服装行业的前景是什么？
门槛可以低到不用投钱靠炒货都能赚，风险高到李宁一年可以赔20几个亿；
产业链长，产业链上赚钱的机会无数，种、养殖、粗加工、纺织、染色、后加工、原材料经销、代工、设计、品牌、渠道、营销，从农业到工业，从制造业到创意业再到服务业、传媒业、娱乐业， 创造的巨头无数，一个小拉链都有YKK这种规模的公司；
成本驱动与品牌驱动并行的行业，定位论与货架资源论被尊为真理的行业；货架资源论虽近年受到电商挑战，但也只是传统的商圈变换成流量而已；
这个行业有前景，衣食住行，根本之需。
这个行业没前途，传统产业加低门槛的设定，注定是一个混温饱易，赢成就难的行业。
这个行业的未来，在于整合，整合了品牌和渠道的是UNIQLO、是ZARA、是HM；未来还有没有更具价值的整合？值得研究；也在于专注，专注于服装产业链上的某一个细节，某一类人的个性需求、某一品类，随便什么都行，只要做到前面，庞大的产业规模就能有所成就；
谈到服装行业的前景，犹如这几天北京的雾霾，光鲜的LED大屏幕上，你能清晰地看到：美丽的蓝天白云、香车美女、高楼林立，四周的雾霾却结结实实地挡住了你所有的视线，并且会压得你喘不上气来；只有旁边的匆忙而过的白口罩和偶尔的咳嗽声，时刻提醒着你：你周围还有很多苦逼与你并肩作战；
于是我也拉起口罩，遮住脸，我能看得清浮在天空中的远方，却看不清脚下的路，只能继续走。服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。但是中国服装业的现状却实在令人担忧！分析纺织服装产业链，国外企业控制着上游的织造开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应，如老爷车、阿迪达斯、华伦天奴、耐克等不一而足。而中国的订单因为没有国际品牌的支持，价格缩水至少在七成以上。难怪有人说中国的服装行业拥有一流的设备、二流的产品、三流的品牌，是一个能够创造外汇，但并不能创造价值的行业。 中国的服装业要想走出被人掐脖断后的困境，必须着眼于打造世界品牌。必须将服装设计这个产业链的关键一环提到前所未有的高度。中国服装设计师协会主席王庆表示：企业竞争将表现为以“品牌”为中心的设计竞争，设计也不再局限于成衣，而是从时装、成衣设计向鞋帽、饰品、箱包皮具等时尚商品设计延伸，创立并服务于品牌发展。 如此一来，中国服装业要打翻身仗，必须以以下三个方向作为发展趋势：一、力促高附加值的个性化消费 个性化消费，即高级定制。 在网络越来越发达的今天，网络服装(efu)设计将逐渐成为主流。在越来越专业化、全球化的生产经营模式下，企业基于网络的CAD系统可以实现数据的共享和标准化，产品的并行设计也将为CAD系统的高效快速提供支持。为有效提升市场规模及产品利润，服装CAD与电子商务的融合也是必然的趋势。一种基于Internet的服装企业远程数据传输和监控系统即将问世，也为服装设计网络化和服装企业信息化提供了有效的技术支撑。 在这方面，国外公司已经开始了有效的尝试，并取得了相当的成绩。目前国外市场上的在线三维服装CAD的应用主要有两类： 一种是用于精确的量身定做：针对具体客户的人体参数测量以及客户对服装款式的特定要求，进行精确测量和充分沟通基础上的服装设计，然后再生成相应的平面服装样片。该业务利用互联网通过远程控制实现，使人足不出户就可以接受世界一流设计师加上其辅助设计系统的高效服务。这种基于网络的服装(efu)设计系统以美、英、法、德、日、瑞士的较为先进。 一种是用于直观的模拟试衣：通过对顾客体型的三维数据采集，进行互动式的服装设计，之后再生成相应的平面服装样片加工成所需的服装成品。这类业务也是利用互联网进行基于电子商务的远程操作实现。现在美国的Land'send公司在互联网上就可建立顾客的人体虚拟模型，通过顾客在自己电脑终端上的简单操作，就可以试穿该公司所推出的服装，从整体以及各个角度观看自己穿上某套服装的视觉效果。另外，该系统还可进行立体互动设计，直到顾客满意。 现在，美国、日本、瑞士等国家研究开发的三维服装CAD软件已基本能实现三维服装穿着、搭配设计并修改，反映服装穿着运动舒适性的动画效果，模拟不同布料的三维悬垂效果，实现360度旋转等功能。其中，如美国CDI公司推出的CONCEPT3D 服装设计系统、法国力克公司的3D系统、美国格伯公司的AM-EE-SW3D系统、加拿大PAD公司的3D系统、日本东洋纺织公司的3D系统等。 我国虽然是服装大国，但在服装的先进技术的应用方面起步较晚。国内在这一领域的研究已取得初步进展，实现了精品三维CAD设计，但离国外的技术水平还有较大距离。目前只有香港科技和北京长峰科技公司、北京服装学院、中山大学、杭州爱科公司、深圳盈宁公司等近年来开始了服装三维覆盖模式款式试衣系统的开发，且仅有部分软件进入了商品化阶段。我只知道生产加工这一点的硬件不到位，再好的设计师也只能跑到国外做成品。在实践的路上，会死很多人。
同学爸爸也是三十多岁开始创业做到服装，现在将近二十年过去了，公司开店，上市，虽然找工厂还要一年有半年在外面跑生产比较累。
我们，各种想办法，也能。
生意都会靠政策，做服装设计，我觉得灵感，努力，思想灵活和性格坚定，加一点运气，可以一起改变国内的设计的局面。
失眠答题不知道逻辑有没有问题。。。会再修改。前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》数据显示，2010年以来我国女装行业的净利润率呈现出明显下降趋势，品牌多、竞争激烈是导致女装市场净利率下降的主要原因。
对于服装行业未来的竞争，前瞻产业研究院服装行业报告分析认为将呈如下趋势：
趋势一：市场细化，竞争加剧
服装行业产业链长，覆盖的零售客户广泛。我国的服装行业经过多年的发展，市场已向纵深发展，在产品品类、功能、档次、营销模式、目标客户、服务区域分割等方面不断细分。市场的精细划分促进了各产业集群和各品牌的差异化竞争，促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵，力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻人在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，服装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。
趋势二：竞争日趋国际化
中国是服装消费和制造大国，随着近年来中国经济的增长，外国服装企业纷纷看好中国市场，加大在中国的企业布局，外国的品牌也越来越多地进入中国市场。与此同时，中国服装市场越来越国际化。中国的服装企业在国家出口政策的带动下，也加快了国际市场上的开拓步伐。因此，未来的女装行业的竞争的国际化趋势也将日趋明显。
趋势三：竞争手段多样化
随着服装企业的不断增多和消费者需求层次的不断提高，要想在服装行业中利于不败之地，仅仅通过价格竞争已经远远不够了，非价格竞争在市场竞争中越来越受到企业的重视。从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争，服装行业的竞争手段日趋多样化。毕竟消费者不再是饱尝需求饥渴的公众，他们在购买活动中对于商家的服务需求越来越高，对企业的认同感和归属感越来越强。因此，形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。
趋势四：转战二三线城市
在一线城市市场充分竞争的情况下，二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地，扩大自营店建设，抢占市场先机。随着消费需求增长，随之而来的是消费模式的深刻变化，新一轮二、三线城市消费需求的兴起并未引起服装行业产能的粗放式扩张，而是强化了各服装品牌的市场深度，新兴市场仍是以大品牌、区域品牌为主角。
趋势五：电商竞争更加激烈
随着居民消费习惯的改变，越来越多的网民青睐网上购物，许多服装企业均已开通了电子商务平台。然而发展至今，电子商务的流量红利开始消失，而运营成本则不断上升，打折促销也使得竞争加剧。
据了解，2009年以前是淘宝的“流量红利期“，堪称淘品牌黄金成长期。但随着淘宝平台的壮大，卖家开始争抢有限的流量，从而导致线上客流平均购买成本以每半年一倍的速度上涨。为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家不得不通过折扣促销拉升业绩，而淘宝店铺管理的更加规范也增加了淘宝店的经营成本。资本运作，已经开始在淘宝蔓延，网络品牌进入一个大鱼吃小鱼的阶段。2013年初，淘宝女装品牌裂帛成功收购了淘宝电商天使之城。这是淘宝系品牌迄今最大的一次收购，有望掀开淘品牌整合大幕。服装行业发展前景，取决于服装业将如何发展自己。如果一味地坚守旧习，肯定毫无前景。那些拿点儿钱，买几台缝纫机，雇几个工人，找个街铺就可以开店的时代就过去了。
服装界现有问题是： 同质化太严重， 大家都抄来抄去。 所以， 如果继续抄来抄去， 又没有商业模式的创新， 未来必然死路一条。
但是， 这不代表服装业没有前景。 恰恰相反，我相信服装业依然是个朝阳产业。
就总体而言，服装业 有几大趋势：
1. 从跨界到无界
- 时尚运动化、运动时尚化；
- 高街高定化；高定高街化；
- 时尚与高科技的融合；
- 两性到无性别、LGBT；
- 一年两（四）季到无季节；
- 销售、推广、社交的融合；
2. 设计会扮演越来越重要的角色。
设计师不再仅仅属于提供装饰美的角色。 耐克和BURBERRY的现任CEO都是设计师背景，预示着这个世界正在诞生更多的设计企业家。 随着更多机械性工作被机器替代， 人所应该专注的是需要创新性思维的工作， 也因此， 设计思维会更加重要。
3、高科技将渗透服装业，平庸的员工和工作将被信息管理系统或者智能设备替代。
