什么项目适合小本创业？

什么项目适合小本创业？您好，餐饮创业是所有行业里投资比较少的，但也是最累的哦，投入和产出是不成正比的，但如果你用心去做的话，机会还是好大的，餐饮业自古以来都是勤行，不勤快是做不起来的，也做不好的，一个内行的人，一进你的门就能够从你的态度，你店铺的情况看出你有没有用心去做，
由于我在广东深圳，所以例子以在广东这边的情况来讲哦，限于口味，地方习惯，消费等不同，请不要盲目投资，一定要根据自己的情况进行合理的开店，
现在餐饮创业的话，在深圳这边的话，做的比较多的有猪脚饭，麻辣烫，汤粉炒粉，黄焖鸡，烧烤，鸡煲，木桶饭，兰州拉面，现炒快餐，还有好多的我这边先不写出来了，现在我要讲的是如何选择适合自己的项目
如果你是一个餐饮小白，投资在五到八万左右，夫妻或者朋友两人合伙创业的话
我给你以下几点建议
1 要选择大众口味型店铺，不要乱搞什么思维，奇特口味的，务实是你开好一家店的前提
2 如果你没有餐饮方面类的技术，请选择容易学，好复制，不用苦练刀功，翻锅类的项目，比如说木桶饭，现炒快餐这些明显是你短期内不能学好学精的，也不能说开就能开出来的，如果你确定要开店的话，一定要保证你的味道比你对手的好吃，在这是建议你做猪脚饭，麻辣烫，黄焖鸡这几个类型的，好处是容易学，这几个对刀功厨艺没什么要求，学好卤水，处理原料就差不多了，而且也容易标准化作业（SOP），
3 选旺店而不是选大店，选店的时候一定要多走多看多想多问，
何为多走？何为多看？
十分钟生活圈，了解以正常走路十分钟为前提，有那些对手，有什么工厂，公司，小区，商场，学校，消费水平，口味习惯，人流习惯往那边走，

何为多想？
多想想人家为什么要转店，是这里要拆迁了？还是没人气？房东不愿意续租了么？这条路是不是要搞工程？是不是这边有大的工厂公司要搬走或者即将倒闭了？他说的一天3000的营业额有多大的水分？房租水电费是否符合这个城市的标准？户外准不准放大广告？
何为多问？

以去旁边的店消费拉家常的方式多问问这个店的情况，历史经营过什么项目，这边的转让大概是多少钱，这边即将有什么重大变化，这边那些工厂，公司是否包吃住，强制性要求在厂吃的
找店铺有几个禁忌，
1， 如果店铺这边好多店铺都贴了转让的，一排过去十家有三家都贴了转让的，这种情况往往是这边出了问题才会这样的，你就不用看了，马上走，你开了也开不起来或者开不久的，
2， 如果这家店五年内换了三家店主，你也不用看了，如果几个店主都开不起来的店，换你更不行，你信不？我们叫这叫死店
3， 店铺两旁有五金加工厂，垃圾回收站，洗车店的不要做，试问你愿意吃饭有机油味么？看着垃圾闻着臭吃饭感觉好么？洗车店的水老是飞过来给你洗澡爽么？要学会站在消费者这边想事情，
经营中，口味不仅要好，味道也一定要稳定，性格要好，随和但不随便，卫生要控制好，小店有点脏才会有人气，但也不能太脏了让人看到恶心啊，不要太过于计较几块钱的得失，和气才能生财，不要在自己的店里吵架，少玩点手机电脑，买个蓝牙放点轻音乐，注意自己的仪容仪表，小心假币，也不要多找或者少找钱给人家，没生意不要怕，要多想想自己那些没做好，要怎么样才能做好，一昧的怕也不是办法来的，不懂的可以私信我哦，写这种实用型干货不容易，细节都想了好久呢，如果可以，给我个赞呗

做生意一定要找到适合自已的生意。

做小本生意关键是，要有市场，有很大的市场需求才有生意。

一个卖煎饼的农村老大妈，靠卖煎饼都可以在城市当中，买上几套房。小生意，大需求。

对于刚开始做生意的朋友来说，我建议做一些中间商的生意，不要做产品加工的生意。

中间商的生意，就是帮助别人去卖产品，只要自已把这个产品卖出去了就可以赚到钱。

卖出一件衣服，就挣到一件衣服的钱，不要去做衣服加工的生意。

发现现在市场上，有一个产品非常好卖，市场需求很大，自已去卖这个产品就可以。

冬天卖煎饼、卖手套 卖暧袋，这些产品都非常好卖，并且风险小，回报快。

做小本生意，风险自已可以控制，什么产品好卖就卖什么，只做倒卖的生意，把产品卖出去了，钱就收回来了。

生意都是从小学生做成大生意的，人生最重要的就是多尝试，从尝试当中就可以找到很多新的机会。

对于普通人没有什么资本，最好的选择就是做小生意，这样的生意风险不大，还可以挣到一些钱。

生意有大小，有钱的人做大生意。

我们这些没有钱的，就可以选择做一些小生意。

一家麻辣烫店如何实现月净利五万（汇总直播篇）
大叔创业 麻辣日历

我和大家分享的主题是，我是怎样从零起步，开了一家麻辣烫店，没有加盟，完全自己摸索，自创品牌。做到一个月纯盈利达到五万。前几天，朋友圈一整天都是18岁的自拍，而且都上了热搜榜。一查原因才知，最后一批90后度过了18岁的生日，集体告别了少年时代。换言之，

所有90后都要被小朋友喊叔叔了，而我这个80年出生的，也就悲哀的被称为大叔了。

一直在这个城市经营烟酒店生意，做了将近10年。但我毅然选择自己完全脱离

原来生意，交给家人打理。或许对于一个马上40岁的男人来说，从0起步，选择进入一个完全陌生的行业，是一件很困难的事情。这也是为什么，直到今天，我才敢来写这个

日历的原因。每个人都害怕失败，因为所谓的失败，你失去的并不是简简单单的

时间精力投入，而会是实实在在的钱。坦白说，我从不做饭，因为除了泡面，别的真心不会。可我偏偏选择了餐饮行业，做起了麻辣烫，我的店于2017年10月8日正式开业，过去的整整三个月里，基本做到了每天顾客排队。在接下来的日子里，我会和大家分享：我为什么选择麻辣烫，选定了麻辣烫又如何选址，如何装修，价格定位怎么做，公众号、朋友圈如何营销，店员如何管理，外卖怎样提升销量，以及怎样做麻辣烫等等关于怎样开好一家麻辣烫店的点点滴滴。目前二号店正在选址，后续也会给大家直播二店选址，装修，开业促销，以及生意状况

刚才有提到，我做烟酒生意10来年，所以如果有这方面问题的，可跟帖，我尽量回复

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　　我们在做任何事情的时候，首先要问下自己，这件事情，我行不行，做的了做不了？再问问自己我为什么要选择做这个事情？也就是，这个行业的前景怎么样？

　　这些年，去过不少城市。每到一个地方，总会慢悠悠的去走街串巷，相比起来极少去逛旅游景点。以前会有最简单的贸易生意可以发现，上手也特别的简单。比如我一直在做的香烟生意，江浙一带的烟酒消费普遍比较高，所以高档的烟酒价格行情普遍比较高，所谓物以稀为贵吗！那比如同样的中华香烟，在山东就会有很多，正常的烟草公司批发价都卖不动。身边就有朋友在做这样的烟贩子生意，从山东把这些有差价的香烟倒腾到浙江，一天赚几万也是常有的事。但是香烟还是属于国家管控的商品，法律也不允许你这样做。我在这里也仅仅是举个例子来说明一下，香烟行业如此，其实其他行业也是如此。比如，这几年川菜馆火遍大江南北。符小姐在成都、椒色这样的餐厅，到处都能见到。

　　对于我们这些没有一定技术，渠道，背景作为支撑的苦逼人士来说，要选择一个行业，就必须要做一件很具体的，看得见摸得着的东西。比如，让我去开个软件公司，我不行，我不会，我也没有这方面的资源。让我去做药品，我不行，我没有这方面的渠道，也没有医药知识，更没有医院这样的关系背景。那自然而然的想到了，开店。受网络的冲击，很多行业的实体店，基本被打击的奄奄一息了，比如杭州之前全国都有名气的四季青服装批发市场，完全没有了之前人挤人的场面，现在已然是卖货的多于顾客。温州村的建材市场也是，逛的人稀稀落落。但唯有吃，不行，没法网购。有了这个大的方向后，我用了三个月时间来关注餐饮行业，找各种餐饮有关的书来看。很早以前，我曾经开过蛋糕房，特别是生日蛋糕，绝对的技术活，那个年代生日蛋糕上，一般会让师傅用奶油做个动物生肖。我们一般人连个蛋糕胚都抹不平，别说是裱花了。所以，因为有这些经历，我就必须要选择一个，我自己能做的了的行业。麻辣烫就这样进入了我的视线，因为相对来说，麻辣烫比较简单，只要把汤底的问题解决了，其他的就都不是问题了。可事实上，在后来的实操过程中，解决汤底的问题，来的并不是那么轻松，走了很多弯路，所幸现在也只是回过头去看，再大的困难也已经得到解决了，并且目前的口味也深受顾客的喜欢。现在店里有骨汤、鸡汤、番茄味麻辣烫三种口味，这几天刚推了酸汤，目前正在测试中。

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感谢这个超速发展的时代，互联网使我们和这个世界的每个角落连接在了一起。每天我们都能接触到各种所谓头条，所谓商机，所谓最新技能，所谓新闻、、、、、、但又有哪些是真实可信的呢？一个砖家告诉你，多吃肥肉对身体好，另一个砖家又说多吃瘦肉好，转个身另一个砖家却又说少吃肉对身体好？额滴神啊，您说我应该怎么办？所以呢，关于如何开好一家店，我极少去看书，更多的是去观察人家的店是怎么做的，哪些地方、细节做得比较好，值得我去学习。因为那是人家的实战，我们开一家店，投入的转让费，房租，装修费，购买各种设备，广告费，等等任何一项都需要实实在在的拿出钱去做，和我们的人生一样，草根创业开店没有彩排机会，每一天都在直播。一个人的成熟，并不是年龄的增长，而是你的经历，你经历的事情多了，那么下次遇到同样的事情，你就不会犯同样的错误。当然，我们应该去学习，向那些比我们做的好的人学习，他们的经验，向那些做的不好的人，也要学习，从他们身上，我们要吸取教训，避免我们也犯同样的错误。在这样的逻辑思维指导下，使我并不惧怕踏入一个陌生的行业，做起了餐饮，开了麻辣烫店。

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　在有了开麻辣烫店的初衷想法后，第一步要做的事情就是给自己定位，给产品定位。直接点的意思是，你想卖什么样的价格。首先，要对这个城市的同行进行市场调查，这是一个很细致的过程。在那几个月里，我基本吃遍了杭州市区各个麻辣烫，拍了很多的照片，也有遇到特别热情的老板，会给你讲一些行业的情况。通过那段时间的走访，基本对麻辣烫有了最初步的认识。会在中间发现很多，完全刷新自己以前对麻辣烫的一些固有看法。目标的消费群体怎样组成的，客单价大概集中在多少，顾客进店的动线怎样，厨房出餐效率怎样，菜品大概有多少种，顾客最喜欢选的有哪些，在区域市场里，顾客的口味偏向于什么，一家店主要，必须要有哪些设备，一般60方的店面最多能安排几个就餐位置，，，，，等等所有的细节，每天出门口袋里随身携带记事本，把每家店觉得好的不好的全部都要记录下来。至此，脑子里就会有一个大概的轮廓，可以进行初步的投资测算。所以，在前面，我有提到，关于实战的东西，我不喜欢去书本上看，因为书上更多的是给你一些理论知识，为什么我们要放弃身边的成功案例不学，却要去书上找答案呢？！这个问题值得很多想开店的朋友反思。

　　这里没有废话，有的只是一个人孤独走在这条路上的辛酸苦辣。。。。。。。。

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选择一个行业，首先要看这个行业有没前景，市场容量大不大。麻辣烫行业前辈杨X富和张X亮，分别在全国开了5000多家店，他们用实实在在的开店数据，告诉了我们这个行业市场之大，顾客接受度之高。我也是在后来开始做外卖的时候，知道的另外一个数据，麻辣烫在夜宵档外卖搜索关键词排名第一。

　　我用几个月的调查数据表明，喜欢吃麻辣烫的顾客年龄，普遍集中在18-30之间，而且以女性居多。这个年龄段的群体，对新鲜事物接受度高，关注新媒体，注重健康饮食，因为他们讲究身材哈。而那两大品牌麻辣烫，品牌名字听上去就是个大叔的名字，另外整体装修风格比较传统的快餐式装修，没有特色，只能说是看上去比较清爽大方。基于这两点，我开始有了一些想法，我想我应该有一些机会去参与竞争的。后来的事实也表明，当初的两大决定方向是正确的。我的店开在杨X富和张X亮中间，和他们相差不到百米，每天我能做到排队，他们两家也就是那样稀稀落落的顾客。

　　我一直觉得他们是我学习的榜样，每个周末，我也会依然坚持去捧他们的场，吃他们的麻辣烫，依然会拿本子记录他们做的好与不好的地方，来不断的完善自己。

　　当然我一家店的成功，中间也会有很多的偶然因素，我也一直在警醒自己，梳理开店过程中的种种问题，以及后来经营中的一系列问题，把这些问题都梳理清楚了，我会尽快的开二号店，三号店，只要以后有时间，我都会到这里来做直播。


麻辣烫的计价方式，经过几个版本的变更，现在主流的计价方式还是以荤素同价，设定每500克单价多少为主。我也遇到有这样的方式计价，把荤素分开计价，或者用竹签子串起来，数签签的方式计价。在综合比较之后，我选择了用荤素同价称重的方式进行，这样操作起来比较方便。

　　在单价设定多少的时候，又用到了之前的调查数据。从全国市场来看，杭州的消费水平算是在偏高，北方很多城市有12.8元每500克。杭州的麻辣烫价格普遍都是在19.8元----22.8元之间，我最后选定了25.8元每500克。其实在当初开业之前，我还是比较紧张的，不知道这样的价格，顾客接受起来会不会觉得高了，因为附近的两大品牌都只有21.8元。后来的实际情况表明，并没有多大影响，因为麻辣烫是做不到直接比价格的。因为是顾客完全自助挑选的菜品来称重，没有人能做到两次挑选的一模一样的菜品，而且重量都一样。不像一瓶可口可乐，一包香烟，可以直接的对比价格。所以，对顾客来说，他上一次花了23块吃了碗麻辣烫，和这次来我家花了26块钱吃麻辣烫，心里对价格是不太敏感的。当然，前提还是你的口味要好，环境也好，服务要好，菜品要新鲜。

