“我在小红书玩泥，半年涨粉100万+” 小红书上线社区商业公约打击“虚假种草”

“我在小红书玩泥，半年涨粉100万+” 小红书上线社区商业公约打击“虚假种草”， 

“我在小红书玩泥，半年涨粉100万+”

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作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

今年，小红书涨粉榜出现了一位常客。

上半年涨粉 116 万， 7月又涨粉 23 万， 8 月继续涨粉 21 万。截至目前，小红书博主 @肚肚小盆友的粉丝量已突破 247 万。与其相关的情侣账号@爱肚肚的皮皮 今年涨粉数也已超过 130 万。

与一般情侣博主不同，这两位博主的视频没有恋爱日常，也不聊情感问题，只“玩泥”。他们玩的“泥”正是在 00后 中流行的解压玩具史莱姆。

运营社观察到，从史莱姆到捏捏，这类能不断揉捏、拉伸的软泥类解压玩具正在社交媒体上风靡。博主拆箱、测评视频轻松获得上万点赞；商品供不应求，个人卖家月销上千单。

那么， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 是如何靠“玩泥”持续涨粉的？解压玩具是门好生意吗？今天运营社就带大家来分析一下。

01“玩泥”博主疯狂涨粉百万

史莱姆是英文 Slime 的谐音，它的意思是黏液、黏土或者软泥。玩史莱姆也被称作“玩泥”，这是一种类似果冻的 DIY 玩具。用户可以通过拉伸、揉捏它来缓解压力，还能加入亮片等物品解锁更多玩法。

在 7 月的一条视频笔记里， @肚肚小盆友 把融化的蜡浇在摊平的绿色史莱姆上，等蜡冷却凝固后就做出了一个叫“蜡皮冰山”的史莱姆。接着用手指把表面的“蜡皮”全部戳破，再添加猕猴桃形状的软陶切片，然后不断拉伸、揉捏史莱姆，使其发出“噗叽噗叽”的声音。目前这条笔记已经获得了 17.4 万点赞和 6.9 万收藏。

在最近的一条视频中，@肚肚小盆友 又试着把冰沙质地的红色史莱姆和大量剃须泡沫混合在一起，体验了如同玩棉花般的手感。

在 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 的账号主页里，类似的内容很常见，他们会在视频中制作各种各样的史莱姆，并且尝试用不同的方式来玩史莱姆。不同的是，@肚肚小盆友 的视频主要是肚肚一个人玩史莱姆，而 @爱肚肚的皮皮 的视频主要是情侣两人一起玩。

从后台粉丝画像看，这两个账号的女性粉丝占比都在九成左右，但由于账号风格和情感氛围不同，粉丝年龄分布有一定区别。其中，@肚肚小盆友 的深受 18 岁以下“学生党”粉丝的喜爱，@爱肚肚的皮皮 则在18 岁-34 岁女性用户中更受欢迎。

@肚肚小盆友 粉丝年龄分布 图源：千瓜数据

@爱肚肚的皮皮 粉丝年龄分布 图源：千瓜数据

运营社观察发现，这两位博主之所以能迅速吸引大量女性粉丝关注，是因为他们在视频内容和话术互动上都有不少亮点。

1）触觉、视觉和听觉刺激，让人沉迷的解压视频

在时长约一分钟的视频中，@肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 对各类史莱姆进行拉伸、折叠与揉捏，通过给予观众触觉、视觉与声觉上的刺激，使观众的身心得到放松。

以玩猕猴桃麻薯史莱姆的视频为例，@肚肚小盆友 把类似硅胶质地的绿色史莱姆与少量透明史莱姆相混合，从而得到了一团浅绿色、类似麻薯点心的史莱姆。接着对其不断地拉伸、折叠，用力揉捏出大气泡。然后把网格按压在摊平的史莱姆上再向上提起，这样既能让麻薯史莱姆出现拉丝效果，也能让它产生更多泡泡，享受捏泡泡带来的快乐。