先是数字打印，激光裁剪，还有现在正在颠覆世界的3D打印。 3D打印可以造房子，可以制作人体器官。 那么，平庸的版师和缝制工就没有存在的必要。 但3D打印只能替代制造，无法替代设计。 所以设计依然很重要。 另外， 我也相信机器无法替代优秀的手工艺。 所以优秀的手工艺者依然有存在的必要。
4、可持续时尚将逐步成为主流。
对环境及劳工的保护， 对于纺织服装领域会越来越重要。服装纺织业是全球第二大污染环境最严重的行业（仅次于石油业）。比如，虽然棉布感觉令人舒适，但是其生产过程中非常耗水。化纤虽然减少了对自然资源的消耗，但是其印染中产生的化学污染也很严重。总之，现在业界对面料的开发，非常注重对自然资源的消耗降低；对化学染料的依赖，大力开发环保染料；还有极大的浪费，这些浪费也是对资源的浪费。所以，从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装会更受欢迎。
5、线上线下不再是“对手”关系，而是唇齿相依的关系。
线上搜索，线下体验，店铺发货；或者，线下体验， 直接在店铺的数字虚拟板墙查看产品信息， 下单， 由店铺直接发货到家。 阿迪达斯与英特尔已经合作处虚拟鞋墙，可以在物理店铺虚拟陈列2000SKU的鞋子，大大增加店铺的陈列容量（如图）。
（图片来自陈列共和微信平台）
6、个性化定制会越来越流行。下图NIKEID就是最好的实例。
总之，服装业正在变得：
个性化；
科技化；
无界化。
冷芸，独立时尚撰稿人及商业顾问。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信联络。本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。
另本人不做任何义务培训和咨询。伸手党请勿联系。
联系方式：
微博：冷芸时尚；
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值呼（专门用于回答1-5分钟内可以回答的问题）：Christine Tsui
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前景如果是指是否赚钱，就分创业是否挣钱，打工是否挣钱。1.创业是否挣钱：服装行业是一个很庞大的行业，分几个部分：原材料、生产、零售、外贸。
1.1 原材料加工是这个行业里面技术含量最高的行业，并且投入可能也是最大的，并且行业里面，零售普遍强势，所以原材料加工比较弱势，当然也有一些特殊细分市场，比如一些特殊材料。
1.2 生产环节，生产环节，包括普通车缝、特殊工艺等。特殊工艺领域技术含量相对高一些，并且投入也比较巨大，尤其环保要求高。普通制造工厂，技术含量低，人工成本高，订单难以保障，前景不太好，人工越来越贵了，而且新一代的90后都比较难管理。现在的一些活的比较好的工厂，主力还是年纪大一点的车缝工人。有速度优势、小单优势或者质量优势的工厂以后才能存活。毕竟低价怎么拼也拼不过越南等东南亚国家。
1.3 零售，零售领域，毛利相对较高，但是这几年随着租金提高，人工费用提高，也日渐难做，并且由于中国经济形势低迷，房价高涨，淘宝冲击，在中低端零售市场，业绩普遍不好，发展停滞甚至亏损。高端领域，受国际大牌打压，且中国反贪的影响，高端消费市场也呈现下滑趋势。总体来说，创业形势不好。
但是依然是这个行业里，形势最好的了，因为中国幅员辽阔，服装细分品类很多，并且，服装是无法用指标量化的东西，人的主观性比较强，所以，在某些局部区域，和细分市场还有机会。所以，创业还是有机会的。
1.4 外贸：
外贸这几年受国内人工价格提高的影响，受到很大影响，认识的一些供应商反应很多以前的朋友都不做了，很多加工厂在向越南等地方转移，但是由于国内已经积累的产业链还是比较完善的，还是会有订单流向国内，但是基本上都偏中高端的，因为国内的一些工厂，质量尚可。这块了解不多，只能说这么多了。
2.打工是否挣钱：
这个行业，从业人员普遍学历低下，技能水平也低下，在生产领域，主要看工作经验和手工工艺水平，像车缝之类，熟练工一般可以拿5000以上，如果到可以做板的层级的话，更高。工厂管理层会一般中低层管理6000-10000，厂长都在10000以上，很高的也有，视工厂规模。
品牌公司，主要看工作经验，薪水会比工厂高的多。一线城市，一线公司，一般普通职员5000以上，主管6000-9000，经理级9000-20000左右，总监级，15000-几十万一年，副总总经理一般都是几十万一年甚至几百万一年。
因为零售品牌公司，尤其是一线品牌和超一线品牌，规模都比较大，有些高达几百亿年回款，所以高管收入都很高。如果学历较高，升职也会快一些，但是主要还是看工作经验和能力。
衣食住行四大刚需。除了住以外，剩下的衣食行都会因为国民收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化。
所以显浅分析来说，行业情况肯定是越来越好。
可是现实却并非如此。我们看到很多服装名企这几年相继倒地，而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。
这几年以zara（廉价快时尚）,nike（功能性服饰），LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首，在全球各地开枝散叶，基本去到哪碾压到哪。
国内李宁，香港佐丹奴，英国玛莎，美国盖普的营业额是每况越下，总裁怎么换都毫无起色。
别说国内了，我早前去东京，也是这些成功企业占据着购物街的重要位置。但是日本还好，因为有无印良品和优衣库挺住。
至于国内品牌...
拼款式更新速度，你输给ZARA （号称一件衣服从设计到门店只需21天）
拼面料舒适合身，你输给优衣库 （服装面料技术的革命家）
拼运动功能性，你输给NIKE (誓要把科技带进球鞋领域)
拼价格低，你输给h&m。。。 （品牌理念就是穿一季就淘汰所以价格一定要喜人）
现在国内品牌能拼的就是砸钱宣传。你看欧时力早年请的模特都是世界最top...米兰达，cara等。试图打造我国的轻奢服饰品牌。但是我觉得，一个品牌最终还是要回归到产品上，当你有了最亮眼的产品你才是真正的成功。光靠明星效应恐怕是跑不远的。
衣食行三大消费上。
食，基本上除了方便面外没有外资能做到碾压我们民族企业。我们tm太会吃了。外国人摸不透垄不断啊。所以沙县小食，麻辣小龙虾，麦当劳和味千拉面都能和平相处，满地开花。
行，属于政府干预项目，总在支援和振兴我国车企。
偏偏最后的衣，真的是既没背景又没资源。本来服装审美和工艺的发展我们就比别人起步慢，以前赚的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，现在工人工资蹭蹭地涨和东南亚国家比已经没优势了，当没有国家政策这个神助攻扶持，于是迅速被成熟的外资看上这片肥沃的土地继而侵蚀。（PS:国家政策神助攻的典型例子就是早年拦截外国先进互联网企业，让民企因此得到了市场份额继而蓬勃发展。）
现在国内部分服装民企，其实还是赚的剥削劳动人民的钱。他们走法律灰色地带走得如鱼得水，一天上10小时以上的班，一周还要上6天班，企业逃税漏税，还没有加班费，年假欠奉，保险不买，奖金双薪缺失等等。
他们把员工的这些福利待遇榨取后终于把成本降低，从而在国际服装巨鳄身上挖取到一点市场份额。
但是好景不长，早些年这些民营企业的春天可能还在国内二三四线城市，毕竟国际品牌没有染指这些地方开分店，谁知各大品牌网店一开，市场份额又被无情地夺走。。。达芙妮也说现在的国民眼界开了，会买国际品牌了，竞争太大生意不好做。。。
如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定没问题，但是真要做品牌，没有敏感的市场需求感知力或者产品创造力，要付的开发费用宣传费不知要多久才能收回成本。。。你看远处的凡客正用无比哀怨的眼神默默地注视着你。
或许考虑下曲线救国？ 美特斯邦威都跑去做有范app了。自创一个搜索引擎，想模精品ASOS然后想杀出一条血路。现在还未见成效。但是至少有在努力。
我们也可以跨领域学习立白和蓝月亮集团。他们就是了解国内消费者痛点后开发产品的成功案例。
十年前左右宝洁和联合利华也是霸占了我们日化市场绝大部分江山。但是立白集团凭借着主攻手洗洗洁精（保护双手），蓝月亮主攻浓缩洗衣液（节省用量），成功把该领域的份额抢回来。或者我们真的需要更专注地做好一种商品，挖掘用户的痛点或者填补外国企业未发现的国人消费习惯，再者可以专注做还未被国外品牌入侵的领域，例如棉麻森女服饰，40岁左右的男女服饰等。
这些都应该是未来我国服装企业需要考虑的方向。
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至于最近，我又想到另一个方向是资源整合，是受到了一些手机APP的启发而想到的。
现在的商场里，卖服饰的小店基本都消失了，因为他们支撑不起高昂的铺租，同时又受到了淘宝销售的打击，所以放眼望去，商场里基本上活着的都是食店。
但是，现在的淘宝卖家就有好日子吗？他们同样也是叫苦连天啊。
当年淘宝火爆后，马云迅速推出了天猫，经过几年时间，天猫已经运营成熟，到了收割（店家）的季节了，于是什么进驻费推广费等接踵而来，让小商家们目瞪口呆，但是为了品牌的健康发展，成熟的淘宝店家基本都只能搬家天猫了。于是现在留在淘宝的都是一些负担不起天猫的小本经营。但是淘宝网店没有浏览量就没有销售额。那些早年获益的淘宝店家现在也是只能叹气，十分迷茫。
我想，在未来几年，能打破天猫这种运营模式的APP应用会很快出现。
犹记得我在ZARA网店购买衣服，顺丰从上海拿货再寄来我家花费了3天。
但是在距离我家1000米左右的奶茶店，我用饿了吗订了四杯奶茶，一小时不到，奶茶就送到我手上了。
上面说到了资源整合，想想如果有一个服装APP，她就负责在上面发布新款服饰，然后线下在各个热门区域寻找地理位置优越的小店代理经营，当有客户下了单，后台马上发信息给该店铺，然后联系饿了吗APP(为了不混淆，咱们改个名字叫服了吗），服了吗的快递一个小时就把衣服送到你的手上。
一个是3天，一个是1小时，你说哪个更具备竞争力？