　　之所以把价格定的略高于附近的两大品牌，还有另外一个原因是，我必须得给后期的一些促销活动留出空间，关于这些都会在以后的日子里和大家分享。

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　商标注册 　　有朋友跟帖留言给我，觉得开店应该先谈选址。这位兄台，确定项目，做好预算，装修风格设计确定，公众号，微信号建立，还有最最最重要的商标！！！难道我们开麻辣烫店，店面的广告牌上就写麻辣烫？或者，如果您姓张，就叫张记麻辣烫？ 　　商标，大家都不陌生，从衣食住行到吃喝玩乐，对商品或服务的选择也意味着对该品牌的认可。产品未动，商标要先行！为什么？因为我们国家现有的体制，所有的商标申请注册都要把资料邮寄到国家商标总局来完成。这是一个漫长的过程，从你递交申请开始到最后审批结束，收到商标注册证书，你的商标可以加注R，要整整一年半，是的，18个月左右的时间。而且，中间如果出现有其他商标所有人对你提出异议，那么相应的，时间还要久。当然，现在代理商标注册这样的公司很多，如果您有这方面需求，建议大家擦亮自己眼睛，不要随便听人吹牛，说是三个月即可给你办好。 　　对于品牌，个人觉得，麻辣烫行业是个很奇怪的行业。明明受众群体是年轻化的，而目前做的最大的两大巨头，其品牌名称真不敢恭维。而和麻辣烫消费群体差不多的奶茶行业，这一点就做的很好。比如：COCO，喜茶，一点点，张阿姨、、、、、、、等等，要不就直观的突出你是做什么的，要不就是给人特别亲切的感觉。 　　或许有一天，我们也能看到麻辣烫行业百花齐放 　　或许有一天，我的品牌也会遍地开花 　　做人应该要有梦想，下一句并不是万一实现了呢，而是，我们一直坚持走在追求梦想的路上！ 　　向那些有梦想，经常做事认真到把自己感动到哭的兄弟姐妹们致敬！！

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创业，你准备好了吗？

　　这是一个浮躁的社会，因为周遭的各种压力压的我们根本踹不过气，因为我们赚钱的速度已经完全跟不上父母老去的速度，跟不上孩子长大的速度，跟不上物价上涨的速度，更加跟不上房价翻倍上涨的速度。平凡社会中，除了极少的0.01%的人有一定的背景，可以很轻松的获取各种资源，剩余的99.99%都是和你我一样只有背影的普通人。游戏规则，竞争环境与每个人都是公平的，所以不要整天去怨天尤人，抱怨这个社会。不要上个网，就来搜如何年入百万、千万，搜各种所谓的如何快速赚钱。晚上睡觉做下梦可以，早上醒来，我们还是脚踏实地的干吧。开麻辣烫店三个月时间，我瘦了十斤，餐饮行业遵循这样的逻辑，生意好是人累，生意不好是心累。我们看到的都是别人人前的繁华，看不到人家背后的艰辛。人前和人后就如同一家饭店装修豪华的大厅和杂乱无章的后厨的对比。选择创业，意味着你将承受每天雷打不动的费用支出，意味着你将失去很多自由的时间，意味着你将要一个人去解决各种问题……如同，今天对于你们来说是周末，对于我只是普通的1月6日。发完这个帖，我就得起床干活了。路，是我们自己选的，跪着我们也要走完。创业，你准备好了吗？你真的准备好了吗？

　　不管你信不信，我的X5只是拉拉麻辣烫店的泡面，努力吧，骚年！


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　论想和做 　　

很多人会觉得我说的挺烦的，不就是开个麻辣烫店吗！我只想对你说，请对你即将要投资开店的人民币负点责任吧。在我们还没有正式启动之前，把能想的到的一切因素尽量的考虑全面，所有东西全部都要拿本子分类目记录下来，毕竟我们的脑子有限，请原谅我这个80年出生的大叔，感觉还是用习惯笔、本子，不太习惯用电脑。过几天我会对开店前的准备做小结。

　在即将要踏入一个完全陌生的行业之前，我们总会有恐惧感，如同在漆黑的夜里，一个人孤零零的行走，永远不知道前方会有什么坑。所以，我们总希望周边，特别是前面能有人给我们带路。可事实上，每个人的圈子都是有限的。如同，我一直做烟酒生意，我的圈子里绝大多数都是同行，如果你要问我今天中华香烟，52度飞天茅台的行情我可以很准确的告诉你，哪怕你今天要几千上万条中华香烟，或许我也有渠道能给你搞到货。但是，我翻遍通讯录，微信好友，找不到一个做麻辣烫的。怎么办？放弃？事实上，我的店开的好好的，遇到各种问题的时候，也都迎刃而解了。为什么？因为想和做是完完全全的两码事，我们在想的时候，总是会想各种问题，我不懂，我不会，我也不认识人。但是当你做的时候就不同了，你接触装修设计师的时候，他或许会告诉你，我刚好设计过一个同行的店，同样的事情，后来会一直一直的发生着。你的店面才开始装修，每天都会有各种相关业务人员找你，有美团饿了么的业务，有打包碗一次性用品的供应商，有可送货上门的蔬菜供应商，冻品供应商，同样你从他们嘴里能打听到很多你需要的知识。 　　把同样的问题，去发一个帖问大家，开一个麻辣烫店可行吗？下面会有一大堆各种各样的回答，这等同于你去问一个旱鸭子，怎么学游泳。 　　从18年第一天开始，我都会尽量的来更新此贴，碎碎念的说一些我能想到的对于开店有关的一些重要事情。只为用心的和电脑那段的你，认真的交一个朋友，在这条餐饮的道路上一个人走的真的很辛苦。 　　

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　麻辣烫行业市场分析

　　网络时代，大家随手问下度娘，基本信息都能查询得到。我只简单的说几点，1、去厨师化，这很重要，因为餐饮业人员流动性比较大，但煮麻辣烫相对是个超级简单的活，只要把汤底的问题解决了，任何一个成年人都会煮。也非常有利于以后再复制开分店，能确保口味一致。2、相对毛利比较高 基本能达到70%的毛利率 3、无油烟，对厨房要求比较低，选址范围更广。4、市场很大，外卖搜索关键词，夜宵档排名第一就是麻辣烫。

　　其他的种种优缺点，大家自行搜索吧，有不明白的，可以跟帖咨询我。

　　但是，很多人会觉得既然操作这么简单，利润也如此可观，准入门槛比较低，那就干呗。好吧，这里有个问题留给你去思考，顾客凭什么进到你的店里来？这是一个很大的问题，没有标准的答案，品牌、口味、装修、服务、营销、店的位置、菜品丰富，新鲜与否等等都和你的营业额直接挂钩。

　　明天见！




麻辣烫店品类的增加 　　

在不影响主营项目的前提下,我一直在思考,一家麻辣烫店可以增加什么品类来丰富店内的商品.麻辣烫在顾客的消费习惯中,还是被作为正餐,但是店里的员工,房租等都是不变的,所以如何提升非正餐时段的营业额,更合理的利用好员工,利用好店里非忙时段,每天不断地去逛各种美食城,发现花甲粉丝是个极好的项目.一份花甲粉丝一般售价为15元,顾客基本作为休闲食品.而且花蛤基本上是最便宜的海鲜了,4块钱一斤,一斤花蛤最少能做两份,所以毛利率很高.出餐速度也很快,用电磁炉2分钟即可做好一份.原本在下午2点到5点时间段,基本上店里是没什么客人的,上了花甲粉丝后,得到了有效的改观,每天为店里增加500-800营业额.我仍然在不断的摸索中,如果您有好的想法或建议,欢迎跟贴交流

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新人入行竞争力一

麻辣烫行业一直存在，一想到麻辣烫，我们脑子里浮现出来的景象一般都是，一大缸煮了又煮的汤底，几个漏网放进去烫菜，熟了捞起来倒碗里，再舀一勺调好的汤出餐。对于那一大缸子底汤，不知道煮了多少遍了，我们一想到的时候，内心还是比较纠结的，这样卫生吗？

所以对这个出餐方式，我进行了修改，采用开放式厨房，完全一锅一煮的方式做每一碗麻辣烫。让卫生看得见，让每一个过程都时刻接受顾客的监督。一家店在这方面做的好与不好，有一个很直观的方式，如果你经常看到有父母带着小孩子进来就餐，说明你的环境卫生基本是达标的。所谓的一锅一煮，是用5千瓦的电磁炉，一锅一锅的煮出来，现在我店里有8个电磁炉。说到这里，大家会质疑两个问题：一是电费，二是出餐速度。这也是我开始担忧的问题，为此刚开始的时候，我特地买了定时器来掐每一次出餐的时间。事实证明，一般的丸子，两分半时间即可完全煮好，蔬菜更是不在话下。关于电费，理论上说，一个电磁炉就要五千瓦了，感觉很费电，但实际上，因为来一个客人启动一个电磁炉即可。总的电费还是不多的，现在我每月的电费基本在4千左右，对比和我同样面积的麻辣烫，基本要达到7千左右。

不知道什么原因，我每天来更新帖子，天涯论坛居然认为我恶意刷屏，封了我帖，很遗憾，以后只在知乎和喜马拉雅同步更新，谢谢大家关注，有问题可以留言给我。



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大家对比我的店出餐方式和传统麻辣烫：


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新人入行竞争力二

每一个人都会有自己的特长，比如你画画好，或许你也会有画画爱好的圈子，那你可以把店里摆上漂亮的画。你本身厨师工作，喜欢研究烹饪，那你可以好好研究麻辣烫低汤，让你家麻辣烫口味独特。你人长的漂亮，长的帅，好吧，你靠脸就可以了哈：））而我的强项就是，有前面10年的销售工作经验。曾经在我的朋友圈分享过附近杨X福一家店的促销活动，店面拉了一条横幅，下午5点后，全场八折。而同样类似的活动，我店里也做过，但我就会换个方式进行。全场满20即可以减5元。以人均25的消费为例，全场8折，顾客只需要支付20，而满减也是只要付20.全场八折，有些顾客可能只选了15块，而满减的设置无形的拉高了营业额。现在我又换了一个方式进行，以顾客抽奖的方式发放代金券，增加了和顾客之间的互动。每一次活动，都需要做总结，对比分析效果。

总之尽可能的发挥自己的特长，把一家店开的有声有色。





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新人入行竞争力三---------了解我们的消费群体







在明确自己的目标消费群体后，我们要换位的走进她们的世界。她们有一个共同点，在任何时候，任何地点都不忘自拍。所以，我们要迎合她们的需求，店里各种当下流行的饰品捕梦网、火烈鸟都出现在各个角落，主色调采用当下流行的蒂芙尼蓝。他们注重健康卫生，所以采用全开放式厨房，一锅一煮来做每一碗麻辣烫，他们不会太在乎价格上贵了几块钱。他们喜欢有格调的音乐背景，所以我会经常更换店里音乐，钢琴曲、法语歌等也进入我的播放菜单。互动，永远是一家有活力店的标志，尽可能的加顾客的微信，无论是堂食顾客还是外卖。我们所要做的是，给顾客提供和传统麻辣烫完全不同的就餐环境和体验。以后会分享，怎样加顾客微信，和顾客怎样互动。

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新人入行竞争力四-------------口味本地化

当看到麻辣烫三个字，我们脑子里第一感觉就是又麻又辣，而很多地方，特别是江浙一带是基本不吃辣的，更不要说麻了。调查杭州所有麻辣烫店，发现基本都是东北系的重口味为主。为了实现厨房标准化出餐，骨汤麻辣烫统一用微麻微辣来出餐，调味台增加小米椒和辣酱、花椒油来作为弥补。但是在后来实际经营过程中，还是发现有很多顾客会要求不麻不辣口味，所以又研发了原味的鸡汤。番茄味从开店开始就一直想做，但是由于技术上的原因，比如出来后味道可以，但是颜色会沾碗边，达不到出餐的标准，经过很多次试验后，终于攻克。现在店里三种主打口味，还是比较受顾客喜欢的。

我想补充一点，开店并不是开了一台取款机，我们必须认真的，脚踏实地的去做好每一个细节，必须想顾客之所想，那样才能成为受顾客欢迎的店。

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新人入行竞争力五-------丰富的菜品

在菜品的选择上，实则有一个最简单的计算方式，比如我的售价是25.8每斤，那么原则上说，只要我们的进价不超过这个价格的菜品，都可以上柜销售。菜品加上汤底的成本，基本就是我们的毛利了，至于允许上柜的最高进价多少，这个要具体情况具体分析了。比如，我们可以每天适当的上一些进价高的产品作为人气产品，但是限量供应。在调查周边麻辣烫店后，我毅然选择了很多别家店没有的产品，比如蛋黄芝心年糕、清江肥鱼片、海苔鱼豆腐等等，凡是人家店里有的，我全都有，而我有的别家店里不一定有，本着这样的原则来丰富我的产品柜台。我们必须竭力做好每一个细节，或许我们的顾客会因为喜欢吃我们店里的某一样食物，而选择来我们店里。做好每一个环节，才能吸引更多的顾客。

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新人入行竞争力六-----------尽职的店长

我是餐饮行业的小白，对于麻辣烫经营过程中的很多细节更是不清楚。比如有那么多的菜品，应该备多少，有哪些是需要冷冻，哪些需要冷藏，又有哪些是需要头一天就下水泡发的。。。。翻遍朋友圈也没有人能懂这些，而如果不解决这个问题，根本就没办法开店。一个鬼点子冒出来，去别的麻辣烫店里挖人。所谓挖人，其实很简单的事情，无非就是许诺比他之前的工资要高，福利要好。但是我一直相信人与人之间是有磁场的，我对现在的店长很满意，我和她之间就是很完美的搭配。她是属于文化不高，但是做事情认真负责，不怕苦不怕累，而我更擅长于运营。

我个人就是完完全全的从零起步开的麻辣烫店，中间走过一些弯路，我会尽量的把我能想到的，曾经遇到过的问题以及解决方案都罗列出来和大家分享，请珍惜你准备开店的每一元钱，多问问自己准备好了没有，千万不要脑子发热，人生并没有太多的时间和老本给我们挥霍。

