外国人在双十一都会买些什么？

这个题目实在是太有趣了。

从“光棍节”到“购物节”，我们我们知道怎么叠加津贴，我们知道怎么盖楼，我们致力于研究怎样在这个双十一以最少的价钱抢到最多的商品，我们一直以为这只是一个国内的购物节日，但也知道它的历史远远没有中国的传达节日来的影响广泛，也以为它的意义、影响力也仅限于此，但事实证明我们都错了。

事实是：外国人过双十一可能更疯狂。

而这个在去年就已经可见一斑：

1. 美国《商业内幕》

短短10分钟内，阿里巴巴“光棍节”销售额便超过46.8亿美元，超越美国电商亚马逊今年最大的购物大促日“Prime Day”的销售额。数据显示，今年7月亚马逊在36小时大促销活动中销售额超过42亿美元

2. 日本富士电视台

中国有很多乡村变成“淘宝村”。同样身处网络世界，但是中国的网购平台比日本要发展得更好，而且中国人的消费力依旧十分惊人。日本电视台称，一些日本商家越来越多地活跃在中国“双11”购物节当中，有的销售业绩名列前茅

3. 韩国《中央日报》

“双11”期间，该购物网站在新加坡、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾等东盟6个国家展开大规模的促销活动，在东盟国家的零售总额中，网络销售额不到4%。报告称，这意味着“电子商务有很大的增长空间”

4. 马来西亚《星报》

中国是它们未来几年计划增加产品和服务销售的主要市场，整个亚太地区也是如此，91%的马来西亚公司表示，如果离开中国市场，他们无法想象如何运营

在开始这个话题之前，需要知道两个东西：速卖通、lazada。

速卖通

阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货

Lazada

来赞达，东南亚地区最大的在线购物网站之一（已被阿里收购）。用户主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户

这两个平台搭建了大部分外国人在淘宝上购物的可能性。

在这个时代背景下，中国的双十一不仅仅只是局限于中国，而是在向全国输出它的价值。

1. 实体物品数据，“老外”最爱买中国的手机、平板电脑、服装饰品、假发

相比于历年以服饰等传统商品为主的喜好，中国的手机、汽车电子等电子科技产品也逐渐成了外国买家的心头好。

背后折射出来的是中国制造到中国质造的转变。

2. 混合云架构，惊人交易量背后的支撑

为了保证系统的平稳运行，保障全国数十万用户同时交易不出故障，阿里的混合云架构应运而生，广阔的覆盖面积， 强大的数据吞吐能力，保证了消费者的购物体验，高峰期部分的流量还可以直接切换到阿里云的公共计算平台上，全面支援双十一需求。

该技术还可以作为公共资源支援其他需求，事实上，春运购票最恐怖时候，也是求救于阿里云的。

3. 大数据和人工智能技术，推演“千人千面”网购

每一秒刷新之后用户看到的都是新的个性化页面效果，实现了“千人千面”的购物体验。

而在这些效果的背后，则是通过大数据和阿里巴巴的人工智能“电商大脑”技术及产品推荐、搜索、新闻源、社区用户生成内容、愿望清单等信息，自动生成的内容。

4. 物流黑科技，让包裹“飞起来”

阿里巴巴旗下的菜鸟物流自动化智能仓库内，系统收到消费者的订单之后，会自动形成一个条形码，该条码被贴在快递箱上，随后，箱子会沿着自动化轨道找到对应的商品，商品和快递箱的条形码，经过信息匹配之后会自动装箱，库管只需要核对信息。

回顾2018年的双十一，它是一面镜子，反射过去，也照亮未来。

强大而可喜的数据展示着过去的骄傲，更期盼这更好的未来。

穷其一生，我们也无法与是世界上的每一个人相遇，但是命运竟然以“双十一”这种世界盛会的方式将不同时空的我们连接着。

就好像《天气之子》的翻译Weathering with you，Weather作动词"to come safely through adifficult period or experience"

与你共度盛会。

受我老公的影响，我们家日常电视开着就是央视，所以我看过很多央视的纪录片。记得央视有个纪录片叫《辉煌中国》，有一集“开放中国”里有个西班牙小哥哥叫埃托，特别喜欢网购，尤其喜欢中国货，我看在节目里面从他家里的菩萨摆件到手持吸尘器，从送给女朋友的小米充电宝到买给自己的平板电脑，都是来自中国，而这些中国货都是他在网上购买的。那个平台电脑，是他前一天下单的，结果第二天就送到了！

当时我都震惊了，没有想到我们的国货都卖到那么远快递还这么快了。想想我海外购的时候，少则两周多则一两个月也是完全正常的啊。那会是我第一次知道外国人喜欢网购中国东西的时候。

至于我们卖东西给外国人，我想起了我小叔叔，他前两年因为腿伤不便于工作，自己捯饬了一个网上店铺，专门卖鞋的，而且还是卖给外国人的。要知道我小叔叔其实学历不是特别高，就是那种完全不敢想象他能去做外国人的生意的那种。

后来过年回家和他聊天才知道他就是在阿里巴巴做海外市场的一个平台速卖通上开的店，他说其实注册这个搞起来就跟开淘宝店差不太多，然后店铺就是卖运动鞋，看他朋友圈的发货视频好像还卖的挺好。

我就好奇他的货源哪里来的，他说他自己就在温州，那边鞋工厂特别多，他可以直接从工厂拿到货。因为知道他的外语水平，我就问他平常都怎么和外国买家沟通的，结果他说外国人买东西都是直接下单的，很少找客服问东问西...这么爽快的嘛...

我问他做这个收入怎么样呀，看他的样子好像还可以啊，他说他平常的销量吧差不多也就够每个月的各种开销，基本持平。但是双十一那会赚了不少钱，发货都来不及，后来他都要开始雇人干活了。

我看他去年双十一好像确实很厉害。

这么说起来，现在外国人不仅喜欢网购中国产品，而且还和我们一样，也喜欢过双十一啊。

不过，全球各个地方的时区都不一样，想象一下每个时区到了11月10晚上23：59,都有很多人守在网络前面等着抢购，哈哈，好像蛮刺激的~

就跟我知道黑五，然后守着美亚买东西一样，能让外国人也守着双十一零点抢着买买买那我们也挺厉害的啊~

若说外国人双11会买什么东西？

看看速卖通的热销榜就知道了。

速卖通，是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。

那就来看看这个热销榜上都有什么吧：

1. 纹身袖套，纹身上衣

纹身袖套和纹身上衣，风格和图案非常多样，还提供定制服务，现货的尺码不合适，报上个人数据，还能量体裁衣。

这东东对于国人来说，好像不是很感冒，可却完全契合了许多老外乐于展现强健狂野、彰显个性的喜好。

现在，虽然北半球是秋冬季节，但是南半球和热带地区的外国人还在跃跃欲试呀！

买全球 卖全球跨越了地区和季节，这理念确实强大哈。

2. 假发

在国外，假发就像国人使用牙膏牙刷一样，是使用非常频繁的生活必需品。

女性追求时尚和多样风格，男性一扫脱发的困扰，一顶假发就完美的解决了。

据人民日报海外版的报道，你或许能够想象到，在速卖通上发达国家像美国，英国，法国的假发购买量飞快增长。

据说，美国许多名人都戴过产自中国假发，这其中包括美国前“第一夫人”米歇尔奥巴马、碧昂丝和蕾哈娜。

可是你大概更想象不到，假发在非洲的购买增长量更高。

由于发质刚硬卷曲，生长缓慢且极易脱落，假发成为非洲女性的刚需。甚至有：即使不买衣服也要买假发，这样的说法，哈哈！

更有许多外国人做批发中国假发生意发了财！

（伦敦街头佩戴中国产假发的英国女性）

3、冥币

万万想不到冥币这种祭祀用品，能够在外国大火。它被老外认为是来自东方的神秘力量，被称为 祖先钱。

老外烧冥币的理由各种各样，除了最基本的祭奠亲人，给过世的亲人送钱之外，其实老外更多的是把冥币当做许愿纸，各种许愿：有许愿身体健康的，有许愿中发财的，有许愿升职加薪的，有许愿儿孙满堂的。