而且这种小店可以开在地铁附近（老实说现在这种铺位的租金搞不好比天猫的每月推广费还便宜），顾客也能在上下班途中去试衣服或者退还衣服。也有效解决了网店实物体验差，退换货物手续繁琐的部分缺点。
像ZARA,H&M和优衣库这类型服饰店是不可能改变他们的运营策略达到如此巨大的城市覆盖面的。所以这可以是一个崭新的思考方向。
如果这个格局一旦成立，网上购物体验一定会被重新定义。
拭目而待。
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感谢你能看到这，如果对你有帮助，希望你能不吝点赞。这是我努力更新的最大鼓励和动力，谢谢！
女生对美的追求是天性
进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；
创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；
创业前应该积累大量渠道上的熟客；
现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资；
创业第一条路：自己打造爆款，础打造爆款，成功几率高；
创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；
如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；
提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；
所有的创业，前期都必须遵循“聚焦”原则；
创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。
解说词：
进军服装行业，要做到三个积累：
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验，包括两个部分：
A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；
B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”，不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；
C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【 302-462-442】 （验证码）务必正确填写：（知乎
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。
创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。
创业第一条路：自己打造服装爆款。基于基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，20天速成《淘宝》摄影高手等速成套路。说得容易，做起来难，这个能力需要大量学习和实践，才能变成自己的本事。
特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。
创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。
如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。
服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。
特别强调三点：
第一，所有的创业，前期都必须遵循“聚焦”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。
第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。
这类故事太多了，女生买了一双皮鞋，发现已有的衣服搭配不好看，于是又张罗买上衣，上衣有了，发现包包又不合适，最后鞋子穿旧扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一轮搭配潮开始了，如此往复而没有终点。所以说，潮流变化也好，强烈的“刚需”也罢，让服装成为永远的朝阳产业。
成为服装销售高手，才能创业
服装行业谋发展，有三个择业方向
路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道
提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；
路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；
提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；
路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、创业。
消费需求快速增长， 服装行业将逐步实现“结构内升级”。
中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，同时也是许多大型服装品牌的主要制造地。遍布960万平方公里范围内有超过13亿名消费者，这已经是一个难以想象的大型服装消费空间。
服装市场消费总额每年都在变化，这取决于各种市场和政治条件、有利的贸易协定、工厂的营运表现和大量其他因素的影响，其中最具影响的就是市场消费需求。
消费需求对服装行业的催生影响
中国的服装消费者对造型和定价，甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。由于店内服装款式不断变化的要求越来越高，使得服装生产的交付期越来越短，已尽可能满足每月的交货量。
内行的消费者会非常关注“价值与价格”的比例，并能很快接受“交叉购物”的体验。意思是同一位消费者可能既会在网购一件外套，同时也会去线下实体店为自己购买一件衬衫。
这种趋势正在对所有零售层面上的价格，以至于对整个服装生产链的价格产生挤压。
消费者层面的主要趋势是：
-对于品质与价格之间比例的知识日益增长。
-消费者已经从零售商那里学会了怎样去等待大减价及特别优惠（消费者深知，几乎所有的商品最终都会被“减价出售”）
-适合各种场合的便服与休闲装（如果你是女士正式西装的制造商，你现在应该开始寻找其他可以介入的产品项目了。）
-特殊尺码服装的增长，（如果你能生产各种尺码的服装，你的潜在客户数量将会更多。）
-网上销售以及同时提供线上线下销售的新零售商们将继续成为一个重要部分。
消费需求对服装品牌商的结构影响
A）服装品牌的经销商与制造商
在中国存在着许多的服装制造商，但中国的服装品牌商已经不能被称为制造商了。这些公司正越来越多地被称为代销式供应商或品牌商。例如，档口网其实并不拥有或经营任何女装的生产设施。
但是，这类公司却提供以下服务：
-自家产品开发和设计
-面料研究
-采购及质量监控
-开发维护零售商
-向消费者做品牌的广告及进行市场营销
-应对不断变化的市场需求
-提供服装货源及商品数据包
-一件代发等服务
对于服装和鞋类制造商具有重大意义的是，这些品牌正日益聚集在一个伞形集团之下。少数的服装公司正逐渐控制着大量的国内服装品牌。
B）自有品牌商品的零售商
由于市场条件、流行服装的趋势和消费者心理的影响，自有品牌服装的重要程度是处于波动中的。但它仍然是零售商的商品组合中的一个重要组成部分。
如今，自有品牌销售额占中国百货商店的服装销售总额的60%，而在十年前才只占25%。尽管商品组合每年都会变化，但是自有品牌将会继续成为中国零售连锁组合中一个最重要的部分。
自有品牌（Private Label）被定义成为单个商店的名称为标签的任何商品，无论该商品是否明确宣称是为该商店创建的（自有品牌），还是在成批生产之后再贴上商品标签的。
在过去，自有品牌的生产主要集中在基本的服装类别，如T恤、针织衫、羽绒服、裤子和毛衣。如今，零售商正面临着需要做到与众不同的客户需求，自有品牌逐渐被贴上独特、时尚、超值、创造和品质的服装标签。
列举各自有品牌的服装零售商：
全国专卖连锁：全部商品系列均是以其自有品牌为标签。
专卖店/百货公司：专卖店致力于所有服饰、配件及美容产品为基础的商品零售商，同时还经营零星的礼品及家居装饰。百货商店拥有服装、佩饰、鞋类、美容、家居、礼品、家电和电器等等，百货商店开发并采购自有品牌的服装。他们所提供的一部分服装产品是自有品牌的，其中不仅有标准的基本款，还有经过“二次贴牌”的品牌。
大型零售店：其销售基点迎合中低等价位，这一类销售商代表在美国日益增大的服装销售量，特别是在经济疲软迫使消费者购买低档产品的时期。通常情况下，主要服装品牌为这些零售商创建“专有”的特许商品。
线上购物：随着网络购物观念逐渐渗透到各个年龄层面的消费群体，变得越来越广受欢迎。在这个领域中，经营者已经逐渐将同质化商品贴上自己的品牌标签或在商品组合中，添加了自有品牌。
C）自有品牌的开发公司
有许多大型服装公司，主攻产品开发和采购领域，与大型零售商、连锁店、代理销售商合作，采用生产+销售模式。此外，还有许多大型服装企业还为全国的零售商和其他品牌开发自有品牌的商品。
面对消费者日益增长的多样化、多层次需求，服装从业者应积极应对并及时调整。满足消费者的物资与精神需求，抓住热点，把握市场脉搏，才能在服装行业越走越远。
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行业交流请私信。
衣食住行，是人类的根本需求！其实不用讨论服装行业的前景如何，总需求一直存在，有需求就会有市场！关键是看你能瓜分到多少？开服装店大家一直认为是最低门槛的创业，其实是有很大误区的！一条街的10个服装店，6家亏本，2家保本，2家赢利，是很正常的比例。但只要你掌握了服装店管理规律，并比同行更有执行力和吃苦精神，一店养全家也是非常可能的。
