潘多拉饰品怎么样？

潘多拉饰品怎么样？国外蛮流行的一个牌子。价格单颗粒小贵，聚沙成塔，凑齐一条很刺激。国外有各种七七八八的纪念日买小礼物，charm之类的东西的习惯，潘多拉的设计是有文化习俗土壤的。不是一次性买好多，那样子国外大多数人也会觉得价格离谱的。他们通常是一个一个的每个都有纪念意义，慢慢的攥了一条。国内还没有这样的习惯，一次性买很多显然不现实。国内假货太多，同材质的高精品，合金的地方，各种乱七八糟的精品品非常多。真货价格超过大部分国内消费者的心理预期，品牌效应尚欠，投资风险较大。

我觉得潘多拉的很多设计跟水晶串珠搭配是很好看的~ 可以考虑走不同的路线，本地化一下。从大面上说，珠宝拼的是文化传统和不同的文化理念的区别。中国人的文化绝对不会和欧美一样，那么对欧美的品牌理念的认同度，总不是那么顺畅，尤其是潘多拉这种很欧美的品牌。大部分国人买珠宝还停留在婚嫁，性价比，品牌，LOGO，保值等这个层面的消费驱动上。而对情感，艺术，冲动，DIY，自我，不同不从这种理念却是少之又少。所以潘多拉在国内算是小众品牌，无论受众人群还是店铺数量，大都集中在发达，沿海，政经中心，开发程度较高的地域。这样至少有足够的对应人群能支持这个品牌的销售。而在内陆城市，潘多拉也经历了大规模开店，一年两年内不被接受大规模撤店的过程。所以，楼主这个问题，要放在不同的时间和空间上去看，才有可能得出你想要的结论。严格来说，潘多拉的东西不能算珠宝，只能算是饰品。努力经营概念、做品牌、做营销推广，也改变不了其华而不实的本质。个人很喜欢它的独特性和故事性，让佩戴者与自己的手串有了更紧密的联系。相形之下，很多贵材质的珠宝其实设计千篇一律，很boring。

营销做得好。2008年我第一次在德国展会上见到这个牌子的时候，还是个不起眼的小品牌，换了大股东之后，一下子脱胎换骨。

925银确实不是什么名贵的材质，但时尚类产品本来卖的就是品牌和理念的溢价，不是拿来保值投资的。而且潘多拉在欧洲本来走的也就是中端路线，打的是个人化和故事性这张牌。

话说比起时尚品牌的溢价，我其实更不能理解过去几年国内蜜蜡碧玺之类价格的狂飙。。。。。。

上个月在微信公众号写过一篇关于潘多拉的专栏，文风偏豆瓣，不过基本解释了这个品牌成功的原因，贴在下面。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

今天想聊聊一个最近三四年势头很猛的丹麦珠宝品牌，Pandora，中文名译为：

不得不说这个名字起得非常的妙。在希腊神话里，潘多拉是宙斯为了报复普罗米修斯而创造的一个美女，而且为了让她可以轻易诱惑到凡人，诸神赋予了她所有作为一 个女人最美好的天赋。在古希腊语中，Pandora就是 “all-gifted”，具有一切天赋的意思。潘多拉官方也是这样来解释自己的品牌名称的。

但对潘粉们来说，希腊神话的后一半也许更契合了她们对这个品牌的理解：传说宙斯给了潘多拉一个美丽的盒子，并告诉她绝对不要打开......（宙斯大叔你太懂女人了！）

但刚才我们说了，潘多拉小姐拥有女人的一切美好天赋，其中之一就是——

对老公的手机和美丽的东西无法抑制的好奇心！！！

所以她最后还是忍不住打开了这个盒子，后果很严重，严重到她后悔的时候想剁手已经来不及了......

这和今天，无数潘多拉的粉丝们回忆起自己当初买下第一条潘多拉手链时的心情，大概如出一辙......