看来全世界人民不论种族和肤色，对美好生活的向往都是一样一样的，哈哈！

而且更为有趣的是：外国人都以烧我大天朝天地银行发行的冥币为荣，以烧外国人自己印制的外国冥币为耻，那些外国冥币都被认为是山寨货，哈哈，真是太逗了！

除了以上三种，让老外非常青睐的中国货还有：老干妈辣酱，卫龙辣条，火锅底料，拔火罐，马应龙痔疮膏，麻将，蚊帐。。。

可以说，速卖通这个国际版淘宝，为中国中小卖家获取国际顾客提供了很大的便捷，在卖出更多产品、赚取更多利润的同时，也让更多国家的民众对中国货有了触手可及的切身体验，很好的提升了中国货的口碑和影响力。

真切希望我们国家再越来越强大的同时，能够在世界舞台中好感度越来越高，朋友越来越多！

一先写外国人的促销季，黑色星期五。

外国人的促销季是黑色星期五。美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天，也就是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

二说我关于海涛的故事。

说到黑色星期五不得不提我之前海淘的一个悲惨经历，在国内双11血拼完之后，我决定通过一个代购在dw的官方网站上买一块手表。

然而悲惨的事情来了，大概20天过后代购告诉我说，dw官网把那块手表在寄给他的路上寄丢了，他正在申诉。而且是通过邮件申诉，我当时很愤怒，问他没有客服吗？他说国外就只能通过这种笨笨的方法，所以说处理流程非常慢。

就这样等啊，等等了两个多月之后，代购跟我说网站有回应了，说是补发一个货。就这样历经三个多月，我的手表终于漂洋过海的来见我了。

结果第2年双11的时候，我发现某宝上卖的比去年黑5还要便宜，这不禁让我觉得，老外的购物经历其实还是比较匮乏的，我们应该去帮助他们。

后来问我国外的同学，发现其实阿里在国外有开电商类的网站，就是速卖通。

全球速卖通（AliExpress）作为全球第三大英文在线购物网站，被广大卖家称为“国际版淘宝”。尤其是俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯等国家，是现阶段速卖通的布局重点，另外南美市场比如巴西，也是速卖通的重点市场。

速卖通于2010年正式上线，迄今已经有近8年的发展历程，

阿里巴巴旗下的全球速卖通（Aliexpress）计划今年首度在巴西推出“双十一”购物节，和著名的“黑色星期五”相抗衡。火爆中国的“双十一”将首次针对巴西用户进行促销，购物节定于“黑色星期五”的前18天举行，即11月11日。

巴西《环球报》报道，负责全球速卖通拉丁美洲运营的Ken Huang说：“我们将通过团队合作和本地支持，在今年推出这个活动。我们将巴西市场视为超级巨星。这是我们业务中的最大增长部分。”

Ken Huang没有透露巴西市场的增长数据，也没有透露销售的预期。但为了推广这个购物节，全球速卖通加强了在社交媒体上的宣传，和巴西本地有影响力的人物进行合作。

该公司承诺，在“双十一”将最高降价70%，发放优惠券，并保证11月11日售出的产品价格是本年度最低的。Ken Huang表示，折扣幅度将会高于巴西人更为熟知的“黑色星期五”。

2013年全球速卖通开始在巴西运营，去年巴西已经成为该公司全球最大的五个市场之一。2018年，阿里巴巴“双十一”的成交额突破了300亿美元，再创新高，超过了著名的“黑色星期五”。作为对比，2018年全年巴西电商销售总额为532亿黑奥，只是阿里巴巴“双十一”当天成交额的一小部分。

Ken Huang承认，除了努力提高公司的知名度外，还需要采取一些行动来确保巴西客户的忠诚度。“我们面临着很大挑战，巴西市场不适合新手，但我们找到了优化消费者体验的方法。”他说。

关于在巴西的竞争，Ken Huang称巴西的电子商务还有增长的空间，因此有必要赢得更多消费者。“为了赢得这场比赛，我们不能只看竞争对手，而要看未来，这才是消费者所处的位置。在巴西，电商销售额只占零售总额的5%，而在中国这一比例为25%。”他说。

除了推广“双十一”外，全球速卖通试图提升其在巴西的形象，以赢得消费者的信任。从物流的角度来看，该公司的目标是缩短交付周期，并为买家提供保护（如果产品未送达）。而从付款的角度来讲，全球速卖通已经开始接受巴西信用卡和boleto支付（巴西本地主流支付方式）。

Ken Huang表示，巴西人购买最多的产品根据人群不同而有所变化：男性偏爱电子产品或运动器材；女性更爱买化妆品、衣服和配饰；而对于年轻家庭来说，搜索最多的是玩具、家用物品、工具等。

在人人都爱剁手买买买的今天，我发现，果然全世界的女人都是一样的，都爱买买买。

因为在培训机构待过一段时间，我发现身边的外国小姑娘，现在淘宝一个比一个溜特别是中文比较好的老外，更是熟手。

记得第一次，见外教Adel，一个来自加拿大的姑娘，看到我戴的耳环就超级激动，问我哪买的好漂亮，是不是什么施华洛世奇什么的，我说才不是呢，给她安利了淘宝，从此她好像打开新世界大门，一边刷一边惊叹：为什么你们这的耳环，这么便宜又好看！！！

他们惊叹的还有手机壳，钢化膜，怎么这么便宜有好用，式样还特别多；还有各种神奇小物件，什么叫醒闹钟，野外生存手环，这些都是另一个男外教Jean安利我的（捂脸），他特别喜欢淘宝，在里面找新奇的小物件，其他更别谈了，什么都在网上买，衣服鞋子包杯子的，用他的话说，省去了很多时间精力，不用比比划划，太方便了。

2、

之前，看到一个新闻，在上海有一群外国年轻人，专门成立了工作室，专门帮老外在淘宝买东西，因为老外也很喜欢中国的淘宝！

中国的电商环境已经进入充分竞争的时代，赢者通吃的局面基本奠定。亚马逊中国今年4月刚刚宣布关闭其在华电商业务，这更标志着这家在全球市场战无不胜的电商巨头在中国打了一场败战，我心里默念666，祖国强大！

最近，竟然又被Adel安利我一个平台 ：速卖通

这个界面，有没有似曾相识的感觉？

是不是好像外国版的淘宝啊，左上角还有熟悉的双十一！

哈哈，对的，正是国际版淘宝该有的样子，想想，这得让我们中国多少小商家，中国制造走向全球啊啊啊，666

然后我才发现，其实这个速卖通早在2010年4月就上线了，是阿里旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，正是所谓的“国际版淘宝”。

它专门面向海外买家，通过我们熟悉的支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。已经是全球第三大英文在线购物网站了。

3、

想起来，上半年，速卖通也曾在我耳边响过。

有个自主创业的小伙伴（说是自主创业，其实就是帮他老爸老妈的工厂卖床品四件套），跟我聊天的时候说：这个亚马逊做的让人想死啊，我现在主要在做速卖通了……

我这什么都不懂的人，当时还是蛮惊讶的，但听他讲讲理由，好像就你能够明白点了：

先是亚马逊古怪新政策频出，欧洲VAT最先通过亚马逊提出要求，让卖家们不知道是该应平台要求注册提交税号，还是该避免补追缴高额税费而放弃帐号为好？

然后产品Review等一系列限制测评的新政及其近日在欧洲、日本等各个站点的普及，让卖家不知道亚马逊新品该如何推广；

最终他们发现，还是速卖通更适合中国卖家。不仅整个页面操作中英文版简单整洁，很多不懂外语的，都可以从此入手。另外，由于是我们中国本土化企业，速卖通的属性更有利于中国卖家，比如支付宝收款结汇等就不用像Amazon和eBay一样还要考虑怎么换成RMB等等。

其中还有买家筛选， 通过买家筛选，由原来倾向于低价的买家转向注重口碑于质量的中高端客户，实现价格高-质量好-口碑好-二次购买的良性循环，对他这个还是有点事业心，对于想做好企业的良心卖家来讲，他觉得太棒了！

听他说完，我也觉得很赞，这个平台已经不完全是一个买卖平台，更像是一个中国对世界打开的另一扇门，通过这扇门，多少的中小企业，走向国外，展示中国制造，中国文化，什么某逊，一直对中国卖家的不友好，我们不需要再忍气吞声，因为我们自己的电商平台已经崛起了！

