怎么评价名创优品（miniso）？
正因为明知山寨还买，才有他们生存的空间。
十年后再评价吧。看到很多人嘲笑名创优品，不过就是说他是山寨货，有抄袭嫌疑。我就想说，国内零售市场哀鸿遍野，多少百货关门歇业；国外时尚时装品牌常年大行其道，在中国赚了多少钱？名创优品也算逆市，在互联网的威胁下，在零售端做出如此好的成绩，贡献GDP和中国消费品企业的一个良好发展基础。。就那么不受人待见吗。。。至少目前国人愿意买，生意基础有了，再漫漫洗白形成自己更好的风格和品牌啊。。。至于为什么包装成日本品牌并且成功了，这只能说明，商人精明，国人普遍水平亟待反思。。。
最后，我很想问。那些指责名创山寨=质量不好的选手：山寨寨的是设计。苹果也是富士康代工。用为国外品牌代工的中国工厂，生产出相似的产品，由中国企业进行商业操作带给中国消费者，并且在品牌发展初期以低价迅速占领市场份额。原来大家更愿意高价买中国制造-国外品牌，而不愿意以实惠的价格买相同水准的中国制造？？殊不知，中国消费者在巴黎一边大把甩钞票，一边被店员嘲笑啊。。更新说明：大年初一在家无事，做一些更新补充；本人虽然不喜欢争辩，但是对于有理有据的观点，还是很乐意与大家交流的；然而，有些拍脑袋的臆测，辱骂，本人不会做回复，而是直接删除，敬请见谅。
以下是更新后的回答：
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看到这么多局外人的振振有词的答案，实在忍不住回答一下。
首先声明，利益相关，本人为名创优品国际部员工。
1. miniso属于哪国公司？miniso现在有两个联合创始人：叶国富先生（中国人），三宅顺也先生（日本人）；股份占比情况？公司没上市，抱歉我级别不够，真不知道；你们有自己的判断，我们尊重（PS：阿里巴巴属于哪国公司，管我们毛线事）。
2.有的答案提到塞曼集团和哎呀呀，那就细说一下，塞曼集团旗下，线下连锁品牌有：Miniso（名创优品），Aiyaya House（饰品连锁），Just for You（服饰连锁），Pelicana（百丽家乐，韩国炸鸡连锁），线上公司有，分利宝（P2P平台），缺钱么（小贷平台），人人收（收帐平台），人人学车（学车平台）。
3. 下面细讲一下miniso，miniso为什么价格便宜？
a. Miniso目前国内有2000家店铺，国内目前存在直营店，加盟店，合作店（抱歉，我不是做国内的，具体比例不知道）。
b. 目前miniso目前已经在二十多个国家开了连锁店，今年的目标是达到一百个国家，全球5000家店（其中中国3000家，国外2000家）；
c. 因为所有店铺都是miniso管理，所有类型店都不用承担进货责任，分配到店铺的商品，可以相互调货，miniso是很少允许卖不出去退回总部的，这就意味着，比如采购可以直接根据每家店销售50个台灯，直接一次性给厂家下十万台的单而不用担心产生库存积压。做过工厂的都知道，一个十万台台灯的订单意味着什么。其他产品也一样。
4. 关于义乌货：说实话，不仅你们觉得大多数义乌货太次，我们的商品大多数产地在广东，让拍脑党失望了。
4. 关于产品山寨：对于一个体量达百亿的企业，如果真的山寨横行，劣质货泛滥的话，早就被起诉了。企业越大，名声也就越值钱。miniso好多产品的设计，不仅你们觉得新颖，发达国家人民比你们更惊奇，如果你们有空，你去我们广州北京路的旗舰店，上海南京路的旗舰店去采访哪些在miniso采购的外国友人的国籍及对miniso产品的看法。他们很多人每年都来。
5. 外国人赚中国人的钱，你们觉得哪是商业规则，人家产品质量好，就该挣，中国人挣中国人钱，就是原罪。几千上万的东西，大多数人会考虑外国品牌，十块二十块的东西，各位大爷大妈大哥大姐，你们真的是因为日本品牌才买的？不是因为质量靠谱，性价比高吗？
6. 先写这么多，上班去了，有时间再补充。优衣库兼职，前台收银经常有顾客说有抵用积分会员卡，我一脸蒙蔽的等顾客掏出手机....名创优品。最后一脸尴尬的告知顾客这是优衣库....
