如何看待 2019 年的双十一活动？为什么越来越复杂？

战线拉的太长

21号就开始预售付定金了

活动太复杂

消费者还需要各种算术做攻略

买个东西太累了

要我说还是直接降价减钱

不要弄这么多花里胡哨的

买的也开心

有种销售模式叫价格双标。

卖给富人高价，获取利润。

卖给穷人低价，获取流量。

富人时间比较金贵，也愿意付钱买时间。

穷人时间比较廉价，也愿意付时间买钱。

所以，活动形式越复杂，需要浪费的时间越多。同样的钱（折扣力度）能买到越来越多的时间，也就越多的人愿意付钱买时间。

本来想双十一买两个电动晾衣架的，结果看了半天真的懵逼了。有的预售付定金，有的双十一当天抢，价格都标的很高，然后各种什么免定金活动，前多少位付定金xxx元，前多少分钟内付定金送xxx，活动补贴xxx，双十一津贴。看到最后我在想，我花这么大力气真的能便宜很多吗，感觉套路大于诚意。买个东西，一大堆的步骤，什么咨询客服领红包，什么1元抢特权，问客服“这款产品双十一到手到底多少钱？”客服答“亲，目前双十一的具体价格还没有出来哦，先付定金噢，名额不多了，总之优惠力度很大！”。看来看去，总感觉一个步骤没弄清楚就会多花好多钱，而且双十一的津贴是满xxx减xx，你的内心总是渴望一个最优解拿到最优的价格。这就好比一个最优化的问题，之前是个一次函数，看一下就知道怎么以最大的优惠买到心仪的东西，后来变成了二次函数，还是可以接受的，慢慢的三次加对数，到现在，你他妈连题目都可能看不大懂了。算了，不解了，做不动了。

最后，我决定，去实体店买吧。

背后的真相往往是残酷的，复杂活动是专门设计给精打细算的穷人的，富人直接略过直接下单。

如果商品直接统一打折降价，商家就无法对买家做出价格歧视，无法达到利润最大化与社会福利最大化。

这种针对穷人富人不一样的策略在经济学里属于三级价格歧视（Third-degree price discrimination）

想了解背后经济学原理的话推荐看李永乐老师的这期视频。

我是世界架构师Sithferia，答主中的泥石流，欢迎关注。

有兴趣的话不妨看看其他一些有意思的问题回答。

姐妹们，我来更新了～

看了大家评论区的吐槽，在资深双十一薅羊毛闺蜜的指导下，我去亲自体验了一下，要想获得点优惠，你需要做这么多事：

1. 花积分抽购物津贴，一般会有满400减50，这个是最众所周知的了。（耗时3分钟）

2. 直接抽红包，某宝内搜索类似“远处起风了”之类的口令，直接领无门槛现金红包，这算是唯一一个轻松获得的优惠了。（耗时20秒，每天领三次1分钟）

这是官方的:

这是我抽到的:

3. 建立个愿望单，里面会自动算好优惠方式，根据里面显示的优惠方式去购买。（耗时半小时）

4. 组个战队盖楼，然后开始骚扰微信好友。（耗时许多天）

5. 看李佳琪之类的网红直播，领优惠券。（耗时一小时）

6. 熬夜守着抢预售、尾款的前多少名。（耗时第二天一整天）

7. 去网红大v那里领秘密口令，什么赫莲娜之类的，下单备注或者告诉客服获得额外赠品。（耗时1小时）

所以有这么多时间，我为什么不去躺着呢......

（其实前三个我都还能做到，算比较轻松不费事的，后面的就看有没有时间去耗费了。我觉得淘宝可以考虑下明年就留前三个。）

对了，我闺蜜已经盖了上万层楼了，乐此不疲，她说一套流程下来还是比平时便宜很多的，可能对有精力的人来说还是实惠的吧......

记得三四年前吧，双十一都是直接标红折扣价格，提前看好，收进购物车，双十一当天熬夜到12点，一键付款，完事，睡觉，坐等收货！

这多开心！

结果这两年越来越复杂，我一个90后都觉得跟不上节奏，看不懂规则了。

记得从有一年开始，规则弄得跟万花筒一样，特别花哨，特别复杂，看着那些术语，我硬是没搞懂怎么最佳利用这些优惠。其实这种感觉很劝退的，像我这种市侩小人，感觉自己没有得到最大的优惠，那干脆不是急需的我就不买了，买多亏多。

记得去年还是前年，居然还弄什么战队组队！！我可去你的吧，我游戏都不玩的人，还有那功夫跟人组个队？！我朋友圈都有人直接说让别找他组队，双十一不打算购物了。买个东西而已，还要耗费这么多精力，是有多闲？！

所以我这个每年都要在双十一花费几千的人，今年硬是没准备下一单。因为还在犹豫间，提前这么久昨晚就搞预售了，错过昨晚的预售，感觉直接买就太亏了，便宜没占全，干脆就不买了。而且我看预售时间还有定在1-2点的，有病吧为了拿优惠让人熬到这么晚，以前12点下单我还勉强接受，这么晚我才不干呢。再加上这里那里的红包、优惠券领取和使用规则，我就不研究了，你们快乐就好。有那时间我宁愿躺着睡觉……

我看其他人说什么为了抢客源啊、引流啊、省钱啊、抽成啊之类的，反正这些复杂的东西对于我是劝退的，这几年双十一上花的钱逐年减少，今年终于正式封包，不花一分钱。说实在的，以前简单的时候，总忍不住多下单，买很多有的没的。现在复杂了，我懒得研究了，觉得对不起我的时间精力，反而越买越少。所以它这些策略真的是为了吸引客流量、增加业绩么？

可能我的心理只代表着我一个人，或许双十一业绩还是节节高，谁知道呢。

感谢双十一的复杂规则让我购物回归理性。

所以我还是买国外圣诞大礼包吧～

双十一优惠已经吸引不了我了。

最近双十一的活动已经悄然出现了。京东标上了“11·11全球好物节”的标签，天猫也挂上了“双11狂欢开幕”的横幅。

记得刚刚开始有双十一购物节概念的时候，最多提前一两天开始相关的活动宣传。

后来逐渐提前到11月01日开启预售，这也勉强还能理解。

可是现在从10月21日就开始了，就有点过分了。

感觉两家电商大佬也并非乐意把战线拉得这么长，可谁也不愿意在气势上输给对方，于是就拼命地相互提前…

经过了这么多年，大伙儿也基本知晓了双十一的套路。

最基础的有大多数商品都会先涨价再降价，给顾客造成「捡了个大便宜」的假象。常见的还有以小额订金预售，支付尾款时订金可以抵充多倍金额，将客户在认真决策之前就套牢。相对粗暴的是推出大数金额订单满减，用捆绑消费销量优势的收益抵销降价损失的利润。更具策略性的会用一系列复杂的规则和活动流程引导用户一步步获取优惠，精细筛选目标购物群体。

