班。下完班，吃过工作餐，然后检查门窗充电情况。最后，回到电脑前，做当日的数据统计分析。好几次，做统计，做着，做着，趴在前台睡着了，突然惊醒发现凌晨一点了，赶紧收拾一下回家，明天还要早起蒸米饭买菜。

是的，高强度的劳动量，很多的时候标准就是标准而已，欺骗自己，来不及宣导检核。甚至骑手来了走了，他还不知道我们竟然还有个标准。

那，人手是不是不够？

可是，每月营利分析报告在向我摇头说：还不够！你TM人工支出那么大，心里没点逼数么？

疲倦，幻听（是的，各种催单电话太多了！），沮丧！

标准化怎么做都做不好！阿西吧——

开始，陷入深深的自我怀疑中...

⑦与平台冲突：一个不会搞客情的骑手不是好老板！

11月末的拉萨开始气温骤降，白天有零上10度左右，傍晚就开始零下了。

同时，我在尽最大努力去做成本优化以及细节把控。

我们的人员也在不断的增加：6个骑手，2个墩子，1个厨师。最多的时候加兼职骑手，超过10个人。

标准化的事情似乎一步根本无法到位，开始劝解自己，要释怀，不再去纠结。

同时，也在开始尝试把一些职责划分下去，比如，厨房我只对接厨师，下面的小伙儿有什么要求有什么情绪，可以找厨师沟通。骑手逐渐有老员工了，老员工带新员工，问题也会少很多。

我每天的工作更多的偏向于招聘，我开始在物色储备店长的角色。同时，做一些查漏补缺的工作：比如谁电动车没电了，我协助过去拖车；墩子肚子疼了，我去协助切菜，诸如此类。

2017年1月2号有一条说说：

今日盘点差不多了，材料成本得到一定的控制，对应理论纯利润率靠近20%。但是平台佣金以及营销费用一路飙升8K+。

工作相对清闲下来，我在午休的时候一边看书，一边烤火。

一度，我似乎感觉这样的生活，还不错！

炉子上水壶一直咕咚咕咚的冒热气，火光闪烁，伴随着噼里啪啦的声音，用茶缸子倒满，不管是粗鄙的砖茶，还是秀气的花茶，抑或是韩国的蜂蜜柚子茶，哪怕是白开水。冬天就是一个粗犷的季节！彼时，我不禁感叹道。

12月末的一个中午，美团代理商的一个BD打电话给我，说要涨佣金。

正值饭点，手忙脚乱。我知道平台的BD得罪不得，客气的问他有没有商量的余地，答曰没有。然后，我告诉他晚上给到答复行不行，BD说可以的。

然而，天真如我！想着互利互惠，况且怎么滴也应该算半家人，代理商BD应该会给几分面子，何况我们的非议一直控制得很好，几乎没有给BD添过麻烦。

挂完电话不到一个小时，当天中午饭点高峰期，直接被下线了!

非常生气，打电话过去给BD了解情况。BD告知，说他们老板让下线的。

我平时没有跟BD经常有过太亲密的接触，仅限业务的配合。

BD估摸心里想：这个商家怎么不像其他商家那般缺乏舔狗动作，挺傲娇啊！那不好意思，哥总要让你服气一回！

幼稚如我，心想：咱能不能站着把钱给挣了？好，你团不尊重我，不好意思，那咱们都先暂缓合作吧。

2017年初，我们开始侧重做饿了么，同样不到一个月，做到城市NO.1。但是饿了么在三四线城市直接被碾压式打压，上线饿了么，下线美团。

心酸的是：饿了么城市第一也不过一千多单。我们开始尝试用微信营销，收效甚微。饿了么，扶不起的阿斗啊！

如果，上苍再给我一次机会：小伙儿，你要不要站着把钱给挣了？
我一定回答：不，我要跪着！拿钱砸我脸，可劲儿砸！

⑧钟祥，台州，上海，长沙：满世界跑的春节“朝圣”之路

2017年1月19号，脑袋一热，去拿了尼泊尔的签证，准备去尼泊尔走珠峰大环EBC，见识一下世界最危险的卢卡拉机场，权当散心。

然而，临近腊月，当初约好的同事没能聚齐，EBC之旅也只能搁浅。

匆匆忙忙买了回家的车票，我临时计划了：钟祥-南昌-台州-义乌-上海-长沙的密集行程，有找供应商，也有“朝圣”的意味.

我想,去长沙看一看大米小龙侠的产品，如果能见一下他们的厨房，以及虎哥本人，那就完美了。

春节在家只待了2天，我从武汉坐火车去了钟祥，那里有中国知名的冻干速溶汤厂商。比较幸运，找到了厂家，拿到了一手货源。

然后,返回武汉，又直奔去南昌，赶台州的航班。

之前的餐具供应商在台州，台州也是国内知名的塑料之乡。找到厂家，才发现：我不清楚的是台州注重的是硬塑，譬如洗脸盆，水桶这类，其实餐具塑料，台州并不多，在这里几乎不能找到一手货源，只能败兴而去。

中途去了一趟义乌，见了一下多面未谋面的老友。老友做期刊电商，应该算淘宝C类店铺数一数二的卖家吧。确实蛮喜欢那边的创业环境，年轻人都很有干劲儿！

义乌之后去了上海，呆了两天飞长沙。

在长沙在纠结住酒店还是住青旅，后来想想，最终住在书院青旅，因为这个地址就在大米小龙侠附近。

其实，当时还非常希望去拜访一下 @大虎锤子 ，奈何一番纠结之下，莫名其妙的找上门，实在突兀，故没有去打扰。

在青旅第一天就点了大米小龙侠的外卖。

送餐并不算特别快，自配送，四五十分钟。但是很是很激动，送餐大哥到门口，我特意说了声：谢谢！

餐品拿到手，并没有着急吃，而是自己翻看了一下包装以及产品相关设计（现在也基本保留了整个习惯，哈哈）

飞机盒比想象中要大很多，外观设计还是很专业，同时可以看到创始人优秀的文案功底。

当时，我看到大米小龙侠也已经上线平台，但是销量不是很理想，应该是1000多单。一套外卖下来，差不多40多块钱。

我想，大米小龙侠应该也要遇到瓶颈了吧？

长沙哪儿都没去，只去瞻仰了少年毛泽东。

然后，就飞回高原，匆匆结束了一个粉丝的“朝圣”之旅。

⑨扩张扩张：外卖分店以及住宿业的盲目开拓之旅

回到拉萨，赶上藏历新年，生意依旧没有什么起色，毕竟饿了么顶天了已经。

开始说服自己，做什么别跟钱过去啊！开始主动联系美团BD，沟通上线问题。

小孩子才分对错，成年人只看利弊。这是对所谓的“成长”怎样的一种妥协？

投资客栈：

在2017年3月的时候，好朋友找到我，说想要做一家客栈或者青旅。因为我在拉萨一直从事OTA行业，客栈青旅转让等信息，基本第一时间我就知道了。

我给到好朋友一些相关转让信息，但是要么有些位置差了，要么有些房间少了。

最终，找到布达拉宫背后一家客栈，位置没得说，就是转让费有点高。最终谈下来60万，10万押金，一次性支付50万。好朋友与之前合伙人凑下来还差十来万，拉着我，说你也参一股嘛！刚好你也是做OTA的。

其实，参与的意愿并不强，虽然一直也希望有一家自己的客栈青旅。但，接手的这家真不是我想要的模样啊。

最终，在好朋友的再三劝说下，入伙。

再次，找我哥借了5万，找另一个好朋友借了3万，自己凑了点，总共不到10万，入了个小股东的身份。我事先声明：仅投资，不参与管理。

开拓外卖分店：

之前，评论区有小伙伴儿提出自配送改专送的建议。

这个建议很好，但我们位于拉萨城区东边，人口密度小，专送只给划2.5公里的半径。这样的半径在内地城市是可以的，但是拉萨当时是十分不可取的，因为单位面积人口太少，不足以支撑一个店铺的良性运营。

而此时，心中酝酿已久的扩张计划正式提上台面。因为：拉萨城区西边是可以的，因为有大量商业区。

后边，每天去店里过一趟，然后就出去找店面了。找店铺绝对是个恼火的过程，从4月初，一直找到5月末，依旧没有找到合适的位置。

客栈大股东（好朋友）提议就在客栈的厨房做，办证件的时候就说客栈附属餐厅。

其实，心里犯嘀咕，这面积也太小了，不到20个方。比东郊厨房小了两三倍都不止。

当时设想，开分店带上配合度高的原班人马。遂，咨询厨师师傅，这个场地能否使用。得到的答案是可以，不过语气中听出一些不坚定的气味。

想想马上要旺季了，拖不得，马上开搞。

四面开工：招聘打开，亲自参与水电改造，设备采购，新版菜单、不干胶设计...加设备以及改造投了7.5万不到，找之前的Leader入了一股。而，真正营业已经到6月了。

西郊竞争很激烈，17年新增了太多外卖商家。虽然，开始我们的订单稳步上升，但与东郊老店差距不小。

要命的是：营业之后才发现一个问题被忽略了！

相信很多人去餐厅吃饭，但是，很少人去过他们的厨房。

厨房的噪音其实非常大，抽油烟机质量好点的，声音还能接受，但是灶台鼓风机的噪音绝逼恐怖的。客栈厨房与客房仅5米之隔，白天炒菜没事啥，但是早晚呢？

厨房噪音肯定对客栈造成了一定影响，我脸皮薄，不等俩股东提起，主动提出换地方。

当然，还有一个导火索，隔壁院子的藏族阿佳过来两次，说油烟味飘到他们那儿去了，说什么咱们饮食习惯不一样这样那样，得！不废话，搬吧！

7月初，临时在西郊罗布林卡找了间烂门面（确实很烂），花了1万多的转让费，重新装修。

重新刷墙，装隔离窗，挖下水道，布线。像9000W的高压蒸饭车是用不了了，又得重新采购燃气版本的设备。抽油烟机也得重新安装。前前后后又投了3万左右。

至此，2017年上半年：不算客栈投资的小10万，单，开拓外卖分店一项已投资10万左右。

⑩怪圈：打不完的价格战和还不清的信用卡&网贷

西郊店的装修前前后后做了半个月，正式恢复营业，已经是7月中旬。

2017年拉萨外卖商家暴增，各种价格战：

15块钱的盖饭，5块钱的炒土豆丝，9块钱的凉拌鲫鱼...

