阿里巴巴批发网站产品为什么价格虚高？

阿里巴巴批发网站产品为什么价格虚高？必须匿了，各种缘由你懂得
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题主不地道啊，这是让我与所有人为敌啊！以后还让我混不让混啦。先做个记号，晚点来码字。
=========================好了，终于码完了================================
首先：本文所说价格并不是全部阿里平台的价格虚高，其次，不举证具体某个产品价格虚高，仅仅能说到我所能够了解到的某些行业里会有价格虚高的现象。本文不代表全部，也不代表所有的，同时不提供数据做参考，做生意本来就是个灵活的事，不能你标多少价，就是多少价格，具体还看大家的议价能力，所以这里仅是我自己了解到的而言。
好了，正题：我最开始开店之前也想做阿里巴巴诚信通，那个时候（2009年前后吧）还是1688元的年代，自己开店做的是办公文具行业，所以呢，自己批发进货的底价什么的，都还是比较清晰的，包括上游的厂商供货价格等等，都还是比较了解的，进行了部分对比，因为办公文具这块东西比较多，（批评一下大部分人的看法：开文具店就要到学校旁边，只想说那是学生文具好不好，这里做的是办公文具，主要给公司工厂供应办公用品）价格也比较杂乱，再一个：更多的工厂做着相同的产品，比如一支中性笔：除了很多名企公司生产外，还有更多小企业生产，价格乱象就更多，最低3毛到7块一支的都有（抛开更贵的，这里只说一般市面常有的），但是在阿里巴巴上，你去看看，同类产品，我批给别人4.5一盒，而阿里上的中性笔确在6-8块左右一盒，（如果有价格更低的，就一定会对你的数量有所要求）所以，网上做批发就尽可能的需要设定价格，对不对，价格跟你的批发数量有关，还跟你实体生意有关，我做了很多次的比对，发现，阿里巴巴的文具批发这块价格会普遍稍微高一点点，至少比实体批发店的价格还要稍微高一点。至于高多少，抱歉，没有数据告诉你，只能告诉你，我比对了很多批发的产品才知道的。甚至我都知道一般超市里的价格跟外面零售的价格差距，从部分文具的角度来说，超市的价格利润约平均零售定价4倍以上，（例如3块钱进货15元左右出售，19元和29元的女装和t恤就是典型的4元左右的进货价格）当然考虑到他们的税务和其他成本，这个还是合理的。

OK，跑题了，回来继续说，阿里巴巴价格虚高的另一个，工艺品类、电子产品类的，曾经我也想从阿里巴巴上批发一些产品自己摆摊或者开店拿货，但我这个人也更会线下的去找产品源，为什么呢，因为那时候我对网络交易还是怕，怕假货、怕价格高，毕竟咱不是有钱人，所以心里没底，只是一直在阿里巴巴上面潜水的去找价格，然后记下来去一些批发城批发，实际上只有少部分批发城的价格报价的时候会高，但经过几次磨合之后，好多产品的批发价依然可以低过阿里巴巴的批发价；其他的都是低于阿里的价格的（前提是跟数量有关，理论上批的越多，价格可能越低，但在实际操作中，是有讲价回旋的余地的）。

再说服装，价格更乱，我第一批衣服是女装t恤，4.5一件拿货，（后来搞清楚了，这个价还有再低的空间，就是一般路边超市卖19元一件的那种），阿里上却标7--8元左右。（批发数量相同的情况下）

再说个人认为的原因：1、一般做阿里批发是个技术活，价格高过同行的话，你卖不动，批不出去，价格跟同行一样的话，很多实体店老板是没有精力搞这个的（这就是为什么很多交钱说没效果和交钱时空铺的原因了，因为批发城的老板没时间搞这些，也不懂这些，大部分是被电话营销忽悠了，我身边好多这样的老板，交了钱就不管了）价格比同行低的话，就是价格战，除非你非常有优势，所以...

