大家都有怎样的创业故事呢？

已经创业2年多了，目前困难重重，但前景不错，对此深信不疑。

前前后后没少经历事情。

15岁那年，有了创业想法，第一次知道创业的含义，整天想着创业，于是策划着各种不成熟的创业想法，16岁开始第一次创业，其实，也算不上创业，就和人买了一种类似于比特币的东西，没少买，用的是压岁钱，后来，豪车美女与我无缘，基本都赔了。我会放弃吗？当然不会，然后就做卖饭的中介，当时我们学校的饭是住校生每个人交了饭钱，有固定座位，每天阿姨打好饭放上去，我就把住校生的饭卖给跑校生，赚一点点差价，然后又小赚了一笔，看别人开网店不错，挺赚钱，就又拿这一笔钱做网店，没错，又赔了，当时钱都囤货了，哪还有钱搞淘宝推广，当时也傻，不懂从淘宝找到带优惠卷的东西扔购物车再挂二手网上卖。

我放弃了吗？没呢，我接着看广告行业挺赚钱，就想做广告传媒体公司，你们要原谅一个小孩子的天真无邪与单纯，就当时自己的经济情况，还真敢想，吃饭都是个问题，经常饿肚子，没钱买东西吃，处于一天吃一顿到俩顿的状态，别问我钱哪了，也不好意思和同学们说原因去借钱。后来，很认真很认真的查了传媒体公司所需要的机器以及价格，直接放弃。

我放弃了吗？当然没有，然后推销那种电话卡，那种流量卡，我这边每注册一个号官方那边就给我几块钱，当然，我买这卡也是花钱买回来的，然后推出去好多，毕竟我是免费送人，又赚钱又得人情，两全其美，好不容易赚回来成本，还有许多卡没地儿送，然后趁着回本了赶紧收手，看着手中的一沓电话卡愁的我吃了两桶泡面，真香，老香了，好几个月了，那是第一次吃晚餐。当时我刚18周岁。

我放弃了吗？没有，一直在尝试进行创业，赔也好，赚也好，都没让我成为单手开兰博基尼法拉利的人。接下来咋办？继续闹腾呗！

今天不早了，有时间再继续码字！

说出来扎心啊

https://www.zhihu.com/question/21135073/answer/843900851

蟹邀

我已经准备好酒，大家尽情的说出你们的故事吧

第一家公司做了3年开始融资A论，被国企投死了，坑死了，480万投资近来，反过来要赔国企900万，创业第一教训：不要和国企有股权上的任何合作，0容忍！业务上也要注意，很小心。

每一个成功的创业者都是努力坚持下来的，也就起说任何成功不可复制可以参考，真是案例，我朋友之前是做厨师的，后面很迷茫收入太低，自己对未来也是非常迷茫，但是他有个非常好的性格教育孩子也很好，于是我建议他去做亲子教育培训他互联网本身就是一窍不通后期指导下现在收入比之前工作轻松，而且自由，其实这就是说明了互联网没有什么不能做，不能成就的，你要做到的就是你坐下来想想你喜欢什么，你会什么，什么能赚钱，每天就刺激你大脑先锻炼思维，然后就开始尝试去做，决定了就要吃苦，脱离社交圈，脱离不必要的接触，抵制诱惑，承受得住孤独，坚持干下去，包括我也是这样走过来，受得住别人不能理解的坚持，就能享受别人所不能享受的快乐，期待下一个创业成功的你，也能分享你的经历。欢迎互相交流。

我呢之前一个宝妈，后来因为生活压力必须要上班，但是公司死工资没有太多的空间，后来一次和一个宝妈聊天，他说她老公目前经过朋友介绍做了副业，买的产品只是觉得面子上问题不好意思说，目前我也经过介绍目前自己在做，现在就是自己在家带孩子每月七八千收益，还不错够家里开销，准备手上缓一下在入手一个，比较省心能够安心带孩子还有比我上班工资还高很多的收入，也非常感谢别人的介绍，抓住了这样机会，以前也因为其他原因错过了很多机遇，其实每个人身边都有机会，只是大家不珍惜一直错过，如果你也有这样的机遇希望你也抓住

和几个兄弟创业做宠物行业的生意，一直亏损到解散，是一种宝贵的人生经历啊

91年上海人，毕业于上海某985重点大学，毕业后是一名年薪10W普通的银行职员，而现在我有自己的公司，做起了小有所成的事业：

有两个自创的轻食品牌——沙野轻食和沙拉自通，上海有50多家门店，全国共有200多家。

有自己的仓储物流，除本品牌直营门店之外共配送300家多门店，日营业额突破30w！

和大家不同，我的学历还算不错，工作也还算体面；和大家一样，家境一般没有背景，无法直接从工作中走上发财之路。但其实每个人都想过更体面的生活，我意识到只有创业才能改变现状，于是我毅然决心辞职创业。

2015年我观察到饿了么在上海区域大额发放红包，于是走访调研，发现很多店虽然外卖销量不错，但都不太重视外卖。【当时由于饿了么美团需要收取高额手续费，因此许多像肯德基、麦当劳之类的大品牌都没有入驻平台。所以我大体判断出外卖这个行业正处于一个快速的上升期，这里我找到了自己的创业方向。】决定从事外卖创业之后，就剩下产品和选址了，由于本人比较喜欢健身，日常非常注重饮食，也观察到当时上海比较流行的健康轻食品牌大多都专注于线下堂食，但这些品牌的轻食客单价都比较高，所以我萌生出做人均20-30元的轻食品牌。当时测算了原材料的成本、菜品的价格等，发现完全可以把单份成本控制在10元以内，售价25元，还有60%以上的毛利。

2016年初正式开始辞职创业。花了大概3000元成本尝遍了上海的轻食沙拉产品，研究了网上的各种做法和食谱，又花了1500元请设计师朋友帮我设计了品牌logo和店招，初创品牌【沙拉自通】。

在家闭门造车半年，把产品线、菜单、品牌设计都搞定之后，准备进行选址。

每天早8晚10数人流量，持续一个月后选定了南京西路258号地下一楼30平的店面，当天就支付了三万定金给房东。
本来找到好铺子是好消息，但当我第二天去物业办理交接手续却被告知：上家欠了几个月租金没付，正准备清退，如果要接手，需要先把欠的租金缴清。当时就天旋地转了，虽然被欺诈，找警察，但实际上：这种经济纠纷警察并不受理，需要去法院诉讼。由于各种因素3万元就这样打水漂了……
经历了被坑，我变得谨慎起来，还找了之前的同事来合伙，两个人一起二次选址，在上海市静安区南京西路698号3楼开张了。小店初开，自己送外卖，自己切菜，自己给员工做饭……6月初开业，到6月底营业额就上3000了，生意非常火爆！第一个月结束，算算账，亏了36000元，合伙人十分悲观，认为很快会倒闭，因此就离开了……

这件事之后我变得更加努力，每天晚上都在总结为什么会亏，【从15元/份沙拉的制作成本降低到10元；从最初的10个员工都做不了100单，慢慢进化到1个员工可以出100单；简化和更新了设备，设备预算直降50%！】慢慢到7月份店里只亏1万元了，我很果断的又开了一家分店。接下来我又引进了两位新合伙人，共同努力之下，五角场店、武夷路店等多个自营连锁店茁壮成长着……

