2小时带货1000万！郭有才彻底不装了 视频号能扛起微信电商业务的“大旗”吗？

2小时带货1000万！郭有才彻底不装了 视频号能扛起微信电商业务的“大旗”吗？， 

2小时带货1000万！郭有才彻底不装了

来源：电商天下

作者 | 陈泽

网红圈有一个名言好像从未失效：网红的尽头是直播带货。

十年烧烤无人问，一首《诺言》天下知的郭有才便再次印证了这句话。

9月8日，在一片争议声中走到现在的郭有才终于开启了他的首场直播带货，并创造了超1100万的销售额。

然而，网友们对于郭有才此次带货却是众说纷纭，意见不一。

郭有才变“郭有财”

首场直播带货销售额破千万

郭有才从5月份爆火到现在，已有4个月，这期间其经历过巨大的争议并选择了停播，直到舆论逐渐冷却后，才恢复直播。

不过一直以来其直播内容也只是唱歌，并未涉及直播带货。

9月3日，郭有才在湖南凤凰古城南华山的直播中宣布了自己即将带货的消息，他表示“国货品牌联系了有才，通过甄选之后，发现有的国货品牌有责任、有核心技术，有口碑，品质好，接下来会助力一些有价值的国货品牌。”

9月8日晚上，郭有才在贵州铜仁中南门古城露天场地正式开启了他的直播带货首秀。

这场直播的前半段，郭有才照例在唱歌，几首歌之后，其直播间在线人数突破了50万。

当天晚上9点之后，直播带货正式开始。直播间中的商品也如其所说，大都是一些国货品牌，如立白、心相印抽纸、水杯、大米等。

图源：郭有才直播间截图

有数据显示，郭有才首次直播带货成交金额达到了1164.5万，成交件数14.81万，成交人数达8.71万，新增粉丝6.65万。

图源：抖音截图

尽管直播带货首战告捷，但网友们对于郭有才开启直播带货的看法并不统一。

有些粉丝对其带货是持支持态度的：“真正的才粉绝对不会因为他带货而取关他不支持他，只要是郭有才所卖的就是自己所需的，就一直会支持”、“今天有才卖的东西我全买了”、“有才卖什么我就买，买谁的也是买，我们就支持有才”。

图源：抖音截图

当然也有网友表示不理解：“对啊，以前不是说 不管怎么样都不会带货的吗？有点伤心了”；还有网友称其直播间卖的某些产品有些贵：“郭有才，昨天带货面巾纸比人家卖的还贵，希望你不要伤了你粉丝的心”。

图源：抖音截图

其中还有一位网友提到了白冰，称：“人气最高的时候说不带货，现在还不是要带货了，白冰看人挺准的”。

图源：抖音截图

白冰，这个看着和郭有才八竿子打不着的人，其实两人之间有一段故事。

6月份，郭有才在张家界直播时透露，爆火后，有很多的商家来找他打广告，甚至有游戏公司开出天价找他合作，“商家给的钱是我这辈子都没见过的”。但他认为游戏有可能会带坏小孩，有的事该做、有的事不该做，所以拒绝了。

郭有才的这番话传开后，不知是不是被人带了节奏，有网友表示他的话：有“内涵”其他接游戏广告网红的嫌疑。

接着就有网友发现疑似在抖音拥有四千万粉丝的网红“白冰”直接冲到相关作品下怒怼郭有才“又当又立”！

图源：抖音截图

没过多久，白冰在后续的直播中对自己的言论做出了新的澄清和回应，他表示，仅仅是对一个网友进行了回复，只是就事论事，并非针对特定任何人。

郭有才开始进行直播带货的行为或许在一定程度上体现了他的商业野心，把流量变现、挖掘自己的商业价值这并没有什么可指摘的。只不过“树大招风”，开启直播带货后，其一言一行都需要更加严谨，选品也要更加细致，否则很容易被人抓到话柄。

组建团队、全国巡演，

郭有才想办法让自己“常青”

郭有才曾在直播中表示：“要优化直播的内容。世上不可能有常青树，但我希望做一棵常青树。”

为了锁住流量，让自己的热度维持的更久一点，郭有才也是想了不少办法。

其一进行全国巡演。6月份关于他的负面争议冷却之后，郭有才回归直播，同时宣布将成立团队，寻找志同道合的伙伴一起发展，并计划开启全国巡演。

6月20日，郭有才在湘西凤凰县开启了首场巡演直播，当时直播间人数爆满，飘屏的点赞与弹幕从未停歇，似乎郭有才并未受到此前舆论的影响。

之后，他又相继去了湖南张家界慈利县、安徽天柱山以及这两天所在的贵州铜仁等地进行巡演直播。

据悉，9月10号，也就是今天晚上，郭有才将会在贵州铜仁中南门古城进行第二场直播。

其二用自己的热度助力文旅，符合当前趋势。郭有才的爆火可谓是直接带火了菏泽，5月份，郭有才被菏泽市文化和旅游局聘为菏泽文旅推荐官。

开启巡演直播后，郭有才又被两个地方聘为了文旅推荐官，分别是慈利县文旅推介官和安徽安庆文旅推荐官，以期用他的热度带动当地的文旅消费。

其三开设矩阵账号，以免流量肆意外泄。9月3日的直播中，郭有才介绍了自己的另外一个账号“音为有才·点唱厅”，该账号几乎全天都在营业直播，郭有才有时也会去点唱厅唱歌。