最近大家是不是都在过着热火朝天地参加盖楼、请别人助力，以及“每天醒来第一件，打开淘宝收喵币”的生活呢～～

你不是一个人！！！

我现在每天洗漱完的第一件事就是：打开淘宝→双十一合伙人活动→右下角领喵币→顺溜点下去，一气呵成。

你也许不知道，不只是国内的我们为双十一忙得热火朝天，歪果仁也同样为双十一摩拳擦掌ing呢～

不过歪果仁可以享受到双十一，就不得不夸一下淘宝天猫的海外兄弟——全球速卖通。

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴推出的一个在线购物网站，于2010年4月在杭州成立。

经过九年的发展沉淀，作为全球第三大英文在线购物网站，速卖通被卖家亲切地称为“国际版淘宝”。

速卖通如今已经发展成为帮助中小企业接触终端批发零售商，提供订单、支付、物流于一体的外贸在线交易服务平台。

随着“一带一路”沿线国际物流通道的建设和完善，海外消费者越来越充分地感受到物流的“中国速度”，“双十一”已经不再只是咱们中国人的“剁手”狂欢节了。

越来越多的歪果仁也开始加入这场没有硝烟的战争。速卖通，这个发源于中国神奇的购物网站，让他们感受到了来自东方的神秘力量。

来看看各国的小伙伴都是怎么样上演“我为剁手狂”的吧～

· 首先是咱们隔壁的好邻居——俄罗斯

你绝对想不到有一样商品不仅走出国门，而且还得到了高度肯定，这件神奇的商品就是卫龙！

淘宝上几毛钱一袋的辣条，竟然是俄罗斯总统普京的大爱，甚至在某国际大会上忍不住亲自代言，哈哈哈哈~

目前俄罗斯最受欢迎的购物网站就是阿里巴巴，俄罗斯人在上面海淘中国货的买的不亦乐乎，平均每天有数十万个包裹通过速卖通从中国发往俄罗斯。他们喜欢海淘中国货的理由和咱们一样朴素，实在是淘宝的售价是真！尼！玛！便！宜！啊！

传闻，几年前马爸爸在俄罗斯搞了个活动，成千上万的俄罗斯年轻人从中国买东西，一顿操作猛如虎，直接把整个俄罗斯物流体系给搞瘫痪了。

气得普京总统直接把邮政系统的CEO给免职了……

更夸张的是，有一个俄罗斯姑娘从下单到收货用了四个月，但是即便是这样，他们也愿意买。

而有了全球速卖通之后，俄罗斯小伙伴也享受到了江浙沪包邮区的待遇，以及以前想都不敢想的一天到货！

前年双十一，俄罗斯的第一位买家葛丽娜仅仅等了1小时18分钟就收到了自己订购的咖啡机。

俄罗斯网友曾经调侃到：

“在俄罗斯小朋友心中，圣诞老人应该是个中国老爷爷。”

哈哈哈这波文化输出hin不错啊~

· 美国

你猜猜在美国最受欢迎的是啥？是它↓

一位亚马逊网友丝毫不掩饰自己对老干妈的狂热：“我十分痴迷辣酱，吃了超过50年了，但是没有一款比得上老干妈。老干妈“陶华碧”是我眼中最重要的中国女人！”

更有甚者，有老外认为如果和中国女孩结婚，那么相当于娶了两个女人，一个是你的妻子，另一个是陶华碧……

另一个大受欢迎的商品就是大名鼎鼎的马应龙！

这个神奇的药膏在美国亚马逊要卖9刀，但是在中国淘宝竟然只卖8块8人民币！8块8元人民币在美国是什么概念？才1美元多！！！在国外可是连瓶水都买不了的！

歪果仁在YouTube上的买家秀评论也让人捧腹大笑——

「像是涂上了玫瑰味的冰淇淋！」

「它让我重新做人……」

「开心，感觉菊花正像彩虹一样绽放！」

「创造这个药的人应该得诺贝尔奖！」

像老干妈和马应龙这样受欢迎的产品有很多，所以美国人就不干了，为啥我们不能有个“双十一”？

说干就干，就有行动力强的美国人民直接在白宫请愿网站上发起请愿：

“我们也要过‘双十一’！”

发起者表示，美国应该加入中国的双十一活动，把“双十一”过成节。

给大家翻译一下上面的请愿书——

在中国，有时一天内就能收到快递；而在美国，至少得等上一周。

“把人类送上月球前，先整顿一下美国的快递业务，毕竟一个包裹要等一个月，我也是心如死灰了。”

哈哈哈哈哈哈哈哈哈

为美国人民掬一把同情泪～～～

·欧洲

眼看俄罗斯和美国形势一片大好，欧洲人民眼馋“双十一”不是一天两天了，为了不错过这场全球购物节，自然也不干落后。

据法国《资本报》报道，早在2017年9月，速卖通国际用户就已经突破1.5亿。

在欧洲，速卖通最先进入西班牙市场，目前已跻身西班牙第三大电子商务网站，阿里巴巴速卖通模式在西班牙发展势头良好，获得广泛好评。去年双十一，法国版速卖通也成功开通。

“双十一”这个中国的人造节日已经大张旗鼓的进入西方社会，让11.11这个除了“一战停战日”之外本不具备特殊意义的日子，成为欧美商家们的营销新大陆，深刻地改变着各个国家的购物习惯。

答主刚刚去关注了速卖通官方平台，惊讶地得知欧洲网友这届双11有的热闹啦！

AliExpress邀请五位欧洲顶级体育明星助阵2019双11大促：

速卖通将携手国际球星卡里姆·本泽马（KarimBenzema）、前NBA球星托尼·帕克（TonyParker）、街头足球大师SeanGarnier、柔道奥运冠军AudreyTcheuméo、滑板明星AurélienGiraud，在全欧洲发起了一场“11.11秒挑战”(Double11Challenge)活动！！

明星们将联手AE接力挑战，点燃大家活动热情的同时，重磅亮相本次双十一AE爆款清单，掀起整个欧洲的购物狂欢浪潮！！

今年的双十一，海外预计将有数亿消费者加入剁手大军，覆盖全球220多个国家，就问你怕不怕？兴不兴奋？！

怪不得外媒直言：“中国的双11才是世界上最大的线上购物节！”。

剁手党的队伍不断壮大，距离今年双十一还有五天，你，都准备好了吗？

让我们拭目以待吧！

相关消息来源：

全球速卖通微信公众平台

（图片来源于网络 ）

今年是双十一诞生的第11年。

说起来双十一的由来还挺有意思的，包含4个1被戏称为光棍节（2011年双十一更是被称为世纪光棍节），“逍遥子”张勇得知这个梗以后，就一拍脑袋：“那正好，光棍儿没事儿干就多买点东西吧。”

ok，2009年时候购物狂欢节诞生了，第一年双11成交额0.5亿元，往后开始疯狂生长，直到去年，2018年突破两千亿

购买力就是这么强悍。

注意其中一个年份，2015年，这年被称为双11全球化元年，双11已不再是中国自己的独乐乐。外国人也开始加入双11战局和我们竞争了！

毕竟中国人外国人都是人，咱们国家有喜欢国外的东西，外国人中也有喜欢咱们东西的。

就比如这个

没错，就是编织袋，不好意思，中国独有，嘿嘿。

这东西真的很好啊，面料柔软，方便携带，清洗容易，牢固程度高（这么多优点不说我还没发现），所以有相当一部分国外厂商纷纷与中国相关厂商签订大批量订单。而且订单量大到让他们政府害怕！

比如美国对其征收的反倾销税高达90%！

这只是一例，国货在海外还是蛮吃香的！有些居住在国外的中国人就会在中国带东西到国外去卖，带的东西其实也十分平常：老干妈、辣条、充电宝、手机、化妆品、卫生巾……食品、日用品五花八门。

有没有感觉很熟悉？

没错，这就是代购啊，只不过是在中国买东西再卖到国外，所以就叫它反向代购好啦，中国制造的品质提升让中国的产品越来越受外国人所喜爱，国内现在有一批专业买手专门替国外消费者购买中国产品。