“哎？！这里不是名创吗，优衣库四什么？！”
这是位于东京池袋车站西口的名创优品，主卖生活用品和数码配件，200日元人民币15块吧，还不错。
你萌可别再说人家山寨了，毕竟还挺有诚意在东京有店面，再小也是店嘛……
泻药
这个问题居然没有人回答！菜鸡我先来一发！
下文部分内容为微信公众号“无马识才”（ID：wumajinrong）原创，
未经许可严禁转载，违者沙包大的小拳拳捶你后脑勺~
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先说结论：一家精品冒日系门脸的本土十元店，妥妥义乌货（此处“义乌货”是个形容词），但这不是重点；
名创优品整个商务模式本身，肯定有问题，如果不转型，3-5年内必出事。
长文，嫌长可以直接看最后一段。
首先，你要硬说，“不管他们是不是抄袭是不是骗纸，他们东西好我就买”，那这事儿就没法聊了。
像上面很多答主说的，10块钱一堆的创可贴，20块一个茶壶，店铺开在市中心，这还能从日本漂洋过海给你运来，你说是他们傻还是你傻？
而另一方面，你看那红果果、和更衣库（划掉）优衣库一毛一样的LOGO，和MUJI一毛一样的门脸/店铺设计，你说他们不是抄袭，那简直是天理难容。
这如果是一家淘宝爆款点，八线县城十元店，搞成这样无可厚非；
问题是，这特喵的在全国各大城市随处可见，在CBD、商业区里能和它的抄袭本体对着干啊（虽然那俩货本身也不咋地）！
按他们自己百度百科的说法，这个创立于2013年4月的品牌，已经在全球开店1800家，这钱，难道是按照他们老板叶国富所讲，果真“ 幸福感就是名创优品的秘密 ” ，从幸福里榨软妹币？
菜鸡知道，此刻，一定有人想揪着菜鸡的脑袋说“加盟啊加盟你484撒”。
可果真如此吗？请看黑板——
这是名创优品官方加盟政策，配合官网介绍，我们可以得出下面几条有用的信息：
1 每店需要支付品牌使用费15万、货品保证金75万以及装修预付金 ；
2 加盟店自己提供房屋，自行承担 租金、人工、电费、及税收费用；
3 名创优品全权负责运营店铺，并将营业额的38%返给加盟商。
那么这就是一道不超过小学能力的数学题了——名创优品的收入=加盟费120万（装修预付金不造，算30万不多吧）+62%营业额分成。考虑到卖的义乌货的成本，以及他们的店面普遍开在高客流量的商业区，名创优品，肯定是能赚钱了。
负担了120万净成本的加盟者，还被拿走了62%的利润，每天在城市最繁华的地段承受最贵的房租、人力成本、税费等等，一旦生意不好，对名创优品没啥损失，可是加盟者怎么活？！
对加盟商如此大的压力，为啥名创优品还能在短短两年时间里开出上千家门店？
在菜鸡看来，这才是名创优品问题的关键。也是我说，如果不转型，肯定出事的原因。
如果你善用百度，就会发现，名创优品创始人、大老板叶国富，不仅仅是全国连锁十元店大头目，更是P2B金融平台分利宝 的老板（稍微解释一下，P2B， person-to-business，大概可以理解为从个人手里筹资，再贷款给企业 ）。
然后，你可以再看看这个“分利宝”的网页—— 他们的产品绝大部分都是开店王和名创优品店的融资项目，融资金额普遍在50-100万元，给投资人的利率平均在8%左右。
到这，整个一套机智无风险的资本套利商业模式，就这浮出水面了……咱们看图说话——
无责任脑洞小剧场——
叶国富：看你骨骼惊奇，一看就是商业奇才，我有个项目， “年营业额700万起＋38%营业额返利＋当甩手掌柜”，还是高端大气上档次日系小商品专卖店，骚年开一家吼不吼啊~ ?乛?乛?
菜鸡：吼啊吼啊！(..??_??..) 可素你们要求太高了！我交了房租就没钱交加盟费，雇了店员就进不起货了！
叶国富：不要紧啦！ 分利宝开店王来帮您 (? ??_??)? ！平均8%的年息绝对便宜！
菜鸡：成交！交钱+借钱【流口水做梦数钱中……
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~半年后~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
菜鸡：叶老板 (,,?? . ??,,) ……最近开第80届XXX峰会，店铺都让歇业，这半年生意其实也一般，我……
叶国富：末问题啦，别担心啦! 分利宝又来帮您了！还是年息8%，够意思吧？
菜鸡： (??? ? ??),, 借钱……
神TM机智啊有木有！！！
经营不出问题，皆大欢喜；
经营出了问题，分利宝上集资；
经营问题严重钱还不上，还有抵押物可以还债。
只要分利宝不倒，叶老板稳赚不赔。
嗯，就是这么一回事【摊手】。
叶老板这个模式，核心在于几乎不用花自己一分钱，就能快速推广自己的品牌，同时通过转嫁成本和风险的机制，避开了绝大部分的风险，从而实现利润的最大化。
问题是只有一个……难道这TM不是“自融”？
（名词解释: P2P自融，就是有自己实体的企业老板来线上开一个网贷平台，从网上融到的资金主要用于给自己的企业或者关联企业输血——百度百科 ）
当然，这个自融菜鸡打了双引号，不然叶老板分分钟得来告我诽谤。
毕竟， 名创优品官网显示，此品牌归广东葆鸣贸易有限公司全权运营。根据信息，葆鸣贸易有两大股东：郑明勇和叶涛，没有叶国富。
氮素—— 郑明勇和叶涛，这俩人的名字就写在人人金服控股集团的董事名单中——塞曼投资旗下的另一家子公司。
而分利宝98.5%的股权在广东塞曼投资手中，而广东塞曼98%的股权属于叶国富。
以上信息均公开可查。
的确，你没法证明，这个郑明勇和叶涛，就是那个郑明勇和叶涛。
【摊手】
可你要问我怎么评价名创优品，我也只好说，可能，很有可能，是，拐了个弯的，自融。
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我来写一点拙见吧，答主小白，只是看了一点名创优品相关的评论和书，有说的不对的地方还请大家指点，多谢我要说的是，我眼中的名创优品盈利模式
