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为何我的微商做不起来?

发布时间:2019-11-06 12:17:54  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
谢邀最近一直关注微商,也参与了一些个微商,我来聊聊我的看法。我是13年大专毕业,当时学的是新闻专业,没有毕业前,我很想去当记者,一些小地方法人记者我不想去,像央视我更不可能进得去,无奈,我就去做了销售
为何我的微商做不起来?

谢邀

最近一直关注微商,也参与了一些个微商,我来聊聊我的看法。

我是13年大专毕业,当时学的是新闻专业,没有毕业前,我很想去当记者,一些小地方法人记者我不想去,像央视我更不可能进得去,无奈,我就去做了销售。

那年是微商刚开始的时候,12、13年新起,14年火爆,刚开始做微商,你只需要发发产品图,就有人讯问,有人下单,越早的时候越赚钱,那个时候有那么一波人赚到钱。

我记得我当时在公司负责运营客户的微信号,老板还让我跟他老表学学怎么做微商,他老表那个时候做得很不错,我没怎么当回事,一直不敢在朋友圈卖产品。包括现在,我也很少在朋友圈里卖产品,”佛系”卖石头。

不过现在比当时好很多,现在我是不断学习不懂和好奇的事物,不断迭代自己的思想,也重新认识了一边朋友圈的魅力,甚至我会严格要求自己去发圈,输入和输出,正如昨天所聊的那样,不断的曝光,不断地区讲,去试讲,找到适合我自己的方式去传达我的品牌和理念。哪怕刚开始就只有3个人听,那也要开始。

月底的时候,7月30号我去参加了一个微商品牌的会议,刚开始去的时候,我真的是信心很足,我想着就这个品牌了,产品我也用了,不能说全部都很好,只能说出的一系列的产品,总有一款是可以打动我的。我在这就不说是什么品牌,就谈谈我各人看法。

这个微商做的是美业,对,可能你们已经猜中了。

首先,就是护肤这一类,不过在护肤已经做得烂大街的时候,他们的定位不是护肤,而是彩妆,竞争对手做的都是护肤,彩妆的竞争没有护肤强烈,这一点是我比较看好的,差异化;其次,他们的名字起得很梦幻,在品牌的宣传上确实花了重金打造,跟各大网红都有拍摄宣传片;最后,他们产品的颜值比较高,始于颜值,我承认我被外表吸引到了。

有的产品我也给身边的朋友用了,反馈跟我想的差不多,这一系列的产品,总有一款是你喜欢的。还有一些产品,我一直在用,效果嘛,不好不坏。

基于这三点,我才选择了他们的产品,当然,我朋友圈火的产品确实有几个品牌,但是我没有选择其它的产品试用,就是不想使用更多的雷同产品。跟别人不一样,走不一样的路线,这一直是我骨子里流淌着。

所以,在所有人去选择卖美业跟健康的时候,我选择了卖石头卖翡翠,我不能说我有多懂翡翠,我有多厉害,其实也没有,我也就是一个卖了两年的翡翠姑娘,爱美,爱漂亮,爱打扮,想把我自己喜欢的美件分享给身边人,让人人都带着奢侈品翡翠,美美的出门。

会议是这样安排的,30号去公司报道,参观公司,拍拍照,每个人聊聊家长,下午统一去会场,一个度假村。到了会场,分房间,休息,6点开始用自助餐,7点开会,晚上就是玩,围绕着产品开展的活动,全场互动玩起来,给活跃份子发放产品奖励。

31号上午休息,他们说微商基本都是下午跟晚上开始活动,上午都是睡觉,我虽然也是夜猫子,但我上午必须起来,起来吃早饭,早上总是被饿醒。

下午请一个培训老师给大家培训,这次去的都是公司的高层,都是领导,给大家培训的内容也是围绕着团队和心态来培训的。不是鸡汤满满,培训老师说他不讲鸡汤,给大家加鸡腿,鸡腿,鸡腿。

我大大小小的培训和会议参加了不少,所以这场培训,我觉得对我没有什么感觉,鸡汤我可以自己造,鸡腿偶尔是我给自己的奖励。

不过,我之前是一直都听别人讲,微商有多牛掰,每次出去培训,活跃的永远都是做微商的,说自己最赚钱的也是微商,月入十万百万千万等等,作为一个传统行业的商人,我很是好奇,所以逼得我不得不去了解微商,也确实想了解,很好奇,了解他们的模式以及打发跟玩法。

有一段时间,我还在想,我去做微商算了,但是我还是放不下对石头的热爱,很不甘心,甚至我对自己说,我边做微商边卖石头也用这种模式玩起来,就像昨天讨论的结果,用微商模式带动珠宝翡翠的增长,对,这就是我一直想做的事情。

他们品牌的理念跟我的品牌理念很相似,低客单价是我比较喜欢的,颜值也是跟我的产品不差上下,唯独目前的模式没有打动我,他们的模式一直是基于线下,也就是地推,朋友圈里不停的发产品图,玩法就是第一代微商的玩法,给人的感觉就是刷广告了,天天刷屏,1.0版本的微商好好的一个产品,让刷屏给毁了一小半,在16年前,他们做得不错,但升级到3.0微商后,你还是用第一代微商的玩法来打,是玩不转的,甚至会被淘汰。

第三代,内容微商,都知道出内容很苦逼,但不苦逼的事,微商同行早就做烂了……代理被坑怕了,于是苦逼就成了门槛,内容就成了很多人想入又不敢入的门槛。

在一个内容为王的时代,你却不停地刷着产品图,文字恨不得都不配几句,感受也不描述,全部照搬,不淘汰你淘汰谁呀!

晚上的礼服会议,其实是公布公司下一步动作跟站略。下半年了,要组织去欧洲游还有年会,名额还有线,机会也仅此一次,国内一线明星待遇……我就不在次过多赘述,前提是要有门槛的,你们懂的,让代理不停的升级。

最后讲完了就是各自踊跃上台分享,你的目标,上台带上皇冠或勋章,拍照。

我级别不高,但应该是他们的“重点培养对象”,往最高层升级的人选,所以在路中,我也跟他们的合伙人聊过,也简单的交流了一下,我承认,我开始确实对他们的品牌很感兴趣,但是他们在“攻单(让我升级)”的时候有些过了,目标太明确了,用词很不当,太想让人加入反而适得其反,毕竟我也是销售老手了。

回头我在跟他们聊着的时候,他们也是这种感受,没有打动人的地方,直白说,就是找不到跟你合作的理由,对他人没有利益。

所以说,销售看似是一场很简单的一个动作,但是你在表述的时候,没有你想象中那么容易,是有一套方法跟流程,不说要策划,最起码你要有这些思路,不是一上来就让人加入,让人掏钱。给足动力,给足利益,给足方法,给足方向,带好头,别人才能才敢跟你玩下去。

我从07年就开始做微商,刚开始做的是杂货铺,什么都卖,有衣服,美瞳,护肤品……等等很多,我觉得品种这么多岂不是很好卖,然而并不是,连续发了两年朋友圈,连成本都没有挣回来,我总结了三点:

1.朋友圈没有多少人,那时候上家也没有教怎样引流,自己第一次做,只知道跟着发朋友圈

2.发圈没有自己的想法,只知道复制粘贴,而且发的图上边还有上家的水印,让人一看就知道不是我自己的

3.对这个兼职我并没有很感兴趣

这是我的第一次微商

然后我并没有放弃,因为我有一个小小的梦想,那就是不上班还有钱 花

我就开始重新找兼职做微商,还真被我碰上了,遇到一家做服装的,我刚加她的微信就决定做了,代理费当时是 398,我翻了一下朋友圈,然后就把钱给了,因为这家的衣服我真是太喜欢了 ,我相信大部分女孩看了也都会很喜欢的,就这样做了代理。

刚开始上家给培训会告诉服装的品牌,怎样发朋友圈等等,然后拉我进群,群里面小伙伴们会分享怎样引流什么的,刚开始我在慢慢摸索,所以第一个月都没有一个订单,但是我一直在发朋友圈,并且打造的还不错,然后第二个月开始我就慢慢做起来了,现在基本每天都会有人买衣服,我刚说了衣服很好看,基本每个女孩看了都会喜欢 ,而且顾客好评反馈也多。

所以朋友圈打造起来,引流慢慢做起来,顾客自然就来了。现在我已经实现了我的小梦想,辞职在家了??,真的很开心,也很感谢努力的自己。

以上就是我的微商之路??

定位对了吗?受众对了?周围的消费人群了解了吗?

每个年龄段的费心里不同,那你选择的产品也应给考虑好这些问题。

拿我自己来讲,我不买微商的护肤品,因为造假太多,如果你连你自己卖的东西都不用的话,那别人为什么会来买?谁有钱不愿意去买大牌的化妆品,护肤品?

像我微商面对的就是学生和学生家长,(水晶)第一,学生的消费水平现在非常的高,而家长们在临考的时候,也希望为孩子可以有一些寄托。所以现在水晶助学业招桃花,还有助眠这种是非常的受欢迎的。第二,因为这是一个新兴事物,所以在周围不算普及,所以很多人会抱着好奇的心理来买水晶,而我自身也是会收藏很多的水晶和大家分享,所以很多时候顾客会络绎不绝,经别人介绍,口耳相传的。

加上我自己学过塔罗牌,所以我的顾客找过我一次以后觉得准肯定会来找第二次,然后又来找我买水晶,所以会形成一个良性循环。









好像没有上传原图,但这些都是实拍。总有热潮会过去,但也总有一小部分人在从中获利。嘻嘻(?˙︶˙?) 像我收的代理一般每天都会出单,每单挣几十块,好歹做做也够饭钱了 。

分享一下在微信朋友圈卖水果的体验和心路历程


一、心态


从有这个想法到真正实施中间花了大概一年多的时间……一开始怕微信好友反感,怕卖不出去,总之各种纠结。后来觉得脑海演练多久都不如尝试一次。 如果你觉得有可行性的事,就该放手去做,大不了就是尝试失败又有什么大不了。事实证明只要发的图好看没有人会反感的,以下是客户对我说的,当时就受到鼓励。





二、时间


工作学业不是太忙都可以做,我现在的代理也有学生党的。我本人就是工作比较轻松于是想做点兼职,做网拍姿色不够,交会费还容易被骗,做家教耗时伤脑,挑来挑去选了这个下班后发发朋友圈就可以赚点零花钱的兼职。



