在阿里巴巴（1688）平台上如何选择生产厂商进行采购？

在阿里巴巴（1688）平台上如何选择生产厂商进行采购？进货，我建议考虑
1. 明确你要什么档次的货。一分钱一分货，永远都不错。特别是批发市场。
2. 在确定你要什么之后，比较不同供货商的专业性，实力，诚信度，售后。这些，可以参考商家提供给阿里的资质文件，商家的成交记录，评价记录，好评率，商家自己的退换货说明。
另外，阿里因为是批发网站，刷销量情况比淘宝不容易管控，所以虚假销售记录的情况比较普遍。建议结合销售数量，销售笔数记录，成交客户数，近期客户数综合权衡。评价记录也比较重要。一、你对移动电源专业性如何？
挑选评价较好，交易较多的几家商家拿样，如果你很专业，回来自己拆。看外部的材质，内部的组成、电池、芯片、焊点等等等等，一拆就知道东西怎么样了。如果你不专业，样本弄回来用呗，用用总归知道质量怎么样。如果你的口才很好，样品说不定能免费拿到。或者只出邮费，让对方免费发样。
二、价格
样品回来，价格也就跟随着过来了。正常都是按量报价的，一台多少钱，一百台多少钱，一千台多少钱。这样。根据你拿到的电源的质量和价格一对比，你就知道什么样的质量是什么样的批发价。
三、对比
质量有了，价格有了，那要做的就是找相同质量，价位接近的两三家商家谈。
谈的就是报价、数量、发货效率、物流这些事。
对比这两三家的价格和给你的条件再做决定。
不管是哪家，你要的数量决定了对方给你的价位。

长期合作什么的，都是让对方给你降价的砝码而已。
最重的砝码还是数量。
四、合作
不管你和哪家合作，总归有付款发货的情况，根据几次合作过来的货物质量、效率再次判定这家商家的态度，实力，能力等等。
通过“如果货过来出问题了，这家商家是怎么解决”的这种事情看清对方的面目。
如果不行还是得换供应商。反正阿里上面商家多，认真挑总是有的。

有可能有机会还是过去看看（这个根据你自身情况）。现场看过比较直观。
通过平台钱款有保障，不过合作几次后，你数量够多，欠款拿货还是有可能的。

PS：记得要考虑物流成本。价格让对方报到含运费的价格。牛奶君说的挺全面了，我说几个自己的小经验：
1. 供应商旺旺联系人职位
商品包括供应商主页上不是有旺旺的联系人么，你看他们联系人是什么职位，
像移动电源这种已经是比较成熟的产业了，一般来说大的公司的产品质量交期服务都是很有优势的，而大公司就有专门的销售人员。如果是小作坊，他们联系人的职位就是总经理之类的大头衔，大公司的头衔顶多就是业务经理了，而且答复你询盘的速度也会比较快。

2.产品详情
注意看产品详情里的描述是否全面准确产品规格、售后服务等，发展比较好的大公司还会专门做一些视觉宣传的图档。

3.产业带
每个商品大都有一个产业带，注意观察供应商所在地，尽量选择在产业带内的厂商。
当然移动电源这种电子类的商品产业带肯定集中在深圳周边。

4. 可以同时拿2-3家的样品，这样可以降低没找到合适供应商的风险。

5.拿到样品后和你们工程人员一起评估，有专业的工程评估又可以降低项目风险，另外多拉一个人下水降低你个人承担责任的风险。

6.同时，选定供应商后，其他拿样的也要做好沟通，不要自己选定就对人家不理不睬，万一后面已选定的这家有问题，也可以做快速调整，降低再次筛选供应商的成本。

干货来啦！！！满满的干货！！！我想说，大家说的都弱爆了！

让我来无私奉献我的建议吧！只要用了我的办法，保证让你找到便宜又靠谱的货源！


建议先赞后看，防丢！！！

如果在阿里巴巴上买到质量过硬的商品？

换句话就是，如何选择优质的阿里巴巴商家？

这个问题也困扰了我很长时间，之前我也买了一些质量差的质量好的货，交了很多学费。后来有一天我学聪明了，我假装要进驻阿里巴巴的商家，来咨询阿里巴巴的客服，以此来了解整个加入流程，从而知道了阿里巴巴的一些门槛与常识：