在这一连串操作过程中，画面中大面积晃动的绿色缓解了观众的视觉疲劳。史莱姆发出的 “噗叽噗叽” 声与 “啪啪” 声，令人头皮发麻、脊椎放松。伴随着这些声音，看着史莱姆被不断地 “捏扁搓圆”，观看视频的人也能在脑海中想象自己玩史莱姆的感觉，这种对物品的掌控感会让人在心理上获得满足，进而起到解压的效果。

此外，与普通玩家不同， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 玩的史莱姆规格都很大，像四斤重的假水史莱姆、两斤重的硅胶史莱姆、两斤装的亮片都曾在视频中出现，这进一步增强了视频的解压效果。

2）玩粉丝想玩的，强互动内容增强粉丝粘性

史莱姆的解压属性为他们吸引来了第一批粉丝，而在粉丝互动方面的巧妙心思则是 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 能够持续吸粉的关键所在。

在 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 的视频当中，按照粉丝的要求去 “玩泥” 是最为常见的主题。像 “有宝贝想看……”“这个宝问能不能玩……” 之类的开场白经常出现。粉丝们也会在评论区积极发言，告知博主他们想要看的史莱姆玩具以及想要尝试的新奇玩法。博主仿佛成了粉丝的 “电子替身”，去尝试粉丝想玩的东西，将粉丝的愿望变为现实。

例如，8 月 19 日，@肚肚小盆友 根据一位粉丝的要求发布了一个在水中玩史莱姆的视频，该视频累计获得的点赞数量超过了 14 万。

在这种互动模式下，博主积极听取粉丝的意见，使得粉丝从单纯的观看者转变为内容创作的参与者。这样既保证了博主的视频内容是粉丝真正想看到的，又增强了粉丝的参与感和情感连接，进而形成忠实的粉丝群体。

3）花式撩粉，强化与粉丝的情感互动

尽管 @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 是短视频博主，但他们也会精心设计许多话术来与粉丝互动，引导粉丝关注和点赞。

正如博主在账号简介中所写的 “现在关注，以后就是我的老粉啦” 以及 “关注我的宝子们都很好看”，称呼粉丝为 “宝贝”“美女”是他们的常规操作。在读粉丝建议时， @肚肚小盆友 和 @爱肚肚的皮皮 会特意强调，被选中留言的都是关注了自己的粉丝，以此来拉近与粉丝的距离，并吸引其他用户关注账号。

从视频开始到结束，博主还会在意想不到之处调动观众的情绪，提醒大家关注与点赞。例如，以 “欸，美女上来就点赞啊” 作为开场白；在揉捏史莱姆的过程中说：“宝，怎么这么客气，每次都给我点赞了”；在史莱姆即将成型时说：“我就知道这个小宝贝会给我点赞的”。

这种提前预设粉丝会给自己点赞的表达方式，不仅能营造出友好的视频氛围，还能让观众感受到被关注与被期待，从而促使粉丝积极地进行点赞。

02解压“捏捏”成为博主们流量密码

社会和生活压力下，心理健康问题逐渐被重视，追求精神疗愈的年轻人，带火“解压经济”，解压相关的内容和产品也成为社交媒体上的流量密码。

其中，小红书 #解压玩具 话题的浏览量已经超过 40 亿次。运营社浏览发现，该话题下许多笔记都与一种名为“捏捏”的解压玩具相关。

这种由硅胶材料做成食物、动物造型，能够随意捏变形的解压小玩具，凭借精致可爱的外观和柔软的手感吸引了大批年轻的女性玩家，在小红书掀起了一股“捏捏”流量潮。

小红书 300 万粉丝博主 @宋黛cony 今年已经发布了 20 多条捏捏相关的笔记，包括捏捏拆箱、捏捏收纳、捏捏测评等内容，大多数笔记的点赞数都已过万，其中《1000 元在日本能买多少捏捏乐》的笔记数据表现最好，点赞数有 7.7 万，有 3.3 万人收藏。

一些腰部博主也抓住了捏捏的风口，尝试内容转型，迎来涨粉期。手工博主 @陈胖快乐日记 是一个夫妻账号，从 2023 年 7 月开始在小红书更新，更新过粘土手工、扭扭棒手工、剪纸等内容。