其实说到底，能够实现大幅度优惠的一元秒杀、一折闪购等真正能捡到便宜的概率是很小的。针对大众用户的优惠，力度和额度通常是有限的。以天猫满400-50的活动为例，实质只是打了8.75折，并且订单往往很难精确地凑到400元整。也就是说大多数的双十一优惠，从表面上看最多也就只有10%-15%。

表面上看到的优惠，肯定比实际的优惠大一些。商家也不傻，商家也要赚钱的，谁会真的做亏本买卖呢。如果说双十一刚刚流行起来的时候，或许有店铺还会希望借着双十一活动为自己打造产品口碑。可现在所有人都知道双十一了，用户红利基本消失，每家店铺却都想着依靠双十一赚口碑，完全是一种内耗情景。既然没有实质好处，哪个店家会愿意无私地给用户优惠而自己赔钱呢？

总之，当所有人都想着占便宜的时候，便宜本身就已经不存在了。

作为普通的消费者，与其花时间研究复杂的薅羊毛方式，还不如扎实地利用好自己的时间。

往年我受周围朋友的影响，也不免会陷入双十一买买买的情绪中。

但实际上最终购买的商品，也都是自己真正需要的物品，如移动硬盘、显示器、蓝牙耳机、服装等。试想即使没有双十一优惠，在我需要这些东西的时候，我也依然会直接购买。并没有因为双十一这个时间节点的存在，让生活质量发生了飞跃。

过一段时间，微博、知乎、贴吧和各大论坛又会充斥着：

• 2019双十一有哪些值得购买的产品推荐
• 2019双十一最完整获取津贴攻略
• 2019 年「双十一」有什么省钱攻略？
• ……

别看，看就是浪费时间。

大多数人购物的最终目标，是提升生活的质量，而不是靠「从一次购物中少花多少钱」来获得乐趣。

想通了这一点，双十一就只是平淡生活中的一个点缀罢了。

建议大家根据自己的需求列一个采购清单，到时候按照清单在靠谱的店铺直接购买，有多少优惠就用多少，不要再花时间去研究那些复杂的双十一优惠策略了。

「机会成本」的概念暗示着，如果你选择做一件事，就意味着你相信这是最好的花费自己时间的方式。瞎逛购物指南并不是最好的花费时间方式，因此不如舍弃。

相信自己时间的价值。为了省钱而浪费的时间，比起省下的一点钱来说，得不偿失呀。

关注公众号【孤单彼岸】，回复“时间价值”，想想自己的时间有多值钱？

再更新

经评论提醒，下图京东这个是不含税价格，还有24块钱的税。所以具体在哪买划算，还得再算算……

更新

今天看了京东的价格，果断从淘宝退了定金，改去京东买了。

『618』

没啥花里胡哨的红包活动，不需要提前20多天付定金，不需要每天打卡乱七八糟。

618付完款以后，619就送到用上了。

『双十一』

需要提前20多天付定金，每天又开铺子，又得赚金币，又得盖楼，浪费一大堆时间在浏览不需要的店铺上

对于付定金这个，我还有一大堆疑问，搞不懂不同店铺的各种花里胡哨的活动……

然而价格呢，没什么太大的优势，甚至还有点小贵

哦，对了，付完定金以后，尾款得11号凌晨一点付款，大家都在熬夜花钱买化妆品，用来抗衰，去黑眼圈，好讽刺……

付完尾款以后，承诺8天内发货……

我决定了，以后618买东西！

双十一再也不是原来那个简单纯粹、一目了然的双十一了

分割线

我想双十一买一个控温的热水壶，放在办公室，方便我随时可以喝到温水。选定了一款美的的控温热水壶，如下图

它的双十一规则，在我10.9问客服的时候是这么说的

先拍一个一元预定的链接，获得参与这个活动的资格。然后10.21付50定金，11.11付249尾款，等确认收货后联系客服返100元……

黑人问号脸.jpg

为什么不能直接优惠，还得确认收货以后返钱？

好吧，听他的，交了1元。

然而，等我21号，慢悠悠的付了定金以后，突然发现，规则变了！！

竟然变成了前2000名付款，可以享受伴价活动！

而且就算朋友没交那个1块钱定金，也可以享受这个活动，那我交的1块钱算啥？智商税？

然而我又发现了一个预售专享的的满299减150的优惠券，就在商品页面上左上角显示的那个。

那这个水壶399减去定金50-定金膨胀100=249，也不能用这个优惠券啊？

我写到这，脑子有开始乱了……

谁能告诉我，1块钱到底干啥的？我能不能199买到这个壶？最后交了尾款，客服能不能退给我？？

作为天猫第一批卖家，因为走的是平销路线，双十一也就四百万左右。

我来谈谈准大卖家心里的双十一，双十一其实是一次短期的利益分配，把中小卖家的销量人为的转移给头部卖家。所以我们应该算是获利者，然而我个人并不那么爱它。

早期天猫通过这种流量的集中分配方法，造就一批明星企业，形成示范效应，迅速聚集起来大批卖家，最终全球品牌集齐。看这几年双11销量前10企业的榜单，不难发现，传统品牌基本上取代了在线品牌。从这个意义上讲，双11的创立是极其成功的。

但是对于正常的企业而言，比方说我们这种卖家，双11突然产生的大量订单会给企业造成一个比较高的短期压力，人财物的布局都会被打乱节奏，手忙脚乱。比方我这种不喜欢员工加班的佛系老板，这时候就会面临着良心上的谴责，不得不让很多人连续半个月不停的加班。而且这个时候快递费用也会涨价，各种售后也会增多，我们的品牌体验其实是下降的，再加上因为促销的原因，中间的很多销量，其实是从1号到10号之间减下来的，也就是说如果没有双11，我们平时也卖这么多，但是因为双11的存在，我们花了更多的成本去处理订单。当然好处就是有一些买家确实能从中获得省钱效应，这还得考验你是不是具备一双慧眼，因为有的品牌其实双11也不见得有多划算。

至于玩法越来越复杂的问题，事出必有因。我不得不恶意的猜想一下。双11年年创新高，已势成骑虎，为了完成目标，不得不持续拉长战线，又不能简单的做拉长，一来显得很傻，二来效果也不一定好，所以就有了现在越来越复杂的体系。那么是不是有为了复杂而复杂的人为成分呢？这个我也不是阿里的高层，无从得知。另外如果说我是说假如啊，我是瞎猜的，万一要在双11当中注一点点水分，是不是战线拉的越长，体系越复杂，那么更容易不动声色呢？当然我说的注水分并不是说什么订单的，这个肯定是没有的，那有没有说线下的经销商到线下来成交这种情况呢？这个就不得而知了。