故江湖有云：

一入潘门深似海

一颗一颗买买买

Pandora珠宝到底有什么样的魔力，能像中国股票市场一样，把越来越多的拥趸紧紧套牢，欲罢不能呢？

她最特别的地方，也是这个品牌的灵魂，就是品牌下面的那行小字“Unforgettable Moments”——那些你无法忘记的瞬间。

什么意思呢？通俗的说就是她让你可以从近千颗串饰中，随意选择和组合，搭配出只属于自己的独一无二的首饰。而每一颗串饰，都是纯手工精心打造，传递着不同的 信息和含义。你可以随时根据自己的心情或经历去更换或添加新的串饰。让你的Pandora串起一颗颗只有你自己，或与你共享过 “UnforgettableMoments”的人才能读懂的密码。

举个栗子

Pandora的明星产品手串系列，基础手链分为两大类，金银质地和皮绳。

也就是说你刚买来的手链可能是这样的

或者这样的

选定了基础手链之后，可以根据个人的喜好选择串饰，间隔珠和固定扣。

串饰（比较专业的说法叫做Charm）可以根据主题选择，也可以根据材质选择。比如

圣诞节主题

迪斯尼冰雪奇缘主题

等等等等

也许一开始，你的手链是这样的

或者这样的

时间长了，也许你的“UnforgettableMoments”越来越多，手链会变成这样的

为了进一步深化自己的品牌理念，Pandora还推出了一款APP，粉丝们可以用软件选择设计自己独一无二的珠宝首饰，也可以把自己的Pandora和自己独一无二的故事一起，分享给社交网络上的朋友们。

“你会看得到，那些和自己一样，热爱创意和美好的人，在世界的各个角落，和你分享着他们的生活”

看到这些图片和文字的时候，我完全理解了，为什么Pandora能够在奢侈品市场陷入整体低迷的今天，保持年销售额超过30%的同比增长。

价格上，欧洲零售价大概在国内专柜价格的60%左右。另外，Pandora在全球各地发布的Charms并不完全相同，有些款式的Charms只有在当地才能买得到。

最后，如果有妹子看了这篇文章被种草，准备走上不归路。为了聊表歉意，送给你们一个Pandora终极省钱小窍门：

男同学们请先不要骂娘取关，我是在帮你们一劳永逸的解决每年生日情人节圣诞节各种纪念日都要发愁送女盆友什么礼物的问题好嘛~~~

好吧，如果你们的钱包不太能承受我的好意，为了聊表歉意，也送给你们一些小窍门：

不用谢~~~

—— End ——

转载请与公众号联系取得授权

http://weixin.qq.com/r/djhGXonE99SIrc09921k (二维码自动识别)

难道没有人感觉像全国统一义乌小商品进货的旅游纪念品范儿吗？

觉得不像的来打打我的脸神级思路 神级营销

师级设计

鬼级材料一股田园土味，完全是智商税的感觉。。。。在澳洲这里很火因为价格比国内便宜不少很多朋友在这里帮自己或者同学买…………
然而真的不怎么好看啊…设计太小家子气，国内价格虚高，这种样式的手镯不太适合拿到正式的宴会上去戴的。而且有一种莫名的廉价感，分分钟让我想起小时候逛夫子庙大市场时街边卖的那种手镯……圣诞正好去丹麦旅行，在哥本哈根逛街路过潘多拉专卖店就自己配了一条。欧陆的潘多拉价格不算最划算的，美帝和澳洲更便宜。
配的好的话，式样还是很美的。
最近很流行，晒在朋友圈里，女性朋友和同学基本都认识。