1. 诚信通，年费6688元，要求，你只要有营业执照即可。（门槛最低，无法筛选出优质商家，诚信通越久越好，其实我并不认同，因为只要你每年按时缴费不关网店就可以自动升级，无论你是不是优质商家都可以，所以诚信通的年限既不能证明你是优质商家，也不能证明你不是优质商家，筛选成功率20%，甚至10%）
   
   
2. 实力商家（标志是牛头），女装行业年费5.8万，非女装行业年费2.8万，而且前提是你要先加入诚信通才行，而且公司注册资本至少50w，这个门槛要高些，相当于是升级版，从而筛选出相对优质商家（类似于天猫之于淘宝）。一般来说，选实力商家都还行，然后还不够！“实力优品”板块全是实力商家，到这个步骤，筛选成功率60%。

3. 深度验厂与深度验商，（如果你是生产厂家，就可以申请深度验厂，如果你是非生产类的，就只能申请深度验商）这个一般又是在实力商家的基础上，再升级了。所以这比普通的实力商家更牛逼，深度验厂与深度验商相比，我更加倾向于深度验厂，因为厂家才能对自己的产品有保证，而且货源价格显然比从经销商手里更便宜。到了这个步骤，筛选成功率能达到80%了。然后还不够！我想成功率更高点！
   
   
4. 在所有深度验厂的商家里面，点击“公司档案”的“档案报告”，查看公司的人数与规模，建议考虑人数多点的，至少要大于等于50人，最好100人以上。人数越多越好。一般大公司才养起这么多人，质量也相对更保障。到了这步，筛选成功率能到达98%了！

5. 补充一点：如果是服装类的，如果模特是经常换人，那么你要担心这个卖家可能是盗图的，有点不靠谱哦！如果模特一直是同一个人，那说明就是真实拍摄的，更加靠谱点。

回顾一下：具体操作步骤：

1. 进入http://1688.com，选择进入“实力优品”
   
2. 再选择“深度验厂”
   
3. 最后选择人数多点的，至少要大于等于50人，最好100人以上。人数越多越好。（此处需要解释一下：我的意思并不是说人数少的厂家就一定质量不行，只是说概率的问题，人数多规模大的厂家质量过硬的概率要大得多。我们是买东西，不是做科研，我们不用发现市场上所有的优质卖家，我们只要让自己想买的东西，98%（甚至100%）的可能性是来自于优质卖家就可以了！那员工人数可以造假吗？这个不用担心，这是阿里巴巴委托国际上的4大评测机构来查的，而且每年都要复查一次，可信度高。）

最后结论：优质商家=实力商家+深度验厂+员工多

阿里巴巴的价格比淘宝天猫双11的价格还便宜，而且天天如此，赶快带上我的干货，快去购物吧！

这个经验是我花了很多时间精力和金钱才换来的，如果你觉得对你有帮助，请记得点赞！！！不要收藏了就走了，请点赞，喂喂，说的就是你！还不快点赞啊！！！

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有人私信我几个问题，
1.“货描”“响应”“发货”“回头率”有参考价值吗？
答：我的意见是，用我的办法，除了“回头率”有一丁点参考价值，其他几个因素都没有参考价值。
2.我只想买一条裤子，可是起批量3条，甚至更多，怎么办？
答：其实这个不用担心，你可以跟卖家聊的，他们都会愿意卖一条的。
3.运费是买家承担吗？
答：是的，阿里巴巴上的货，一般都是买家承担，原因是一般批发量较大，运费差异较大，所以一般都是买家承担运费。但是，阿里巴巴上还有一个栏目，就是“伙拼”，这类似于聚划算，“伙拼”的东西都是包邮的，但是一般规定的起批量就没法变了。在“伙拼”里面购物也是不错的选择，但是你依然要选择“实力商家”，并且“资深验厂”，并且查看“员工人数”哦！
4.有人说找不到“实力优品”也找不到“资深验厂”
答：建议你用电脑端查，因为我觉得手机端阉割了好多功能，导致我这个“独门绝技”在手机端确实不好使。