说白了，名创优品就是一家找准了消费者口味的、忽悠水平很高的十元店，但是没办法，但是没办法，我们不服叶国富也不行，毕竟这么一套烧脑的商业模式+1400多家实体店也值得我们敬佩了
在阅读了《名创优品没有秘密》之后我得出了一个结论：
名创优品压根就不是靠着卖小商品挣钱的！！！
名创优品加盟的规矩是：
15万品牌使用费+75万货品保证金
日销售额62%上交，38%归加盟商
装修费+房屋成本+人力水电都由加盟商出资
15万品牌使用费不返还，75万货品保证金三年后返还，三年内加盟商不掏钱进货
也就是说名创优品承担货物囤积、店铺管理、品牌文化、宣传营销的风险
加盟商承担的是水电人力、房屋租金的风险
这么一看，加盟商还真是名副其实的投资人，因为只要投资就好了，加盟商无权管理自己的店铺，不能指手画脚，而且以名创优品的经验和经营模式，加盟商只有大赚或大亏两种可能，没有保本经营的可能性。而且名创选店址、人员培训都是按照100%赚钱的模式做的，后面大数据跟着呢，不可能失败
那么问题来了：
1.三年后，名创优品怎么还加盟商这75万？
2.三年内加盟商不需要花钱上货，名创拿什么钱给门店上货？
3.如果店铺亏损了，怎么办
4..名创优品赚的钱是什么？
答案很简单啊！
Q1:三年后，名创优品怎么还加盟商这75万？
A1:不用还啊，名创不需要拿自己的钱还，新的加盟商不是给了75万保证金吗？以名创优品现在的扩展速度，新的加盟商保证金收入要远远大于还旧加盟商保证金的支出，多的钱，研发点新产品啦，做做培训啦，你以为名创真的只赚了你15万品牌费吗？你懂的
Q2:三年内加盟商不需要花钱上货，名创拿什么钱给门店上货？
A2：简单啊，用一部分品牌使用费就可以了啊，分两步，第一步，刚开店，名创用一部分品牌使用费或者其他钱款做成本，购进货物把你的门店填满，多余的钱就是纯公司盈利。第二步，你不是还每天给我62%的营业额吗？这是什么钱？这不是给名创的，这是你门店进货的钱，用你自己的钱帮你维持店铺的运营，高啊。或者，根本就没花钱购进，直接发货给你，赚了钱你还我反正货物屯在我这，你就当是帮我去库存了
Q3:如果店铺亏损了咋办？
A3：咋办？凉拌！ 名创亏损只有一种可能，门店销量不行。哦，销量不行，关我名创优品什么事啊？我只承担货物成本罢了，房屋租金人力水电这些刚性的成本都是加盟商出啊！我还拥有着货物的支配权，这家门店不行我收回全部货物放回我的大仓库给下一家发过去不就得了！反正店面不是我花钱租的，人不是我花钱雇的，水电物业卫生费不是我花钱交的，好不容易装修个房子装修费还是加盟商出的(??ω??)?，我压根不赔钱啊………………………加盟商兄弟不和我干了？好办啊，还给你75万货物费不就得了～多好啊，零风险
Q4：名创优品赚的钱是什么？
A4：这个啊，更简单啦，在抛出一切回扣的前提下，重点，抛出回扣，只算大头
1.用大量进货形成的低价格，赚取进货价和发给门店的进货价之间的差价，反正我只要保证给门店的进货价在我的62%之内就可以啦，剩多少都是我的
2.加盟商的15万品牌使用费，纯利润，在不考虑其他我考虑不到的因素下，这是支持公司内部运营的大头资金
3.加盟商的75万保证金，这个可真的是纯粹的流动资金啊，只要我保证不断有新店开张，老人的钱根本不算个事没有新人加入，我哪来的钱买货物，培训员工啊
总结：这么一看，嗷，名创优品的主营业务原来是卖小商品的同时发展下家代理啊
先设计一套成熟的模式，然后用大量购进商品降低销售价格，然后吸引加盟商入驻，把刚性的成本、不容易控制而且容易赔钱的成本给加盟商负责，自己控制相对稳定的风险，用保证金模式一次性收回资本，保证了公司本部的资金不因为这次的投入而亏损。而且因为保证金模式公司一下子又有了再次做投资的资本，货物是名创的，只不过你掏房屋租金罢了，相当于你在免费请我去你那里卖我的货物，收入了我分你点房屋使用金而已。
这么一看，叶国富真的是向他保证的那样，他的实体经济没有一丁点涉足网店，只是用了你网店的模式消除我的经营风险罢了，高！实在是高！
以上观点均为个人猜测，未经证实，请勿轻信，毕竟我只是在写自己的一点看法，不喜勿喷，欢迎关注
不请自来。
我看了楼上很多大神的回答，分析透彻，情理俱佳。
但是，我还是想从另外一个侧面表达一下我自己的观点。
粗略总结，大神们的回答主要关注点是
1，miniso剽窃muji的设计，模精品很多日系品牌的logo和店面
2，miniso的运营模式有先天缺陷，可能会成为发展的隐患
对于第二点，我没有研究过，而且因为我的数学及格的历史要追溯到遥远的上个世纪，我只能对第一点谈谈我个人的体验。
必须承认，在进入知乎之前，我没有太深入研究过miniso这个品牌，我一直以为这就是个纯正的日本品牌店，大概属于无印良品的低端版本。而且，答主本人居住在中国五十线城市，也一直没有去过muji店，一度还把这两家店混淆了。
最初的很长一段时间，我并未产生怀疑，给miniso大肆供养，可能也是鉴于我对日本制造的某种道听途说的美好印象，我一直觉得miniso 的产品是不错的。我光在他们店内购买 笔 ，就买了十余支之多。 我的总体印象，miniso的产品的确不错，性价比很高，我还感叹于全球物流系统的发达，可以使得如此精良的日本货如此便宜的出现在我们这个地球上不起眼的小旮旯里。一直到后来我在网上听说了muji品质和miniso品质的区别(当时我还不知道minoso的真实身份)，于是前不久，我来到省城之后专程到了muji店内购买了四支笔（虽然写字极丑且平常极懒，但我对笔和笔记本有着一种狂热偏执的喜爱，哪怕放着不写），回去一写，顿时感受到，且是深深的感受到了二者的差距。muji的笔带给我从未有过的书写的快感，我生平第一次很渴望多写几个字。这是实话。
再后来，我在知乎上得知了miniso的“真身”，后来经过网上核查，第一反应就是自己的智力优越感荡然无存，感觉被一个极其拙劣的骗局框了。