各种价格虚高，然后弄折扣；

以及折扣后，对应你永远无法享受到的高满减：10-10.30-20,60-40...

城市top商家单量一度冲上6000+，同样深陷低毛利的困扰。

价格混战，不断有商家倒闭，然后又新的商家入局，精品佛永无止尽。

8月初，我仅添加了一些折扣菜品，做了小额度的满减，但显然用户并不买单，那么多大折扣，疯狂满减的选择。我们西郊的单量一直维持在1200+，显然这样的单量是不足以支撑盈利的，何况还有折扣和满减。

更绝望的是：信用卡怎么总是还不清？

从2016年开始，信用卡越还越多！最高的时候把68k的额度都用完了。平均每个月账单都是50K左右。然而，我只能选择还最低额度。

与此同时，各类网贷平台借款真的太容易了。

支付宝花呗，借呗，网商贷。就连老东家去哪儿网都可以借个五六万，还秒到账。

是的，2017年11月，我结束了这个外卖品牌。

拉萨，从此再无牛魔王！

The End 结案陈词

关于这段小买卖的创业经历，还是有必要做个结案陈词。

①外行入局：从一个互联网公司BD转型外卖，跨度太大！而且没有引路人。

食材一味去追求高质量的，一度我们的食材占比高达45-50%，而我却不知道这是不合理的。人工占比超过30%，厨师工资一度开到10K以上，包吃住...而，餐饮行业中，各项成本占比合理的范围应该是多少？没有人告诉我，当然百度也没有标准答案，也搜不到。

②财务核算不精准：虽然做了很详尽的数据统计，但是千算万算，只要跟经营相关的一切都应该算营利性支出。A/而我在淘宝，阿里巴巴，京东上的采购，动辄几千的餐盒，餐具，不干胶，饮品，打包袋...算进去就算进去了，没算进去就是亏了的。B/外卖平台核算不应该按照营业额来统计，而是实际打款（扣完佣金，满减，折扣，缺口也不小）

③启动资金不足，导致持续性投入：从开业开始，一直到结束这个品牌。持续性投入几乎没有断过：大至电动车增加采购，热水器增购；小至骑手手套、雨靴、手电的陆续增添。而这个支出从来都不小。

④盲目扩张：大本营还没有完全稳定盈利，开始急速扩张，导致选址失败亏损严重。

知乎上创业成功的案例太多，但是，可复制性与否，望诸位看透彻，不要自我麻痹。盲目的自我打气：别人行，我也行。

以虎哥的创业经历中的个别点，为例：

①你我看到虎哥创业只用了5万启动资金，你忽略的是：他有自己施工队伍，装个厨房几万块也是要的吧？他自己或者团队会包装以及文案设计，这个估值几千也是要的吧？类似的有好多

②听惯了屌丝逆袭，你觉得自己也可以。你看到虎哥中途辍学，摆地摊...哟西，果然我等同类！可是，人家可是创业多次，身经百战。而且，做这个项目的时候，已经身兼数职。人家是实打实的高富帅。

③思考一下，有些东西你真的做到吗？

虎哥大米小龙侠刚试营业，一个朋友圈，朋友圈刷爆。你确定你有这个能力或者人脉吗？没有的话，你有可替代或者其他解决方案吗？

人家合伙人中有餐饮老油条：做了多年的大排档，对成本控制，菜品把控相信也非常熟练。你会吗？你是不是还要另外找个厨师，可能还要磨合一下也说不准。

这样的事例太多。

给到诸位的建议是：透过表象，看清楚事情的本质，根据本质去学习借鉴，而不是不假思考的去做。

感谢知友关心，银行&网贷欠款基本已还清，目前干了几件小事，小有盈利。

最后，祝大家好运！

下面是我再一次创业失败以后于18年底写的一篇文章，觉得还算对题，贴过来给各位朋友参考一下。

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重视这七点，你的创业才有可能成功！一个创业老司机的沥血总结

创业十年，走过大江南北十余城。

我怀揣着400元钱，只身前往广东想要闯出一片天。那年，我16岁。记得曾和一位好友在西江边上唱张宇和beyond的歌，灰色的天空并不能阻挡我心中的阳光。

我做过传销，摆过地摊，养过鸭子，搞过工程……

今天，我再一次破产了。26岁，在蓉城。

我大概算的上创业老司机了。今天，写出这篇文章，无意回首往事，实际上是一个自我总结。本来是保存在自己的记事本当中的，原本的文字，也是从下一段落开始的。但突然想到，或许有很多朋友和我有类似的人生经历，分享出来，或许能引起共鸣。又或者能够为那些意气风发的创业者们，以一个失败者的身份提供一个反面教材！

————写在之前

大约从去年的10月份，我开始筹备开一家火锅店。于是着手开始寻找资金以及合伙人(在这之前，我做工程因为宏观政策原因，亏损200多万，家里本不是有钱人，这导致我的经济能力严重衰竭)，在最短的时间内，我找到了先期的3个合伙人(不过他们都没钱，仅有的投资款也是东拼西借的。这也为后来的失败埋下伏笔，这篇文章暂不谈论)。经过了1个多月的铺面考察、底料考察，我们选择了一个新的商圈(因为成都的铺面，稍微好的地段，我们的资金连转让费都付不起)。11月29日，与房东签订租房合同，应该说标志着餐饮事业的正式开始。就在前几日，10月31日，开始处理门店设备，宣告这份事业的正式破产。轰轰烈烈的11个月啊，像一天，也像一生。这段日子里，我经历了太多东西，得到与失去的，都无比重要，重要到足以影响人生轨迹。应该说从一开始，这便是一个疯狂的决定；后来的坚持，如困兽斗，如逆水行舟，已明知不可为而为之，也是一个疯狂的过程。事业的开始与过程都与一段情有关，这里不展开说了。这些天，脑海里断断续续想着此次失败的原因，是时候总结一下了。

一、店面的选址

如果将一个店，比作一个人，那么店面的位置，应该说是先天因素了。一个店面的位置如果失败了，无异于人从娘胎里就得了癌症，后天的种种治疗，更多的只是延缓死亡的来临，以及让他死得不那么痛苦。当初我们因为没有资金，所以选择了一个租金相对便宜，且没有转让费的店铺，并且通过努力，争取到了5个月的免租期，以求能够坚持到人气增加的时候。但是我们依旧乐观地估计了此商圈的成长速度。以及后来该开发商的商业运作能力极低，也是我们始料未及的；换言之，如果开发商给力，我们大概率可以在倒闭之前熬出头。当然，这不能掩饰我们选址的失败，实际上我们犯了头等大忌：无论一个店铺租金如何低，甚而不要钱，但是周围没有人，也是赚不到钱的。即便能够不亏损，也应将机会成本计算在内。选址错误，应该是失败的主要原因之一！

二、 资金链断裂

实际上，从一开始，我们就没有钱。甚至到了开业的前一天，我们的硬件设施费用，诸如锅碗瓢盆，依然没有结款。也是天无绝人之路，在最急需用钱的时刻，我们找到了另外一位合伙人。不过后来的日子，我们一直处于每个月倒贴的状态。由于没有资金，我们不得不裁减人员，以至于后来只剩下两个人。老顾客从一开始纷纷赞扬我们服务周到，堪比海底捞，到后来服务质量开始下降以至于全无。中途有一段时间生意是有所好转的，但由于店里缺人手，导致上菜速度太慢、顾客的需求也疲于应对，从而让顾客怨声载道。这些事情都很有可能导致后来的恶性循环——店里越缺人手，顾客的体验感就越低，客源流失就越严重，营业额越来越低，资金越来越匮乏，店里越来越需要裁员……其中的因果性我无法统计，但相关性我坚信是存在的。还记得在夏天最热的时候，所有顾客都抱怨太热，纷纷脱了衣服就餐，而我们却没有钱买空调。等我们好不容易东拼西凑安装了空调，最热的日子差不多也结束了，而该得罪的顾客估计也得罪得差不多了。资金链断裂，应该说是失败的导火索。如果有足够的资金，实施我的设想，或者说保持我最初的经营和管理方式，我想，至少失败不会来得这么快。

三、合伙人的选择

常言道：兄弟齐心，其利断金。说的就是集体的齐心协力，胜过金石之坚！如果一个人可以完成的事情，需要找其他人共同完成，为什么呢？用今天流行的话来说，就是要寻求一加一大于二的效果！但是，显然我没有找到合适的合伙人，一加一甚至小于一。

第一，大家都没有钱，导致了后来的资金链断裂，准确地说从一开始，资金链就没有坚固过；

第二，合伙人们都没有韧性，也缺乏执行力，惰性太大，这是一个真正的创业者甚而企业家所不会具备的缺点。换句话说，如果有这些缺点存在，注定不会在创业的路上成功。明月君不讨论，他没有参与管理，他从一开始就是投资人定位，目的很明确，赚钱则聚，不赚则散。东海，讨论的意义也不太大，因为他任职的时间不长，而且私事缠身。不过值得一说的是，一个分不开私事公事，或者说经常因为私事而耽误公事的人，无论人品和能力如何，也无论出于何种原因，至少，都不适合初期创业！重点说说余盛和谷松。