2、另外一部分是我们这种屌丝级别的，既想创业，又没本钱的，开个网络批发吧，也是二道贩子，本身进货都已经被商家剥削了一部分利润了，再做批发已经没有太多的空间了，所以价格会高上去，也就是说一般做阿里巴巴的只要不是自己的真正厂家，那价格都是贸易出来的，批的价格已经是加价一倍了（5元进货少量批发的10块，多一点就是8块那种），阿里上的贸易商还是蛮多的，所以就看你会不会找对你的批发商了。
3、还有就是真正的厂家，他们做阿里巴巴，也不会把价格标的低过批发商，否则都搞砸了，这市场就没得玩了（本条原因有待考证，只听朋友说过，没经历过不算）

4、阿里现在还有1件代发的，请问1件都代发，那是不是就是零售，你还批个毛啊，价格绝对的高。不要相信商人是为了你好的，时刻谨记着：“无奸”不商，商人是逐利的。

最后：价格有点虚高的行业：文具类，工艺品类，玩具类，部分服装类（这是我自己对比过产品价格的几个行业吧，价格高多少，我没计算，也没平均，反正就是从单单的产品批发价格而言有点高）除了透明价格产品外，这就是我的个人看法。欢迎继续探讨，可以评论留言！
=============晚上20：40再次修改一点=====================================
有没有人想过一个问题：为什么还有很多人认为阿里巴巴的价格很有优势，很便宜？
答：1、因为地域价格的问题导致
2、很多上网的都是懂电脑的，同时对其他行业并不熟悉的，只知道自己的行业的，拿了商家的零售价格来进行的对比
3、从这一点也说明了当初有一部分人为什么会反对电子商务的，不喜欢阿里巴巴的原因了，你知道这么多的商人都是利用信息不对称而进行的闷声发大财了吧
4、低调、低调、再低调，做网络的屌丝们，做生意不要去嚷嚷，没有一个商家会告诉你：我这个产品赚了多少多少钱，相反大部分商家都会说：老板这个不赚钱的啦，赚几毛钱啦！等等等等阿里巴巴就个批发大市场，讨价还价才能赚钱因为真正的厂家都不在里面啊！厂家有专业的推广渠道和网站。我咋觉得都是虚低得多啊 什么叫虚高？多高才算虚高，多低才不算虚高？
如果是特指阿里巴巴上的价格比你了解到的实体批发商的价格高，很简单啊，很多人都把阿里巴巴当淘宝做的，去厂家/批发档口进货，然后上淘宝/阿里巴巴销售，厂家有模特实拍图，支持退换，一件起批，这样的生意你做不做？
我身边有很多这样做的，每个月赚个万儿八千的很轻松。
我在广州沙河做服装网络批发，客户都是在网上销售，各个平台都有，其中就包括阿里巴巴。你可以到女装类目看一下，品牌馆有个叫俏子夫的，就是在沙河拿货上阿里巴巴卖。
如果他在进价上+20元销售，另一个人在淘宝上做批发，只+5元销售，你看，虚高的价格就出现了。
你永远不知道网络的另一头是一个人还是一条狗。价格标给别人看的，一般是分销商的零售价，真正想进货的肯定会找店主谈的。我感觉价格还可以，根据衣服的质量的好坏来定衣服的价格很合理，我一直在无锡盛合如那家批发网站拿衣服感觉很不错，有喜欢的朋友也可以去看看。

阿里巴巴批发网站产品为什么价格虚高？？？？

怎么是虚高呢？明明是真高。

这个问题的背后，首先，你要知道，阿里巴巴批发网站它只是一个平台，和淘宝一样，它不生产产品，它只是产品的。。媒婆？那么在阿里巴巴上的商家都是什么样的商家呢？

答案是：基本就是淘宝上的那些商家。　

没毛病，哪个商家不是为了赚钱呢，哪里能赚钱去哪里。淘宝开个店零售，阿里开个店做批发，天猫开个店做品牌，京东搞个店能卖点是点。

然后现在有个什么样的趋势呢。就是阿里巴巴生意不那么好做了，淘宝在洗牌，中小店家被逐渐淘洗，有的淘汰，有的转型，它们想尽办法降低成本增加利润活下来，显而易见，去阿里进货并不是很明智的渠道。

