菜鸟驿站的盈利模式是怎么样的？
自从有了菜鸟……
现在想送货上门就得额外花钱了??(◣д◢)??
嗯，你们很棒棒！
上面这些人说的都是主观臆测，贴上菜鸟官方的细则，有空自己瞧瞧吧~钱是菜鸟平台补贴的，5毛到1块不等
菜鸟驿站论坛 补贴加盟细则
菜鸟驿站-个人站点-运营规则
这两个规则是比较靠谱的。想订单还是洗洗睡了吧
歪个楼唱反调
我就想说一个地方，其实驿站还是有特殊意义的~
比方说大学校园。。。
之前学校的快递 都是快递员在大学门口摆摊，想必大家都看见过，看起来不太美观是真的，不过这都不是太大的问题。。。
最主要的是。。。
上课的时候 根本没法接电话好吗？
宿舍或者教室跑过去需要十几分钟好吗？？
无论刮风下雨跑过去一看卧了个大槽！就慢了几分钟快递员走了好吗？？？
最最最坑爹的是喘着粗气拿完一个快递后，刚爬楼回到宿舍躺下，别的快递也来电话了！！！
分分钟想拒收好不好~
现在好多啦~有了驿站，不用接电话了啊，他们都是挑着课间和放学时间打电话的了，还有短信提示，白天忘取的晚上还有二刷通知 就问你腻不腻害？
最最主要的是 再也不用着急忙慌的去拿了，可以晚饭或者洗澡后溜达着去拿~而且不同家快递同一个收件人的 他们还能合并包裹~
墙裂支持！！！
上图
他们画出的海报~
忽略我们学校的房子破~/(ㄒoㄒ)/~~
货架
老板娘写的打油诗，超可爱有没有n(*≧▽≦*)n~
以上~
版权所有，禁止转载，侵权必究~
2017年09月29日
行业垄断+人力消耗大幅度减少+效率大幅度降低。
我想知道为什么我在淘宝买东西非要下载一个菜鸟裹裹来获取提货码。短信里也不写，吃像太难看了。建议顺丰还是不要和菜鸟合作了，本来2天能到的，经菜鸟一手要三天。越来越比不过京东了，今天京东买了个键盘6个小时就到了。菜鸟驿站多数情况下是设立在学校或者小区等人流密集的地方因上班族和学生党工作日没办法当面收货，快递员工作量大，要跑很多点，所以只能统一寄放在菜鸟驿站。
每个区域的菜鸟驿站会和快递企业签订合约，只有签订协议的物流企业才可以寄放在菜鸟驿站，比如中通，圆通，韵达等等，顺丰貌似在任何地方都不签署这个协议。
菜鸟驿站的盈利模式就是按存放的数量收费，每天驿站工作人员会记录各个公司的派送员送来包裹的总数，每个包裹的寄存费用0.5到1元不等，是在这个范围内双方协商，然后每周或者每月进行结算。
我所居住的小区，我们住户去驿站拿包裹只要报出提货码都是免费的，物流企业付费，对物流的收费是0.8元，像中通韵达，我们小区一天都是300件以上，所以一个月接近10000元。
因为费用过高，所以我们小区的各个快递企业自己租房设了代理点，菜鸟驿站逐渐没什么优势了，唯一的好处是驿站寄件免手写，运费价格透明
菜鸟驿站，代收，确切的说应该是代送。代收，是站在购买者的角度，菜鸟协助购买者签收了快件。代送，是站在快递公司的角度，争取帮助快递公司解决最后一公里的问题。那么，现实的问题是，消费者在购买商品时，有没有请菜鸟代理签收呢，肯定没有的。一般都是快递公司将快件放在菜鸟驿站，请菜鸟驿站代理送快递的。
那么结果，菜鸟驿站恨不得将所有的快递公司的快件都拦下来，这样的话，驿站的人力根本就无法实现原来所有的快件都上门服务。因此，差评如潮。
菜鸟驿站，现状会很惨淡，被马云忽悠了。在没有新的附加值的情况下，大部门的菜鸟驿站都会赔本的。
菜鸟驿站解决的是物流最后一公里的派送问题，首先菜鸟驿站的正常收入来源于快递公司的派件费用，菜鸟驿站单笔的派件费用要小于快递员的派件费用。拿我们这个五线城市来举例，快递员派送一个快递的费用在1块钱，这还不算大货增加的续重费用，而菜鸟驿站派送一单快递的费用仅仅五毛钱，对就是网上总说的五毛党，哈哈！我们这个城市中通一天的到件量大约在三万单，如果快递员进行派送快递公司需要支出的派送费用大约为三万，而给菜鸟驿站进行派送只需要花费一万五左右。菜鸟驿站还有一个收入就是收快递费用，当顾客需要退货肯定是选择菜鸟驿站。