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这是店长在试营业的时候，写的规章制度。

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不好意思，今天更新晚了，在外面应酬刚到家。每年到过年边总会特别忙，因为要顾着烟酒店的生意。其实对于很多开店新手来说，我觉得开个烟酒店是个很不错的选择。毫不夸张的说，全中国的烟酒店80%以上都是我们浙江台州人开的，我只能说这个行业水很深，但是赚钱真的很轻松。烟酒店生意有个最大的好处，如果一旦不想开了，你的所有库存立刻可以变现。每个人在每个阶段都有自己的想法与追求，比如你在骑自行车的时候会想有个电动车多好，我就不需要用力了，然而拥有后你又会想要是有辆轿车多好，可以遮风挡雨.......这就是人性，也正因为人性向上的追求，社会才会进步。请不要用很不屑的一句话来概括这个行业，奥，我知道我知道，这一行无非就是卖假烟假酒。我告诉你，你错了！鉴于一些行业规则，这里不便展开来细说，如有兴趣搜公众号：大叔创业。

大叔创业，麻辣日历。大叔，不管多晚都会与您相见！


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今日继续开更，各位狗年大吉！

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感谢大家给予我的关注，为了你们这些可爱的粉丝，我绝不能做太监，哈哈。。。。今日起继续开更

最近有很多的网友通过各种方式找到我，更有老远从祖国东南西北飞来杭州，大叔实实在在做事做人，所有在网络上分享的都是我的实战心得体会，这些我想有来过我店里的各位都能有应证。

很多网友会私信我，问我同一个问题，你的麻辣烫好吃吗？你有什么绝密祖传配方吗？现在这里，做统一回复：个人很认同一个哲学观点，事物存在的合理性原则。如果我的麻辣烫不好吃，能做到每天顾客排队就餐吗？口味的问题，交由顾客来评论，而不是商家自卖自夸。但我们都理应客观的看待问题，对于很多想开一家麻辣烫店的创业者来说，如果你一直在想，在寻找，我去哪里学习配方，学习如何做一碗好吃，特别好吃的麻辣烫，然后去开一家店，你的思维仍然停留在这样的阶段，我建议你早点放弃开店的想法。

开店和销售其他任何商品其本质都是一样的，如果说口味是1，那么呈现给顾客的整体VI视觉会是后面的1个0，你的营销方案，也是1个0，你的菜品新鲜丰富与否，也是1个0，店里的整体卫生状况，空调温度，播放什么样的音乐，音量大小，煮麻辣烫的方式，等等都是跟在1后面的0。当你后面的0跟的越多的时候，你的竞争力就越大。我想，不管你从任何渠道学来的口味，你敢开店的时候，说明你的味道基本是没问题的。

但有句话说的好，麻辣烫就是一个人的火锅。我从来没有觉得某某捞的火锅特别好吃，但每次吃火锅，依旧会选择去他们家，我们需要做的是丰富我们店里的调味小料。我曾经连续一个月吃全国各地很多家麻辣烫，并没有哪一家留给我特别好吃的印象，感觉都差不多。

十多年之前，我的父母想去县城开家面馆，他们就到处去拜师学艺，开出面馆后，自己有空也在那捣鼓一些配方。我想和我父母一样的人，开过餐馆，很多很多。而十多年后的今天，在一个电视机都可有可无的时代，我们的思维还停留在纠结口味，而不去想其他。。。。。这是80后，90后的我们的悲哀，与各位共勉！！

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选址一

开店选址是一门很深的学问，位置选的好，事半功倍，选不好，后期所有的努力付出，起结果都会大打折扣。

根据一些实战的经验得出的数据分享给大家

一般，我们能做到人流量3%左右的抓捕率，也就是说，在我们有效的营业时间段内，店门口经过100个人，大概会有3个人会进店消费。（为什么要提有效的营业时间，总没有人一大早会吃麻辣烫的，所以应该是上午10:30---营业结束）那么假设我的店门口这个时间段，经过人流约一万人，大概会有300人会进店。乘以客单价25，就可得出预估的营业额。

但是每个商圈，都会有自己特定的原因，导致人流不稳定。比如我现在的店，处在写字楼集中商圈，周末、节假日，人流量就会少的可怜。所以，我们在选址的时候，要尽量去选择一个复合型的商圈。写字楼、大型商场、超市、学校、地铁口、公交站牌、酒店、医院等等能聚集人气的周边店面，尽量做到能符合上述2个条件以上的商铺。

同等面积不同地段的商铺，往往租金差距很大，简单的说，我们所付出的房租差，就是在买这个地段的人流。回到上面提到的3%的人流抓捕率，这只是一个均值。我们要通过很多的手段来提升这个抓捕率，店门口的人流量，我们决定不了，但是提升自己店的抓捕能力，这是由我们自己能力决定的。很多所谓的网红店，会花代价请人来排队，因为人都有从众心理，看到这家店排队，应该东西很好，也跟着排队，这样就提升了他们店的抓捕率。

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选址二

我们都是这个世界上普普通通的凡人一个，情商智商，并没有比人家高，然而人家也并没有比我们高很多。有两个字可以和大家共勉：死磕！

有很多人私信我，我是餐饮的小白，我能开店吗？应该怎样做？我在前文中就有提到，对于专业性不是很高，也就是技术壁垒并不高的东西，谁都可以做，那么作为一个小白，你最应该具有的特性是学习。

麻辣烫的毛利润基本能达到65%以上，我店里的毛利（含水电费）能达到70%，知道这个数据后，我们在找店面选址的时候，就可以有数据可测算。做生意，必须要做到清清楚楚，特别是关于钱方面。很多人会说，我感觉那家店生意挺好的。我只想问问你们，生意何为好，何为挺好，何为不好？

自己不会选址不要紧，把我们目标市场的同行店全部找出来，不要去管他家店外卖的单量（关于外卖，以后有时间会单独来写）认真的解析每一家店的数据，你就能知道，哪些店是真正盈利的，又有哪些店只是在混日子而已。

开店利润=营业额*毛利润--费用（费用基本量大项:房租+人工）

营业额=客单价*消费人数

客单价会因区域不同，单价不同，略有差异，但麻辣烫客单价基本在20上下，我店里的客单价约25。直接点说，论斤称重的客单价基本就是每斤的售价。知道客单价后，你要做的工作就是守在人家店门口，一个个的数清楚进店消费的人数，即可得出该店的营业额。

如果，你花时间调查了十家麻辣烫店数据后，我相信，对于选址，你脑子里会有一个大概的轮廓。因为你基本知道，哪些店在赚钱，你按照成功店的模式去找就不会错。

在生意面前，自己对自己说，请勿使用生意还好，不好，一般这样的词语。花时间死磕，这五个字和正在看帖的你共勉！

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选址三

客观的对待购物中心

记得刚到杭州的时候，有空会去逛武林门，逛武林银泰。而随着去中心化建设的推进，最近几年一幢幢大型购物中心几乎遍布杭城每一个角落。可是，城市的客流量还是那么多，而购物中心显然过多了。于是，一个僧多粥少，家家客流稀少的惨淡局面形成了。

之前，进入知名购物中心是难上加难，一铺难求。如今，越来越多的商场主动邀请商家入驻。而作为一个商场，每一个商家都是个体，都必须要配合商场的各种活动，对比外面临街的商铺，我们少了很多的主动权。各种霸王条款，我们只有忍气吞声的命。

一个很客观的事实，每一家商场基本平时客流量一般，周末好一些。据一些调查数据表明，平时客流量仅仅是周末节假日客流的20%。

我们想象一下这样的场景，工作了一周，或者学习了一周，周末高高兴兴的去购物中心shoping或者逛一逛，会选择吃麻辣烫的概率大吗？我想大多数人的思维应该是，难得周末出来，稍微吃点好的吧。

有很多年轻人思考问题方式比较简单，觉得自己在当地某某商场里，开了一家店，好像自我感觉特别良好。等实际经营了一阶段之后，或许哭都来不及。我们做生意，最终目的就是为了赚钱，请放下面子，请拿起笔去认真的测算你的投入，预估的营业额，必须保证的保本线，也请更认真的去研究现在商场里的同类品牌的经营状况。

所以，综上，请各位谨慎选择进入购物中心，商场，综合体。

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选址四

最简单粗暴的选址方法

我附近曾有两家奶茶店，生意都还不错。有一天，一点点来了，一点点门口排队了，另外两家冷冷清清。实在坚持不下去，年后，两家奶茶店都转让出去了，改别的店了。商场如同战场，不是你死就是我亡。你若不进步，每天自我陶醉于现在的生意，那么你早晚有一天会被人干掉。如果说一点点是奶茶行业的那头狼，我愿意带领我的品牌成为麻辣烫行业里的狼，并为此付诸所有努力。

作为狼性的选址则很简单，哪里麻辣烫生意好，咱就开在哪里。如果你对自己品牌的口味不够自信，如果你对自己后期的营运不够自信，如果你有种种的不自信，那我建议你再仔细研究研究这个行业。做任何事情之前，满满的信心是成功的必备条件。

我分享的纯个人的创业观点，不喜勿喷，接受友好交流。

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选址五

要用发展的眼光看商铺

店铺的选址不能只考虑眼前的利益，而要有前瞻性，要考虑店铺未来的发展。店铺经营的越久，积累的老顾客越多，用心经营也会积累一定的口碑，那就会比其他竞争者更有优势。而当店铺发展到一定程度时，也会有扩大市场覆盖率的需求。

在店铺的经营过程中，外部环境是随时都可能变化的，比如交通状况的改变、居住区的拆迁等，这些影响因素应该在选址前就考虑到。选址的时候要选择有发展潜力的位置，用发展的眼光来选址。

很多人会对这一条不屑一顾，说说发生我身边的事情：蚂蚁金服总部原来在我店后面，可前年马爸爸自己的大厦建好了，整体全部搬走，整整2000人。而且阿里的员工基本偏年轻，完全是我麻辣烫的目标消费群体55555555

2022亚运会在杭州举办，现在杭州城到处拆迁，修地铁。整个市区内，所有农民房全部拆掉，有多少商家花了高额转让费，装修费，前面路被围起来地铁施工，一拦就是2年+，真是欲哭无泪。。。。。。

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选址六

事半功倍的选址方法

我们出去扫街找店面的时候，往往很看好某些地段，但是这里没有一间在出租或者转让，我们内心总会想，如果我的店能开在这里就好了。说到这里，我必须又要举一点点奶茶的例子了。一点点奶茶也是最近几年火起来的，除了大型综合体外，所有沿街商铺的一点点奶茶，你们有没觉得位置都特别好。如果平时不太注意的，看到这一段后，可以去观察一下。那么为什么一点点奶茶都能找到最好的位置，而我们总找不到这么好的位置呢？

每天总有想开各种店的人群，在街上转悠，如果刚好被你遇上一个好的位置出租或者转让，那真的实属运气。扫街，或许是最有效的选址方法，但个人绝不认同是最好的方法。我们经常看到人家店铺的转让广告，那些纸都已经发黄了，可见有多少人看过谈过最后放弃了。站在原店铺老板的角度出发，他是绝不想让他现有的顾客和员工知道他的店要转让的，因为会让员工变得消极，会给顾客很不好的印象，就会直接影响他的生意，从而让他家的转让费变得便宜。既然原老板会出于这样的角度思考问题，那么他们就会用其他的方式去发布他的转让信息。比如通过中介机构，比如通过58同城，百姓网。

杭州有款APP很好用，上上铺，推荐给大家。里面会有全市所有的出租转让信息，还可以进行各种模糊搜索。好像有好几个城市信息都有，大家可以关注一下。这样的APP有很多，在应用市场里，输入商铺就能跳出来。很多中介机构，有专职人员做商业地产的，所以这个渠道也要多关注。为了找到一个合适的理想的商铺，付出一点中介费，我认为还是值得的。

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本视频拍摄于18年4月18日中午11:30

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选址7

功夫绝不负有心人！

想找一个理想的铺面，确实是一件很难的事情。今天和大家分享一个寻找合适店面的方法，适用于任何行业。

比如，我们现在要找适合麻辣烫的店面，有很多位置看着很好，但附近根本没有空出的位置，那么问题来了，我们应该怎么办？我们先来做一个假设，假设所有的店面，现在都空着等你去租，那第一阶段要做的事情是，找出你最理想的店面，不管这个位置现在是在开什么店，哪怕是KFC，银行，星巴克。给自己设定目标，在目标区域内找出50个你最理想的店面。第二阶段，分析每一个位置的可行性，有些位置可能房租很贵，你投资不起，放弃！有些位置，由于楼上是住宅，可能办不了餐饮服务许可证，放弃！有些位置，可能排污排烟，或者电力供应，上下水等问题，也放弃！等等因素，可能会删除掉20家。那么就剩下30家，你最理想的位置了，现在进入第三阶段。每一家去走访一遍，你可以厚着脸皮进去直接问老板，转让否。有句话说的好，只要锄头挥的好，没有墙角挖不倒。我们应该相信概率，你问3家5家，可能一直碰壁，说不定还被人说你有病。但是，你问个30家，或许就有人真的会转给你，这就是概率。如果30家全部走访下来后，全被拒绝。那接下来的工作，应该是通过各种途径去打听房东的联系方式，约谈房东，原来合同期还有多久，如果原来租金是15万，那么我愿意出17万，以后的合同跟我签。

要说难，确实挺难的。但是，我们放弃了打工，出来创业，所有的一切付出都是在为自己争取利益，所以你的所有付出都是值得的，也必定会有回报的。

任何时候，我们都应该相信这句话，功夫不负有心人！与正在看此文的你共勉。



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关于转让
1 转让合同的签订

在找铺面的过程中，极少能碰到理想的店铺在出租，一般都是转让中。转让，真的是斗智斗勇的过程。就在最近几天，我隔壁的武汉热干面转让出去了，接收的是一家奶茶店，空店花了33万转让费。钱已经全额付给上家了，这几天很多善后的事情要找上家，人家电话都不接。

转让是必须要有合同的，内容必须涉及这几方便：前期的账务，水电，物业费用，还要让上家去进行注销登记，如果上家的营业执照不注销，下家是不能办理新证的，因为同一个地址。在你付清转让费之前，这些善后的工作都要让上家处理好。在交接过程中，一般的上家都是很配合的，但是若人家把转让费拿到手上了，估计你再找人家就累了。另外，既然付了转让费，那我们的租房合同应该是直接和房东签的，上家有义务帮我们约好房东，有些房东是不同意转让的。



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转让 2

转让费谈判技巧点滴

转让费，在一定程度上，就是虚拟的，是下家出钱给上家的一些补偿。转让费和房租有本质的区别，我们付出房租，是得到这个商铺的时间段内的使用权，而转让费应该说是获得了租赁权。一般上家留下来的很多东西，对于下家来说都是鸡肋。那作为一个空洞的转让费，我们应该怎样去谈判呢？