谢谢各位捧场，请大家帮我点赞，帮我顶到前面去，如果你有兴趣，还可以关注我，谢谢！转载请注明出处。


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更新：评论区有些人出来反驳我的办法，举例子说自己之前在阿里巴巴的“实力商家”买了东西，结果质量不好，从而说我的办法不靠谱，


我想说的是：麻烦请你再把点进去看看你之前买的实力商家，是不是同时符合我说的“资深验厂”+“员工多(最好＞100人)”，我敢打赌你肯定没有按照我说的办法，否则你肯定不会买到质量差的东西！


原因很简单，你想啊，一个工厂如果能从小发展壮大，员工人数从10来个人发展到100多个人，他们的质量一定是靠谱的，因为他们是做长期生意的，摊子这么大他们也玩不起一锤子买卖（他们更多的业务量是在线下交易）如果质量不靠谱，公司能养得起100多个人吗？活下来都会是大问题！如果你创过业，你一定会深有体会的。


对于那些依然不相信我的人，请忽视我的回答。对于相信我的人，请按我说的去筛选，我保证你不会后悔的！就这样。

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这是我在另外一个问题回答过，截止此时，已经获赞8300多个了！感谢大家的支持！

作为一个管着十几个诚信通 ，3个牛头的运营，看到点赞最多的答案，莫名的笑出了声，就欣赏你这样帮我们做广告的。

如何选择供应商是综合权衡后的结果。

一、采购方与供应商综合实力要匹配。

上面评价里提到的，要找工人在100人以上工厂。如果你一年的订单额都不够人家工厂发门卫一个月的工资。销售员的想法：做就做，不做一拉倒！

二、订单的性质

即使同一行业，不同的工厂有不同的业务强项，客户群体也有定位。有个误解：凡是工厂就是最便宜。 有些工厂做小单有优势，有些做大单才有优势，这是工厂的设备和厂里业务性质决定的。甚至有些贸易公司的价格比工厂都便宜。要从订单实际去考虑。

假如你/你公司对产品是个有追求的。 即使有些公司价格便宜，也不给他做，他没厂，没设备，你会产生很多犹豫，做不出来怎么办？ 做出来不满意怎么样？ ……二者合作面临很多潜在风险，为点点钱选择打官司很少，无非就是吵得脸红脖子粗。事后一想，没省几块钱，耽误事情不说，还闹一肚子气。

反过来，你只在乎价格，他做什么货，你照单收。他要吵架，你正好这口，就不用考虑太多。

生意市场任何角色都不能少，有做好货的，也要有做低端的。采购员就是要结合自己的条件去寻找匹配的厂家。 花钱是采购最基本的能力，为企业找到匹配的供应商是采购员价值。

三、采购者当事人

二家条件一样的工厂，放在采购者前面。采购一定选择或是推荐，自己认为可以“聊得来”的工厂。也就是所谓的服务。

公司采购，每天要询价的产品多，还要负责回厂产品交期，跟人沟通若能只说半句话，绝不说一句。 一家可以协助、分担的供应商，而不是添乱，时时制造麻烦的供应商。 这个对做过大公司采购的人而言，应该最有体会。

能遇到这种工厂，这种销售员，重在随缘！

综合起来一条：有钱好办事！没钱我们才比较，才在乎各种细枝末节。

排名第一的答案可以参考，但按照他那样做，买到的货不一定靠谱。
利益相关:阿里巴巴国内站(1688)跟国际站卖家。
我的建议是，直接在国际站跟工厂联系，然后要样品，自己做测试。
1.普遍国际站厂家要优于国内站。国内站小作坊多。
2.国内站年费3000多。(今天老卖家续费还是3000多，新卖家是6000多)。国际站年费近29800,还是最低档的。
3.那个深度认证，很难反应真实情况。
4.产品咨询的时候，要求厂家提供相关证书和报告。出具报告的实验室比较是国外几家大的，比如ITS,SGS,TUV之类的。如果只有国内实验室的报告，基本可以判断品质一般了。


总之要在1688上面找产品，必须自己了解产品。很难通过网站的描述知道工厂的品控，规模。这个建议建议找有权威实验室出具产品证书的产品。

移动电源的话在阿里上找深圳的，鞋子找温州或者莆田的，太阳眼镜找台州的，泳衣照葫芦岛的等等，这些都是国内某行业的集中地，一般的行业最低价跟行业最新品都在这些地方出，看好产品之后就谈吧，别听上面那些大厂不会搭理你或者小厂经销商会很热情还有店铺装修好实力不一定好之类的话，拿个样看一下质量没问题再批量进货就好了，只要产品质量跟价格OK，你管他是不是厂家直销还是经销商给的