余盛，人很聪明，但废就废在懒惰上。上学的时候，语文老师有一次讲到，百善孝为先，万恶懒为首；当时的我年少轻狂，对老师满脸不屑，嘲笑她私篡古语。直到现在，我才深刻地体会到，一个人懒惰，是有多么致命。无论他能力多大，智商多高，一旦懒惰，人就废了。前面有100块钱，你都懒得走两步去捡起来，试问你如何能生存呢？因为余盛的懒惰，疏于食材价格的管控，导致了在他离职之前，我们的菜品成本，高出后来我亲自采购30％左右，这也是我们没有赚到钱的一个重要原因。在不断亏损的情况下，能省下一分，便意味着赚了一分！当然，他是有优点的，至少，我说的话，他多数能听。我强行安排的事情，他也能按质按量完成。说到这里，也凸显出了我领导能力的缺陷之处：我是一个不愿意多说的人，比如你有问题，我可以指出三次，再不听那么我只好叫你走人。如果因为各种关系的原因，我不能和你撕破脸，那么我就自己去做。实际上，我已经无数次督促他，但后来依然每天10点甚至11点才上班的情形，让我对他彻底失望，最终劝退了他。

谷松，一个固步自封，不愿尝试的人，一个能力不足却又无比骄傲的人。这是很可怕的。一个人，不怕你不懂，就怕你不学；甚至你不学也不可怕，就怕安排你的事情不照做！很遗憾，谷松就是这样的一个人。实际上，把他留下来，到最后不得已让他负责前厅的服务工作，是我最大的失误，同时也是我最无奈的决定：因为店里已经没有其他人了。自从大规模裁员以后，我便亲自到厨房做起了厨师，同时也是采购，也是洗碗工。而厨房的一切，谷松是完全不懂的。其实我也不懂，但是我必须去学，并且扛起来。而我分身乏术，不可能兼任所有工作。后来在我意识到人手不够导致恶性循环的问题以后，我一直尝试着招聘后厨人员，以求将自身解脱出来负责前厅工作；或者招聘前厅服务员顶替他。但是有趣的是，一直到我们关张，也没有招聘到员工。这大概是我们的气数尽了。谷松这个人，很小气，一句话不对，他就会生气。这不可怕，可怕的是，他会将自身的负面情绪带到工作中，带给客人。现在的客人会因为各种原因被得罪，而服务态度无疑是最重要的一点。在对客人的常规服务中，又体现了谷松对此项工作的不胜任：客人进门，他不会温言问好，从来不会为客人主动倒茶，也不会陪同客人点菜，甚至上锅以后，经常忘记给客人拿汤勺。这些问题我指出过多次，但他没有改正。如果我一味地指正，他的自尊心会让他更抵触，从而一整天没有言笑，将一张黑脸带给客人。我说轻了，他不听，说重了，他要生气。本着大家在同一条船上的心态，我既不能打也不能骂，甚至不能撕破脸。也许是我的方式不对，但我认为大家是在合伙创业，并且处于破釜沉舟，用身家赌未来的时刻，谁也不是谁的爸妈，谁也不是谁的孩子，在一般情况下，为了团结，我们应该相互容忍，但多数时候，一个真正的团队会毫不留情地将弱者踢出局。当初员工都在的时候，大家井井有条，被顾客大力赞赏。如果一定要对比的话，客观地说，他比开业时候的那些十多岁的兼职学生们差太多。后来，只要我有空，我便为客人们倒茶，陪同客人们点菜，解答他们的疑问，以求言传身教，但通过观察，并没有让他有所改观。还有重要的一点，那便是他不会推销，作为一个与销售有关的职业，这也是致命的。客人点菜的时候，询问一句：请问喝什么饮料酒水呢？简单的一句话，就可以增加餐厅的营业额。但他说不出来，也不愿意去学习，或者说他学了，但不愿意逼自己说出来。另外，我曾不止一次告诉他：一个店一定要用特色留住客人，哪怕只有一个，但一定要有。而现在，我们最大的特色就是番茄汤了(好评率100％，很多客人冲着这款锅底来吃的)。一定要给顾客推荐，并且要让他喝。点了番茄汤的客人，一定要主动递上汤碗，只要他喝一口，我们就有信心能够给他留下好印象！但是他并没有照做。也许是他不愿意麻烦，也许是他记性太差，每一次都忘记，也许是他心里面觉得这种举动无关痛痒，所以选择无视……唉！为什么说我很无奈呢？是因为到了最后，只剩下我们两个人了，难道要赶他走吗？合伙人的选择失败，大概是根本原因了。比起店铺选址，我以为更加重要！一群有激情，有活力，有执行力，不怕艰难，敢于尝试，不顾虚荣的人在一起，就算是地狱，也未必闯不出去。而缺乏了这些精神，就算给你一家春熙路的店铺，只怕也会关门大吉！

说到这里，我想到以前看过的一些书。那些作者们，不约而同地说到了一点：千万不要找你最好的朋友合伙做生意。当时的我也是很不屑的，认为用人如器，什么样的人不重要，重要的是你怎么用他。现在我明白了，这两种思想，本质上虽没有绝对的对错，但忽略了现实状况对理想主义的影响。有些人适合同甘，你成功了，给他一个平台，他会做得很好；有些人适合共苦，吃苦耐劳全不怕，但成功的时候，未必适合扛大任。还有很多很多，诸如性格，诸如韧性等等。以史为镜，可以知兴替，前人们的经验，是不可不听的。今天是历史的延续，直断地否定前人经验是不可取的。在此，我要语重心长地对准备创业的朋友们说一句:千万不要找自己最好的朋友一起创业！望以为慎！

第四、前期成本的过高投入

实际上，在店面装修，设备购买等等方面，我一直是引以为豪的。因为在现有的资金状况下，我自认为已经用了最少的钱，取得了最大的效果！但是后来我意识到，我错了。我太过完美主义，过于在意店铺及设备的整体感官与使用体验。在店铺开业之前，我便注册了商标，并且在每个餐具上面印上了自己的LOGO，我一心想做品牌。这些举动导致了我在先期装修和设备上的投入过多，让本来就不坚固的资金链加速断裂！是的，在中等装修层面，我确实花了最少的钱取得了最大的视觉效果，但如果从一开始我就选择简单装修呢？在桌椅板凳、锅碗瓢盆上，我花了很多时间，考察了多个商家，最后确实买到了市面最低价，但如果从一开始我就选择二手的呢？一张椅子，市场价100至120元，我买到了100的低价，但二手的椅子，仅仅需要几十元钱。而且由于餐饮行业兴衰频率太快，二手市场很容易购买到成色很新的设备。这两个方面，我们花了20万左右。而如果选择后者，我们只需要10万元。节约10万元，意味着我们可以更快地回收成本，意味着我们可以有相对充足的资金做运营，意味着后来不会大规模借贷，意味着不会在亏损的路上越陷越深……

第五、定位的错误

这又是我能力不足、学识不够的另一个体现！从一开始，我就选择了中等偏上的装修定位以及消费定位。我想做一个环境优美、服务周到、菜品新鲜、质量过硬的餐厅，应该说，这是没有问题的。但错误在于，我将定位的逻辑用反了。后来，我意识到，真正科学的定位，是根据环境定位自身，而非妄图用主观的思想强行改变环境！通过这段时间的经营，我发现，这个商圈生意最好的几家餐厅，无一不是消费极低的，而且毫无装修可言，露天外摆(苍蝇馆子，成都很多这种生意爆好的店)。而后来，在我连续三次降价修改菜单，将消费降低到成都范围中等偏下的水平时(不喝酒人均消费40元)，仍然有不少顾客觉得消费高，这就印证了这个商圈消费者消费能力的普遍低下。如果从一开始，我意识到了这一点，根据该商圈购买力低下这个实质，走超低价模式，那么至少在客流量上，不至于如此惨淡！

第六、仁不带兵、义不行贾

这一点，是有深刻的历史总结的。自古以来，带兵打仗者，可以对自己的士兵仁慈，而绝不会对敌方手软，否则，便是兵败身死的结局；宋襄公的教训还在传承。而商场如战场，俗话说无商不奸，我后来意识到，说无奸不商也许更加合适。一个商人，如果没有奸诈的本质，那么，结局也大概率犹如宋襄公一般。今天，那些耳熟能详的大佬，有几个不是巨富后开始洗白的呢？马克思说过，资本的原始积累，是血淋淋的。我懂得这个道理，却不愿意这样去做。从一开始，我就想做品质，我不用回收油，导致了锅底毛利率为负30％。期间，我遇到一个火锅老师傅，对我说了一句话："在成都，我没有见过一家不用回收油的火锅店最终赚到钱的。"当时我很不屑，后来，终于明白了：火锅的利润就在这锅油里面(当然，说到这里，我知道很多吃瓜群众会不信我，同行会攻击我，无所谓，你们不信是最好。有些事情，不知道才会开心)。我不用回收油，导致了锅底亏损严重，为了降低亏损，我不得不减少配方用量，这就降低了锅底的口感；为了弥补亏损，我不得不减少菜品的数量，这就导致了客人的不满；后来，为了在降低消费的同时满足菜品数量以及毛利，我不得不降低菜品的品质，这无疑会导致老顾客的流失。而最初的健康理念以及坚持，也最终无从谈起。如果从一开始，我就使用传统的方法经营锅底，那么至少给顾客呈现的是从一而终的状态。利润也会大大提升。