尽量每月更新一期月度经营指导，希望能给大家参考和帮助！建议先点赞再阅读，以免下次不好找，呵呵！
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实体服装店2017年6月经营指导方向！
6月跨越了2017年自然年的22-25周！全年还剩27周！
时间已过半，你的店铺全年目标达成进度如何呢？
夏季产品的销售期很长，从13周的清明节开始，一直可以延续到34周，给人的感觉就是夏季的销售时间很长，有的是时间做生意，不用很担心！
但是，大家有没有发现，夏季销售是最有特点的。其他季节都有一定相对的导入期、成长期、成熟期和衰退期！
而每年的夏季，当真正夏天要到来时，销售的利润期已过！夏季已经“结束”了！
对，你没有看错，上表中的是指总毛利额，而不是指单件毛利！也就是说，越往后，越卖的多，总毛利额还是下降的（当然，你说我后面不抛货的除外哈）。
严格意义上来说，7月才入署，但对于我们服装店经营者来讲，夏季的销售黄金期已过了！
但要做好6月的销售，也不是很容易的事情，一边进入炎夏：
而，另一边又是梅雨交加：
华东地区：预计今年6月除了2天是多云，其他时间都是与雨相关…
华南地区：情况也差不多，还是雨天为主；
华北地区：也接近半数时间在阴雨天度过。
这是典型梅雨季节，一般为6月中旬到下旬“入梅”，7月上旬到中旬出梅。这就要求我们既然看天做生意，更要尊重产品销售周期来开展工作。
接下来，我们看一下去年16年6月的整月销售走势：
很明显，去年6月9日是端午节假日，销售额一枝独秀！
而今年的端午节是5月30日，6月是没有传统意义的销售节假日的，所以，根据数据预测，今年6月的销售走势应该是比较常态化的：平时日销售1，周末日销售1.5-1.8。
而18日的父亲节会是本月的一个亮点，抓的好，对本月的贡献价值会高。
另外，6月1日一般会有半天到一天的假期，对于童装类店铺的重要性不言而喻！而对于成人装店铺，当天的销售也会趋同于一般周末日，也是需要非常重视的时间节点。
因此，6月的销售重点日，我们要重点关注以下几个时间点：
鉴于之前我们说过的夏季销售的特点，在6月份，我们最后要重点关注的就是：提前考虑一下夏季产品清货的问题了。
可能很多服装店主普遍会存在一个侥幸心理，就是舍不得亏本处理衣服。总以为可以再卖一点，多挣一点，就是不肯大甩卖，非要到了最后看都没人看的时候，才写个牌子出来说什么跳楼大甩卖、清仓大特卖…但是，到了那时侯，人人都上秋装了，还会有谁要买你那过气的夏装呢，是吧？
所以在这里告诫各位服装店经营者一句，夏装上市这么久了，销售不好的产品，加上款式质量也不够好的，一定要舍得处理，一是在利润期及时处理，二是回笼资金。
当然，也要结合店铺的实际情况而定，如果你说你的店铺今年生意特别好，不需要提前做清货动作，那也是可以的。
清货是指全场货品都清吗？
当然不是！在6月份，我们只要做到部分清货降价就可以了！良性的款式完全可以保持高价销售，不然，我们的利润从何来，是吧？
什么时候清货是最佳时机？
比较标准的答案是：夏天在最热的时候，冬天在最冷的时候清仓就是最完美的！
怎样制定清货计划？
首先对你店铺的夏季货品存量进行盘点；
然后，明确夏季产品最后的库存量目标；
第三，估算一下接下来6-8月的夏季产品销售数量；
第四，根据制定期末的库存目标量 – 期初库存量，与预估销售做对比 ，评估出是否有差额；
第五，根据预估销售和评估差额量，制定6-8月的清货目标；
最后，匹配推动达成的策略；然后不断调整。
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PS：由于考虑篇幅太大，影响阅读感，故把之前的月度经营指导方向内容删除了，只保留了最新当月的指导方向。如果要看其他月度的经营指导，或如果你在服装店经营、管理的过程中遇到问题，也可以到我们微信公众平台咨询交流：CCW服装联盟
之前回答过一个类似的问题，复制了一些过来，服装设计是我一直以来坚持下来的梦想，其实一直不知道这个梦想最后到底会走到哪一步，但走过来的一路都没有想过说放弃~
服装设计是一个和每个专业都可以挂钩的专业，不管是大学还是研究生，都不是单单只学服装，服装涵盖了面料，剪裁，打版，造型，适用范围等等，一个好的服装设计师一定是一个厉害的打版师，剪裁师，造型师和市场营销专员~
大学的时候学习，国外的环境是竞争压力很大的那种，所以基本上是没有多余的时间做别的事情，我是属于零基础入门的，对于这样的情况，开始的时候是不能直接上手做设计的，服装设计最大的特点就是服务对象直接确定，所以最开始的时候是必须要先从人体结构下手（也有一些设计师是喜欢给动物设计衣服，所以喜欢画小动物），人体的各种比例，黄金比例身材的人穿的衣服也是黄金比例那是正正得正，如果是黄金比例的人穿上不协调的衣服那是正负得负，当然不要想着有负负得正的情况出现，这就像你指望着一个胖妞穿上一件白色的百褶裙能够看出苗条的情况出现一样，这是根本不可能的~
人体结构掌握的差不多了，开始培养自己的时尚敏感度，这就需要看很多时尚杂志，国外的一些时尚资讯，关注一些知名设计师的网站等等，对于一个合格的设计师而言这是必备的，没有灵活的嗅觉，就做不出赶上潮流甚至超越潮流的衣服，一个设计师做到极致就是时尚和潮流跟着他走，他就是时尚潮流的风向标~
随后就是画大把的时间学习面料，学习剪裁，学习做样衣，在这些专业知识学习之余还要给自己足够的时间画服装设计图，了解当下的时尚风潮，然后有足够的时间完成导师的作业，然后有足够的时间完成导师的项目，还有足够的时间去市场上做考察等等~这些时间没人会教你分配，只能自己慢慢摸索，当然你还有一堆时间是在上课，在国外如果不想被扣学分，基本上这些课都不会缺席，也不能缺席，缺少了一节课，就可能比别人差了一截，所以不能停，也不敢停~
服装行业不管是设计还是制版本身就是一个更新换代很快的行业，不管是服装设计师还是其他的设计师，所以我身边的所有设计师在工作之余会给自己大把的时间学习，如果不学习，不能保持自己头脑的灵活性和先进性就会被淘汰~
适者生存，优胜劣汰，从古至今，都是如此，所以没有轻松一言，但是想告诉你的是，亲眼见证了一件作品的诞生，你会有前所未有的成就感，看到自己的设计变成了别人身上喜爱的衣服的时候，那会让你觉得之前所有的苦都是值得的！
现在的服装市场鱼龙混杂，如果去了小公司开拓不出自己的品牌或者不能参与打版制衣就会慢慢沦为利益的奴隶之后，之后的发展就是百分之九十九的衣服都不是按照自己的设计理念设计的，当然，服装行业是一个庞大的体系，除了设计师，还有采购师，样衣师，打版师，服装搭配师，造型师，设计总监，时尚设计师，还有时尚插画师等等，种类繁多，但是每一个职业的发展都不是容易的，尤其国内的服装行业现阶段的发展还很缓慢，如果想在设计时尚领域有所突破，就需要你另辟蹊径了~
希望你选择了就能坚持下来，所有杀不死你的终将会使你强大！
这个题目就很大了，看你在哪个环节了原材料、加工生产、品牌打造、还是设计企划、还是销售营销、还是品牌形象？
其实不管你在哪个行业，都已经逃不开中国的红利期已经接近结束的这个事实，而不管你做任何一个行业，专注、专业、坚持，都是一样的。无法坚持、什么都想捣一把利润，即便自己完全不了解没有技术也要做，那么你不死谁死？
任何一个有需求的行业都是能继续下去的，而且各个环节都是在不断更新的，如果你要问的是未来服装行业会有什么新前景，那么答案我觉得应该是：服装业本身就是一个传统行业，即便搭上了互联网、本质也是卖产品本身。
卖产品这件事情，就是看消费者需求，需求决定了产品本身。
就我个人来说，我找到设计这个东西的价值的时候就是在旅游到古镇选择一家设计酒店的时候，一家地段不好的旅游酒店如何出彩？先天不足、后天来凑，设计赋予了它新的价值。
私人订制。
先上图几张，然后再进行详细解说。
这是余文乐结婚时候定制的T恤。
这几张看起来如何，也不错吧。
不仅是服装行业，其他行业也是如此。随着经济社会的飞速发展，越来越多的人开始追求个性化、品质化的生活。
在目前的消费格局中，消费结构受到商品消费分流、大众消费转流、公务消费节流、高端消费外流、外部因素扰流的综合影响，个性化、定制化消费，将取代排浪式消费。
“定制”出现的频次越来越高，距离普通人的生活也越来越近。从成品到定制，这一战略转型背后，主要由于消费群体变了，80、90后年轻消费者更有主见，00后的群体更是日渐壮大，也提出了更多个性化要求。对厂家来说，随着商业文明化进步，他们会更在乎消费者的体验，挖掘并满足消费者的需求。
无论是传统市场购买或是线上平台淘宝，随处可见“私人定制”的产品：服装、皮鞋、杯子、毛巾等等，上面或印制或绣上有着个人专属的标识，既彰显着与众不同的风格，又让生活充满了乐趣。
当前，互联网正在连接一切、改造一切。就服装消费而言，人们的消费理念从只要求合体、保暖的功能消费，到跟风购买、“只买贵不买对”的时尚消费，已逐渐过渡到追求适合自己、与众不同的个性消费。这种转变给私人定制带来了广阔的市场空间。
其实，“私人定制”在经济社会发展中已经存在很长一段时间，不同的是在如今时代下，定制产品的范围在扩大，选择这种方式的人群正趋于平民化。小到茶壶、首饰盒、相册，大到旅游产品、手表、私家轿车等。就企业而言，未来的趋势有三条路，有的定位是小而美，有的是大而全，还有大而专，无论哪种趋势，企业都会更加注重定制的标准化程度和信息化的建设，以及会更加注重创新能力和生产效率的提高；对定制行业来说，大趋势是更加注重产品，注重品质，注重环保，注重设计，注重服务。
如今，伴随渴望凸显个人品位、个性的高产阶级的崛起，流水线生产加工出来的大众化产品越来越不被这些人看好，市场开始呼唤那些独一无二的定制产品。私人定制可谓方兴未艾，要抓紧机遇，抢占这块面包；可以这么说，私人定制类似于DIY大产业，它是大数据时代和流行文化共同催生的产物。
在电商平台上，搜索“私人定制”，出来的结果五花八门：印着自己照片的T恤和棒球衫，简约时尚、带着自己LOGO的手包首饰，可以刻上自己名字的水杯笔筒，根据你家尺寸定做的古典家具……在网络上，许多个性化需求都可在此得到满足。