2017年初，已经有6家连锁店，每家店每个月可以盈利3-5W！门店稳定盈利之后，每天都有加盟商打电话咨询，但本人比较传统，很担心因为自己缺乏管理服务的经验，对品牌发展产生不良影响。就在公司风生水起时，一位合伙人因家里有事也离开了……这时候我们的门店已经发展到十几家了，不过没想到在这种关键节点，我们迎来了新的合伙人。见面聊完之后才发现我们都是草根创业者，平凡出身，而且我们对工作有一样的执着和认真，属于实干者，所以我很坚定的把她也拉入了我们的团队。

新合伙人来之后做了许多改进：

首先，我们建立了自建仓储，在宝山区铁力路3号租赁了仓库，自给自足，甚至还给多家其他品牌的门店配送。供应链优化后，我们的毛利提高了20%，远超过同行！

第二，随着门店数量增加，我们与饿了么美团建立了合作关系。进入双平台连锁品牌，手续费比小店单干要低3-4%！而且饿了么美团上面的品牌标志，更能增加客户的信任度。

第三，产品线优化，新增了数十种菜品库的sku。聘请了设计师和摄影师，将品牌的产品、网页、包装进行了全面升级，菜单更有食欲，品牌形象也更有品味了。

最后，我们设立了运营中心，有自己的运营团队。我本人比较熟悉外卖运营，所以培训了外卖运营人员，每日对接门店的各种数据，也有了对外地门店的一些特别的销量提升方案。而合伙人更熟悉媒体运营，我们也有了许多媒体运营人员负责品牌维护和宣传。

改变不胜枚举，共同努力之下，我们的门店在2018年迅速扩大到了近100家！

沙拉外卖的创业经历虽然很艰辛，也亏过钱被骗过，但是我不仅摆脱了国企公司的束缚，还在创业过程中获得了更多的专业技能类知识，譬如从未接触过的外卖运营，目前我已经对这个机制十分熟悉；譬如对门店及加盟店的管理服务，虽然没有刻意学习过管理，但在创业过程中我已融会贯通；譬如团队合作拓展业务，从未接触过媒体方面的我目前也可以发散思维将项目拓展到多个维度，获取更大的发挥空间……
未来的创业之路还有很长，我们的团队会更加努力，向往更大更远的发展机会，争取更快的发展。欢迎对轻食创业感兴趣的朋友一起交流，关于开店/外卖/轻食相关的问题也可以咨询答主个人号：17521198771

更多关于轻食外卖创业的问题、干货，可以看看我的往期回答：

我们一直在和许多品牌进行商业合作，大家还可以关注我们的公众号【沙野轻食SaladField】领取更多其他福利，我们还有不定时抽奖活动哦！

一个人颠沛流离的到处跑，所有人不理解，认为疯了，失败一次又一次，可我总觉得也必须要成功，不然这辈子白活了，等我成功了让所有看不起我的人闭嘴。

目前做民宿，准备做工地快餐，后期打算投资农产品，只要干不死，就往死里干。

你是否有想过，数年时间，一个副业，可以完成一次创业！

我的目标只有一个，赚钱！

有钱才能追逐诗和远方，才能畅谈曾今的故事，才能安逸的喘息，不被生存所压迫。

早几年，网购的浪潮兴起，随着你不断买买买的同时，有人抓住了卖卖卖的商机，你有需求，那他就达成需求。

或许在那时，我要开一家网店的想法，诞生！

我知道，现在就是最好的时机，如果你放任机会，那只能永远和她擦身而过！

开店并不难

开一家网店，是否很难，需要投入资金，时间，物力，人力。这些问题占据我的思维

不过当你硬着头皮去做，抛却诸般顾虑的时候，一切并没有那么难。

早在15年的时候，我干的是淘宝。由于早几年没赚到什么钱，在了解到开店的莫时候，投入了大概3W多的成本

最难得地方在于

我不懂运营，不过我有付费思维

这里要告诉大家的是，当一件事情。你没有把握做好，千万别自己摸索，丧失兴趣，也就少了干劲，同时你所谓的坚持，只是毫无意义的盲目。

太多弯路，你根本拐不出来

此中简述，在那个时段，通过学习，加上自己的勤勉，也算小有所成

月度收益数W+

15年，并非淘宝一家独大，做电商的商家有很多，相对时下的市场来说，很多年利润千万级的大佬都在那个时候做的风生水起

当然，别人有规模，投入的也多，相对我这单枪匹马的个人来说，自然是不能与之相及

没做之前，不了解这一行。原想只要不赔，赚一点是一点，总好过我天天三点一线的上班生涯

随着店铺日益提升的数据，一切只是多虑

当时自己的做的类目是服饰箱包这一块，店铺稳定的月收益在2万左右

仔细想想也是，那几年，平台的店铺不计其数，别人都能做得好，我总也不能太差。

当然，由于是刚开始介入这一行，挫折是不可避免的。有些时候因为产品问题，被人，或者是寄件物流等环节出问题，

但是

这些经历过的东西，终究会成为我们宝贵的经验，畅想一帆风顺在现实里，你可能会被打击的体无完肤

扯多了， 就是在灌鸡汤了

辗转至17年

当我掌握一切环节的时候，市场却急转而下

淘宝03年的平台，细数到现在，已经16年了。从我做起的时候，竞争幅度还不算大，市场的需求也大，主流平台在当时，无非京东

但京东的定位相对要更高一些，市场的庞大的需求还是在淘宝这里

商家的入驻量一天天与日俱增，最后产生的结果就是饱和，再加上近年平台的崛起，它的市场也面临被侵占的事实

一时间，中小商家没有各方面的优势，真的很难做，这种情况一直延续到今天

柳暗花明

你认为我会放弃，反正也赚了两年。

我不！

我实践的经验总是不能被浪费，平台有的是，看你如何去选择

假如你改变不了它，适应不了它。没什么，你可以去适应下一个

17年，是另一个新生平台的转折点

拼多多

说起这个略让人排斥的字眼，却是我新的起点

否极泰来

正当时

结合微信社交的拼多多借势而起，当某样事物拥有独一无二的特点和优势的时候，它不壮大也难

当时一直到目前的开店玩法一至拼多多上延续

无货源店群

说说这种模式本身

特点鲜明，玩法独特

以采集上家平台的产品信息为渠道，通过软件辅助优化后上传至我们自己的店铺，进行适量的加价出售，

主要以不同平台之间的信息差赚钱

正是所谓的中间商赚差价！

结合店群多店多开的优势，进行最大化的产品展现，也为爆款产品的出现提供更好的基础

在个人模式下，5-8家店铺便是你最好的选择

..................................模式就是这么简单，无需复杂化...............................................

