想做小成本的服装生意，怎么找货源，就像淘宝一样便宜？

想做小成本的服装生意，怎么找货源，就像淘宝一样便宜？谢邀。
不过不好意思，我真不擅长这个。
我妈一直是自己创业单干的，但不是服装行业，给你参考一下。
我家是做百货批发的，主要是日用土产，面向的是小卖铺，2元店，社区超市；同行业竞争也很激烈，所以为了降低成本，我家的很多货源都是直接找厂家进货。进货成本低5分钱，都可以吸引客人留在你家。。。。但是厂家进货的问题就是，您得销的快，还得进货量大，所以出货量和库房是前提保证。

很多淘宝店实际背后是批发商或者就是厂家，为了攒信用，推出一到2款成本价或者低于成本价的商品。所以你想小成本创业，基本拿不到淘宝的价格。当然也看你想怎样小成本，如果是打算夜市早市摆摊，那您就跟淘宝或者阿里巴巴进货就成。绝无嫌弃的意思，我在公司上班时人模狗样的穿着套装，在高级酒店的会场里跟客人攀谈。休假回家一样钻在我妈店里被她呼来喝去，帮客人打包，骑电三轮给客人送货。哈哈哈我是五块一件拿货，卖30小成本赚小钱 利润和风险都是挂钩的亲我家有一手的货源，女装男装，童装，价格不超过10元可以加微w764710301我自己开的小店，现在夏天人比较少，货源也偏贵，经营上有些困难，哪里有好的货源，我是临泉的

做小成本的服装生意，如何拿到一手货源才是盈利的关键点啊！

再强调一次，一手货源！

所谓一手货源，

就是由服装工厂直接加工生产的，没有经过中间商转卖，能保持足够利润空间的商品。

能拿到一手货源，在很大程度上也就等于掌握了市场的主动权。

不过，随着市场经济的需求升级，诸如广州、深圳、杭州等服装批发市场很多都是工厂直营的一手货源（串货也多），所以一手货源也并非只能在工厂才能拿到，获取途径还有很多。

并且还有一些拿货价很有优势的服装批发网站，可以满足一手货源的需求问题。

例举一些常用的拿货渠道：

1，大型服装批发市场

好处是市场的衣服品种繁多、品种多样，也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户，如果服装店主长期在一家店里拿货，会拿到相对优惠的价格，协商好退换货政策，预先避免压货现象出现。（小市场基本没有一手货，做的都是串货生意。）

2，代理

代理别人的衣服，但是要选择一手货源拿货，这样才能赚的多。

3，厂家

这里的厂家指的是有熟人在内部工作的情况下，这样才方便用低价拿少量的货。（一般来说，厂家是不会给你零售卖的）

4，合作批发商

找批发商合作吃掉一些，可以拿到比较优势的价格，但是想拿批发商的货也是需要一定数量的基础。

5，服装批发网站

总所周知的大型的货源批发网站，就是阿里巴巴1688了，选择多，价格低，缺点是网上同款太多；还有一些垂直类服装电商平台，如：档口网，注重平台服装质量，支持一件代发等服务。

6，代购

可以委托国外亲戚朋友，帮你代购国外的产品。（利润大量少）

7，库存

可以找一些清库存的渠道，采购一些库存，多关注换季和各大商场的清货信息；卖家经常在换季或是特卖场里，利用低价商品引流，所以需要关注市场变化，可以通过错位营销的方式以低价的成本拿到高质量的货。

8，淘宝分销渠道

如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。

9，外贸尾单

懂行的知道怎么做，全写在这个回答里面了。真有所谓的「原单」和「外贸尾单」之类的货吗？

一些控价不严格的服装品牌，除了全国统一价之外，一般服装店可以卖85折，网店卖8折，设置有些渠道可以卖3-5折，你就要好好想想了，该怎样从上面说的地方找到这些渠道。

提醒：服装市场精品款实在太多，各种假货也充斥着市场，因此如何鉴别商品质量也是做服装生意必不可少的技能之一。

离广州比较近，去沙河市场看看。（便宜）

离杭州比较近，去环北市场看看。（便宜）

什么？

你缺钱？

那.......

那.......

那。。。。

你看着我也没用啊！我到哪里去给你搞衣服？

作为一个业内人士，我就问你一句你怕不怕吃苦？

广州和常熟都有搞洋垃圾的贩子，衣服便宜到你不敢相信，那很多人又要问了，怎么认识这些人呢？

海关熟不？

不熟？请人家吃饭会不会？搞关系嘛，有内部的扣留的消息第一时间通知你，那你收到的衣服真是便宜的不要不要的！

我觉得我又在替我们行业抹黑，这些都是野路子，不值得推荐，如果真的想小本经营的，建议可以试试先试试看一件代发，或者从小物件做起，说了这么多感觉也帮不了你什么，但是总归一句话只要你想做买卖决心是第一位，货源不要积压太多，通过不断跑货的积累口碑才是王道。

