视频号直播间引流花样多，某按摩电器商家月GMV突破300W！_流量_产品 视频号、小程序、搜一搜…2022微信公开课透露了哪些变化？

视频号直播间引流花样多，某按摩电器商家月GMV突破300W！_流量_产品 视频号、小程序、搜一搜…2022微信公开课透露了哪些变化？， 

视频号直播间引流花样多，某按摩电器商家月GMV突破300W！_流量_产品

低头族和亚健康群体的逐渐增多，肩颈部位的疼痛问题已经成为许多都市人面临的普遍困扰。在这种背景下，肩颈按摩仪逐渐成为都市人的刚需产品。某按摩电器商家凭借精准的市场定位、创新的推广策略以及强大的直播运营能力，实现了月GMV突破300W的辉煌成绩。那么，这一成功的背后到底有怎样的秘诀？本文将为您详细解析。

01 PCAD蓝海版位破圈引流，直击痛点拉爆转化

1、流量突破

在竞争激烈的市场环境中，流量是成功的关键。某按摩电器商家通过拓展PCAD（精准广告位）蓝海版位，有效地突破了传统流量池的限制。该商家创新性地将广告素材与用户的实际需求紧密结合，通过精确的投放策略，成功吸引了大量潜在客户。特别是对于肩颈部位疼痛这一痛点的直击，极大地激发了用户的购买欲望。

2、二跳链路

为了最大化流量转化，商家在广告链路中设置了一跳微信官方落地页和二跳视频号直播间的流程。这种设计不仅优化了用户的购买路径，还有效提高了广告投放的效率。通过搭建强基建账号，并适当提高出价以辅助账号的快速冷启动，商家成功地将流量转化为实际销售。

3、引流效果

在过去30天内，通过PCAD引流的GMV占比高达50%+，这表明这一策略的高效性。与此同时，投放的ROI（投资回报率）提升了10%，下单成本也降低了6%。这一数据表明，商家的广告投放不仅有效引流，还实现了高回报和低成本的目标。

02 单品打爆，主推常青爆品肩颈按摩仪

1、锁定目标人群

某按摩电器商家深刻洞察到，肩颈按摩仪的需求在微信生态内40岁以上的群体中尤为突出。为了满足这一目标人群的需求，商家集中资源主推“肩颈按摩仪”，并通过直播等形式深耕这一常青爆品。

2、爆款效应

商家通过直播间的单品展示和流量精准落地，充分发挥了肩颈按摩仪的爆款效应。与其他产品相比，肩颈按摩仪的市场需求更加稳定，能够持续引发消费者的购买热潮。这种集中资源打爆单品的策略，显著提高了销售量，并确保了销量的持续增长。

03 强塑品+重售后，刺激直播间高转化率

1、直播间运营

高转化率的直播间离不开专业的运营。商家在直播间中精心布置场景，专业的打光装饰和与产品特性相匹配的直播氛围，使得产品展示更加吸引人。主播通过亲身体验和生动展示，展示肩颈按摩仪的多功能性和一机多用的卖点，进一步提高了观众的购买意愿。

2、强有力的售后保障

在提升直播间转化率方面，强有力的售后保障也是关键因素。商家为消费者提供了全面的售后服务，包括包退包换和三年质保等，这不仅增强了消费者的信任感，还有效激发了购买欲望。在直播过程中，主播重点强调这些售后服务，帮助消费者消除购买顾虑，促进了销售的快速增长。

04小家电赛道的机会与挑战

随着市场的不断发展，小家电赛道的规模也在稳步增长。小家电产品的复购频率高，需求多元化，为商家提供了广阔的市场机会。然而，要在这一赛道中脱颖而出，商家需要不断优化经营策略，打造常青爆品。

1、生意链路

在生意链路方面，商家需要关注从PCAD版位到视频号直播间的流量转化过程。通过不断拓展流量渠道和优化投放策略，商家能够提高流量的有效性和转化率。重点在于流量的加法和投放效率的提升，结合创新素材的使用和精准的广告投放，能够大幅度提高销售业绩。

2、选品策略

在选品方面，商家需要锁定需求广泛的常青爆品。肩颈按摩仪作为一种能够长期满足用户需求的产品，成为了商家的主推品。通过不断优化产品线和提升产品品质，商家能够确保产品的市场竞争力和销量的稳定增长。

3、运营深度

深入的运营策略是成功的关键。通过专业的直播间布置、强有力的主播推广和全面的售后服务，商家能够显著提高产品的转化率和客户满意度。这种全方位的运营策略不仅提升了产品的市场认可度，也为商家的长期发展奠定了坚实的基础。返回搜狐，查看更多

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视频号、小程序、搜一搜…2022微信公开课透露了哪些变化？