靠谱与否？

与其说模式本身是否靠谱，这一点已经市场验证，无须赘述

重点是平台本身是否适合这种操作？

结合微信流量的拼多多在这一块首屈一指，当你不经意间发现以各类拼团，砍价活动作为传播的拼多多时，它早已是3亿人都在用的“拼多多”

呸！

虽然我不认同这一点，但无法否认拼多多所具备的市场前景，以及在未来市场份额的占有上，有着源源不断的流量转化

淘宝03到现在16年了 拼多多到目前才几年而已，正是发展期阶段

靠谱与否？

说说开店所需的投入成本，即便不靠谱，你也不会失去什么

开店入驻分为两种模式

个人模式

企业模式

个人模型下，每张身份证可开两家店，每家店铺的保证金为2000，可在店铺盈利后提现时补交

企业模式下，每张营业执照可开5家店，每家店铺的保证金为1000，可爱店铺盈利后提现时补交

对于你个人而言，个人模式就是最好的选择，这点就不要看企业模式的保证金了

另一点则是流动资金

买家付给你的钱是确认收货后到账的，所以需要你先行垫付

假如你一家店铺日出十单，客单价20元，利润十元，那么你一天的流水就是200，利润是100

流动资金后期就是循环使用，其他方面不需要你进货囤货订单推广

靠谱与否？

以本人为例，目前经营店铺范围50家（另100家扩展中，冲刺年底）

单店的流水均在7W左右，利润空间在百分之30，一家单店的月收益少则2W+

(这里就不放图了，免得说我做广告）

本人公司在郑州，欢迎来自四海八荒的朋友，一道分享交流

对于新手朋友

以个人最适合的操作范围5-8家店铺来说，

只需做到

单店日出十单，每单利润在十元，5-8家店，每天收益500-800不等，每月轻松过万

即便减产一半，利润仍旧可观！

如果做不到，权做尝试，随随便便收益犹胜上班

巧取胜于苦耕，选择大于努力

那些赚的盆满钵丰的人群，比你优秀是当然的，但他们也比你多了一条通往成功的路去选择！

拨云见日，赠君一图，当可诠释！诚为共勉！

公众号：青箐子衿（也欢迎参阅）

深圳创业中，慢慢写吧。

1、最近一个合伙人走了，东西收拾地利落干净。

因为创业贷款的事，他和另外一个合伙人A都符合条件，可惜他的征信半年查了12次，超出银行规定的10次，所以得等两月之后才能申请。

但是银行有个令人无奈的规定，必须两人同时申请，一个人先申请的话，另外一个就没有机会了，所以他想让A等他两个月，因为他急需这笔钱回老家买房付首付……

A表示不等他，一是两个月后就是年末了，银行放款会收紧，到时候钱下来的可能性很小，二是A的这笔钱会用在公司发展，不私用。最后A觉得他拿钱去首付不靠谱不负责，因为银行不傻，知道资金的动向，查到不对就会追回，到时A的钱很可能也会被追回。A觉得等两个月风险几乎都是自己承担，所以态度很明确不会等。

于是那个合伙人以不适合为由退出了。

鞍山田小七包子，2018年1月份开业。当年9月份非洲猪瘟导致餐饮业和猪有关的店铺都受波及，强维持到年底。2019年年初到5月份非常盈利，然后就开始猪肉涨价，从15一直涨价到30多元一斤。猪肉包2.5元一个不算人工成本1.7左右。现在还在坚持，我相信我家包子肉好，口感好，最后一定会挺过来的！希望明年会好吧！大家加油！

坐标武汉地区，离开工作了10年的企业，现经营着一家小公司，做点小生意，保守估计今年盈利应在50W上下。

故事背景

本人普通80后，典型三无屌丝，毕业后就职于一家公司，一做就是10个年头，因为稍有能力，再加上比较踏实，所以晋升通道还算顺利，29岁当上高管，至此走上人生巅峰？ NO!！！

俗话说，男人三十一道坎。30岁的男人没有了20多岁时的豪气干劲，也达不到40岁男人那种处世的圆熟与老到，青春即将过期，而事业未成，更多的时候是焦虑、恐慌与无奈。很显然，我也未能免俗。

相比于房价、物价的上涨，在没有殷实家底的支撑下，25W的年薪也只够我养家糊口，且不敢说实现小康生活了，就是想让小孩接受好点的教育，都要咬紧牙关。

挣扎数年，毅然放弃现有的安逸，选择离职创业，这一年我32岁，尴尬的年龄，上有老、下有小，房贷、车贷、孩贷一个不少，这一年我还在本地一所985学校上研二（MBA），迈出这一步真是需要莫大的勇气。

对三十多岁的男人来讲，放弃努力争取的种种，去重新开始，机会成本实在是太高了，我想这也是绝大多数同龄人中，有很多想去创业，但始终迈不出第一步的根本原因。

这一步迈的不轻松，内心经历了无数的煎熬与挣扎，在他人看来，我在公司的前途算的上光明，但厌倦了现状的我在犹豫不决时，狠狠的逼了自己一把，当天上午副总才提出给我加薪，下午我就提交了离职申请。

离职前，初步接触了几个行业，最终选定了一个有潜力，投入不算大，看起来比较靠谱的项目——室内甲醛治理与检测，说起来与这个项目还有渊源，因为自己家就曾请行业内公司做过甲醛的检测。

开启项目考察之旅

前期通过网络对项目有了些许的了解，但存在很大的局限性，关于项目的运营方式和具体策略真是一筹莫展，深刻的体会到隔行如隔山的含义。而网络上关于行业信息，看到的最多的还是加盟公司。经过再三考虑后，决定走出去到加盟公司看看，如果可行，不排除以加盟的方式踏入行业，就这样开启了我的考察之旅。

第一站，吉林长春，有生以来第一次体验到东北地区的寒冷，零下19℃的气温，着实受不了，当天中午到达，下午去一家公司谈了几个小时，立马定了晚上的机票跑了......

第二站，杭州有两家稍微有点名气的公司，具体不赘述，想了解的可以直接百度。这一站，前后花了3天时间，算是了解的比较详细，这两家公司整体外在形象不错........

第三站，长沙......

第四站，广州.......

一个星期的时间跑了4个城市，对行业也有了进一步的了解。经过这一番考察，关于入行的方式以及对项目的认知，我有了新的看法，简单总结如下：

1、项目是有发展潜力的，属于健康环保细分产业，并且与房地产的发展息息相关，说句玩笑话“新房不少，项目不倒”，项目面对的主要客户对象是新房、次新房以及各种新装修商业办公场所，这个体量还是非常大的。

2、整个行业发展处于初级阶段，未曾经历过洗牌，不规范，尚未形成对市场有较大影响的品牌公司，这意味着新入行者是有机会的，这一点非常重要。

3、以加盟的方式入行不太靠谱。原因如下：

首先，通过谈了这几个加盟公司，发现他们的加盟条件比较类似，不要加盟费，但第一次需要拿至少6、7W万的货，换句话说就是变相压货，不靠谱。

其次，个人认为加盟无非是想借助大公司的名气，但就目前来讲，行业还没有形成所谓的品牌公司，就拿我们武汉来讲，网上一搜感觉个个都是“品牌”......，所以加盟的意义不大。