在某个区域内，转让费一般也像房租一样，有一个可以参考的行情。继续说我隔壁店铺转让的案例，我的店当时转让过来，花了21万，80平方。而我隔壁，现在接手要开奶茶店，他从上家武汉热干面转让过来，花了33万，而面积却只有我的一半，40平方。在和现在的奶茶店老板聊天中得知，他就是看好这个位置，谈转让费之前，没做调查，直接去谈，上家开价38万，他觉得自己谈到33万，已经很不错了。在谈转让费的时候，买方希望便宜点，卖方又希望转的高一点，那么在这个谈判过程中，就必须要有一个可参考的数据。如果这个下家，在接手之前，来我家吃碗麻辣烫，和我聊上几句，我想，转让费可以少很多。

在我们获取某家理想的商铺，要转让的时候，在进行谈判之前，我们要做很多的准备工作，心急吃不了热豆腐。创业不易，我们要谨慎的对待从自己口袋掏出去的每一分钱。

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转让 3

转让费谈判技巧点滴

上文有提到，我们付出转让费，其实只是获得了租赁权，转让交易过程的大前提都是在房东同意的大前提下，不，应该是书面同意！！！所谓的书面同意，指的是，上家必须要协助我们把租房合同签下来，且有这一条款，同意我们转让。所有事情，都要做最坏的打算。如果我们到时候经营不善，或者有别的发展，一年或两年之后，我们也有可能要面临转让店铺。那样，我们就能把现在的转让费从我们的下家收回来，以此把自己的损失降到最低。

转让费，可以说是上家在拿一个虚拟的东西在出售，作为上家心里压力还是挺大的。既然拿出来转让的店铺，十有八九是目前经营状况不佳，发布出转让信息，也就意味着上家已经作好随时走人的思想准备了。我们一定要多做换位思考，已经发布转让信息的铺面老板，都巴不得早拿到钱走人。焦急，是他们的普遍心理。

前几天接触到的实战案例：某区域加盟商，看上一个转让中店铺，58同城报价35万，当面去谈上家也是各种摆，自己曾经花在这个店上一共30多万。听上去，转让35万也是很合情合理。我们心里价位18万，但是如果直接去还价18万，一准会被他说你毫无诚意。在了解该铺面的剩余租金不多，目前生意很不好后，处理方案：自己找了两个朋友过去谈，以准备好挨骂的心理去谈，第一个还价5万，第二个8万，果然出来后，被他一顿数落。但是，我们的目的达到了，是以此来打压上家的心里价位，让他觉得，怎么来两个都只报5万.8万，我出35万的价格会不会太高了。这么做的目的，是隆重的把主角的我们引出场。而事实上，第二天，他在58同城上报价改为28万。（真实案例分享，兄弟看见这篇文章后，默默点赞吧，哈哈）

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预估营业额

开店是一种投资，投资的目的是获得利润。店铺要盈利，那么每个月的收入就必须要大于成本和费用的总和。在店铺开业前就可以预估营业额，来初步分析店铺开业后是否能够盈利。

顾客进店消费以后才会产生营业额，然而并不是所有路过店铺门口的人都会进入店铺，因此在预估营业额时要考虑一个变量，那便是入店率。通俗来说，入店率就是店铺门口客流量与进入店铺内的客流量的比率，具体公式为：

进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100%=入店率

店铺门口的客流数量，可以手持计数器在店铺门口计数得出，但要取不同时间段，特别是周末与平时会有很多的不同。

营业额=进店消费客流量×客单价

论斤称重的麻辣烫客单价基本等于，每斤的售价。

麻辣烫在消费者的心智中，算是正餐，而我们每个人正餐的时间也都是不尽相同的。这样就会集中在正餐时间段内，客流暴增，而平时客流稀少。在预估营业额的时候，我们就要考虑翻台率。比如，我的店一共78平方，44个位置。顾客平均就餐时间27分钟，具体可以看下面监控截图，从顾客进店到出店的时间。一般午餐时间段11：30—13:30，在12:30会达到高峰。每个工作日中午（我这里是写字楼商圈）我店里能做到3次翻台，也就是44×3=132人次，而客单价=25元，那么午餐时段营业额=25×132=3300

提供给大家这些数据参考，你们也可以好好的来预估自己店的营业额，我们每个人都应该做明明白白的生意，而不要稀里糊涂的过日子。



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（下图黄色衣服顾客12:14进店，12:40离店）




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提升营业额1

营业额=进店消费客流量×客单价

我们开店的目的就是为了赚钱，赚钱就必须要提升营业额，而营业额=进店消费客流量×客单价，那么我们后期所有的工作就必须要围绕这两个因数展开，两个因数中任何一个因数变大，积都会变大。如何让更多的顾客进店(进店率)，进店后并且消费（转换率），消费更多的钱（客单价），这几个问题没有标准答案，我们只有用心去做的更好。

我曾经走访过很多家麻辣烫店，发现绝大多数的麻辣烫店里，饮料仅限于可乐，雪碧，豆奶等常规饮料，这些饮料价格毛利都很透明，厨房有条件的麻辣烫店，我建议完全可以自调饮料，或者供应鲜榨水果汁。一杯先榨西瓜汁，至少能卖到8块，一台简单的榨汁机就能做出来了。

我店里每天都有这样的顾客群体，三五个人一起，由某一个人请客买单，或者是热恋中的情侣。我们换位思考，这样的顾客群体，他们会在乎多花几块钱吗？有兴趣的朋友可以去X福X亮麻辣烫亲自感受一下，随便你怎么消费，能花出去50块吗？实际情况是30块就能把我们吃撑了，再来瓶普通的饮料3块钱。一家店，顾客想在你这里消费，却花不出钱，这是我们商家的悲哀，如何有效提高客单价，我一直在努力、、、、、、、、、

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提升营业额 2

营业额=进店消费客流量×客单价

客单价，我们可以通过饮品以及增加更高端食材等措施。那么如何提高进店消费的客流量呢？用时间换取空间是最直接有效的办法，延长营业时间。麻辣烫作为过去一个年度里，外卖夜宵档品类搜索第一，一般的店营业时间都是到晚餐过后9点左右，如果我们把营业时间延迟到晚上12点，那营业额就能增长25%+。

麻辣烫在顾客的心智里是作为正餐的存在，饭点的时候，店里排队，而过了饭点，店里基本就没一个顾客，这是很多麻辣烫店存在的一个现象。我的店里增加了花甲粉丝作为补充，效果还是很明显的，因为花甲粉丝一直给大家印象是当零食一样的休闲点心。这一点，我们应该向餐饮巨头肯德基、麦当劳学习，不管在哪个时间段他们店里总有顾客。他们两家也推出了早餐，所以餐饮就是勤行，我们要做的就是比别人多用心一点，多付出一点。



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前排反对餐饮创业！ 考虑“3万以内的小本创业”，只能赔得血本无归，创业新手千万不要做餐饮！

别不信，看完我的解释，你在想想看。

先来思考一个问题：在现在这个社会里，一个年轻人没有背景，没有资源，怎么做到年赚100万？

年轻人想靠创业来赚钱，越来越难了！

就算你是985/211的优等生，应聘到对口的工作，就算你被企业当作储备人才来培养，HR给的工资还是不满意。犹犹豫豫要不要转行、北漂，或者重回学校再考个研......靠工资富起来是不太可能了，紧巴巴的靠攒钱生活又太累。

刚毕业的年轻人赚钱太困难，连续几个月在找工作中碰壁，导致不想上班的颓废感，白天窝在家里玩电脑、睡觉，晚上睡不着又特迷茫，每天都在荒废中度过。

知乎很多答主说：在家做微商、搞淘宝，在家赚的钱比北上广工资高多了。我傻乎乎就信了...结果比啃老还颓废，每天从早到晚盯着屏幕，一天下来眼睛发酸、发胀，闭上眼睛都是电脑上的数字，有时吃饭都顾不上，抱着碗在桌前10分钟扒拉几口就算填饱肚子，几天下来人熬的都像丢了精气神。

上网一查，才知道做微商/淘宝基本赚不到钱了，都是成熟的公司才能运作。除了我遇到的问题，还有关于选商品、引流量、老顾客维护等。

现在创业赚钱难越来越普遍化，一来因为项目的门槛越来越低，大家可以去创业，另一个原因就是没有选对好项目。

年轻人做小本项目更应该注重选择，这才是你要弄明白的。

1、小本创业，重点在小本！

很多知乎回答提到做餐饮、搞实体，我在这里持强烈怀疑态度

这些人真的小本创业过？
“小本创业”有多小本？

餐饮实体店都属于重资产项目，并且需要逐年加注。

为什么餐饮店是重资产项目?

现有的餐饮店成本包括房租、水电、人员工资、设备维护等支出，不管餐饮创业的规模大小，5平米的早餐店，这些费用也在持续产生，只是后期增项的数额差异不同。如果你真的准备3万元以内的小本创业，千万别选餐饮行业！餐饮刚开业赚钱难，后期的支出你没能力承担，赔本的风险迅速增加。

另外，经营餐饮业对行业经验要求不低，凡是做餐饮的生意人，通常都会对餐饮了解度非常高，甚至不少老板都精于烹饪，别认为请个厨师就完事了，老板不懂肯定不行。

如果你对餐饮业只停留在吃的阶段，这条河就不要尝试淌。

2、能快速赚钱，盈利周期越短越好

小本创业就不要惦记着赚大钱，只要赚钱越快越好！最好是今天投资，这个月就能有收入。回了本就再回去加注，干一个利滚利的事儿。餐饮业想回本，快则半年，慢了3年都有可能，时代发展这么快，每天都有新菜品被研发，搞不好今年火的菜系，明年就萧条了。想赚钱，拼的就是速度。

《造个品牌 赚钱攻略》

续上一篇：《热点霸屏被动引流 人人皆能百万流量》

一）廉价的品牌

注册公司免费，找财务公司代报税，每月最低200块。

注册商标1000块左右，有效期10年。

这些很简单，无需动脑，花点钱就能搞定。

* 《走捷径 脱苦海 抄方向 抄钱财》中提到的花茶

1.在阿里巴巴搜索：花茶 + OEM

https://s.1688.com

2. 询问客服，获取报价单。

3. 外包装有两种做法。

懒人法：直接用厂家提供的包装，改个名字就能用。

常规法：用商家提供外包装的尺寸，去淘宝或猪八戒网，找人设计产品专属外包装。

以最低成本考虑，1万块就能做个独立品牌的产品。

如果按照正规流程做，QS认证、食品流通证等资质齐全，需要多花两三万。

用上述报单价和淘宝同类产品对比价格，会发现复购率极高，利润可观。

* 廉价面膜

1.在阿里巴巴搜索：面膜 + OEM ；筛选低于0.5元的产品。

https://s.1688.com

上图两家做面膜OEM的厂家，月销售额分别是24.8万、14.84万；复购率分别是34.1%、14.8%；

只需联系商家，下单即可。

国内有先见之明的厂家，已经从OEM升级为ODM，设计、打样、质检、备案，一条龙全搞定，简直是业界福音。

OEM：即贴牌生产，俗称“贴牌”，厂家受客户委托制造产品。

ODM: 厂家出设计、研发、方案，一条龙全搞定。

4毛钱成本的面膜已经很贵了，哥哥见过最便宜的是1毛钱。

最少10倍利润起售！

我们按20倍进行定价，也就是8元/片，在面膜领域来看，这并不是很贵。

二）给它们一个掠夺的理由

成本这么低，为何要卖贵？

群众几千年深受错误观念的引导，愚蠢的基因早已写进血液，它们坚定的认为，好的一定是贵的。

因此，对群众来说，卖的贵就等于产品好。

毕竟，以群众的智商来说，它们无从分辨质量，只能从价格和精美的海报意淫。

其次，只有卖的贵，利润足够高，才有足够多的钱给代理分，用利益裹挟它们作恶。

群众并不是因为良心好，所以不作恶，而是缺少一个作恶的理由，那么就由我们来给它们提供吧。

目标人群，参考《去十八线城市作战》！

四线以下地区的人，学历、见识通常较低，属于重度易感人群，微商思路用在这些地区是降维打击，智商碾压。

销售制度采用：一件代发 + 囤货 + 返点；

一件代发，低门槛，吸引代理；

大量囤货，价格低，引导囤货；

销售返点，有奖励，鼓励卖货；

结合三级分销制度，永久绑定下线，鼓励代理建团队。

许多事情并不适合用企业的名义操作，以代理的名义招收下级代理就方便多了，赠送假图生成软件、发货素材、话术，建专门的素材号，教下级代理如何撒谎，骗人囤货。

定期做洗脑培训，讲团队建设、网络发帖、地推…不管是否有用，反正只要它们发帖，就当雇了个免费的推广员。

定期打鸡血，已晒单为主，颁发大额现金奖励，树标杆。

降价对品牌的价格体系有伤害，销售返点的本质是降价，但效果更好。

国内的酒企不少都有返点制度，最直接的作用是提升出货量，群众会为了20万的返点，举债囤50万的货。

卖10万货，给代理返点5万，再奖励2万，傻子都知道成本究竟有多低。

但这并不重要，重要的是大家都赚到钱了。

项目操盘者只是给大家搭台，代理则是演员，消费者是买票的观众。

三）留有余地

知识星球有读者做了一场活动，夏天过关挑战，水上有很多悬浮障碍物，参与挑战有奖励…

但是去的人很少，略显萧条。

他都做成免费了，怎么人还这么少呢？

最大的错误就是免费！

一旦免费，就失去了操作空间，面临的将是无休止的推广宣传，吃力不讨好。

先收费，门票98块。

再免费，印体验券。

送给当地的超市做客户回馈，购物满100元，送价值98元的水上乐园门票一张。

送自媒体，回馈粉丝，零门槛参与抽奖，送价值98元的水上乐园门票一张，中奖率80%；

测颜值，颜值高于90分，凭测试截图，免费送98元的门票，淘宝有卖源码。

测颜值太单调，不如玩颜值PK，找个人做颜值PK，赢了就送98元的门票。

允许无限挑战，一般三五次颜值PK，总有一次能赢。

既好玩，还自带裂变属性。

如此，就能借力超市、同城自媒体帮自己宣传，又能通过测颜值实现病毒营销。

以上方案的核心是价格！

越收费，越好做。

4毛钱成本的面膜卖20倍不是黑心，而是留余地，否则返点制度、奖励制度这些支出根本无从谈起。

许多事很奇怪，当你不懂商业规律的时候，这个事情你就挣不了钱，甚至往里贴钱，还传播不开。反过来，当你拿它去挣钱，人们反而乐于接受，还能广为推开。这是现代社会的一个规律。 ????