菜鸟驿站多数在社区、学校这两种地方。
社区菜鸟驿站到件量较少，所赚取派费金额有限。但是菜鸟驿站有人流量啊！一个菜鸟驿站一天到件量200单，也就是说这个菜鸟驿站一天至少要有一百多个的客流量，这样你有了流量就可以卖一些商品，你千万不要小看这些售卖的商品的利润，这可是一大笔收入。其他关于菜鸟驿站的问题欢迎咨询。
菜鸟模式，真的把问题变繁琐了，什么鬼。送一个东西，经发货人，揽收，货车，收件地区快递员，还要放菜鸟，菜鸟比前面所有流程还要慢，全面所有流程两天，菜鸟一天。菜鸟天天坐在那就收钱，还自营其他产品，他们自营的产品有产品许可证吗？有检验检疫证明吗？没见过。
——干货分享，希望对大家有所帮助——
这是我朋友开菜鸟的真实经历，我有幸参与了里面两个店的投资，觉得他在整个店铺运营过程中无论从思路到落地都执行的不错，所以分享出来，希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考。先说下18年的经营的基本情况，一共运营3家菜鸟.2018年全年的净利润是82万多一点，单店利润最高37万。
这里主要讲他的运营思路，他之前是承包了一个快递站做配送，2016年研究了菜鸟的模式后果断把门面打了开始做菜鸟，他跟我讲过当时的理解，菜鸟和快递站是完全两种生意，快递站是做配送的生意，接触不到终端顾客，基本就只能是靠包裹收寄赚钱，而且还要请快递配送，是个体力活，一眼就看到天花板，但驿站不同，他是方便顾客存放快递的地方，用户每天都会固定来取件，这个流量是稳定的，其它实体店几乎都没有这个优势，而有稳定的流量，意味着你可以去做很多生意，更有想象空间。而你要做的无非是发现一个流量足够大的地方，利用好这些流量做生意而已。下面讲一下他具体实施的过程.
第一：选址
选到一个好地址，是做好菜鸟的前提，因为它直接决定了你整个生意的上限,在这一块在怎么花精力都不为过。下面是当时选址的几个要求.
（1）小区要找比较大的，建设规划配套都已经基本成熟的，楼盘几期工程都已经全部完工的最好，这样的小区入住率一般比较高，必须是封闭式的小区，不能住宅下面直接是门面那种（像长沙湘江世纪城下面那种直接是门面的就不行）。为什么要是封闭市小区？因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营，你肯定要做副业，而假如小区是开放式的门面，一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多，另外这会导致你做的副业没有竞争优势，你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路.
（2）小区房子，旁边楼栋要集中，且尽可能地离小区外面比较远，这样可以让你做生意产生地缘优势，别人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买。这个主要是让你尽可能的避免和规避掉可能的竞争，形成以自己驿站为中心的独立小商圈。
（3）因为做菜鸟肯定只能找1楼的房子，房子的前面路面一定要相对开阔，房子隔能卸货的路一定要近一些.
（4）楼盘真实入住率一定要高，一定要尽可能了解小区真实的入住率，特别是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率一定要摸底。（这里面有个方法，跟小区物业搞熟，请别人吃个饭或者你懂的，了解楼栋小区车辆进出登记及用水用电情况，这个比你自己蹲点瞎猜靠谱的多）