三、货源


朋友圈卖水果我觉得最最最重要是货源靠谱,保证质量及售后。便宜但品质不好的是做不久的。





每种水果都得试吃过对比过再选来开卖。



第二个就是最好拿到前端货源,能有果园的资源最好。中间层层差价到你手上成本高自然高,销量就不好。





但是一般人都很少能有全国各地的果园资源,亲自去打通耗费时间和精力。我是因为和姐姐都喜欢各地旅游,又喜欢吃水果,去各地都会买当地好吃的水果,找当地的高品质果园,然后两个人的资源综合起来一起在朋友圈卖,都是果园直发,自己试吃之后挑选高质量品种来卖。







四、代理


需要收费的代理我觉得基本不靠谱,我们招收代理从来不收费,卖多卖少自己定,只是在工作之余把好吃优惠的水果资源分享给更多人而已。一件代发,不知道那些收代理费的是何居心。


五、品种


卖水果要卖有地理标志的,比如红心猕猴桃卖四川浦江的,葡萄卖新疆吐鲁番的,黄桃卖山东的,苹果卖云南昭通的等等。



六、广告


广告设计也就是朋友圈的设计,如果你卖水果只是复制果园或者你的上级代理的广告词,那样说没有灵魂的广告。



1.发圈要软硬兼施,软文为主,硬广为辅。



2.广告与生活朋友圈交叉。有的人容易一做微商就满屏刷广告,然后大把微信好友就默默拉黑你。。。还是要分享你的日常生活中的段子和美照,人家才不会屏蔽你,而且大把无聊的人就喜欢刷有美图的朋友圈。



3.保证图片质量,不要发一些糊的一匹的图,一看就觉得很low。学一些拍照技巧,销量Upup



编外:


两种人不适合微信卖水果:


1.高薪一族


这类人的时间成本是很高的,微信卖水果做得好的,一个月努力些才能赚个几千块,再往上就更需要资源的积累了,如果本身高薪,不如将时间投入到投入产出比更高的的事情上。当然这种大咖估计看到这个标题也不会点进来。Jpg 当我没说。。


2.缺乏恒心


如果你发一两天朋友圈没有人下单就放弃了我劝你别开始,因为我也是差不多从周一发到周五的朋友圈才开始接单,朋友都告诉我说刚开始就是想先观望一下,看我是不是认真在做,看我发的水果确实不错才买。一旦有了第一单,一切就开始步入正轨。而且做着做着资源就会越来越多,各种供应商主动找你给你寄试吃,也会有一些意想不到的客户找你,偶尔接个公司买来发员工的大单开心死你哈哈哈哈哈



大家加油加油啊

作为一个多年的微商,期间尝试了护肤品,减肥产品,衣服之类的销售,直到现在每个月稳定上万的收入,我有话要说!!!

1??靠谱的商品

这点很重要的,如果你的商品不过关,那你直接就输在起跑线上了,更没有底气去和别人推荐.。其次你得自用,自己喜欢,自己用了好才能推荐。我身边也有很多代理其他牌子的,就举例说一个,(不能直说人家牌子哈)一个卖肥皂的,进价9块,她们敢卖到99,自己都不敢用,还每天在朋友圈发,这种我真的不知道说啥了。总之所有销售你得自己信自己的产品才能卖的好!

2??微信好友的针对性

这点也特重要,这也是我护肤品没卖的起来的原因有人说,如果你微信好友里有5000人,你卖啥都不发愁,?错,大错特错,得看你朋友圈加的主要是什么人呢,比如说你微信好友男生多,你卖女装肯定不行,如果你微信好友女生多,你卖香烟肯定不行,所以你要对你的微信好友有个基本的认识,基本了解她们是多大的,主要是干什么的,这样才能对症下药

3??塑造你的微信朋友圈

我觉得朋友圈对于一个微商来说,这就是咱们的门店呀,要想如何去吸引客户!(要不微商那么多,为啥要找我买)要去分享你的生活,让别人通过朋友圈也能认识到原来你这么可爱,这么有生活,这样别人才会喜欢你呀从而信任你

昨天一个来找我当代理的小可爱和我说,那么多微商,唯独信任我!听到这句话的时候真的炒鸡开心

有句话叫,你可以不漂亮,但你一定要有趣!

4??我的总结

做了这么多产品的微商,了解了很多的套路,最后我觉得如果初次选择微商,那就一定要做衣服代理完全不需要压货,只需要交一次代理费就好,不像别的微商需要一直拿货,只有不断升级才能拿货便宜。吃了这么一圈亏,才最终选择了这一个衣服微商

到目前为止,稳定收入在一万以上,庆幸我选对了微商,我会一直坚持下去的(给自己打个广告,如果有小仙女想找我买衣服就私我哈,把我家衣服附上)






本人在校大学生 学生最好做一件代发的东西 我就是大一开始做耳环的代理 一件代发 对学习没有什么影响 后面自己找厂家 慢慢的自己开始囤货 开始自己做水晶手链 说一下我的经历吧

自己刚做微商卖耳环的时候确实也遇到过很多困难 因为不想靠朋友做生意 所以是注册了一个小号开始的 经历了一年多的推广发圈 从零客源到现在微信加满 也遇到过骗子 第一次推广赚到的钱(没错 我人生的第一桶金 被骗子都骗走了 还包括自己的生活费 怪我太天真 MD我居然还和他聊的很开心 回想起来自己像个智障)好了 不瞎聊了 正式给你们讲讲我的微商之路吧(PS:我有点啰嗦 )



我主要分三部分进行的

1.打基础

2.引流

3.推广



做好微商的途径其实差不多 不管你卖什么 都要经历如下步骤

1.有钱 就去做推广(很多人可能不理解推广的意思 可以私聊我给你解释)

2.没钱 就老老实实『坚持』做 通过各种免费途径(如利用自己的人脉或者各种APP)积攒客流量

做微商最重要的就是客源 无论是不是精准客源 只要是客源就好 不是客源我们可以慢慢的变成发展性客源


目标主要为两种

1.精准客源

2.意向代理


??????在这里要告诉新代理们 那些花钱买客源还有各种推广软件都是骗局(em~对 因为我买过 为什么我这么好骗)做微商没有想象中那么容易但掌握了方法也并不难 我从来不去哄骗我的任何一位顾客 我能给他们的保证的是卖的绝对正品 代理的利润 我能教给代理的是做好的方法 而不是瞎宣传些什么日入斗金 一夜暴富


说实话 我刚开始做微商为了什么?为了钱?不,刚开始的我是因为喜欢小饰品 经常买 后来就变成了——没错 肤浅的我就是为了赚钱哈哈哈


每个人对金钱的欲望不同 有的人觉得钱并不能代表所有 确实是这样 刚开始还只是抱着试试的心态做一做 反正再不济不赚钱也不会亏钱 买美瞳和护肤还可以便宜 怎么看都是好的 后来推广了一次之后尝到了赚钱的快感 每赚一笔钱就会特别开心 所以我想要赚钱 而且这样我还能想干什么就干什么 想吃什么吃什么 想买哪个牌子的化妆品就买哪个 想去哪里就去哪里 我可以花自己的钱买各种东西送给父母 甚至养得起父母 我还可以拥有很多很多 让别人对我刮目相看


我相信每个人都想要这样的生活 但是我想告诉大家的是 你们想要的任何东西 通过自己的努力亲手去拿就好了 只要自己去做 没有什么困难过不去


?上面也说了我是从空号开始做的 刚开始一个人没有 也没有告诉任何一个朋友 从刚开始的为了自己买方便到后来的我一定要赚很多钱 一定要过得很好 让自己的父母过得更好 带着这样的信念我开始了我的引流路程


首先我发了一两周的朋友圈图片 日常 以这些作为基础然后开始引流


做基础是为了让顾客信任你 不要等到引流有了成效开始有人加自己 但是朋友圈里面却没有东西给顾客看 让她们觉得你是刚入行的小白


打好基础之后就可以开始引流了 我选了一些款式价格都比较适合的耳环 然后开始以各种方式做引流活动


我是属于一点熟人的力量都没有借助做起来的 所以很不容易 但是我并?鼓励我的代理也都像我一样 初期就算不让朋友买 但是借助朋友的力量帮忙转发会让自己起步轻松很多 你可以发动身边所有的朋友转发自己的朋友圈 这种效果还是不错的 毕竟一传十 十传百


当然 如果你也像我一样 不想和朋友有任何利益上的牵扯 就先发一段时间朋友圈 然后去做推广 好的推广效果是非常好的



好了 接下来给你们详细讲讲我自己的经历吧


1.充实朋友圈 半个月左右就可以


2.通过各种APP 加了第一批顾客 利用顾客发展客源 有的顾客觉得你家值得信任 价格方面有优势 会给你介绍顾客 加的人多了 自然有生意 刚起步可以做一些活动来让人加自己【活动方法私信给顾客或者直接po在朋友圈】

慢慢的通过这个方法也积累到了将近两三百人客 其中不乏有精准顾客 当然意向顾客也有很多


3.接下来我就去做 微博推广 推广效果并不是说每次都特别好 有的推广加的人多也有的加的人少 我记得我第一次推广加了100多个人 哈哈(第一次推广真的特别激动 )第一次推广加的人第二天就赚了差不多一两千 瞬间开启了我要赚更多钱的决心


不过也遇到过推广效果不好的 ? 加的人不是很多 赚的钱也少 不过推广并不等于推了就要赚钱 重要的是客源积累 每一次推广就意味着会有更多的客源加入 就算当时不买东西 但是总会有意向客源变成精准客源

当时的客流量已经很多了 每个月收入也达到了四五千


学生党的我解决了自己的生活费还可以随意买买买 开心的像个两百斤的小可爱哈哈哈



等到自己客流量起来了还可以同行互推当然互推也是有条件的


1.客流量特别多

2.可信任


因为没有人喜欢看广告 如果我再发一些辣眼睛的 真害怕我的小仙女们一气之下把我删了 而且也很透支顾客信任了


到现在我微信已经加满了 精准顾客 意向顾客 代理 意向代理 回头客 都给我带来了不小的收入 同时我也很喜欢我的代理们和顾客们(我称呼她们小仙女 哈哈) 有了客源之后 学会与顾客代理做朋友也很重要 需要互相取得信任



说了这么多 差不多贯穿了我的微商生涯 主要是想分享一下我的经历 我现在属于稳步赚钱的状态 但是在这之前真的经历了很多困难 做微商也并不是谁卖谁赚钱 而是看谁坚持到最后 有毅力有决心 三天打鱼两天晒网的想要赚很多钱是不可能的 毕竟一分耕耘一分收获


好啦 今天就说到这吧 有问题的小可爱可以私信 我会一一解答

或许有很多人都没有尝试过做微商 甚至认为微商就是骗人的 当然我不否认有一部分人确实没什么良知会通过各种途径行骗(因为我也被骗过 哇 哭唧唧)可是我想说的是 还是有一部分是正经的在做事在通过自己的努力赚钱的 其实微商其实就和淘宝店铺一样 都是通过网络的形式来向大家推广东西 也和淘宝 一样 东西有好有坏有真有假(这个就得自己去判断了)