连华为以前都调侃过这些

这也确实逐渐成真了，国外朋友告诉我去年mate20海外首卖，吉隆坡Pavilion商城老早就排起了长队，看新闻迪拜人群已经排到了商场外，据说，当时就有当地的消费者寻求中国代购，佣金不菲，我心动了

不过冷静想想代购毕竟是违法的，罢了罢了。

但是外国的钱不能不赚啊，所以阿里巴巴在2010年就上线了全球速卖通，最开始的时候速卖通卖家是小型批发商，但随着国货质量的提升和口碑的提高，上线两年后个体比例就超过50%，阿里巴巴迅速将速卖通转型为面向全球个体消费者的B2C平台。

是那句话，国内国外都是人，都喜欢质优价廉的物品。

中国那时候提出了“一带一路”倡议，在国家政策的带动下，沿线国家对中国制造的需求愈发旺盛，而速卖通这个B2C平台提供的线上途径就像是一个网上丝绸之路，中国生产的商品可以随时通过速卖通销售给沿线国家。

这对于中国的中小企业来说，是空前的好消息。

因为中国企业想要出海，需要借助国际复杂的贸易体系，投入巨大的成本，一个新品牌想进入成熟的市场真的是太难了。

举个栗子，谭木匠这个梳子在中国是家喻户晓，卖木梳能卖出一家上市公司，他是唯一一家，但是进军海外却屡屡受挫，2016年在港仅保留3家直营店。

风险高成本大，连大企业都很难保证成功，国内的中小企业只能望洋兴叹。

再来说速卖通，我们可以把它理解为海外版淘宝，也就是网店。

网店的特征是不需要实体店，线下租金装修这一块费用就省掉了，再加上在网上没有地理位置的限制，虽然我在中国，但是全世界都能在我店里买东西，所以中小企业也参与到了全球化的浪潮中。

还记得马云曾经说过那句话吗？让天下没有难做的生意，生意做到全天下，这是真的。

但是这只是第1步，也就是解决了怎么卖的问题。卖完了还要发货呢，及时送到顾客手上才是重点！当时与俄罗斯合作还出现了有趣一个问：2013年速买通在俄罗斯做了一场促销活动，当天的订单量达到70万，而俄罗斯邮政系统一天最多只能处理7万个包裹，当70万个包裹蜂拥而至时，那就只好瘫痪了，这些包裹在中国海关躺两个月。我很好奇10天就能处理完为什么躺了60天。

挺起来像是搞笑的，战斗民族居然连这都招架不住。

实际上我们中国的物流设施太强大，70万订单是小case，来到国外就是降维打击。

不是自己不努力，而是对方太强大。

（所以中国才是战斗民不对热爱和平的民族）

面对巨大的舆论压力，俄罗斯邮政与速卖通合作，每当大型促销活动来临时，速卖通都会通知俄罗斯邮政部门提前做好充足准备，使包裹能速通关，及时送达。

这样的事情在其他沿线国家同样上演着，他们的物流能力虽然还是远远不如我们，但是相比以前动不动就瘫痪，真是好太多了。

如何送到顾客手上这一问题也解决了，完美！

你以为只有中国人才过双十一么，对不起你out了，歪果仁也过双十一的。

虽然看不懂中文，淘宝商家也很少发海外货，其次没有人民币……但这都不是问题，因为他们有速卖通啊！

速卖通是啥？

简而言之就是外国的淘宝。

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回归正题，双十一外国人都买些什么东西？

看到这个问题的时候我脑海里腾的一下飘过了

辣条卫龙，老干妈，茶叶及各种中国特色的东西。

我以为歪果仁特别钟爱这些来着……

打开速卖通，点击最 ，瞬间……

??????????

(请脑补我的一脸懵B)

网页上的那些假睫毛，假发，和围巾……都是些什么鬼

？？？？？？

感觉一下子找到了发家致富的门道……

国内卖的超级便宜的东西，国外却买很贵……

关键是，外国人还觉得捡到了宝

(其实全是英文，我用了网页翻译……)

更难以置信的是卖的最好的是这款假发……

是的你没有看错，不是老干妈……

是假发……

为啥外国人那么喜欢在中国买假发呢？？？

其实买假发的人群主要是黑人(所以用黑人做广告？？)，因为基因不一样，黑人的头发很难留长，即使留长了也是呈卷曲状，为了美观，她们常常会购买假发，装扮自己。

你常常在路上看到的那些长发黑人，十有八九都佩戴了假发，据说他们常常将假发编织在自己的头发上(脏辫)，然后很久不洗头

外国人双十一还买东西？外国人和双十一有什么关系？外国人怎么过双十一呢？不用怀疑，马爸爸早就看到了这一线的商机，开设了外国的“淘宝”——速卖通。

平台“速卖通”的营业模式是如何进行的呢？我们一起来了解一下。

在速卖通开店要达到什么要求？

1. 必须是企业开店

2.必须有商标或商标受理通知书

速卖通准入申请基础要求：

（一）企业：账号需完成速卖通企业认证，也可以接受个体户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户（速卖通账户所指为主账户）（特殊情况除外）；2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。一家企业在一个经营大类下可经营店铺数量限6家。

（二）品牌： 2017年所有类目开始实行商标化。部分类目除外（具体以产品发布页面为准）。 2017年1月1日开始，新发产品“品牌属性”必须选择商标； 速卖通接受商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（特殊情况除外），品牌资质要求：每个类目下对品牌的资质要求不相同，提供商标注册证书或商标受理通知书或品牌授权书为主，部分品牌提供全链路进货发票也可以。

速卖通的投入状况怎么样？

答：速卖通初期的投入，比起天猫淘宝，其实不算多，列一些需要投入的事项 ，大家应该就大概了解了。

1. 平台费用。平台的费用分为各类目技术服务年费和交易佣金：

关于年费，基本在1w左右，手机、电子烟3万，真人发5万

关于交易佣金：平台会在交易完成后，收取卖家（包括出口通会员和速卖通注册会员）订单成交总金额（包含产品金额和运费）8%的手续费。

2. 营销费用。速卖通两个主要的营销手段：直通车、联盟营销。

（1）直通车收费：速卖通直通车会在买家点击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣费金额则与产品的推广评分、排在后面一名的卖家出价及推广评分有关。

实际点击扣费不会超过出价。大多数情况下，实际点击扣费会低于出价。每次发生扣费时，系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。

（2）联盟营销收费。如果开通了速卖通联盟营销推广，但是未做过任何佣金设置，那么会按照默认标准佣金比率进行计算；如果有进行类目佣金比率进行设置， 我们会按照设置后的佣金比率来计算。

如果设置了爆品或者主推商品推广， 那么爆品和主推商品会根据其所设置的佣金比率来进行计算， 其他商品根据设置的类目佣金比率来扣费。

联盟佣金的计算优先级为：爆品的佣金比率≥主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率， 一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。

订单中的运费不算在联盟佣金计算基础之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。

3. 产品成本费用。

进价越高的产品投入就越大，大家可以先根据平台的搜索页面，查看你要销售的产品下消费者最喜欢的价格区间去选品。

4. 国际物流运费。

国际物流都是按照克计算的，建议你先买一些样品回来，一是可以看看商品质量，而是可以称一下重量，估算一下运费成本

总结！！！速卖通需要去找注册公司办理一个营业执照，商标，法人支付宝就可以认证，速卖通现在有两种店铺类型，一个是基础销售计划，不同类目销售额不同，完成一半销售额可以退50%，全部完成退100%。一个是标准销售计划，这个类型主要是针对新手卖家及个体户，随时退出年费全额可以退。

存货成本的话，现在基本不用囤货，先拿产品做测评，根据重点款式拿货，要看你做什么产品，小类资金准备20000之内就可以了，大类先不说。

说到这里启动资金大概30000了，然后就是你要考虑自己做还是交给外包团队带着你做。

所以我们要不要投入精力和时间在速卖通上呢？还是那句话工欲善其事必先利其器。

如果要做好速卖通不是想做就能做好的，需要自己的硬性条件达标才能去做，这就是需要利“器”那么我们的“器”是什么呢？主要分为一下几点。

1、企业+品牌。

企业是做速卖通必须具备的资质，可以自己注册一个营业执照（有限公司），千万别寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因为现在速卖通体现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝，现在直接提现到银行卡很多银行不受理。这里面的风险不用说大家应该懂的，毕竟生意就是生意，交情是交情，这么做是把风险降到最低。