第七、当断不断，反受其乱

我是一个喜欢记录与分析的人，实际上中途的某些时候，我已经知道这是一个死局。司马懿曾说战事有五：能战则战，不能战则守，不能守则走，余二事唯降与死耳。无奈我明白规则，却要与天斗。曾经五年的现货投资经验，深谙止损之道的我，却和大多数人一样明知故犯。这里面有很多原因，致使着我坚持到死，有赌徒心态的侥幸，更多的，也和自身所面临的家庭、感情等客观因素有关系，这里就不展开说了。为了延缓这一天的来临，我将自身59分的能力发挥到了99分。我思考引流方案，在菜品上下功夫，将成本压缩到极致，又不明显影响整体质量；为了节约成本，我放弃了工厂拿料，历时一个多月，经过九次试验，最终自学成功了火锅底料的炒制方法，并且获得了大多数人的认可。到了最后，最终也使得餐厅结束了亏损状态。但由于前期负债过高，餐厅虽不亏损但却无力达到收支平衡；又因为这些年为家庭所背负的一些债务，让我个人经济状况入不敷出，最后已无坚持之条件。

综上这七点，大概就是此次失败我总结到的最大的几个原因。这一次，我是真的破产了！真的负债累累了！ 输掉了金钱，也赔掉了爱人！负上了债务，也背上了情债！不过，我不后悔，因为只有我自己知道，我尽力了，问心无愧。我是一个乐观的人，也是一个抗压的人。但这次，对我而言是雪上加霜，想东山再起，已经没有了资本。未来的路在哪里，我还不清楚。唯有一点我很清楚，那就是每个月不吃不喝也要还上万的债务。对于我这样一没学历，二没技术的人来说，创业是我唯一的出路，十年来，我也是这么做的。跌倒了爬起来，再跌倒，再爬起来……但现在我已经没有原始资本，如何还债，尚且迷茫，东山再起，遥遥无期。但这一次的深刻教训，我必将铭记。未来有一天，我会用得上。

朋友们，希望你们在创业的路上少走弯路。

一图流

到2019年我作为技术合伙人就差不多5年了，看着最近自己在知乎上回答的频繁程度，闲的如此蛋疼，估计是有资格回答这道题了...... 就互联网领域，作为一个普通创业团队，我谈谈实际遇到的问题吧（考虑隐私项目无法描述太细，只能泛泛点到，相信做这行的兄弟会有体会）。如果你即将想创业，或者要加入一家创业公司，那么可以参考参考，掂量下。

一、为什么做企业SaaS失败了？

1、大企业倾向私有化，小企业对信息化有需求，但不紧迫、预算不多；

2、很多时候老板有想法，但下面的人积极性不高，觉得多事，实施难度较大，拖着拖着就黄了；特别是那种老板想利用信息化对下属进行监管的项目，您就等好吧！

3、软件产品难有竞争力，卖服务价格上不去，但前期平台研发运维成本很高（因为你是构建平台），包括研发支出、服务器租赁（生产、测试）等；--- 下面O2O等涉及平台化的该问题雷同

3、多少存在定制化需求，平台架构支撑有难度，真的把可扩展性考虑那么好，成本、项目进度往往又吃不住；

4、钉钉、微信企业号等产品垄断大量常用公共需求，剩下的往往要和业务强相关，能做的空间越来越小；

5、一旦市场推进情况不好，团队从上到下都容易焦虑，特别是投资不多的情况下；

二、为什么做物联网项目失败了？

1、缺乏真正的业务场景。大部分实际上还是N年前那些传感器，只是把上位机部署到云端加了个APP，传输通道从串口改成公网，或者Lora、NB之流；

2、物联网整体方案下来，主要是终端设备，费用不低，说服甲方难度大；

3、各个省市的各个垂直行业都有一些公司做了N多年，新公司市场不好拿； -- 其他政府、大企业信息化项目上该问题雷同；

4、物联网还有一个能耗问题，很多客户场景都希望终端是装个小电池就能用一两年的，实际中这个都得具体评估；

三、为什么做VR失败了？

当时考虑VR先在企业用户上成熟，然而遇到问题如下：

1、好的硬件VR设备太贵，便宜的用户感受不好，时间一久容易头晕；

2、缺乏业务痛点，大多属于锦上添花的需求；

3、内容制作（外包的）成本较高，大多是原来做3D游戏的公司不过换了个引擎，但好的精模费用不低，也不好复用；

4、前端交互还是得靠手柄，真正的手型识别做不到，所以交互体验还是比较差得，类似实景点鼠标；

四、为什么做智慧城市失败了？

1、政府项目周期较长，是整个端到端流程周期很长；

2、比较强势，存在很多不得不改的需求，慢的时候很拖，要的时候很急； --- 大公司信息化项目同此问题

2、采购流程对资质要求越来越高，小公司只能抱总集的大腿，那么抱得怎么样也是凭本事了；

3、虾有虾路、蟹有蟹路，产品同质化严重，小公司也无法高举高打，很难复制推广；

五、为什么做O2O项目失败了？

1、无法找到盈利模式，流水过低

2、前期投入较大，除了研发成本，还有线下运营团队、服务支撑团队。。。

3、这种烧钱的领域已经不容易拿到投资了

4、2C的终端获客成本越来越贵

5、2B端的推广，现在很多人觉得用了你的就是给了你数据，所以系统都得免费

六、为什么做软件外包还是活不下去？

1、人员工资越来越高，除非你狠心隔两年换一茬应届生

2、项目费用被越压越低，有些服务号、小程序几千的也有公司接

3、接到的活说不准，数量也没大到你可以随便挑，因此有啥做啥，产品无法复用，纯粹卖劳力

4、人员流动性大，特别是项目接的不顺畅的时候，也许上半年缺Android，下半年就缺H5，空两个Android没事干

5、碰上不厚道的客户，找你纯粹就忽悠个报价和方案做参考，也够你吭哧吭哧忙两天；

当然任何年代都有成功，上面所说的这些项目有的是我们自营、有的是纯粹做技术支撑，所说的失败也不是说项目都砸了，就是最终都无法支撑起一家还算体面的小公司。

我现在回过头看，创业的人会犯两类问题。第一类是技术人员创业，往往只想到这个东西我能做，而创业时的技术门槛确要求这个东西是不是只有你能做，或者至少别人不好做；第二类是市场人员创业，往往觉得我有客户关系，这种情况你得多问一句，一是你离开现有平台后客户关系还在不在，二是你的客户关系是否足够长期养活一家公司。

我到是认为之前周鸿祎说的两点很重要，创业前就问自己两个问题？WHY ME?WHY NOW？

凭什么这事你能做成，别人不行？为什么现在做这个事情，早不做，晚不做？

就这两个问题，你要是能心平气和的和别人说清楚，不抬杠，不争论，大家听着靠谱，那么你可以去试试创业了。

选择创业是各种资源水到渠成的顺势而为，绝不是走投无路下的破釜沉舟！！

比如，ofo的创始人戴威，已经上了失信人的名单了，锤子科技创始人罗永浩，也已经在失败的路上越走越远........

图一：开业时

图二：结业时

创业时一定要做好最坏的打算，比如想想失败了结果能不能接受。

2017年创业，2018年关店，关店的理由不是生意做的不好，而是房东收回店面，晴天霹雳，用了一个月时间遣散员工和收尾。

交待一下，当时在东南亚做青年旅舍。全部资金都是自己的积蓄，没有合伙人，这也为后来的风险埋下伏笔。

青旅做到什么成绩呢？booking上点评分在9.2，半年时间就设立好一系列系统，全职员工管理，基本上我的双手空余出来。

怎么看都是非常好的生意模式，其实不堪一击。好在还有其它生意撑着，没死的太惨。

所有的人都在跟你说创业鸡汤，真正喝过这碗汤才知道里面是苦的。

经营过程中，很多人跑来问我好不好做，毕竟没有啥门槛，投资也不算大。

每个人，我都是实打实的告诉事情，也毫无保留的透露过这行的入住率和利润，没有人听。

一个个前仆后继......