但是，冷静想想，我还是不得不说。
对于miniso这个涉嫌欺骗了我的品牌，我仍然表示认可。
首先，它的产品的确性价比很高。也许，这些产品也是义乌货，但是，它们的品质尤其是设计感的确带给我从未有过的美好体验。哪怕是抄袭，但是至少惟妙惟肖。而且，同样一支笔，比起muji，它便宜了三到四倍！我想说，我有一种最初遇见小米手机的感觉。小米手机千般万般不是，但是，它的确带给我们最初的有尊严感的智能手机！不得不说，知乎上的绝大部分答友都是高逼格有见识的，但是还是希望大家不要忽略了我们这一批实实在在生活在同一片国土上的同样有着真实感受的鲜活生命体。苹果的确好，奈何价太高。小米可以让每季必换的果粉不屑，但是，不代表我们这些无力购买苹果的人就没有资格拥有一款自己能够驾驭的智能手机。同理，muji产品的确品质一流，但是我们这些挣扎在五十线城市的装逼青年实在是可望不可及，哪怕忍痛购买，身边也没有店铺。那么，大家都是追求更好的生命体验（或者直接说装逼），为什么我们就不能够理所当然心安理得的接受miniso 的服务呢？
再次，我还是要说，能够模精品也是一种进步。虽然我也非常反感汪汪大礼包，康帅博以及丑粮液，但是我还是觉得miniso的模精品完全不一样。他可能很不光彩的改了自己的血统和出身，但是他至少没有叫miji，它的产品也基本符合消费者的期望值，我认为这恰恰是我们国家制造业的实力和观念的进步！从前，我们的制造商不是没见过日本优秀的轻工业产品，但是为什么模精品不来？我并不认为他们是有骨气不抄袭，而是工业技术达不到或者至少是面对消费者的观念和态度有问题！也许正义的各位会对我投来鄙夷的眼神了，但是，我还是要说，无论是从产品品质到设计到理念的这种抄袭，都反应了我们这种市场的缺失。
最后，如果我们小城里的miniso真的关门了，我想我是会难过的，哪怕只是为了装逼，我也少了一个可以安心装下去的好地方。同时，我也希望有一天，这个冒称血统的“不肖子孙”还是能够有出息，它认不认祖宗倒没关系，但是我希望它有一天能够用更便宜的价格给我们带来真正达到甚至超越那些血统纯正的muji们的体验，那代表我们的制造业和销售业真正能够带给我们有尊严的消费体验，是我们的福分，不是么？
为什么那么多人拿Miniso 和Muji 比较……
明显精品的是 大创Daiso 好么，mini 和 dai，一大一小，而且卖的也是10元店的东西。
哇哦～我万年小透明也遇到了传说中的键盘侠喷子啦～撒花庆祝一下 (?????)什么叫做不到30块钱的东西长出绿色就超值了？我家楼底下的狗尾巴草一分钱不要也郁郁葱葱呐我也没觉得超值呢好不好～作为万年植物杀手我虽然养活的植物不多但是我买的多呀～多多少少兢兢业业的小商贩们卖着几块钱的植物都标明地清清楚楚，品种，株高，习性。凭什么货不对板我就不能批评一下啦？就是因为有你这样的人国内的园艺事业才发展不起来，把你挂出来让大家看看ψ(｀?′)ψ
。。。。。分。。割。。线。。内。。不。。要。。答。。题。。。。。
原答案：
上面的答案都太严肃了，讲个好笑的例子。
不讲它抄袭，山寨，说实话很多企业都是山寨起家，最后发展的不也挺好的么，但是！重点但是！欺骗消费者就是你的不对了！
大概一年前我在名创买了一个易拉罐盆栽，大概是这样:
图是网上找的，大概就是这样的盆栽，上面明确说明是蓝莓盆栽。
当然我也不指望一个小易拉罐能种出蓝莓，只是当做观赏植物养。还换了大的花盆，怕小易拉罐委屈了它。
然后斗转星移←_←没想到小种子越长越大，我开始真的期待说不定能吃上蓝莓，于是专门上网搜了下蓝莓的资料，突然发现好像不对劲。
这是我一年的成果:
还挺茂盛是不？这是网上蓝莓的图片
啊咧？怎么不太一样咧？然后我又搜啊搜，直到看见了下面的图片
这张这槐花的树怎么和我的小盆栽这么像呢？原来我辛辛苦苦养了一年的蓝莓是刺槐╭∩╮（︶︿︶）╭∩╮
我估计名创就没指望有人竟然真的能把这种盆栽种出来吧, 难道他的供货商也是宿迁的╮(╯▽╰)╭
这是一家非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司。
老板挺精明。
先说明一下，下面写的商业逻辑，有些基于公开报道，有些属于我的推测，欢迎探讨。
一.
名创优品做的是「精品杂货」的生意，LOGO像优衣库；店面布置得像无印良品；而10元的价格，又让它和一个叫「大创」的日本百元店非常类似。
但他的创始人是一个在广东发家的湖北籍老板。
于是背负了一个山寨冒牌货的名声。
名创优品是不是山寨不论，但它的扩张速度是非常神话的——成立才三年多，已经有了一千多家店，号称“每个月开店80-100家”。
扩张这么快，它的钱从哪儿来？
二.
名创优品的商业模式是做加盟店，方式比较特殊——
所有的前期运营成本，由加盟商来付钱。但新店的装修、进货、经营管理，都由名创优品自己来打理。
用时髦一点的说法，名创是GP，只经营不出钱；而加盟商是LP，只出钱，每个月拿分红。
听起来很吸引人，其实另有玄机——
开一个实体店，从筹备开始，就要不断的往里填钱，而最终能不能经营成功，是无法确定的，需要冒很大的风险。
很可能所有的金钱付出，最后都要打水漂。
而名创优品通过加盟的方式，把这种淘汰率极高的苦痛，全部转嫁给了加盟商，而它自己几乎是稳赚不赔的：
首先，只要有新店加盟，名创优品就能赚到品牌使用费；
其次，加盟商在建店时，要交货品保证金；而货品又都来自名创优品的统一供应。
这又是一大笔收入进账了。无论是筹备还是经营中，都需要稳定的货物供应。
名创优品可以通过供应链赚钱。
店开张后如果经营得好，名创可以一起拿分红；如果亏损了、甚至倒闭了，反正钱不是名创出的，也赚到了加盟费。
就当练兵了...
开设一家名创优品的前期投入有多大？有一篇报道测算过：
以一家150平米的标准名创优品店为例，加盟费20万元，货品保证金80万元，装修、货架等50万元，租金+流动资金150万元，合计300万元总投资。
三.