自己刚做微商的时候确实也遇到过很多困难 因为不想靠朋友做生意 所以是注册了一个小号开始的 经历了一年多的推广发圈 从零客源到现在微信加满 也遇到过骗子 第一次推广赚到的钱(没错 我人生的第一桶金 被骗子都骗走了 还包括自己的生活费 怪我太天真 MD我居然还和他聊的很开心 回想起来自己像个智障)好了 不瞎聊了 正式给你们讲讲我的微商之路吧(PS:我有点啰嗦 )


开头我要做下总结


1.打基础


2.引流


3.推广


4.发展下线


做好微商的途径其实差不多 不管你卖什么 都要经历如下步骤


1.有钱 就去拿钱做推广 一次一次的去推广(很多人可能不理解推广的意思 可以私聊我给你解释)


2.没钱 就老老实实『坚持』做 通过各种免费途径积攒客流量


做微商最重要的就是客源 无论是不是精准客源 只要是客源就好 不是客源我们可以慢慢的变成发展性客源


目标对准两个


1.精准客源


2.意向代理


??在这里要告诉新代理们 那些花钱买客源还有各种推广软件都是骗局(em~对 因为我买过 为什么我这么好骗)做微商没有想象中那么容易但掌握了方法也并不难 我从来不去哄骗我的任何一位顾客和代理 我能给他们的保证的是衣服的质量 代理的利润 我能教给代理的是做好的方法 而不是瞎宣传些什么日入斗金 一夜暴富


说实话 我刚开始做微商为了什么?为了钱?不,刚开始的我是为了买衣服便宜一点 后来就变成了——没错 肤浅的我就是为了赚钱哈哈哈


每个人对金钱的欲望不同 有的人觉得钱并不能代表所有 确实是这样 刚开始还只是抱着试试的心态做一做 反正再不济不赚钱也不会亏钱 买衣服还可以便宜 怎么看都是好的 后来推广了一次之后尝到了赚钱的快感 每赚一笔钱就会特别开心 所以我想要赚钱 而且这样我还能想干什么就干什么 想吃什么吃什么 想买哪个牌子的化妆品就买哪个 想去哪里就去哪里 我可以花自己的钱买各种东西送给父母 甚至养得起父母 我还可以拥有很多很多 让别人对我刮目相看


我相信每个人都想要这样的生活 但是我想告诉大家的是 你们想要的任何东西 通过自己的努力亲手去拿就好了 只要自己去做 没有什么困难过不去


下面来讲一下我卖衣服的几个着重点


一. 衣服质量


首先最重要?的就是 不管你干什么 都要质量第一 我卖衣服 质量是摆在首位的 如果一个商家卖的衣服便宜 打动人心 但质量不行照样没人光顾 如果卖的衣服穿起来像仙女一样动人 但是质量不行的话 也只能是过了初一没有十五 你将不会有长久的顾客


二.衣服款式 风格


『款式 风格』也是不能忽略的 我们要去选择当下流行的 现在代理加盟最容易跑偏的一个方向就是 视野小的人眼光局限的人 只卖自己喜欢的衣服风格款式 我想说 你一个人的眼光不代表所有人 你的眼光不是国际眼光 衣服风格款式要多样选择 这样销售量会多很多??


我入行大约是两年前,是看到一个同校的网红小姐姐在微博上发的一条与衣服有关微博 然后联系到了那个做衣服的 因为认识那个网红小姐姐 所以从各方面都了解了一下 自己也是先买了衣服穿了一段期间觉得质量挺好的 而且价格也适中 所以就开始了我的微商之旅


?上面也说了我是从空号开始做的 刚开始一个人没有 也没有告诉任何一个朋友 从刚开始的为了自己买衣服到后来的我一定要赚很多钱 一定要过得很好 让自己的父母过得更好 带着这样的信念我开始了我的引流路程


首先我发了一两周的朋友圈衣服 视频 图片 日常 以这些作为基础然后开始引流


做基础是为了让顾客信任你 不要等到引流有了成效开始有人加自己 但是朋友圈里面却没有东西给顾客看 让她们觉得你是刚入行的小白!


打好基础之后就可以开始引流了 我选了几件质量款式价格都比较适合的衣服 然后开始以各种方式做引流活动


我是属于一点熟人的力量都没有借助做起来的 所以很不容易 但是我并?鼓励我的代理也都像我一样 初期就算不让朋友买 但是借助朋友的力量帮忙转发会让自己起步轻松很多 你可以发动身边所有的朋友转发自己的朋友圈 这种效果还是不错的 毕竟一传十 十传百


当然 如果你也像我一样 不想和朋友有任何利益上的牵扯 就先发一段时间朋友圈 然后去做推广 好的推广效果是非常好的


好了 接下来给你们详细讲讲我自己的经历吧


1.充实朋友圈 半个月左右就可以


2.通过各种APP 加了第一批顾客 利用顾客发展客源 有的顾客觉得你家衣服质量好 款式好 会给你介绍顾客 加的人多了 自然有生意 刚起步可以做一些活动来让人加自己【活动方法私信给顾客或者直接po在朋友圈】


慢慢的通过这个方法也积累到了将近两三百人客 其中不乏有精准顾客 当然意向顾客也有很多


3.接下来我就去做 微博推广 推广效果并不是说每次都特别好 有的推广加的人多也有的加的人少 我记得我第一次推广加了100多个人 哈哈(第一次推广真的特别激动 )第一次推广加的人第二天就赚了差不多一两千 瞬间开启了我要赚更多钱的决心 不过也遇到过推广效果不好的 ? 加的人不是很多 赚的钱也少 不过推广并不等于推了就要赚钱 重要的是客源积累 每一次推广就意味着会有更多的客源加入 就算当时不买东西 但是总会有意向客源变成精准客源 现在呢推广费越来越贵 效果也越来越好 做了大概大半年时间后找了一家 直接加了差不多『五百』人 加完人之后我的表情是这样的


当时的客流量已经很多了 每个月收入也达到了四五千


学生党的我解决了自己的生活费还可以随意买买买 开心的像个两百斤的小可爱哈哈哈


等到自己做开了也有了经验之后就开始『收代理』啦


但是收代理是 要 收代理费的 并不是说收代理费就是为了赚代理费怎么怎么样 而是带好一个代理是很累很辛苦的 是需要 费很多时间和精力的 更何况我凭什么要白给你货源 白帮你发货 白教你?客源的方法呢 天上不会掉馅饼的 没有人有义务无偿教你东西 有的人一上来就问要不要代理费 说我看到别家都是不收的 我当时内心OS: 呵呵!!!我听这话其实觉得他们有点可笑 在当今这种社会下活了这么久还相信有天上掉馅饼的事??? 如果你真的找了免费代理其实就跟没做一样 说不定你的上家给你的价格提到非常高 要不然就是有各种后续费用 有的甚至还会被骗 我收代理都是一次收费 终身有效


收代理发展下线 你的下线还可以再继续发展 这个链条如果做好了 也很赚钱


现在我也有了一些代理 其中大多数是跟了我很长时间的 也有跳槽来我这里的 之前有一个代理和我说她之前跟的那个上家特别不负责 经常不更朋友圈 也不怎么帮她们发货 我当时就惊呆 了 如果你没办法承担起收代理的责任 那就不要去收 这种收代理的做法已经是在骗人了 然后她和我说了一些她的经历之后就加入了我这 毕竟我是一个风雨无阻发圈打单发货的小仙女


等到自己客流量起来了还可以同行互推当然互推也是有条件的


1.客流量特别多2.可信任3.有高级感


因为没有人喜欢看广告 如果我再发一些辣眼睛的 真害怕我的宝宝们一气之下把我删了 而且也很透支顾客信任了


到现在我微信已经加满了 精准顾客 意向顾客 代理 意向代理 回头客 都给我带来了不小的收入 同时我也很喜欢我的代理们和顾客们,有了客源之后 学会与顾客代理做朋友也很重要 互相取得信任 毕竟这是社会最重要的就是信任 最缺乏的也是信任


说了这么多 差不多贯穿了我的微商生涯 说了这么多主要是想分享一下我的经历 我现在属于稳步赚钱的状态 但是在这之前真的经历了很多困难 做微商也并不是谁卖谁赚钱 而是看谁坚持到最后 有毅力有决心 三天打鱼两天晒网的想要赚很多钱是不可能的 毕竟一分耕耘一分收获


好啦 今天就说到这吧 有问题的小可爱可以私信 我会一一解答的

做微商最重要的几点

靠谱的上家

质量过关的产品

自己的坚持

微信好友引流


拿我身边一个朋友当例子 她卖减肥药的 刚开始卖的时候就让我们帮他宣传 发朋友圈 前提是他刚加入这个团队 是个新人 朋友圈什么都没有 只有日常 忘了说他是拿生活号当工作号用 最好两个微信号 这样工作方便一点 所以一开始有人加她但是看她朋友圈干干净净的 一点都不像做了很久的 会让人不相信你 觉得你是骗子 所以后来我朋友就没做这个了

所以 做微商刚开始别急着引流 好好发圈 好好了解产品 这样会让人看起来觉得你靠谱 问你产品的问题你也能问答如流 要给人一种你很了解自家的产品 然后信息不要秒回 不要让人觉得你很闲 然后就是一定要坚持 发朋友圈一定不能敷衍 文案 图片什么的一定要用心 不要觉得发几天朋友圈没人看 就不发了 我一开始做微商 发圈发的我都受不了 可是我还是坚持下来了 到现在已经两三年了 我想告诉你 坚持一定会有回报 真的 付出的努力和收获成正比 然后引流可以找你的上家要经验 什么的 然后就是你要想好好做微商 你的心思一定要放在这上面

一开始不介意拿货很多 慢慢来 虽然拿货有压力 有压力才有动力 可是卖不出去砸自己手里的 比比皆是 自己的钱也是辛苦钱 有的上家可以一件代发 我觉得那样挺好的 你自己做大了 再拿货 会好很多

我家就是一件代发 代理没有压力 隔断时间我就会自己出产品让代理免费引流 我自己也做了两三年了

没有干货的上家不是好上家






















想做好微商,主要分为三步:

①选好产品

②朋友圈打造

③引流

我觉得这三步缺一不可

首先你需要选择正确的产品,我先像大家介绍一下我的经历,刚开始看着朋友圈做杂货铺的挺赚钱,产品也很好看,就入了杂货铺代理,结果三五天发不出货是常事,顾客催的不敢登录微信。。十天半个月没发货也不少。。最坑的是去年的匡威,全网断货!两三个月没发货 满人微信给没了。。。所以想做代发,一定要发货快!还好做杂货铺的同时我也做口红(自己当天发货),不至于饿死…