以上是当时找房子设立的4条基本准则，基于这几条准则，16年4月份最终确定了一套房子（这里要提一点，因为16年做菜鸟的还不多，所以基本找到的楼盘，找小二申请都有坑，你在租房签合同前要先跟小二沟通，考察地址可以做了再租）房子面积119平，客厅面积有50平，因为没有装修，租金是1500/月，每年加150/月递增，合同签8年。小区一共有47栋全部建设完成，入住率也很高有差不多8成，租的这个房子，处于整个楼盘的纵深中间，后面有5栋出来必经这一栋，相邻两边各4栋离我们很近，整个这14栋相对出小区都比较远，基本是2梯4户，每栋18层，有两栋是2梯6户，综合这14栋一共有1080户。当时入住率接近80%，现在更高一点了，也就是入住率有800多户。前面道路平坦，快递派单的车子送过来卸货比较舒服。
第二：营业
<1>成本----装修花了9万2，电脑+菜鸟货架+出入库扫码终端+监控+保证金等将近1万，固定投资10万2，拿出3万做流动资金，每月的固定开支菜鸟软件使用费240元，房租1500元，两个人打理（这里算4000元/月）人工，水电每个月差不多300元,其它开支合计每个月500元左右----主要是一些交通费用，拿货，询价。综合每月固定开支10540元，如果算上后面两个加起来每月固定成本有11000元左右。（这里是一次性投入和每月固定成本，没有计算装修折旧的费用和10万资金成本费用摊到每月固定成本应该算500元左右，17年他已经首付把这套房子买下来了，这里暂时不算了）
<2>营收-----
（1）菜鸟固定营收：前期谈了7家快递派件公司，16年是单日平均派件421票，单价0.55元每票，寄件的票相对比较少每天是35票左右，均价3元每票，这个是菜鸟平台本身带来的固定收益算下来月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.合计每月毛收入10261元，实现营收平衡还差700-800的样子。但是这只是菜鸟带来的基本收益，我们还有知道它每天给驿站带来的固定几百的流量。正是利用这个开展副业，基本上副业的利润就都是纯利润了。
（2）第一个开展的副业米，调料和零食副食，主要是米（这个你需要去市场上找到好的送米的渠道，自己先试着吃一下，看米的质量怎么样，联系好后，米是供货商他们自己送过来，不需要你管，另外一个米需要送到别人家里，因为外面小区的超市也送，你不可能不配送，拖货的小推车是标配不说了）一共经营4种价位的米，20斤60元，30斤80元（两种），20斤80元（这个价格会随着市场进货价有点点波动，但不大，也有时候会换其中销的不好的个把牌子，别一下全换了，销的很好的也别换，千万记住千万不要卖散米，精力成本，利润成本以及损耗都会增加，只卖整袋），16年米的销量是每天10.8袋，综合每袋利润在14元左右，其它的调料，盐销的肯定是最多的，油只卖小瓶的（前面卖过大瓶后来不卖了，大瓶的太占地方且油卖起来很慢），零食主要是一些小孩吃的食品还有方便面等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶钙片，星球杯等高桥有专门做配送公司的业务员会来跟你补货，每个星期一次）还有麻辣这个也有专门的配送（一定要包装好看，上档次的，不需要卖品牌，这歌利润比较高，一般是6元，8元，10元每包）毛利70%左右，一天可以卖5-6包的样子，另外一个在长沙肯定要卖槟郎啦（10元，15元，20元都有，卖的最好的是10元的，每天可以卖12包左右，每包可以赚3元的样子，这个零售利润在25%左右）这个都是业务员定点送不需要你管，每天卖15包左右。这些零食会根据市场变化做一些更换，也是怕别人一个东西吃腻。除了米，其它东西没有算那么细，只对销量做了一些统计。综合来说米每个月带来的利润14x10.8x30=4536元，粮油调料的利润在600-700元每月，麻辣，小孩的零食，槟榔等零食每个月的利润差不多在3500元左右，所以这一块每个月可以带来差不多将近9000的利润。为什么要先做米油这些东西，很容易理解民以食为天这些都是生活必须品，而且有时候别人要米要的急的，知道你这里有米，就会优先找你，因为快嘛，如果吃过之后觉得米还不错，就基本都会在你们这里买了。另外这种生活必须品也会为你带来额外稳定的流量，到后面很多客户都是直接来买东西的，不一定是取快递.