今天太晚了，先写到这吧，如果有人感兴趣咱们继续写。

其实我们都发现了，从去年开始，双十一活动就越来越复杂了。

还记得去年某宝主打的津贴金补贴活动吗？

这个津贴怎么领呢？

我复盘了一下，说出来你可能不信，这些个津贴居然需要用10种方式才能领到！

（折腾到最后，11号零点付款的时候发现有的店铺居然不支持购物津贴。）

Excuse me？

有没有一种做高考数学压轴题的感觉？一顿操作猛如虎，一看分数0.5。

又是一年光棍时，今年的活动玩出了花样，玩出了高度，复杂到居然有朋友竟然在知乎上提出了「如何看待2019 年的双十一活动？为什么越来越复杂？」这样的问题。

那么在这里我就不得不展开讲一下经济学上老生常谈的「价格歧视策略」。

所谓「价格歧视策略」，是一种重要的垄断定价行为，即垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。它不仅有利于垄断企业获取更多垄断利润，而且使条件相同的若干买主处于不公平的地位，妨碍了它们之间的正当竞争，具有限制竞争的危害。

众所周知，截止到2019年8月，手机淘宝的全景用户规模为6.91亿，位于全行业第一，而拼多多则以4.29亿紧随其后。某宝拥有如此庞大体量的用户，那么如何辨别里面哪些人是富人，愿意价格都不看就直接下单；哪些人是穷人，需要货比十三家，最后还犹豫不决因为5元优惠券没领到不愿意下单呢？

很简单，通过优惠券、满减规则、各类其他名目的“会场参与大狂欢”等活动，层层筛选，把消费者从富有到贫穷依次分为：一次性可以消费动辄几十上百万的人、消费额在几十万的人、消费额在几万的人、消费额在几千的人、消费额在几百的人……

从而达到消费者剩余的最小化，与利润的最大化。

这非常符合我国消费者人群结构，因为金字塔顶端的那些有钱人永远只占了很小一部分，中产阶级构成中坚力量，而广大月入几千元的普通人则构成了庞大的金字塔底盘。因此越是没多少钱的消费者，越要通过某宝双十一极其复杂的各种花里胡哨的所谓满减活动，来达到自己“便宜”的购物目的。

在这个过程中，你以为你忙活了整整一个周，得到了几十小一百块钱的折扣，但是实际上在这个过程中你的时间成本是极大被浪费，因为你的时间不值钱。

很抱歉，整个双十一偌大的“狂欢”活动下，蕴藏的就是如此残酷且现实的游戏规则。穷人们献出自己的时间，为双十一活动的各种活动狂欢贡献人头，流量，而富人们则是优雅地打开某猫，随时购买自己想要的戴森吹风机、无人机、PS4，甚至连店铺上挂着的优惠券都懒得领。

这个模式像极了趣头条。我过年的时候回家发现家里的老人们都在抱着手机蹭蹭蹭刷趣头条，我说你们干嘛呢，他们说赚钱。好家伙，我定晴一看，原来是趣头条规定，阅读时间满XXXX，就给几毛钱几块钱红包。我妈甚至因此戒掉了自己微信煲电话粥的恶习，做家务的时候手机插着电源刷趣头条。每天能挣一块多，前段时间屏幕故障，换块屏幕花了两百。

趣头条这样做的目的就是等于发钱给这些“时间不值钱的人”，让他们帮忙贡献流量，为投放在趣头条的广告主增加点击曝光。而某宝双十一活动针对穷人的满减游戏规则本质上也是这样。

因为你们时间不值钱，所以你们得花时间，来换一些优惠券。有时候甚至有的店家会抬价然后让你使用优惠券，你到头来忙活一大顿发现，纸面满减了200元，实际上你才便宜了20块钱不到，这找谁说理去？

最令人惊悚的是，今年除了津贴，还有愿望清单、盖楼、喵喵币，某宝的游戏规则已经恐怖到，你不仅需要抢那些所谓的优惠券，你还得像玩游戏一样，盖楼，发求喵喵币的信息给好友，把时间耗费在这些上面。

到头来我一直在想，我们的目的到底是啥？

我们是因为买东西点开的某宝。

那我们玩盖楼意义何在？

卖的总比买的精，薅羊毛的人，自己才是肥羊。

我太难了。

我只想趁着搞活动买点东西省点钱，但感觉这点钱都不够治疗我计算优惠时脱的发。

真的怀念第一年搞双11优惠的日子，优惠券基本就是主要优惠，凑到满减门槛就行。

让我们来看看今年的双11：

1.你先成为我们的会员吧，会员优惠力度大；

2.好的，成为会员了，那每天上午10点秒杀点券吧，299-100元超大额的哦，你不心动吗，心动也没用，一天就20张，累死你也秒不到；

3.秒杀手速不行吗亲亲，别担心，咱老老实实签会儿到也成，不多，也就15天，20天，中途忘记签了，哎呀，只有签满的前2000名才有奖励呢~

4.别伤心，我们还准备了积分换礼哦，就算是安慰奖吧，反正送的东西也很便宜，不便宜的你还得加钱购呢；

5.啥，被你识破了你不想成为会员？没关系哦，首页活动够你看的了，一年都不一定用得完的捆绑套餐等你来拍，想少囤点，那不行哦亲亲，你买少了我们赚得不爽呀~

6.怎么，你还不想拍？21号预付定金我们还能减钱，先付个10元20元比较容易，先把亲亲钓上来好了；

7.亲亲睡了一觉第二天清醒了，这边省10块那边省20块，结果买了2000元的东西，细细想想好像不是很对？不好意思哦，咱家定金不能退，我知道你也舍不得退款的亲~

8.别这么难过嘛，你瞧，我们还准备了预付定金后的抽奖呢，戴森喜欢吗？100元优惠券感兴趣吗？真可惜，一般都只能给到亲亲“谢谢参与”、“祝你开心”和“99-5元”优惠券呢~

9.哎呀店铺活动咱就不折腾亲了，淘宝官方还有很多精彩活动呢~淘金币浇个花，浏览一下你永远也不会买的东西赚点水滴，上次养猫猫还开心吗，这次我们改摆摊啦，战队不拉点人说得过去吗，快和周围人一起玩起来吧~