名创的加盟模式，包含了几种要素——
1. 通过加盟的方式，获得源源不断的现金流，用极小的成本撬动了大生意，在短时间内迅速扩张；
2. 极速扩张的同时，又可以借此来搞营销，包装自己的商业神话。品牌价值上去了，会有更多的人加盟；
3. 加盟商出钱不出力、品牌方只出力不出钱的模式，又把绝大部分风险甩出去了。品牌方赚的是最稳当的、供应链的钱。
4. 话语权大了之后，还可以对供应链上游的厂家进行压价、拉长账期，这又节省了一大笔钱...
嗯，听起来有点像传销，但现在很多加盟，都是这样做的。
...
再深入一点，我推测，这个生意模式还可以这么玩——
没钱交加盟费？
品牌方可以先借钱给你，你只要出一笔“首付”，把初期硬性成本覆盖掉就行了，其它的加盟费分期上缴。
当然，借钱是要付利息的。
如果再进一步，品牌方还可以搞个P2P，把这种加盟费借款包装成理财产品，从公众手里筹集资金...
名创优品前几年推出过一个叫分利宝的平台，收益10%，资金专门用来开店。可能是想走这样的玩法。
后来倒是没什么大动静了...
Ps.
像名创优品这样的加盟店、便利店火了，能加盟吗？
我觉得很难给出一个统一答案。
很多人对小生意有兴趣、身边也不断的有加盟的机会出现，我之前也写过我投奶茶店的一些感悟。
我把这种模式写出来，并不是说它不好、劝你不要去加盟，而是——
你在投入一项小生意之前，要清楚的了解它的商业逻辑是什么、风险在哪里、赚钱机率有多大。
这样更安全，也更有乐趣。
公众号：越女事务所
欢迎关注，感受金钱的最大善意。
产品质量一般，但还会去买。
10元的手机壳，用了四个月，边上胶脱了。
人在上海，张江金科路地铁站那边欧尚超市同一层就有一家。
生意很火爆，比之隔壁长泰广场的无印良品可以说红火多了（无印良品表示我单品利润更高）
攻击名创优品没有逼格，抄袭的，
祝你天天去MUJI买东西。
我就搞不懂为什么知乎上这么多人逼格这么高，天天要这要那的，穷讲究。
张江这里都是高科技白领、码农，不是985就是清北复交的，我看他们也在路边摊买早点，也在名创优品买东西。
购物这东西本来就没有什么标准，
有人喜欢高档的，
有人喜欢中档的，
有人喜欢实惠低档的。
有什么关系？？？
这是一个15块钱的拖鞋可以稳定地穿一年的牌子……我买过若干双不同款式的，都很耐用。
而我家附近的某大型超市里买拖鞋，价格在20到50之间浮动，质量在10天就坏和能穿半年之间浮动，然后价格和质量之间基本找不出相关性。这就很让人恼火了。
不敢在他家买任何日化用品。怕。你们真觉得包装上的描述都胡乱写的日化用品你还敢用么……
拖鞋什么的还是放心的。
假装自己是日货，商标模精品uniqlo，包装上的伪日文伪英文，廉价品牌自称设计品牌，这些都是黑点。
不过起码东西还是真的能用的……算是填补了国内没有相对靠谱的十元店品牌的遗憾。这一点……呃……希望是他们的本意。毕竟人家的十元店叫“大创”而这个叫“名创” -_-
每次看到这种题目，我都试图认真地去解释一下这类项目的商业模式，尽量避免简单粗暴的什么抄袭啊，克隆啊，山寨之类的无聊话题。作为一个PE投资人，我始终认为任何一种商业模式都有自己的价值和问题，对于一个年销售额破百亿，现金流好得令人发指的项目，应该多看看人家为什么这么牛。大概在半年前，我们内部讨论过开店这件事情，正好有个董事认识名创优品的老板，所以我们花了点时间去做了调研，我今天把我调研结果，结合名创优品的产品说一下，希望知乎能有更多的人以后对于此类项目提供一些深度的东西供大家学习。
我讲的主要是加盟模式部分。名创优品是一个全球布局的，加盟商利润最大化，出口转内销，价格有竞争力的商业模式。这个品牌2013年由叶国富创立于日本，广泛使用日本、丹麦、瑞典、挪威设计师。2013年9月，在广州开了第一家店，目前全球店铺数量超过2300家，2016年销售额100亿，已经进驻超过60个国家。从加盟模式上看，名创优品如下特点：
1. 77%加盟店，23%是直营店或合作店，加盟商（可以是个人），投资在120万左右
2. 单店面积较小，一般在200平左右，对加盟商资金投入压力较少
3. 这是个纯现金流日结项目，既不按照年度分红，也不按照季度分红，而是红利日结！这是名创优品商业模式里最吸引加盟商的地方，投资人甚至可以通过一个月的试运行去预测什么时候回本。
4. 供应链统一管理，统一配货，全部都是自有供应链OEM、ODM和采购的快时尚产品，和MUJI在模式上没什么区别。
5. 供应链订单量大，全现金采购，没有账期，供应商（OEM/ODM）厂乐意合作。产品线主要是快时尚类，年轻化，包括生活用品、玩具、日化、食品
6. SKU在3000个左右，确实价格便宜，而且注重设计，时尚感较强
7. 核心成功原因是：毛利率较高，平均毛利为10%。我之前有篇专栏提到过，开店这事，只有掌握部分产品或者全部产品的定价权，控制部分SKU的毛利率，才能玩得下去。
我自己没投资名创优品，但我身边有俩朋友投了四家店，都很满意，年化回报大大高于炒股、理财和开连锁餐饮店。那么，加盟商的特点和回报在哪里呢？
1. 加盟商的投资额度较少，一般中产阶级就能承受，一般在120万上下，费用投入分别是：加盟费15万，保证金75万（配货用），装修费35万。
2. 开店需要确保每家店的生存空间，所以名创优品团队对选址，客流有着极高的测算能力，不同的店有距离要求，不低于150平，不能发生直接竞争。名创提供大品牌和核心产品的广义宣传，加盟店的员工工资由加盟商自己开支。