（3）第二个开展的副业是卖水果，因为水果不相同于其它东西，季节性和周期性很强，而且货源很重要，前期长期跑市场看货是必须的，
有几个基本准则：1:水果的品相一定要好看，质量一定要好，容易坏的水果要放在最显眼的位置，及时清除坏果。
2:卖的品类要精简，只卖最热门的几种水果，品类不要超过10种。你不是专门卖水果的店子，不要卖那么全.这也是为了控制损失和节约精力，你要发现一个产品价格和品相都好的货源是很不容易的，他这边具体经营首先前期几个月只运营了4种水果，后面基本上是6-10种水果。
3:产品周转要快，卖的不好的货要及时更替。
4：卖水果一定要有自己的定位，你不可能像绿叶水果那样卖水果，他们的品牌和店铺陈列包装都对水果都有溢价，价格偏贵很正常，像菜鸟这种杂牌综合店子，定位中端，质量搞好就可以了，综合比外面水果店便宜10%-15%左右，看具体产品。
2016年水果这边平均每天可以卖630多，除去损耗利润每天差不多200的样子，每月利润6000的样子。但是水果这个钱赚起来相对累一些，因为前期跑市场比较多，后面你也可以让别人送，只是利润要低一些。
（4）第三个是饮料和一些啤酒还有冰激凌，饮料可以一年四季卖（利润在25%左右），冰激凌可以做8个月左右生意，旺季时6—10月（10支起批，批发8折，利润在20%左右，单独零售利润比较高，但是我们这边很多都是批，那个利润一般是10%多一点）当然你愿意做的时间长点问题也不大只是冷起来吃的人少点，双开门饮料柜是可口可乐放在这里的，要交押金，没有折旧费，你到时间了不做了可以让他们把冰箱收回，你也可以找其它供应商谈，但是基本都差不多。饮料和冰激凌都有销售送，当然你如果离市场进也可以选择自己去进货，但是利润高不了多少。建议还是让销售送，省事。
这一块每天的利润在90元左右，一个月是2700元。
（5）打印，这个比较暴利，黑白5毛，彩印1块，基本零成本，打印机450多墨水3年了也才400多块钱，（一般打的多点，就打个折，这个看你自己，每天这个有20-30左右的利润，每个月应该700的利润是有的。）
（6）2017年下半年，2018年加盟两个社区电商（每天的销售额700-900，有一个社区电商是天天送，有一个隔天送）2019年高一些基本每天800往上走，利润在13%左右，每个月可以贡献差不多3000元左右利润。（这里还要提一点，一定要创立微信群，每天固定要再群里面推送广告，另外注明不能其他人打广告，这个群就是为了社区团购用的，一个500人的群能基本加满）
（7）门头旁边做了两个展示广告放置灯箱广告在墙上，比较显眼，因为封闭式小区，没有城管来找你的，你可以招商旁边的饭店酒店广告，每个月招商价格300元一个月，两个600元，这广告基本没断过，按季度付.（这个你去跟别人谈的时候，一定要找负责人谈，让别人有时间可以去你店里看一看，看下广告位怎么样，跟他算帐，每天500的客流量，一个月15000次的广告展示，而且很多是他们的目标客户和潜在客户，这种广告位这点钱，别人一般都愿意出，这个价格你们可以自己定）
期间还有过一些定点办会员的过来，150摆一天，一般是酸奶，健身房还有送水的。
（8）2017年引进体彩，具体流程在网上查，有熟人好办一些也快一些，福彩不行（福彩不允许营业别的东西），20000押金，100元/月的机器折旧，这是成本。提成是销售额的8%，每天的销售额800元左右，做的一般，后面搞了一个微信群合股卖，只是要花点时间，也有一点风险，因为有时候买不齐，后面的要自己补，所以前期合股的票不要把金额，做的太大，另外需要一个个人员统计，发奖金是一个比较细致的工作，说实话有点辛苦，但是体彩的销售是有要求的，你必须想去想办法做起来，最后基本可以做到每天销售1500多元，除掉折旧和一些摊薄的损失，每个月利润3000元左右浮动。（体彩申请有范围限制和销售要求，这个生意不是每家都能申请和做下来的）
以上这些是一些实践运营的基本总结，大家也可以有其它运营的尝试，关键是你的精力要够维护，赚钱的模式要简单清晰可操作，利用好这每天稳定的客流量，多方法去运营。这个店基本上靠上面这些净利润2017年就破30万了，当然这是经营最好的一个店，18年的净利润是37万多一点，利润做到了逐年增长，前面快一点，现在的话幅度不大。（17年上半年找个地方开了一家店，下半年16万从别人手里接手了一个驿站，18年净利润都有20多万，但是这个中间找门面和请人是最花时间的，原则还是我们上面提供的选址要求找不到合适的千万别随便找一家做，一定要找好，现在基本新地址已经很难找，要么是新开的楼盘你去开荒但是要耗好几年，关键别人楼盘还不一定能做起来，做不起来就直接砸手里了，要么是接手别人的，但是好一点的点别人一般不会出转让费肯定也不低，所以新人上手请慎重）
这里再强调一点，制约驿站发展最核心的是选址，如果选了一个没啥人的小区，你做死了也赚不了什么钱的，这是一切的前提！当然我上面说的选址准则，只代表我朋友当时的思考，大家也可以有其它好的准则去找。
最后想跟大家说：创业很多情况下都是一件非常不容易的事特别是前期的起步阶段，特别菜鸟这种工作其实也是相当繁杂，希望大家保持一个好的心态理性创业，开店之前多复盘，多思考，仔细权衡利弊得失再决定做不做，最后祝大家发财！
最近店铺又加了南洋大师傅的每个星期的定点配送，还发现了这里面一个可实操的商业模式，我把它完整整理了一下！大家有兴趣的可以看看，特别是正在开蛋糕店的个体或者身边有开蛋糕店的朋友！强烈推荐看下！
你见过哪些厉害的商业思维？网络太强大....店内图片还是隐藏了！！
没想到这个话题会有这么热，有责任在这边再申明一下，我的初衷只是单纯的分享一些运营经验给大家，更多的是为已经在做的同行提供一些经营思路，而且菜鸟的事特别杂，事无巨细特别辛苦，也有一定的运营风险，丢件被客户的情况等等，另外现在很多快递也很多做了终端驿站，还有丰巢这类快递柜，这块的竞争也在加大，另外消费趋势今年也相对不很乐观，所以大家不要盲目，请理性创业，而且每个小区的具体情况都不相同肯定不可以都用这套方式去运营.