客户信你了，怎么卖都行，客户不信你，就算送也会别退回来的。

钱不会说谎，版型和质感不行的衣服一般人很难穿出味道。

开服装店你先观察你身边人的穿衣习惯，不合符本地人的穿衣习惯你生意肯定惨淡。

现在马爸家的生意也不好做，一般店没有流量没法长期生存下来。

便宜的服装竞争压力很大的，首先要保证质量。

小成本百货或可做
小成本服装能是什么质量？
退换率有多高想过没有、烦都能烦死你、
再不给好评能气死你、再遇上专业差评的能折腾死你……
除非摆地摊儿、或去小村小落那种一把一抓的方式、不存在退货的问题

到不如选一些品牌质量好的来做
淘宝有很多自己打版、设计、选料、制作的创业成衣店
因品牌还未打响、又需要推广、没有知名品牌价格高、你可以考虑一下

能不能发现有潜力的就得看你眼光了8000家一手货源档口直接对接，少去车马劳顿中间商的层层加价。V:Afuhuoyuan

https://u.wechat.com/ENrpCKviM1rW4S89MYQZZk0 (二维码自动识别)

祥说要便宜还是要质量好由便宜？
便宜哪里都有。
又便宜质量好当然是对接厂家或者广州杭州北京批发档口啦。几千家货源挑出最适合的货源自然比自己蒙头乱找好。
喜欢私聊

那你这个情况的话可以来试试品牌折扣，也就是品牌尾货，质量好，便宜。而且是厂家原单，都是新货。而且也是1手货源，所以呢价格也不会特别高，希望能帮到你。

最近刚准备涉足服装，有刚开始做服装新手嘛 ，一起交流讨论，互相进步我有一个一手货源号，是我之前刚刚进入服装市场时候找到的，个人觉得很靠谱，V：muzimuzine0805

我有欧时力太平鸟正品货源，支持验货，2折以下

给女人买青春和身材，给男人买性能力和财富机会，给小孩买智商发育，老人买健康，找准你的目标客户群体的痛点，让他们关注到你，交易就会发生。

互联网+时代加快了网络的进程，越来越多的人的选择网上购物，实体店遭受到严重的压榨，多元化电商平台可谓是热火朝天（淘宝、天猫、京东）

淘宝当之为电商创业者的首选，因其门槛低，前期的投入也不是很大，关键就在于自己的运营技能了，需要投入时间和精力。

作为新手，找好货源是第一步！

首选肯定是一些大型批发市场，比如广东的天马服装批发市场，新大地服装批发城，十三行服装批发街等等。当然进货想拿到理想的价格还是需要一定的关系和技巧的。

其次肯定是阿里巴巴，阿里巴巴作为淘宝货源的网络渠道最大供应者，发挥着强力导向作用；当然，商家实力鱼龙混杂，有甩货的厂家，也有拿二手甚至三手专卖的批发商们。所以找货源还是要看方法！

那到底怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。参考案例

首先是工具：联网的电脑

方法与步骤：【找女鞋货源为例】

第一轮的筛选：

打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 女鞋网购代理 ”或者 “ 女鞋一件代发 ”，只要是包含关键词 “ 女鞋 ” “ 代理 ” 就可以了，然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，在这里我输入的是 “ 女鞋 ”，然后选择 “ 女鞋一件代发厂家直销 ” 点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商，然后我们做一下条件筛选

这样筛选同样会出来很多店铺，一般比较靠前的大都是比较优质的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样，是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了。

接下来，看这家店加入诚信通多久了，随便举个例子，选的这家店加入诚信通3年了，可以说是老牌店铺了，为什么要看加入诚信通的时间

其实这个跟实力商家的意思差不多，相当于淘宝的消保，这样说就明白这个诚信通的重要性了吧，后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多，有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。

最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，这家的成交量以及买家数还是不错的。

以上都看完了，看一下图片右边有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。

第二轮筛选：

进入初选的供应商店铺首页，查看一些信息

第一：进入首页看店铺的导航栏有没有 “ 代理加盟 ” 这一项，这一项非常重要，因为有些供应商只是说可以代理，直接让你下载数据包就可以。

但是店铺并没有具体相关介绍，这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间？

偏远地区怎么处理等；什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。

一定要弄清楚关于代理条件，关于快递，关于退换货的情况

在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍

有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

第三轮筛选：

首先看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。

还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点：

1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，

2、是否加入诚信通，

3、优先选择金牌供应商，

4、看供应商资质信用交易等信息，

5、价格范围是否跟我们预期的一样，

6、代理条件、运费、快递、售后等情况，

7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

老花的忠告：作为新手卖家，如果你不是非选女装不可（有特别突出的货源优势等），建议还是换个类目做比较好。像服饰鞋帽这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活，新手很难玩得转。

而且这类产品虽然是目前淘宝上人气最高的，但同样也是竞争最激烈的类目。

作为一个新手卖家或一个即将投身淘宝的爱好者，不管有没有雄厚资本、有没有丰富人脉、有没有对淘宝平台产生一定认识、甚至有没有具备专业技能……

作为经营者、创业者、新手，你可否评估过这样的项目，你得投入多少资源、多久时间才能保障生存？又有多少把握实现短期的盈利飞跃？这才是最现实的生存问题思考。

如果保证不了，那就没必要去做，没意义嘛！就像追求个姑娘，你明知道姑娘不会喜欢你、甚至有男友，你还一个劲的送苹果X、送这送那，这不二吗？不用三个月，就会去打工、或者换行业。