在电商的倒逼之下，越来越多的线下零售店也开始推出个性化、私人定制的商品：如有的服装店可以根据你的尺寸定制服装，有的食品店可根据你的口味定制食品，有的蛋糕店可根据你提供的照片定制独一无二的蛋糕。单纯的精细化产品模式已不能在急速变化的消费市场绝对引领潮流，尤其在北上广深等一线城市，消费者对品质、品味生活的要求和期望正在接近欧洲人的消费水准，中国零售市场的需求拐点已经来临。
线下零售“千店一店”的基本格局不会在骤然间彻底崩塌，但会出现“裂痕”，冰消雪融的速度会进一步加快。预计线下零售的调整转型会进一步提速、纵深推进，各种多元化跨界、特色化经营、更多形式的触网、更多形态的O2O、全渠道会陆续涌现。但归根结底，个性化的商品才是王道。更多的企业会谋求放大自己的特色与优势，但不管是通过扩大自采自营还是做强优势品类，抑或是反传统逻辑、引进小众品类来实现，都有助于差异化经营风格的形成。
私人定制将是未来服装行业的前景。
楼主提的服装行业的前景，我稍稍缩小一下范围。
“我国服装行业的前景是什么？”
先说一下目前我国时尚行业现状：
以赫基，山东如意为首的中国时尚集团
山东如意集团（1972年）：在过去两年大量收购国外品牌的山东如意集团，在去年完成控股以色列男装Bagir集团、收购Aquascutum、Trinity集团后，在1月成功收购瑞士奢侈品牌Bally。
EPO集团（2004年）：有着知名品牌MO&CO的EPO集团在二月初又发布了年底即将上市的男装品牌Common Gender，完善其横跨女装，男装，童装的品牌线，逐步占领服装市场。
波司登集团（1976年）：这个看似“中国加拿大鹅”的本土羽绒服品牌，为了壮大羽绒市场份额开发了童装线。
赫基集团（1999年）：2018年上市，旗下有ochirly，Five Plus，TRENDIANO等品牌，代理意大利品牌Miss Sixty、Energie、Killah与意大利买手店10 Corso Como合作，投资唯品会等，完成了集团的国际化定位及本土化运营的结合。
海澜集团（1988年）：海澜集团旗下的海澜之家为了跟紧脚步也跟新生代独立设计师进行了合作。
拉夏贝尔集团（2001年）：以多品牌战略进行扩张。
以七匹狼，太平鸟，李宁为首的老代本土品牌
这些品牌都纷纷寻求转型，李宁在纽约时装周期间“天猫中国日”的走秀引爆“中国制造”的热点，除了展现中国本土品牌“走出去”的硬实力，成功转型，受到了国内外的关注。太平鸟算是第一个成功转型的本土品牌，转型后逐步占领了中国市场份额并持续扩张。
以JNBY，歌力思，例外，玛丝菲尔为首的中代本土品牌
JNBY和歌力思的财报消息自上市之后一直收到了业界的关注。JNBY在2017年下半年，女装销售占比超过65% ，主品牌销售增长23.2%。歌力思截至2017年底，公司业绩预计增加0.79亿到1.88亿，同比增加40%到60%。为冲刺IPO，玛丝菲尔全面进军年轻消费者市场，旗下另一核心品牌Marisfrolg.SU重磅亮相。
以Angel Chen, Uma Wang为首的设计师品牌
Angel Chen 等独立设计师引起了国外对中国服装的关注，国外的杂志以及网站都开始大量报道我国的一些设计师品牌，国外的买手店，秀场及订货会都会邀请个别的品牌参与。
关于设计师品牌，具体可以关注专栏文章：
ELEVENTEN时尚以栋梁，Labelhood，薄荷糯米葱为首的买手店及showroom
近日得知长作棟梁宣布与Labelhood蕾虎进行架构合并且正式更名，多元化发展新零售模式，进一步支持中国独立设计师的成长。长作棟梁于2009年8月成立，8年来致力于发掘优秀的中国独立时装设计师品牌，为他们在中国市场寻找和联结认同中国原创力量的同道者。一个曾经“玩儿”着开起来的设计师品牌集成店，一个“捧红”很多中国独立设计师的推广中国独立设计的平台—薄荷糯米葱，在那些认同BNC理念的人们的支持下，如今已走过了8年的光景。是他们的出现，中国的新设计力量才得到支持。
以雪梨、张大奕为首的网红淘宝服装品牌
网红经济是近几年大热的一个趋势，而淘宝销量排前十女装店7成是网红。她们创造的服装市场份额也是巨大的，年收入过亿。
其实分析完我国现在的服装行业现状之后，你会发现服装行业发展的前景是巨大的。因为服装行业跟其他行业一样在更新换代，新的出现老的不接轨的必然遭到淘汰。比如像一些我国老代服装品牌正面临着严重的下滑，都在纷纷的找出口。而买手店，showroom等新形势的出现又带动了独立设计品牌，服装行业出现了新的方向。而近几年大热的网红经济也带动了很多服装电商品牌。只要时代在变，服装行业也在变，只要有变动，必然有前景。
先说结论，肯定是越来越好的。
国内大环境
看一组数据：
从内销看，根据国家统计局统计，2013～2017年，全国限额以上单位服装类商品零售额由8180亿元增长至10356亿元，年均增长6.08%。根据中国服装协会测算，2017年全国服装销售总额达到2.87万亿元，同比增长8.3%。
从生产看，根据国家统计局统计，2013～2017年，我国服装行业规模以上企业服装产量由271亿件降至254亿件，年均下降1.61%。根据中国服装协会测算，2013～2017年，我国全社会服装产量由439亿件增长至456亿件，年均增长0.95%，相当于为全世界75亿人年均提供6.08件服装。
从投资看，根据国家统计局统计，2013～2017年，我国服装行业固定资产投资由3127亿元增长至4977亿元，年均增长12.32%，占制造业固定资产投资额的2.4%左右
从出口看，根据中国海关数据，2013～2017年，中国服装出口金额由1782亿美元降至1588亿美元，年均下降2.84%。根据WTO数据，2016年中国服装出口占全球服装出口总额的36.4%。
（来源-2018中国服装协会第六届理事会工作报告）
所以服装行业的前景是非常巨大的，未来将是蓬勃发展的。由此也可以看出中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。
但是看服装行业整体走向来决定服装行业是否良性发展是不合理的。
目前服装行业品牌化潮流化精细化发展日以增进不再是过去薄利多销善于模精品就能挣大钱的时代了，一定要有自身独到的理念风格模式善于运营。
目前原料人工价格都极不稳定给众多厂商都带来极大的困惑和风险没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持确实难于壮大立足。
缺少资本运作，不具备规模化、流水化的情况下不容易做大。服装是一个混温饱易，赢成就难的行业。
哪怕都是国际巨头，有人欢喜也有人愁
然而纵观服装各大巨头，日子也并没有想象中好过。
一句“船大难调头”已经不能描述目前这些巨头的困境了。
印象中H&M是库存占公司资产的三分一？还是多少，具体的数字记不住了。
异原创：求助于电商去库存，但H&M已经被ZARA甩得太远了！Emmmm，大品牌也是困难重重。据业内人士透露，目前国内仍有超过百分之70%的服装厂存着不少“冻货”。
国内情况更不乐观，在全球市场竞争下玩不过国外品牌导致服装名企这几年相继倒地。
随着全球化的进展，行业门槛越来越高。而且头部玩家情况越发明显！
2017年优衣库的海外门店数量突破一千家。从13年的不到400家，仅仅五年！优衣库海外门店翻两倍多！
Q:优衣库是如何看待年轻人在服饰零售中扮演的角色的？
A:其实对年轻人来讲，服装是他(她)表达个性生活的一个很重要的方式。
第一，对年轻人来讲，大部分还是很重视品质和价格的，并不是便宜就好，也不是说流行就好。他(她)会考虑这件衣服，是不是在某个时间点能穿，还是说是对生活的一种延展。
第二，当然要满足现代年轻人对于个性的需求。所以这时候，服装也扮演着一个很好的角色，怎么样给他(她)个性，但是又能够让他(她)很容易融入场景。
----------优衣库大中华区首席市场官吴品慧
回到问题本身，服装行业的前景在于找到自己的核心。
国内服装企业在经历过服装行业因产能过剩、品牌竞争力下降、电子销售新趋势带动消费习惯转变等多重因素打压之下，这必将是一次强烈的市场洗牌。
其实不管你是国内一二线品牌商、还是原创设计师、亦或是线下的二批摊主还是淘宝商家。
一个服装企业最终还是要回归到衣服上的，真正的成功在于你有最亮眼的产品你才是。光靠明星效应恐怕是跑不远的。
产品才是核心！
只要做好了产品，才有未来，才能赚到钱。连产品你都做不到，什么宣传什么包装都是虚的。
每个地方都有不同的用户需求，在赚钱的行业也有赔钱的时候，再不好做的行业也有赚到钱的老板 不是嘛？所以主要要看你在哪做，做那种服装，怎么做。
然而，现在国内的情况是非常尴尬的。由于服装审美和工艺的发展时间比别人晚。导致大环境由上而下不够注重原创设计，仍在追求压缩生产成本（feng、kuang、jia、ban）。 往往设计这个在给服装赋值的属性不被国人尊重。
衣服的灵魂，在于设计。如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定能混个温饱，但是真要做品牌，真的要注重原创设计这块了。
毕竟产品创造力才是一个服装企业能否长远走下去的根本。
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异平台-专注国内原创设计的服装购物平台,我们只做原创。
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带走我。
后台回复【设计师】进入原创设计师品牌社群，与我们一起努力。
概括一下：前景依旧非常好
那么接下来我们用数据说话，行情到底是如何。
一、品质消费=品牌+质量，利好休闲服饰龙头
1质量提升
消费者对产品质量提出更高的要求，产品不断创新优化的品牌商受益。消费者对商品质量要求更高，服装消费品质需求显著。
通过阿里品质消费指数来观察商品“质量”的变化，通过社会消费品零售总额增速来观察商品“数量”的扩张速度。可以发现，从2012~2017年的5年间，阿里品质消费指数上升7.2个点，社会消费品零售总额增速下降5.3个点。在服装商品中，消费者也表现出对质量的较高偏好。