非常聪明的品牌。
1.产品以手链为主。众所周知，戒指有圈号，五个指头大小又不一样，这样同一个款式来铺货成本会大很多; 而吊坠呢，一是不能一个一个往项链上加，二是吊坠要配合适的链子，而链子铺货的话又多了产品线，不铺的话意味消费者还得到别家购买不能及时享受佩戴的乐趣，这个及时，往往是购买一瞬间做决定的点。
2.重复性购买。珠宝要做到重复到一家店购买其实不容易。可能今天在卡地亚买了个豹子胸针，明天到chaumet买了Angelababy的小公主钻戒。然而收集的心理完全是一个黑洞，一颗一颗停不下来，而且每一次购买后，之后都会有更大几率再次购买。
3.个性化设计。你可能会有一两颗和别人撞珠，但绝不会撞一串，做到独一无二而又让消费者有参与感，国内许多花了多少心思想做定制，最后做的似是而非，别人轻轻松松就做到了。
4.产品定位与利润空间。时尚品牌在中档商场，一个珠子卖几百一颗，比商场里大部分买珠宝的单价都便宜，注意消费者有时对材质根本没有那么敏感，他们大多数时候只会觉得，那个两千,这个只要几百，而潘多拉只要把品牌定位好，购买的人就不会觉得廉价，故事是营销的好手段，鸡汤也是知乎的高赞。925银加珐琅买几百一颗，这成本与利润比，多少925银的义乌批发小商家要羡慕死啊。

至于那些说它设计丑的，不是真珠宝的，站在珠宝销售的角度，贵金属镶嵌贵重宝石本来就不是多数人会多次购买的商品，就像有人骂郭敬明写的小说三观扭曲内容空泛，人家只是满足城乡结合部青少年一个梦而已。而商品的利润本来就是，单利润*人数，它把两者的平衡做到了最大化，我只能献上一个大写的服。补几句：
奇怪很多人纠结它的材质，925银怎么咯，蒂芙尼也有用呀。做成金的那么结实的珠得多贵。而且k金款他们也是有卖的。

说做工不好的请看一下它每一粒锆石是不是由几个小粗爪抓牢的，是不是某施华家那种连大粒水晶（还是涂层假水晶）都用粘胶固定的廉价货色。（顺便黑一下，每次在机场看都想这是什么鬼，谁买谁逗比。）这种镶法每一粒都要计算成本，也没有有的熟悉小商品市场的义乌老乡想象的那么便宜。珠内部不是空心有小部件固定的，不好意思义乌小商品市场还真不好精品。

至于某大福银饰那乡土的设计，过几年再看只会让你质疑自己当时的审美。

主要卖银饰的品牌只服潘多拉和APM。但925毕竟质地较软磨损和氧化无法避免。这时潘多拉的厚实做工优点就体现出来，变形就基本避免了。有的用心外行看不到。

----------------------------------------


不能忍了，珠宝从业人员怒答。

潘多拉是个非常优秀的品牌，主营925银饰，身边几位珠宝设计师都有购买佩戴。


价格定位非常好，处于银饰和金饰中间的断层地带。好适合年轻人咯！

逛过多次大型银饰的批发卖场，我完全可以说，潘多拉不论设计还是做工都非常良心。基础银链和银镯都厚实有质感。一个银圈搭配几个小配件非常简约养眼。非国内绝大部分925银饰可比。一千出头的价格（大概银链或银镯等加3颗珠）就能有这样一条全球最好的银饰手串！

当然质疑是了解的开始。


ps.一位朋友有条潘多拉银镯，她的朋友送她的一颗珠买小了，不配套。我帮她用细银链穿过，马上变成一条可爱的项链。完全不廉价哟~这问题改为“潘多拉饰品怎么样？”比较恰当，它离珠宝两个字，太远。这个公司太暴利了。查了查报表，ROE55%，毛利率72%，净利率20%以上。周转还比tiffany快三倍。。我无法理解这种模式，对其长期盈利能力有怀疑。我喜欢潘多拉，谈不上迷恋吧。
我的潘多拉每一颗珠子都是有寓意有故事的。

里面有钱袋（这个多重要，是吧），有西服与婚纱（愿得一心人），有宝贝儿子（无价之宝啊）。还有城堡（购于迪斯尼，我的公主病）、照相机（我毕业于传播专业）、书（其实是护照，但是真的很像一本书，代表我的第一本书）、热气球（柬埔寨的美好时光）、守卫我心（英伦美好时光）、歌剧院（悉尼）、埃菲尔铁塔（法国）、自由女神（美国），最末尾一个高跟鞋不是潘多拉的，是Links，购于英国比斯特，折价后大约11磅，比潘多拉便宜，而且精致，就是尺寸似乎略大一点点。
每一个都提醒我这些生活的美好，慢慢收集成一串，还会继续收集一路行来的美好。
潘多拉廉价吗？当然不啊，谁的回忆与梦想是廉价的呢？
潘多拉是奢侈品吗？我也不认为。它的吊坠确实精致，但是还不够精致，看图——