3. 加盟商本质上就是个财务投资人，除了人员招聘和选址需要名创审核之外，店面管理都是公司来处理，加盟商相对轻松，不是很专业的普通人家，也可以成功开店。
4. 货品由名创统一发出，库存和损耗属于名创，加盟商压力较小
5. 公司每天和加盟商结账，结算额度不低（商业机密我就不说了）
6. 区域拓展方面，类似于OV，强壮且有效。不同国家有不同国代和区域代理，公司也会参加广交会或者有影响力的交易展会，重视东南亚和南美市场的开拓。
好，简单粗暴说完加盟商业模式，我们来看看产品。我一直希望知乎能消除非黑即白的戾气，要知道，任何一个能可持续发展的商业模式，一定有它独到的地方。名创优品就是这样。通过公司访谈和店面访谈，我们总结了几条名创的品牌和产品特点：
关于产品设计，我更愿意叫它：名义设计。日系风格的设计，中国生产，价格低廉，很容易讨好一二线城市（北京店面人气很旺，而且开在朝阳大悦城、西单大悦城、世纪金源购物中心这种年轻人流聚集地）的年轻消费者。通过低投入、及时高额的回报实现正向现金流和健康的加盟商生态，用他们的加盟费保证了公司自己的运转，迅速提高占有率。
产品质量方面，我感觉其实是在逐步提高的。最早可能让人有十元店的感觉，现在提高了不少，像大悦城，世纪金源的消费者不是傻子，你开在离MUJI不远的地方生意还能这么好，产品没有起码的质量门槛和设计吸引力是不行的。
比如最近他们即将主推的MINI PONI系列彩妆，这是由一线彩妆供应商Intercos提供的ODM产品，名创参与了需求分析和用户体验部分。在互联网界，有一种对一流供应商莫名其妙的崇拜，在工业界，这种崇拜多半都是个笑话。但是一流供应商确实能给产品打下一个良好的质量基础，而顶级供应商和独占式的供货则能打造品牌竞争力。Intercos属于后者，从这个角度出发，我相信名创优品未来还会找到更多类似的供应商来提高核心SKU的市场竞争力。
所以这套逻辑有个核心点，就是所有人都赚到钱，消费者觉得产品说得过去，质量还可以，价格也便宜，虽然不是日本货但是日系风格还可以，形成一个能可持续发展的逻辑，这就是名创优品快速发展的密码。
最后我想说，我喜欢任何一种可持续的商业模式，这种模式有着令人着迷的吸引力、学不完的知识和操作以及真正提高产业运行效率的效果，希望名创能进一步提高产品竞争力，加大对供应链的投资和深入合作，为消费者提供更好的产品。
不港别的，我30多块买的品胜充电线，买了好几根，每次都不到三个月就不行了，各种断断续续；到名创店子里一看，尼玛除了logo不同，其他颜色材质一毛一样！！！名创只要10元！！！！！算了算了，从此以后就买名创吧，反正是耗材
第一次在台湾逛西门町看见名创优品时我还一脸懵逼，好奇挤进去，逛的基本都是台湾本地人，收营要排队。之后路过几次人都很多，很火爆。然后又在士林看到一家，目测人也蛮多。
有种要抢大创一杯羹的势头。
可以猜得到，台湾人进去十有八九是因为以为名创是日本牌子。我还蛮期待他们自以为买着物美价廉的日本良品美滋滋后，突然发现这个牌子是他们最看不起的强国山寨货时的表情(′???`)
尤其在西门町和士林这种很容易出现「我们这个是日本产/韩国产，质（zhí）量很好的，绝对不是那种中国产的山寨」的地方。
因为这份小期待，对名创黑转粉。
GOOD JOB!
生意不分对错，只有“赚钱的”和“不赚钱的”两种。
名创优品从2013年的27家店，一直到2016年的1400家店，年销售额在3年内增长到一百亿，毫无疑问是非常赚钱的生意。
撇开高低贵贱，活下来、且活得好才是评判生意的唯一标准。
作为一名市场研究者，我对“名创优品”的生意模式也非常感兴趣，所以我想从这个角度来分享对名创优品的理解。
在这篇答案中，我着重谈一下这么几个问题：
一、名创优品属于什么行业？ 所在行业的竞争本质是什么？
二、名创优品的业务逻辑是怎样的？
三、名创模式对后来者的启示。
一、名创优品属于什么行业？所在行业的竞争本质是什么？
我们在分析名创优品的业务逻辑之前要先明确定义名创优品的产业归属，名创优品做的是“生活杂货”生意，这类型的生意在中国的发展大致能分为三个阶段：
1、起步阶段：生活杂货在中国早期是传统便利店中的附属品类而非主体品类，SKU数量不多，以厨房用品、家用杂货、文具用品为主。
2、萌芽阶段：2000年初，“Zakka”风格在日本发展壮大，继而流入了中国。市面上开始出现了一些带有Zakka装修风格的咖啡店、独立书店等。同期也出现了一些以Zakka作为主题的生活杂货铺，在文青群体里小范围流行。
3、成长阶段：直到2010年，随着无印良品正式进入中国，国内才真正意义上的出现了大型生活杂货连锁品牌。在此之前，大部分生活杂货品牌连维持生计都很艰难，更别提区域扩张。
回顾国内生活杂货发展的这三个阶段，可以发现一个问题：在无印良品进入中国之前，国内没有出现大型、连锁的本土品牌。
这个现象主要是由“选品与供应链管理”和“生活理念”两个因素造成的：
1） 选品与供应链管理：一家生活杂货铺（专门店）的SKU非常多，涉及生活的方方面面，整个供应链的管理非常难，具体有三点：第一、选品风格上不好把握，产品的风格是很难掌做好的，每个人对商品的喜好不同，市场预测比较难；第二、选品的广度和深度不好把握，商品类型和同类型下的SKU太少会让消费者觉得购物体验不好，反之则供应链管理难度和库存上的负荷太大，其中的平衡点不好把控。第三、确定了商品企划后，寻找合适的供应商也很难，并且没有规模效应的时候产品成本和管理成本会很高。
