视频号，等待自己的四大天王 视频号欲叫停数字人直播

视频号，等待自己的四大天王 视频号欲叫停数字人直播， 

视频号，等待自己的四大天王

在抖音直播间销声匿迹的“红绿灯的黄”，在视频号上重生了。

红绿灯的黄在视频号带货

锌财经发现，最近，小杨哥的大徒弟“红绿灯的黄”在视频号上开启了直播带货首秀，是一次与美妆品牌娇润泉的合作专场。据报道，该场直播开播1小时后，累计观看人数达到30万，点赞数超300万。

这也标志着三只羊进军视频号这事，有了新的进展。

三只羊的入驻不是孤例，今年开始，有越来越多大型MCN、明星来视频号开启直播带货。2月，东方甄选首次开播，不过放的是录播内容；4月，交个朋友正式开启直播首秀；6月，钟丽缇成为视频号618主推的带货主播。

一定程度上说，吸引更多流量达人、机构进来，是视频号布局直播带货业务必须要做的事。

这几年下来，视频号的直播带货都给外界一种过于佛系，没什么记忆点的感觉，不知道头部主播是谁，找不到大直播间在哪。跟抖快淘，甚至小红书比起来，它的直播带货业务至今没激起太大水花。

想要走上直播带货的正轨，视频号还在等一个标杆出现。

01 视频号缺个标杆性人物

种种迹象来看，视频号也尝试着开始造“神”了。

除了三只羊的小黄，今年618期间，视频号专门找来明星钟丽缇到直播间“练兵”。从上午11点到午夜24点，有9个品牌参与，直播间累计热度达到4.2亿，位列当天视频号明星带货榜单*名。

钟丽缇也成为视频号上*单场观看量超百万的带货主播。

不过这更大程度上，是视频号流量倾斜用力过猛的结果。视频号官方没有透露该场直播的最终GMV，但根据新视的数据统计，销售额大约为542.93万元。作为对比，去年1月董洁在小红书上的*场直播带货，据数据服务商估计，当晚GMV超过了2000万。

目前来看，视频号虽然渐渐把带货直播间的声量做起来了，但大部分人还是“看个热闹”的状态。

但比起具体的销售数据，视频号的当务之急是先让场子热起来，借助一些有流量的达人势力，在用户心中植入平台直播带货的心智。毕竟视频号电商一直没什么存在感，很大原因就在于，平台缺乏有代表性的人物。

想当初，淘宝直播能在大众圈层打开认知度，是因为李佳琦薇娅的迅速崛起；抖音从短视频到内容电商的破圈，靠的是创造出初代“抖音一哥”罗永浩；快手更不用说，辛巴及其家族直播带货的GMV，一度接近快手电商GMV的近三分之一。

眼下，视频号是摸着前辈们的石头过河。

它持续引入外部流量，跟明星、主播达人、机构合作，是想探索出一位老少皆知、有曝光度、有影响力的标杆带货主播，做成自己的典型案例。

事实上，视频号之前一直在尝试流量普惠的方式，也就是把流量分给更多人，而不创造所谓的头部。微信创始人张小龙也曾很硬气地说过，明星说没签约费不想来视频号，“我们说，不来就不来，我相信普通人的创作力是巨大的”。

结果就是整个视频号生态不温不火，平台流量撑不起销量，这才有了如今的转变。

02 带货生态亟需补全

这两年，视频号也生长出一些原生带货达人，比如郭亿易、宋玉希、妍伊夫妇、宝哥宝嫂夫妇等等，算得上是平台上比较火的一批素人头部主播。

视频号头部达人截图

但这些人目前还挑不起视频号电商的大梁。

一方面，视频号电商仍处于快速增长阶段，尚未完全商业化，带货江湖的格局未定，头部带货达人的排名处于不断变化之中。素人头部主播们之间的差距不会太大，都属于在视频号内小火，但放到全网，没多少人认识。

这样一来，他们就没办法作为“门面”，帮视频号打开电商业务的上限，吸引更多品牌、商家、用户进来，拉起平台流量和GMV。

更重要的是，放眼望去，这些主播达人有很多共同点，基本都是“90后二胎宝妈”“85后创业夫妻”等接地气人设，平时短视频讲的是婆婆妈妈、家庭伦理的内容。

拿郭亿易来说，她的人设是：23岁边读数学系研究生边生娃，毕业后成为全职主妇，饱受产后抑郁困扰。靠着一条有关“宝妈回归职场”的内容走红后，随后一个月，就开启了直播带货。

郭亿易视频号截图

这也导致了，素人头部主播们的目标受众差不多都是40岁以上，比较清闲的中老年群体，以女性为主。他们平时带货比较火的品类，也集中在银发族偏好的领域，像是鞋服珠宝、日用百货、中式滋补等等。