10.哎呀什么亲亲你想去好好逛个街，为什么呢，400-50它不诱人吗？线下支付你听到店里没活动的时候心不会痛吗？你的朋友同事买到了大优惠的时候你不难过吗？别挣扎了，快把钱往我们的每年直播刷新的销售额里塞吧~

看着购物车满满当当的11.11 1:00后开始支付尾款，我就想掐死自己。

一分不花也难受，花了更难受。

然后，立下flag，明年双11绝不剁手。

嗯，明年，我这智商估计也不配参加双11了。

谢邀。

这几天身边越来越多的朋友被某宝今年的双十一活动规则劝退：

要预售付定金、付定金前多少分钟送XX、活动额外补贴XXX、盖楼、愿望清单、喵币、津贴等等。

甚至同一品类不同店铺之间的规则还不一样，这家是几点几点完成什么任务给什么满减，那家必须得买XXXX，然后配合津贴再进行满减。某宝的双十一已经越来越变味，已经开始变相劝退我们这些年轻人了。

年轻人群体简直与各种眼花缭乱的优惠规则不共戴天。本身就是冲动型消费群体，结果双十一规则竟然要求这类人群耐下性子去一家一家点计算优惠价格，很多冲动型消费人群算着算着半途而废，索性打开某多多开始直接购买百亿补贴下的iphone11、airpods等直接现金减免的东西。

对此，前阿里高管、淘宝技术大学校长公开点评双十一，我认为一针见血——

太讽刺了。原本是购物狂欢节的双十一，如今变成全民算数大会，再这样下去，完全可以把里面数学专精的人选拔出来，保送他们去参加奥数竞赛。

而且让我觉得不解的是，今年双十一活动竟然把24期免息也当做优惠的一部分。

第一个省钱公式所说的，活动价、津贴价、减免价这价那价我能理解，但是第二个公式所谓的免息省钱，可以投稿至今日迷惑行为大赏了。

难道你分期在某宝上购买的东西，不用还钱吗？这也算省钱公式？

这几年越来越发现双十一购物狂欢节在变味。就像其他博主所言，这些名目复杂的购物规则，实际上是在进行消费者人群价格筛选。

但是物极必反，消费者也不是傻子，当大家都发现所谓的购物狂欢节实际上只是把过季货拿出来卖，把价格抬高然后减免后，就会迅速丧失购物兴趣。

很多人其实并不知道，当你在某宝上选择了一套各种减免下来的组合优惠后，发现各种优惠规定下你能购买的东西越来越少，到最后只能选择被优惠减免规则规定的哪一款东西。

因为商家也不是傻子，他不可能赔本贴钱卖给你店里平时就不会怎么砍价的硬货。比如茅台飞天酒，你能让它打折便宜到800元以下吗？这价格你敢买吗？

在这个过程中，你实际上已经丧失了自由选择权。

所以这也是某宝搞的双十一购物狂欢节，每年用户数都在流失的重要原因。

而当下正在兴起的购物消费心智是——“我想买，就要买到，现在就要。”

这个在我们90后的圈子里已经成为主流。我好朋友前段时间iphoneX屏直接碎了，他正好想要iphone11，结果发现某宝上又是要完成什么喵币任务，又是要盖楼，又是要等什么店家预售，烦不胜烦。而打开某多多，百亿补贴，全网最低价，也不给你搞虚头巴脑的津贴券，直接给你现金减免。

话不多说，直接下单。

在我看来，以后这种“即时性消费”习惯会越来越盛行。80后以前的那些人，已经习惯了要在某个特定节日，囤一大堆东西，甚至愿意为便宜100块钱，少用一些抽纸，等到双十一这天大量囤，囤一年的抽纸。而90后的人已经对这种习惯早已嗤之以鼻，不当下享受，哪怕多等一天都是煎熬。