关于品牌：现在速卖通要求全面品牌化，品牌（商标）是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册，如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话，可以根据自己的要求来，一般国内商标注册需要6个月左右，费用900左右，也可以注册美国商标，费用3000左右，一个星期可以拿到商标受理通知书（TM标），可以直接入驻。

2、产品。

这个是跨境电商的核心中的核心，电商虽然重点是流量和曝光，但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。

如果你是工厂，除了工厂原有的产品之外，更应该把握市场变化，不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。

3、人员的问题。

如果说产品是做跨境电商成功的必备条件的话，那人才就是充分条件了。跨境电商在国内算是起步阶段，但是得益于国内电商的发展，很多国内的电商人才转型跨境市场运营其实并不难，但是真正的跨境电商人才还是集中在深圳、杭州、义乌、广州等几个电商发展最活跃的城市。

更多的高手基本都在大公司或者自己创业去了，现在要做速卖通的话，可以自己去摸索，只要有比较好的产品或者供应链和选品能力，前期起步是非常容易的，但是如果要想长期发展还是需要专业的人员的，不然很容易陷入闭门造车的境地，导致自己处处是瓶颈。

作为一个在加拿大生活了几年的伪二次元爱好者来说，可能我的角度有些清奇，我想到了一个小群体的两种东西速卖通相比其他电商有着很大的优势，那就是

Lolita裙和cosplay服

这是基于我真实的经历，两年前在我逛这边的一个微型漫展的时候，罕见的看到了一个白人lo娘，full set那种，拍照的时候我就顺口问了一句这些小裙子哪里买的，她一连说了三个网站，头两个应该是日本电商，第三个当她说出Aliexpress的时候，我愣了一下。Aliexpress? 阿里快运？淘宝这么高级快运都能运到这边了吗哈哈哈。后来才知道这是专门针对海外的速卖通…

我说的这两样东西，第一样由于在这边不是大面积流行，所以很难买到价格适中的或者正常样式的Lo裙，Lolita在当地人眼里可能实实在在的就是halloween dress…而后者cosplay的衣服，由于这里人工缺乏并且品牌审核繁琐，大部分人也只能通过海外网购诸如eBay或者esty，而且，个人经验是，这两个网站的cosplay或者Lolita绝大部分又都是中国进口的…还是个人售卖形式，很多还有较为高昂的运费。所以速卖通作为一个正规的有零售商家售卖的渠道，运费规定透明，价格又相对低廉，无疑成为了一个好选择。搜索数据也表明很多东西的销量也是很高的。

稍微对比一下这几个网站的价格吧

这是eBay的价格

这是etsy的价格……

这是速卖通的价格

当然这种类型的衣服也有专门的网站可以买，但是价格基本上是100刀起然后你拿到就能看见写的made in china，别问我怎么知道的…

其实为什么能想到这两个有点偏门的点呢？如果是生活在北美的小伙伴应该可以了解，这里的生活其实是不缺什么东西的，没有什么基本日用品买不到的。但是！！缺就缺在单一上面！说起来都是泪啊！举个例子，手机壳，没个十几刀下不来，但是样式又都是啥样的呢？纯色的，或者拼色的，你指望它能有什么图案是不太现实的，样式太单一了。所以我每年都是回国买卡通的…这里也有造型独特吸引人的各类装饰品，但是，价格又成了一个问题。而中国的商品种类太多样了，你只要能想出来什么东西，去淘宝搜，就没有搜不到的。然而这边呢，你可能需要在Google上找三页才能找到售卖的网站…还不知道从哪里寄来的运费还死贵贵的那种…

所以速卖通可以很好地解决这个问题，让淘宝搬家到海外简直是所有海外同胞的心声啊（此处应有哭声

不过由于速卖通上都是零售商，就总会有质量参差不齐的情况，我有看到youtuber吐槽过，不过这不是网站本身的问题，毕竟这个问题是各大零售网站都存在并且难以解决的。作为一个新兴且价格实惠的网站，低廉的价格反而使一些外国人望而却步，希望速卖通能加大宣传力度呀！！

现在的双十一可不仅是中国的还是全世界的哦，当中国人忙于双十一疯狂购物，甚至一次又一次的破了吉尼斯记录的时候外国人在干嘛呢？勤于工作，荒于嬉戏，还是“雨女无瓜”。哈哈。他们应该也在加紧时间塞满自己的购物车吧。

我一直觉得我们经常找代购，找海淘，找天猫国际买外国的进口商品，还有国外的亚马逊网站提供选购服务，那我们自己那么多好东西都没有卖出去的吗？现在很多人都比较推崇进口商品，进口的牛、进口的零食等等，也不说崇洋媚外咯，但有时候也想把自己的好东西推荐给别人，我们想方设法的找代购托关系买东西，那外国人是不是也会托人买中国产品，这些东西有没有正规渠道呢？

我一大学同学，典型偏科型，高中英语不好选择日语作为高考科目，大学读了土木工程之后又去日本深造，目前在日本给中国电商打工，当然是打零工，赚点零花钱咯。在日本最大的中国电商平台还是阿里旗下的全球速卖通，就像是国际版的淘宝，既然是淘宝那这段时间就是忙到晕的，我的同学就做上了这个顺风车，帮忙配送快递来赚点茶水钱。最开始的速卖通平台入驻都不需要钱手续也简单一张身份证就可以，很多国内做进出口贸易的转身就投入速卖通怀抱。在国际市场上，中华上下五千年的文化就显得特别有用了，很多产品只有中国有而且还是顶尖的，毛笔、瓷器、刺绣是双十一非常热销的产品之一。

还有一些人呢，选择在ladaza来赞达开创新事业，lazada到现在也就成立7年的时间，7年在电商行业成为一颗东南亚的闪闪之星还是很值得夸耀的，在东南亚的好处就是人工成本运输成本相对较低，有很多世界名牌的加工工厂就在印尼或者越南。知道这件事情是去年十月份左右和小哥哥买了新百伦的574系列情侣鞋，当时可选中了在天猫旗舰店下的单，但是物流到自己手上的时候，看见产地是印尼，问了客服，其实也不是假货，因为折扣力度比较大，也正是因为采用产地直销的模式去降低成本，这样我们可以花更少的钱买到心仪的鞋子啦。速卖通以此为卖掉，很快就打开了东南亚的市场，有了市场和购买力就更好的带动产业链，这样的商业模式还能不赚钱吗？

想知道外国人双十一买什么就去阿赞达和速卖通上面转转，没准可以看到你家附近的出口店哦。

最近看到两条新闻：

1.国货在西班牙遭疯抢。

2.美国Pew研究中心最近调查称，66%的以色列年轻人喜欢中国。因为他们太喜欢网购了，最喜欢的电商平台是阿里巴巴旗下速卖通。

我也不禁疑惑，他们都爱买些什么捏？

1.电子产品

最受欢迎的就是电子产品了，国货在西班牙遭疯抢指的就是电子产品。在马德里的速卖通体验店里，小米手机，华为手机等中国品牌的电子产品一出货便被抢购一空。

2.手机壳，手机膜。

这两种在国外可以卖到超贵的东西在天朝不过是网购手机的赠品，就算单买也很便宜，中国的手机壳样式多又好看还可以自己定制图案，很受外国人欢迎～

3.马应龙痔疮膏

以简单有效，就能够治疗美国人所认为最难治疗的疑难杂症受到美国人的强烈欢迎。

4.打底裤，加绒牛仔裤

虽然外国人不穿秋裤，但他们却很爱中国的加绒牛仔裤。甚至找代购来买中国的加绒牛仔裤，我不禁为拥有好几条加绒牛仔裤感到骄傲。

自2009年淘宝“双十一”特惠促销第一次举办，“双十一”发展至今已有十年，这场电商特惠促销活动已经变成为国人的“新节日”。近年，随着经济政策的优化，产品质量的保证，相比以往更多的优质产品走向外销，而“双十一”逐渐从国人特有的“购物节“转化成世界的狂欢。

“非洲留学生靠代购月入10万”、“非洲人卖中国假发月入3万”“阿富汗学生代购中国洗衣粉”早已不是新鲜事。另一问题链接“外国人会要求代购哪些中国产品”下的1414条回答证明了中国产品在国际市场的受欢迎度。