其次是朋友圈的打造这个也很关键!朋友圈,你就跟着我每天发不要刷屏,现在的人最烦的就是刷屏微商,十有八九都被屏蔽了。 隔一两个小时再发下一条 第一:吸引力,吸引力的决定于顾客引进来之后,你的圈能不能够留住你的顾客,这个朋友圈就好比是你的店铺,你要打扮的整洁,美丽,大方,突出重点,朋友圈的第一印象对顾客来说是非常重要的,设想一下我们走进一家店铺室内的专修非常漂亮,你会不会多停留几分钟呢?那么顾客多停留几分钟你是不是更有机会去成交?顾客引进来他们会扫你的朋友圈一般二分钟分钟时间,能不能留住顾客全凭你朋友圈的打。卖化妆品就尽量只卖化妆品,不要上条发化妆品,下一条发鞋子,?发圈格式整齐一点,尽量每天的格式有统一规范??第二:信任感很多人问,网络面对的都是陌生人··别人凭什么会相信我买我的产品,我们换位思考下我们拿什么让东西让顾客相信我们来买我们的产品?朋友圈不要单纯的只有产品,从上到下干巴巴的只有产品,人都是感情动物朋友圈发的亲近一点,就和发自己的日常朋友圈一样,不要全是硬性广告!还有!!发产品也要发一些收款截图,反馈截图,这些都是让别人信任你的关键????????第三:购买欲:客源引进来你的朋友圈有没有让顾客产生一种冲动,一种欲望想去买你的产品,这点很重要,如果你的朋友圈让人有购买的欲望,可以相信你,那你就已经成功百80了 ??购买欲,我觉得如果顾客加你是想买精精品,看到你的反馈,说口红很真,和正无差,自然就有购买欲了!??重点:如果你朋友圈的打造能让一个陌生顾客加进来,看完你朋友圈就直接买单,你能做这点,那你的朋友圈就绝对的OK了 总结:朋友圈有亲和力,不是冰冷的广告 朋友圈有说服力,要有一些反馈截图!

最后!引流可以私我了解哦~

先占坑,等我做起来就来回答。有没有小姐妹一起交流交流经验什么的,拉个群也行

当你发现自己的微商产品,做了很久都没有太大起色的话,那就说明你在这几点上出了问题了。

1、流量。2、朋友圈包装。3、产品质量。

从后面往前说,先说产品质量。


和大家这么说,可能大家就明白了。

真正收入高的微商,他是不需要做流量的,为什么呢?

就比如说,我去年的一个学生。

他19年就没有做过流量。

单纯的就是靠产品的复购以及客户的转介绍就加满了2个微信号。


为什么这么牛?

因为产品客户用的都说好

可能有人会问了,什么产品呀?这么厉害

“yan”


举这个例子呢

是想告诉大家,你无论再怎么做流量和朋友圈营销,如果你的产品,客户不满意或者用了一次就不会有第二次的话,那么你也是很难做起来的。


所以,你的产品一定得有效果,拿的出手或者能让客户第一次就很满意。


第二、说下朋友圈

大张:微商朋友圈到底怎么发?(基本所有细节,都在这里了)

大家把这篇文章看懂,看透,基本朋友圈就不会有太大问题。


还有和大家说一点,朋友圈想要发好,一定是基于一点。

就是你和客户之间的沟通。


你只有在与客户沟通的过程中,去了解客户的需求以及担忧和喜欢的点,你才有可能发出“有灵魂的”朋友圈,能够打动客户的朋友圈。


所以朋友圈是建立在流量的基础上。


第三、流量

之前有小伙伴私信我说,大张老师呀,我们老大让我们先做朋友圈,把朋友圈做好再去引流。

错错错!!!!

一定要记住,朋友圈是基于流量的基础上,与客户沟通的基础上!!!


所以先搞定流量问题。


下面呢,就给大家分享下,加泛流量的一个方法。

大多微商呢,他们的第一目标群体就是宝妈,想发展宝妈来做代理对吧。


那下面就讲下,如何去加宝妈。这个方法,比较简单,也比较容易操作,说白了,不需要任何技巧,俗称:”搬砖“引流。

什么是搬砖引流呢,就好比在工地里干活,你今天干,今天就有工资,明天不干,明天就没工资。



引流宝妈群体的一套流程,操作非常简单,易懂,而且通过定向引流吸引的,全部是 宝妈、辣妈。大部分宝妈的孩子在 6 个月-6 岁左右,我称之为非常精准的好友流量, 如果按照我这一套手法来玩,去引流,一个月 600-1500 个宝妈的引入是比较简单的,

对于这么精准的好友流量来源,每一个都需要用心维护,去通过我们的玩法留住每一

个宝妈为好友。

而且,宝妈的时间特别多,经济来讲,比很多人都要好,所以不管是零售还是

批发,转化的话都比较简单。下面我把流程写出来:

第 1 步:百度搜索:58 同城,点击进去,进官网。


第 2 步:选择一个城市,如果我在武汉,那么我选择“武汉”。如果你想选择什么 城市,就选择哪一个城市,如下:


第 3 步:选择一个城市之后,进入 58 同城的城市页面,这里需要和大家讲解一下,58

同城是一个以信息展示为服务的平台,所以他们在全国大部分城市都开设的分部网站,

如果想要精准的信息展示,需要分类别分城市进行发布信息。


第 4 步:然后找到一个分类:“二手市场”,如下图:


第 5 步:点击进去,然后看左边的类目分类,找到和宝妈相关的类目:母婴玩具。


第 6 步:然后点击进去,如下,很多的信息发布

第 7 步,可以按顺序,打开每一个展示的信息。我随便打开了一个,如下:

用手机扫一扫即可查看完整电话。

https://app.58.com/api/windex/scandetail/service?pagetype=detail&topcate=sale&list_name=yingyou&local_name=wh&infoID=39501780720268&full_path=5,45&jumptype=native&wlmode=qr&wltype=third&pid=800 (二维码自动识别)

第 8 步:大家注意看一下,这个时候重点来了,为什么这个里面都是宝妈群体,因为发布这些二手产品的都和小孩子有关系,玩具呀、婴儿车、床呀。所以这个时候也 是告诉大家一个思维,你需要寻找什么样的群体的好友,你就看这些群体在什么地 方,这样可以最快最好的寻找他们。

上面图片的信息都留着电话的,不知道大家知不知道一个规则,微信注册一般都需要 手机来验证,或者说需要手机绑定,所以手机号码意味着有大部分都有微信的。于是 乎,我们通过微信来搜索这个电话,如下:(注意,这条信息作为举例说明,大家不 要再搜索这个号码去加她)


第 9 点:如果大家想通过率更高一些,可以试一下,通过验证信息,比如:请问你 的婴儿车怎么卖?婴儿车多少钱?宝妈、婴儿车可以卖给我吗?等等验证信息,通过 率更高一些,当然,也可以直接去加,大家可以试一下通过率。


第 10 点:我们自己也可以发布信息,例如

总结,大家可以通过多个微信账号,实现信息覆盖,这样很容易把宝妈的好友数量加到 最大化,这个群体是非常精准的群体。通过好的朋友圈互动、活动的策划、文案的设计 等等留住这些宝妈,千万不要朋友圈都是广告信息,这样是很难留住好友的。

般来讲,一天加几十个,一个月引流 600-1500 是非常简单可以做到的,他们本身的 需求是非常明确的,所以你的朋友圈以及你个人的魅力,决定了你能转化多少个宝妈 为代理或者多少宝妈找你买产品。


你学会了吗?

整合六年微商从业经验,总结了以下15个微商不赚钱的根源,可以对号入座找找自己不赚钱的症结是什么,后面有专业调整建议~

一、选品失误

二、价格不合理

三、没有跟对上家

四、团队培训不到位

五、品牌方只想割韭菜

六、没有清晰的目标和规划

七、自己不认真学习

八、人懒没有执行力

九、没有做好朋友圈营销

十、不会精准引流

十一、不会激活微信好友

十二、零售招商话术有问题

十三、不会转化老客户做代理

十四、不会培养代理

十五、不会管理团队

以上十五个问题是层层递进的关系,从选品到团队,心态到方法,从个人到团队,任何一个优秀的微商,绝对是这15个环节,都不会掉大链子,或者说他的优势足够弥补某些方面的稍许劣势。

而很多没赚钱的微商是什么情况?

优势不明显,劣势一大把!

有的是懒得努力,有的是真的不知道怎么努力。


我们先说第一个问题,选品失误。

有的新手选产品时,是什么都不考虑,只考虑自己喜欢,喜欢衣服,喜欢饰品,喜欢轻奢,喜欢高精品。

不考虑市场前景,不考虑消费者群体基数,不考虑利润空间。

我的建议:选快销生活必需品是最容易上手的,消耗快易复购,必需品受众广易转化成交。


问题二:价格不合理

我是遇到过有完全不考虑客单价和利润空间的微商小白,卖一单只赚一块钱。

我也遇到过卖不知名高价护肤品的,一套产品售价三五千,利润30%—70%不等。

我的建议:价位100元—300元之间,这是大多数人都能接受的成交价格。过低是浪费时间,过高培养信任成本太高,对用户筛选率很高。


问题三:没有跟对上家

上家只管招商收钱,不给培训辅导,一方面是能力问题,一方面是人品问题。做微商跟对一个负责的上家,重要性一点不亚于选对一款合适的产品。

我的建议:找合适的上级代理的时候,不要急,慢慢考察,看对方的朋友圈发的怎么样,了解对方的团队状况,不要听对方给你说些什么,你要看她都做了些什么。


问题四:团队培训不到位

如果是一个正规微商品牌的话,不存在培训不到位,只存在小代理培训不到位真正高价值的培训,都是需要代理投入足够的金钱,达到足够的级别,才有机会参与更专业的培训,甚至线下培训。

也不排除有的品牌方,不会培训代理怎么出货,只会培训大家如何去忽悠招商。


我的建议:这要看你对自己的要求,是想认认真真卖货长远的赚钱,还是只想一时快速赚人品钱。如果是前者,那你可以考虑加大对产品的投资,这样会团队培训,或者加大对自己的投资,学习一些付费课程。


问题五:品牌方只想割韭菜

这个问题其实很敏感的,我觉得但凡不把控产品品质,不做好代理培训和管理的品牌方,都属于割韭菜行为,只是有点品牌方一开始就是抱着割韭菜的心态,而有的却是有心无力。


我的建议:多了解公司信息,多接触品牌方人员,对公司的运营团队尽可能的了解。这一点不太容易,但也不是绝对不行。


问题六:没有清晰的目标和规划

很多人做微商都是因为看别人赚钱很轻松,自己也想通过微商增加一笔收入,一旦问起她希望达到怎么样的收入,她完全没底。只想着赚钱,却没想过这钱要怎样才能赚得到。自己需要具备哪些能力,不具备的能力需要如何提升,多长时间内提升。


我的建议:其实不仅仅是做微商,做任何事情都应该对目标进行步骤拆解,做事有条不紊心里有数,这样比贸贸然直接把钱投进去靠谱的多。


问题七:自己不认真学习

我遇到无数微商小白,对我说过让我印象最深刻的一句话就是:本以为微商很简单,闲暇时间发发朋友圈就可以了,没想到有这么复杂,根本不知道怎么上手。其实再复杂的事情,要需要做又不会的事情梳理出来,一样一样去学,都是不难。但很多人总有各种忙各种累的借口,学不会做不好不赚钱实在正常。

我的建议:不认真的人我已经不想灌鸡汤,只想阐述一个事实:其实这就是为什么你被别人赚钱的原因。因为我们叫不醒一个装睡的人。


问题八:人懒没有执行力

懒得学习,懒得发朋友圈,我甚至见过懒得发货的微商。

这样的人都能赚钱的话,我只能说这世界才是真的不公平,要不然凭什么比你勤奋比你用心的人要比你付出那么多才能赚钱呢?