这里再次申明：本贴只作为运营方式的总结思考，不做创业投资的推荐！创业投资有风险，入行需谨慎！ （因为一个分享贴，导致还有一些人专门评论和私信来怼我，我觉得真的没必要，先关闭评论了）
就是个派活的。
以前也有，放到物业去拿，不就是现在的菜鸟驿站？
一件给5毛钱。你如果去寄快递，平时不在家，直接扔15块钱给物业，然后物业让我们去取，给我们一个成本价。
还有单位的保安室也大多有这个功能。
这个要算的不是总票数。跟外卖一样，你算总票数没意义。
一定要算的是单人产出。就是这个人，今天能送多少，今天能解决多少快递。这个才是有意义的。
一个人一天解决300票快递，是常事。
一天解决500票快递基本就是极限了。
一分钟，一件。从找到收。
10个小时，也不过600件。这10个小时是一刻不停的取和拿。
但是一件3-5毛。也就是一天的营业额是150-250块钱。
一个月不休息，在苏州这种地方，也就4500-7500。。而且这个钱并不包含房租，电话费。
说句不好听的，你有这个工作量，去工厂里。也不止这点钱，还包吃住。还有周末。快递是没休息的。
而且你们老板还是赔钱给你开工资，他把全部派件的钱都给了你，也只有这么多钱。
自己还要赔房租装修一类的钱。
所以想盈利，靠派活是没用的。
那就是寄。譬如学校放假的时候，会寄送行李，这个一段时间就可以赚个几万块钱。够覆盖一定的成本了。
小区里，尤其是新小区就难了，因为小区里不寄快递出去。
所有的快递，小区基本都是赔钱的。
你就要想办法盈利，譬如开超市的，别人天天去取快递，也不好意思，不买点东西。
譬如开超市的，天天取快递，也不好意思去旁边他家买。
这个就是一点流量，具体能转化多少，其实有限。
因为很多人忽略了去取快递的人，并不是消费人群。
什么意思呢？
一般网购的主力是家中的女性，但是取快递的大多是她爸妈老公孩子。
她只负责点点点，她家人负责取取取。取快递的人，大多是不开心的，只想着赶紧回家。脑子里也大多是，整天就知道买买买，买了自己还不取。
再者取快递大多集中在晚上，中午。平时并没有人，晚上人一集中，个个都排队等快递，谁有兴趣买你家东西，手里大包小包的拿着，也不可能在买东西拎回家。
所以对菜鸟驿站的好感度并不高的。
如果一个人对一家店铺是反感的，那么你还打算她从你这里买东西吗？
店家看着每天这么多人来取快递，还都是赔钱不买东西的，你心情还会好好招待这些人吗？只会更加不耐烦。
那你会说，这里也有人写了办法，我创新。我送货到家，你绑定条件，买水果，帮你快递送到家。
但是到他家，一来一回十分钟是没了。忙的时候，你送不了，闲的时候，他家里未必有人。这个就是矛盾的地方。
看问题，要多想想。
而且我一直有个猜测，就是电商客服诈骗，信息泄露这个环节，就发生在这里。
很多人都会疑虑，我信息是怎么泄露的呢？首先商家很难，他们怕你打差评。
网络环节也很难，那么完善的网络用黑客技术，简直就是笑话。有那么牛逼的技术，还偷你这点信息？
但是终端环节是最有动力的。本身不赚钱又掌握数据，又没有监管。犹如退票信息，很多都是代购飞机火车票的泄露出去的。
之前开了个小便利店，在想怎么引流，于是加入了菜鸟。
小区楼下的便利店，楼上是小区，隔一条马路是另外一个小区，两个小区入住率都很高，而且户数都很多。
我们想的挺好的，驿站引流，卖点小东西。
嗯，然后完美扑街。
我们低估了现在的人的脸皮厚度，过来拿快递，总觉得我们赚了ta很多钱，谢谢都没有就算了，我也不稀罕。遇到过最过分的一女的，直接让我们店员帮她抗快递到车上，几乎天天都有快递，从来不消费，语气很冲，从来没有一句谢谢。举个例子，那次对着我们店员说，哎，你帮我把这个搬到车上。