图源：抖音@音为有才·点唱厅

也就是说郭有才直播结束后，粉丝可以从直播间转移到音乐厅，这样就会减少流量外泄。

在众多突然爆火的素人中，郭有才已经算是热度维持的比较久的一个了。但近一个月以来，郭有才的粉丝增长也逐渐乏力，想要获得更持续的发展，为其直播带货事业添一把火，郭有才或许需要寻找另外的增长曲线。

一时红的网红很多

一直红的却很少

这几年以来爆火后又归于平静的素人网红不在少数，比如在郭有才之后走红网络的“咖啡阿姨”。

5月份，一网友在抖音发布了一条“当我10元买了一杯纯手工咖啡”的短视频，视频中的阿姨因为当着网友的面直接拿起一包速溶咖啡进行冲泡出乎了大家的意料而迅速走红，被人称为“咖啡阿姨”。

爆火后，众多年轻人在阿姨店铺前排起长队打卡，一天就能卖出四五百杯咖啡。

几个月后的今天又有多少人记得这位阿姨呢？

类似的还有“反诈老陈”、“挖呀挖”黄老师等等。

当然从爆红到现在一直热度不减，极具话题性、争议性的也有，如董宇辉。

自2022年凭借知识型卖货爆火以后，董宇辉一路高歌猛进，不仅创造了多场过亿的销售额，还开设了属于自己的公司，有自己的直播团队，搬进了新的办公大楼。

但董宇辉也只是爆火的素人网红中极少的能够长红的一个。

“每个人都可能在15分钟内出名”；“每个人都能出名15分钟”。互联网可以“造神”，但流量随时都会散去，想要做一棵常青树并不容易。

随着新热点的不断涌现，观众的注意力被不断分散，那些曾经红极一时的网红，如果不能持续输出高质量的内容，让自己的热度保持的久一点，便很容易被市场淘汰。

后续郭有才会怎样维持自己的热度，又会有什么样的带货成绩，我们拭目以待。

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视频号能扛起微信电商业务的“大旗”吗？

文|仪美尚

近日，微信内部发布公告称，视频号直播电商将并入微信开放平台，与小程序等交易相关的团队整合到一起，原微信视频号直播电商团队转由微信开放平台负责人负责。

据知情人士透露，此次调整将有助于微信视频号直播电商业务更好地融入到微信生态中，让视频号直播电商获得更有利的发展。

微信给视频号直播电商“升咖”了

微信此次调整的最大看点，在于调整前，视频号直播电商属于视频号的附属板块，而调整后，视频号直播电商则变成了与公众号、小程序、视频号等项目平行的一级部门，由微信创始人张小龙亲自接管。

对此，不少业内人士戏称，“熬了这么久，终于等来视频号直播电商的‘升咖’了”。

据公开消息，此次随视频号直播电商一同并入微信开放平台的包含有视频号小店、平台规则、运用策略、类目运营、商家达人运营、优选联盟等团队。具体业务上，各团队负责人基本不变，只是转而向微信开放平台负责人汇报。

事实上，作为“全鹅厂的希望”，腾讯及微信方面一直在不断为视频号电商倾斜资源，并逐步完善其基础搭建。其中，最近的一次发生于2023年底，彼时平台曾从其他交易相关部门抽调了人手，参与到视频号直播带货的产品和规则建设上。

除此之外，自今年以来，视频号还在新达人引入、丰富商家货盘和营销“造节”等方面加快了速度，5月底，平台还上线了“视频号橱窗达人成长等级体系”，以激励其向用户提供更高品质的内容和服务。

图源：视频号公告

回到本次调整上，更是彰显了腾讯方面对视频号电商的高度重视。据一位接近平台的知情人士称，此次调整是为了进一步满足用户和商家需求，保障交易安全，提升交易效率及用户和商家的体验，以便于视频号电商后续围绕夯实交易基建、完备交易环境等开展工作，探索新的交易模式。

在今年1月的腾讯年会上，马化腾曾表示，今年要全力发展视频号直播电商，而此举或正是对这一指示的进一步落地。

“可以预见，调整后的视频号直播电商，在自主权和资源方面都将获得一定提升。”自我好物联合创始人袁炜说道。视频号达人/抖音达人/专业彩妆师Elvis增增也认为，平台此举会进一步扩大视频号流量池，对于今后的直播成交大有裨益。

“视频号电商正处在红利之中”