有在中国三线城市做的，有在我同一个地区倒的，统统都阵亡了。

还有个认识的朋友跟我说，也想在附近做。

我很实在的说，淡季真的很淡，没有想象的赚，一定要考虑清楚。对方揣测我是怕和她竞争，后来直接不联系了。

后来所有人都结业了，很多人回去上班了，不再乱做梦了。我最后一个柜子卖给一个辞职IT大叔，交给他继续做梦了。

关店后我去游学了半年，思考了很多。

创业这碗鸡汤是这代年轻人每个都要喝一次的，早喝或晚喝罢了。

中国这一代人只看到经济好，哪看到经济糟，年轻人不稀罕好好上班，只想着一夜暴富，奔着梦想去，拿着账单回。

关店后，店里资产全部二手折价卖了，第二天还是收到宜家寄来的分期付款。生活还要继续。

总结：

1、一定要有强有力合伙人，别想着自己做，自己赚。有人帮你分担风险或者资源支持才可以长久走下去。

2、人口是一切生意的基础，宁可旺市贵物业也不要偏僻的便宜地块。好在我信奉了这条，所以店的营业额没有亏过。

3、创业就是在自己的能力范围内做事，比如资源金钱，把自己最擅长的事做好了就能赚钱。

4、看遍所有鸡汤，都不如自己给自己熬鸡汤，如果资源普通，就从自己能做的小生意起家。

5、别人的成功或失败都是别人的，所有人写的成功看看就好，别人的失败一定要刻骨铭心的记住。

一哥们，09年听信了房价会跌的鬼话，卖了海淀黄庄的房子，投身互联网创业的大潮中～

经过8年拼搏，他终于赚到了在通州买房的钱

一认识人，认为自己有一个天下无双的想法，距离超越李嘉诚、马云只差一个程序员

遂动手实干，找外包……

由于他连需求文档都不会写，沟通大量使用“我觉得”、“做成xx那样”这类的句式……

思路一天八变，加上外包又是按时间计费

在生生的磨了两年消耗几百万后，最终拿到了一个满是bug的app……目前正在忏悔

一朋友，散尽家财征召弟兄，进入了游戏行业，雄心壮志想开发中国最好的手游～

半年以后，主程序跑路……项目搁浅……

朋友在雄心壮志的光环下，决定从头再来……

最后历时一年半，终于研发成功

研发成功之后，他才发现自己没有什么发行资源

迫于经济压力，无奈之下签了某小发行独代

首测，迎来用户370人整

半月后关服下海打工，至今未归

还是游戏行

认识一白富美，家人是著名艺术家

白富美想做游戏，遂高薪组班子

公司成员均来自于清北复交等著名学府

用了一年时间，产出一款游戏

然而，由于清北复交的天之骄子思路太过于理想化

战略定位有问题，认为第一款游戏要先打名声，再考虑挣钱

所以整个游戏都没设置收费点

最终无发行接盘……扑街

后续：白富美买了跑车，天天浪荡，不务正业至今……

认识人，突发奇想，从公务员辞职创业，做古董、藏品买卖……

搜肠刮肚凑了几百多万进货，结果压在家里……

根本卖不出去……

至今仍在痛苦中…

我，之前创业做电商……

赔的裤衩都差点没了，差点被我爸骂死……

我，和一大哥投资做手游，千万左右的资金砸进去……

赔哭……

现在双双为人民服务，好好做人…

一日三省吾身

认识一姑娘

凑了波钱，合计开饭店……

开业之后人满为患，日进斗金……

手里有钱后，姑娘想着扩大，翻修……

妄图让收益*2

然后装修后开业不久，就赶上北京市治理开墙打洞…

又严查炭火烧烤

被迫关门……

姑娘受此打击，心灰意冷……

变成了一个酒腻子，整日混迹酒桌，令人心碎

一哥们，看上了网文行业

遂辞去公职写小说……

然而未成一部……

经常性的会出现那种剧情还未展开主角就已无敌的问题……

后来被迫改行

开了一个培训班，每天教小孩子写作文……

认识一少妇，家财万贯

少妇不甘于当全职太太～

在某日看到“投资电影”的相关信息后……

大把砸钱进去

后血本无归，维权至今……

同类事件，还认识一个投资钱宝的少妇

现在整日以泪洗面，咒骂党和政府……

一个只能算认识的同学，不是很有钱……

在某大厂当码农

见我们都各种折腾创业……他也就开始了……

很悲剧，手里没有资源……只有技术

自己做产品……做出产品后拉投资，又不顺畅……

再加上资方并不太能接受由码农主导而不是产品经理主导的团队

后来赔进了很多……

媳妇也被气跑了……

现在继续打工还债中

一个朋友，做布料的，好像是给那些天猫店供货的。

到处借钱垫资。嗯，我不会借的，因为这种上下游生意，最容易跑路。欠款。当然本来就不熟悉的朋友，后来都懒得搭理我了。

这哥们钱没赚到多少，车倒是贷款买了一个好的。吃饭也是天天下馆子，家里做饭都不吃了。身边围了一群吃喝的朋友。

这种不用想，大概率都会破产的。事实确实破产了。父母出去打工还债去了。。。挺遗憾，不过不值得可怜

创业第五年。

没亏，没赔，融资两轮，公司市值过亿，圈里人都觉得我和我合伙人好厉害啊。

然而，我们自己投进去的钱，如果在五年前在北京买了房子，现在再卖掉，比创业实际拿到手里的钱多多了……

（这里解释一下，市值高并不代表赚的钱多。而且为了公司，我们两个都尽可能把每一分钱花在刀刃上，我自己现在工资也是4k，够吃饭就行了 ）

更别提我俩掉头发失眠抑郁加班爆肥等等……

我当年到底是怎么想的，怎么没去买房呢。

毕竟创业累死累活的，整了一身毛病。买房的话只要在家躺着等升值就好了

我觉得我的离职公司就是一种

我待的这个创业团队很怪异，最初的选择只是因为其中一个股东的资源承揽的一份政府项目，我只是想做一下，想了解政府项目的对接和实施，后来发现这个团队与我最开始的想法相去甚远。

首先，说一下这个团队的组成，初始股东四人

一个是成功企业家，有自己年纳税额千万元的两家企业。

一个是顺丰地区的人力资源部门经理，因为受到上司排挤，离职创业。

一个是某区域内知名人力资源公司管理咨询专家。

一个是专注于国企央企人脉的民俗型销售。

我是他们雇佣来的，负责政府某创业类平台的运营，以及活动策划和执行。

我下面还带的是四个人的小团队，一个美工、一个文案、一个运营、一个助理。

运营了一年多，组织千人场活动6场，数十人场活动十几场，然后就是10几个媒体号，以及电视台的新闻对接。

做这个项目有一些感触，做政府项目有些时候确实很容易，比如公众号就不用交年费300，也不用经常去认证审核，没有过期提醒。

然后对接平面媒体、电视媒体的时候，只要是冠名政府的活动，对方都是比较配合的，也不存在过多的阻力。

再就是能见到很多只能在电视上见到的政府官员和民企大腕。

好了，工作就介绍到这，该诉苦了。

做了这一年，就感觉一个字，累，比自己创业都累，身体的累其次，精神的疲惫才是最麻烦的。

首先，大股东因为自己公司的原因，很少参与，所以也对我们做的项目进度不是很了解，经常出现沟通错的问题。

然后本团队的直接负责人，也就是2号股东，是个女性，首先我先声明，这不是歧视。但整个过程中女性的过度敏感和逻辑思维较差引发的工作失误非常多。就拿其中的一次工作报告来说，由于对我没有充分的信任，也不愿意政府领导资源到我这里，她都是自己私下去沟通，但每次沟通她都不能正确的理解领导的真实意图（当然，这个确实比较困难），导致每次再向我转达的时候，没有一次是对的，我做了17稿，前后累积30万字的报告，都以失败告终，因为她每次沟通完给领导，领导都说不是这个意思。但我每次做完给她的时候她都说就这个意思，虽然我承认我做的未必很好，但整个沟通十分费劲。最后，我实在忍无可忍了，直接给那个领导打电话，才确认的最终意图，然后一稿过。

诸如此类的事件比比皆是，而她每次让重新做的时候都用我们如何如何错了的话来说，我真心想说，跟我没关系好么，你要让我沟通，早就没这么多事了。

顺丰的区域公司的负责人能力也不过如此。

其次，说说3号股东，他是专家型的，也是懒人型的，什么事都不愿意参与，一起以利益为重，这里当股东的情况下，经常还接私活（说实话，我在这里工作的时候，因为双休，我周末也做兼职， 一个月8天兼职，收入，比在这儿全职都多。。。。）在这里，待了一年，为公司创造的收入屈指可数，然后工作最少，说下班就下班，说不来就不来，果然很股东。

最后，说说4号股东，人脉型的销售，专业度与沟通能力都很一般，但为人处世这方面确实有两把刷子，从前公司带来了不少客户资源，当然成单的并不多。另外就是家里的事特别多，三天两头见不到人，然后还说自己见客户，实际大多数时间都是在办自己的私事。

其实他们也有优点，比如

一号股东非常会办事，人际关系及广，资源丰富。

二号股东，很随和，很注意细节。

三号股东，分析问题很专业，角度也很客观。

四号股东，性格很好，也比较大方。

但我这是诉苦大会，所以优缺点一概不多说，只说创业这部分。

第一点先说这公司的营收比，2018年公司营收114万（税后），作为一个3线城市的初创公司来说，还可以。可以说公司成立第一天就开始盈利了，感谢人脉的伟大。

其中，我负责的平台项目营收80万7，四号股东带来的项目营收22万，1号股东推导10万多点。

然后，我不仅要带着团队做这个平台项目，他们其他的项目也都需要参与，因为从活动流程、测评、文案、PPT、程序开发等方面，他们都不会，当然也可能是会但就不做。

所以，这里就出现了一个令我无奈的事实，一个初创公司，大股东不过多参与可以理解，毕竟资源和渠道给你了，但三个实际股东上班的时间也屈指可数，不是带孩子就是照顾老人。几乎是把这个公司全部托管到我这里，所有的事情我不参与就会混乱，这真的是创业公司吗？

我了解的创业公司都是股东拼了命，员工才会认真干，我这倒好，股东一上来就像是实现了财务自由一样等着年终分红，而我一个干活的累成狗？

如今年底了，因为我这个部门的员工，只有一个是计算在项目成本里的，其他3个人都是大股东从他自身公司抽调过来的，所以项目成本并不高，我所有的预算都做到最节省，也从不收回扣和吃拿卡要，自己媳妇都说我傻，说即使我不拿，人家都认为我拿了。

所有的大小活动20来场，累积花费不超过8万，我的工资是5000基本加绩效五险，另一个人是3500加五险。我一年下来是不到10万，算上五险，单人成本也就10万出头。另一个人是5万出头。

2-3-4号股东跟我待遇一样，但没有绩效，成本也最少有8-9万左右，但前提是几乎不做什么事，毕竟所有后端都是推到我这里做了。

这5个人工资成本就是40多万左右吧，加上活动费用，已经不到1万的营销费用成本就在45万以内，然后 这些费用全算在了我这个80万的项目里，毕竟这公司除了这个也没别的收入。

有人说，4号股东不也带来20多万呢么？哈哈，人家比较精，人家带来的项目是只付公司一点服务费，其他所有收入都以奖金的形式发放给个人了。基本除了我们参与的人拿的3万多的提成以及缴纳的税款，她个人就赚了10几万。

这年底了，年终奖不知道能给分几毛，但我知道股东从没想着盈利的几十万用来扩大公司规模和推广宣传，而是早早的就计划好了分红。创业的人目光过于短浅，结果就是如此，也许对他们来说这钱挣的太容易了，大股东的资源渠道铺好了，然后我带着团队呕心沥血的做，他们只需要坐享就好了。