我的建议:无非是想赚钱的欲望不够强,一个人如果要靠外力推动才能奋发向上,都是成年人了,其实谁都没这样的义务推着你往前走。


问题九:没有做好朋友圈营销

不是发朋友圈就叫朋友圈营销了,太多微商发朋友圈全都是密密麻麻的广告刷屏,这不叫营销,这叫制造垃圾信息。比前几年满大街的“江南皮革厂倒闭了”还要惹人烦。

我的建议:朋友圈营销打造一个被动吸引转化成交的场景,2019年做微商,相比产品叫卖,你更应该学会自我营销。也就是打造个人IP。


问题十:不会精准引流

微商是做陌生人的生意,必须要有源源不断的精准流量进来,才会有持续的成交转化裂变,否则只做熟人生意要么早晚玩完,要么天花板很低。

我的建议:找到一种自己觉得最好用的引流方法,去反复的操作,不要一天天都想尝试更多更新的方法,搞得本末倒置,把时间和精力消耗在不必要的事情上。


问题十一:不会激活微信好友

今年特别流行一个词,叫私域流量。

何谓私域流量?

就是你可以反复直接触达的流量,既然是可以反复触达,就要多引起共鸣产生互动才行,而不是只顾着自己发朋友圈广告一昧的自嗨。

我的建议:多给自己的微信好友送福利,多产生互动,做刷存在感。你只有让别人记住你,才会想要了解你,才会被你成交。不要把朋友圈当做一个独角戏舞台。


问题十二:零售招商话术有问题

有的微商没有过销售经验,特别擅长一句话把天聊死,或者很容易冷场,说话没有分寸感,经常很莫名其妙,为什么对方突然就不回我消息了。同样一个客户,面对不同的人,聊天对话肯定是不一样的,结果也是不一样的,原因在哪里?就是话术问题。

我的建议:对咨询过自己的所有客户,都做话术整理,及时自查反省。


问题十三:不会转化老客户做代理

90%的微商,其实一开始都是因为自己是消费者,都是源于对产品和卖家的认可。但是很多微商不懂得去转化客户为代理,一直都是自己一个人单打独斗,所以赚钱难。

我的建议:尤其对于二次购买的客户,以及转介绍的客户,这都是招商的精准潜在人群,建立感情,多次转化,一群人会比你一个人走的更快。


问题十四:不会培养代理

比招代理更重要的是能把自己的代理培养出来。

就像我有遇到非常多知乎来的朋友,其中很多微商小白都给我说,自己的上级根本不教她。

其实很正常呀,因为培养代理真的费时费力,听话悟性强的还好,情商不高还懒的人,就真的很占据精力。可是不把代理培养出来,做微商真的很难赚到钱。

我的建议:文字不如语言,语言不如打电话,打电话不如线下见。前期对代理一定要有7天密集培训,后期可以一对多培训。


问题十五:不会管理团队

现实中很多人都不擅长做管理。

对于微商这样自由没有约束力的一份职业,要做好管理更是难,这也是为什么很多微商有自己的代理群,但是群活跃度很低,代理也成长不起来的原因。因为管理本身就是一门学问。

我的建议:管理其实管的就是人心,自己要时刻充满能量去引导去感染他们,你是要带着大家一起往前走,支出大家取得更好的结果,先让你的代理服你,其他都简单了。


如果你已经是一名微商,你可以看看以上十五个问题,你你中了多少个,超过三个,我都建议你重新审视一下如何去规避这些问题,去完善并解决。

如果你是打算做微商,你可以对应着这十五个问题,从第一个问题就开始去做好,而不是给自己做微商做不好埋下伏笔。


因为2019年这大半年来,每天都有很多知乎认识的朋友找到我 ,问我微商怎么做,说真的,这么大的一个问题,根本不是三言两语就能回答的,这明显是对自己的问题都没有梳理清楚的。

相对而言找我请教朋友圈营销,或者引流方法的朋友,我可能更帮得上忙。

因为我是近6年的微商从业经验,这几年分享过很多引流方法给自己身边做微商的朋友。

我是有完整的专业体系知识,所以对于找我求助的小伙伴,我也会在力所能及的范围内去分享一些经验和方法

但是啊,方法不是最重要的,重要的是你有这个行动力。

如果你觉得对你可能有用也可以给我讲~

我是欢喜,专注朋友圈营销,建议你2019年做微商,做个不俗不low不刷屏,有格调有钱赚的新式微商。

看完点赞是个好习惯~

微商是这个时代了一个烙印,是商业发展的又一个里程碑。

每个人的微信朋友圈,总有微商的影子,但每天有人退场又有人进场,退场的当然是微商做不好的这群人,进场的当然是对微商满怀希望想要赚点钱的一群人。

为符合问题重点讲讲,为何很多人微商做不起来呢?作为行业几年从业者总结出几点:

1.不懂方法不知道如何操作的,每天只知道刷屏的肯定做不起来。
2.不懂引流不知道如何营销的,只知道群发满天发小广告肯定也做不起来。
3.做着一夜暴富的梦,以为做微商就能月入百万?what?做梦没睡醒怎么做的起来?
4.今天活动明天活动后天再来一个套路,天天推销洗脑讲成功学把人当傻子怎么做起来?
5.不学习不上进,不会沟通不了解微商这种商业模式肯定也是做不起来的。

那分析了几点原因,你找到自己为何微商做不起来了吗?????

那么应该如何做好微商呢?

总结重要的几点:

1.学会引流营销
想必很多人做不好微商是因为人脉问题,没人买,又不知道如何加人所以一直做不好微商,所以解决前段问题的引流,然后接着是做好朋友圈的营销,让加进来的好友知道你在干什么,知道你卖什么产品,然后信任你,接着去购买产品。
2.学会沟通技巧
这也是一个重中之重必须学好的地方,例如很多人问问价格就没消息了,然后自己又不知道怎么办,所以如何与顾客沟通是很重要的,这能提高80%的成交率,举个基本每个人都会遇到的例子:对方问这个东西多少钱,然后你直接报价格,对方觉得贵或,者不相信你就直接消失了,我们应该做的是找到对方对这件产品的需求去扩大顾客购买的欲望。
3.学会坚持努力
做微商和做生意一样的,在你没有掌握技巧方法之前或者说没用庞大的人脉之前,想要靠着微商赚很多钱基本是不可能的,所以脚踏实地坚持努力是必须拥有的,然后学好的方法有技巧了之后你会发现,哎?其实微商还蛮赚钱的嘛,哈哈。

看到这里并且做好以上三点,基本也就能把微商做起来了,其实写过很多引流方法还有营销方法,这里就不过多的扒拉了,想要学习的可以移步我更多的回答。

接着在说一些把微商做起来的这个过程当中会遇到的坑吧。

1.推广爆粉,一律不信,自己用心想想,他么的他能给你加满5000个想要买的人为何只收你几百块不自己去卖产品?所以一些引流心急的小伙伴就会上当,记住冷静思考问清楚才是重点,当然你要试错的话当我没说过
2.网红推广基本没什么效果,对方给你条朋友圈说有多好多好的效果然后看到对方朋友圈加了多少人怎样的,哎小伙子 一次收费上千就等你来了 当然也不排除有效果的 但是几率太小。
3.拉个群讲个课,遇见好多个把我送的文档拿去讲课一个收费几百块讲来讲去也就是让你卖熟人让你去用一些几年前的引流方法,你却不知道现在已经过时了成为别人的韭菜,这种一般没办法落实到每个人去操作所以自己留意,还有就是讲一些你根本看不懂的词说的让你觉得很高级的样子......

更多的就不说了,举例三个经常有人会掉的坑,然后也算是符合问题,做不起来的因素也有一个就是被骗的没脾气了,本来开开心心的做微商要把钱赚,没想要踏马的前面一个坑又一个坑的往里跳,学会避坑也是把微商做起来的一个方式!!!