盒子不仅比尚美粗糙很多，也比Links丑不少。
潘多拉好搭配吗？那还是可以的，可以跟蒂凡尼的银手链搭，可以跟银色的手表搭，但是不适合搭金色的手表与手链。

在国内专柜发现一件奇怪的事情，柜姐特别喜欢整串推荐，这完全失去了购买潘多拉的意义，也可能是许多人反感潘多拉的原因吧。
在国外，当你戴一串进门后，柜姐会直接问你想要什么主题的，或者是什么纪念日，多有感觉。一直不喜欢这个牌子，觉得它就是卖给“装逼犯”的，高一些什么鬼文艺小清新的名字套在义乌商品小市场的小圈圈上。但是有一次用优惠券，只有这个牌子的一个蓝色雪花戒指比较便宜，就买了一个。当时转头看看那一串串手链，居然要900新币，我心中cnmgb了几次，明明就是淘宝货的即视感。
今天又经过，看到圣诞节的设计，觉得还是挺可爱的，一看价格，老娘转头去周大福用同样价格买了一条999足金项链－－没错，我就是那么庸俗的骚年。其实很简单
喜欢又买得起
那就买
觉得贵 或者不值
那就不买
这么简单的逻辑
每个人想的都不同
何必
这么个事也能争买个手链哪那么多事，喜欢就买不喜欢就不买呗，非要抨击一通显得自己多高端似的。你们都是大小姐。义乌小商品还有各种卡地亚呢，你怎么不提？做工又能相提并论么？本来就不贵的小饰品非得扯一堆值不值美不美，长见识了 科科。

从小妈妈告诉我说，萝卜青菜各有所爱，但是自己不喜欢的一定不要说服别人也不去喜欢。
有人说潘多拉太丑了，这就应了我妈说的那句话萝卜青菜各有所爱再说了还有一部分人说潘多拉多么低端只是为了凸显自己的高端罢了哇我只想给666你好高端呀眼光好好呢。那为什么找个男朋友如此丑？还倒贴着要和人共度余生呢，萝卜青菜各有所爱，我就是觉得你男朋友丑，还觉得你也丑。
后来又说，我觉得性价比低，买这个不值。也就是说嫌贵？那你当然可以买手指粗的大金链子，不会觉得性价比低，说不定黄金还能升值呢科科，也得看你带不带得出去啊。带不带得开心啊。当然这有牵扯到个人品味问题了，暂且不说。蒂凡尼也是银的，GORO'S也是银的，你秀的倒是开心。(或者你也一样觉得不值，亏死了，坚决不买。)觉得自己带上就变超级贵妇了对不对科科 说不定秀出来的还是个淘宝买的高精品。


我倒是觉得潘多拉珠子挺美的，亮闪闪的甚得我心， 价格便宜还满足了我的收集欲。自己搭配也有趣。人家买个手链，也没强迫你买，还不是开心就行？我见过多的是喜欢潘多拉的妹子家里的各种卡地亚爱马仕估计比你们这些只会当键盘侠批判的人见过的都多，何必呢，不打脸吗。顺便提一嘴，我也没见过义乌小商品市场，更没有在那长大，还真是不太了解您家乡的精品造能力有多6呢。
买个手镯带着玩，又不是一辈子就带这一条，难道你吃了今天中午一顿饭以后就不吃饭了？非得说什么只有买金镯子才觉得值？？那我只能说，大家还真是三观不合。