当然，肯定会有人说我文章太过主观，当然，我自己写的诉苦文能不主观吗？但我还是相对客观一些了，我只是说他们对这个公司的参与度几乎为0，但他们对自己能赚私活的事却非常上心啊，也能看到跟领导吃饭，MBA投资，但这些与我何干？

我是来干活的，钱够不够是一说，再一说就是有没有发展前景，至少我不认为股东全部等着领分红，啥事也不管公司能做大做强，当然了，我其实也没亏什么，这是觉得累而已，最亏的其实是大股东，付出不少，回报不大。

明天就请长假了，年后也许就辞职了，当然，介于跟大股东的相处比较愉快，也可能被挽留一二，我也会给个面子，驻留1-2个月，但结果不会改变，未来我还是要找符合自己价值观的团队啊。当然我要对我的团队说声抱歉了，但既然这里给不了我未来，也同样不一定能给你们未来，祝你们有更好的明天。

PS：知乎新人 求下关注吧

以我了解最深的情况来说，创业失败最常见的就是做淘宝。

我接触到很多掌柜的做淘宝的教训，真叫苦不堪言，很多人以为淘宝是一个门槛很低的行业，人人都能做，理论上确实如此，毕竟是零售嘛，看起来没有那么大的行业壁垒，也只是看起来容易，实则不然。

零售看起来好理解，但涉及的点比较多，要做好需要多种条件匹配，很多人都没有认真研究淘宝，仅凭在网络上看到几篇淘宝干货就开始了自己轰轰烈烈的开店之旅，开店死一片的情况太多，大致总结了一下，淘宝创业失败的几种情况，如下：

1、对淘宝创业难度估计不足，期待四两拨千斤，现金流不足。

这是普遍的问题，很多人选择在淘宝创业，看了几篇励志文章就热血沸腾，以为淘宝开店就是三部曲：找货源--开店--上架宝贝，然后坐等订单出现。即使对淘宝难度有一定概念的人，也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。

之前听到过有一个掌柜签了直通车代运营协议，最终运营对接店铺后，让掌柜充值直通车余额，掌柜说了句“直通车我不是交给你们了吗，直通车的钱不还要我出？”掌柜对这样一个市场惯例掌柜都不知道。

即使不知道这个惯例，对于日均500的预算来说 ，就算运营公司免费服务，1个月也会亏得一塌糊涂，何况是季度合作。这个帐怎么算也算的清楚，然而就是有这样的掌柜，这完全是对电商创业模式没有概念造成的。

2、认为掌握了黑科技就能做好淘宝，误入歧途。

我在多个回答中反复强调了，淘宝经过数次迭代，现今已经是一个系统集成的工作，并非是一个黑科技可以搞定的，然而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。

例如直通车的案例， 动辄客单价30的美甲类目，ppc0.2，投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。这其实是过分夸大自身能力的表现，直通车只是一种推广手段，好的运营在足够的紫金支持下可以优化各类型数据，让店铺进入正轨，但是最终效果如何造诣如何更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力。

因此运营的核心能力是产品设计能力，尤其是电商板块的运营，核心的工作除了数据分析，前段的“产品经理”的角色也非常重要，这构成了店铺后期效果的核心要素。

3、对付费推广没有系统思维，拍脑门决定导致无效果。

很多掌柜在涉及付费推广的时候，直接给出自己的预算上限，而不根据自身类目和产品市场竞争情况合理安排预算。

例如2000客单价的实木床，这个细分领域是比较难以推广的，ppc往往2块左右，很多掌柜上来就是“预算给50，不能再多了”，50的预算，一天的访客是25个，成交怎么来？收藏加购率怎么起来？

这样推广还有个很大问题，即使投放一整年也不会出现合理成交，因为没有持续有效的曝光率，店铺基础没法提升，这个资金百花了，如果投放一年花费不会少，反而耽误了时间。很多时候从掌柜对直通车的计划就可以看出他做了多少年淘宝。

我们的推广预算方案是服务于宝贝市场要求的，例如应季宝贝的上新，我们要根据竞争对手的状态和我们要达到的目标指定系统的推广方案，得出推广预算，然后再上报公司审核，这就是我们付费推广的最终预算来源。

而现实中多数掌柜不是根据市场来定制预算，而是根据自身现金流情况反推预算。往往容易出现无效投放的情况。而如果按照系统思路来做直通车投放，往往效果很明显。

根据类目客单价是产品市场情况来制定直通车投放预算，往往造成前期投入较高，但是随着时间的推移，一旦投放出现效果，效果很显著，而且ppc逐步下滑，最终直通车预算也会下调，从大周期来看，投放预算并不会太高。

用这大个篇幅讲这个，就是要让大家明白直通车/钻展推广的路径是什么，技术细节方面的控制没有太大难度，有经验的运营都可以做好。

然而如何选择合适的款，如何优化产品（卖点、竞争指数、详情、文案、sku、价格），如何控制好核心指标（点击率、收藏加购率）和制定系统的推广思路比技术细节更为重要，各位掌柜切记。

在我接触的很多初次电商创业者中多数人想做的类目就是服装，这已经快成了个惯例，不知道这从概率学上怎么分析。

这是普遍情况，很多小白跟我聊类目产品的时候，回答千奇百怪，能想到的随口一说，没有任何规划。这都属于拍脑门的想法，甚至是脑袋瞬间蹦出来的想法，压根没有认真思考。

具体应该怎么做，如果是预算有限，想进入淘宝一定要巧用预算，新手小卖家为了成本考虑进场淘宝可以注意几点：“低客单价、高利润率、行业标准模糊（产品分级、品牌因素不强）”这几个原则，一般可以找到进入门槛低阻力较小的类目。

新手进淘宝选择市场的时候要注意，市场容量太大的竞争很烈，进入门槛高，市场容量太小，没有后续发展空间，因此选择市场空间不太大的类目进场，这个可以通过专业数据分析出来，有经验的自己看看淘宝搜索引擎就懂了。

4、担心补单影响店铺标签就不刷，店铺自然访客起不来。

这种情况也很多，听过一些有关标签的电商公开课之后，让很多掌柜非常忌惮补单，认为影响标签，对后期店铺发展很不利。

诚然，补单对标签是有影响，不过没有想的那么严重。现今淘宝的个性化算法还不够完善，从手淘首页流量的情况就可以窥见这一点。

在个性化时代来临之前，淘宝还是搜索的天下，毕竟搜索即时高效，最能贴近买家的需求，因此玩好搜索是做好淘宝的关键。

然而多数卖家走入两个极端，一种情况就是绝不补单，佛系淘宝，无所作为，直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。另外一种就是操起键盘就是shua，导致店铺没有流量。

实际上补单是搜索玩法中的一个重要的实践环节。但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索，做好排名带来流量。

很多人仅知道补单不知道内在逻辑就开始盲目操作，结果一塌糊涂，再把这个经验传给周围的人。

搜索≠补单，补单是做搜索的一环。实际上搜索是几个核心板块构成的，如果操作得当，店铺排名做起来爆流量很容易，无非就是流量规模各有不同而已。

5、低价倾销，店铺无利润。

这也是常见误区，一上来就是想着我的产品品质好，但是因为新店所以我卖便宜点儿，这样性价比高，生意就起来了。

这样玩儿非常绝望，第一种情况，店铺没有任何销量，因为新店没有流量没权重降价与否别人都不知道，压根检索不到你的店铺，你有性价比谁知道？就算找到了你的店铺，基础太差转化也不行。

然后就会陷入一种淘宝不好做了，卖这么便宜都没生意的境地。即使店铺产品有幸打爆，随着规模的提高，团队扩张会导致成本骤升，而早期的性价比定价更多考虑的是全网数据方面，鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率，很容易在扩张之后陷入亏损，这个时候再打新款需要时间，往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折！有幸活过困难期的也因为低价定位导致升级高客单价的新款很难短期打爆，一样陷入长期低迷。

创业失败，直接导致我坐牢。

太惨痛。高墙几年，也总结了非常多。

为什么创业，要从我的工作经历开始说。

我在一个小县城长大，2004年到省府读大专，06年退学，07年同学们都毕业出来找工作了，我也不好意思窝着（主要是没钱交房租），于是踏上了开往人才市场的公交车。

由于我大学没读完，没有毕业证，而且专业知识可以说一点都没学，所以找工作特别困难。

到了08年初，终于找到了第一份工作，到照明公司当工人，月薪600元，每周休息一天。经历过多次面试失败，房东也天天催缴，我知道自己也只能干苦力，所以当时也没有特别嫌弃，没有骑驴找马，只一心一意的干，想着干好了，踏踏实实拿了工资再说。

我每天花2元钱坐公交车（上班下班各1元），早上1个馒头，中午1顿快餐（5元），晚上不吃（没钱）。那份工作比较累，主要负责扛设备，跟着老板跑工地，肚子整天饿得呱呱响。

但是按我的计划，600元还是够用（50元话费，200元房租，50元交通，饭钱200），还勉强能剩几十元。可惜，人算不如天算，第一个月，老板就发不出工资，也不是他没钱，只是抠。总是拖着，600元直到第二个月才分了4次给我。老板可以拖着不给工资，房东可不给我这个机会。第二个月我为了讨要工资跟老板吵了几次架，最终失去这份工作。算起来我一共在那里工作了接近2个月，一共拿了600元。

失业后马不停蹄的又开始跑人才市场。找了2个月，终于逮到一个机会。

那天运气比较好，一个小企业的老板亲自坐镇人才市场的应聘台，我递简历上去，说想应聘文员。

老板问了我几个问题，具体是问什么现在我也忘记了，然后给了我一张名片，喊我第二天去办公室找他。

第二天我过去了，老板跟我说，公司里都是女的，有5、6个，需要一个男孩子，主要是办外地业务，经常出差，问我能接受吗？我当然说能。

老板说工资1000，周末和法定节假日休息。我假装淡定的说好的，内心笑惨！

于是开始了文员生涯。说是文员，其实就是跑腿的，在省内各个城市不停的跑。公司的业务是帮助企业对接政府部门，也不用我干什么，基本就是上班前跟客户沟通，准备好材料，然后等机关单位上班，递交上去，其他的事情由老板与对方电话沟通。