从消费者选商品的角度出发，你说的虽然还存在很多的漏洞，但大体上可以筛选掉很多品质不好的产品了；

从一个阿里巴巴供货商的角度，我挺讨厌你的这个帖子，你这个帖子会导致很多的终端消费者跑到阿里巴巴批发平台来做零售，这对平台和商家来说都不是什么好事，得利的只是终端消费者。

众所周知，天猫，淘宝，京东等零售平台发展到今天，可谓是什么人都有的，能够想到到阿里巴巴来做零售的终端消费者，可以说，都是非常精明的，但同时，也是非常难搞的一部分人，把在天猫淘宝上的上帝模式带到阿里批发平台上来了。

比如明明是3件起批的，非要买1件，不卖就发脾气，说些阴阳怪气的话，让商家去改订单，甚至改动整个宝贝价格；

比如，批发价，还要议价，不议价就不买，或者买了之后故意找茬，收到说这有问题，那有问题，让退货又推三阻四，或者不遵守批发协议，退货运费要很多；

比如，不遵守阿里巴巴和与商家约定的交易规则，说好了买1件不退换的，买之前贪图便宜答应的好好的，买去之后这理由那理由要求退货，甚至还故意找茬要商家承担运费退货的；

等等这样奇葩的事情遇到的太多了~

阿里巴巴是B2B的平台，商家主要客户也是B端客户，没有那么多的精力去维护散客，并且能来阿里巴巴单买的散客往往很精明，甚至可以说很难搞。

风起云涌的时代，跨境电商行业率领“出海”大军纷纷踏上航程。据阿里研究院预测，在未来五年，跨境出口电商这个增速将会达到20%以上，到时中国的出海卖家数量也将破百万。

想要迈入跨境电商这个行业，首先就要考虑货源。所谓巧妇难为无米之炊，很多中小卖家常常抱怨找不到合适的工厂可以提供稳定的货源，小订单在传统工厂得不到重视，小作坊式的工厂又质量难以保证......苦不堪言！

解决三大核心需求，百万供货商任你挑

针对中小卖家选品难的问题，星田表示1688有一个针对跨境卖家的跨境专供市场，聚集了国内100万的诚信通付费会员，拥有上百万的工厂或者是场地、供应链能力的供应商专为跨境电商卖家服务。

据介绍，1688跨境专供可以帮助卖家解决找货的三大核心需求：

1、提升供应商的线上服务能力

有卖家表示如果跟1688厂家联系，旺旺5分钟内可以回应并处理。另外很多工厂可以提供特色的服务，比如说数据包下载或者是品牌授权，甚至有一些工厂是可以做到海外一件代发的，这些在1688平台都可以尽力实现。

2、提供选品指导及推荐

跨境卖家一般是追随爆款，寻找所有可能赚钱的商机，1688会紧跟数据分析，为卖家提供时下新款及爆款作为参考。

3、提高发货的及时性。

找货方式除了搜索之外，1688会在卖家整体找货的效率上寻找可以优化的空间，

比如说筛选项上，上线一些工具，帮助卖家全网各个领域找货更加方便，同时与国内ERP对接合作，同步更多订单信息，方便卖家以各种各样的方式在1688上下单。

一站式供货平台：数据分析—选品—工具服务

数据表明在1688上，每年进货的中国的卖家数有几十万，不仅有主流的电商平台卖家，比如说亚马逊，速卖通等，还有独立站的，或者做专门的地区性APP网站的卖家，甚至年销几十亿，年采购额在几个亿的卖家也在1688拿货。1688发展到今天，已经形成自己的独特优势：