那么这些支撑风生水起代购事业的是谁呢？除靠留学生、来华劳工的辛勤付出外，阿里爸爸也扮演了非常重要的角色。阿里爸爸是个好人啊，他心怀天下。他不满足于只让一小部分人使用中国产品，为了让世界人民都用上了好东西，2010年4月，阿里巴巴集团旗下“全球速卖通”上线。

“全球速卖通”至今走过9个年头。根据2019年投资者日，阿里展示出的一系列数据，速卖通在国际市场上前途光明。

一、速卖通在国际电商平台市场中的发展现状

如今的速卖通，已为200多个国家和地区提供优质的商品零售服务，其中平台常年活跃购物账户多达79M+，其中用户年龄层分布显示35岁以下年青人占比60%。

多得海外用户的支持，至2018年止，用户年度成交额已超过100亿美元。其中，贡献出最大网站成交金额的国家分别是：俄罗斯、西班牙、法国、波兰、巴西、美国、英国、荷兰、以色列、韩国。随着调查的深入，我发现流行于他们国家的中国产品各不相同。

俄罗斯喜欢我们国家生产的手机、西班牙喜欢我们国家的吸尘器、波兰喜欢我们国家生产的手机壳等等。不同地区文化的人对产品的要求是有差异的，但看见不同地区对产品的偏好选择，我能了解到世界对中国产品的认可并非想象中“智能手机“的一枝独秀，而是多种商品的“百花齐放”。

二、速卖通的业务优势

在平台服务方面，速卖通照搬国内淘宝购物直播等套路。根据展示出的数据，就观看平台购物直播的点击量较上个月同期增长168%。除此之外，应不同国家地区文化和购物习惯，速卖通还为品牌商家和零售商组织线上线下活动。

在平台附着产业方面，国内的“支付宝”、“菜鸟包裹”、“蚂蚁金服”等也在速卖通上开始服务外国人支付、物流、金融等业务。举个例子，得益于蚂蚁金服的技术支持，在速卖通平台上支持用户所在地区共38个本地支付通道，共有51个国家支持采用他们的货币支付。

平台风险控制、实时翻译、全球大数据等方面更不用说，强大的技术支持是平台稳定发展的根本。

三、速卖通的发展

目前来讲，速卖通的服务对象大多为发展中国家，之后阿里巴巴将逐步开拓欧洲市场、东南亚市场等地区。emm，其实未来也不远，2017年阿里巴巴成功收购东南亚最大电商平台lazada，敲开了东南亚电子商务市场的大门。

一年一度的双十一进入了倒计时，大家沉浸在天猫、淘宝花样百出的促销活动中、忙着盖楼、签到领红包，早早把心仪商品定金下单好，翻着各种达人给出的攻略、草单，时不时调整购物策略，为这场盛大的购物狂欢增加一份自己的热情。

双十一已不仅仅是中国人自己的购物节，从2016年，天猫打出了“双十一全球购”的名头开始，全球化的双十一已经浮出水面。

速卖通，作为早早打开国际市场，稳住俄罗斯第一大电商交椅，在美国、法国、西班牙都有很好的表现的阿里系电商平台，早就开始为国际双十一造势，点开一看满屏都是双十一的优惠信息。

Lazada，作为东南亚电商的龙头，将在今年双十一推出Global Collection专属活动会场，届时，将有超过5亿的东南亚消费者在专场活动中享受大额优惠。

Shopee，东南亚第二大跨境电商平台，也给了双十一足够高光的舞台。

去年双十一，五个全球化成就吸引了众多目光。

全球买，全世界的人都能买到中国的商品；而全球卖则是吸引卖家加入速卖通，实现了外国卖家把商品卖出本国。

对于速卖通的买家来说，今年无论是活动宣传还是商品折扣，都比去年更加优惠。而且随着阿里集团与各国基础邮政的合作关系的进一步深入，物流速度会越来越快，减少等待时间，会给买家带来更好的购物体验。

对于卖家来说，今年的跨境电商相当于2008年的淘宝，风口大、风量足、风口直接，所以为B2B跨境电商加入提供了很好的平台及条件。风口大：B2B跨境电商贸易占出口电商总额的80.9%，全球市场增量持续提升；风口直接：新外贸去中间化，利润空间足够；风口足：配备智能推广、橱窗、顶展等流量获取方式，平台资源倾斜，通过海外搜索引擎引流，带来更多的广告。但是在平台越来越严苛的规定中，越来越多的中小型企业面临着增强实力的要求，也为其发展施加了压力。

总的来说，双十一的影响力将不断全球范围内深化，也会为世界各地的买家带来更大的便利。

不得不说，双十一已经逐渐演变成全球的线上购物节，越来越多的外国人纷纷加入双十一的剁手大军中，都希望能更低的价钱买到质量更好的产品。

买货先看平台。

跨境电商平台，除了大家熟知的亚马逊、eBay、Shopee外，阿里巴巴旗下的速卖通已经成为外国消费者十分青睐的电商平台了。

速卖通成立于2009年，主攻全球市场，行业号称“国际版淘宝”，商品类目最齐全、商品收录最多，覆盖了3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目，成千上万种产品。

随着近几年的快速发展，速卖通上商品质量更高了，现在它对入驻卖家的资质要求必须是品牌公司，外国人已经很难从速卖通上买到不知名的商品了，大都是有一定品牌历史的商品。

获评2018-2019年度全球速卖通十大出海品牌都是大品牌背景，更容易生产出爆款。

国内第一家跨境退税的电商珠宝集团——BAMOER巴莫尔会在双十一贡献很多珠宝爆款。

全球规模最大的发制品公司——Rebecca Fashion瑞贝卡能生产很多爆款假发。

而随着社交媒体的深入，跨境电商行业也正在经历一场新消费革命，更加注重社交媒体的营销来卖爆款。

速卖通在2019双11巡回发布会上也强调了，今年双11玩法的最大不同是，从单品导购转向内容导购，通过短视频、直播、图文等内容方式呈现多个主题专区，重构好货。

这也就意味着越懂得利用社交媒体做营销的品牌卖家，更有可能卖出爆款、刷出新纪录。

像消费电子品牌LEMFO就曾利用“全球试用”买家报名、买家主动分享和背书传播、社交账号定期抽奖、建立并维护粉丝群等社交玩法为自己短期内积累了10万+粉丝，让自己的产品成为爆款。

预计在今年双十一它还能掀起一波购物高潮吧。

所以说，速卖通上，那些懂得用社交媒体玩营销套路的大品牌才会是外国人眼中的宠儿呀。

说到这个题目，我就忍不住先想起了西方的黑色星期五。之前只是在网上偶尔听说过，原来是感恩节后第二天开始的促销活动，好像西方人从黑五开始，就要大规模地为圣诞节准备各种各样的礼物了。有一次顺手查了一下黑五的资料，才发现黑五的历史可以追溯到1952年的美国。

呵！真是资本主义的腐朽生活！

我原来以为西方的黑五大概就和我们双十一差不多。后来自己到了英国，才发现，哇！真的是实打实的优惠。消费主义的洗脑真是不分国界的。到了今天我还记得，那时候兰蔻官网搞活动，22磅（不到200人民币）一瓶400ML的粉水，和不到150人民币的粉底液成为了我入坑兰蔻的第一单。从此以后成为了兰蔻脑残粉。

回国以后，因为日常宅家里教英语或者写稿，所以出门不多，对买买买的需求也大幅度下降。一看自己的淘宝账户，发现买得最多就是睡衣和家居服，毕竟穿着家居服就可以下楼倒垃圾散步了，不出远门的宅家少女把睡衣当常服天天穿。不过，也正因为是这样，今年双十一，我的内心毫无波澜，甚至被那么复杂的折扣规则逼得有点疯球。

结果，前两天和一个在美国的学妹聊天的时候，我才知道，作为一个高贵冷艳的中国人，我是不想参加双十一了，但是，有些歪果仁反而津津乐道地来凑上一脚。

我当时的表情是这样的。

心里想着，如果用淘宝，物流大概八百年才能到美国吧？毕竟，我回国的时候寄行李，行李比我早出发一个多月，结果比我晚到家一个多月，四舍五入一下，差不多在路上走了要3个月。要参加双十一的外国朋友，怕是圣诞节过完了都收不到自己的包裹吧？