还有些人动不动就，了，还要扣分扣钱，然后一个月补贴两三百块，我还要腾出地方放快递，知道租金多少钱吗？6000，37个方，建筑面积，还有人力成本呢？可以说是亏本加入菜鸟的，只为了引流。引流要花钱，我也懂，我也认了。
但到最后越做越烦，同时引流过来的人几乎都不消费的，果断放弃。
能看到这篇文章的人，麻烦对身边的菜鸟驿站的店好一点吧，做这个真的很多都是亏本做的，就为了引流。而且我们真的没能从你们身上赚钱，除非你在我这寄件了，寄件的价格也很透明，我们当时是1元一件。
是，给了钱就是大爷，但是能不能麻烦大爷有点素质，学会一下尊重别人？说什么看一个人怎么对待服务员，就知道他有没有素质，咋了，换了便利店店员就不成立了？
ps，我这边从来没有发生过没经过收件人同意就直接丢驿站的情况，都是直接写的菜鸟驿站的地址，要么是快递员打电话同意了才放的。
另外，距离我家店1000米吧，有一家连锁便利店，代收快递，1元/件/天。一开始想着双赢，你省钱我引流，可是现在想想，对啊，所以引流回来的大都是扣扣搜搜的人，不消费也是有原因的。
的话，我不太记得原因了，都是一些很小的事，最后我们都申诉成功了，但是过程很烦人。哦，有一次，某个客人在淘宝买东西，淘宝是会根据你的地址给你推荐菜鸟驿站的点的，她不懂，自己选了我们驿站作为代收点，完了我们，说为什么快递放驿站了。真是…………气死了…
10.07更新
想通过菜鸟引流的，都好好看看评论区，觉得你应该的人太多了，这还是某乎呢，已经筛选掉一部分文化程度低的人了，在我表明了是亏钱的前提下，还是有我给了钱就是大爷的想法，可想而知实操中奇葩有多少。真的，别找罪自己受。
关闭评论了，不想两年后又被菜鸟气一次。
菜鸟就是一个坑，过来人经验。
驿站其实是收钱的，这个钱是物流企业付，跟收货人无关。而对物流企业来说，本来一片区域要一家家送的，打包送到驿站就行了，省下的费用也能覆盖这些成本。
但是驿站真特么恶心
核心就是两个字，引流。
类似一个土特产杂货店，希望你拿完快递走出来的时候看一眼，（所以你仔细观察一下，所有的驿站你要拿快递一定会经过卖东西的地方）一百个人里有一个买了就行。
另外我想谈一点。抛开感情不谈，咱们在商言商。我个人非常反感驿站打感情牌把自己包装成弱势群体。永远都是我代收发快递都是免费的，无偿帮助附近小区居民，还赔本租金苦苦坚持等等等等。
我可以非常严肃的告诉大家，所有说出类似这些话的驿站绝绝大部分都是在卖惨，利用民众同情心理希望能增加他们的销售额。
我这个人认死理，“杀头的买卖有人做，赔本的买卖没人做。”这话在商场是恒古不变的道理。你如果真的任性，就是要赔钱，有钱赚就是不要，那你去吃喝嫖赌也行，扶贫捐助也行，扔大街上都可以。麻烦你不要开驿站，快递还能给我送家去。目前暂时赔钱的当然不是没有，但这是生意啊。什么生意稳赚不赔了？一个开发商跟你们诉苦拿地多贵，人工多高，zf多难打交道现在房子还卖不掉，你会同情的去买吗？这不一个道理吗？
至于我个人为什么这么鄙视驿站打感情牌其实是有个故事的。
我是湖州人，我太太是无锡人，住在浙江。我太太自己家里就是种桃子的，每年夏天都会回去帮忙。去年夏天我亲眼在无锡的桃子市场看见我们小区附近的驿站老板在那和几个人一起买桃子，人走了我过去问，6.7两的15个一板75。就在当天晚上回浙江后去拿快递。驿站摆了很多桃子，老板把桃子分成6个一盒卖120。我经过的时候就听他在那跟围观的人说这是他同学家种的，亲自去摘的，绝对正宗阳山水蜜桃，一般人买不到那么正宗的。然后在当天的8.9点，发了一条朋友圈，前面的内容大概是几年来一直无偿帮助附近小区居民收发快递，从未在其中谋利过一分钱，绝大多数居民都很友善，奈何嚣张跋扈态度恶劣的人也不少，觉得很委屈，但是一定会坚持下去。最后一句我记得特别清楚，人在做天在看，我们一定会坚持下去为大家提供方便！