确定性货源：1688筛选的商品在频道里展示的都是现货供应，并在24小时或者48小时即可发货；

趋势商品推荐：根据平台大卖的爆款走向来选择趋势商品，并推荐给其他卖家；

节前备货充足：根据欧美或者国外重要的节庆日，比如黑五或者圣诞节，会提前备货，并根据工厂提供的款式进行推荐提前预热；

工具及资讯分享：跨境卖家十分重视资讯及工具的价值，1688可能不定期提供如选品技巧分享，亦或为下游铺货、上游找货做工具推广。

移动端买家赶超PC端，会员享三重特权

据了解，1688跨境专供市场在PC和移动端都有重要的入口，目前手机阿里的买家数据已经超过PC端，手机端也可以同步1688所有的活动和信息，包括行业市场、精选内容还有一些热门品类及个性化展示的主题市场，这些内容在手机端根据用户最近的浏览记录推荐适合的主题市场，而且每天都有更新。

另外，会员享有三重特权：

第一，每周收到一个进货指南；其中包括最近热门选品的推荐，且每日不重样。根据买家身份匹配相对应的榜单数据。

第二，营销分享的权益；1688开始跟培训的机构合作，后续将为平台卖家免费分享营销课程，线下收费的课程也可以针对会员打折。除此之外，为跨境卖家提供专门的订货周刊，包括免费培训的推荐。

第三，小单包邮活动；平台针对跨境卖家每天上线几款秒杀品，卖家可以以非常小的单拿样试销。另外针对季节性、爆品主题的推荐，还有一些新奇特货源推荐。

星田表示，1688在今年整年的营销计划中，几乎每个月都有不间断的活动。比如7月份会有一个返校季的备货，9月份是96拿货节，11月份是全网清仓节。

点赞第一的回答看似操作性很强，但并不能保证你买到自己想要的货，尤其是如果你本身要求较高的情况下。

我一直的观点，不论做什么事，在学实操步骤之前，都应该先理清逻辑。只有这样才能判断什么实操是有效的、适合自己的，而不是盲从。

就选择供应商而言，首先，你需要先明确自己的市场定位是什么，什么价位、什么质量级别、什么服务档次的供应商是你可以接受的。按照这个定位去寻找才不会被平台上海量的数据带着跑。

其次，从多个角度考察供应商。可以参考的角度有：模式（工厂模式还是小街作坊，可从联系地址判断，也可让供应商提供相关信息），专业性（供应商是专做一类产品还是大杂烩式的商家，询价过程中的回答是否专业，是否能给出趋势产品推荐），效率（反馈是否快速、需要的各种资料信息是否能及时提供。效率不高的公司，后期谈合作、帐期、货期等会很艰难）、服务（货源储备、发货时间、是否可一件代发、售后解决等）。

其实，如今不仅实体，线上店铺竞争也很激烈，如果没有比较丰厚的基础，做起来其实很难。这种情况下不建议寻找普通供货商盲目投入，而是与提供一站式供应链服务的企业合作，在供货、物流运送、售后服务方面都获取支撑。

作为小企业行政部的员工，我来说个真实故事：2016年公司年会，需要做吉祥物，我是从阿里巴巴上找的生产商定制的，因为我们的吉祥物有4个不一样的表情，所以每个都需要单独定制，当时筛选生产商就是选的同城商家，然后就下单付款，把设计图发给商家了；后来才得知，商家只是在上海负责接单，生产是在广东地区的，吉祥物体积很大，当时全部是线上进行沟通、打样、确认的；

虽然有点担心最后的实物效果，但是也还是选择生产商，毕竟是很小的单子，也没几千块，但是负责人非常敬业，有了进度就随时联系我，给我发图，咨询我的意见。最后顺利在年会之前的两周收到了4个吉祥物实物，效果也挺不错的，挺满意的。本人多年采购经验，在阿里巴巴采购的货有真有假。我已经尽量做到在靠谱的店里采购，买之前先看货物评论，看商家评价，还是会偶尔上当。