双十一购物狂欢节，也许会在某一天悄然消失。

而那时候，它将重新变回“光棍节”。

以上。

哈哈哈哈，为什么双十一的活动越来越复杂？因为天猫歧视你，真相扎心了！

价格歧视

最忌 最基本的价格歧视就是针对不同消费能力的消费者，制定不同的价格。有钱的消费者，可以多花钱，没钱的消费者，可以少花钱。

而把有钱和没钱的消费者区分开来，最好的方法就是看谁愿意付出一定的代价，来获取这个折扣。

看过这样一个案例：

以天猫上一款成本5元的辣条为例，有三个消费者，富人愿意出20，普通人愿意出15元，穷人只出10元。

商家应该把这款辣条定价多少？

1、如果定价20元，只有富人买得起，赚15元。
2、如果定价15元，只有富人和普通人购买，一人赚10块，总共20。
3、如果定价10元，各赚5元，总共15

虽然15元赚的最多，但是显然不是最佳方法。

最佳方法应该是同一包辣条，20元卖给富人，15元卖给普通人，10卖给穷人，这样总共能赚30元。

而实现这个方法就是推出优惠券，定价15元，5块钱的优惠券，穷人就可以消费了，这样就能各赚穷人和富人10块钱，穷人5块钱，总利润达到25元。

道理就是如果定价太高，穷人买不起，但是商家也想要赚穷人的钱。为了实现利益最大化，我们应该想办法让穷人掏钱，定高价的同时发放优惠券就是一个很有效的策略。

所以，说到底双十一活动的出发点就是让不愿意掏钱的人掏钱出来。

那为什么活动设计得这么复杂？

就是为了防止富人参加活动，人家根本没有这么多时间参加活动。一个人如果富裕繁忙，他根本不愿意花时间研究复杂的规则，而且他更愿意支付更高的价格买到商品。

相反一个人很闲，她就会愿意花时间在研究优惠券、拉好友、建喵铺，而且她们更愿意花时间而不愿意花钱。

而你辛辛苦苦拉好友，建喵铺，抢红包，参加各种活动，就是为了证明你穷。

所以商家 制定复杂的套路和规则，让那些支付意愿高，不愿研究优惠规则的人原价买，让那些支付意愿较低，喜欢研究优惠规则的人折价购买。

最后的结果是商家赚了。

来源于网络，皮一下就跑。

更新:舍友看了回答，说，还有一个方法，直接问刘姓土拨鼠（即商家客服）:啥也别说了，我要买这个，你就告诉我怎么买吧？

为啥复杂？

还不是平台管的太宽 吃相难看！

早年双十一，官方只是组织商家参加

约定商家在那一天一起降价打折促销

至于你到底是用什么活动方案 完全靠商家自己策划

平台只管控你是否是最低价 不能比平时贵 不能突击涨价

然后大家根据自己店铺的实际情况 利润空间选择不同的促销方式跟力度

你家利润高 你可以来对折 我家利润低 最多来八折

那时候活动就不复杂，虽然每家的活动方案不一样

有的满减 有的满送 有的直接打折 有的几件几折

虽然每家不一样 但是真心都不复杂

你一进店铺 一定是首屏最显眼的地方告诉你我的活动是啥

理解起来很容易

一般都是折扣叠加满减 再送点东西 有的也会搞前XX名 免单

后来么，双11销售额一年比一年高

对小二的KPI考核也越来越高

起码你今年销售额不能比去年低不是？

要是低了，马老板面子不好看，也说明你能力不行是不是？

而且，后面几年京东等平台出来也搞双11，比赛秀销售额，也不能比竞争对手低不是？

那怎么办呢？

销售额=流量*转化率*客单价

流量想要多，平台就要自己掏钱买

平台肯定不会无限制去采购流量

只能从转化率 客单价入手

怎么搞？

开始要求商家活动力度

折扣力度大了，买的人自然就多

所以12年左右开始要求强制五折

不管你平时标价是多少，双11必须是标价的五折

但是我前面说了 每个商家利润空间不一样 你强制五折我要亏本怎么办？

那就虚标售价留出打折空间呗！

所以你看现在很多天猫店跟淘宝店还保留了这个思维惯性

从来没按原价卖过！

平常就是5折6折7折，双11你来五折其实等于没降价

所以之前有段时间很多消费者在网上吐槽双11是假折扣

这个也是没办法，上有政策下有对策，商家可以少赚可以薄利多销，但是不能亏不是？

再后来，强制五折也不太好使了，消费者也早就对折扣疲劳了，何况别的平台也是5折

大概14年还是15年

跨店满减这玩意出来了，这是淘宝活动变复杂的开始

平台强制型活动出现了

这玩意从平台促销角度来说确实是个非常好的方案

不管你平时卖多少钱，我先不许你涨价，活动提报的时候就会审核价格，超过日常最低价根本报名不了活动

然后再给你来个强制的满减+红包

比如女装是跨店满减力度是满200减15，上不封顶，另外叠加5元的无门槛红包

也就是说不管你店铺自己还搞不搞活动

我已经先给你来了个9折了，而且是你日常最低价的9折

这样看起来也不复杂对不对？

但是你要知道，每家店铺自己也会搞活动

除了满减，很多店还会自己搞优惠券等等

两个一叠加，就很乱很复杂

比如平台是满200减15

我店里再来个满300减20

有几个人能算的清你买了300块省了多少钱？

有人说很简单啊，200减15 300减20 满300就是省了15呗

实际呢？优惠是有先后顺序的

先200减15 再减5元无门槛红包 剪完的金额满300才能享受300减20

而且是剪完在我店里的金额满300才能减20

300块钱，我家买200别家买100 是减不了那个20的

这样一搞就非常非常复杂了

大家的算在每家店剪完了到底是多少 然后够得上哪个级别的店铺活动

不仅消费者觉得复杂 头疼

商家也是一样

跨店满减刚出来的时候 我们商家群里都说是史上最难数学考试

大家也得算我们到底减了多少钱

然后如果遇到买家买多件退了其中一两件

到底应该退多少钱

实在是头大

但是平台无所谓啊

反正确实能拉动平台销售就行了

所以，跨店满减在之后就成为淘宝活动的标配方案了

不管是新势力周 还是618大促 99大促 双11 双12 只要是活动必有跨店满减

到再后来，京东把一个月的销售额都算成双11活动的总销售额

淘宝也跟进了，开始搞预售

预售活动又是一套方案

什么定金膨胀乱七八糟的

叠加在一起 别说一般消费者了

就是商家自己也要算好半天才能搞得清

总结一下

还是平台管的太宽，吃相难看

为了冲自己的销售额非要掺和活动方案的设置

想方设法让商家加大折扣力度

要我 说，早年不掺和的时候最好

商家各搞各的活动力度 平台管控下 不许比平时贵就行了

每家商家情况不一样

你家利润高 你搞5折

我家利润薄 我搞9折

消费者又不是傻子 爱买谁家买谁家呗

本身双11 各个商家就存在竞争关系

愿意参与竞争的肯定会自己给出有诚意的折扣力度的

没必要非要按平台的方式走

本来对今年的双十一剁手节充满期待，想着趁这个买一个华为mate30Pro手机呢！心想能薅点羊毛，活动出来的时候，感觉还不错。玩法很赞，玩了几天我就知道我太年轻了。这么说吧，忙活一天3毛钱，还得拉人做活动，搞的我周围人都不耐烦了。真是败坏人缘！我现在是20级，要24万喵币升级，一天大概升一级，可能到后期一天也升不了一级，3毛钱都搞不到。。。。 我感觉自己50级难了。无力吐槽

在说这个拉人组队盖楼吧，我真佩服策划的聪明才智。入门门票这么贵，然后累死累活邀请人帮忙盖楼，一看，哎呦，红包七毛五，可把我搞乐了。我赶紧看看规则，不瞧不知道，组队得星星才有终极大奖，然后最狠的是你无论前期再努力，输了就没星星，等于前期努力白费，你最后得到的是什么，啥也落不着。今天看见一个兄弟自己邀请人盖了300多层，结果还是输了，队伍红包一毛也不剩，真让人唏嘘！

截图镇楼

看看大家都开吐槽大会了。

我是巧妙的分割线

楼主截图镇楼

我从21号搞到现在的成果-----5.75元，

最服气的是支付宝的喵币活动让我崩溃，一堆保险让我买，相互宝，医疗险，拉新人，我太难了，我真不想买保险，我也不想拉新人。其实哪有让我拉啊，总不能跑到深山老林去拉贫困村民吧！

惹不起.jpg

想了想还是实体店拿吧，双十一的时候也便宜不了多少，看规则看的脑壳痛。

想起来在更，一个单单纯纯的吐槽贴，如有雷同，算你抄我 。

二更

看到别人盖了一万楼还是输了，一阵唏嘘。幸亏脱坑早，万幸???