实名，想撕来撕。

2019.3.10更新，知乎小透明有100多个点赞已经非常开心了~好久没看这个回答，手上的又多了一些小可爱，想给喜欢潘多拉的朋友分享我的故事，原谅我拍的不好。

有圣诞帽的圣诞袜和那个冰淇淋是在去年圣诞节我最好的朋友送给我的，大概是希望我一直都能保持这样简单的小童心吧

黑色的玫瑰和小仙女是我2018年在台北跨年的时候在新光三越买给自己的，新的一年，希望自己长大变成一个内心深处富足有魅力的大女生，又希望自己无论几岁永远年轻可爱，热泪盈眶，所以买了玫瑰串珠和小仙女~

想给大家分享台北101跨年的场景，那天雨下一整晚，真的冻的瑟瑟发抖腿都站到断。。

因为手机过年的时候维修了一下，所以直接分享跨年视频的douyin 链接，倒计时的那一刻，第一次感受到跨年的气氛，希望自己能一直勇敢快乐，也希望你也是

链接:

#在抖音，记录美好生活#这个视频拍的太难了…想要好好告别2018真的太难了，站了8个小时了快，总之，新年快乐啦！#台北101跨年烟火 http://v.douyin.com/2FwJSn/ 复制此链接，打开【抖音短视频】，直接观看视频！

~~~~~~~~~~我是分界线~~~~~~~~~

不请自来，看了许多答案，忍不住想说几句。

潘多拉于我而言，我只是刚刚一只脚入了潘家大门。

第一串潘多拉是老妈去韩国的时候帮我带回来的，当时她去韩国之前我跟她说这个潘多拉之所以被大家喜欢因为她的设计中蕴含自己的意义，具体什么含义前面多位知友已解释过我不再赘述。

老妈听了之后也蛮能感受为什么大家喜欢这个手链，所以她去韩国的时候用心挑了她觉得她喜欢的基础款蛇骨链和几颗串珠，然后跟我说这是她给我买的，希望未来我人生中所经历过的有意义的事情或是时刻都能选择一颗有相同意义的串珠串上去用以纪念，等到串珠满了之后，回忆起来应该我内心也慢慢变得富足。

今年我大学毕业，下个月就开始正式工作，前两天老妈还问我第一个月工资我打算怎么花。她说她建议我买个珠珠串上去，未来看到会记得自己赚到第一桶金的心情和初入职场时候的点滴感悟。

的确，潘多拉的材质只是不值钱的925银，一群人质疑为什么要用买金的钱买银，一群人站在至高点看我们这群买潘多拉的傻子，觉得我们应该是脑子被门夹了才会这样，一群人说这种看起来像义乌小商品批发市场或是夫子庙景区的10元一串的小饰品，一群人嘲笑这种手链戴的上去宴会或者是维也纳金色大厅吗。

或者一开始就是你们搞错了。

说的好听一点，我们这群买潘多拉的傻子就是有这种闲钱去买925银来为自己人生的每一步标注纪念去买一种理念，我们就是高兴跟你细细说来哪一颗是我去到哪个国家或是哪一年生日入职家人朋友爱人送以的祝福，我们就是能看得出来这个手链这个串珠和义乌小商品批发市场做的低端产品的明显差别，只不过是没get这层意思也从没读懂别人的想法所以你自以为是的在嘲笑，抱着键盘喷人一脸口水，是你以为我们以为潘多拉很高端很炫很酷也是你以为我们会把潘多拉拿去配一身晚礼服去参加宴会，这些都是你个人无知的傲慢与偏见。

再有，我们开得起奔驰也吃得了路边摊，所以我高兴左手戴潘多拉右手戴周某福，喷着gucci的香水蹬着一双小白帆布鞋，但是你呢？你不见的有这种自由和原则，你只会嘲笑抱着键盘，自以为是的批判和嘲笑。

所以，有问题的不是这个品牌，也不是这个品牌的材质，更不是买这个品牌的人，而是你们自己本身。

这世上的颜色五彩斑斓，有的人喜欢黑色，他就不允许别人喜欢粉色。

说完了。

反正你也不用来反驳我，你高兴喜欢就喜欢，高兴不喜欢就不喜欢，高兴觉得我们傻就傻，说难听点，你高不高兴，关我p事。