阿里同样面临的是同质化问题，竞品问题，成本问题，利润问题，推广问题。

批发门槛太高，被门槛低的竞了。门槛低，成本高了，所以价格。只能接近零售了，不然淘宝用户洒呀，为什么不来阿里”一件批发“

所以你看到的价格，可能不是虚高，只是一件的批发价，如果你有足够的量，也是”价格都好商量。“

虚高吗？
如果是用大量批发的价格来比较的话肯定是高了的，不过你要看这个数量，而不是只看价格。
1688竞争多么激烈，把好好的批发逼成了零售，所以零售有零售价，批发有批发价，这些还是合理的。
既然数量降下来了，也就只能用价格来设置门槛了，这意味着价格是有议价空间的，就看你怎么和店家谈了。

另外，有时候虚高的价格，是为了。。。。。。参加活动的时候不会大血崩!( 哭）因为参加活动都是九折包邮的！

因为大部分都是二道贩子！真正做批发的哪有时间一件一件拍照片，还一件代发，货一到就被二道贩子抢光了！你要直接找厂家 这样会免去很多中间环节现在绝对没有虚高 六年诚信通老卖家 虚高的都已经关店了

去年做阿里巴巴，真正厂家批发的价格放上面，没人要，要的爱讲价。。。。逼不得已，加高价格卖。销量比低价的时候反而好的多

首先，在阿里巴巴上批发产品的是什么人？——绝大部分都是淘系商家！

不知道有没有卖家朋友在进货的时候有没有发现一个问题——很多时候同一款产品，在一个平台，明明看上去是完全一样的图片，进货价却差了很多，

甚至有时候，在淘宝这个零售平台的卖价，居然比1688这个批发平台还要便宜！

这是为什么？

我们今天就来给大家一个个分析造成这些现象的背后的原因。（一家之见；如有不同意见或者需要补充可以在评论留言！）

第一种情况

为什么同一平台上，同一款产品，同一款图片，不同卖家指尖价格差距那么大？

根据我多年的卖家和采购经验分析，

造成这种结果的主要原因是，

1688上也并非全部都是一手货源卖家，

其实1688上也有很多是转手卖家，

他们很多人根本也不在货源地，直接就是拿着上家的图片数据包上传到自己的店铺，

所以这种情况下，他的价格就非常高，

这种卖家很好判定，

那就是他的销量不高，甚至没有销量，价格却非常高，

这种批发商作为卖家是可以直接pass掉。根本不用管！

另外一种情况就是不同产地的卖家，因为成本不同，品质不同造成的。

拿两个非常典型的例子给大家说一下，

同一个款式的手提包，

广州花都狮岭的价格就要高出河北白沟高碑店很多，

大体的情况是，

同款包，狮岭的做工和面料都要好于白沟，

所以价格要高出白沟很多，

但是你说白沟手提包是不是质量都低于狮岭呢？

也未必，

有的白沟厂家专给亚马逊卖家供货，所以面料用的进口PU皮，和狮岭的面料基本没有差别，

做工上差距是有，但是不大，

那么加上他的劳动力成本优势，性价比就出来了。

总体上来说，狮岭的手提包适合亚马逊，白沟手提包适合速卖通，Joom和wish。

所以说所谓的虚高只是相对论的，也可能是你没发现他的潜在价值！

另外一个例子就是在首饰手链这些产品，

我们可以发现同样的款式，

深圳厂家的价格远高于义乌的厂家，

这个道理和上面手提包的例子非常相似。

还有一个有趣的现象

我们发现有时做零售的淘宝在一些款式上，价格居然比做批发的1688价格低，

这又是为什么？

因为淘宝已经做了这么多年，

竞争异常惨烈，

淘宝上在每个类目都有大量的“工厂卖家”，

他们经常在做一些“引流款”，

“引流款”就是没有利润，甚至是亏本在拉流量的，

很多时候你找到这些款式，就会发现淘宝比1688便宜。

所以你跟他们去比价去竞争根本是没有任何优势的，老花也不推荐你这样盲目去低价竞争，因为每个市场都是有自己的客户群体的。

比如说连衣裙。

27%的用户喜欢53-130的价位。

51%的用户喜欢130-355的价位。

所以如果你的进价在80-100，你会把你的产品定位在哪个价格区间呢？你想获得27%的低端人群还是51%的中端人群呢？

那就仁者见仁，智者见智咯！定价的学问多着呢！

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认清趋势方向：

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• 现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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目前我们的商品流通体系里面绝大多数价格信息由于很多原因都是封闭的，特别是中小企业更甚，而阿里巴巴正是中小企业的集聚地。