原标题：视频号、小程序、搜一搜…2022微信公开课透露了哪些变化？ 来源：证券日报网

本报记者 谢若琳

1月6日，2022微信公开课Pro正式开讲。今年的微信公开课以“入微”为主题，预示微信迈进产品打磨入微、行业创新入微、服务场景入微的新阶段。

截至2021年三季度末，微信月活跃用户数为12.63亿，已经成长为一个超级App，其每一个细微的变化都可能成为扇动互联网生态海浪的翅膀，一位专注于TMT的券商分析师对记者表示，今年的微信公开课透露出很多信息，包括扶持视频号、拓宽搜索功能、小程序活跃度提升。总体来说是稳中有变，最值得期待的还是视频号，“腾讯在视频方面投入了不少资源，应该进入收获期了。”

视频号即将上线付费直播间

视频号两岁了。在2022微信公开课PRO上，视频号公布了过去一年的成长变化，包括消费增长、能力释放、鼓励内容、作者激励等四个方面。

内容层面，视频号公布了2021年多次直播活动的观看数据，其中西城男孩演唱会线上观看人次2700万+；五月天演唱会观看人次1400万+；神州12号发射1500万+。

微信公开课讲师张孝超表示，过去一年视频号直播流量持续增长，未来微信视频号还将邀请更多音乐人直播。并主要重点扶持泛知识/泛生活/泛资讯方向，以及体育、音域、剧情、才艺等方面的内容。

未来方向上，微信直播即将上线知识专栏，覆盖多个知识方向。同时，微信视频号即将上线付费直播间，以及对中长视频、短视频的收费或打赏功能。此外，微信直播宣布今年将投入50亿冷启流量包，搭建新主播成长通道，帮助新主播开播有流量。

同时，视频号直播还将推出新的商家激励计划。视频号未来一年将通过流量激励，扶持不少于10万个优质商家，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少会激励一个公域用户给商家。

显而易见，微信加大了对视频号的扶持。在微信生态中，视频号是基础内容的重要构成，也是公众号的重要补充，文字与视频有效结合可以发挥1+1大于2的效果。另有互联网分析师认为，内容和商业化齐头并进，是视频号2022年的重要趋势。

事实上，在2021年的微信公开课上，腾讯副总裁、微信创始人张小龙曾表示，视频号并不是腾讯的短视频战略重点，微视才是。但在2021年腾讯平台与内容事业群大调整后，视频号与微视合并。

2021年3月29日，微信将原本只能通过微视在朋友圈发30秒视频的规则，修改为可通过微信视频号直发，不温不火的微视为视频号成功引流。同年，微信先后在订阅号流顶端加入直播入口，在订阅号流中加入视频号卡片，支持搜一搜搜索视频号内容等。

小程序日活突破4.5亿

2022年，小程序即将迎来上线五周年，团队正向着当初设立的目标——“让小程序触手可及，无处不在”不断迈进。在2022年微信公开课PRO上，微信开放平台负责人曾鸣表示，2021年，小程序日活突破4.5亿，活跃小程序数量同比提升41%，日均使用次数同比增长32%。

具体来看：核酸检测和疫苗预约类小程序累计服务7亿用户；文档等工具类小程序累计服务7.5亿用户；平均每天有超过1亿用户在小程序上使用政务服务。

经过几年的发展，微信小程序开发者已经突破了300万。2021年微信广告给予小程序开发者的分成接近百亿元。曾鸣表示，现在活跃小程序在稳步增长，相比2020年增长40%，其中有交易的小程序增长接近30%，而这些增长中90%都来自中小商家。

在深度探索的行业场景层面，以餐饮行业为代表，借助扫码点餐、预点单、小程序外卖等模式，小程序不断延伸商家门店的服务半径，带来增量收入。“2021年餐饮商家小程序的日均使用人次达到千万级别，复购率达到行业大盘的3倍。”曾鸣表示。

此外，曾鸣还透露，今年微信还会不断地提供关于小程序连接硬件设备的新的能力。

搜一搜月活用户超7亿

随着微信生态的蓬勃发展，搜一搜成为微信生态中的重要一环，也是连接用户与微信其他功能的流量入口。截至目前，搜一搜月活跃用户已超7亿，同比2020年增长20%。其中，搜索流量贡献小程序日活的68%，长尾搜索词的比例提升至20%。

“搜一搜的定位是微信生态的连接器。”腾讯公司副总裁、微信搜一搜负责人周颢表示，“一方面我们不断理解并综合海量内容去精准匹配用户，另一方面，搜一搜也帮助内容创作者、服务提供者和品牌主更好的连接到生态和用户。”

下一步，搜一搜将持续去理解和挖掘微信生态内有特色的、优质的内容和服务。目前，搜一搜已支持超过5100家公立医院官方挂号，挂号累计服务超过1亿人次。未来，微信搜一搜将提升服务的可用性及评价体系，同时也将降低搜索门槛。

此外，微信公开课还披露了企业微信的数据：每1个小时，有115万名员工在使用企业微信，服务微信上面的用户，产生了1.4亿次的服务过程。

微信于2011年上线，转眼已十一载。以视频号、微信支付、小程序、搜一搜、企业微信为代表的系列产品不断开拓出新的服务场景和能力，微信也演变成为庞大的应用平台。

（编辑 崔漫 孙倩）