卖我假货，一次就够了，我不会再去她的店，物美价廉的商家今后会一直在合作。

这是一个去伪存真的过程，慢慢积累

阿里巴巴上面想找靠谱的大商家并不容易的。

高赞回答我只能说那位答主总结的那些经验，仅适合 没时间去跑市场的 个体户。

真要大规模采购，一定是走展会的，阿里巴巴一般都是作为展示窗口的，真正的大公司不会花太多精力在上面，信息回复速度什么的，都不怎么样的。

六年阿里巴巴诚信通商家，牛头商家源头厂家。
作为卖家来说，我们真正想服务的是批发商。
散客我一般都是让他们自己下单 也不管 反正也开了运费险，要不要无所谓。
作为商家来讲，一定要关注你真正的客户，不要去管那些散客。
一定要发大精力去提升你的货源优势，优化你的产品供应。否则你会做得很累，并且绝对赚不到钱。
最后我回答一下如何选择好的产品，有优势的货源。
不要看什么牛头啊，什么深度验厂都没有用
这种东西花个钱轻轻松松就能搞定。
你如果找一个产品，你找3到5家供应商。然后每一家都拿样品看 前期小批量进货 后期如果配合得好，就可以加深合作。
现在阿里的保障还是比较正规的
找那些可以七天无理由退换货的 开了买家保障 这种
我个人认为在阿里巴巴上面做诚信通 因为做的都是批发生意，你的货源一定要有优势又有竞争力。 否则你忽悠不到你的客户，
我们所有的客户都是长年累月经常进货 如果你的产品开的不好，他第二次就不会给你拿货。
如果是散客的话，可以看火拼。可以使用一键代销的功能，也可以使用微供的，一件代发的功能。
但是在上面可能服务不是太好，因为商家是真的是不愿意花精力。
因为我们在上面的价格都是批发价格，其实利润是非常低的，一定要靠量。

楼上已经有提到看实力商家和深度验厂的规模的确是一个不错的方法。

我从另一个方面说一点吧！

阿里指数：

阿里指数_女装搜索排行_产品排行_公司排行_企业官网排行

阿里指数可以查询具体某一个产品在阿里巴巴上面的排行。

比方我们查询苹果钢化膜

既可以在左边直接输入钢化膜，也可以在中间的选项里面选具体的行业。接下来我们点击正上方中间的“公司排行榜”

然后我们可以按上面的排行依次选择供应商。

第一家：选择他们的供应商品，第一家是做背膜的。

第二家：可以看左上角的验厂报告，是工厂，看产品分类，做的产品类型比较多。

第三家：产品很可爱。

第四家：一看就觉得非常棒，看他们的分类是专门做高品质的3D钢化膜。

之前做了一个关于如何寻找靠谱供货商的PPT 截图给大家分享下

如何选择优质供货商https://www.zhihu.com/video/1121458095620087808

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

首先说些题外话：

作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心？

再者，作为新手，你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算？

然后，我们回到主题，一手货源，如果你没有相应的背景，没有家乡特产，最直接的一手货源在哪？

毋容置疑——阿里巴巴

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货，当然也有部分二级、三级供应商，所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜。所以你得一步步的筛选出厂家一手货源，其次就是筛选出最优质的货源。

一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

了解“一件代发”的流程：

• 在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被勒索）；
• 然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
• 其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
• 最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

了解“一件代发”的尴尬：

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

最后，我们来了解“一件代发”的货源选择： 对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；比如我。

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么？

因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；做不起来吧，三人就得吃土。所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。

那么，说完了前提条件，我们需要做的，就是筛选了。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

第一：

一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

第五：

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

第六：

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

另外千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！

建议你去好好看看我专栏分享过的文章！多多脑补！不要在做这种看似省力，其实更费力的事情了！

专栏地址：

花和尚撩电商

微信公众号：

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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这个问题其实挺棘手的，需要分好几种情况，老柴尝试着解答一下吧