再次，有几家公司说，如果加入他们，总部可以派单，保证每月多少营收，挣多少钱，我一听就感觉是在忽悠了，太不靠谱，哪有这么便宜的事。

最后一点，也是最重要的一点，我想学习的是系统的项目运营知识，而并非单独的一块块生硬拼凑起来的知识。换句话讲就是，有这么一个人，他经历过项目运营的每一个环节，并亲自参与其中，那他就能形成一套系统完善的理论和实践体系，跟这种人学习才是最有价值的。而这种方式，加盟公司不可能提供，因为他们都是专人专事，都只会涉及到自己管辖范围的事，比如招商的只负责招商，施工人员也只管施工，跟着他们学习都只能获得比较肤浅的东西，因为他们自身都存在局限。

最终，经过再三思考，决定自己入行。

正式开启项目

经过前期的考察了解，回来后就开始着手实施，先是注册公司，然后检测、治理设备的选型购置，再到产品的选择，整个过程花了2个星期的时间，启动资金2万元，这个过程也是曲折不断，今天不赘述。如果大家有兴趣了解，可以留个赞，看的人多，我后面在专门更新这中间一段。做好基本准备工作后，营业执照也下来了，接下来就是正式开始跑业务了。

虽然之前的工作经历没有做过业务，但多少有些自己的理解。肯定没有一招致胜的方法，各种方式都需要大胆尝试，但有个前提，尽量以不花钱或少花钱为原则，能用气力解决的问题，坚决不用金钱，因为在还没摸清门道的情况下，冒然投钱，性价比太低，不划算。

抱着这个原则，我开始了疯狂的扫楼、小区做活动、上下游谈合作，建网站等等，各种方式都在尝试。当时，这也许不是最有效的方式，但一定是最合适的方式。

接到第一单

第一单来的很偶然，很惊喜，在营业执照下来的第2个星期，一个孵化器科技园2800多平的写字楼。之所以说偶然，是我在小区打篮球时，和球队一朋友聊到我在做这个，刚好他们公司新装修，有这方面的需求，就直接把我推过去了，然后这单就成了。

这是个大项目，来的突然，甲方要求周末两天干完，人员这块有些犯愁，毕竟刚起步，就我1个人，又不熟练。前思后想后，找了之前公司的几个要好的同事过来帮忙：一个制造中心厂长、一个品管经理，一个市场部经理.......我的面子也是够大的，搞了几个前公司管理层过来帮我，直到现在一直心存感激。另外，还叫了2个大学同学，就这样两天时间干完了这具有代表意义的第一单。

2800平米，总价5.6万元，抛开所有的成本、费用开销，这一单我挣了3.6万元，也就是说这一单，就已经回了本，且还有盈利。这是一个非常完美的开局，更加坚定了做下去的信心。

很快，一个星期后接到了第一个家装客户，120平米，3600元，这一单来自于和我同一天从公司离职的同事介绍，他妹妹家装了新房，需要做甲醛治理，因为了解我的为人，就直接把我介绍了过去。

就这样第一单工装项目和第一单家装项目顺利完成，这个开局出乎我的意料。

对于开局，我有一点心得体会，那就是前期起步应该更多的从身边朋友入手，会更利于打开局面，因为作为一个新公司，想获取陌生人的信任，会有些困难，但如果有熟人的背书，那就完全不一样了，说简单一点，客户更多的是在选择一种令他感觉到踏实的信任感。

项目运营的第二年

2019年就要结束了，这一年，对甲醛治理、检测这个项目的运营和把控还是非常成功的，除了在家装项目上获得了更多业主的信任和选择，在工装客户上也做了不少大项目，消防队宿舍、交警队宿舍、医院大楼、军运会场馆、中、小学、幼儿园等等。接到这些项目并不是因为我有人脉、资源，而是主要得益于第一年的点滴积累与努力付出......

关于项目业务的开展和营销这块，我也有一些心得体会：项目运营初期想尽快打开局面，还需靠身边的朋友和熟人，而后期的业务来源，有很大一部分则需基于你前期的客户积累，由这些客户裂变而来。服务好你的每一位客户，你会惊喜不断~~~

好了，创业故事简单分享到这里，故事的真实性，仁者见仁智者见智，不求得到所有人的理解和支持，但如果对你有所帮助、或是引起了你的共鸣，麻烦给个赞以示鼓励。如果你也是一个正走在创业路上的热血青年，欢迎和我私信交流、很乐意和大家成为朋友~~~~~~

辞职创业这件事，很多人不看好。选择项目其实就是第一个难关，不过我偶然认识了一个在重庆做家政的朋友（同学的同学），说自己公司开得很好，已经开了将近20家店面了，这让我对这个行业产生了很多的兴趣。如果重庆都能做的那么好，那么上海？上海周边呢？

于是，我前后咨询了多个家政品牌，仔细研究下来，得出结论：家政行业前期投入不大、自己能做。

家电清洗行业，有这些特点：（1）巨大的蓝海市场：仅就上海跟苏州而言，两个城市加起来有3500万人口，八九百万户家庭，每个家庭都有油烟机、洗衣机、空调、热水器等常用家电，而且清洗意识也比较强，我如果1年能做2000户家庭，每个家庭赚四五百块，也是近百万的营收；（2）政策支持：国家大力支持家政行业的发展，支持大家更健康的生活，政府有春风，大方向上肯定就不会错；（3）前期投入不大：我粗算了一下，一台设备小两千，再买上其他杂七杂八的辅件花个几百块，配一个二手电瓶车千把块，总投入4000就能启动。

决定入局后，3件大事在我面前：（1）加盟与否？（2）在哪里干？（3）一个人干还是找人合伙？

加盟这里要重点说下（敲黑板），加盟商这边说的总是让人心动，但是现实可能非常残酷，我说下我的结论：高价加盟都是坑（超过3万）！高价加盟都是坑！高价加盟都是坑！原因如下：

第一，加盟不解决客源。很多朋友愿意高价加盟，就是对方承诺，保证你有客源。实际上经过对加盟店的了解，能提供客源的加盟商屈指可数，大多数都是空头支票，承诺没法兑现的。

第二，高价加盟性价比很低，花几万块钱，实际上只是以远高于成本的价格买了很多台很少用到的设备、清洁用具和药剂，性价比是非常低的。我加盟商会大量承诺空头支票，并夸大一些东西的重要性，比如获客、资质、当地的经验等，实际上投入回报很低的。

第三，设备不需要太多，给你很多设备都是坑，其实家电清洗有一台多功能一体机就可以起步了。往往说从业家电清洗要很多机器的，都是坑！

经过深入走访后，我最终决定不加盟，在这里也劝大家不要高价加盟，不要做费钱不讨好的事情，背上高额的成本负担。

决定不加盟，我的第一个问题解决了，后面的问题又来了：首先是在哪里干？上海市区竞争很激烈，郊区和环沪区域，竞争小一些，于是决定从苏州和上海郊区开始干。

其次是单干还是跟人合伙？经过一阵子的学习，我发现没有一个资深的师傅带着，前面肯定有很多的坑要踩。

思来想去，虽然自己学会了一些技术，但毕竟学得很粗很浅，另外，我的专长也不在于上门服务，而是市场开拓和获客（而这也是从事家电清洗行业最重要的部分），于是我选择了跟QQ群认识的一个50多岁的干了几年家电清洗的老师傅合伙（老师傅是一个不怎么懂营销和管理的人，但是技术真的很好）。老师傅人比较老实，人品还可以，这也是我们合作的基础。