结果，我家学妹告诉我，我真是天真了。马云爸爸的大手早就伸向了国际舞台，有个叫http://Aliexpress.com的网站，长得和淘宝还蛮像，物流其实也没有我刚刚自行脑补的那么夸张。而且，最棒的是，这个网站就像是国际版的淘宝，有各种各样“神器”。比起Ebay来说，好像这个网站的东西上面质量更好一些，所以，歪果仁也渐渐地开始来这个网站上买买买。

怀着这种好奇心，我也点开了这个网站。刚刚点开，搜索栏上面就出现了“Landyards keys”这样的东西。脑子突然当机，我想不起来“landyards”这个词，心里猜着是不是钥匙扣之类的东西。点开一看，诶，也是八九不离十。

一看这个价格和销量，居然也破千了，虽然没有国内的爆款，但是看到这个销量和价格，感觉这种小玩意儿看起来还是很受国外的朋友的欢迎嘛！尤其是明晃晃的双十一标签，显然是准备与国内一同狂欢了。想到这个，我就忍不住看一眼最右边的店家，销量不高的原因，大概率也是没有加入双十一店庆吧！

想起来自己在英国的时候，买这些小玩意儿最头疼了，英国的这些东西真的是又贵又不好看，比如一个手机壳可能就会3-5磅，折人民币就是30-50元左右了。不过回国发现，好像现在国内的价格也差不多，但是国内的手机壳好看啊！！所以我又忍不住搜了一下“mobile phone case”，看看手机壳的价格销路怎么样。

你看这个价位！！还包邮！！

【对，想学英语的朋友们，来我们再积累一个词组叫“free shipping”，也就是我们中文说的“包邮”】

而且，右边加入双十一狂欢的朋友居然已经卖出2W多件~

【看来爱买打折产品的心理是全球统一的嘛……】

没有双十一标记的，也有8000+的销量！而且还是5星好评店！！

不过，这些手机壳真的也就是我平时吐槽的丑到爆的，平平无奇的存在了。我想，大概是中外对手机壳的审美不太一样。比如下面这个，虽然也有双十一折扣，好像和我们国内卖的风格有点像了，但是可能因为不包邮，也有可能审美差异，总之，下面这位朋友的生意是远远比不上上面的两位了。

在我研究手机壳的时候，我突然还发现了这家店，让我忍不住为它的命运深深地担忧。在国内也就罢了，但是，在美国、欧洲这些地方，这位卖家朋友，你真的不担心版权狂魔迪士尼爸爸来把你告到破产吗？而且发现这个店家的生意还比上面的朋友好。祝这位朋友好运吧。。。

说起来，除了手机壳和钥匙绳，这个网站真的是特别淘宝风，我看到还有卖“厨房神器”的。就是下面这个。或者说，搅拌器。就是把肉啊、蔬菜啊、这些东西切成片片放进去，然后就可以搅拌成馅状或者条状出来。看这个销量居然还蛮不错的，我不禁想起了当年在英国和小伙伴们一起，为了过年吃饺子剁饺子馅的日子。因为剁馅声音太吵，好几次舍友过来敲门抗议，差点破坏舍友情。

我仔细研究一下，这个东西的英文应该叫做“cutter”或者“slicer”吧，真是干脆利落。现在想起来，如果有一个这个神器，大概我们做饺子馅都会幸福很多吧~~~不过，说起来，不用包饺子的歪果仁为何也要买这个东西呢？这好像又是我心里的一个谜团了……

外国人双十一会买什么东西？那必定是我大天朝响当当的国货之光打头阵喽。

现在的国货早就今时不同以往了，完美诠释了:“上一秒你对我爱搭不理，下一秒我让你高攀不起”。国货的名声越来越响，外国人也是纷纷被国货吸引种草。毕竟便宜实惠，物美价廉，又效果优秀，一不小心还能够成为潮流的弄潮儿，在潮流的最前端引领风骚，这样的商品管他谁谁都会喜欢吧。反正我是没抵抗力。

更别说有些商品自带东方神秘色彩，对于外国人来说，这种吸引力大概是漩涡式的吧。

这种吸引力之一就来自一种东方神秘之水——六神花露水，没错，就是它，夏日驱蚊必备。看一下六神天团，唤醒沉睡的夏天。

在中国只负责驱蚊止痒的驱蚊水，在国外摇身一变，就成了充满亚洲神秘气息的独特香氛Florida Water，更别说他们知道了花露水还能够驱蚊之后，更是大为惊奇。

许多脑洞大开被用在了花露水身上，什么花露水可以帮助通灵啊，甚至可以帮助戒酒啊，可以用来做SPA，可以用来镇定皮肤，各种各样的五花八门真的xswl。

凭着这些花露水的神秘力量，就能让花露水妥妥地成为国外的爆款，高贵不贵还全能就问还有谁。

国货爆款还有一个必定要拥有姓名——马应龙痔疮膏。

说实在的，我也是在马应龙被外国人带火之后才知道它，然后把它推荐给了我老爸。从网友们的评论中我实打实地感受到了他们对马应龙痔疮膏的感谢，感恩和感动。放一些评论大家感受一下:

翻译:当你这个药的人应该拿诺贝尔，应该不计划生育，应该在奥运会坐第一排，应该让他的孩子免费读常春藤！

看看这些评论，这个中国神药简直让外国友人爱不释手，如获至宝。

像这样的走出国门的国货还有很多，什么回力鞋、解放鞋、蛇皮袋啊，更是引领过一波最新潮流。辣条、老干妈也都妥妥地成为了国货代表。

除了这些充满中国特色的好物吸引着外国网友，还有一些就是靠着物美价廉，一点一点让国外的消费者醉在了高性价的温柔乡里。钮祜禄·国货就这样走上逆袭之路，轻松拿下了外国人的心。哈哈，原谅我脑补出了一出精彩的宫斗大戏。剧名就叫国货传。

我曾经看到过一个例子，一位美国女作家Sara Bongiorn在十年前做过一个实验，挑战一年内都不使用中国商品。

事情的发现就跟我想的一样，这绝对是她做的最糟糕的决定。

10美元的运动鞋她不能买，必须加倍加倍再加倍一下，才能买到一双意大利品牌鞋。一下子，似乎所有的生活用品都需要加倍一下才能获得甚至得不到。嗯，感觉挺惨的。

许多生活中不引人注意的小东西，比如灯泡、圣诞装饰、工具蜡烛，等等生活用品都是中国制造，根本就离不开。

你说这不是找虐是什么。不用中国商品的结果就是：生活会变得复杂且昂贵。

说实在，我挺佩服这个女作家的，能坚持一年，如果是我，一天我就投降。毕竟穷呀，我的生活不允许我做这种傻事。

除此之外越来越多的高新科技产品也用自己的实力打动不少外国人，像大疆的无人机、华为、小米的手机、科技产品等等更是顺利走出国门，让世界了解中国科技。

人嘛，不论国内国外都是一样的，谁还不愿意多点实惠，有优惠不要那是傻子。所以外国不想参加优惠巨大的双十一，那肯定是不可能滴。这一场让我疯狂剁手的购物狂欢节一定会吸引外国人的目光。

这一点我是有事实证明哒。超刚的美国网友为了能从淘宝买东西，能参加双十一的活动，直接就在白宫请愿网站上发起“我们要过双十一”的请愿，并且这么一个在我看来很不严肃的请愿竟受到很多民众的支持。还能说什么呢，人家是真的喜欢，真的想要呀。外国朋友用实际行动证明：我们爱双十一！

现在，cat网和dog网被越来越多的外国人了解、使用。突然感觉双十一的文化入侵很成功嘛。

外国人的购物热情相信中国的市场一定也都感受到了，阿里巴巴作为电商的龙头老大就更不用说了。能坐稳这第一把交椅，肯定不是吃素的。

马云就曾经表示：“希望把双十一打造成全球性的购物盛宴，成为全世界消费者的节日，并且助力全球小企业。”

国际化的Jack Ma，这么想的也确实这么做了，所以我们就看到2010年阿里就上线了“速卖通”，速卖通的外号就叫“国际淘宝”，它其实就个国内淘宝一样，是一个在线交易平台，不同的是，它是英文的，专门为国际消费者定制的。就是显得更international一点。