篇幅略长，若觉得老柴回复还可以，请点个赞，谢谢；

若觉得老柴瞎了您的眼，请指正，再次谢谢；

注：前半部分讲道理剖析，后半部分讲平台实际操作。

为了更加方便理解，我们可以做个比喻：

生产厂商是种菜的菜农

C卖店主是菜市场的菜贩子

那现在这个问题就成了菜贩子如何找到合适的菜农？

首先对菜农的等级进行一个划分：

1.农民伯伯型菜农

家里种了一亩三分地的农民伯伯是菜农（对比生产企业中的很多家庭私有小作坊，一家老小齐上阵，添置几台设备就能在自家后院开工了）；

2.承包户型菜农

承包了村里十亩八亩地的承包户也是菜农（对比生产企业中有一定规模建制的小微企业，三五十人，几个小车间，设备若干）；

3.农场主型菜农

包下了整个农场好多山头农场主的也是菜农（对比生产企业中已经成型的中大型企业，成百上千人，流水线一条条，车间办公楼一座座）；

不同等级的菜农，产出菜的质量，价格，数量都是不同。

再对菜贩子的等级进行一个划分：

1.流动摊贩型菜贩子

铺一块布就能开卖了的菜贩子，流动档口，今天你在菜市场门口见着他，说不定明天还能在你小区门口跟他碰面（对比很多有一搭没一搭做生意的，或许自己还有正经工作干着，然后闲暇时今天开了个淘宝店就咋呼宣布自己创业了，明天搞个微商打打鸡血就敢发朋友圈进行屠屏的人物）；

2.个体户型菜贩子

在菜市场有正经摊位的菜贩子，有固定的经营场所并且日常生意经营得有声有色（对比已经开起来实体店、网店，并且每个月销量都还不错的C端卖家，经营正常化，流程化）；

3.连锁型菜贩子

这一片的菜贩子全部都是我小弟，他们都是我的人，我负责供货，他们负责卖（对比成熟品牌化、规模垄断化、商会抱团化的大型C端卖家，品牌卖家）

不同等级的菜贩子，消化能力，现金流，采购数量，谈判能力都是不同。

菜贩子在选择菜农的时候要考虑哪些因素？

1.交付及时度：

我今天在你家定的菜，你下个月的今天才给我交菜，我还卖个锤子？

2.质量：

我来批发菜回去卖，都希望新鲜水灵吧，你给我一堆霜打的茄子，或者被虫子叮咬坑坑洼洼的白菜帮子，那我继续卖个锤子？

3.库存充足问题：

我在你这进了几颗白菜胡萝卜，突然卖爆了赚了些钱，再找你进货想赚更多点，你说菜已经没有了那我不气死？

4.利润空间：

市场上的白菜大家零售价都是5元一斤，我找你批发4.9一斤，合计我每斤白菜赚个0.1元，还不够我来回油钱的我这是不是在卖锤子？

5.产品种类：

今天我要卖胡萝卜你有，要卖点蘑菇你没有我还得找其他的农民伯伯去，跑断两条老腿了有没有。

回到中心主题，菜贩子如何找到靠谱的菜农？

首先，你要是流动型菜贩子，我建议你优先不要去找菜农了，你最优先应该是去找连锁型菜贩子。

因为严格来说这是属于你的副业，你是想增收赚钱，投入的时间和资金都有限，经历经验也不是很丰厚。

你冒冒然去找菜农的话，大概率结果是自己压货压库存砸一堆在自己手上，钱没赚到还先送一波自己的钱进去给别人赚。

你找连锁型菜贩子，一来拜了个码头有人罩着你，至少经验这块有足够多的的前辈在支撑你，而不会今天摆个摊子被城管没收，明天摆个摊子被保安赶走；二来连锁型菜贩子提供的配套服务会让你少走很多弯路，至少走他们的渠道去进货，不会被一些缺斤少两不讲信用的菜农给坑了；三来你要是存了一些货没卖出去，只要不影响二次销售的话，部分连锁贩子还能给你提供退换货服务（要收取手续费或者打一定的折扣）；四来市场风向也能明白清楚，内部消息让你知道哪些菜最近好卖，哪些菜卖不动（题外话，这就是圈子，组织的力量，当然要加入圈子你肯定也要掏一些代理费会费什么的，你要是有创业的心就应该弄明白钱是赚来的，而不是省来的，一味的想去省钱，大概率会给自己惹出来一堆试错成本，还哑巴吃黄连有苦说不出）。

其次我建议流动摊贩去找农民伯伯，大家都不怎么挑，反正一个地里有菜，一个有时间去摆摊卖，一手交钱一手交货就行。验货质量方便快捷，交付及时度也蛮高，就是数量少了些，你要是某款产品卖爆了再去补货的话，小作坊消化能力有限，补货及时度不太高，并且菜的品相可能没什么保障，风吹日晒蚊虫叮咬的，肯定比不上人家大棚里定期化肥农药照顾得好。

至于承包户和农场主两种类型菜农，你流动摊贩要不是跟人家沾亲带故的有些关系，我是不建议你去找他们的，因为流动摊贩的进货资金和卖菜消化能力有限，这样挑三个，那样挑五个，你偶尔来进货的话价格菜农的心情，长期持续性进货菜农基本上看透了你的进货能力，价格不会给得太好，想要低价请拿数量来说话；