小伙伴们别为了这个活动劳心费力，它不值得。

祝好

手机已经入手

体验还不错

不服来赞，thank you

这两天被双十一折腾的烦得要死

我本来只想要买一个Olay小白瓶的，30ml的代购一般是一百多块钱，双十一的时候，官方是卖219，但是送很多小样，加起来都赶上正装了，合起来也划算。而且官方正品有保证，代购总怕是假的。

21号的时候，先下单付30块钱的定金，然后等到双十一凌晨一点再付尾款。

到这里的时候我还觉得比较正常。

然后我发现Olay有满199-100的券秒杀，抢了两天也没抢上。

然后还有每日抽奖活动，我也抽了几次啥也没有，还有一个连续签到四十天，送一张五十元无门槛券，但是活动我也错过了。

同时，他们家店里还有满400减50的津贴，可是我只想买一瓶先试试水，凑不到400，于是开始问室友问同学，有没有拼单，问了一圈无果。

同时我还领到了两张优惠券，应该是能用，十块钱的是入会送的，可以用来买几个小样，二十块钱忘了哪来的了。这样是219-20=199，又便宜了一点。

然后在付尾款的当天，前五万名送小样，前一万送礼盒，是不是感觉名额好多啊。然而，目前为止付定金的已经有60w+了，我要跟六十万人在双十一凌晨一点抢前五万。

以上，是我买一个小白瓶的经历。

啊啊啊鬼知道我只想买一瓶美白的，怎么这么多事，天天催我领喵币，盖楼，加战队，领几毛钱的红包，md烦得要死，早知道这么麻烦我一定在代购买，绝对不找官方。

更一下，盖楼越来越乱了，不仅tb自己更新了发红包得助力，各种qq微信群也开始通过交易请助力。发售者发起活动和参与者参加活动的初衷早就被抛弃，经过越来越恶劣的营销手段，逐渐演变成了比人脉比家底的疯狂竞争。原本只想吐槽，可眼睁睁看着这项活动成了一场压榨与被压榨者的狂欢，竟然开始觉得可悲。

我就是来吐槽的。关于盖楼。马爸爸你看你走了你的臭弟弟们把tb搞成什么样了。

继看到3000+级之间（现在已经看到1w级的了）的神仙打架后我们这些菜鸡就打算解散队伍了，我作为队长率先退队做榜样，之后队友也纷纷退出。

就在这时！tb的骚操作来了！在刚好剩下我男朋友和我妈的时候尼玛不让退了！他竟然说两个人以上才能退？他竟然敢说两个人以上才能退？我们仨还能再尴尬一点吗？？

无奈只好换下老母亲回去陪男朋友，我们已经想好了，接下来几天就默默坐在我们可怜的地基上，磕嗑瓜子打打麻将看着他们高楼大厦平地起。

满减活动更别提了。去年跟室友满心欢喜凑够300块准备零点一付拉倒，届时突然发现里面竟然有200-20的商品，哇连满减都要分流了吗？这可不就意味着为了凑够一项优惠需要买更多不需要的东西吗？……而且今年的400-50参与的店铺更少，更没有购买的意义了。

另外吐槽之余顺便看看热闹，看接下来几年tb还能劝退多少老客户，吃相还能咋难看。手动微笑。

我真的要笑死了，淘宝的盖楼哈哈哈哈

佛系盖楼的比疯狂盖楼的挣的多

战况胶着的两支队伍，用改队名的方式展开对话，哈哈哈哈

一开始的队名

对话开始了……

我真的要笑死了……哈哈哈……袁隆平亲给大家喂的太饱了……哈哈哈哈

把消费者当猴耍罢了，其实消费者需要的是能在11.11这天，买到淘宝全年最低价产品就可以。就像黑五一样，不用比不用看，存好钱直接开抢就是赚。

然而阿里不学苹果做减法，自以为双十一购物节名声大了不把消费者当回事，本来直接了当能进站的事愣是要九转十八弯排队才能买个自己想要买的东西。

信不信阿里的策划还觉得自己特有能力特能运营，本来一个简单的购物被阿里这群傻运营加上无比复杂的规则，和各种吹上天的话术。把消费者绕的团团转。

其实最简单的方法就是根据各类产品前十一个月价格，给出一个指导折扣率，各产品相对之前的成交价要在1111这天给出一个折扣价，商家自己定价格可以低于折扣价但绝不能高。消费者啥也不用想点进去直接买就完事了。

阿里这样搞下去的结果就是双十一购物节名存实亡，变成一个和元旦中秋端午特惠等没有任何区别的购物时点，然而双十一连个法定节假日都不算，可能过些年就完全消失了。

2019 的双十一其实已经是双十一的第 11 个年头了。在 2015、2016 年的时候，双十一总是被人诟病说玩法太复杂，价格算来算去不知道怎么算，只有大数学家可能才能够算清楚我们的商品的优惠到底是多少，所以这两年天猫一直在尝试尽量把他们的玩法简化，然后优惠方式更加的直接简单，但实际上还是有一定的复杂程度在的。

作为「什么值得买」的双十一项目总负责人，我来帮大家捋一捋各平台的双十一玩法，绝不让你错过红包和神券！同时我也会根据「什么值得买」内部的数据，帮大家整理出这次双十一折扣力度最大的各品类单品，让你放心捡漏，抓紧囤货。

一、2019 各平台的双十一玩法

1.天猫

不一定所有的天猫的玩法你都需要去参与，因为太花时间了，而且确实很复杂，但是一些重点节奏你只要踩对了，那还是可以拿到最大的一个优惠的！下面我们就来看一下天猫的重点节奏有哪些是大家值得去参与和关注的！

天猫的双十一活动节奏大概是分成三个阶段：

首先是预热期，从 10 月 21 号到 11 月 10 日，这期间主要都是推他们的预售的玩法，有心仪的好商品，一定要在这个时候就去付定金下预售的订单，不然双十一会有可能抢不到，然后这阶段还有超级红包，每天都可以领三次，而且我们小编的个人经验是领取到红包的可能性还是非常大的，当然这个红包的面额可能不大，但是聊胜于无，还是可以领一领的！然后还有愿望清单、淘礼金等之类的小玩法，我们稍后再去讲。

然后专场期是从 11 月 1 号到 10 号，专场期就是在 1 号到 10 号这个期间每天都有一个大品类，比日快消日、大家电日、数码日或者服饰日等等，会有一天去专门做。大品类的大促力度往往也非常好，也是这个品类可能在双十一期间最重要的一天，所以这个品类日如果你有对应的需求的话也可以去关注，这个都会有提前的预告。

最后就是爆发期了，也就是说双十一的当天从零点开始就各种各样的优惠，而且预售的尾款也需要在 11 月 11 号当天的凌晨一点去支付，所以这个时间点大家一定要去记住，尾款一定要提前支付，因为涉及到尾款付得越早你能拿到得优惠就会越多，因为很多商品是限前多少名付尾款，他才能拿到额外的优惠或者说一些赠礼的，所以这个时间点大家一定要记住！

除了 11 月 11 日 1 点的时间节点需要注意以外，11 月 1 日马上就要来临，这个日子也是需要大家去注意的，这一天是一个开门红的日子，也是专场期的第一天，这一天也会有不少的商品会有直降的优惠，或者说有一些预售的优惠等等，需要大家去关注，也可以提前去收藏，把你们想要的商品去加到购物车，准备那一天直接下单。