老花建议你还是好好读一读这篇文章，希望你能有所收获！

花和尚：淘宝新手开店卖什么才有销量？才能赚钱？——店铺运营经验分享

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

花和尚撩电商

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习

我这边工厂，或许有你需要的东西

服装作为一个季度周期很短的时尚品类，要想在其中牟利，除了作为店家必须要具备的审美能力，找到好的货源也是必不可少的一步。

那么我们该如何找到好的货源？有什么拿货技巧？

接下来我从3个方面来说：

一、货源选择

1）网上挑货

• 优缺点

优势：款式多、供应商提供图片，甚至提供一件代发，风险小。

劣势：与供应商无法深度沟通，很难去判断供应商本身的实力。

• 如何在阿里巴巴上找到好的货源?

分析单款竞争力：参看阿里巴巴的进货参谋。

一般推荐公式：月销量 /店铺在售数=商品竞争指数(越大越好)

注:当同款产品已经形成价格战，这个产品就很难做起来了，这时候应该放弃这个产品。

• 发现好货后怎么做？

买回来，多选择几家，看质量，最终退货；

多找一些款，优中选优；

发现好款最核心的诀窍就是多分析多买；

不断储备好货信息，为下一季度作准备；

2）朋友介绍的供应商

• 优缺点

优势：有一定信任度，对方重视你。

劣势：水分可能较大

• 判断好的供应商技巧

判断供应商实力比判断款式更重要，一个好的供应商，往往他对于款式的把握能力比你好。所以借助他们的判断力可以快速地判断款式。我们可以从以下方面考虑：

①他的产能是怎样？垫资能力？现金流能力？

②产品开发能力强不强？是否聚焦于某类的开发？

③在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势？和你的需求匹配吗？

④他能够给你的供货成本跟阿里巴巴比起来有优势吗？

⑤这个供应商老板给你的感觉怎么样？你能搞定他吗？

3）批发市场进货

• 优缺点

优势：可以跟供应商直接对话，了解对方情况

劣势：数据不透明，需要你有很好的经验去判断

• 好坏供应商分析

关注你的生意，而不是催着你进货；

样品和成品合同签好，否则成品质量不受控制；

避免“炒货”，找到尽可能上游供应商；

二、拿货谈判技巧

如何谈判压价，压起订量?

这个技巧很重要，单独来说说。

• 压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线。如果自己脸皮薄，一定要找一位会谈价的朋友同去，甚至让朋友假装是你公司的采购，单独前去。老板身份不好谈崩，而采购身份就随便谈了，谈崩了，老板还能出来打圆场。

压价到底在压什么?压的是利润点，成本100的东西，140供货给你，利润40。你的量大，可能120就能拿下来。把利润点压低-半, 算是很厉害了。

• 比如说:这个包，定100个大概是什么价格?对方给了一个价格。然后你再跟他谈,我不定一百个，我就定三十个，行不行?

• 你先把起订量说的越小越好，比如20个,对方一口回绝，你可以涨嘛。因为你刚开始说的量小，你可以朝上涨。要是他说100个,你说80个,你就不可以再朝下降了，因为你已经暴露了你的心理底线。
• 换成价格,也是一样道理。比如对方说100块，你说70,看看对方什么反应，如果他说了-大堆，意思是绝对不可能合作的，你太没有诚意了，你是来找茬的。那你就朝上涨，比如说75, 再看看他什么反应。如果合作意愿比较强烈的，他说的话就会有一点弹性了，那就有可谈的余地。

• 即使是你经过筛选后，认定的最希望跟他合作的唯一 供应商,也要认真谈判最大限度争取有利价格和方案。

三、判断优质供应商的5个维度

• 产品创新力。电商平台卖货，消费者需求升级换代非常快,能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。

• 成本控制力。一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。
• 质量可靠度。产品质量直接决定买家评价,以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产 品是否可以走向爆款。(质量不行， 差评不断,新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、订单的人力财力全都打水漂)

• 服务跟进。产品功能，页面策划，客户服务,售后维修,退货返厂等等服务,在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。
• 合作意愿度。合作意愿,能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不能选择,则后期不给力起来，把卖家能气死。

最后再给出几点建议，题主不管选择了哪一个方法，都仍要注意：

1）习惯做便宜产品的供货商不可能做好贵的产品；习惯做中老年产品的供货商做不好年轻人产品；习惯做连衣裙产品的供货商做不好羽绒服产品。

2) 好的供货商往往关注卖家的生意，而不是催着进货。

3) 样品和成品质量合同要签好，否则成品质量不受控制。

4)避免“炒货”，找到尽可能上游供货商。

关于服装货源的问题基本上就是这些了。但是新手做淘宝，不光是找到好的货源，更需要结合选品、店铺策划有一个统筹上的计划。

我之前也写过很多的关于服装的话题，有需要的朋友可以去看看，如果还有其他电商问题，欢迎私信交流或直接评论~