最后送大家一些把微商做起来的思路还有方法,直接拿走就好了别客气:


说说我自己的微商之路吧

我是2015年开始做微商,那时候刚毕业通过学校校企合作进了富士康上班(文职),富士康上班其实挺闲的,福利也好,但是我真心觉得不太适合年轻人长期待,我很多同学同事都是在富士康干个两年当作跳板然后辞职,又可以升职加薪哈哈。

偏题了,那时候在富士康上班挺闲的,就想着做点副业吧,然后在微信上加了一个卖衣服的微商,感觉她卖的衣服还挺好看,就交了299代理费加了她的代理,交完钱之后她就再没管过我,也没给我培训过什么,就让我在她朋友圈拿图发圈就好了,后来花钱引流什么的也都是我自己去一步一步摸索的,不得不说那时候做微商真的很好,引流也是两三百人的加,而且费用也不贵,现在想想那时候我没认真做真是太后悔了。

说到引流,我在微博上找过网红推广,效果不错,但是因为那时候我不会打造朋友圈,每天刷屏,搞的很多加进来的客户都把我删了,成交量也很少,然后我自己的朋友也很多屏蔽我的,那时候真的是得不偿失,后来我还买过那种加人的软件,花了800好像吧!我当时脑子肯定瓦特了!!!没挣到钱还花这种冤枉钱!!事实证明这真的是我交的智商税!因为这个根本就没用!骗人的!一个人也没加上……搞了几次之后,没什么人买也加不到人慢慢的我就放弃了,第一次微商经历失败告终……

后来我还做过代购微商,也是别人的代理,不用交代理费的,发了几天朋友圈也无疾而终,像这种不用交代理费的随时会想放弃,想着自己反正也没交钱……

再后来就是现在一直在做的这个微商了,是卖莆田鞋,很多人看不起莆田鞋,但是真的现在大街上十个匡威至少有五个是莆田鞋,中国市场真的太大了,有需求就会有人买。一开始也是做别人的代理,但是我的上家特别好,会给我们培训教我们引流,总之很负责,我在她的带领之下也慢慢做起来了,真的是一步一个脚印,后来我开始自己找厂家培养自己的团队,因为我深知只有团队才能发展的更快更好,光靠一个人的力量是很难真正赚到钱的,现在我有自己的小团队,自己拿货实拍,售后就算亏钱也要给顾客做到最好,作为微商你说不赚钱是不可能的,但是我尽我全力做到问心无愧,给你我最好的服务,毕竟顾客就是上帝嘛

接下来说说做微商我认为重要的几点:

1??心态

既然你决定做微商了就一定要有一个好心态,做好心理准备,因为微商不是一下子就能做起来的,至少要给自己半年的时间,如果这半年时间你认真做一步一步跟着我教你的去做,肯定可以赚到钱的。

2??靠谱的产品和上家

这点很重要的,如果你的产品不过关,那你直接就输在起跑线上了,更没有底气去和别人推荐。其次你得自用,自己喜欢,自己用了好才能推荐。总之所有销售你得自己信自己的产品才能卖的好!然后上家真的特别重要,一个负责任会手把手教你的上家真的事半功倍,当然前提是你也得认真学并有执行力,不然都是废话

3??塑造你的微信朋友圈

朋友圈对于一个微商来说,这就是咱们的门店呀,要想如何去吸引客户!(要不微商那么多,为啥要找我买)要去分享你的生活,让别人通过朋友圈也能认识到原来你这么可爱,这么有生活,这样别人才会喜欢你呀从而信任你

昨天一个来找我当代理的小可爱和我说,那么多微商,唯独信任我!听到这句话的时候真的炒鸡开心

有句话叫,你可以不漂亮,但你一定要有趣!

4??引流

千万不要相信那种花钱买客源和软件加人的!!!我已经帮你们交过智商税了,如果你们还不信的话……可以以身试法试试

引流方法无非就是地推,别不好意思,面子重要还是钱重要。找网红推广,怎么找网红也是非常重要的,得让这个钱花在刀刃上,互推,送东西加人,各大app引流等等……

5??我的总结

做了这么多产品的微商,了解了很多的套路,我觉得如果初次选择微商,那就一定要做一件代发代理完全不需要压货,只需要交一次代理费就好,不像别的微商需要一直拿货,只有不断升级才能拿货便宜。

到目前为止,收入稳定而且有自己的小团队,庆幸我选对了微商,微商真的很好,我会一直坚持下去的(给自己打个广告,如果有小仙女想买鞋就私我哈,把我家鞋子实拍附上)


















因为你不懂什么是微商。很多人认为发发朋友圈,加些人就可以了,但是做微商的一些基础知识都不懂,怎么可能从中赚到钱?

1微信是社交软件,用来交朋友的,你的好友不是你的朋友,不熟悉你,不认识你,不认可你,他为什么要相信你,买你的东西?你至少要给他一个理由。如果一个电影明星通过微信卖货,她做的肯定比你好,因为喜欢他的多,知道她的名字。所以,你要包装自己,推销自己,而不是一味的刷屏发产品,如果不懂卖自己,不懂买卖的基础是信任,是做不起来的。

2你的好友是否没你的精准客户,如果不是需要转化。如果是,需要变现。怕上火喝王老吉,王老吉年销量亿万听,喝王老吉的人大多都是怕上火的人,而不是上火的人,这就是把非顾客转化成精准顾客。你要学会圈人,用文案去引导变现。

你可能也有过在淘宝买东西的经历,是不是要看销量,客户反馈?所以你的客户即使对你的产品有兴趣,会不会相信你,或者会不会敢于尝试的买来用用,所以你要把自己包装成生意很好。

更多的实战技巧打字说不完,私信我吧

现在很多刚做微商不久的人到底有几个是有自己清晰明确的目标而决定做微商的?又有多少是把微商当作一个正职来做的呢?我相信大多数微商都是只把微商当成一个兼职,有事没事拿下手机看一下的情况,却看着别的微商每天都赚那么多还怀疑自己是被骗了,其实根本就是因为自己没有下功夫。

微商不只是朋友圈卖货

朋友圈微商是目前数量最为庞大的微商群体。做朋友圈微商的优点是零门槛、易操作、无成本,只要不停地加好友、不停地在朋友圈发布广告,然后等待客户问询交易便可以了。

但这种无情的刷屏营销方式把生态破坏了。有人说朋友圈活跃度的下降是因为微商的崛起,这样说不无道理。
微商在自身关系链条中进行产品宣传时,只有三种结果:

一种是朋友买单,替你宣传;

一种是无视信息,取消关注;

还有一种则直接删除好友。

第一种情况较为少见,因为卖家大多为无脑宣传,买家卖家矛盾层出不穷,卖家根本不知道何为定位、定性、定量,只是一味地猛刷朋友圈,这能不让人憎恶吗?因此一个原本生态良好的朋友圈现在却充斥着大量的无益广告,甚至有些人的朋友圈被刷得只剩下广告了,朋友圈价值自然会逐渐降低了。

所以我认为,微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的头名步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

你需要更多的曝光量,曝光量意味着流量,所以你的流量是重中之重。流量决定了一个产品,一个项目成和败。

你得构建自己的流量池子,因为这个相当于你的鱼塘。例如在各大论坛、贴吧、自媒体平台同步引流软文;各种礼品/红包裂变;网站seo置顶;QQ群排名置顶;在热门软件/视频/教程文档里添加自己的水印等等。

被动引流的优势是效率高,一旦布局成功,很轻松就能加爆一个账号。而且在随后一段较长的时间内,都会有长尾效应。哪怕你睡着了,流量还在源源不断进来。劣势是需要前期布局,包括活动组织、文案撰写、布置机器人和代码...对很多执行力低头脑不灵活的人来说难度不小。这种方法同样受制于各种平台政策。


具体的微商如何如何引流可以看我这篇文章:

感觉好盲目。微商怎么引流?

你得学会如何激励你的团队。

老实说,微商们其实都非常精于组织管理学,尤其是擅长去激励团队在不利情况下的士气管理,尤其是动辄能够团结一个庞大合伙人团队,什么家人、伙伴、愿景描述上都比我见到的很多创业公司强大。

最后一个就是得选对适合自己的产品去经营。

比如男生就不要去卖化妆品、衣饰类了吧,一点说服力都没有。一般来说,微商群体主要是以女性为主,基于一种把微商作为副职的心态,很多人一上来就是习惯性的精品照别人成功的经验,对选择的行业和产品完全不熟悉,最终在耗尽朋友圈资源之后也就意味着微商之路的终止了。做一件事情一定要有专注的态度,对于想要做微商的人来说更是如此。

微商的门槛低,有一部能上网的智能手机就可以做微商代理,但是要把微商经营好只靠每天那些零零碎碎的时间肯定是不够的,要做一个合格的微商,不能只盲目加好友和暴力刷屏,这样做除了遭人嫌外也得不到什么正面回馈了。


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我是林大宇,专注精准引流,现在在有偿带人玩精准引流客源,有兴趣可以私聊,不交流,非诚勿扰,谢谢

为啥你的微商做不起来?

这肯定是你的那一个环节出问题了。

个人总结经验:

每天把这也当回事,你对它付出多少,它才能给你带来多少回报。

1.客源问题

多在这方面用点心,每天在各种app上逛着,思考着,时间久了,你保证就有了自己加人的方法。你天天就想着咋办咋办,就在那忧愁,我加不到人,没人买我的东西,那你也就只能想想。

2.商品价格

多和同行比一比价,市面上目前来说东西都差不多,但是价格差异很大,所以你看你面对的是什么人群,把价格订合适。

3.多做活动

比如你每个月发个抽奖啥的,给顾客送点东西,也不贵就是个几十块钱,这样能很有效的留住顾客。

4.说话方式

和顾客说话最好多用用脑,客气一点,自己有时候退换商品啥的,有时候吃点亏也没事,下次一次就赚回来了。别为了个邮费吵来吵去,目光放长远一点。

在回答这个问题,我问你们三个问题。问完你自己就知道答案了。

三个直击心灵的问题:

1、在做微商之前,你有很认真的思考过,我为什么要做微商吗?我是为了一夜暴富,轻松拿着手机刷着屏躺赚,还是我真的看好微商的发展前景,想通过微商这个轻创业的方式提升自己,通过自己的成长带来财富的增加?

这是第一个问题,请你们好好问自己。这是你做微商的初心,会决定你的微商之路到底能走多远。

2、当你准备做了微商,你有没有想过,你到底想做一个什么样的微商?是刷屏发广告天天炫富造梦刷无脑早安晚安鸡汤?还是想真真正正的分享一些有价值的内容,吸引朋友圈的粉丝对你关注,从而喜欢你认可你,愿意找你买东西?甚至一直找你买东西?

这是第二个问题,这是你做微商的方向,会决定你的微商一开始的起点有多高。

3、当你知道自己想做什么样的微商了,有没有认真去研究,为了做成自己想做的微商,到底要学习哪些方面的知识。你知道什么叫朋友圈营销吗,你知道微商地本质是做人吗,你只要什么叫流量,什么叫引流吗?你知道客户怎么来吗?你知道怎么选品吗?你知道怎么选品牌方吗?

这是第三个问题,这是你做微商的方法,是你做微商需要解决的技术层面的问题,它会决定你做微商多快能看到效果。

OK,这三个问题,你有答案了吗?答案请你先放在心里。我来告诉你,什么样的答案会导致什么样的结果。请你自己对号入座。

答案解析:

1、第一个问题:如果你做微商,是为了实现一夜暴富的梦想,那么说明你进入这个行业,你的心态是急于求成,急功近利的,你的眼里只有钱,看不到其他。所以你所有的行为都是围绕着钱去做的,这就导致你不会认真去规划你做微商的方向,当然你也不会去认真思考,做微商到底需要什么方法。因为你的眼里只有钱,你只想着用最快的办法去挣钱。

而你理解的最快的办法是什么?是你的上家跟你说的那一套:去疯狂发广告吧,只有发广告,你的朋友圈的人才知道,哦,你做微商了;去炫富吧,去晒收款吧,这样他们才知道,哦,你做微商挣钱了;去打鸡血吧,去说人生要努力,女人要独立吧,这样他们就知道,哦,你现在是一个独立的创业达人了。

好像都没有毛病啊,好像说的还挺对?