厂家给了大经销商优惠价格，需要保护大经销商的利润空间，如果随便谁上网都能查到供价，让经销商怎么活

真正在阿里巴巴上找东西的，大多也都知道这个规则，所以价格都是旺旺联系私下询价的，懂行情的卖家，也不会随便谁来问都直接报价，会打听你的订货量什么的综合一下信息再报价。

所以相对更多卖家，阿里巴巴只是一个展示平台，而非交易平台。我以前在老东家管理阿里巴巴店铺，一年给阿里的费用好几万，成交额几乎是没有的即使有，也是私下谈好了通过阿里收款，金额是对的但是发货并非是阿里上显示的货

首先，你直接最低价，到时候报活动麻烦啊，动不动就30天内最低成交价的几折，批发本来就没啥利润，走量的，还动不动包邮，你设置低了，万一有人按你最低成交价拍了，到时候活动就不好报了。

其次呢，上面的客户真的爱砍价，真的给最低价了，非不信，感觉我赚了你百八十万似的，你去零售平台，可能对半砍都无所谓，但是这是批发，一分一里可能都是几个点的利润了，正常毛利有个2-3十个点，都算超高利润的（除了一些蓝海产品），外加你要加权什么的，必须有个自营销工具，不是优惠券就是限时打折之类的，一下又去几个甚至十几个点的毛利，所以价格不高不行，被客户逼得。

最后呢，阿里上大多小额批发的，大单子不是没有，少，我这么多年最大的单子才几十万而已，但是这种单子真的少见的，甚至大部分是一件代发，代发就是拍一个，真的拜托，这种和零售有毛区别，拍一个还要来讲价也是够了，不设置高点，你以为做批发的，人工不要钱啊，打包不要钱啊，对于专门做批发甚至生产的企业来说，这些成本可能更高好吧

你有量人家有价格，我经常进货报个数量，人家自然会报个最低价给我

没有利润的生意都是在耍流氓，价格虚高就是做生意手段的一种，为什么价格虚高？无非以下几种情况：

1.源头控价·保证C卖利润

设想一下场景：iPhone XS零售价10999，批发拿货价8999，库克闲得蛋疼在阿里开了个批发店，他敢把8999的批发价标出来么？很多终端客户也会在阿里上淘货的，让他们看到了8999批发价，再去天猫上你认为他们会10999去买么？

所以，在这里，价格虚高中间的利润差价是留给中间商的。

2·隐私保护·底线保密

什么人在阿里开店铺？厂家/二道贩子。

二道贩子不说，这里重点说下厂家。

国情如此：国内生意人最喜欢的两板斧，价格战和精品制。

今天你是一家做锤子的工厂，我也是一家做锤子的工厂。

A款锤子，我们都能做，成本你10元，我11元，我怎么标价？我标11元？找死。。。你标个10.9从价格线上直接让我无生意可做，我的底线直接让你不费吹灰之力就探到底了。甚至你还能从我的生产成本推导出我工厂其他的实力，让我工厂在跟你竞争时处于劣势。