▲ 阿里品质消费指数与社会消费品零售总额同比增速
▲ 2017年消费者网购服装考虑的因素
2品质服务
体验式消费兴起
购物中心购物体验优势明显，百货渠道也纷纷增加体验式消费元素。大众龙头拥抱体验式消费趋势，增强线下服务。
电商服饰洗牌
线下渠道体验性佳，不会轻易被线上品牌替代。线下布局较成熟的大众品牌在与淘品牌的竞争中重拾竞争优势。
▲ 国内购物中心数量快速增长
▲ 历年双十一销量前十女装中淘品牌数量减少
二、三四线崛起，服装消费空间广阔
1市场空间
三四线城市消费增长迅速，服装行业迎来机遇，2005年起，三四线社消占比和增速均有所提升，其原因是：
人口流动：一二线城市政策出台，限制人口流入，导致三四线城市人口回流，城镇化速度加快；
收入增长：我国三四线进入消费率提升阶段。
▲ 三四线城市社零占比增长
▲ 三线城市社零增速超过一二线城市
三、细分领域崛起，看点纷呈
1高端女装
我国高端女装行业增速超过服装行业整体增速。2012~2016年间，我国高端女装行业规模从867亿元增长至2300亿元，年复合增速为27.62%，远超同时期服装行业年复合增速4.94%。并且这期间我国高端女装行业增速呈上升趋势，而服装行业整体规模增速呈现下降趋势。
▲ 我国高端女装市场规模及其增速
▲ 我国服装市场规模及其增速
2童装童鞋
高景气度行业，动力足空间广
2017~2022年我国童装、童鞋市场规模复合增速分别达11.77%、 8.03%，发展动力充足、前景广阔。
规模增速：2017年我国童装、童鞋市场规模分别达266亿美元、 79亿美元。预计2017~2022年复合增速可达11.77%、8.03%。
增长动力：
1）二胎政策放开带来婴童行业“量”的增长；
2）生育年龄推迟，育儿资金更充裕，促婴童用品“质”的提升空间广阔；
3）2017年中日美三国人均童装消费分别为57/136/253美元，人均童鞋消费分别为5.7/6.4/30.3美元，对比海外成熟市场，我国童装童鞋人均消费仍有较大的提升空间。
▲ 我国童装市场规模及其增速
▲ 我国童鞋市场规模及其增速
3高端休闲
千亿蓝海、超10%增速，需求驱动增长强劲。
旅游消费+个性化需求+购买力增强，需求撬动高档休闲行业高增长。
休闲服饰：预计2019年国内成人休闲服装市场规模可达7951亿，预计2016-2019复合增速为5.47%。
高档休闲：占比提升，16年达12.30%；由此可推算，16年我国高档休闲服饰规模达790.28亿元，2011~16年复合增速11.75%。
驱动因素：
1）休闲旅游促休闲服饰需求上升；
2）满足新世代个性化需求；
3）消费升级下消费结构向中高档转移。
▲ 2011-2019E国内成人休闲服饰市场规模及增速
▲ 2011-2016E国内高中低档休闲服饰市场规模占比
第二部分
服装市场形成两大阵营，不同服装市场均产生新业态
从整个行业中来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营是走高端路线的服装品牌，这部分消费者是高收入群，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力正不断增长，同时也更加讲求服装品质及购物体验。第二就是走大众路线的服装销售阵营，如Uniqlo、ZARA、H&M，将平价、时尚设计集于一身，特别受到年轻消费者青睐。
2017年中国女装市场规模为9,232亿元，年增长5.7%。其中，女装内衣增长速度最快，达到7.8%。男装消费市场正处于一个成长期。2017年中国男装市场规模为5,346亿元，年增长4.4%。其中，男装内衣增长速度最快，达到6.5%。2017年中国童装市场规模为1,796亿元，年增长14.3%。其中，婴儿服装增长速度最快，达到17.2%。
消费升级体现在服装市场的方方面面，当前女装、男装、休闲装等不同类型的服装也产生了新的业态。
服装销售渠道丰富，服装专业市场为成熟分销模式，网购市场线上线下融合、个性化定制成趋势
内地服装的销售渠道已由过去的百货商店、专卖店、农村集市发展到仓储商场、超市及连锁销售、专业服装市场、邮购、电视销售、网上销售等多种销售方式。
1.零售百货商场
以往大型百货商店是销售服装的主要管道，然而近年随着电商兴起，百货公司的服装零售额逐渐下降。数据显示，百货公司的服装零售额由2012年占整体服装市场的37%，下跌至2017年的22%。相反，服装网上零售额则由2012年的7.5%，上升至2017年的29.1%。
2.服装专业市场
经过多年的发展，服装专业市场已成为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力，并累积了一定的产业基础。全国主要服装专业市场可分为3个区域——华南区域、华东区域、华北区域，这三片区域在服装产品上各有倚重。
3.专卖店
服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主要模式，不少企业都采用特许经营和直营相结合的联营方式。这种方式既能弥补特许经营终端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入资金过大的风险，而一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，以增强品牌的影响力。为了扩大知名度和提升形象，不少品牌也加大专卖店的发展力度。
4.服装超市与折扣店
服装超市与折扣店已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不是最流行，但价格较实惠，品质一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩。至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格。
5.店中店模式
多开在百货店等大规模零售店内，时装的店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其它柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束，需配合商场的整体运作。店中店的布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。
6.网购市场
中国网购市场已非常成熟，据中国统计局数据显示，2017年中国网络商品零售市场规模达54806亿元，同比增长28%，占社会消费品零售总额约15%。分析认为，中国服装电子商务市场发展将呈现以下趋势：
1、服装电子商务整体规模将稳步扩大，占据中国网购市场的绝对份额，服装流动电子商务将迅猛发展;
2、服装电商将加强自身“诚信度”建设，为消费者营造一个交易透明、支付安全的网购环境;
3、“店”与“电”相辅相成，线上线下融合发展;
4、个性化的订制服务兴起，制造过程以消费者为导向，将根据消费者需求来进行订制。
谈到服装设计前景首先就要考虑服装设计现状：
现代人的生活总是繁忙不堪，吃饭成了续命的一道工序恨不得十分钟解决完。正是由于这种大环境，助长了快时尚的发展，快时尚犹如病毒一般迅速占满了世界的各个角落。但殊不知，由于H&M, ZARA之类的快时尚品牌过度生产所堆积资源浪费，如今已成为了环境最主要的威胁。在美国，只有10％的捐赠衣服可以转售出去，其余的通通会被掩埋──根据美国环保署统计，约有13亿吨的衣服在垃圾掩埋场，整整十年都不会分解完毕。而这些衣物所产生的有毒化学染料，会污染当地的土壤和地下水，对人类生存环境有恶劣的影响和威胁。
而如今已是过度饱和的快时尚市场，作为一名设计师为何还要成为继续在这条已经过剩超标的领头羊。难道服装设计经过120年的发展，还停留在这么原始基础内容上么？我们就不能有一点可持续发展的观念吗？下面的列举的设计师们，或许能对于未来服装设计发展的趋势摸索到一些答案：
一、汗水时尚
毕业于英国皇家艺术学院的英国设计师Alice Potts,为我们带来了用汗水做的服装设计。产品来自于设计师与皇家艺术学院旁边的帝国理工生物制药专业的研究合作。她发现了一种能够将人体汗水快速结晶化的方式。听起来有点让人匪夷所思，但这样的方式能够快速以大量的将人体所排泄出来的废物晶体化。这不仅是一个科学上的突破，同时颠覆了只能用纺织产品生产服装的传统观念。
在谈到自己的作品的时候，Alice谈到，自己的作品是希望能让大家认识到时尚这件事可以是多方面的，在过去的时尚总是单纯的认为只是衣着。但是在她的作品当中她展现出来的是在当今的环境下，时尚的切入口可以是根据客观事实进行多变切突破极限的。她希望用她的作品给大众一个全新的认识，环保的时尚是可行的，并且也可以不是单调简单的T-恤。
二、垃圾时尚
来自中央圣马丁MA 研究生毕业生Mathew Needham为我们带来了时尚行业产生的垃圾作为原材料进行设计。时尚产业每年产出100-150亿件衣服，但是这个世界总共才70亿人口。就算一年每人买一件衣服，那都还有30-80亿件衣服被丢弃。就在最近英国奢侈品BURBERRY就被曝光焚烧掉价值3000万英镑的产品，原因就是因为过量生产却无人买单。在采访中Mathew提到，自己的设计是希望能为这个行业提出一个环保的概念。在他的设计过程中他主要对时尚行业产生的废弃物品进行材料分析，将他们使用到最适合的地方。
将时尚产业中生产的垃圾从新结构改造制作成全新的开合结构以及不同的面料肌理。 的就是为了挑战当前时尚行业对浪费不问不顾的观念，以及提出全新的设计概念。
时尚本应该是一个永远走在前沿的产业，但是在过去的几年来，尤其是中国，整个时尚行业几乎都是处在停滞不前的状态。对于一个已经饱和的产业来说，再是一味的追求时尚以及如何满足服装最基本的诉求，从而忽略了客观事物环境，以及行业应该随着时代的不断变化从而发生改变和创新，再新奇百变的廓形，再千变万化的色彩也不应该是最终最好的解决方案。