这份工作我干了2年，工资从一开始的1000元，到最后的2000元。那段时间觉得自己特别富有，天天住宾馆（能报销），出租房很少回去，但是也不再拖欠房租，一天3顿也吃得饱（出差餐补每天30元）。

工资是一部分，我还有另外的收获，首先是出差的过程中我去了很多地方，了解了地方的风土人情；其次是工作过程中接触很多的公务员和企业老板，认识了很多各行各业的人；第三是由于我是公司唯一一个男的，女同事们都很照顾我，教了我很多业务技巧。

我不干的起因是有一个业务，从拉单到结算全部是我独立完成，帮老板赚了5万。我以为那个月老板会对我有所奖励，结果老板一声不吭，还是跟之前一样，只给我2000元的工资。这让我很想不通。而且经过2年的积累，我觉得自己翅膀硬了，可以自己干。

就这样，我决定回县城创业。

刚开始没什么钱（之前每个月发的工资用得一分不剩），找了2个小伙伴一起，一个提供车、顺便当司机，一个提供办公地点和简单设备，我负责业务。简简单单的把旗子扯拉起来。

创业的第一个月没接到业务，还请了一个小姑娘当文员，口袋里一毛钱没有，3个股东每人想办法各自骗了家里几百元钱，终于凑齐小姑娘的工资。

到了第二个月，接到了第一笔业务，一次赚了7万多。瞬间变成巨富。

体验过一夜暴富的快感，人也精神了，说话也大声了，生意也蒸蒸日上。

之后的几年时间里，从2010年到2013年，我们买了5台车（最低的一台20多万，最高的一台130多万），各自买了房子，在县城里不说呼风唤雨，起码去各个娱乐场所都是签单月结。

朋友多得一塌糊涂，每天醉生梦死。

2013年，国家层面进行了政策调整，我们这个行当要消失了。3个人也各自有各自的打算，于是鸟兽散。

之后我再创业，在省城同时开了服装公司和装修公司。

其实我虽然有点钱了，但是我自身没有管理企业的能力（开公司那几年全靠政策红利赚钱，公司管理乱七八糟），也没有专业知识（服装和装修的门门道道还是很多的），更没有从头开始的心态（大手大脚惯了）。于是每天就是去办公室喝茶，找几个朋友吹牛逼。公司事务全推给下面一个小姑娘，让她一手负责。

公司一大摊子人（维持在40个左右），却长期接不到业务，每天睡醒就亏钱。我也觉得不对劲，但是我还活在日进斗金的过去的时光里，花钱如流水，完全没有意识到自己已经走在坐吃山空的路上了。

耗了2年多，到了2015年，积累的底子终于被我挥霍一空。

没钱，又要维持面子，我慌不择路，结果，走歪了。最终被法律送到监狱里改造。

我总结了很多，之所以失败，原因有几点。

首先是自己不努力，逃避责任。对公司不管不问，只管给钱。你自己的公司你自己都不管，谁还管你？结果就是下面的人得过且过，表面上恭恭敬敬，背地里都说我是傻逼（后来他们告诉我的）；

第二是自己没有业务能力。服装和装修我都一窍不通，让我找业务我也找不来，更别说管理，控制成本，核算利润，设置流程这些了；

第三是心态问题。其实不管你的起点多高，既然是到一个新的行业，肯定要从底层开始做起，只有自己懂了，才能真正的把控全局。而我总觉得请人就可以解决一切，这当然不行。

第四，最重要的，是知识不够。包括各方面的知识，人性的，理论的，经济的，社会的，管理的，专业的，等等。当老板是一个综合运用知识的活计，不容易。我之前看电视也好，听别人说的也好，觉得当老板就是只顾吃喝玩乐，什么时候都喊助理，自己演个霸道总裁就OK。其实现实根本不是那么回事。当老板更多的是要精打细算，方方面面都要顾及到，一着不慎，满盘皆输。

在监狱里我看了很多书，听过很多故事，对创业和财富这个事情，也看开了。现在我更愿意活得实实在在的，不管以后干什么，还是立足于正常的生活。也不去想那些过去的事情了，人在金钱和吹捧的面前，容易迷失了方向。

我经历过一次，真的怕了。

——更新——

回答一些朋友的问题。

我犯什么罪，在其他回答里已说过几次了，所以没什么不好意思的。是掩饰隐瞒犯罪所得罪。

另外，我第一次开公司，做的是资金生意。不是高大上的金融，也不是民间借贷，纯粹是买卖资金。

黄磊和孟非合开的“黄粱一孟”火锅店闭店了。

“黄粱一孟”，这名字倒是成了真。

说实话，听到这个消息之后我是不相信的。

因为我们都看过《向往的生活》，虽然是综艺，但是“黄小厨”的名号不是虚的。

他的一手好厨艺在娱乐圈都传开了，据说是连老婆孙莉怀孕时他天天做饭，结果做的东西太好吃，老婆没胖多少，他倒是硬生生胖了十几斤。

他的搭档孟非，虽然没有过人的好厨艺，但是他是《非诚勿扰》的常驻金牌主持人。

两个人都是双商超高、人缘极好的人，不说一呼百应，但是也差不到哪里去。

按理说这俩人开个火锅店，应该是越来越火，怎么反而落得个经营不下去的结局？

不得不说，这是一个创业失败的典型事例。

因为他们犯了几个最常见也最严重的错误，且听我给你分析分析。

一个巨大的陷阱：

连定位都搞不清就开张

据我所知，“ 黄粱一孟 ”火锅店在2017年创业初期就已经上过一次热搜了

不过，不是因为食物好吃，而是价格太高。

先说价格：人均消费在 300 元以上，一盘毛肚就要 198 元，吃一顿动辄上千，比普通的火锅店消费要高两倍不止；

再说分量，本来盘子就很小，上面放了薄薄的几片肉，跟大众火锅店的食材分量完全没法比。

这样的火锅店偶尔去一次还行，满足一下大家的好奇心未尝不可。

等大家吃完了，发现名人开的火锅店味道也就这样，价格还死贵，下次谁还会再来？反正我是肯定不会去了。

问题是有人吐槽价格太贵，孟非当时还很傲娇地说：“那个东西你必须使用了它，付过钱你才有资格说它贵不贵，好不好。”

其实不止是这家店贵，还有姜武面馆30元一碗，baby奶茶店50元一杯……

我内心只有一个疑问：为啥明星开店就把价格标这么高？

其实，明星餐饮定价策略的背后， 反映的是一个自我定位的问题。

定价过高，其实是明星把自己身价与餐饮捆绑，或许对他们来说，这个价格可以接受，但是对于大多数的普通人来说，这个价格却高得离谱。

如果火锅店定位的是普通大众，那么必须食材和分量方面优于业内平均水平，而价格要低于业内平均水平，那样才能使得大家愿意回头再来；

如果定位是中产以上的消费者，那么这类人士更加追求的是环境氛围和服务态度，而他们更多是消费更理性的人，不会为了一个明星埋单。

毫无疑问，无论是哪一方，这家火锅店都不能让大家满意，也就是说，他们一开始的定位就是不清晰的，无可避免地导致后来的关门大吉。

对于创业者来说，自我定位，是重中之重。

走错路的根本，并不是不够用力跑，而是一开始就跑歪了。

小米要生产性价比最高的良心机，华为要制造出超过苹果和三星的高端手机，OPPO 要制造最好的音乐手机，道理都是一样的。

他们都是某个行业细分里面，最有特色的那一个。

抄袭别人的商业模式，在这个时代已经很不好混。

你看，拼多多虽然山寨多，好歹它的电商定位也是非常明确的：不做京东的高端用户，不做淘宝的女装用户，专心做五六七八线城市乡镇的、连淘宝都懒得去开拓的用户。

如果对自己没有清晰的定位，你接下来走的每一步路都会很痛苦，很折磨。

一次高傲的代价：

消费者抛弃你，不需要说再见

“黄粱一孟”的关门，还有一个重要的原因，就像网友的吐槽：“几片毛肚都要198元，怎么可能会有回头客？”

戳到重点了：大家伙都不看好，不接受。消费者已经抛弃了它。

跟这家店形成鲜明对比的是陈赫的“贤合庄”火锅店，曾经有网友表示，3个人去吃只花了200多块钱，还有很多食物剩下来没吃完。

这年头，大家都不傻，明星效应只能促使我们去一次，就像去网红店打卡一样。

但是，大家会不会经常去，更取决于性价比，也就是说，这家店的食物能否满足我们对于食物和价格的需求。

讲真，谁会认为进入黄磊和孟非开的店，就能天天看见黄磊和孟非啊！

贵可以有贵的道理，但是一切都要消费者买账才行。

说白了，这家火锅店在价格和食材上都没办法满足消费者期望值，所以它的倒闭只是时间问题。

这同样是给我们一个警示：不要只顾着低头走路，要经常听听客户的需求。

我想起来任正非之前开会的时候讲过的一段话：

“波音在设计777时，不是自己先去设计一家飞机，

而是把各大航空公司的采购主管纳入产品开发团队，由各大主管讨论下一代飞机是怎样的；

有什么需求，有多少座位，有什么设置，他们所有的思想就全部体现在设计中了。

这就是产品路标，就是客户需求导向，产品路标不是自己画的，而是来自客户的。”