索性我直接标个20，或者5元（起定量设定非常高），把水搅浑了让你摸不清我的虚实，我才能有肉吃；

3.缓冲空间·利润最大化

做过工厂的应该都知道，生产B款锤子，50个的成本我可能一个要20元，但是5000个的成本我可能一个只要10元。（不懂这条的可以查一下边际成本效应。）

做生意，本就是漫天要价，坐地还钱的事情。你来跟我做生意，肯定要让我赚点钱的是不是？我不可能对你掏心掏肺说实话，成本啥都跟你说，我给你打白工不赚钱？开什么玩笑。

你拉一吨钢铁去法拉利公司让给你加工一台法拉利，你付加工费？

你抓只鸡去金拱门让给你加工成吮指原味鸡？

在我的地盘，你要跟我谈生意，就要按我划下的道道来谈事，我出价格（虚价），你还价格（心理目标价），最后达成双方都满意的成交价。

我在另外一篇文章中有写到在阿里上标价的一些价格陷阱，如何合理设置价格陷阱来提高客户跟你询盘的机会，大家有兴趣的可以在我以往的文章记录中找一下（这会在医院陪孩子住院，手机打字，不好插链接，或者等过几天出院了我有电脑在身边再来更改）。

4.二道贩子·赚中间差价

这个没啥好说的，前面的那些回答基本有提到。

5.会员专供·特权产品

这个产品放上来就只是让你看看，压根儿没想卖给你。

每家店铺做起来，一般都会有些关系比较好的长期经销合作商。

C端价格线严重，同质化严重，这些特权产品，本就是标上来的给老客户大客户的专供产品，拿给他们去打市场的拳头，你普通客户要买就是明面的这个虚价，老客户大客户要买，才会去手动修改价格。

6.美工负责上线传产品，不知道价格，就乱标一个价格，然后等运营有空再来改价。

7.傻叉店主拿大家寻开心的，随手乱标一个价格。

最后：只看不赞，是坏蛋

以上，over

看到这领域一些交了广告费的回答，真的是头痛，那里都有你们。。。

虚高因为现在的1688的运营及模式已经变成了某宝了，服务上还更恶心。

1.乱标价，跟钓鱼一样，总有上杆的

2.倒买倒卖，严然已成某宝模式，python语言抓下图片，原版上传

3.材质不同，打版一样，款式相同，涤沦和真丝千差万别

4.批发量，某宝阿里店铺它们都有，在量方面有要求就稍稍便宜，高价以防你侵害它c店的利益。

（ps下，1688的服务各方面的确差，没有七天无理由，发货时间体验差，无门的，毕竟人家一年大几万的诚信通服务费）

想起个有趣的，也倒过货一段时间，加了人家阿里店铺手机号，用小号加了微信，发现还有淘宝店，同商品正在做活动，比我在阿里店铺进的商品单价便宜的多的多的多，而包邮。。。。

1688是批发网，也是电商网，可以卖给代销老板，也可以卖你个人。。

而淘宝上呢，很多是因为那些进回去库存很久的，以卖不出去的，它们就低价，甚至亏本卖。

还有的是为了多赚信誉，亏本卖的。

说句实在话，那是因为“1688很多的厂家并非一手厂家”。

就以目前货源渠道的不透明来说，你会发现有些产品在1688的批发价，比淘宝上的零售价还要高。

这是最要命的。

其次，很多厂家会把价格标高，将代理分等级，出货量大的代理商才给予低价。

还有一个更坑爹的，作为新手卖家经常遇到。

那就是，你去1688找货源的时候，很多厂家听说了你是新店以后，就提出想要一件代发他们的产品，就必须交代理费。

这种厂家说白了，心里就压根没觉得你会帮他出多少货，所以赚你一波代理费就完事了。

而很多新手卖家不了解其门道，还真就交了。

那作为一个淘宝新手卖家想要找到性价比高的货源怎么办？

别急，一件代发又不是只有1688一家独大，你只要多了解一些货源渠道，就能够对比出来。

下面我分享几个其他的货源网站。

1、杭州的网商园

专门做服饰鞋包。

2、广州的17网

货源集散地，也是服饰鞋包为主。

3、台州的开山网

专业做鞋子。

4、湖州的织里童装网

主要做童装类目

5、白沟的包牛牛

10元就可以买到一个包包。

具体的链接我就不发了，如果你不知道自己想要卖什么产品，可以参考我这篇选品文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

这篇文章会详细的告诉你筛选产品的几个维度，选择一个好的产品，直接决定了一个淘宝新手卖家的起步速度和爆发速度。

希望你可以早日在淘宝赚取自己的第一桶金。

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