接下来我们来看一下双十一的天猫预售有哪些是值得需要大家去注意的。

首先需要说明的是为什么双十一的预售很重要，我们把它放到前面来说，因为天猫官方的说法是有 50% 以上的商品都会参与预售，而且预售有一个好处就是你可以提前下单锁定这个商品，这就不需要在 11 号的零点去跟所有的全网的人去抢，让自己在双十一可以过得轻松一些。再有，预售有很多重的优惠去叠加，比如定金膨胀，你可以某一个商品付了 20 块的订定金，然后最后在双十一支付尾款的时候，这 20 块的定金可以当做 40 块钱去抵扣。

除了定金膨胀以外，还有一种常见的玩法或者说优惠是赠品。比如付尾款的前一千名或者前 5 万名会有一个额外的买一赠一这样的优惠等等，所以预售也一定要蹲守。另外，预售商品在双十一的当天还可以使用购物津贴，今年的津贴力度是每满 400-50，注意是每满，所以你在双十一前一天一定要领足够的津贴，津贴是每天都可以领取的，在双十一的主会场里面可以花天猫积分去兑换，然后算好你下单商品的总金额是多少，最后算一下你还可以领多少的津贴就可以了。

另外在双十一当天最后付款的时候，天猫的绝大部分商品都可以再叠加超级红包的优惠，而且一个订单可以最多叠加 10 个超级红包，所以在双十一之前每天都记得去领这个超级红包。超级红包只有双十一当天可以用，所以当天一定要用掉！除了天猫的主会场可以领取超级红包以外，每天三次，然后还有一些玩法也可以领取其他的一些红包，比方说愿望清单，在愿望清单里面创建自己的愿望单，或者说在愿望清单的这些广场里面清单里面去选购商品，也可以有机会获得红包，然后还有预售，有可能会返回一定的淘礼金，红包都是可以在双十一单店去使用的。

上面的图中我还举了两个例子，都是在预售阶段可以购买的那些超值的单品，一个是乐高，乐高迷一定不要错过货号 42083 的布加迪！到手价 1965 左右，是一个历史低价了。然后还有是一个芙丽芳丝的氨基酸洁面乳，这个是口碑非常好的，然后预售阶段单只的折合价格是 70 多块钱多一点，也是一个历史低价了。

这张图中的内容大家可能很熟悉，在各个微信群或者朋友圈里面应该见过很多次，就是今年天猫主打的社交互动玩法：全民开喵铺，其实就是领喵币然后组战队最后瓜分一个红包，大家有时间的话参与一下还是可以的，主要还是图个乐。

今年可以领喵币的渠道，包括淘宝、支付宝，如果你在蚂蚁庄园里面养了小鸡或者是种树是每天都可以去领一定的喵币的，然后高德地图、优酷、淘宝、拍立淘等等渠道都可以领到币而且数量都不小，大家可以去关注一下。

虽然现在参与双十一红包的人越来越多，然后导致每个人可能领取的红包金额并不大，但是蚊子腿也算肉对吧，最后还是可以抵扣你的订单货款的，而且一个订单可以最多使用十个超级红包，累加的金额也不小了！

需要跟大家强调的是，今年天猫官方的说法是红包奖池比去年扩大了三倍，然后官方还明确了有多个时间点去兑红包，然后领取的面额也会更高。这几个日子分别是 10 月的 21 号、24 号、28 号以及 11 月的 1 号、4 号、7 号、10 号和双十一当天。按照我个人的经验，双十一当天是领取概率最高的！而且这天往往会发放回血红包，你已经在双十一有消费的话，它还会给你反映的红包让你去领取，所以双十一当天的红包一定要去蹲守、去领取。

然后在双十一正式开始前，大家还可以看一下自己淘气值有没有到一千，如果到了一千是可以以 88 元的低价去开通天猫 88vip 的会员服务的，它有什么好处？就是支持 388 个大牌的全面的额外 9.5 折，是额外 9.5 折，可以跟双十一的各种各样的优惠去叠加，包括津贴红包等等都可以去叠加。

上面的图中也举了两个例子，都是通过这个 VIP 可以获得一个更好的价格，一个是 Ergobaby 的婴儿背带，然后叠加各种各样的津贴红包，然后 88VIP 的权益之后可以做到 500 多的价格，这款背带的口碑还是非常好的，当年海淘的话也要近千元左右的价格，现在国内的价格其实已经很便宜了。

然后还有海尔的 70 英寸 4K 电视，88vip 叠加各种各样优惠的价格之后，到手应该是在 2600 元左右的，这是 70 寸的大彩电。大家有需求的话可以去看一下。

最后要提醒大家一点，其实整个阿里系的各个平台和 APP 都会参与到双十一的活动中来，尤其是像支付宝、口碑、淘票票、盒马等等电商平台，他们双十一推出的活动力度基本上也是全年力度最大的，所以建议有相关需求的网友也去关注。

2.京东

作为国内的另一大电商巨头，京东肯定不会让天猫在双十一独占流量的，所以我们现在来讲一讲京东怎么样来搅局的。

它的搅局方式就是低价！直截了当的低价。

首先还是画重点，下面这几个日期是大家一定要关注的。

2019 的双十一其实已经是双十一的第 11 个年头了。在 2015、2016 年的时候，双十一总是被人诟病说玩法太复杂，价格算来算去不知道怎么算，只有大数学家可能才能够算清楚我们的商品的优惠到底是多少，所以这两年天猫一直在尝试尽量把他们的玩法简化，然后优惠方式更加的直接简单，但实际上还是有一定的复杂程度在的。

作为「什么值得买」的双十一项目总负责人，我来帮大家捋一捋各平台的双十一玩法，绝不让你错过红包和神券！同时我也会根据「什么值得买」内部的数据，帮大家整理出这次双十一折扣力度最大的各品类单品，让你放心捡漏，抓紧囤货。

一、2019 各平台的双十一玩法

1.天猫

不一定所有的天猫的玩法你都需要去参与，因为太花时间了，而且确实很复杂，但是一些重点节奏你只要踩对了，那还是可以拿到最大的一个优惠的！下面我们就来看一下天猫的重点节奏有哪些是大家值得去参与和关注的！

天猫的双十一活动节奏大概是分成三个阶段：

首先是预热期，从 10 月 21 号到 11 月 10 日，这期间主要都是推他们的预售的玩法，有心仪的好商品，一定要在这个时候就去付定金下预售的订单，不然双十一会有可能抢不到，然后这阶段还有超级红包，每天都可以领三次，而且我们小编的个人经验是领取到红包的可能性还是非常大的，当然这个红包的面额可能不大，但是聊胜于无，还是可以领一领的！然后还有愿望清单、淘礼金等之类的小玩法，我们稍后再去讲。