四）反向霸屏

《热点霸屏被动引流 人人皆能百万流量》提到通过百度百家发文，蹭热点事件的流量，提升品牌曝光度。

花几百块，在各大新闻网的发软文，这样客户通过百度搜到的全部是品牌正向信息。

但是，人在江湖，难免被黑，会出现下面的情况。

上图是搜索引擎联想词，这样搜的人很多，无论你发了多少宣传软文，对手都能轻而易举抹黑。

针对以上攻击，只需一招就能破解。

自黑！

主动发“品牌词 + 骗子”、“品牌词 + 传销”为标题的文章，内容却是品牌的正向宣传文章。

轻而易举，全网好评。

有流量，有产品，有全网好评…

— 完 —

写在最后：面膜本身就是一场闹剧，作用微乎其微，皮肤表皮由角质层、透明层、颗粒层、棘细胞层、基底层这五部分组成。这五层之下才是真皮，敷在脸上的化妆品成分，并不会被皮肤内的细胞吸收，人体的运行机制是内松外紧，面膜若能渗透，早该被病毒入侵10000次了。

那么为什么敷面膜的人，普遍皮肤比较好呢？

其他：

宗教赚钱术（二）

天玑：精英教育

天玑：卖酒术 黑暗玩法

房价的真谛 （二）

每个人对小本创业的定义是有差别的，这和个人所具备的资源、资金、背景、胆识等要素有关，但总体来说，我认为适合小本创业的应该聚焦在第三产业——服务业中，并且主要是集中在与老百姓衣、食、住、行息息相关的这几大版块，因为无论社会与经济怎么发展，这几项必备的生活要素始终是绕不开的，也不存在所谓的衰落期，并且相比于其他产业与行业，这几个板块的投资应该算的上是“蝇量级”的。

我个人做的项目是和老百姓居住健康相关的——室内空气检测与污染治理（主要是除室内甲醛，苯，TVOC等有害气体），前期投资不大，一万多块钱可以起步，做的好，很快就能回本，回报率高，属于多劳多得类型，一年挣个三四十万不算太难，算得上是一个可以“以小博大”的好项目，也比较符合题主所说的要求。欢迎大家私信交流。

我看好像没人回答关于互联网创业的，互联网应该是众所周知的小本创业吧！

纵观互联网，还存多少小白可以操作的高利润項目？少之又少！

99%的小白在干啥？盲目的订单、盲目的做微商、盲目的做CPA、盲目的卖小视频、盲目的捡漏洞、盲目的开淘宝、盲目的做网络直销。

挣到銭了吗？屁！算上电费，算上吃喝拉撒的花销，还陪銭呢！

做項目，一个月挣不到5000块就陪銭。我们随便干点其他的，也得挣四五千吧。
只要没有自己的思维，没有自己的产品，没有自己的模式，盲目的跟风，势必要陪銭。

网络发展的太快了，5年前做CPA，轻轻松松月入2万块没毛病，5年前做SEO，稀里糊涂也能月入过万。5年前玩淘客，月入2-3万者比比皆是。3年前做分类信息，再笨的一天也能搞千把块，3年前做微商，熬到现在，也得攒够500万了吧？
每一个新平台的出现，就能早就一批的百万富翁，有没有人在今日头条搞了100万？有没有人用快手搞了100万？有没有人在映客上圈了100万？有没有人在火山上弄了100万？有没有人在知乎套现100万？有！不但有，而且还很多！
挣銭有啥条件？一是牛逼的产品，一是牛逼的流量渠道，一是牛逼的变现技术，三者缺一不可！
某人卖高考秘籍，5年前做百度推广，就靠一个80块銭做出来的单页，挣了300万，干了3年，哧溜跑到快手上，又弄了一百来万，现在常驻知乎，产品还是那个产品，只是换了一套说词，换汤不换药。照样笑眯眯的收銭。
为了挖掘最新的流量口子，他每天都要关注一个小时的互联网资讯，他说，如果一个高质量的口子，出世2个月我都不知道，那我賺个毛銭？
口子随时能占有，不需要技术，也不需要智慧，跟风就行，复制就行。关键是，我们的产品在哪里？
产品可以是实物，可以是虚拟，可以是服务，总之，只要有价值的东西，都可以拿来卖銭，

搞了N多产品，我开始厌倦，后挖掘到了权谋类的产品，越看越喜欢！
啥是权谋？权谋不是单纯的权利，他是综合性的驾驭人性的技术计谋，想升官就得学会他，想混世也要学会他。为啥有人能控制自己的人生，逆天改命，并控制自己的未来，为啥有人要风得风，要雨得雨？是风水？是运气好，屁，因为他懂权谋，他能控制自己想要的东西或是资源，为啥有人妻妾成群？因为他会控制女人。
是不是很牛逼？
学会了，就能随心所欲，可以用到经商，可以用在谋官，可以用在婚姻，不会，永远当屌丝，永远没人缘，永远没资源，永远翻不了身。
中国就是个权术社会，懂点皮毛才能吃得开，就能做规则的制定者，所谓适者生存，除了学习权术，还有啥捷径？
靠努力？操，没有办法努力都白费，比我们能吃苦的人成千上万，但有几个改变命运了？
靠机会？机会有几个是老天爷给的？机会都是自己创造的，
权谋当道，想躲都躲不掉！

总而言之，我越想越兴奋，越挖越开心，这是一个巨大的市场，是一个可以祖祖辈辈操作的暴利項目。
OK，那就干！做这个项目必备书籍有：

《罗织经》《小人经》《度心术》《 荣枯鉴》《观人经》《韬晦术》《解厄鉴》《 权谋残卷》《谏学》《 处世悬镜》《势胜学》《止学》《守弱学》《仕经》。

做項目久了，渐渐没有了感觉，没了激情，为啥？收入低！
收入高了，不想睡觉，不想旅游，不想娱乐，只想死磕，只想浴血奋战，
一个項目改变一生，票子会有的！房子会有的！宝马会有的！

我做了6年网络項目，其中有4年都是做屌丝产品。我读毛泽东思想，看毛主席传记，印象最深的就是农村包围城市的战略，这个战略也是他最大的成功。OK，既然他老人家这样说，那我也这样做。我就先搞屌丝，再搞土豪。以前1000元以下的都是屌丝产品，现在2000元以下的才是，甚至5000元以下的都是。农村包围城市，翻译成互联网语言就是：屌丝包围土豪。

我身边的朋友，有的提了911，有的提了S600，有的提了7系M， 像5系、E300L、雷GS、揽胜、Q70、Q5、大陆、捷豹XJ之类的更是数不胜数，在苏州、杭州、宁波、厦门、青岛等地有房产着也是非常之多，每当想到他们，我都会忧心忡忡，寝食不安，领哥的小捷豹，买了都不开，在车库吃灰，纯装逼用，他在杭州住段时间，又到海南住段时间，走到哪里都有小妞，一想到他，我就开始失眠。

感觉捡銭的速度太慢了，每个月10几万到20多万，我开始有大片的白发，偶尔蛋蛋也会疼几下。。

我喜欢翘着二郎腿抱着电脑，蛋蛋长期被挤着。。。。

我终于明白爲啥他们不让儿子继续创业了，创业太苦逼，太孤独，太恶心，太呕心沥血。

可我不敢苟同，人都是逼出来的，在这方面，我已经成了本能，总是想走的远一些，飞的高一些，我都习惯了折腾，我会搞成家训一直传下去。

也许N年之后，我会扯着儿子的鸡鸡上路。。。

个人就一段创业经历，并坚持在创业的道路上，截止到目前还算成功。自认创业项目比较符合题主说的小成本创业，所以简单分享下，不喜勿喷~

前段时间发生的“自如租房甲醛超标事件”引起了众多人的关注，甲醛——这个对人体有着巨大危害的毒性物质再一次出现在公众视野，现在大家谈醛色变，很多以前不了解甲醛的老百姓通过这次事情对这个“隐形杀手”有了进一步的认知，这无疑推动了某个行业的市场需求——室内甲醛检测与治理。

相信很多少人对这个项目不了解或是近两年才听说过，确实，这个项目之前一直比较冷门，但随着人们健康意识提升，类似事件报导的增加，大家开始重视室内装修污染的问题，这个项目比较有前景，因为它符合人们现在对居住健康的诉求。（本人就是这个行业的一名创业者，年初起步，半年营收将近30万）；
简单说下项目特点：

1、比较符合题主说的小成本创业，只要没有掉进加盟的坑里面，选对进入方式，2万元就可以起步运营；

2、轻资产运营，很多公司连办公室都没有，当然如果想做大做规范一点，可以考虑租个办公室，费用不高；

3、创业当然希望收益越高越好，而这个项目的收益一定对得起你的付出，良心企业可以达到六、七层的利润，而乱来的公司，在这就不直说了，可以充分发挥下自己的想象……

4、行业趋势好，舆论和政策导向，很大程度推动了客户需求的增长（比如自如租房事件发生后的几个月，明显感觉有爆单的节奏），大家已经意识到甲醛对人体的危害，相信不会有人会拿自己的健康开玩笑。

5、项目运作不难，但前提是有前辈可以带你入行，虽然行业门槛不高，但是水太深，没有引路人，很难摸清行业正确的游戏规则；

6、前期运作1——2个人足以，后期业务稳定，可再考虑增加少部分人员；

7、盈利方式多样化，除了甲醛净化，空气净化器和净水机都是很好的辅助盈利点；

就分享这么多，希望对大家有所帮助，也欢迎有兴趣的朋友私信交流。

小区不远处有家早餐店，主要卖馒头、包子、豆浆、烧卖之类。

我基本每天都会关顾，十几样品种的包子馅，轮换着买，一到上班高峰期，压根挤不上前，大家自觉排好长的队。

店老板夫妇是安徽安庆老乡，约莫30多岁，男主高高瘦瘦，在里面忙着压面包包子，女主小巧玲珑，主要负责销售，看他们干活都十分麻利娴熟。

他们还请了俩个钟点工来帮忙，一个打稀饭干杂活，一个专门负责卖现磨豆浆。

豆浆两元一杯，包子是一元到二元的价格不等，小笼包子五元一屉，里面有四张桌子，有闲暇的人坐下来碗稀饭，来屉小笼包，蘸点醋和辣椒油，很享受的感觉。

因为是老乡，又常去他们家，了解到他们一天要卖三包面粉的包子，一包面粉可以卖出1000元，加上豆浆、烧卖、粽子、稀饭、牛奶，他们店铺一天的营业额在四千元左右。

餐饮行业，利润通常是在50％左右，但上海好的地段房租自然很高，25平的店铺房租是两万一月，除去各种开销，他们每月的净利润在四五万元左右。

他们在老家合肥买房，买车都是全款付，个体户好多这样。俩口子还常谦虚的说，他们亲戚很多都比他生意更好，有的开几个店。

对于低学历农村出身的人来说，这样的收入已经很不错，但前提是他们有启动资金投入，有选店铺的眼光，更要有吃苦耐劳的精神，和经营策略技巧等综合能力。

一线城市好的门面通常房租一年一交，至少是半年，转让费高达六位数，若加盟品牌包子，一次性加盟费就是十万元，可以用对方商标，使用他们品牌陷料，自己只负责和面、压面、包包子。

品牌商公司和包子店是合作共赢的关系，店家不用搞各种陷料，少了很多琐碎事，既然是品牌，必然有些保障，已经过了市场的考验，所选地段，公司会派市场部团队实力考察，确保开业后有稳定生意，以免影响招牌，顾客选择品牌，是觉得健康卫生吃得放心。

上海最出名的品牌包子有《巴比馒头》《独秀馒头》《一口香》等。（创始人都是安庆人）

作为品牌商，花费大力气打出知名度，主要以收加盟费为盈利模式，加上每个门店的每天包子馅料，他们从中赚取差价，由空调专车派送各店铺。

一些大品牌包子，仅在上海门店就突破千家，陆续往江浙沪全国扩张覆盖。

馒头之乡的故事

而这些包子店主90％以安徽安庆怀宁人为主，这座昔日经济在全省垫底的小县，正在以其神奇的发展速度和特有的馒头、包子等发酵面食特色产业经济，已一跃成为安徽省经济强县。

安庆怀宁有2万多人的外出务工人员从事馒头、包子等面点行业，占全镇外出务工人数的70%以上，从业人员中，一年赚15万多元的占40%，全镇每年可赚回近5个亿。

新华社、央视都曾报道，经过近30年的发展，已由当初的“夫妻作坊”的安庆人包子店，发展成为拥有巴比、德比、老台门、麦喜、新合、何氏、万福、上羊、下沙等众多颇具市场知名度的江镇白案连锁品牌。“江镇馒头（包子）”已香飘五洲，名扬海外。

规模直逼洋快餐肯德基、麦当劳，其生产的各种早点，在中国甚至比国际快餐业巨头麦当劳，肯德基市场更广泛，竞争力更强。

巴比馒头04年已出口日本、韩国等东亚国家，正打算打入欧美市场。

安庆怀宁的过去

现在都记得安庆怀宁人的风光，可有谁还记得怀宁的精神，是什么改变了安庆怀宁？

在我小时候记忆中的安庆怀宁，是个姥姥不爱舅舅不疼的地方，在90年之前人均只有0.76亩田地，还经常涨水被淹。

所谓穷则思变，环境所逼，农闲季节，怀宁的大姨夫就带上干粮去景德镇挑瓷器回来卖，那时候直接到景德镇的公车估计没有，有也没有那个钱坐。都是一路卖一路挑着回来

其中的辛苦不为外人道也。

我大姨夫家一直很穷，但比较有想法，觉得卖瓷器有点不划算，1992年找他舅舅借2000元到上海开包子店，当时很多亲戚都不敢借给他，主要是大家手头都不宽敞，也考虑到风险问题，有外人嘲讽说道，这到外面做包子哪能赚到钱，2000块钱估计是打水漂。