2） 生活理念：生活杂货铺的消费是靠“生活理念”来驱动的。
- 生活理念的培育需要时间，2000～2010年初，中国开始进入经济高速发展的阶段。虽然此时人们的物质条件已经有了极大程度的改善，可还没有上升到精神层面，追求“物美价廉”而非“品质优先”；
- 生活理念是品牌溢价的基础，没有自己独特生活哲学的品牌很难让用户承担更多的品牌溢价。
行业竞争本质之一：选品与供应链管理
为何选品与供应链管理如此重要？
国内Zakka店的早期从业者以90年代留日归国的学生为主，经营的出发点是为“兴趣”而非为“生意”，在选品与供应链管理上比较粗放：
1、Zakka店的选品风格基于业主个人兴趣和审美品味，商品风格很独特但比较难和家装风格相互匹配。
- 无印良品的选品风格：无印良品提倡“朴素设计”，其最大的价值是能与大部分家装风格相匹配。为什么服装中的基础款或百搭款总是卖的最好？是因为大部分人需要也都能穿。
2、Zakka店的品类规划太窄，通常以耐用品为主，缺乏高频消费品的补充，周转效率不高；单品类下SKU深度太浅、消费者选择的余地不大，影响购物体验。
- 无印良品的品类规划：广度上，目前无印良品40个品类中有34个是高频消费品类（尤其是16～17年间大幅度增加了服装和食品），耐用品类为16个。在橱窗陈列和店内陈列资源上，也开始向这些高频消费品类倾斜，现在你去无印良品会发现很多门店的橱窗资源都留给了衣服；而在深度上，无印良品大多数品类至少提供3种SKU选择，有些品类甚至达到了6个。
- 并且，无印良品还有专门的商品研发部门负责制定市场预测计划，国内Zakka店则普遍依赖业主个人的市场判断。
3、Zakka店的供应商通常来自海外淘货，以买手模式存在。这种模式的问题在于：1）没有自己的工厂供应链导致成本居高不下；2）没有有效的市场预测计划，库存太少或库存太多是常事。
- 无印良品的供应链：日本自有工厂及海外工厂，有足够大的生产规模和销售规模，规模决定了采购成本、生产成本和营销费用。与此同时，拥有规模的企业能够获得更优质的渠道资源，拿到热门商场的核心位置。这对于依赖流量的实体店业态至关重要。
结论一、品类规划是必要条件，供应链管理是充分条件。好的品类规划带来好的生意规模，有了生意保障之后品牌需要有自己的商品生产能力和库存管理能力来获得更大的市场规模。
行业竞争本质之二：生活理念
生活杂货铺的消费是靠“生活理念”驱动消费的。生活杂货铺的品牌价值来源于两个方面：一是用户观念的升级为高品质产品提供了市场销路；二是品牌所提倡的生活哲学为品牌增加溢价能力。
1、用户观念的升级为高品质产品提供了市场销路。我们现在家里买的杯子、碗筷、平底锅等一系列生活杂货和父母辈是完全不同的，体现在对颜值的追求和对品质的追求。
2、品牌所提倡的生活理念为品牌增加溢价能力。生活杂货满足的是人们的精神诉求，追求所谓“生活理念”的人是客群的主体。由于国内的消费者对生活理念的理解还处于懵懂阶段，因此消费者会根据品牌所倡导的生活理念来降低选择成本。无印良品出书、开讲座等一系列的文化公关行为也正是为了普及和教育市场，从而提高品牌溢价能力。
结论二、用户生活理念的转变决定市场需求，品牌所提倡的生活理念反过来教育市场成长，并帮助品牌提高溢价。
二、名创优品的业务逻辑是怎样的？
“名义设计”、“基础款的平价商品”、“LP加盟制运作”以及“规模化运作”是名创优品的业务逻辑。
- 名义设计是@楠爷的定义，我认为这个定义非常非常非常精准。名创优品从表面上看，是采用了日系风格的品牌包装设计去讨好年轻消费群体。而从本质上来说，名创优品没有自己独特的品牌内涵和设计哲学。但这不重要，名创优品与无印良品的差异在于名创打从一开始就没想过要做高溢价品牌，看起来像那么一回事就行。
- 名创优品提供的全是基础款的平价商品，“基础款”是名创和无印的相同之处，为什么是基础款？这点我在上面的部分已经论述过了。而平价是名创和无印的不同之处。就像我之前所说的，在目前的市场环境下，名创没有能力也没有必要塑造一个高溢价品牌。
- LP加盟制是名创能够规模化运作的前提。线下实体店是非常依赖流量的重资产业态，以名创优品的店铺标准来说，一家处于热门商业区120平方的实体店+装修+前期的货品库存，成本上保守估计在60～80万左右。单纯依靠品牌商自己投入，扩张的速度会非常慢。并且名创优品不是高溢价模式，没有大量扩张带来的规模效应根本不足以维持成本优势。
- 规模化运作反过来保障了名创优品的品牌效应，进一步巩固了品牌优势。体现在供应商谈判、渠道资源、客户选择等多个方面，最终的结果是毛利率的显著提升。
三、名创模式对后来者的启示
其实名创优品内在上和无印良品是非常相似的，品类管理与供应链管理的逻辑是一样的。反而外在的区别是显著的，比如品牌理念、商品定价以及加盟制度。对想要进入这个领域的创业者来说，有以下三点启示：
启示一、生活杂货铺涉及的SKU非常多，有选品和供应链管理背景是非常必要的。名创的老板叶国富之前做过一个连锁饰品品牌“哎呀呀”，这段经历是名创优品快速扩张的要素之一。如果没有这样的经历，生意起步真心会很艰难。
启示二、在选品风格、品类广度和深度的把握上最好只做基础款。非基础款的极其考验品牌的市场教育能力。
启示三、名创优品的问题是调性越来越LOW、无印良品的问题是商品价格太贵，名创优品和无印良品的结合体可能是下一个市场机遇：