万事开头难，清洗师傅确定好后，我就一门心思扑在了获客上。就像很多前辈说的一样，你这片区域的获客，从头开始做，就是做好一个准备，一开始特别艰难！但是根据我的经验，把这些艰难都经历过以后，一切都会好的，就像我们自己。这里给大家介绍一些效果最好的获客方式：

1、小区活动。搞小区活动选择小区也有讲究，我最大的经验就是，愿意家电清洗的客户绝大多数具有以下特征：女性，70后、80后，收入中等偏上，自住房（3年以上），家里有小孩子，有健康意识。

我们得到的经验就是，不要在这群客户外的任何人花时间，会做的无论如何都会做，不会做的优惠再多也不会做，时刻牢记女人就是你的优质客户。

2、传单。这个是创业初期最直接的获客方式了。我当时印了五万张传单，雇佣了本地一所大专的学生来进行派发，他们中有发的认真的，有发的随意的，还有随意扔的。传单来的客户不是那么多，来的还是上面说到的70后80后女性，基本没有什么特别的。

传单最大的经验就是：一定要管好、抽查这群发传单的人，任何疏忽都会导致巨大的浪费。

这里给大家推荐几个我们用的方法，我们会跟我们服务的客户加微信，然后让客户转介绍，对方只要推客户给我们，我们就发红包；对方帮我们拉小区群，我们也发红包。这样既给老客户好处，我们也得到了新客户。

我们的经验是：在小城镇的话，线下比线上有效，线上主要做微信的老带新和加小区业主的群，最为有效。

完整版创业经历在：

家政郭大侠：家电清洗创业的铁和血（一）弯路走多了，走到正路就能小康

我吧，给自己的评价就是个逆袭的屌丝青年，

创业这几年，要是没有经历北京的地下室，没有每天的泡面果腹，我觉得我应该也不会有今天的成绩。

/创业前期，北漂那几年/

我是12年下半年，刚开始实习，起初想着先找工作。公司在中关村，但因为没钱，周围房子租不起，没办法只能和老婆住在比较远的地方。

早上9:00上班，6:30就得起，路上随便吃点垫垫，就得赶紧去挤地铁、转公交。时间将将够赶到公司。

晚上18:00下班，要21:00才能勉强到家，晚饭自然也经常要到这个点，甚至更晚。

后来13年底，我看到一个新机会，自己做淘宝店！启动资金加上老婆支持的2000块，零零散散也就只有5000块，所以只能选个很小的类目。

拿着这个钱，进了1箱货放在家里床底下，每天自己做客服、做运营、发货等等，都自己做。”

现在想想我自己当时转行做淘宝，这条路也确实没有选错，再想想，其实我09年还没毕业，还是个大学生的时候，就想做互联网了。

但是那会身边没有任何互联网资源信息。

无意间吧，在QQ群看到蒋晖老师的七本电子书，有种“本来就困，正好给了个枕头”的感觉。

当下决定从生活费里拿了仅剩的290块钱出来，报名学习百度SEO优化。

不过我那时候基本是个电脑盲，就连QQ号还是在用我姐的。

也是理想和年轻作祟，后来为了再多学点东西，又陆续报名了各种网赚课程、淘宝课程、管理课程等等。

每天早上7:30开始，就坐在电脑前看视频，边学边跟着做，不会的再倒回去重新看，再重新做，到晚上10:30熄灯，除了吃饭，就每天十几个小时跟着学。

所以严格来讲，和蒋老师的缘分，和互联网电商这行的缘分，是老早就有了。自己也早在那个时候就想创业了，但是总觉得前期要投资很多，才一直没这个勇气。”

/感谢我老婆的不离不弃/

我的创业故事里，跟着受苦的还有我老婆，

我大学还没毕业的时候，我老婆就已经开始四处找工作了。

刚开始做小时工，半夜才能下班；后来去卖茶叶，很重的茶叶也得照搬；还兼职发过传单。

然后去了广告公司跑业务，大冬天，就一双雪地靴到处跑，因为没有钱，所以大部分地方都是靠走路，一个月就走烂了一双鞋。

刚开始我们只能租280一个月的地下室，因为没有窗户，太潮湿了，我老婆身上起的全是湿疹。

实在没办法，又花了360租了个有窗户的，虽然还是个地下室，不过能看到地面了。好在所有努力都是值得的

12年下半年，就我实习的时候，我们开始搬到地上住了，偶尔也敢打一下出租车。

13年我正式毕业，老婆已经能一年挣个小20万了，过节的时候也敢去下馆子了。

13年下半年，那会我开始做淘宝，半年时间吧，淘宝店也渐渐有了起色。

14年，老婆成了他们公司的销冠，也有了第一个自己的50万。

生活这才开始好起来了，

回想起来，在所有难挨的日子里，我都很庆幸，她一直陪着我。

现在我们一家四口这样生活着，我是真的很满足。

记得有个中秋节，北京天气已经很冷了，不过还没到供暖的时候，我们那个屋子更是阴冷。后来出去，我们走在凄凉的街道上，碰到了一个小饭馆，进去之后也是，只有我们一桌吃饭的，点了一份酸菜鱼、几个烤串。

老婆第一口还没吃下去，就开始眼泪巴巴的往碗里掉，我们俩默契的全程没有说话，就这样吃完了中秋‘晚宴’。再回到那个阴冷的小屋，后来我们俩聊了很多，那个中秋节的月亮是我记忆里最亮的。”

/创业转折，逆袭之路/

我的创业之路还真是丰富，

起初是16年做淘宝的时候，微信淘客崛起，我发现之后就开始研究，怎么用微信群做淘宝客？

通过研究，整理出来一套系统的方法，就用这套方法，800多人跟着我享受了这波红利，大部分兼职一个月最少也能挣个5000块钱！

17年8月，我去一个朋友公司参观，这个人很厉害，他们做的无货源开店。一层办公室100多台电脑运作，管理200多个店铺。

我问了下，这200多个店铺，每个店铺平均每天20单以上，1单利润最少10块钱，每个月纯利润也能到50多万。

发现这个红利之后，我就回来自己测试了一个店铺，自己试着操作研究。

由于之前就有着淘宝运营的经验，所以很快理顺了无货源的各种要点，第一个月就赚了6000多。

然后把这中间操作的过程全部整理出来，立刻组建了一个新团队，才10几个人，到17年底月利润意外突破了10万。

因为帮助很多人成功开了淘宝店，再加上老家乌海互联网比较落后，我们成了在老家排名比较靠前互联网公司。政府扶持还把我们引进了创客空间。

当地的晚报和电视台也都来采访我们，把我们列为创业榜样宣传！后来不能说扶摇直上吧，但起码有一群信任的人和我并肩前进了。一直坚信那句话：你觉得值得的，那就去奋斗，你觉得能让你更好生活，那就努力。