标签过于局限了。

视频号要想在直播带货领域有进一步发展，必须得完善自己的平台生态，覆盖各种标签各种人群，能满足多元化的用户需求。

因此找来三只羊小黄、交个朋友、钟丽缇等机构名人来视频号试水带货，本质上也是想用最短链路，把人群市场打开。这些机构和主播原本就在抖音上混得顺风顺水，积攒了大量粉丝和带货经验，抖音的用户结构又普遍比较年轻，这正是当下视频号所需要的。

03 外界都在驻足观望

作为后入局者，视频号目前的直播带货水平，还比不上抖快淘这些老玩家。但背靠微信，作为腾讯“全场的希望”，视频号还是有一些先天优势在的。

微信作为全民级的App，月活用户超过10亿，这就为视频号直播带货创造了庞大的潜在受众。借助微信的社交关系链，视频号有机会从公众号、社群、朋友圈等多个渠道获得免费流量，从而实现高效增长。

换句话说，视频号从一开始就有不错的基础流量。

另外随着互联网流量红利见顶，直播电商也没躲开“天花板”的压力。根据网经社的数据，过去三年时间，国内直播电商的交易增速逐年下滑，已经从83.77%下降至40.48%。因此这几年各大平台都从“流量”转向“留量”，私域运营成了核心环节。

跟其他平台比起来，视频号生长在以熟人社交为基础的微信生态圈内，更能打通公私域闭环，把用户留在自己的池子里。

虽然视频号电商整体盘子还不大，但它身上具备的想象力，让外界都在驻足观望。没人想错过这波潜在风口。

据市界报道，2023年的时候，东方甄选团队就派了两位副总裁到访微信，商议入驻视频号一事。今年2月正式入驻开播后，据知情人士透露，暂时没有在视频号直播的计划，但不排除未来安排有变化。

东方甄选视频号截图

交个朋友暂时没有在视频号上投入太多资源，罗永浩也不曾出现在直播间，但它已经开始了常规化直播的探索。

视频号电商似乎是一列蓄势待发的“高速列车”，所有人都在等一个契机，一个爆发点，来实现一次共赢。

在直播带货这件事上，视频号还有很多功课要补，但它的未来仍然是值得期待的。

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视频号欲叫停数字人直播

视频号团队在新近发布的《（下称修订）内容中，优化了其对数字人直播的描述。

其中虚拟数字人等非真人直播，将被明令禁止出现在直播中。

在修订中，视频号主要针对橱窗达人带货规范的意见征订，几处修改引起了行业关注。一是，视频号对非真实直播的重新划分。

二是，新增加反对买卖AI虚拟人代播相关工具规则。

此条征订信息一经发布，立刻引起业内的高度关注。初期有声音认为，视频号此举实则与百度、快手等平台对数字人直播逐步放行相似，是对数字人利好的政策。

就业内人士讨论的话题，见实第一时间向视频号官方求证。

视频号官方表示，数字人直播、虚拟人直播二者概念在视频号中没有区分，且均属于违规行为。

平台将会会密切关注用户和商家的需求，后续将根据用户商家反馈及行业变化，及时调整相关规则，不排除采取增加标识、显著提醒等方式，满足用户与商家的需求。

如被平台发现违规行为，将依据相关规则进行处罚，包括不限于减少直播推荐、减少账号推荐、限制直播带货能力等。

这篇征询意见发布意味着视频号将加大整顿达人直播中的各类乱象，起到规范达人直播的作用。实为针对此前这些达人利用被禁止的内容做一些违规或影响效果极差的行为所产生的针对性措施。视频号先行划定出一道红线，明确规范违规和扰乱市场的行为是坚决被禁止。

值得留意的是，修订一旦确定，目前市场上部分很爆火、能让系统将部分录播内容认定为直播内容的工具、代播工具等，都将直接变成灰产。

另外，视频号修订一出，即意味着各大直播平台对于负责人直播的态度分为两派，一派即以视频号为典型代表的禁止数字人直播风格，另外一派则以百度、快手在内的直播平台为代表，支持数字人直播，只是支持程度以及深度的或多或浅。

早在去年，抖音就已给虚拟人直播开出了通行证，在划出红线后放开了虚拟人直播权限。只是目前，对于数字人直播的态度仍旧处于模糊态度。

而百度、快手等平台更是在近期向数字人直播抛出了橄榄枝，率先出台了数字人直播工具。

各家对AI数字人或虚拟人的态度变化，主要一点的原因在是否利于自己的商业环境，利于自己的用户留存。在巨大的平台流量压力下，抓住商家就意味着多出一张底牌。

这些态度，也将在后续激发出对应的工具需求、用户运营玩法、优质的数字人直播内容产出方式等等。也会有望成为新一波企业增长红利所在。

注：文/谢萌，文章来源：见实(公众号ID：jianshishijie)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。