但实际上是什么,在你发第一条广告的时候,对不起,你的粉丝已经屏蔽你了,即使没有屏蔽你,但是已经关注到你了。这个关注的意思是说,他们以后会继续观望,你是不是会刷屏,你刷屏,你跟其他微商一样,ok,还是会屏蔽你,所以你的产品,根本没有被他们看到的机会。谈什么购买?

在你发第一条收款的时候,而且不停的晒单的时候,你的粉丝只会呵呵一笑:昨天还在家带孩子,今天就进账这么多?把我们当傻子?

当粉丝觉得你把他当傻子的时候,他会开始讨厌你,排斥你。

当你开始发着无脑的鸡汤,晚安晚安来一次,大多数人会选择不看,因为没有丝毫的营养。那些被微商喊了这么多年的鸡汤还在持续,无非是换了一种形式,本质上依然是毫无逻辑的所谓的正能量。

你以为你做了这些,就能轻松等着客户上门,给你转账。结果你朋友圈,手机安静的躺了一天,没有一个人找你咨询,甚至你的朋友圈,一个点赞评论的都没有。冷清的可怕。

你觉得你微商这样做,能做好吗?

反之,你做微商,你是因为认可它的模式和逻辑,你是为了提升自己,在提升自己的过程中挣钱,你就不会心烦气躁心比天高,你会去分析微商背后的逻辑,你也会去思考,怎么样才能让粉丝们看到你发的产品,怎么样才能让他们喜欢你的产品。你没有那么着急,因为你知道挣钱不是突然就有的,它是有一个过程的。

这个时候你会小心谨慎的去发圈,即使你不知道那么多方法,但是至少,你会去找方法,至少,你不会在一开始,就把自己朋友圈的人脉消耗光,至少你不会走那么多弯路。

所以好好想想你做微商的初心到底是什么,初心错了,后面全错。

这是第一个问题,就到这里。

2、第二个问题:你到底想做个什么样的微商?这个问题,是承接第一个问题来的。你知道自己做微商的初心,你就会知道自己想做什么样的微商。

你的初心是一夜暴富,那你的眼里全是钱,你根本不会去思考,我想做个什么样的微商。你只会人云亦云,别人说怎么做你就怎么做,你看到的别人是怎么发圈挣到钱的,你就会去一味的模精品,你根本不会考虑他们这么发圈,是不是真的能挣到钱,还是就只是为了让你看到他们好像能挣到钱而已?

当你的眼里都是钱,你的朋友圈就是刷屏鸡汤?炫富。而这些已经没用了,大家都免疫了。

如果你的初心是把把微商当做一个很好的行业去耕耘,去沉淀,去提升自己,你有这个方向了,你去努力,去提升自己的价值,去靠价值吸引同频的人喜欢你,信任你,那么你的朋友圈完全就是一股清流,你不需要刷屏不需要晒收款不需要发鸡汤,你同样能让很多陌生人喜欢你,信任你,直接找你买东西,而且复购很高,你卖什么他们买什么。

因为此刻你是一个真实的,踏实的,有血有肉有感情的人,你有自身的很多价值,他们因为价值而认可你,而信任你,所以他们会愿意不断跟你买东西。

而这个,才是所有生意做好的本质。微商想做好,也是如此。因为微商,也是商人的一种。商人靠什么做生意才做的好,商人靠的是把人做好。怎么把人做好,提供足够多的价值给到客户。

Ok,这里你们可能听不懂,没有关系,你跟着我的思路走,一点点反思:你到底想做个什么样的微商。这是你做微商的方向。

3、再来看第三个问题的回答。你有没有去认真思考过,怎么样才能把微商做好?没有认真思考过的人,依然是第一个问题中初心不对的人,眼里只有钱的人。所以他们的朋友圈,清一色的就是卖货卖货,发广告发广告。

而认真思考过这个问题的人,是清楚的认知微商的人,认知自己的人,所以他们会去找方法,会去思考微商挣钱的逻辑。

有一个互联网的商业公式,适合所有的生意。

订单=流量??转化率??客单价

订单就是你能挣多少钱,流量就是客户数量,转化率就是成交的人数占客户数量的比例,客单价就是单位产品的价格。

转化到微商这个生意上来说,就是流量等于朋友圈精准粉丝的数量,注意看我的用词:精准粉丝。你朋友圈5000人全都不是精准客户,依然没用,变现不了。转化率,其实就是朋友圈营销,你朋友圈营销真的做的好,流量其实轻轻松松转化,而且是自动被转化,粉丝直接来了就打钱,因为他们信任你这个人。因为你朋友圈个人ip打造的成功,所以他们信任你这个人。客单价我就不说了,就是你一件产品卖多少多少钱。

所以看明白了吗?你做微商,想挣更多的钱,是要符合这个逻辑的。也就是说,你要去提升流量,你要去做好朋友圈营销,你要去选品,选到品质好利润高的产品。这三个要素你都满足,你知道最后带来的结果吗?

这三个是乘法的关系,所以你每个因素翻一倍,最后的结果是八倍的关系。

换句话说,你三个因素不能同时满足,你只要满足其中一个,比如说你流量翻倍,结果也会翻倍。

所以看懂微商挣钱的逻辑了吗?你知道你要想挣钱,你要解决什么问题吗?

你要去为朋友圈增加更多的精准流量,你要去精心做好朋友圈营销,你要去选好产品。

你知道你为什么做不好微商了吗?

所以你现在知道你为什么做不好微商了吗?

你急于求成,不善思考,刷着屏发着广告,你的内部流量不断的被你无效消耗,他们看到一次只会屏蔽你一次,你的流量越来越少;并且,都没有人看你的朋友圈了,你谈什么靠朋友圈转化?

流量和转化率都很低,趋近于0,你只有个客单价,订单的结果依然是0啊。

你怎么可能挣到钱?你凭什么挣到钱?

请你想好了,再来做微商

有人说,啊看到这里,炸了炸了,微商好难,微商做不下去了。你看,你们又不思考了。又枉下结论了。

这个世界,没有什么事情容易的。只有容易变胖,容易衰老,容易贫穷,这些是容易的。其他的都不容易。

在微商已经过了红利期的时候,你再想通过这个行业挣钱,只能通过实打实的本领了。只能通过去分析它背后的逻辑,去研究方法了。

当然你说它难,它跟最早的时候,只要刷屏就能挣到钱来说,是难多了。但是现在有现在的玩法,你要是知道了怎么玩,它也不难。而且它可以让你轻松挣到更多的钱,更长久的挣到钱,甚至可以一辈子都轻松挣钱。

我不吹牛逼,我的这套逻辑,今天不展开讲。你们感兴趣的,可以去看我的其他的文章。在知乎上,微商这块的回答,我的算比较专业了。关于如何起盘如何做营销如何引流,我的相关回答很多,而且受到了很多人的认可。

还是简单说下我自己:

1、我自己是微商品牌方,带着团队起了一个新盘,四个月回款100万,卖了10000盒产品,产品都是到了终端消费者手上。品牌我现在不做了。

2、我是正儿八经的大学毕业,毕业后一直从事的营销工作,新媒体营销品牌营销社群营销用户营销等等,微营销做了2年。当我把这5年的经验串起来看的时候,我发现所有的营销都是通的,底层逻辑都是一样的。也就是打造ip,可以是个人ip,可以是品牌ip,总之你想卖任何东西,本质上是要让你的目标用户信任你,这是大前提。

3、我自己也是一个小ip,你们可以去看我的知乎所有的文章和动态,我自己通过做营销知识付费,一个月知识付费可以做到40万。我自己带学员,小白学员一个月也可以做到几万的收入。

4、但是我们从不刷屏,从不炫富,我们从不打鸡血,我们朋友圈看到的,只是我们真实的个人,有能量的个人,有价值的个人,仅此而已。真正信任我们喜欢我们的人就会找我们买东西,而且是主动找我们。这就是我说的,你有价值,自然会吸引需要价值的人。不需要推销,只需要把自己做好,把自己营销好就可以了。

但是你想让自己有价值,并不是一件容易的事情。你得不断的认知自己,不断的提升自己,去分析自己到底能提供什么样的价值,然后你要不断的学习,去沉淀,去提升自己的价值,只有这样你才能提供源源不断的东西给到粉丝。

这个过程不容易,痛并快乐着,但是一旦你通过努力,让自己变得有价值了,你就会很值钱,而且你有无数种变现的方式,在帮助别人的快乐中挣钱。

所以微商难吗?你想做一个刷屏的微商,很容易,但是不挣钱,浪费时间的同时也不会有个人成长。

你想做一个真正能给粉丝们提供价值的微商,通过价值获得粉丝的认可,就很难,但是会有很大的个人成长,而且一旦你成长起来了,挣钱非常轻松,非常快乐。你提升能力的同时又能挣到很多钱。

如果你没看懂,可以去看看我的其他的文章。




所以我说了这么多,其实很颠覆你们对传统微商的认知。正是因为颠覆,所以我才来说。

我在知乎的所有回答,都能让你们看到一些不一样思路和想法,这也是我给你们提供的价值。

我今天问了大家三个问题,我希望你们在做微商之前,认认真真思考,尤其是第一个问题,这是初心,你的初心错了,后面全错。你的初心对了,后面就是一点点学习,实践,探索,找寻一条适合自己的路,深耕下去就可以了。

这些资料,或许能帮助你更好的做决定

我之前是微商品牌方,现在是营销老师。我这里有一些资料,或许能帮助到你。

1、微商起盘资料

这个资料,把整个微商要做的所有的事情,都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂,但是再往深了研究就不行,但是至少能让还没有做微商的你,有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定,会少走很多弯路。


2、如何打造个人ip

也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人,我说的是真实的人,也就是去做自己。这个资料,会让你不断的解剖自己,认知自己,对自己有一个更全面的了解,也许会找到你未来的方向。


3、六个平台的引流资料。

引流不是什么人都加,引流要精准流量。引流不是推销,引流是靠价值吸引。这份资料,会教你一些好用的引流方法,对引流建立一些正确的认知。

4、微信平台运营规则

做微商,你是在微信平台运营,其实你要懂很多平台的基本规则。那么这份资料,是我从朋友那获取的,如果你需要,我也可以给你。

如何获取资料

1、我送给大家的资料,有些是我原创的课件,有些不是。

2、原创的课件,是我以往不断实践得出来的经验和方法论。经过很多人的实践很有效果,并且你在任何地方都找不到。含金量很高。

3、非原创的资料,也是我自己认真看完觉得很好才分享给大家。我不会什么乱七八糟的资料都送,因为在我看来,大家的时间都很宝贵,我也不想因为你们收到了一些乱七八糟的资料,对我的信任也大打折扣。我是一个很珍惜别人对我的信任的人。我对我的粉丝都很好。

4、现在知乎上很多人把我送的资料,又拿来知乎上送。还有很多人把我的文章拿去改改,又发在自己的账号上,内容生搬硬套。

请喜欢我的人,认准【岛花佩佩】,这四个是全网同名,你在很多平台都能搜索这四个字找到我。

5、资料的含金量很高,请真正需要资料的人私信我。不需要资料的,过来测试啊我的啥的,不要来找我了。我每天很忙。

6、私信也不会及时回,但是我会集中一段时间回复大家。

6、私信的时候请记得暗号【微商全套资料】。我只认暗号。

最后的最后说一句,微商现在越来越专业化了,未来一定是朝着ip的方向,朝着个人品牌的方向去走,如果你能的把自己的ip打造好了,把自己打造成一个值钱的牌子,你未来有无数变现的机会。

越早意识到这个道理,也就越早抓住微商新一轮红利。

我是岛花佩佩,做营销做了5年的人。来我这里,你会觉得营销很有意思。

每篇内容我都很用心,你们能不能点个赞奖励我一下

有什么疑问都可以私信我哟~



现在谁的朋友圈还没几个微商呢。

但是能一直出现在你朋友圈的微商有几个?