出人意料的是，那年底大姨父回家第一件事就还了舅舅的2000元，听他说那年挣了1万多点，轰动半个镇，那时候的万元户可是稀罕得很。

第二年，大姨夫把他舅舅也带到上海去学做包子早点生意。

我大姨夫在上海租的一个小房子面积不大，特别夏天很热，门口就摆放一个自己用油桶做的煤炭炉子，夏天就像蒸桑拿，全身上下没有一块地方没长痱子。

每天都是凌晨一点半起来生煤炉子和面，那时候都是人工和面、揉面，面还要揉熟才够细腻白亮，往往需要很大力气，不像现在都是和面机和蒸汽炉、压面机。

一直忙到上午10点多，还要去买菜，吃完饭也就到了11.30左右，再去睡觉，大概2点钟左右起来，换我大姨去睡觉，大姨每天早上也是凌晨2.30左右起来。

又是换煤和面继续下午的工作，下午包子馒头虽然不多，但是要拌馅，洗、切、收拾卫生等是一个很繁琐的过程，一直都忙完要到晚上6、7点。

吃完饭收摊，为了省钱连住房都没租，直接把面板一收睡面板上面，吃住加工生产全在那十几平的屋子里，直到2年后才自己重新租了一个住房。

还有我的大表哥，初中没上完就去上海帮忙做包子带学技术，98年听亲戚说江西好做，上海的包子店不好找。

他就到江西去了，确实他在那边的生意还不错，小表哥暑假过去那边，回来说他的包子铺就在铁轨边，里面只能放一个面板，自己做了一个小阁楼。

我当时就问你们这样不是很危险啊，表哥说还可以，出摊把桌子搬到前面去卖，一般火车来了都会报警自己多注意就行。

那一年，大表哥在江西赚了两万多元，也都是辛苦的血汗钱，每天工作时间十几个小时，全年无休。

现在那代人都已成了做包子前辈，他们的下一代就轻松得多，技术全方面提高，若加盟品牌，连馒头、稀饭、粽子、豆浆都是现成的送过来，只要热下就可卖，早上五六点起床就足够。

而不是老一辈用的是煤炉，不管严寒酷暑，必须凌晨一点多就得起来生炉，又是手工和面，揉面……

不管安庆怀宁县现在如何发达富有，创造了怎样的奇迹，但都离不开父辈人的努力，打下的基础和勇于拼搏的精神。

小小的包子，改变着无数家庭的命运，也创造了一个县的经济神话。

答主：齐帆齐。微信公众号，齐帆齐微刊。

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目前我在合肥做的两个项目，投资成本都不高，可复制模式强，分享给大家。

简单介绍一下做的项目，一个是甲醛检测和甲醛治理，还有一个是家电清洗。

先介绍甲醛检测和治理，主要服务人群是新装修家庭、办公场所、早教培训机构、售楼部等等，家庭客户大多都是家里有孩子或者孕妇的家庭，这两年房价上涨，买房子已经花了年轻人手上所有的积蓄，大多年轻人都是第一套房，在房子装修好后不愿意在外租房子都着急搬进去入住，这就出现了问题，房子通风时间短，装修异味没有散发干净，装修污染依旧在，年轻人想搬但是现在新闻媒体各方面报道入住新房孩子得白血病的，又不敢搬。很大一部分原因推动了甲醛检测和治理这个行业的发展，大多家里有孩子或者孕妇的客户不会去冒险，会在搬家前进行检测，有问题治理后在入住。工装比如早教机构，培训班这些，近两年国家对学校，培训机构的空气质量要求越来越严，在开业前必须进行室内空气污染检测，检测合格才能开业，而大部分的新装修场所在刚刚装修完检测都是不合格的，最终必须找到我们治理公司进行治理。

给大家说说甲醛检测和治理的投资，我一开始做花了有八万元，花的大多都是冤枉钱，花了五万做了北方一个品牌的代理商，其实这个行业到目前为止全国也没有一个知名的品牌，可能这个品牌在当地比较出名，但是一出了省基本上就没有消费者听过了，大多都是加盟厂家自己在自吹自擂全国有多少多少代理商，加盟后扶持多好，其实就是为了忽悠你一个加盟费。但那时年轻，对这些套路了解甚少，而且确实想做这个行业，去问过一个合肥的同行，想在他那边打工学习，但是人家不愿意教你，被逼无奈才走上加盟代理的路。现在站在从业者的角度来看，找个行业从事者跟他学习，投资两万到三万元就完全可以把整个项目运转起来。

说完投资再跟大家说说这个行业的利润，可以说目前因为甲醛检测治理还属于一个新兴行业，利润不透明，选择一个有发展潜力的城市，认真去做起来利润还是很可观的

目前甲醛检测，全国的市场行情基本上都是100元一个点位，一户100平、三室一厅户型的房子，需要检测三个房间+一个客餐厅，总共4个点位，一户家庭的检测费用是400元，正常行业淡季每月平均两天一个检测，按照正常三室一厅计算，400元*15=6000元。按照目前超标治理的概率在一半左右，7套房子需要治理，治理费用在30-40一平，100平米*7套*30元=21000元

营业额：检测费用6000元+治理费21000=27000元

利润：27000元，去掉30%成本，纯利润在18900元

这个利润属于淡季水平，我自己公司今年在夏天5月份开始一直到11月份行业旺季期间，基本上光检测每天最少都有两家，多的话在五六家，治理平均下来一个月在15套房和20套房之间，当然我这个单量有之前的活动积累，也有相应的营销广告推广，做这一行很重要的一点是你要有足够全面的专业知识，更要有自己专业的营销话术，还要找准适合自己城市的推广营销模式，这些一部分是要靠自己去总结积累，一部分要跟行业专业人士多去沟通去学习。

这个行业随着16年开始的房价上涨，随之也进入了井喷期，从事这个行业的人也越来越多，前段时间在和全国各地同行交流2018年的收获，大多数从业人员一年2 30万收入属于平均水平，做的好的一年100来万，200万的也大都人在。我认为这个行业是可以长期发展并可以拿来当事业做的项目，所以分享给大家，愿给大家带来帮助。

16 年的时候，因为第一次创业成功，我信心膨胀。拿着赚来的一百万投入新公司，租了高档写字楼，网剧也想做，漫画也想做，新媒体也想做，一开始就把规模铺得很大。

因为不是自己熟悉的领域，钱很快就被烧光。而我又没有及时止损，再次投入200 万，购买了昂贵的拍摄网剧的设备，每个月光薪资就要发二十多万。

可想而知，这次创业的结局。

失败后，我一直反思为什么第一个项目能够成功，而这次失败却如此惨重？项目投资大，回报周期长，规模铺得大，带来的是失败后的高风险。

这样的失败案例，数不胜数。

在日后的再次创业中，我就以小资金投入，然后聚焦在一个点上做。因为轻资本和小规模的模式，让我在发现商业模式行不通时，能够快速掉头，而不至于造成失败后无法接受的风险。

轻资本，小规模和低风险，也成了我创业的指南针，并且在后面的连续创业中，我都严格践行轻创业的标准和理念。

其实时代发展到现在，已经为我们普通百姓创造了轻创业的条件和基础。不像以前，必须依靠大资金，背景和资源，成功才会容易些。

哪怕你没有资源，没有多大的资金和背景。在移动互联网时代，你已经无须拥有非凡的能力，只需要学会借助平台和工具，你就完全可以开始创业。

这句话，绝对不是鸡汤！

而恰好是这个时代，给我们每一个人的赋能，这是时代给予的机遇！

这个机会，我们一定要抓住！ 为什么我如此坚定这个观点呢？

第一、我是亲历者和见证者。借来三万元创业，利用各种互联网平台和工具，三年时间，完成了人生逆袭！哪怕中途做新项目亏了几百万，我依然爬了起来。

第二、我连续创业，成功过，也失败过。在这过程中，我不断地学习，思考和实践，参加各种付费社群。越来越觉得：轻创业时代，真的来临了！

科技的迅速发展，各种新物种的喷涌而出，都创造出无数的新机会。移动互联网、AI 智能、区块链、物联网等，都在改变着这个世界。在这一场变革中，给我们普通人也带来了无数的新机遇。

我非常认可这句话：中国几乎所有的行业，都值得再做一遍！

善于利用新平台和新机遇的人们，正在击碎所谓的传统行业。因为对他们来说，目前几乎所有的传统行业，都是一片蓝海市场。这种颠覆的认知，接下来你会经常看到！

我创业之初，没背景、没资源、没资金。好在我有效地利用了移动互联网、淘宝、微信、今日头条等平台，让我完成了人生逆袭。

轻创业的理念支撑，让我能够保持敏捷的反应，能够快速挖掘新的市场和机遇，能够让我在碰壁之后迅速掉头，做到边测试、边优化、边赚钱、边值钱！

比如抖音火的时候，我立即组建了5 人小团队做号，摸索尝试。一开始我准备了10 万元，告诉团队：“只有这么多钱，如果在10 万元花完之前还没有开始盈利，团队就解散，找新项目。”

10 万元的风险我还能够承受，也不会给公司带来压力。结果花了不到5 万元，团队就开始盈利了，并且给公司带来了许多新的思路，这也是意外收获！

我有过成功，有过惨败，这都是我未来创业路上最宝贵的经验和指明方向的指南针！

不管你正准备创业，或者想结合时代让自己的企业转型， 都应该知道轻创业思维。

创业并不难，因为时代给予了我们每个人轻松创业，自由生活的机会。

俗话说：投资有风险，创业需理性！

在选择创业项目的时候一定要谨慎考察，果断出手，更重要的是一定要有远大的市场前景以及要看市场是否饱和。

我选项目，一般都会选择市场属于蓝海期，消费人群众多，但尚有特别大空间可以拓展，且未来市场巨大的项目。

18年的时候国家发布的文件中，有这样一句提法，当时还引起了非常大的讨论。

未来驱动中国经济发展的三架马车，一架是教育，一架是医疗，一架是养老！

其中教育行业和医疗行业均已有上市公司（目前教育行业我已经算走上正轨了），以养老为主营业务的，目前还没有，可是却已有许多上市公司正在投资养老这个领域。

况且老龄化人口的数量又足够多，根据全国老龄办公布数据，截至2017年底,我国60岁及以上老年人口已达2.41亿人。

这就是一个巨大的市场！而且接下来，老龄化人口只会急剧增加！

我们在街上可以看到各类店铺，唯独缺乏专门为中老年人设立的店铺，难道他们就没有需求吗？

年前我去过佛山考察过适老化产品（适合中老年人使用的产品）的展厅，大概有六千多款适老化产品。

比如说老人用的尿不湿，拐杖轮椅这些普通产品，还有一些特殊用具，包括失能老人使用的各类辅助器材。

中国14亿人，这类市场相当少。

其次，市场空白多，痛点多，但尚无大的公司出来解决养老行业这一些痛点。

目前我投资的星悦养老，主要聚焦在旅居养老和适老化产品的专卖店。

旅居养老在国内尚处于空白领域，市场前景巨大。但已经有越来越多的公司瞄准了这块市场。

还有什么痛点呢？

比如，家庭适老化改造。

我们很多家庭的装修，是并没有考虑到老人居住舒适度和便利度的。

诸如在老人的卧室、厨房以及卫生间进行辅助器材安装，以方便老人的生活。如防滑，扶手等器材。

在广州，已经有专门做家庭适老化改造的公司，业务增速飞快！

这是装修加养老的结合，做装修的朋友可以往这片蓝海市场深挖一下，其实有蛮大的空间可以做！

还有呢？

目前我们基本上面临着一个问题，就是很多家庭都是独身子女。

再过几年，基本上每对独生子女夫妻上面有4个老人，甚至8个老人。

这又会是一个巨大的痛点。

春节期间，腾讯发布了一个报告，第二条的内容是这样写的：老年网民的增长比我们想象的更快，不论规模还是消费能力，他们都有可能成为未来红利中最大的一块。

你看，中老年人对互联网信息和内容的需求，也将会是一片巨大的市场。

如果准备进军自媒体行业的朋友，还没有找到方向，可以做一下中老年人的自媒体。

从文字，短视频等板块去做。之前看过一个公众号叫《一分钟谈健康》，就有非常多的中老年用户群体。

你看，每一个细分领域都有非常大的机会！

我并不是一定要向你推荐星悦养老。养老行业太大了，星悦也只是选择了细分领域在深耕。

拿出来单独讲养老行业，我只是觉得：如果说未来有哪些好的项目，或者创业机会，那养老行业，绝对算未来十年最好的项目了！

除过我上面提到的一些点，其实我们可以多看看国外在这一块是如何运作的。

目前就全球养老行业来说，日本和芬兰是走在全球最前面的。我去佛山看到的适老化产品，90%是从日本进口的。

在这个板块，日本已经做得非常成熟！而且每一个产业链都很专业，很完善。

我有一个朋友，专门在做一个板块的业务，就是在中国招生，到日本去学习介护专业。中国缺乏专业系统的从业人员培训体系。

所以单单从培训市场的角度来看，也是一个无比巨大的空间！

还有芬兰。

之前看一篇文章中提到芬兰的养老模式变迁。

之前芬兰做的特别好的就是养老院，但现在逐渐又回归到居家养老，在这个痛点上，芬兰的养老企业做了非常多的微创新，模式非常先进。

这些产品和服务模式，都可以学习并引进国内，未来绝对也是很大的产业！

我3月9号去日本，在正常的行程之外，我还特别安排了两天时间，就是专门去考察日本的介护中心，以及几家大型的医疗机构。

多向这些走在世界前沿的国家学习一下，能开拓很多思路。

尤其是，老龄化非常严重的日本，在养老领域的模式和产品，都甩开了我们一大截。

今年时间如果充足，应该会在七八月份去一趟芬兰。

他们之前在养老行业走过的路，我们接下来都会走一遍！

选择未来最大的机会和市场，才会有更大的胜率。就如同那句话：要么十年前种树，要么现在。

既然养老行业在未来有着巨大的市场空间，那正在找项目，或者准备投资的朋友，就可以考虑一下养老行业了！

初创业者，应该多尝试，尽量不要做实体项目；

互联网是一个无线降低成本的项目，今天分享一个项目，做一次能赚一百元；

每次赚100，长期项目，为民除害！

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一）失去初心的58同城

58同城的创始人是姚劲波，他创立58的灵感，来源于一次自己的被骗经历：2000年，还很青涩的姚劲波来到北京，成为北漂大军中的一员。当时的他，对社会阴暗面还所知不多。为了解决住宿问题，姚劲波将1200元交给一名房屋中介。结果他遇人不淑，碰到了一名套路满满的黑中介。这名中介只带着姚劲波看了一次房，就再也不愿意搭理他。后来更是骗走了姚劲波的中介费收据，并当着他的面撕掉。没有了证据的姚劲波欲哭无泪，却也只能自认倒霉。

从那时起，姚劲波便生出了创建58的念头：应该有一个网站，能够把房东和租客直接联系起来。2005年，姚劲波离开万网，创建了58同城。

但58同城从成立伊始，就成为了滋养诈骗案件的温床，与“虚假信息”和“骗子横行”捆绑在了一起。很多58同城的用户，都被其中真假难辨的消息搞得不胜其烦。

从2011年起，新京报、广州日报等媒体就相继报道了发生在58同城上的诈骗案例：有些用户通过58同城找房子，结果遇到了坑人钱财的黑中介。有些人在上面找工作，结果遇到了诈骗团伙，被要求缴纳大量的培训费和押金。有些人通过58同城买二手手机，结果被卖方用钓鱼链接骗走钱财……在网上随便一搜， 58同城上被骗的受害者比比皆是。这种情况，让58同城变成了网友口中的“互联网毒瘤”。