- 调性太LOW无法满足消费者的审美品位。毕竟观念总是在进步的，不管你在城市还是乡村，在互联网的影响下，人们见识过的好东西总会越来越多。随着消费者观念的进步，客户对名创优品的消费动力会慢慢减弱。
- 价格太贵无法持续的保持品牌粘性。质量好的杯子可以贵20%，但很难贵70%。想让消费者习惯持续买好且贵的东西，依赖“生活的幸福感”总归是无力的，生活杂货毕竟不同于箱包奢侈品，是“自己用的”，而非“给外人看的”。
- 能将两者结合，优质、平价且有自己独特生活哲学的品牌或许是下一个市场方向。
我是做设计的，设计师，所以对于任何手边的物品都非常注重颜值！可是每次看到超市及街边的生活用品店内心都非常崩溃！国内的厂商TM都不能花钱请一个产品设计师么，不需要多牛的设计师，普普通通的设计师也好啊。那些平常不可缺少的生活物品TM的没有一点点设计感，比如公牛的插座，质量杠杠的，但您能不能把外观做的好看点？这也就是为什么宜家能风靡全国的原因。因为国内几乎没有能满足有点生活情调的人购买家居物品的需求。这类人诉求很明确:东西好用，要有颜值，就算样式实在没什么可选的，起码颜色是可以挑一挑的吧~~~，可是看看中国超市的货品:茶杯一个个长得跟老干部似的，漱口杯还停留在五六十年代的模样，锅铲不同价位尼玛几乎是一个样子！！
说的有点啰嗦了，简之，名创优品呢，颜值是基本是及格的，质量不能过多去苛求它，质量只要保持在同价位里国内传统产品的水准就行！这就是它火的根本原因，在普通产品的基础上，外观更符合当代人的审美！
随着社会不断进步，生活质量一直在提升，大众的需求不仅仅是功能性了，在保证功能的同时视觉颜值也格外重要！
我一直在思考一个问题
国外品牌把国内十几块钱成本的东西贴标进口，然后X十几倍再出口到中国
和
国内品牌为了推广产品，跑到日本、美国、北欧注册公司，以国外品牌名义平价卖给国人
这两种哪种方式更无耻？
以“10元店”著称的名创优品要上市了。
彭博社日前消息称，知名零售品牌名创优品（MINISO）正在筹划首次公开募股（IPO），或可筹集10亿美元。具体上市时间目前仍未确定，上市地点则可能是中国香港或美国。
针对上市传闻，名创优品公司创始人叶国富回应媒体称：“有IPO的打算，但还没有提上具体议程，且具体什么时候上市也还没有定。”对于上市地点选择，其未给出正面回应。
2013年，叶国富与日本设计师三宅顺也共同创办名创优品，以“三低”（低成本、低毛利、低价格）的商业模式在国内迅速走红。这一首创模式至今已成为零售业的优秀案例。
原创业邦消费连锁负责人，现壹道资本FA负责人陈炫宇认为，“零售行业前台是品牌竞争，后台是供应链竞争，还有创始人的消费市场感觉。”叶国富曾公开强调，所有全球做大的企业，一定是低毛利企业。
低毛利背后，是强大的供应链在做支撑。消费者往往只被低价吸引，却不知道背后的秘密：名创优品10元一支的眼线笔与迪奥、兰蔻200多元的眼线笔都出自同一家代工厂。
在供应链端，名创优品采取的策略是：以量制价+买断定制+不压货款。它会根据预估的市场需求，规模化采购以量制价，降低采购成本。
公开信息显示，名创优品在2018年营收突破170亿元，已在全球86个国家和地区开设了超过3600家门店，全球员工规模已超过3万人。这些全球连锁所带来的巨大的采购量和销售量成为名创优品与供应链谈判的底气。
以上述10元眼线笔为例，这个货架上的爆品上市3年能够卖出2亿支。受益于看得见的诱惑，800家合作供应商愿意让利配合。
除了眼线，名创优品化妆品还涉足护肤、彩妆、面膜、男士护肤和香水等，且商品价格上限一般不会超过百元。
名创优品x漫威黑金店，图片来自名创优品官方微博
名创优品为何能在小商品上取得成就？陈炫宇分析称，中国是世界最大规模小商品生产基地，早年都是以义乌小商品为代表单件出口，或者小商品供应给商超等零售渠道形式存在。这么多年市场需求持续性一直都有，只不过名创优品小商品集合店的模式是第一次，再加上用托管加盟的商业模式，帮助它得以快速复制。
既然名创优品开了先例，自然也少不了效精品者。“比如NOME，在名创优品的模式基础上进行了创新，提高了调性，但产品贵了几块，却也同时丧失了性价比。”
陈炫宇称，“没有叶国富做‘哎呀呀’的基础很难的，效精品者大部分死在供应链，水太深，不是找个工厂代工生产产品那么简单。”他建议创业者不要集中在杂货行业，而是去细分领域寻找消费者有无性价比需求的机会。
回到问题本质，低毛利的故事不会永远延续。一旦成功IPO，名创优品毛利率所带来的利润空间十分有限，未来利润提高主要还是要靠下沉或海外市场的门店增长。
这就带来两个问题，第一，从反向订制流程来讲，爆款流行的事物来得快去得快，举例来说，要想在平均30天的产品周期里抓住商机，名创优品们需要至少在前10天完成向工厂下订单、上架的整个流程。越来越频繁的一次性、瞬时、海量订单，工厂能一直”吃得消吗“？
第二，当门店数量到达边界时怎样处理？消费者审美在不断提高升，已经到了从质的消费向感性消费过渡的阶段。“十元店”如何向消费升级靠拢？开拓中高端业务恐怕是其要进行的首个探索。
去年9月，名创优品获得腾讯和高瓴的10亿人民币投资。媒体对其当时的估值为150亿元。随着上市脚步的临近，零售趋势和格局的改变，名创优品难免会遇到企业成长的S曲线。无论是否上市，对于公司而言，薄利多销之外，如何找到新的盈利点，才是关键。
文： 浅夏
创业邦（ID：ichuangyebang）