然后专场期是从 11 月 1 号到 10 号，专场期就是在 1 号到 10 号这个期间每天都有一个大品类，比日快消日、大家电日、数码日或者服饰日等等，会有一天去专门做。大品类的大促力度往往也非常好，也是这个品类可能在双十一期间最重要的一天，所以这个品类日如果你有对应的需求的话也可以去关注，这个都会有提前的预告。

最后就是爆发期了，也就是说双十一的当天从零点开始就各种各样的优惠，而且预售的尾款也需要在 11 月 11 号当天的凌晨一点去支付，所以这个时间点大家一定要去记住，尾款一定要提前支付，因为涉及到尾款付得越早你能拿到得优惠就会越多，因为很多商品是限前多少名付尾款，他才能拿到额外的优惠或者说一些赠礼的，所以这个时间点大家一定要记住！

除了 11 月 11 日 1 点的时间节点需要注意以外，11 月 1 日马上就要来临，这个日子也是需要大家去注意的，这一天是一个开门红的日子，也是专场期的第一天，这一天也会有不少的商品会有直降的优惠，或者说有一些预售的优惠等等，需要大家去关注，也可以提前去收藏，把你们想要的商品去加到购物车，准备那一天直接下单。

接下来我们来看一下双十一的天猫预售有哪些是值得需要大家去注意的。

首先需要说明的是为什么双十一的预售很重要，我们把它放到前面来说，因为天猫官方的说法是有 50% 以上的商品都会参与预售，而且预售有一个好处就是你可以提前下单锁定这个商品，这就不需要在 11 号的零点去跟所有的全网的人去抢，让自己在双十一可以过得轻松一些。再有，预售有很多重的优惠去叠加，比如定金膨胀，你可以某一个商品付了 20 块的订定金，然后最后在双十一支付尾款的时候，这 20 块的定金可以当做 40 块钱去抵扣。

除了定金膨胀以外，还有一种常见的玩法或者说优惠是赠品。比如付尾款的前一千名或者前 5 万名会有一个额外的买一赠一这样的优惠等等，所以预售也一定要蹲守。另外，预售商品在双十一的当天还可以使用购物津贴，今年的津贴力度是每满 400-50，注意是每满，所以你在双十一前一天一定要领足够的津贴，津贴是每天都可以领取的，在双十一的主会场里面可以花天猫积分去兑换，然后算好你下单商品的总金额是多少，最后算一下你还可以领多少的津贴就可以了。

另外在双十一当天最后付款的时候，天猫的绝大部分商品都可以再叠加超级红包的优惠，而且一个订单可以最多叠加 10 个超级红包，所以在双十一之前每天都记得去领这个超级红包。超级红包只有双十一当天可以用，所以当天一定要用掉！除了天猫的主会场可以领取超级红包以外，每天三次，然后还有一些玩法也可以领取其他的一些红包，比方说愿望清单，在愿望清单里面创建自己的愿望单，或者说在愿望清单的这些广场里面清单里面去选购商品，也可以有机会获得红包，然后还有预售，有可能会返回一定的淘礼金，红包都是可以在双十一单店去使用的。

上面的图中我还举了两个例子，都是在预售阶段可以购买的那些超值的单品，一个是乐高，乐高迷一定不要错过货号 42083 的布加迪！到手价 1965 左右，是一个历史低价了。然后还有是一个芙丽芳丝的氨基酸洁面乳，这个是口碑非常好的，然后预售阶段单只的折合价格是 70 多块钱多一点，也是一个历史低价了。

这张图中的内容大家可能很熟悉，在各个微信群或者朋友圈里面应该见过很多次，就是今年天猫主打的社交互动玩法：全民开喵铺，其实就是领喵币然后组战队最后瓜分一个红包，大家有时间的话参与一下还是可以的，主要还是图个乐。

今年可以领喵币的渠道，包括淘宝、支付宝，如果你在蚂蚁庄园里面养了小鸡或者是种树是每天都可以去领一定的喵币的，然后高德地图、优酷、淘宝、拍立淘等等渠道都可以领到币而且数量都不小，大家可以去关注一下。

虽然现在参与双十一红包的人越来越多，然后导致每个人可能领取的红包金额并不大，但是蚊子腿也算肉对吧，最后还是可以抵扣你的订单货款的，而且一个订单可以最多使用十个超级红包，累加的金额也不小了！

需要跟大家强调的是，今年天猫官方的说法是红包奖池比去年扩大了三倍，然后官方还明确了有多个时间点去兑红包，然后领取的面额也会更高。这几个日子分别是 10 月的 21 号、24 号、28 号以及 11 月的 1 号、4 号、7 号、10 号和双十一当天。按照我个人的经验，双十一当天是领取概率最高的！而且这天往往会发放回血红包，你已经在双十一有消费的话，它还会给你反映的红包让你去领取，所以双十一当天的红包一定要去蹲守、去领取。

然后在双十一正式开始前，大家还可以看一下自己淘气值有没有到一千，如果到了一千是可以以 88 元的低价去开通天猫 88vip 的会员服务的，它有什么好处？就是支持 388 个大牌的全面的额外 9.5 折，是额外 9.5 折，可以跟双十一的各种各样的优惠去叠加，包括津贴红包等等都可以去叠加。

上面的图中也举了两个例子，都是通过这个 VIP 可以获得一个更好的价格，一个是 Ergobaby 的婴儿背带，然后叠加各种各样的津贴红包，然后 88VIP 的权益之后可以做到 500 多的价格，这款背带的口碑还是非常好的，当年海淘的话也要近千元左右的价格，现在国内的价格其实已经很便宜了。

然后还有海尔的 70 英寸 4K 电视，88vip 叠加各种各样优惠的价格之后，到手应该是在 2600 元左右的，这是 70 寸的大彩电。大家有需求的话可以去看一下。

最后要提醒大家一点，其实整个阿里系的各个平台和 APP 都会参与到双十一的活动中来，尤其是像支付宝、口碑、淘票票、盒马等等电商平台，他们双十一推出的活动力度基本上也是全年力度最大的，所以建议有相关需求的网友也去关注。

2.京东

作为国内的另一大电商巨头，京东肯定不会让天猫在双十一独占流量的，所以我们现在来讲一讲京东怎么样来搅局的。

它的搅局方式就是低价！直截了当的低价。

首先还是画重点，下面这几个日期是大家一定要关注的。