现在的速卖通已经成为中国最大的跨境电商平台。

所以阿里的全球双十一畅想可以说正在实现的过程中吧。想来当时看报道说马云今天这个国家，明天那个国家，参加这个会，面见哪个领导，都可能是在为全球双十一打基础呢吧。

大佬的线放得就是长。

除了中国商品的高性价比，中国物流的高效也是曾是让人眼红的存在。真的，就是优秀。

这一点也让外国网友愿意跨境购买，特别是俄罗斯的兄弟。

有一个段子说:一位俄罗斯网友在中国电商网站上买了一件婚纱，结果收到货时孩子已经3岁了。这就是在讽刺战斗民族毫无战斗力的物流了。

据说，有一次的双十一，俄罗斯人民的购买热情直接就导致俄罗斯银行系统差点崩了，还得靠网站紧急限流才控制住，之后的海关和邮政系统的就干脆直接崩溃。看看，这就是双十一的洪荒之力。

现在就不一样了，对于俄罗斯来说，物流时间长已经不再是严重的阻碍了。随着俄罗斯业务的增长，菜鸟特意开通了电商专用航线，这物流效率就不用多讲了。所以，俄罗斯人对中国商品更是毫无顾忌的去爱了，像数码产品、服装纺织品都很热销，去年的双十一俄罗斯人民疯买秋裤就给我留下了很深的印象，原来战斗民族也怕冷呢。

从速卖通的官网介绍中，感觉速卖通现在的发展还是很猛的，业务已经覆盖了230多个国家和地区的买家，交易额更是一路直线飙升。想来随着“一带一路”的不断进行，中国制造2025战略的不断推进，全球化的程度一定肯定以及必定会进一步扩大、加深，全球双十一的温度肯定也是会越来越高的。

全球双十一我反正是觉得是势不可挡了，外国人就要从中国和我们抢货了，只希望以后国货涨价可不要涨的太厉害。能囤的咱就赶紧先囤起来吧~

我来说说关于速卖通的事吧，了解这玩意儿还是前几年，那会淘宝做的风生水起，再加上当时有个什么“一带一路”的政策，一来一去就带火了一票跨境电商商家，我朋友就刚好赶上了这波热潮，果断辞职去创业，原因大家都懂的，上班钱少事多受气样样不少，现在她自己在义乌做速卖通也有快三年了（卖什么我就不说了）。据她说当时其实也有犹豫做亚马逊，后来因为亚马逊入驻政策更严格要求更多而转向速卖通，结果意料之外的成功。

不过这两年速卖通在管理上也越来越严格了，据说如果你想入驻速卖通，对于你的产品品质和店铺管理都会有更高的要求，同时会需要你有自己的商标（品牌），这意味着你必须要有商标或商标受理通知书。因为我自己是好几年前几年就开始接触的，感觉还是挺明显的。整体管理确实越来越规范了。

虽然前几年感觉随便扯个什么淘宝卖家都能卖的盆满钵满，而现在市场环境形式却明显不如当初，但电商仍属于当前快速发展的新兴行业之一，特别是市场饱和度还没有那么高的跨境电商。所以讲道理这生意竞争还是不小的，如果想要进入还是要做好调研。

另外其实国外消费者之所以选择国内平台购买商品，也无非是希望获某物美价廉的优质产品，所以怎么做好产品调研，找好货源，提供优质稳定的产品服务，才是拿下国外消费者的心的决胜手段。

如果题主对跨境电商感兴趣，我可以简单分享一下我那个朋友眼中做跨境电商什么产品会更受国外消费者青睐。

1、地域特色。

像中国的传统工艺品，文化艺术作品如毛笔，砚台等文房用品，还有各个地方的土特产，手工制品等，都是当地很难买到的东西，找自己好拿有特色的货源对外销售，天生自带Buff。

2、兴趣爱好。

就像中国中老年人的广场舞一样，国外不同年龄层也会有不同的爱好，抓住不同年龄层的爱好，比如说中老年人的钓具，年轻人的滑板，都是事半功倍的选择。

3、季节变化。

这个做什么生意都一样，无非是在正确的时间做正确的事情罢了，比如说像冬季国内的秋衣秋裤在国外简直像不要钱一样被疯抢啊，根据大数据显示，特别是俄罗斯战斗民族最喜欢囤秋衣秋裤，所以如何根据大数据做调研选商品真的是一门不小的学问。

4、日用刚需。

最后说一个比较日常的，打个比方说像假发，欧美国家尤其喜欢中国假发，销售额呈倍数增长。

总之，其实国外消费者之所以选择国内平台购买商品，也无非是希望获某物美价廉的优质产品，只要你做好产品调研，找好货源，提供优质稳定的产品服务，就不担心拿不下国外消费者的心。

最后，现在可能是做不了第一批吃螃蟹的人，但是此时吃螃蟹，永远不晚。

熊太：全球双十一

来张我姐们说的话来镇个楼：

这姐们年纪比我大一轮，看着阿里巴巴崛起，改变了一代人！现在的她，哪怕不懂外语，也不常出国，也超级能说出类似“地球大村子”话。

至少双十一，就已经成为了全球参与的盛典，再也不仅仅是“中国某电商的节日”了。

双十一的全球化路程，我觉得是建立在持续的改革转变上的。

一、搞垮俄罗斯物流系统的历史

不知道大家对这个新闻还有没有印象：

2013年，淘宝在全球速卖通平台搞过一次促销，效果非常好。光俄罗斯就产生了17万个包裹。

但是俄罗斯买家收到货品需要多长时间呢？是半年！半年之后，他们才能收到自己购买的商品，因为低效的俄罗斯邮政系统，已经被消费者的热情完全压垮。

这件事让普京政府最终不得不下令将邮政CEO撤职，那位倒霉的CEO大概会感觉自己好无辜吧？

但是到了前年的双十一前，阿里巴巴自己组建的快递公司就入驻了俄罗斯，并且在入驻之后完美地解决了物流问题。

当时，如果买卖双方都在俄罗斯的话，最快只需要一个小时，购买的商品就可以送达！

一个小时与半年，非常明显的差距，这是一个逐渐与现实世界重叠的网购世界！

而同年，不得不提到的是，双十一启动后最快送达的国内快递，是在上海嘉定区朱桥镇，只用了12分18秒。（这是什么神仙速度，惊吓多于惊喜好吗？）

二、面对台湾的转运仓

虽然大陆与台湾同属一个国家，但是因为一些历史已留问题，现在两地的邮件往来仍然处在非常不便利的状态。

但台湾的淘宝用户越来越多，订单也越来越多，运输成为了相当需要解决的问题。

淘宝在台湾各地建起了转运仓，所有淘宝订单都先到达转运仓，再由岛内快递分发，或由用户到指定地点领取。

只是要注意一点，运到台湾的订单是不能额外塞赠品的，否则包裹极有可能被扣下，但这在之前面对的困境比较起来，只是个小问题，相信不久的将来，都能得到解决。

三、双十一是一种全球化的仪式

双11调动的不单只有经济，还有各种情感资源，不少的消费者参与双十一，真的就是因为那些优惠吗？不一定的，有一些仅仅只是一种群体行为，而这种群体行为正向全球化蔓延。

传统的节庆，往往只能辐射到有限的地区。而双十一作为一个契机，以网络为媒介，接纳了无数个体的归属感，让日益孤独的个体被这种极其容易参与的仪式所召唤。

人类学家格尔兹认为，人类是一种网中动物，而网是意义之网，由人类自己编织。

淘宝就像是一张巨大的网，让想要参与的人都可以以极低的成本参与，并且获取物质、以及物质之外的情感体验。

无论如何，世界已经不再复制循环自身的过去，进入了狂飙时代。最难以预测的便是技术的发展了。

相信世界会越来越小，彼此的沟通会越来越便捷！

参考文献：

1《C2C电子商务的国际化发展模式研究－－基于淘宝与ebay网站的分析》何文宣

2《“双十一”：新节庆的诞生、未来与隐喻》郑绩

3《全球共振“双十一”彰显中国消费力》

4《网购狂欢节的消费符号建构－－以“双十一”为例》徐迟玉