电商带给我的，不仅仅是金钱上的富足，更重要的是那份坚定的信念。前几年大家都觉得，电商行业是屌丝逆袭成功最多的行业之一。

可能有人对此嗤之以鼻，但只有身处这个行业之中，才能真正感受到它给你带来的切实收获。

当然如果我们对自己没有绝对的信念，这条路是很难走下去的。而最终收获成功的，也往往都是坚定信念，坚持走下去的人。

所以，我感激我老婆对我不离不弃，但更感激的是，始终坚持没有放弃的自己。

这也是我常说，勤奋很重要，心态更加重要。

谢邀

之前写过一篇类似的回答，这里就直接复制过来，再稍微添加一些细节吧

你身边有哪些创业成功的女孩子？说说她真实的故事？

4年前，我大学毕业开始正式创业，到现在在拼多多开了100家无货源店铺。

身边很多人都在做无货源网店，有人是全职操作，有人是兼职操作，虽然说单店利润并不大，但是或多或少这个模式是可行的。

因为本人性格比较独立，喜欢挑战任何新鲜的事物，从高中开始就靠自己的能力赚取生活费，甚至大学的学费。而销售，就是来钱最快的方式！所以那时候就选了个市场营销管理的专业，来提高自己的能力。能说会道的人，头脑一般比较灵活，在社会上也比较有优势，起码赚钱没有那么大的压力。

大学期间做过很多兼职，其中的一个兼职就是推销教育辅导课程，按提成算，记得最好的一天赚了两千块。而我的方式就是，利用小礼品+传单=加微信，再通过朋友圈包装营销，再吸引家长免费上门体验课程。

任何形式的营销，一定要抓住这三个点：痛点，痒点，卖点！

这样成交的几率就大了很多。

初次创业

通过大学期间的兼职，觉得教育培训这个方向还是挺有潜力的，在做好一定的市场调研，位置考察以后，毕业以后就用自己的积蓄加上借款和朋友一起合伙开了个培训机构（语言培训）。选择培训方向也是比较重要的。

为什么选择教语言呢？

语言教育对于孩子来讲，并非兴趣特长。会说话的孩子无论在学习还是生活未来的工作上更有优势。敢于讲话，会讲话，不胆怯，能够把自己的思想组织用语言表达出来，这就是语言教育的责任。再加上之前对这个行业有一定的了解，而我们的责任就是，把孩子的潜力给开发出来。

打工容易创业难。

方向是好的，但是实施起来却是困难重重。郑州大大小小的培训机构，培训学校，竞争压力也比较大。招老师，招学员，培训机构的老师不好做，留不住人。

别看学费那么贵，整个开销下来根本就没什么盈利。不仅要负责孩子的培训，还要负责孩子的饮食，以及老师和家长的沟通，课前备课，录制上课视频，课后点评等等一系列的事情。

创业的经历告诉我，任何事情不要只看表面，没接触过的东西最好不要乱下定义！

做培训机构要想坚持下去只有一个方法：多招学员，开分校。

其中的艰辛就不多说了，这个培训机构一直坚持到了现在。但是后来因为合同的一些原因，我选择了退出。亲自参与见证了它的成长，说遗憾还是有一点的。这里给想创业的朋友一些建议，不管是亲兄弟也好，还是朋友，陌生人合伙创业做生意，一定要把合同给写好，不然很容易出问题的。

有时候人生就是这么无常。

在家里呆了一个礼拜，放空自己。期间也想要重新振作起来，想当初也是从无到有这么创业过来的，什么问题都难不倒我。

东山再起

这次我不选择再做教育培训了，而是选择了做电商行业。从教育到电商，跨行业，单枪匹马，孤军奋战！有时候甚至会质问自己，那么拼命干嘛？这么折腾自己，好好找份踏实稳定的工作就好了。

我的目标只有一个，赚钱！

为什么选择电商行业？

电商适合单人操作，也可以团队运作。而且投资成本不大，对于我这样零基础的新手比较有优势。最重要的是，在决定选择电商行业的之前，我做了一番考察。这里想和大家说的是，任何行业没接触之前，一定要从多方面去了解，适不适合自己。值得一提的是，我没有选择淘宝，而是选择了拼多多。

拼多多算得上一个新兴的社交电商平台，抛开那些山寨盗版问题，最欣赏的就是它的营销模式。主打低价路线，满足了广大中低收入人群的消费习惯。通过砍价拼单，多多果园，每日领红包等多种玩法，借助微信这个超级流量用户平台，形成粉丝裂变，如病毒般的趋势发展壮大。可见其发展潜力是不可忽视的。

拼多多后来的发展壮大，也证明了我当初的选择是正确的。 虽然我不炒股，但是身边也有朋友做，偶尔还能看到他们分享，关于拼多多这支股票的一些涨幅情况。从目前的形势来看，拼多多的潜力还是比较值得信赖的。

从入门到精通

学习一个新领域的捷径就是付费学习，以前我是培训别人，现在交学费去培训自己。术业有专攻，对自己有用的，都是值得的。如何选品，如何上货，如何做标题，做主图，如何做客服，如何售后。当你开始实际操作后，会发现其实这个行业看似简单，其实都有一定的理论和模式。

因为做的是无货源模式，不需要自己发货。主要通过采集上家的优质货源，然后加价上传到自己的店铺，当买家下单后直接去上家拍下垫付即可。总投入花费比较少，虽然麻烦但是非常值得。

事实证明，我选择拼多多的方向是正确的。

从第一个月收入一千多，到两千多，再到稳定三千左右。现在单店一天的流水最高能达到三千左右，虽然做无货源的利润不算高，但是这个模式可以复制操作。

有了第一家的经验，我陆续开了4家店铺，个人店铺只要身份证注册就够了。

有人说：如果一个经验用在多个地方都见效，那么他绝对是有用的。

现在的状况

从单人操作，到现在开公司团队运作。从一家店铺到一百家店铺，就和当初第一次创业一样，我成功了。敢拼就有赢的机会。

也是感谢自己的运气和勇气，支撑着我从创业的路上一路走了过来。

说了这么多，一方面是分享自己的故事，另一方面是想激励一下大家。创业固然有风险，但是不拼一把，你永远没有出人头地的机会。可能话有点重，但是忠言逆耳，希望能对你们有帮助。