你要是个体户型菜贩子，我建议你优先选择承包户型菜农，中国自古就讲究门当户对，个体户菜贩子跟承包户型菜农挺登对的，菜农的库存常规有一些，你有大的订单也能一段时间消化掉，承包户菜农之间还常有其他认识的承包户能给你调调货什么的，长时间大棚化肥农药菜的品相也可以，但是硬缺点是承包户还是承包户，对市场的把控能力不太强，换句话说也就是利润空间不高，全凭个体户自己去销售竞争，这也是承包户对应农场主的区别。

真正大型的农场主会对自己下面的客户进行一些渠道保护，比如褚时健老先生，今天老先生家山头上种出来一片褚橙，不会是随便一个水果贩子来找他买他就卖，必须是你有一定资源或地位才能拿到货，并且拿到货之后价格不能乱卖，这些下面各个渠道拿到货之后会有个最低限价才能保证大家都有钱赚，不然你乱搞价格我就直接不给你供货了。（大的企业，工厂，会对自己下面的客户进行挑选，有些高精尖的产品直接就不外放给普通渠道商，没资历的话难以跟他们合作）。

当然，你个体户实力够强，销售能力也蛮不错，还可以长期雇佣几个农民伯伯型菜农一直给你种菜，你包销就行，只是农民伯伯有时也会有私活或者偷懒的情况，注意把控总盘，不要被动。

你要是连锁型菜贩子，我相信你有渠道，有自己稳定的供应商，不会来看这个问题，在此老柴就不班门弄斧了。

以上，是思路；

以下，是具体寻找靠谱厂商的方法：

1.看公司资质

2.看公司采购重复率，大概率来说重复采购率高的供应商更值得信赖，因为供应商不可靠那客户就直接跑其他家去了（并且这一块也筛选掉了很多无脑订单的商家，因为很多商家的刷手都是在各个平台找的不同刷手，甚至是直接派单平台抓的人头，这种操作手法会拉掉很多重复采购率）。

3.打开产品详情看交易记录

如下图举例所示，看累计采购数量，累计采购数量高于下单数量则表明数据真实性更佳，累计采购数量大多等于下单数量则大概率这家店的销量都是刷的，实际没几个人下单。

4.看BSR数值（这块具有一定参考意义，但也很容易被虚假数据做上来）。

5.找相似/同款功能比对价格，相信来进货的没有不对价格敏感的，这个功能可以帮到你找到价格最低的供应商（但也就是明面上价格最低的供应商，真正有套路的B卖，价格优惠只会给自己的核心客户，明面上价格不会标的很低，还是那句话，B端很现实，想拿好的产品跟价格，前提是你自己的实力够强）。

1688以及国际站上，工厂就一定比贸易公司靠谱吗？

以我的经验来看，还真不一定。

首先上B2B网站的工厂，绝大多数都是中小型工厂，作坊，优质大厂很少。

因为优质大厂根本不缺订单，渠道订单量大且可复制

而批发网上这种订单都是零碎的，需求多样的

说直白点儿，难以做到规模效应，吃力不讨好！

PS：这种情况会因为贸易战而改变，但是当前看还不明朗，这个以后讨论。

其次，术业有专攻。

工厂的重心在生产，缺少电商经验，因此线上的服务水准堪忧。

有的甚至是老板自己挂旺旺，大多数时间不会去看后台，服务可想而知。

要知道江浙很多小老板连普通话都说不清楚。

而这方面恰恰是贸易公司的强项。

第三，工厂多数是定制生产，没有现货。

而贸易公司很多做的是批发零售生意，通常都会有现货。

…

总的来说，定制个性化生产，建议直接找工厂！

通过贸易公司转一道不但价格高，还容易出问题

可以1688上查到地址，提前联系好，实地过去看看。

…

想要小批量拿现货的，可以找贸易公司

服务更专业，灵活，沟通起来更舒服。

但要小心，贸易公司里有骗子。

建议下载天眼查启信保等app，多看看他的认证，资质以及官司纠纷。

以上来自“风中的厂长”，侵删！