对任正非来说，做任何产品，都是“自客户起，自客户终”。

离开了客户需求这个本质，一切都不过是毫无理据的自我陶醉。

做任何生意，创什么业，永远都只有和消费者同步，才不会被消费者所淘汰。

写在最后

我想起来前不久遇到的一位前辈，他曾经是一位很励志的创业者，创业失败后已经安于体制内的生活了。

他给我讲了他创业的故事，包括用很长的篇幅讲述他创业的艰辛和痛苦：

他设计了一款类似于滴滴打车的软件，目的是连接所有进货的小商贩和货车司机，让他们能够一键叫到小货车，然后顺利把货物运到目的地。

这个设想本来是没有问题的。只是在三四线小城市，大家几乎都有各种途径找到工具运货，管理并不严格；

管理严格的一二线城市，比如广州白马服装城的门口，其实都停着各式各样的面包车，形成妥妥的资源垄断态势。

拿着大包小包的小贩，根本不想再拿出手机下单，再花很久的时间等待，肯定是直接坐上门口的面包车，甚至给自己相熟的拉货人员发个微信，就扬长而去了。

所以，自我定位不清+把伪需求奉若圭臬，是这位前辈创业失败的根本的原因。

哪怕对于不创业的你，这些道理都不无启发。

认清楚自己是谁，无论何时都那么重要。

否则，再挣扎着，也不过是“把一粒沙投入一个城堡”。

经营不善，明星开的火锅店也会倒闭，何况我们普通人？

逆风而行注定不长久，只有顺势而为，我们才有可能成功。

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关于创业失败的故事，我推荐大家读一读《浪潮之巅》，它对科技行业的潮起潮落有着非常透彻的分析。

在过去二三十年间，人类科技有了爆炸性的发展，科技行业同样也是风起云涌，在这场人类科技史上最波澜壮阔的大戏中，我们可以看到，有的传统企业老树开花，也有百年老店折戟沉沙，有后起之秀实现从零到巅峰的跃进，也有曾经无限风光的巨头一败千里。

我们不禁要提出这样几个问题：到底是什么，决定了科技行业的潮起潮落？到底是什么，能够决定一家科技企业的兴衰命运？到底有什么办法，能够在科技浪潮中一枝独秀、永不落败？

这本《浪潮之巅》为我们回答了这些问题。这本书最精彩之处，就是详细介绍了十几家科技公司的真实历史，从 AT&T 和 IBM 这样的老招牌到 Facebook 这样的新秀，从硬件生产商英特尔到软件巨头微软，从通讯行业的思科到互联网的弄潮儿谷歌，覆盖全面，信息量十分庞大，几乎可以看作是现代信息技术的历史课本。

《浪潮之巅》这本书通过讲故事的方式来陈述道理，读者不光可以感受这些公司所经历的波澜壮阔的过去，更能切身感受到操纵这一切背后的规律。

这本书的作者吴军，是我国知名的信息技术从业者，也是著名的自然语言处理和搜索专家，硅谷风险投资人，他的其他著作《硅谷之谜》《数学之美》《文明之光》和《大学之路》也广受读者喜爱，《浪潮之巅》则成为许多高校商学院、计算机学院、软件学院和信息学院的教科书及参考书。

上面介绍了这本书的基本情况和作者，接下来，我来介绍一下这本书的内容，可以总结为三个要点。

第一个要点，科技这个行业有其自身的规律；

第二个要点，公司的基因决定了公司的命运；

第三个要点，科技公司是随科技浪潮而兴衰起落的。

首先，我们来讲第一个要点，科技这个行业有其自身的规律。

众多科技公司的起起伏伏，都不是随机偶然的结果，而是服从于一些基本规律。大获成功的公司，往往就是顺应规律而发展；失败的公司，或多或少都是忽视了规律的作用。

《浪潮之巅》中列举了这样四条行业规律：摩尔定律、安迪-比尔定律和反摩尔定律，让我们逐一来介绍。

首先我们来看「摩尔定律」，这可能是 IT 行业中知名度最高的一条定律，也就是：每十八个月，也就是每一年半，计算机运行速度就会提高一倍，同时价格会降为以前的一半。这条定律以英特尔公司创始人戈登?摩尔博士命名，不过，当时在 1965 年他所说的是，在十年之内，集成电路的集成度会每两年翻一番。后来，行业实践证明，并不用两年，只需要一年半就能够达到这个目标，但是，大家还是用「摩尔定律」来称呼这条规律。

摩尔定律如此神奇，甚至连摩尔本人都不是十分坚信这一点，他认为 IT 领域以这种速度发展最多也就能保持十年而已。然而，实际上从二战以后，这条定律还是看不到失效的迹象。这真的是一个奇迹，人类文明史上从来没有任何一个行业能保持如此高速的发展。

为什么摩尔定律成立呢？一个原因，是制造这个行业的硬件所需要的原材料少，成本几乎为零。位于美国加利福尼亚州旧金山湾区南边的「硅谷」，是高科技产业的圣地。这个地方叫「硅谷」，并不是因为盛产「硅」，要知道硅并不是什么稀缺元素，一般的石头的主要成分就是二氧化硅，而且提取硅并没有多大的技术难度，换句话说，全世界任何一个国家和地区都不缺「硅」这种原材料。三十多年前的英特尔 8086 处理器只有三万个晶体管，现在随便一个处理器都有几亿个晶体管，虽然晶体管密度差距几万倍，但是消耗的原材料还是那么点，以前是消耗那么大一块石头中的硅元素，现在依然是那么大一块石头中的硅元素，更何况石头也不值钱，到处都有。没有任何一个其他行业对原材料的要求这样低，这样的优势给了这个行业无限发展的可能。

不过，既然原材料不是问题，怎么只有加利福尼亚那片地区称为「硅谷」呢？

关于创业失败的故事，我推荐大家读一读《浪潮之巅》，它对科技行业的潮起潮落有着非常透彻的分析。

在过去二三十年间，人类科技有了爆炸性的发展，科技行业同样也是风起云涌，在这场人类科技史上最波澜壮阔的大戏中，我们可以看到，有的传统企业老树开花，也有百年老店折戟沉沙，有后起之秀实现从零到巅峰的跃进，也有曾经无限风光的巨头一败千里。

我们不禁要提出这样几个问题：到底是什么，决定了科技行业的潮起潮落？到底是什么，能够决定一家科技企业的兴衰命运？到底有什么办法，能够在科技浪潮中一枝独秀、永不落败？

这本《浪潮之巅》为我们回答了这些问题。这本书最精彩之处，就是详细介绍了十几家科技公司的真实历史，从 AT&T 和 IBM 这样的老招牌到 Facebook 这样的新秀，从硬件生产商英特尔到软件巨头微软，从通讯行业的思科到互联网的弄潮儿谷歌，覆盖全面，信息量十分庞大，几乎可以看作是现代信息技术的历史课本。

《浪潮之巅》这本书通过讲故事的方式来陈述道理，读者不光可以感受这些公司所经历的波澜壮阔的过去，更能切身感受到操纵这一切背后的规律。

这本书的作者吴军，是我国知名的信息技术从业者，也是著名的自然语言处理和搜索专家，硅谷风险投资人，他的其他著作《硅谷之谜》《数学之美》《文明之光》和《大学之路》也广受读者喜爱，《浪潮之巅》则成为许多高校商学院、计算机学院、软件学院和信息学院的教科书及参考书。

上面介绍了这本书的基本情况和作者，接下来，我来介绍一下这本书的内容，可以总结为三个要点。

第一个要点，科技这个行业有其自身的规律；

第二个要点，公司的基因决定了公司的命运；

第三个要点，科技公司是随科技浪潮而兴衰起落的。

首先，我们来讲第一个要点，科技这个行业有其自身的规律。

众多科技公司的起起伏伏，都不是随机偶然的结果，而是服从于一些基本规律。大获成功的公司，往往就是顺应规律而发展；失败的公司，或多或少都是忽视了规律的作用。

《浪潮之巅》中列举了这样四条行业规律：摩尔定律、安迪-比尔定律和反摩尔定律，让我们逐一来介绍。

首先我们来看「摩尔定律」，这可能是 IT 行业中知名度最高的一条定律，也就是：每十八个月，也就是每一年半，计算机运行速度就会提高一倍，同时价格会降为以前的一半。这条定律以英特尔公司创始人戈登?摩尔博士命名，不过，当时在 1965 年他所说的是，在十年之内，集成电路的集成度会每两年翻一番。后来，行业实践证明，并不用两年，只需要一年半就能够达到这个目标，但是，大家还是用「摩尔定律」来称呼这条规律。

摩尔定律如此神奇，甚至连摩尔本人都不是十分坚信这一点，他认为 IT 领域以这种速度发展最多也就能保持十年而已。然而，实际上从二战以后，这条定律还是看不到失效的迹象。这真的是一个奇迹，人类文明史上从来没有任何一个行业能保持如此高速的发展。

为什么摩尔定律成立呢？一个原因，是制造这个行业的硬件所需要的原材料少，成本几乎为零。位于美国加利福尼亚州旧金山湾区南边的「硅谷」，是高科技产业的圣地。这个地方叫「硅谷」，并不是因为盛产「硅」，要知道硅并不是什么稀缺元素，一般的石头的主要成分就是二氧化硅，而且提取硅并没有多大的技术难度，换句话说，全世界任何一个国家和地区都不缺「硅」这种原材料。三十多年前的英特尔 8086 处理器只有三万个晶体管，现在随便一个处理器都有几亿个晶体管，虽然晶体管密度差距几万倍，但是消耗的原材料还是那么点，以前是消耗那么大一块石头中的硅元素，现在依然是那么大一块石头中的硅元素，更何况石头也不值钱，到处都有。没有任何一个其他行业对原材料的要求这样低，这样的优势给了这个行业无限发展的可能。

不过，既然原材料不是问题，怎么只有加利福尼亚那片地区称为「硅谷」呢？