换句话来说，传统观念下的服装设计已经死亡。设计的本身就是为了用创意的方式来解决问题。那么如果当下整个行业已经产生了问题，那么设计师们为什么不能拿出自己的武器用设计去解决设计中的问题呢？结合上面举得两个例子也可以看出来。这个行业的最尖端也已经在慢慢的发生变化，服装设计的调性也早已不再是像40年代一样为了追求全新的廓形美感而做设计。更多的，在开始突破时尚的界限和现实生活中的实际问题开始接轨。
服装的方向也慢慢开始从曾经高冷的时尚神坛上走下来，这个行业也在越来越多的关注服装的其他可能性。在人工智能喷井的这两年里，时尚设计也在悄悄的发生着自己的变化。英国的著名时尚院校london college of fashion今年7月份的时候已经宣布在自己的新校区和美国的IT 巨头Microsoft达成合作建立了Future fashion incubator(未来时尚孵化器) 。现在已经有一批学生被选中，能够接触到包括人工智能，Iot（Theinternet of things），混合现实等等微软公司正在开发的最前沿的科技技术，同时将伦敦时装学院中在时尚行业中多年来积累的经验融合到全新的科技时尚项目中。或许未来的时尚，已经离我们不远。
这个世界有一个H&M, ZARA就足以满足世界上大部分人对保暖和美感的追求。在单一的保暖功能和美感的诉求已经被曾经的设计师满足的情况下，现在的年轻设计师们是否也需要考虑自己的整个行业中应该朝着什么样的方向去发展么？
看大家的了。
以上，望对题主有所帮助。
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2013年开始做服装，准确的说是淘宝女装，应该也算服装吧，今年第七年了，我来试着回答下这个问题。
我大学学的信息管理，同学不少去的都是BAT这样的公司当程序员。我因为太幼稚，高中毕业立志创业后，就一根筋想着要创业。但创业做什么？其实最开始我是想做专业对口的项目，但无奈，我2012年大学毕业时，大火的移动互联网项目创业门槛太高，我一无资金，二无经验，三无相关资源，甚至连社会阅历都没有，所以在做了一年杂七杂八的灰色互联网项目后，果断转型做淘宝女装了。当时选择这个行业，并不是有多看好淘宝，也不是有多看好女装，只是因为我想创业，起点又太低，碰巧这行的门槛也足够低。后来证明做淘宝其实没错，电商真的改变了很多平民百姓的命运，但是想赚钱的话，服装行业确实算不上一个好的选择。
在我做淘宝女装之前，跟我的大学同学们还有很多共同话题，毕竟我大学的专业课程学的不算差，而且一直热爱我的专业领域，所以可以聊的话题很多。而从我做淘宝女装以后，我和同学们的差距就逐渐拉开了。程序员一年二三十万的收入很常见，我几个玩的好的都有30w，还好我不是选择在服装行业找工作，这行打工的话，天花板很明显，而且上升的空间很小。我一直自己创业的，才有机会阶段性的超越这些做程序员的朋友们，可惜都只是暂时性的，创业的收入是不稳定的，生意好的时候一个月能有十万八万的收入，生意不好的时候就惨了。而且服装行业真的不被看好，我认识的人，很少有看好这个行业的。
为什么服装行业这么不被看好，我想很大一部分是由社会环境决定的。毕竟改开也才四十年，国内品牌形成期也在2000年以后，中国服装行业发展的时间还太短。优衣库董事长柳井正的父亲创办“小郡商事株式会社”才是1963年，1984年柳井正继承父业把优衣库发展壮大，相当于经历了两代人的努力。ZARA要年轻一些，是阿曼西奥·奥尔特加在1975年创办的，奥特加最初是在拉科鲁尼亚的一家服装店里打工，随后开了自己的裁缝铺，向服装店出售女式上衣。也就是说在39岁正式创办ZARA前，奥特加也是积累了多年的服装行业相关经验的。至于H&M更是在1947年就创办了。所以为什么中国政策上不像扶持金融和互联网行业一样，大力扶持服装行业，因为在经济高速发展的时期，当然要把钱尽可能的放在回报高，见效快的行业。至于那些需要长时间积累的传统行业，真的是欲速则不达，有时候烧再多钱也没用，真的需要一步一个脚印去开拓。思考下凡客是怎么一步一步走到今天的，或许就知道答案了。资本并不是从来都没看好过服装行业，只是这个行业真的没有给资本带来过好的回报。
既然服装行业这么不被看好，那为什么我还要在这个行业一干就是六年多？原因是多方面的，总结就一句话，我不看好服装行业的前景，但我看好我个人在服装行业的前景。很多朋友劝过我改行，为什么我不愿意，并不是我有多固执，或者有多热爱服装行业，而是对于当初对所有行业一无所知的我而言，选择哪个行业差别并不大。而碰巧服装行业有个领路人，我就做了。如果这个领路人做的是其他行业，可能我也做了其他行业。那为什么后来我发现服装行业发展前景堪忧之后，仍然选择深耕服装行业，因为我在这个行业的积累也在不断加深，虽然其他行业可能更容易赚钱，但也都是需要有资源有基础才有机会发展起来的，所以为了个人的前途，我愿意去长期专注服装行业。那么服装行业从业者的前景和服装行业的前景不是一致的吗？
经常有人跟我说男怕入错行，你如果不幸选择了服装行业，可能难免也会有这种感受。选择一个高增长，或者说一个“风口上”的行业，可能更容易获得成功，甚至可以在短时间内获得更大的成功。但我想说，第一，要以发展的眼光看问题。在互联网时代，电子商务时代，任何行业都值得被重新做一遍。服装行业虽然发展慢，但体量足够大，而且终究会发展起来的，我始终相信属于中国的世界级服装品牌会在未来三十年内诞生，当然大概率不是我做出来的，但是能见证一个行业的成长，甚至为一个行业的成长也能贡献微薄之力，我也挺开心的。第二，要辩证的看待所有行业的发展问题，有的行业虽然发展慢，但是根基牢，一旦占领了自己的市场，常常可以无往而不利，互联网行业的大佬们无论规模做到多大，都是非常缺少安全感的，因为很难去建立行业壁垒，可复制性太强。包括曾经的网约车，共享单车，虽然都是站在风口的项目，但成功率一样低，资本的强大足以吞噬创业者的梦想，不然ofo也不至于走到今天这一步，资本是把双刃剑。
所以我想说，服装行业的前景好不好，其实并不取决于服装行业本身，更多的取决于这个行业的从业者。如果服装行业的从业者能力强，素质高，那么这个行业的前景自然会越来越好，如果普遍的都不看好服装行业，都认为服装行业没前途，人才都不愿意做服装行业，那么服装行业虽然会发展，但会花费更多时间才能达到一个国际上比较先列的水平。我不相信任何人可以以一己之力去改变一个行业，但我始终希望看好服装行业的人会越来越多，从事这个行业的人才越来越多。精英们可以像选择互联网行业一样去选择服装行业，那这个行业才真的有未来了。
至于我个人，虽然做了服装行业，可能意味着今生会错过一切“风口”，但任何一个行业都有着它的可塑性，和人一样。中国服装行业的落后，正是它蕴含潜力的地方。如果是一个高度发展和成熟的行业，可能也轮不到我去做什么了。
谢邀，注意！前方干货高能！以前的服装行业是1样产品卖给1000个人，现在的服装行业是1000样产品卖给1个人。说明: 现在的服装行业最重要的是培养自己的忠实粉丝，20%的忠实粉丝创造80%的利润！
https://www.zhihu.com/video/1161685511709384704很多服装店主，跟很多顾客的关系维护的非常好，顾客就会很相信她这个人，无论她推荐什么产品，顾客都会不讲价的买单。每位服装店主只要拥有1000位忠实粉丝，根本不用愁生意的！
那么，服装店主如果遇到了傲娇高冷的顾客，该如何降服这些顾客，并且把她们最终变成你的忠实粉丝呢？
以下这篇文章服装人读起来会感觉很爽，所以，为了你们的代入感更强，文章选用第一人称的角度来写！ 而且，端午节假期的服装超级旺季要来了，那这篇文章就围绕端午节当天如果遇到各种奇葩顾客，你们该如何对付吧？
请一定看完全文~
今天早上七点的闹钟一响，我拿起手机，看到手机的时间显示:2019年6月7日端午节，7:00 am, 我的嘴角顿时不自觉的微微上扬起来，心情嗨的赶跑了瞌睡虫，立刻掀开被子起床，不想像平时一样赖床啦！
因为今天是法定节假日呀，街上一定人山人海，我的三彩伊人品牌折扣服装店得早点开门去，多赚点毛爷爷，这个月的租金就指望着端午节赚回来啦！
7:30 am，洗漱完毕吃完早餐后，我画了个美美的女王妆，把一头栗子色的大波浪扎起了马尾，这样显得有精神，再涂上姨妈血口红，穿上店里端午节要主推的爆款真丝裙，搭配今年最流行的平底鞋，背着我刚买的香奈儿包包，神采奕奕的开着我的宝马车往店里去，一路上心情美好的哼着“爱的魔力转圈圈”，不一会儿就到店门口了！
今天又是斗志昂扬的一天啊！干着自己的喜爱的服装事业，连打扫店里的卫生都觉得是幸福的，端午节人流量爆棚，卖衣服收钱都收不赢，不禁笑出了声~
8:00 am，我正在给门口的模特换一套新的搭配时，走进来今天的第一位客人，一位打扮普通的中年妇女，目测身高158CM，体重看起来135斤，标准的3XL身材，看模样像杭州本地人，这里就称呼她为A吧！
我停下手中的工作，用着浅浅而严肃的笑容淡定看着A，礼貌而不卑不亢的说了声:“你好，欢迎光临三彩伊人品牌折扣店！”
A一副有点傲娇的模样，昂了昂头，说:“我随便看看。”然后昂首阔步的走了进来，表情不咸不淡，应该家里不差钱才有这傲娇劲儿~
于是，我浅浅一笑，对着A说:“您可以看看这边刚上的新款，款式不错的”，A也不搭理我，她自顾自的看衣服，这里衣服摸摸，那里吊牌瞧瞧。
那我就继续给我橱窗的模特换衣服，一边用眼角的余光扫射A的举动。一般这种客人我不能跟太紧，我得跟她保持2-3米的距离，毕竟她是陌生客，我靠太近了她会想离开，要让她先放松的看看款式。
突然，我眼角的余光瞟到A在看一款真丝面料的裙子，用手摸了超过三秒了，我心里乐了，觉得能开单啦！但我得淡定，做服装这行，不能让陌生客觉得你太热情了，适度的冷漠才是拿下她的武器！
我放下了手中的模特，转头对着A，但我不走过去，因为我和A的距离就在3米内的安全距离，靠近她一步，她又会退后一步，那我不白搞了！我指了我自己身上的真丝裙，对A礼貌而客气的说:“那款真丝裙的面料和我身上的一样的，夏天穿着凉快透气！”
A终于抬了头看了我一眼，仔细的扫描我今天的打扮，A似乎感觉我穿的挺好看的，高贵大气，然后她问我:“你身上这款还有吗？有没有大件的，我比较胖。”