我当场就把她的微信删除了，第三天去拿快递的时候看果然桃子卖了不少。
我不喜欢菜鸟驿站，以前吧，我快递都是放便利店或者自己拿，现在，我上班了驿站没开门，我下班了驿站早就关门了，有时候一个快递几天才能取，法克鱿。
由衷的希望菜鸟驿站倒闭。
至少，不懂得尊重人的驿站倒闭。
不知道多少次了，快递一声不响的放在驿站。
你他妈说你发短信了，发短信就免责了吗？
生活用品放进去就完了，生鲜也他妈往里放？
夏天拿出来都什么味儿了？
我他妈在订单上写明白了，请勿放置驿站，你是瞎还是装瞎？
所以，现在首选京东。
不是因为他便宜，他有多好。
是他快递好！
对了，家里给京东小哥准备了矿泉水，夏天热了，喝口水，他一句谢谢，我一句您辛苦了。
我认为，菜鸟驿站的出现为买房买到一楼或者买临街商铺的投资客多了一种出租的选择
评论区有杠精～统一解释一下，快递系统里面，顺丰，京东，唯品会，苏宁，天猫，都是送货上门。其他三通一达邮政百事天天的大多数都放驿站，对于老人，孕妇，残疾人等特殊人群都是送货上门，要么驿站送，要么快递送。快递现在最大的矛盾就是部分客户要求送货上门，这是权利，但是你有没有想过快递系统这么发达，节假日，双11为什么不爆仓了？是因为大多数客户能理解快递这个行业，加快了行业的发展和效率，我从未说送货上门好与不好，有一个姐姐每天就是9点下班，家里没人，每次我都是等她下班把快递给她，送她家也没人，只能她来取。还有客户不管你几点必须送到家，人家10点吃完饭，我10点送的你信吗？为什么？之前我3次，扣分，不送怎么办？快递，罚钱就这么简单。
给你们把之前的菜鸟数据拉出来，别让人画大饼了。
看到所有的答案，尤其是高赞回答，不是坑，就是坏，按照你写的答案，我肯定你应该是在湖南，而且你实际上压根就没有经营过菜鸟驿站，只不过你朋友做，你了解一点。其他几个答案写的挺真实的，都是开过店的，被坑过的，接来下我将从4个方面(快递公司，收入和工作内容，客户，菜鸟系统)把菜鸟驿站给大家剖析一下，能不能做，赚不赚钱，水深不深，自己做个判断。
1.快递公司
为什么会有菜鸟驿站的出现？为了解决最后一公里的配送问题，按照之前的送货上门，一个快递员每日的平均送件在200左右，单件1.2(市场平均价，不包括唯品会，京东，顺丰，苏宁这些高的)但是随着人们消费需求不断增长，快递员从业人员并没有出现正比例增长，例如做一些活动，以双11为例，之前100%爆仓，卖家发不出货，快递员送不完，你收到货那就是一周以后了，哪怕小的活动，你收到货也比正常晚个3-5天。现在呢？快递小哥将一部分利润分给驿站，一个快递小哥，单日能送600-1000个件，减少工作量，增大了送件量，提高了快递效率，全部放驿站，例如菜鸟，妈妈，快宝，快递超市等各种驿站，还有最为重要的就是白名单的问题，如果快递小哥帮忙送白名单，那你这个店开的相对舒服点，如果是你自己配送，你会遇到数不清的麻烦和各种琐碎的事情以及(白名单也是我不做驿站的最终原因，因为他们从未拿你当人).以我之前菜鸟驿站接的快递，最多的一家，正常一天三派，他家我一天有210左右的件。
2收入和工作内容
收件：如果是长期合作的，单件在0.6-0.8，看你谈的价格，散件一个1元，一天最多也就20多个。正常一天收件500左右，下半年会比较多点。按照500X0.6=300元。
寄件：如果用菜鸟系统，每个件扣0.9元，其他寄省这点钱，正常寄件江浙沪12.省内8，其他地区因快递公司报价有差异，正常一个外省的件收入在6-7元，省内也就2块左右。一天平均寄件20个，说一天寄件30左右的，我最多一天寄过38个，可是平均下来就是20个左右。不会太多，而且我还有固定的微商合作。寄件收入20X5=100.