回答就到这里，接下来的时间主要是全力以赴备战双十一了，不知道今年能达到什么程度。

你是否有想过，数年时间，一个副业，可以完成创业一次创业！

我的目标只有一个，赚钱！

有钱才能追逐诗和远方，才能畅谈曾今的故事，才能安逸的喘息，不被生存所压迫。

早几年，网购的浪潮兴起，随着你不断买买买的同时，有人抓住了卖卖卖的商机，你有需求，那他就达成需求。

或许在那时，我要开一家网店的想法，诞生！

我知道，现在就是最好的时机，如果你放任机会，那只能永远和她擦身而过！

开店并不难

开一家网店，是否很难，需要投入资金，时间，物力，人力。这些问题占据我的思维

不过当你硬着头皮去做，抛却诸般顾虑的时候，一切并没有那么难。

早在15年的时候，我干的是淘宝。由于早几年没赚到什么钱，在了解到开店的莫时候，投入了大概3W多的成本

最难得地方在于

我不懂运营，不过我有付费思维

这里要告诉大家的是，当一件事情。你没有把握做好，千万别自己摸索，丧失兴趣，也就少了干劲，同时你所谓的坚持，只是毫无意义的盲目。

太多弯路，你根本拐不出来

此中简述，在那个时段，通过学习，加上自己的勤勉，也算小有所成

月度收益数W+

15年，并非淘宝一家独大，做电商的商家有很多，相对时下的市场来说，很多年利润千万级的大佬都在那个时候做的风生水起

当然，别人有规模，投入的也多，相对我这单枪匹马的个人来说，自然是不能与之相及

没做之前，不了解这一行。原想只要不赔，赚一点是一点，总好过我天天三点一线的上班生涯

随着店铺日益提升的数据，一切只是多虑

当时自己的做的类目是服饰箱包这一块，店铺稳定的月收益在2万左右

仔细想想也是，那几年，平台的店铺不计其数，别人都能做得好，我总也不能太差。

当然，由于是刚开始介入这一行，挫折是不可避免的。有些时候因为产品问题，被人，或者是寄件物流等环节出问题，

但是

这些经历过的东西，终究会成为我们宝贵的经验，畅想一帆风顺在现实里，你可能会被打击的体无完肤

扯多了， 就是在灌鸡汤了

辗转至17年

当我掌握一切环节的时候，市场却急转而下

淘宝03年的平台，细数到现在，已经16年了。从我做起的时候，竞争幅度还不算大，市场的需求也大，主流平台在当时，无非京东

但京东的定位相对要更高一些，市场的庞大的需求还是在淘宝这里

商家的入驻量一天天与日俱增，最后产生的结果就是饱和，再加上近年平台的崛起，它的市场也面临被侵占的事实

一时间，中小商家没有各方面的优势，真的很难做，这种情况一直延续到今天

柳暗花明

你认为我会放弃，反正也赚了两年。

我不！

我实践的经验总是不能被浪费，平台有的是，看你如何去选择

假如你改变不了它，适应不了它。没什么，你可以去适应下一个

17年，是另一个新生平台的转折点

拼多多

说起这个略让人排斥的字眼，却是我新的起点

否极泰来

正当时

结合微信社交的拼多多借势而起，当某样事物拥有独一无二的特点和优势的时候，它不壮大也难

当时一直到目前的开店玩法一至拼多多上延续

无货源店群

说说这种模式本身

特点鲜明，玩法独特

以采集上家平台的产品信息为渠道，通过软件辅助优化后上传至我们自己的店铺，进行适量的加价出售，

主要以不同平台之间的信息差赚钱

正是所谓的中间商赚差价！

结合店群多店多开的优势，进行最大化的产品展现，也为爆款产品的出现提供更好的基础

在个人模式下，5-8家店铺便是你最好的选择

..................................模式就是这么简单，无需复杂化...............................................

靠谱与否？

与其说模式本身是否靠谱，这一点已经市场验证，无须赘述

重点是平台本身是否适合这种操作？

结合微信流量的拼多多在这一块首屈一指，当你不经意间发现以各类拼团，砍价活动作为传播的拼多多时，它早已是3亿人都在用的“拼多多”

呸！

虽然我不认同这一点，但无法否认拼多多所具备的市场前景，以及在未来市场份额的占有上，有着源源不断的流量转化

淘宝03到现在16年了 拼多多到目前才几年而已，正是发展期阶段

靠谱与否？

说说开店所需的投入成本，即便不靠谱，你也不会失去什么

开店入驻分为两种模式

个人模式

企业模式

个人模型下，每张身份证可开两家店，每家店铺的保证金为2000，可在店铺盈利后提现时补交

企业模式下，每张营业执照可开5家店，每家店铺的保证金为1000，可爱店铺盈利后提现时补交

对于你个人而言，个人模式就是最好的选择，这点就不要看企业模式的保证金了

另一点则是流动资金

买家付给你的钱是确认收货后到账的，所以需要你先行垫付

假如你一家店铺日出十单，客单价20元，利润十元，那么你一天的流水就是200，利润是100

流动资金后期就是循环使用，其他方面不需要你进货囤货订单推广

靠谱与否？

以本人为例，目前经营店铺范围50家（另100家扩展中，冲刺年底）

单店的流水均在7W左右，利润空间在百分之30，一家单店的月收益少则2W+

(这里就不放图了，免得说我做广告）

对于新手朋友

以个人最适合的操作范围5-8家店铺来说，

只需做到

单店日出十单，每单利润在十元，5-8家店，每天收益500-800不等，每月轻松过万

即便减产一半，利润仍旧可观！

如果做不到，权做尝试，随随便便收益犹胜上班

巧取胜于苦耕，选择大于努力

那些赚的盆满钵丰的人群，比你优秀是当然的，但他们也比你多了一条通往成功的路去选择！

谢邀，

再励志的故事都无法成为你创业的驱动，鸡汤要喝，但要少喝，喝多了容易上火

故事要听，多听糗事多听败事，这才是真正的创业者所需

美好的故事是讲给小孩子听的，成年人，请你多听听马云当年掉过的坑，罗永浩赔过的钱，贾跃亭破过的产，我觉得这才真正对你的未来有所帮助

最后记住，不论你创业与否，知识真的可以改变命运，多学多做，我不知道你是不是能成为下一个马云，但就算你成了下一个罗永浩，我敬佩你

我是小朱，一个大学生创业者，还未成功，希望你们可以见证我的未来，gz号：小小朱是个富二代，定期更新自己的创业故事，

创业路是孤独的，每一个创业者都一样，创一次业，你会成熟的，共勉

嘿，点个赞再走

我刚开始记事起，爸妈养了一偏房的鸡，每天家里是吃不完的鸡蛋和驱不散的鸡粪味道，后来家里不养鸡了。老爸在街道繁华的地方租了一间门面，租赁各种小说杂志，家里堆满了金庸古龙卧龙生陈青云的武侠小说和琼瑶的言情小说。再后来老爸买了一辆三轮车，倒腾起卖鞋子的生意，天不亮就起床坐最早的客车去市里批发市场拿货，货发回来再开三轮车拉到集市去卖，比如说一双鞋子批发20块，大概加5-10块的差价，每天我见爸妈一身疲惫的回来后第一件事就是打开钱箱，里面堆满了零钱，看他们一张张叠好，脸上满是笑容。老爸喜欢逮鱼，期间捕获了很多鱼拿到鞋摊旁叫卖。爸妈忙于生意，没人照顾我哥俩，童年记忆里，都是跟着爸妈东奔西走，充满了鸡蛋，小说，卖鱼，鞋子的回忆。直到我写下这篇文章的时候，爸妈依然在老家做批发鞋子的生意，给两个儿子平了田地盖了新房，娶了媳妇。父母馈赠给我们的除了生命，还有他们珍贵的人生经历。