二）58同城打假赔付100元人名币

一直以来，58同城的口碑都非常不好，尤其是对信息发布真实性甄选不到位，有不少的网友满腹抱怨！

出现这么一个情况的原因是58同城越做越大，但信息良莠不全，尤其是兼职全职信息，难辨真假。

于是，58同城推出了这样一个项目，有效假信息可获现金红包。

重要的是这个项目，只要58，赶集，百姓网不倒，就可以一直操作。不说日入几千，平均一天100是没问题的。并且每天花的时间还少，也是绝对的阳光项目，可以长期操作。

接下来就给大家分享一下这个项目该怎么操作。

*第一步

微信关注58同城的公众号，绑定好个人信息，实名制，否则无法提现！

*第二步

寻找对象。在APP里面筛选看起来是虚假的全职或者兼职信息。

优先选择那种低门槛，但工资高的离谱的公司，比如这个。工厂招普工，能有8000-12000工资的，明显就是假的。

*第三步

。受理成功后，58同城的人会给你打电话，所以时一定要做好记录，58官方给你打电话核实的时候一定要清楚你的内容写的什么，一定要对应上，要说的真实一点。

总之一句话：越不靠谱，成功率越高。你甚至可以去打电话咨询，做好录音，等对方暴露出破绽。

*注意事项：

1、不要选择国企，没有为什么。

2、一定要选择有平安承保的那种，不然没有人会给你赔钱。

3、找那些工资高，有吸引力的信息。

4、建议不要老用一个号去，一个号一天个3个左右，基本上第二天都会给你打电话。

三）安居客房源打假

*第一步：手机下载安居客软件，注册登录，并且定位在省会城市。

*第二步：选择安选房，然后选择安选验真。

*第三步：看到比较虚假信息的，直接成功。

凡事都有成功率，行侠仗义也不例外，认真研究一番，当个兼职做即可。

一星期两三个，为民除害的同时，钱包满满，何乐而不为。

谢邀，

说到小本创业我首先想到就是投入不多利润不少的项目，其实说实在的，如果这个小本项目不经常出现在大众视野的话，对消费者来说算是比较稀有的，毕竟物以稀为贵嘛!

现在线下的小本生意已经不好做了，像奶茶店、服装店、饭店等等，如果你家店铺没有一定的优势，开几个月就倒闭了。

就像我一样，2017年的时候看一个远方的表哥加盟了一家冷饮店，生意好的时候一天都能赚四五千，毕竟我也还年轻嘛，年轻气盛我也加盟了一家，在新乡某大学里面，说起来也真是倒霉，本来是学生的开学季，开业那天突然下起了大雨，当天的营业额才2000多点，后来又赶上了降温、中秋节、国庆节，一系列节日，后来天越来越冷了，热饮产品又极少，每天的营业额都不到一千。而且我店铺所处的环境并不是小吃街什么的，根本就没有生意，所以去年5月就倒闭了。

后来在朋友口中了解到京东无货源店群，我自己上网也查了资料，说这个项目是风口期、利润大啥的...因为我想到我上次开的奶茶店损失了20多万，就不敢操作了，一直也是在了解这个无货源项目，查了两个月的资料，也考察了别的项目，决心就做京东无货源。 自己操作了2家店，月利润也有五六万左右，

这是我刚运营三个月店铺的数据，利润基本稳定在1万左右。自己操作了半年多，积累了不少经验，有做无货源的朋友可以一起交流，交流点开我 主页添加个人微信。

谢邀！

在回答这个问题之前，我要吐槽一下某些职场人，没有他们，就没有今天的我。

十年前我刚踏入社会，23岁，IT男，身高180，各方面都自我感觉良好，唯独颜值一直都处于掉线状态。因为自带痘痘体质，所以经常会受到同事们的嘲笑和排斥，尤其是女同事！这让我在工作中并不能如鱼得水，毕竟这是个看脸的时代。

因为兴趣，所以选择编程的工作岗位，但因岗位性质的特殊性，免不了要经常加班熬夜，痘痘肌越发变得严重起来。我几乎将自己的大部分工资用来治理痘痘，但总是无法彻底拜托，反反复复让人很揪心。最终，因无法接受同事们的冷嘲热讽，第一份工作仅仅干了不到一年，我就换了一家单位。

第二份工作，公司不大，老板是个退伍军人，尤为看中执行力，他很欣赏我的技术能力。很快，我在公司便得到了重用。同事们对待我的态度逐渐变得热情起来，一切都开始往好的方向发展，直到我无意中听到有人居然在背后称呼我“马蜂窝，好不容易建立起的自信瞬间被击垮。

连续换了好几份工作都没有改变被嘲讽的厄运，我很苦恼，一跺脚就离职了。一听说我离职了，我老妈并没有催我继续找工作，而是为我开启了“战痘”之路。然后我就开始“遍访名医”。后来在终于在某康肤馆调理好了，老板跟我妈打得火热，后来他的女儿就成了我妈的儿媳妇，也就是我现在的夫人。

当我的颜值回来时，但也不想再踏入职场，那个伤透我的地方。在我们结婚时，买完房，家里只剩5万元，夫人想贷款卖车，我决定拿来做点小生意。最终她依了我。5万元能干什么呢？想过花店、奶茶店，早餐店。最后，我决定就干他们家的老本行。

起初，夫人并不同意，因为她有密集恐惧症。见不得密密麻麻的现象，更何况是溃烂严重性皮肤。而现在，她已经免疫了，对着它们吃饭都没有问题了。

我跟夫人每天早出晚归，但也乐得自在，平均每个月4万的收入，开业半年，收入达到了30万，我很知足。吃喝不愁，父母健在，这便是我最大的幸福。我认为，职场虽好，但却很残酷，并不适合每一个人。毕竟，三百六十行，哪行没有出路呢。年轻，就要勇于改变现状。

实际上我这个做的也是小本生意，投资没有多少钱，我给题主的建议是，适合小本创业的既不是高大上的东西，也不是摆地摊等不稳定的东西。它需要有一个门店，有一个知名的品牌做支撑（比如加盟某个品牌），然后面向的是小众的服务。现在都讲精细化服务，小众的东西由于针对性强，所以客户来消费后一般都会成为回头客。

在这里我多聊一下为什么做加盟店比较好。因为我们很多人并不像题主一样，是高材生，很多人手上只有几万块钱，并没有什么特别的技能，如果开店、经营没有人指导的话，很容易亏本，甚至经营不下去。这也是为什么很多加盟店都有加盟费的原因。

另外，为什么要做小众的产品和服务？如果你研究过互联网的话，会发现现在有很多有头脑的人做只针对特定消费者的生意。这类生意竞争对手少，客户依赖性强，很容易做出名气。以调理皮肤的店来说，客流当然没有去饭店吃饭的人多。但正因为饭店是大众消费，所以一单的利润非常有限，在众多竞争对手的竞争中，还有可能倒闭。但是小众化的东西，虽然看起来不起眼，但是一单的利润往往能达到70%以上。如果你是将店开在一个县城，整个县城有多少人口？这些人口中哪怕有万分之一的人到你那里去消费，你挣得也是盆满钵满。

当你的客户积累的够多的时候，你的收入自然水涨船高。最后，说一句，看一个投资项目千万不要急，而且要量力而行，我认为最多投入1-2万就够了，经营得当，你获得的会很多。

---------2019年6月22日更新--------

感谢大家给了我这么多赞，而且很多人私信问我开的什么店。对于私信的朋友，我都一一认真回复了。我知道有很多人实际上是站在人生的十字路口，需要有经验的人给他们点亮前方的路，所以在这方面我毫无保留，愿意把自己的经验分享给所有需要的人。

再次感谢大家的信任，如果你有创业方面的任何问题，可以私信我留下你的微信，我愿意和你认真聊一聊，希望你不要走我走过的弯路。我们理应互相帮助。

创业绝不是体力活，而是脑力活。

很多人一想到创业，就是去掏出自己的老本，临街找一间门面，不经思索，就干起了买卖，卖衣服，先来个装修花上个上十万，开店个三两月，结果无人问津，迫于开销压力，不得不停业，其实我想说你这不是创富，你这是在创负，你这会让自己变的越来越穷。

创业，绝对不是随大流，看着别人赚钱，就臆想自己也会是佼佼者。

所以，创业，要开动自己的大脑，做到人无我有，往往别人不屑于做的事，反而，才是很暴利的生意。

今天就和大家分享几个，希望能对大家的思维有所提升。

一，卖抖音热门音乐U盘

首先，我们先看看市场的需求，所谓，有需求才会有市场。

一单28元的音乐U盘，可以卖上1.5万单，那么我们再看看成本几何。

在1688上搜索，这U盘，简直是颠覆了我的想像，只要你是批量，便宜的让人想哭，哈哈。

有了U盘，咱们看看音乐从何而来

可能下载歌会麻烦一点，有些因为有版权问题，但经过我偿试，很多都被分享到网盘上了，只要你一首一首的搜，都是能搜出来的。

最后把它复制到U盘中去，这个就 so easy

我们就不说U盘几毛钱， 我们取个折中，一个U盘我们算上3元钱，找一个普通的快递，也就是5-7元的价格，总成本也就10元，了不起了。

我们以一单28元算，如果卖一单，纯利润就是18元

有了产品，没有顾客，那还是等于0，接下来就是找客户阶段。

1，闲鱼，转转平台，多注册些帐号，批量上传商品，这上面不需要自己去引流，经过实践，需求量还是很大的，有兴趣，可以自行去闲鱼搜索。

2，在抖音，快上手，直播，前期可以发一些比如说抖音最火的音乐，每天发一个短视频，当有了一定的粉丝，这时就可以用橱窗或者快手直播直接卖

3，在百度贴吧，关于各种汽车的贴吧，去进行宣传，当然，有一点就是做广告不要太明显，不然会被删除，如果你不懂得百度营销，可以私信我，我来教你

4，Q群，微薄，论坛等地进行发贴，然后在微信上成交

https://www.zhihu.com/video/1124791986338885632

我有个朋友从去年开始，一直做这个，前期不得要领，没有经验，直接在别人博客上打广告，烧了些钱，结果来的不精准，最后都按照上面的渠道去推广，现在一个月最差时，也能有一万的收入，据我了解，好时能有3万，现在几乎都不怎么推广都会有很多人找到他

他现在和他女友一起运作，女友天天就是搜歌，复制到U盘，然后他就是发货。一天也就用那么几个小时。

其实这个项目，对很多人来说是很不屑的，感觉都不可能，但他硬是做到了这样的成绩。

二，超市门前卖红酒

这个是我之前在超市门前看到，然后多了个嘴，问了一下，结果让我大吃一惊，下面我来说说具体操作手法。

他们喊的是，凭超市小票，不限金额加38元，可领取价值288元的红酒一瓶。

首先，他们是跟超市通过气的，也就是说，提前给超市了一定的场费，要不然，别人也不会让他去。

最骚气的操作就是，他们既然还穿着超市的员工服装，这波真是伪装的让敌人都觉得是自己人。

实则跟超市半毛钱的关系也没有。

他们会找附近的保洁阿姨，保安大叔，充当顾客，排着队的进行兑换，好奇的顾客都会参与其中，心想288元的价格，不买不是傻子吗，于是很多人就会去购买。

卖价38元的酒到底从哪里来呢？

它们先是在网上搜，找了很多地方的厂家，最终找到一个价格最低的，加包装一共10元，标签就是英文，普通人也看不懂，就算你到网上查，也找不到，说白了，反正喝不死人，就这样。

他们这个在超市也不是经常在一个地，一般一个超市呆上一周，人流量大，比如节假日，一天能赚上万。真的是很暴利。

看完三件事：

1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）

2.关注我，让我们成为长期关系

3.关注公众号“隆中会”，每天分享创业、营销、个人成长等干货。关注后回复：888，即可免费领取《22个互联网创业项目》

闲来没事刷知乎看到这个问题，小本创业的项目很多，但大多不适合小白落地操作，简单来说，投资小的项目对于小白来说反而做不成功。

能赚钱的行业一定都有门槛，无论是资金门槛还是技术门槛，所以不要想着小成本就能年入百万什么的，不太现实，抓住互联网的一个小项目，年入十几，二十万还是可以的。

分享一下目前自己正在做的互联网项目--属于电商行业--无货源电商

国内电商三大平台，京东，淘宝，拼多多

无货源电商模式，兴起比较早，最初在淘宝兴起，后面慢慢发展到拼多多，京东

咱们所知道的做电商的模式都是传统卖货模式，自己囤货，自己发货，而无货源电商模式则是颠覆了这一做法，不需要囤货，不需要发货，也能赚到差价！

以淘宝举例，操作者首先要看一个淘宝店铺，然后用软件将别的人家的传统淘宝店中的爆款商品搬运到自己的店铺中，进行适当加价后，出售，有客户购买，操作者就去原商家哪里购买，地址填成客户的，中间咱们不发货，不囤货，卖出一件商品赚一件的差价！

这就是无货源的电商运作模式，当然平台不同产生的效果不同，现在淘宝，拼多多，无货源模式基本运营不下去了，原因是平台消费者比价行为严重，利润严重下滑，平台规则大力打击，所以这两大平台做无货源不是最佳选择！

另外就是京东平台的无货源模式了，可谓是优点十足，貌似毫无缺点，其中能在京东运营无货源模式成功的最主要的一点就是平台消费者的消费水平，消费观念！

无货源模式赚的商品差价是在原商家商品价格的基础上进行加价销售的，原商家卖100元，咱们卖200元，那么要考虑哪个平台的消费者对商品价格不敏感，而追求的是商品品质？答案显而易见！

当然做京东无货源模式之前，你的刚性门槛就是开个京东店铺，并且只是开个京东店铺就可以了，当然如果说你连一个京东店铺都开不了，那么也就别考虑这个事了，另外开个京东店铺需要5w的资金，具体自行百度！

至于利润，当然非常可观，单个店每月2-6w的利润！

为什么利润差距那么大，少的每月2w的利润，多的每月能达到6w的利润，这跟操作手法不同了，具体也不便细说，有兴趣加我个人主页微信详聊！总之是个正常人月利润2w是肯定没问题的！

放一张我自己操作店铺，仅供参考！

不好意思，放错了，应该是下面这张，上面这个操作手法比较刁钻！

这个是正常手法操作的无货源店铺，个人觉得一般，今年纯利润才30w。。。

利润上还有很大的突破空间，店铺越到后面越容易操作，越容易赚钱！

至于小本创业，个人觉得开个京东店已经是极低的成本了，三四个月收回投入成本，京东不倒，就可以一直做下去！

如果还有其他好项目，也欢迎相互分享交流~~

答主从事5年无货源电商经验，一度从淘宝玩到京东，有操作京东无货源模式的朋友可以相互交流，共同学习，个人主页有联系方式，加时备注“京东”赠送我联合多位京东无货源实战大卖家总结的京东项目思维导图！