共收入400.一个月是1.2万。
工作内容:
早晨所有快递公司一派，写号，入库，平均一派加起来总共300左右，如果没有取件的，现在100个件写号入库我1个小时能完工，下午200个左右，客户取件高峰期5-7:30,8点开始送白名单，9点左右结束。
客户：大部分客户因为上班等其他原因，白天不在家，下班以后来取快递，觉得提供了便利。有的客户觉得我掏了快递费，你必须得给我送货上门，你就是干这个的，这是我应有的服务。还有个别的客户，必须送上门，今天来的快递，必须今天送过来，因为白名单我们不入库，但是他可以快递员，立马。(关于白名单可以写出来10个标准的刺头案例了)
关于送货上门，如果和快递员沟通好，白名单他帮你送，但是大多数快递从业人员素质不高，人家宁愿5点下班了回家睡觉休息。如果人家不送，你必须得送，对于一些老人，孕妇等特殊人群，还有大件类东西，我都是送货上门。但是对于那些明明家里全天有人，自己路过也不拿，每天出来在你门口遛狗，也不会取，还有你不小心吧白名单入库了，立马到。
菜鸟系统:
每个月菜鸟系统有补贴，但是也有支出，短信费，软件使用费。但是不多，补贴够用了。
每个月都会有巡查的人员，告诉你把分数做上去，怎么做，但是影响不太大。
菜鸟系统只会告诉你让你加白名单，让你对白名单客户不要太惯着，但是客户一，立马让你赶紧处理，好话说尽，哈哈。
之前菜鸟系统不能撤销，我从开店到出手，一共4个月，没有一单成功扣钱的，但是一直有，后期听说增加了客户可以撤销。
总结：1，收件500左右，一个月收入1.2万，扣除房租3500.水电费用，人工工资3000-3500.我雇的是3200.一个月收入5300.你也可以自己一个人做，但是工作量太大，全年无休。
2.作为服务行业，驿站接触终端客户，你会遇到各种匪夷所思的人和事，我是无法承受白名单客户的刁难，店转出去了。
3.要不要做菜鸟驿站，不要做，不要做，不要做。每天做着流水线的体力工作，你还想做点其他的？团购？卖水果？卖大米？我只想说呵呵。
驿站想解决的是最后一公里的路程，却未曾想到人与人的距离不止一公里。
如果你没送过快递，你体会不到黄渤在极限挑战里，一个公众人物，会不顾及形象的把快递直接扔地上。
菜鸟驿站的盈利模式很简单，主要有三部分：
第一，赚快递员的钱。
第二，代发快递赚差价。
第三，顺带卖点小商品。
单靠驿站赚钱是比较难的，主要还得靠卖东西。
先说第一条。
过去快递员送件需要送到收件人手上，至少是送到楼下，这个工作很繁琐，每个人都要先到楼下，然后打电话等人下来，至少得十分钟，这样下来每天可以派送的件一般都在一两百件左右。而快递员的收入中派一个件大概可以赚1-2元左右。
有了菜鸟驿站快递员就轻松了，把同一区域内，比如同一小区的件全部都放到驿站，然后就可以出发去送下一个小区，节省了大量的时间，每天可以派送的件数就翻了好几倍。
作为代价，快递员就需要给菜鸟驿站付钱，按照体积大小不等，一般一个件在5毛钱左右，贵的可能在一块钱左右，具体的需要给驿站老板协商砍价。快递员从派件收入中拿出一部分，换取大量时间可以派送更多的件，最主要的工作更轻松了，这是很划算的。
而作为驿站经营方，需要跟每个快递公司的快递员联系，说服他们把件都放在这里，同时向他们收取保管费。菜鸟驿站上线初期除了快递员出的保管费，阿里总部还会给经营者一些补贴，最高的时候收一个件好像补贴一块钱左右，现在好像取消了，不太清楚。
再说第二条
这个很简单，就是代发快递，普通人找快递员发快递一般最低10块钱起步，有些可能还会达到12元甚至15元。而驿站跟快递员每天合作，一般发件最多不超过6块钱，一个件最少可以赚取4元差价，如果发件量多的话也是一笔不少的收入。
第三条就更简单了，很多驿站其实都是原来的小超市改的，收入情况看个人情况了。
再说支出项，首先开菜鸟驿站不收加盟费，会有个系统的使用费，好像不多，然后会收一笔押金。
阿里对于菜鸟驿站有硬件方面的要求，房子必须是一楼，面积最少20平，至少是县级市以上，然后配上几个货架、灭火器基本就行了。最大的开支还是房租。
所以想开菜鸟驿站的话，还是要先了解一下本区域内的大概人口，每天快递大概的收发量，量小了房租都赚不回来。