因上学贪玩成绩不好，就跟家里商量不念书了，想出门打工。爸妈也不希望我继承他们去卖鞋子，思来想去问我是愿意学修车还是学厨师，在他们眼里看来，有个吃饭的手艺就永远饿不死。背着背包我就浑身热血壮志雄心的跟一个亲戚去了北京，那是第一次接触社会，接触餐饮。一开始从服务员做起，一年时间除了炒菜没做过其他都干了一遍，所有的脏活累活我都抢着干。凉菜，面点，配菜，但都是给别人打杂，第一个月发工资发了800多，那会我用的是老爸用过的诺基亚，那会刚兴QQ,那会还没有微信。一年工资涨幅不大，升职加薪更别提了，年底才攒下2000多给了家里。那会蓝翔天天打广告，年底家人提议我去学校学习，本计划学习三个月拿个证书好找工作，被蓝翔老师忽悠学了一年，通学了一遍八大菜系。学业完成正赶上酒店应聘季，选择了一家老师赞不绝口的酒店，净雅！以魔鬼军训要求严苛出名，当时我就奔着有魔鬼军训去的。很幸运被选中，前往威海军训三月通过，分配到北京金宝街净雅大酒店

那会军训也是很严格的，很多人撑不下去就走了

在净雅从打荷做起，一个月1600左右，在净雅有严格的升级制度，打荷选拔配菜，配菜选拔炒菜，厨师长，店长。半年后阴差阳错我竟然去了面点 ，因为那会我的终极目标就是炒菜，家里人觉得在酒店一定要做到炒菜才算成功。面点都是女孩子，要求人细心，哪个岗位我都没有别人做得好，厨师长把我安排学习煎饼，泰安煎饼

很少见吧！一干就干了一年，这期间从金宝店干了三个月调到西单半年，又调到青岛，做煎饼十分辛苦，一天只做一样东西，着实磨练我的性子。后来厨师长看我表现好把我调至凉菜，工资涨到3000左右了。选拔到凉菜又被调回北京，五棵松辉煌酒店。半年后沈阳店开业主动申请前往，在沈阳，选拔到高档间打荷，主做燕鲍翅那种。厨房其实也是社会，和厨师长关系好的总是选拔的快，工资总是涨的厉害。不会来事的老实人兢兢业业工作想升到更好的岗位也很困难。住我下铺的是在净雅工作12年的吊汤师父，工资8000左右，晚上下班的时候经常见他和他女儿电脑视频，他女儿奶声奶气的问他怎么不回来看她的时候，他哽咽了，说不出话来，我也说不出话，看到我的师父那个样子，想像我再好几年恐怕也是如此罢，我感到害怕和悲哀，我不想过这种一眼看到十年后，甚至一辈子的厨房打工生活，我想时刻家人都能团聚，我想给她想要的未来，我想把握自己的命运。创业的火苗燃烧起来了，上班期间研究过凉皮，锅贴，包子等项目，想着以后开店是不是可以用到。沈阳的冬天特别冷，宿舍的同事网购了一条毛毯，220块，看着特别暖和舒服，因为我经常逛市场，休班跑到批发市场找到一模一样的毛毯，砍价到150 一条，回宿舍挨个推销，一天时间成功卖出5条，净赚350块，女朋友打电话问我干什么呢，我挤在拥挤的公交车上，兴奋的告诉她，今天不上班，但是挣了比上班多三倍的钱！因迟迟看不到自己升职的希望，也不希望过这种麻木的日子，我选择了辞职。回家准备做凉皮卖，但家人反对，认为这上不了台面，丢人，并且也赚不了钱。我又去上班了，济南船歌鱼水饺，沈阳万国酒店，天津一号公馆，青岛一品楼，济南金鲁班，河北衡水金都迪亚酒店，温州人人国际酒店，两年时间走遍了半个中国，工资涨到5000多了，自己历练得更加成熟了。这期间在温州夜市批发卖过暖宝，那种自己做生意带来的满足感成就感远远是上班所比拟不了的。但也十分迷茫，不知道辞职后应该干什么，反正我不想过每天刷微信刷空间玩等着月结工资的日子。那会我已经成长为一名厨师长，手底下管理着几个人，能够独当一面了，但这依然不是我想要的生活。我向总厨提出我的想法，选择了辞职。回家后我向家里提出要自己创业的事情，家人的态度更希望我用上班攒下的钱结婚生子。我把自己关到屋子，给自己制定计划，发誓一定不会再去打工！

这是当时我给自己指定的计划！没和家人商量，我就出发了！学习鸡公煲的路也比较坎坷就不多说了，学到了自己满意的技术，然后回德州找店面，最终定在万达广场。不顾家人的反对我就把自己工作6年积蓄的10万块钱投在了鸡公煲上面，因为刚开始干什么都要节约，实际花了6万店面就开业了。

菜品鸡公煲，鸡翅煲，排骨煲

那会的座驾

开业的时候找了一个帮忙的，后来成了我的媳妇，她是做点心的，青岛相识，她人细心，热情，善良，具备所有女人的优点，她在前面服务客人，我在厨房用心做煲，生意一天比一天好

成年人的生活里没有容易二字，如果有机会可以改变自己的命运，我定会竭尽全力抓住！买车后年底回家的时候手里还剩下3万，一年也算赚了点。因为积累了一部分客源，第二年生意更加火爆，年底收益20多。因为第一个店选址在二楼，稍微偏一些，于今年四月份乔迁至一楼，生意更加火爆

天天爆满

每天流水3000-5000，雇了两个人帮忙，家里人有时候也从老家过来看我，我成为了那个我想成为的人，我成为了他们嘴里有出息的孩子，回首看看身边的同事和同学，很多都还在重复着噩梦一样的上班生活，麻木，迷茫，颓废！很庆幸我坚持了自己想要坚持的生活！那些没有打败我的困难都成就了今天的我！经常听说是生意不好做，淡季旺季，我就没有感觉，用心做每天都是旺季！

很多人慕名过来学习。最远的有新疆的，广东的，湖南湖北，吉林的，河北，山东，天津，认识了很多志同道合的人

店里生意最巅峰的时候，我离婚了，分配财产我把店给了她。我进了拘留所，7天。出来以后苦心经营的店面已经转让给了别人。我再也不敢去那条繁华的街，去看那熟悉的地方。一个多月我没有工作，没有收入，全世界好像只剩下我一个人，我从来没有那么失意，无助过，我不知道该怎么走接下来的路了，眼泪憋了一肚子，可是找不到人倾诉。我曾幻想过成为全世界最牛逼，越长大越发现我什么都没干成，我说过的话都没有实现。可是岁月漫长，生活终将要继续，我决定重新来过，特意跑去离我最近的北京十渡蹦极，纵身一跃的刹那，我告诉自己，我已经死过一次了。

因为开店，借了18万

我答应一年还清

人生能有什么，大不了再来一次

这是开店搞的活动，我和两个加起来一百多岁的阿姨创造了3天接待200多桌，消耗500多斤鸡肉的记录。

那些刻骨铭心的日子，总有一天会闪闪发光，每一步，都迎向长大。勇者无惧，岁月精彩

希望认识更多志同道合的人