你朋友圈有几个微商持续做了3年以上?

或许你的身边或者网上的声音说,微商做不得,都是卖缺德货!但你也时不时听到谁谁谁做微商赚了多少钱。

于是你感到疑惑,微商这事儿靠谱吗?

我相信很多人想过这个问题,朋友圈还能不能继续卖货?

我的答案是

能!

为什么有的人卖货能持续卖三四年,有的人做一段时间就消失不见了?

是因为他们不够努力吗?又或者是像某些人说的不够坚持吗?




emmmmm




那些能够持续一直做下去并且越做越好的微商,不是因为他们会“忽悠”,会“骗人”,甚至都不是因为他们出色的运营能力,而是因为他们做对了一件事

选品


对,就是选品,一个被大多数人忽略的地方。


我见过太多刚刚开始接触微商因为选品不对,结果做不了两个月就完蛋。

然后开始到处说微商不好,朋友圈卖货行不通,这都是骗人的。


这是为啥?


因为你根本不会选品!你在朋友圈卖减肥药,卖不知道哪来的面膜,卖不知道是不是正规厂家生产的化妆品。你不完蛋谁完蛋?


那么我们应该如何选品呢?什么样的产品是好的产品?什么样的产品有人买?


举个例子。我读大学的时候做过一段时间淘宝。卖精油,一年挣了5.6万,不敢说做的多好,倒也能够养活自己,不管家里要生活费了。


为什么我要卖精油?


卖个关子,先不说,您往下看~


我在淘宝上卖过东西,在QQ上卖过东西,现在在微信上卖东西。


或许每个平台都有不同的玩法,但是始终有一个点不会变,那就是要卖好卖的东西,要卖人感兴趣的东西。




不会挑选好的产品,是一件很常见的事情。以前淘宝开网店,有人听说在这上面卖什么东西都有人买,他听了信誓旦旦开始做。不会选品,不会运营,没赚到钱,就开始说淘宝不赚钱,开网店没前途。

这和现在说微商没法做的人不就是一路人吗?


但事实是如何呢?不是淘宝不赚钱,只是你不会做,仅此而已。


现在你没听到谁说做淘宝是骗人的,淘宝挣不到钱这种话了吧?

当时很多人做淘宝不选品,不测试,也是从上家那里拿一些资料传到淘宝,结果没人买,他们也到处说做淘宝不赚钱,淘宝是骗人的,这样的言论我相信大家应该没少听到吧?




后来我又在微信上卖货,平均每个月都能卖货7-9W,非常轻松。


我的成绩应该还算不错吧?


我做的好,不是因为别的,就是因为会选品。如果我也卖减肥药或者什么莫名其妙的东西,肯定不会有这么高的销售额。


选品对了,东西自然好卖。把梳子卖给和尚这事儿千万别去做!



那么到底应该怎么选品呢?别急,先来听听我的故事。



当时我刚刚读大学,急于想要独立的我,不想花家里的钱了,琢磨着自己做点什么事。

当时都流行淘宝开网店。都说这个赚钱,我二话不说,也先开了个店,网店注册好了,可是卖什么成了一个问题。




思前想后了一个星期


开了个话费流量Q币充值的店铺,每单赚个几毛钱,想着积少成多每个月赚个200块吧!

毕竟看着淘宝那些店铺每个月销售几万甚至十万单,想着自己总能做个几百单吧。

然后现实就很残酷了,开了半个月,吆喝着身边的朋友来充话费,QB,开会员,淘宝上没几个人充,反而还来了个差评。一气之下不干了,把店关了。最后一盘算,忙活半个月,赚了不到20块钱!




然后我就消停了一段时间,当时我跟大学的一个老师关系挺好,他知道我想卖点东西挣钱之后,给我介绍了一个他的朋友。

说是卖精油的,其实一开始我是抗拒的,毕竟护肤品我一个大男人也不太懂。

后来还是一起吃了顿饭,卖精油这老哥拿了一张价格表给我,说可以给我按照这个价格供货,要是量大了还能减。

然后我就回去查了一下这个牌子的精油,嗯,淘宝精油第一品牌,牌子有保证,质量售后都不用担心。再看一眼价格表,再看淘宝的价格,立马开干!


拿货价格40块,淘宝卖160,拿货价格80块,淘宝卖300!这个利润太高了!想着每个月能卖出去几瓶300的,就不用找家里要生活费了。每个月卖10瓶就能存下一千块,可以买自己想买的东西,充点卡,买装备都可以随心所欲了。





立马开干,刚开始做对淘宝的运营也不是很了解,做了一个月就只卖出去一瓶,赚了120块钱(现在看来纯属运气),虽然不多,但是也还是开心的不得了。


但是我不满足啊,赚了120就想赚更多,那该怎么办呢?


这个时候我就开始打起了身边朋友的主意了。





想着身边哪些女性朋友需要用精油,并且还有能力购买的呢?


筛选出几个人过后,我没有让他们来找我买精油,我只是告诉他们我在卖精油,这个东西还不错,我们关系不错,我送你一瓶,你要是觉得好用就帮我给身边的朋友推荐一下,让他们加我的QQ。


我陆陆续续送出去了6瓶,花了接近300块钱。拿人的手短,她们帮我推荐了大概约30个人加我,然后又成交了7.8个,然后他们又帮我转介绍给朋友,后面他们也一直在找我买,甚至我没卖精油一两年了还会有人偶尔找我买。


这个过程其实挺长的,差不多有两个月,但是转化率很高,这个时候我就明白了转介绍的好处,只要是朋友推荐的他们的购买几率都很高!前提是产品质量要过硬。


然后我又去学了一些淘宝的运营,改了标题,详情页优化这些,慢慢的每天就有几个找我咨询的了,把找我咨询的都引导到我的QQ上。


我为什么要让他们加我的QQ?


因为我觉得大家每天都要用QQ,却不一定天天看淘宝,所以加到QQ上来,他们需要的时候就会找我买。现在往回看,其实还有点佩服自己,做了一个这么正确的决定!




一直到最后加了大概800个好友,做了一年,挣了5.6万块钱。

这一年真的是我长这么大最快乐的一年,虽然挣的不是很多,但是花的都是自己的钱,想买什么就买什么,想吃什么就吃什么,不会因为花了家里的钱而感到愧疚。也没有受到社会的毒打,无忧无虑。




扯远了,还是回到正题吧~


随着时间的累积,从一开始送出6瓶精油,到最后的800个好友,一年的时间我通过他们赚了5.6万。


而这个时候,根本还没有微商这个概念,微信也就刚出来两三年,大家都还在玩摇一摇,附近的人。


这就是我的一次QQ卖货的经历。

为啥我做的还不错呢?我现在回过头看,因为我做对了一件事,当时我都不明白的事。选品。


我总结了一下,我这次选品中做的对的地方,大家参考着看一下,也可以运用到自己的选品当中去。我认为这是选品的几个铁律,一个产品至少要满足其中任意两点才能值得去操作。



1.利润高。卖精油每成交一单至少能赚100块(这里单独解释下,并不是每个产品都有这么高的利润,私以为,售价100的产品,利润能有20-30是比较合理的一个范围)


2.品牌好。这是淘宝第一精油品牌 不用担心质量和售后


3.有复购。护肤品属于消耗品 如果产品有效果 客户用完了就会再次购买


4.有转介绍。东西质量好 我能提供略低于淘宝的价格 通过朋友了解到我 不用担心信任的问题




选对品,能让你事半功倍,东西能卖出去,客户用了有好的效果,你就能得到来自买家正反馈,有足够的利润,就能让你继续坚持下去。


而如果你没选对品,你面对的就是无尽的售后,没有复购,没有转介绍。你的客户慢慢就被你“杀死”了。



现在,回过头来看看你正在代理的产品,满足了其中几条呢?是不是一个好的产品呢?

为什么微商做不起来?

1、没方法

在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是:每天大量刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤,要么就是硬式广告,或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。发广告的群基本都是一些无效群,没有质量的群,广告满天飞也没人看。

群这块得有话题,学会在群里穿插自己的观点,在群里聊天,了解他们更多的信息。微商就得做“社群”=内容+交流+整合,得建立自己的圈子,你卖的不只是产品,而是经营好一个社群和一个圈子。你的需要

2、没粉丝

我相信这是大部分微商的困惑之处。很多微商做营销都会觉得自己的好友和群的数量远远不够,你的粉丝少出单的数量必然会少,粉丝多出单的数量必然增加。那么,怎么增加自己的粉丝数了,

3、没团队

现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代,单打独斗的年代已经过去了,你想依靠自己一个去发展微商,难成大事也!所以得发展自己的团队,有了团队发展才会更快。做大做强才是你的目的,一个人的资源和精力是有限的,这时你需要找代理或者是友商来帮你分销产品,发展团队。

4、没货源

微商货源产品很多,每天频繁的更新,自己也疲倦了,粉丝看到也累了,也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多,产品太多了,没有了主打产品和亮点了。

产品太多,你每天不停的发产品,没有时间去跟粉丝互动,交流了,这样是起不了作用的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品,会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品!

5、没客户

粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。所以你得找出有付费意向的粉丝,定期清理不活跃,无意向的僵尸粉,甚至有些把你删好友了你还不知道。筛选客户,清理僵尸粉保证你的付费转化最大化。

微商没有做好的你看看以上5点你中了几点。

现在我来为大家推荐一款对微商非常友好的工具

群发消息

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