果然我预感的没错，老娘可是行走的衣架子，穿啥都好看，也都会爆卖的，幸好6月3号时我已经补了很多我身上穿的这款真丝裙了，就等着端午节翻三倍价格赚钱呢！
我终于靠近了A一点，往右边的架子走过去，拿起一件3XL的真丝裙，然后比了比客人的腰围，果然我看人很准，A穿3XL刚好。我就微微的标准笑容，对A说:“这款你穿3XL刚好，我看人很准的，我家熟客老夸我拿码很准！”
A还是没有主动把真丝裙接过她手里，我猜她是犹豫价格。这个心理学很奇怪，很多有钱人以前是穷过来的，所以哪怕后来不差钱，也总担心别人开高价坑她！
然后,A开了尊口问我:“这个多少钱？”
我心里其实明白的很这款真丝裙的零售价，但我还是装糊涂的回答说:“好像680吧！” 然后A有点局促不安，我在装逼的认真看了看吊牌，说:“哦，原价1680元，现在我们店里搞活动，全场三折，折后价我算算啊，”
然后我拿出手机在计算，A有点紧张的看着我，我算好了手机给她看，然后说:“你看，打完三折是504元呢，多划算！”于是A微微松了口气，笑着说:“好吧，这件给我包起来，500块好啦，4字尾不吉利！”
换做平时，我宁愿不吉利也不愿意少价的，但是今天是端午节开张第一笔生意呢，我得立刻成交，以保证我今天的生意顺利！
但是，我不能太爽快成交了，我还是得装逼一下，然后委婉的说:“哎呀，靓姐，我们店是连锁店啦，业绩都要准确报上去的，是不能讲价的啦~但是，今天你是第一个客人，那我就自己掏腰包补上这几块钱哈，靓姐以后多来帮衬我哈！”
A这块冰山终于露出得意洋洋的笑容，开心的说:“穿的好我下次带朋友来！”我也终于露出了8颗牙齿，笑盈盈的帮A打包起衣服，让她顺便加我微信，说加微信送纯棉袜子一双，她也高兴的扫码了。送走了她，顺便说句“欢迎下次光临！”陌生客第一次成交一件就好，来日方长，熟客我才追求连单，毕竟熟了好说话嘛！
A走后一小时，突然给我发来微信图片，跟我说:“老板娘，我看你微信上除了衣服，还发了一些鞋子，我很喜欢图片上这款鞋，今天没在你店里看到这款鞋，什么时候有货我来拿呀？”
我回复A说:“靓姐，你的眼光真不错，这款鞋子很多熟客微信跟我下单，我微信上的很多款都是店里没现货的，工厂直接帮我一件代发的，质量很可靠，毕竟我自己也穿的！”
A回复说:“那这款鞋多少钱？”
我也没直接回复A，我是发了两个熟客下单的付款399元的截图给她看，然后A就直接转账399元给我了，说:“来一双38码的，直接寄我家里来吧！我今天买的那款真丝裙子，我老公夸好看，但我没有合适的包包搭配，老板娘，你推荐个适合我搭配的包包呗？”
我找了两个适合A搭配用的包包图片，并且跟她讲:“两个包包都很百搭，款式很适合你，平时两个包换着背也不错！这款包质量很好的，单卖是399元一个的，两个包一起买只需要特价699元！厂家那边包邮给您寄！”
A听了之后，也很爽快的付款了，并没有讲价。因为她面对面的接触过我这个人，明白严肃而礼貌的我是不讲价也不会乱开价的，她以后会变成我的忠实粉丝，毕竟我的气场已经hold住她了！
很多服装店主总烦恼顾客讨价还价的问题，总烦恼自己没有多少忠实粉丝，总是一没有生意就抱怨做服装没有未来！
那么，你好好想想:你在经营过程中，有没有让顾客感受到你的强大气场而被你折服？有没有游刃有余的表现出你的销售能力？你有没有花心思经营好微信营销？
小涛聊服装：服装店如何跟周围店铺异业联盟？如果你总是对服装行业的前景感到迷茫无措，不妨多多看我专栏里的服装干货文章，能让你大开眼界，茅塞顿开，对服装行业重振希望！
谢邀~很多开服装店的朋友一直私信问我服装店的前景怎么样？未来会是一种怎样的状态？今天借着题主的这个问题，刚好给大家统一解答一下！前方大量干货知识分享！一滴不剩！
现在2019年了，很多实体店的朋友想转型开网店，其实实体店开网店并非是应对网店冲击和店铺转型的唯一选择，但实体店拥抱互联网是应对来来市场的唯一办法。未来一切都会联网，包括货源、店铺，甚至家庭的电冰箱、电视机，等等。
精品牌终有穷途末路那一天，我信;实体批发市场会慢慢萎缩，我信;服装的网店将取代实体店，我不信。
实体店受到网店的冲击是不争的事实，而且呈愈演愈烈之势，但这并不意味着网店的日子比实体店好过。网店店主和实体店主，大都在抱怨自己的生意不好做:有的网店“着陆”，尝试实体店的经营;实体店主开网店也早已不是新鲜事。
一些做了很多年的实体店，目前生意还算过得去，只是日渐艰难。最近，他们跟我说要做淘宝店。我说拉倒吧。首先，他们压根儿不了解淘宝和电子商务的现在;其次，他们压根儿不了解服装店的趋势和未来。
淘宝是淘宝，电子商务是电子商务。实体店可以通过模式创新与时俱进，其中包括与互联网的结合，即实体店的网络化。
电子商务是一个不断发展的概念。目前，电子商务常见的模式有（划重点）:
B2B ( Business To Business ),是企业对企业的营销关系，对于服装的B2B,我们可以简称为网批，也就是服装店从网上看款拿货。
B2C (Busines To Customer ),直接面向消费者销售产品和服务，是网络零售(简称为网零)的一一种， 也就是淘宝商城“天猫”的模式。
C2C (Customer To Customer ),是个人与个人之间的电子商务，也是网零的一一种，也就是淘宝集市店的模式。
C2B (Customer To Busines ),即消费者对企业。它的核心，是把分散分布但数量庞大的用户聚合成一一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户-对一出价的弱势地位，使消费者享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
O2O (Online To Ofline ),即线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。
F2C (Factory To Consumer),即从工厂到消费者。现在的B2C、C2C等都有F2C。
服装店的未来会是怎样的一种状态?我和XX拿货网(服装B2B平台网站)的XX经常谈论这个话题。(隐私问题做打码处理~~我们纯粹的谈论，连探讨都说不上，总之是想到哪说到哪，说到哪想到哪，畅所欲言，海阔天空。)我们从网批谈到网零。
2011~2012年，XX网上涌现出一批以小石头(网名，下同人十三行买手、小E、小燕子为代表的代购、买手、拼货商家。他们区别于之前的网批商家，具有网络化程度高、透明度高、互动性强、人情味浓、规模大等特点。此外，对上游供应商及下游客户，商家主动性更强。
网络化程度高:一是互联网的普及范围扩大，以及网民数量、网购人数的增加;二是网络营销和推广的方法方式更多。
透明度高:网络化的趋势促进交易的透明。商家的货品来源及价格，达到最大程度上的透明。
一直以来，我们习惯于将实体经营称为传统模式。慢慢地，现今的一此电子商务模式(或形态)也逐渐成为传统。
现在的买家，更容易识别商家的优劣，更放心于交易的安全，更关注货品的适卖性。之前买家极为关心的货品价格问题，现在其受关注度在下降。这说明，网批的系统在逐步完善，模式在不断优化，卖家的整体水平在提高，吸引着更多成熟的优质的买家参与。
十三行买手，选定十三行的几个批发旺家与之合作，将其货品有选择性地搬到网上。他的模式不是停留在将货品以某种价格卖给顾客的层面，而是上升到将货品原价卖给顾客，自己收取每件 8~10元服务费的职业买手的层面。
虽然十三行买手有少量压货，但他可以做到不压货，客户看图下单了再去提货;虽然说十三行买手在XX网上开店，但他可以不开网店，仅通过网络推广就达到拓展业务的目的。
十三行买手线上推广，线上和线下互动。线下互动体现在，积极参加线下拼货活动，网友见面交流，接待来广州的网友、客户，陪同网友、客户逛市场，组织客户来广州交流，等等。
十三行买手线上和线下接单。有的客户预付货款，发货再从货款中扣; 有的客户是十三行买手发什么货就卖什么货:有的客户要求十三行买手负费整个店铺服装、饰品、 鞋包等全部货品的采购。
十三行买手的模式，属于AToB,即agncy To Buieses从代理(代购、买手)到店铺。
此外，十三行买手的模式，也包含有拼货模式。即他把样版挂出来，由各个客户下单，在某个时间段内达到-定的数量，再向上游供应商下单。这个与C2B的道理是一样的， 只不过现在的C变为B, B变为A,即BToA,Business To agency,从店铺到代理(代购、买手)。
服装店的趋势和未来，不再是传统意义上的买卖。服装店将会成为一个平台，提供的不仅仅是服饰，还提供色彩搭配、形象顾问等美感增值服务。以服装店为中心，以产品和服务为纽带，聚集着有共同喜好的消费人群，并由此形成一个独立的社交圈子。社交圈子的个体，同时参与到其他多个圈子之中，因此，他们是相互交叉的关系。这种交叉关系，具有很强的口口相传作用。
关于店铺的装修、橱窗设计、 陈列、措配、营销、销售、形象顾问等，都可以通过网络来进行指导、培训。
基于服装店的网络化趋势和未来，个人对服装创业的建议:
1.是选择实体店还是网店创业，因人而异。千万别盲目地选择网店创业。网店的份额还远远比不上实体店的份额，尤其在二、三线城市，实体店终究还是占有绝对的份额。
2.实体店开网店并非是应对网店冲击和店铺转型的唯一选择， 但实体店拥抱互联网是应对未来市场的唯一办法。 未来一切都会联网， 包括货源、店铺，甚至家庭的电冰箱、电视机，等等。
3. 一部分电商认为服装只是产品的看法是片面的、错误的。
4.虽然目前服装产品占网店最大的市场份额，但这只是电子商务初级阶段的一个现象。未来的电子商务市场，服装产品所占的份额必将下降。纯电子商务服装企业，也必须结合服装店的趋势和未来，转型，发展。
5.充分了解服装市场和模式，认识和了解服装店的趋势和未来，结合个人实际寻找到适合于自己的服装创业之路。
6.了解趋势和未来，但要脚踏实地。不做落后于人的事情，不做太超前且目前做不好的事情，做现在能赚钱且将来也能赚钱的事情。
经过一晚上的熬夜终于写完了这篇回答！还有什么不懂的可以私信我哦~你们的点赞和关注就是对我最大的支持！谢谢！