要每个人都想要赚钱，这是人生的热力学第一定律。但是，问题在于，很多在大学的时候，都没搞清「赚钱」这件事本身。如何才能赚钱？很简单，又很难——为其他人提供价值。大学生能够创造价值的地方无非是——

00001. 出卖时间/劳力（搬砖、发传单……）

00002. 出卖能力（写稿、做设计、写外包……）

00003. 出卖信息（留学咨询、知乎LIve……）

00004. 出卖资本（炒股、买基金、买比特币……）

想做收入较高的兼职，就要付出相应的努力。

我做些零零碎碎的兼职一年大概有4-5w的收入基本上什么类型的兼职都做过了，

总结了一下分为五类，看看有没有合适你的先看本回答所介绍的兼职目录

一、任务类

1、公众号接任务

时下较为流行的兼职方式之一，现在很多的公众号都是可以接任务做任务赚钱的，任务难度有高低，收益按任务难度划分，单价基本在10元以上，因为任务项目时时变化，这里就不多介绍了，有兴趣的小伙伴可以自己去看看。都是不交什么担保金的，像做的比较好的 浩佳连等公众号。每天花2-3小时的空闲时间做做，一个月挣个3000-5000还是非常实际的。

2、问卷调查（需要耐心）

3、网站类兼职（例如腾讯搜活帮）

二、投稿类（有写作功底和文版编辑能力）

三、设计类

1、效果图设计（需掌握3dmax，cad，PS）

2、平面设计（需掌握ps）

四、程序员类

1、web前端（需掌握html、css和JavaScript）

2、python

五、翻译类（具有一定的外语基础）

进入正题

设计类

1、效果图设计这里指的效果图主要还是装修效果图，国内基本是毛胚房，所以做景观设计的还是少，大多数还是做室内设计为主。要知道装修不是像买衣服那样不满意就换，一旦装修完就是要陪伴你几十年，所以现在对于效果图的需求也是越来越高。那么国内的设计行业是如何招工的呢？为了降低人工成本，现在很多公司已经撇弃了按月给工资的方式，而是记单结账，就是做一单给你相应的佣金，一单的基本设计费会在1k以上，你除了可以接这个公司的单子以外，你还可以去别的公司接单，非常的灵活。有的做工好的一年下来会有20-30w的工资。

学习效果图主要用到三软件：AutodeskCad、3dmax和PSAutodeskCAD主要制作平面图，主要用来画户型图。

CAD学起来会相对容易，只要你有点数学基础，里面的一些操作理解一下就很容易上手了将cad导入3dmax，开始3d建模3dmax学习相对困难，知识点很多也很琐碎，需要不断地巩固和反复的练习，最好再加上实践会学的更快，建议花一个月的时间好好琢磨、消化。效果图接单渠道很多，可以去qq群找，蹲在群里找客户

或者可以去接单平台：

（1）欧模网：效果图业务接单平台_设计师接单网站_欧模网服务商入驻

（2）效果图在线网：效果图在线 - 专业的效果图制作交易平台！

（3）一品威客：威客-创意,创新型威客众包服务平台-一品威客网

（4）猪八戒：猪八戒网天津站,领先的一站式企业外包服务平台

今天就先说到这里下了，有感兴趣的下次再来更。

觉得有点意思的麻烦点个赞窝！

闲来没事刷知乎看到这个问题，小本创业的项目很多，但大多不适合小白落地操作，简单来说，投资小的项目对于小白来说反而做不成功。

能赚钱的行业一定都有门槛，无论是资金门槛还是技术门槛，所以不要想着小成本就能年入百万什么的，不太现实，抓住互联网的一个小项目，年入十几，二十万还是可以的。

分享一下目前自己正在做的互联网项目--属于电商行业--无货源电商

国内电商三大平台，京东，淘宝，拼多多

无货源电商模式，兴起比较早，最初在淘宝兴起，后面慢慢发展到拼多多，京东

咱们所知道的做电商的模式都是传统卖货模式，自己囤货，自己发货，而无货源电商模式则是颠覆了这一做法，不需要囤货，不需要发货，也能赚到差价！

以淘宝举例，操作者首先要看一个淘宝店铺，然后用软件将别的人家的传统淘宝店中的爆款商品搬运到自己的店铺中，进行适当加价后，出售，有客户购买，操作者就去原商家哪里购买，地址填成客户的，中间咱们不发货，不囤货，卖出一件商品赚一件的差价！

这就是无货源的电商运作模式，当然平台不同产生的效果不同，现在淘宝，拼多多，无货源模式基本运营不下去了，原因是平台消费者比价行为严重，利润严重下滑，平台规则大力打击，所以这两大平台做无货源不是最佳选择！

另外就是京东平台的无货源模式了，可谓是优点十足，貌似毫无缺点，其中能在京东运营无货源模式成功的最主要的一点就是平台消费者的消费水平，消费观念！

无货源模式赚的商品差价是在原商家商品价格的基础上进行加价销售的，原商家卖100元，咱们卖200元，那么要考虑哪个平台的消费者对商品价格不敏感，而追求的是商品品质？答案显而易见！
当然做京东无货源模式之前，你的刚性门槛就是开个京东店铺，并且只是开个京东店铺就可以了，当然如果说你连一个京东店铺都开不了，那么也就别考虑这个事了，另外开个京东店铺需要5w的资金，具体自行百度！

至于利润，当然非常可观，单个店每月2-6w的利润！

为什么利润差距那么大，少的每月2w的利润，多的每月能达到6w的利润，这跟操作手法不同了，具体也不便细说，有兴趣加我个人主页微信详聊！总之是个正常人月利润2w是肯定没问题的！

放一张我自己操作店铺，仅供参考！

不好意思，放错了，应该是下面这张，上面这个操作手法比较刁钻！

这个是正常手法操作的无货源店铺，个人觉得一般，今年纯利润才30w。。。

利润上还有很大的突破空间，店铺越到后面越容易操作，越容易赚钱！

至于小本创业，个人觉得开个京东店已经是极低的成本了，三四个月收回投入成本，京东不倒，就可以一直做下去！

如果还有其他好项目，也欢迎相互分享交流~~

答主从事5年无货源电商经验，一度从淘宝玩到京东，有操作京东无货源模式的朋友可以相互交流，共同学习，个人主页有联系方式，加时备注“京东”赠送我联合多位京东无货源实战大卖家总结的京东项目思维导图！

其实很多人刚开始都会有这个困惑，包括我自己之前的几次创业经验，都是主观判断一个行业是否有前景，就毫不犹豫地投入进去，不做市场调查，也不做行业分析。

其实每个人目前对整体大环境的认知都是有限的，你不知道平时别人都在关注什么，或者别人真正的需求点是什么。所以当你觉得别人很需要这个东西的时候，别人不一定需要，这就造成了供需不一致，你做的事情就注定要失败。所以，搞清楚大众在关注什么，大众的需求到底是什么，这点很重要。

几次踩的坑下来，也算是有点经验的“前辈”了，在这里分享一下创业初期，怎样选择一个好的创业项目。以下文章就是一些纯干货，觉得有启发的也可以关注我其他的文章。

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1. 寻找垂直领域中的细分领域

由于现在信息传播的速度又进一步加快了，随便拿出一个垂直的小领域都有大批的玩家，100个创业公司里可能只有1个能存活下来。真正想要创业成功，首先你得避开大而广的领域，因为已经有各大比你资源广，比你根基深的领头羊，进去就是死路一条。这个时候从小而美的领域入手，再逐渐扩大分支寻求新的机会，可能是一条存活下去的出路。

而在小而美的领域里，找一条商业变现链路比较成熟的产业，比如美食中的零食分支，可以通过电商、自媒体广告、商业合作等等变现，又比如汽车行业的10万汽车测评平台，可以通过商业广告、媒体合作、汽车销售抽成等变现。

如果选择做一个很难变现的行业，像早期的知识社区这种（我没说知乎），变现路上艰难险阻，也没多少人能够走得完这条路。

至于怎么找，随便搜索一个行业细分的网站，在里面找一找哪些领域是你自己有所建树，或者比较感兴趣，再想想痛点够不够痛，再看看赛道会不会太拥挤，自己心里大概就有个定数了。

2. 研究竞争对手

当你对某个行业有一些倾向的时候，其实这个行业里已经有一些竞争对手的存在了，他们已经帮你探好了部分的路，包括大家喜欢的品类、品类里最容易成为爆款的产品等等。这个时候可以用一些技巧，踩着他们探好的路继续往上走。

我曾经做过一件事，把某个行业所有竞品的网站都手动扒了一遍，把竞品网站里所有出现的文字都复制到一个文档里，曾经一天复制了200个竞争对手的网站，然后用一个小工具，关键词提取工具（附上说明），把所有的文档扔进去之后，这个工具就会把文章中出现频率最高的、跟行业最相关的所有词列举出来，你就会从这些词中发现大家的竞争对手的关注点都是差不多的，那些方向就一定是大众最热门关注的方向，你就大概有了方向要去做哪些品类和商品。

这个方法是要求有一定的样本量的，不要扒了两个竞争对手发现有一些雷同的地方，就觉得是正确的方向了。最好是50个样本以上，如果超70%的竞对都在关注这些点，那这些点就一定是经过检验的爆点。

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当你做完了这些，你想做的垂直领域、商业变现链路，还有你要强推的一些品类和商品也差不多可以定了，接下去就是怎么运营的事情了。

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这有8种服装另类赚钱法，看完别开传统服装店了，

衣钵先生这3年写过500多篇创业项目，其中服装赚钱的项目就不下十来种，都在公众号里，

今天写篇服装赚钱项目大合集，给大家提供点灵感，

一、建地摊群卖货，

前天在公众号里给读者提供了一个服装批发货源，女士连衣裙、T恤通通13块钱一件，50件不同款的衣服是一份货，一份起批，

很多读者说，挖，真便宜，拿去摆夜市可以卖25一件，翻倍的利润，

错，

自己卖不但辛苦，还没有量，要让别人帮你卖，你当老板，

具体做法：建本地地摊群，很多想摆摊赚外块人，怕城管抓，怕地头蛇欺负，不知道从哪里下手，

OK，这类群体在兼职贴吧、创业、地摊吧一抓一把，

建本地地摊社群，提供地摊经验交流，提供攻略，把这些潜在客户都聚拢在自己群里，

最主要的目的是给他们提供货源，卖不出去可以退换，帮他们解决后顾之忧，

朋友圈定期展示成果，某某在这里拿货，一晚上赚300，

来新款时在群里展示，拿货去家里拿就可以，不用租门面，最大化降低成本。

这个看你拉人的能力，拉个几百人群，养活自己不成问题。

二、服装换标

这个项目属于高阶玩法，你要先明白什么是服装尾货和残次品，

欧美服装公司只设计打板，然后找服装厂代加工，因为国内劳动力相对便宜，和苹果之于富士康一样，

欧美公司把面料发到服装厂加工，预定这批料出2万件衣服，结果面料剩余，多做了一批衣服，就是尾单，

还有的是服装厂自己采购了一批面料，按版型做了一批衣服，贴欧美的标，冒充尾单，

服装残次品是性价比最高的，出口服装检测标准很苛刻，线头、跳线、印花甲醛超标、水洗掉色都会定性残次品，订单公司验货不合格的不接收，只能重新做，

每个服装厂都有残次品仓库，堆积如山，又没有销售部门，由专业收库存的商人按库估价，一件几块钱的价格处理给他们，

在广州很多服装批发市场，大部分是这种货，再用压缩机打包出口到印度、非洲，

有人专门到批发市场找货，找到合适的货源拆掉标签，然后统一换成自己的商标，

几块钱的残次品就变成了品牌货，商标多是傍名牌，别人叫啄木鸟，他就叫皇家啄木鸟，然后在全国开专卖店，看起来确实是个品牌，

十来块钱的牛仔裤，换标包装后卖190，接近20倍的利润，一天卖10件衣服就赚1000多，

三、大码女装

我家珠宝店有个女顾客，买条珍珠都三万多的主，单身，体重能压死男友，

看她朋友圈，有钱就是任性，经常领着小她16岁的小男友各地打卡旅游，

她就做大码女装，大码内衣，普通店的衣服到4X就到顶了，很多胖子不好买衣服，这是个行业细分，

实体店不适合做偏门，但网络上做偏门最赚钱，因为网络没有地域限制，现在有微信营销，可以线上聚人气，店里成交，属于社群+O2O，

拿货眼光不错的话，顾客买一次就会成为永久顾客，越聚越多，赚钱也不在话下。

四、服装试穿店卖门票

这个项目是集合天猫前十的女装，拿到样品开家试穿店，顾客可以随心所欲的试穿，毕竟衣服不能只看图片，还得上身看效果，

衣钵先生以前写过，有人说现在网上可以无理由退换，但是一般人还是懒得退了，再说总不能看好的都发过来试，

试穿店不卖衣服，只收门票15块钱，进来随便试，所有的衣服都可以试，

顾客想买也可以提供淘宝客链接，顾客付款你赚淘宝客佣金，

店里设一个T台，有专业灯光效果，顾客可以走一次T台，当一次模特，还可以拍照发到朋友圈，帮你自动传播，

五、服装美学馆

单纯的服装店已经没有特色了，服装美学馆是针对中高端顾客，店里提供沙龙聚会场地，

定期举行美学讲座，提供美妆、穿搭、情感咨询类服务，提高用户粘性，

这类店满足了社交需求，可以形成人脉圈子，给顾客以归属感。

六、女装直播

直播眼下最火，网红带货能力也有目共睹，

因为啥？

快手、抖音有流量红利，

开播先做活动，拿超低价衣服搞秒杀，只有关注的用户才能参与秒杀，吸引用户关注，沉淀粉丝，

前期要经历无人问津的尴尬期，挺过去，平台自然流量也相当于08年的淘宝，

如果是多金的主，可以给大网红打赏，让网红给导粉，一步跨过尴尬期，

现在，还有很多付费直播平台，付费后就可以开播，平台去宣传引流，用户开播都有顾客，

很多主播颜值不在线，日销售额仍然8000多，

因为是收费平台，衣钵先生不做推荐。

货源问题，可以借鉴衣钵先生前两期文章，里面有介绍，

创业项目不在于新旧，关键在剑出偏锋，

开发脑洞，老项目也有不同的盈利方式。