对于每一个女性而言，她们的内心都渴望自己能表达自己与别人与众不同的美，毕竟大街上那么多撞衫撞包撞脸的人，要是首饰也“撞”的话，那就真的弱爆了。

潘朵拉饰品的设计师，就是想要帮助女性实现一种于人群之中仍能凸现个性、卓然出众的出色效果，让她们通过设计自己的珠宝，表达自己的个性。

他的理念就是“我们想让女性自由表现自我”。

pandora最大的特色就是可以自己“设计”，一条手链可以与700多种金、银等吊饰搭配、互换，基本上你可以自己DIY出一条独一无二的手链，撞款概率几乎为零。这么多种选择，到底该怎么搭配出一条适合自己的手链呢，该从哪入手呢?

以上是一条基础的手链搭配，包含了所有的功能珠，将从这些方面和大家聊聊，Clip 固定扣、Pendants 坠儿、Safety chain 安全链、Spacer隔珠、Charms 珠子，以及Bracelets手链，顺便再说下Essence 系列。

手链种类分：皮绳、蛇骨链、手镯、E系列手链

蛇骨链

皮绳

手镯

Essence

蛇骨链，材质偏软，比较贴合手腕弧度，是搭配pandora珠子的最佳手链。

?贴士：关于选择蛇骨链的长度，我们建议选择大于手腕围度3-4厘米即可。

关键词Clip 固定扣 固定扣clip是扣在蛇骨链中间位置，有两处卡扣，一边一颗，把手链分成三段造型，防止珠子charms两边窜动，可以摆出最美的造型。

这是我最爱的一款固定扣，实物颜色通透，有一点金的点缀，让整串手链都提亮不少。而且超百搭，配什么颜色主题都好看。

?贴士：首次选择手链，推荐新人一定要选择百搭的固定扣，珠子charms随意搭配，但固定扣clip放在固定位置，不会经常变动，投资一对百搭的固定扣clip造型，从长远看省银子。

Pendants 坠儿

在手链中加入坠子，会更灵动，坠子也有很多种类，特别是像数字、字母这种，一选择自己的幸运数字或者名字拼音，专属自己，很有寓意。

Safety chain 安全链

接在手链卡扣的两端，如果手链的卡扣松开了，charms不会马上从手链上滑下来。有了safety chain，在为手链上锁的时候比较容易。

有safety chain，手链的两端就被safety chain接成一个环状。单手戴摘手链，很容易不小心落在地上，如果手链上有琉璃珠，破损率90%，且无法修复。还是推荐入一条安全链。

Spacer隔珠

当charm珠子大小不一时，隔珠spacer起到平衡填充作用，使手链整体协调。

Charms 珠子

这是pandora精髓之处，pandora的charms有各种主题，职业、家庭、爱情、兴趣、宠物、字母数字……各种材质，925银、琉璃、14k金……顾客可以根据自己喜欢的颜色、心情、主题，随意搭配出属于自己独一无二的那串手链。

?贴士：初次接触pandora的新粉，会茫然选珠。潘是个大坑，大家无需一次配齐，选择一条手链，一个安全链，两个固定扣 4-5颗珠子即可，颜色尽量选百搭的，可以通过琉璃颜色改变手链风格。

Essence 系列

在官网或app上可以看到有的珠子右上角标注essence这个单词，它是单独一个系列的珠子，要搭配e系列的手链才可以。

珠子偏小，e系列的手链也比普通蛇骨链要细。

主题搭配官网设计如果想入pandora又不知道自己搭的好不好看的话，可以去官网自己搭配~

哼，You can you up！

如果很不幸你也和我一样手残的话，可以像下面这样搭配，有简有繁，都很好看~

关于它的价值，每个人想法不同。喜欢就好。喜欢pandora的真爱们，都被它的魔力自觉牵引着，明知是坑，必须跳。

Pandora特别是适合送礼，因为可以自己DIY出属于自己的纪念意义，所以不管是送别人还是送自己，都是棒棒哒！