此次平台方面的调整，是否会对生态内的运营者产生有利影响，是整个行业都颇为关注的重点。就仪美尚观察及采访发现，目前业界对此事暂且有着不同的看法。

持正向结论者认为，此前在微信生态内，公众号与视频号、小程序与视频号都呈一种相对割裂的态势，而此番打通，或意味着彼此之间的业务将进一步深度串联，以实现各方体量与规模的增长。

对于上述观点，袁炜持赞同看法。他指出，此举或许会从官方层面上使各方向视频号的导流行为更加丝滑。不仅如此，袁炜认为，从长远看，本轮调整也会给平台内的运营者带来一些必然的红利。“比如说，既然平台将视频号直播电商的重要层级进行了提升，那必然会在流量方面予以倾斜，这对各生态玩家显然充满利好。”

但他同时指出，目前关于业内“将小程序融入视频号生态”的猜测可能性并不大。“主要因为当下小程序与视频号的交易本质和面向群体并不相同，合力没有必要，但对于一些大的企业，或许可以期待小程序未来能进入到视频号的分销市场，并做交易后的留资服务等。”

此外，袁炜还告诉仪美尚，视频号终究是一个商业化的产物，除了腾讯内部，整个市场和行业也对其有着很高的期待，它们也将共同推动腾讯去对视频号电商进行不断完善和赋能。

“从达人侧的方向来思考，我们认为，在平台这一举动的助推下，会有更多的标杆案例出现，基于此，也会有更多的品牌和达人入驻进来，这将有助于平台构建出一个良性循环的生态，并进一步回馈到运营者身上。”Elvis增增说道。

事实上，当前视频号已经有标杆达人出现。典型如@郭亿易，去年，这位定位宝妈人设的视频号达人成为平台重点扶持对象，2023年618大促期间，@郭亿易以2000万元的GMV登上了视频号“一姐”宝座。除此之外，出身农村的原生视频号达人@白菜GG，也通过记录家乡生活在一个月内涨粉150万，并凭借一条视频卖掉了一个县城的枇杷花干，销售额近150万元。

截图自视频号达人@郭亿易主页

不少业内人士认为，随着平台进一步加大视频号直播电商的运营力度，今后将会有更多类似案例发生。

不过，也有从业者认为，不必对此过多解读。在点金手创始人丰年介绍看来，腾讯此举在短期内不会对电商业务产生显著影响，大家还是先该怎么做怎么做。“如果真要结合视频号目前的业务特点，我认为平台此举或许是想强化本地生活业务。”

据丰年介绍，小程序能非常流畅地将线上购买与线下体验进行连接，而将视频号与小程序进行绑定，其实是利于视频号加强外部能力，并进一步强化本地生活项目的。

“当然，我这么理解不代表视频号电商没有红利，恰恰它正处在红利之中。”丰年强调，视频号或者说微信的优势在于，它拥有一批可能不用抖音快手，但一定会用微信的客群，所以当下做视频号直播仍有一些流量红利。不过，考虑到社交属性还要保留，平台的商业化也会走得相对克制，运营者需要有一定的耐心。

三大短板显著，视频号电商未来仍任重道远

作为“最后一个流量洼地”，视频号电商近两年被行业寄予厚望，且平台层面也在不断通过一系列举措完善相关业务。不过，也有不少业内人士认为，视频号想要掘金电商，仍旧还有很长的一段路要走。

在Elvis增增看来，当前视频号直播电商内模糊的推流机制和售后链路问题，令达人非常头疼。他告诉仪美尚，目前达人除了预约和私域方向的引流，很难找到一个稳定的流量获取方式，实在让人有种有力使不上的感觉，“希望平台接下来能够有所优化，也给到达人和商家更确定的信心。”

袁炜进一步补充道，目前视频号电商的显著短板主要表现在三个方面。第一，商业氛围尚不浓厚。比如，仍有很多人不知道可以在视频号看直播买东西，“不过，这一现象或可在此轮调整后得到改善。”

第二，基建及服务不到位。袁炜指出，在日常运营中，偶有技术BUG的出现，且官方层面的中台客服难以建联，不少问题的解决比较滞后。

第三，很多类目尚未启动，包括像文玩、跨境等，“这则导致了消费者短期内难以形成视频号购物心智，阻碍了视频号电商的快速发展。”

针对袁炜提及的服务问题，丰年也表示深有同感，但就前者指出的项目供给问题，丰年持有不同看法。据他介绍，货品供给往往与平台所处阶段息息相关，以抖音为例，目前直播和内容的红利相对减少，它需要做全品类来吸引用户。但视频号仍处红利期，比起全品类供给，它当下更倾向于花时间和空间去做一些诸如美妆、服饰等高毛利品类。

不过，丰年预测，视频号也会很快渡过红利期，并重新走上抖音等平台的老路，如何应对可能即将到来的内卷厮杀，或许也是值得视频号提前进行构思的一个课题。