今年 3 月 26日， @陈胖快乐日记 发布了第一条捏捏相关的笔记，收获了 1.1 万点赞，突破了账号此前的笔记点赞量， 4 月 1 日发布的第二条捏捏相关笔记更是直接收获 11 万点赞，此后该账号开始围绕“老公给我做捏捏”主题持续更新多篇笔记。千瓜数据显示， @陈胖快乐日记 近 180 天新增粉丝 18.62 万，粉丝量从 3 月中旬的 4 万增长至 22 万。

小红书博主 @陈胖快乐日记 和 @白梅拉 的账号主页

运营社注意到，素人博主 @白梅拉 也借助捏捏的流量热度，在两个月内迅速实现起号，收获 3026 粉丝和 4 万点赞和收藏。今年 7 月 13日， @白梅拉 开始更新小红书笔记，一条《是谁玩捏捏不会换袋子？》视频笔记就爆了。根据 @白梅拉 的分享，这条教玩家给捏捏换包装袋的笔记在一周内有超过 17 万人看过，点赞数也有 2144 。

运营社分析认为，捏捏已经成为小红书的流量密码，相关内容之所能够成为爆款笔记，除了捏捏本身自带话题流量，能够迅速吸引兴趣玩家关注外，也是赶上小红书视频创作的红利期。

根据小红书《2024 创作者趋势报告》的内容，视频笔记阅读量的占比，比视频笔记发布量高出约 22%。也就是说，目前小红书上视频笔记的发布数量相对较少，但用户对这类笔记的阅读需求却相当旺盛。

而为了更好地展示捏捏的手感和回弹效果，大多数创作者在分享捏捏相关内容时，都更倾向于使用视频或直播的形式。这恰好与小红书平台的创作趋势和用户流量偏好相契合。

03解压玩具是不是门好生意？

消费者解压需求攀升，史莱姆、捏捏等解压玩具风靡社交媒体，也催热了解压玩具的生意。就史莱姆、捏捏这类解压玩具而言，商家大致可分为玩具品牌、连锁零售商、工厂以及个人卖家四类。

整体来看，由于史莱姆、捏捏这类产品相关监管宽松，普通人也能很容易地购买到原材料，自行设计制作，个人卖家也能轻松进入这一赛道，甚至成为主要玩家。

运营社观察到，这些个人卖家会在小红书、抖音等社交媒体通过短视频、直播等方式吸引粉丝关注，在账号关联的小店/橱窗直接销售，或进一步引流私域社群、淘宝、微店等完成交易。商家也会拿出优惠福利，鼓励消费者在社交媒体分享优质买家秀，借助 UGC 内容提高店铺知名度。

前文提到的百万博主 @肚肚小盆友 就是用这种模式进行流量变现。其账号关联小红书店铺的史莱姆定价在 9.9-39.9 元之间不等，销量最高的葡萄麻薯史莱姆套盒，显示已售出 1.1 万件，单品销售额达到 20 万+。在批发网站 1688 上，类似的史莱姆玩具拿货价一般在 1-12 元之间。按照这样的价格来计算，商家平均毛利率大概在 40% 左右。

相比基础款史莱姆，加工做成蛋糕、面包、吐司等造型的捏捏还会有更大的溢价空间。

这类手工捏捏普遍售价在10 -300 元之间，且由于制作周期长，商家常常会采用分批预售等方式限购限量。热门款式上新几分钟内就能售出上千单，瑕疵品也不愁卖。

以头部商家 PALM 为例，运营社观察到，其淘宝店铺在 7 月 30 日进行了一次上新预售，按照商品页面的销量估算，销售额已经超过 250 万，目前店铺在售的一些瑕疵商品也已经售出了 5000 多单。

根据美妆博主 @拍马屁的屁 的分享，在毫无经验和粉丝基础的情况下，她在小红书起号销售手工捏捏，几个预售链接就卖出了15 万 GMV，扣除原材料、快递等成本后，毛利大概有 60%。由此可见，手工捏捏商家的利润相当可观。

此外，由于手工制品的独特性和稀缺性，一些设计款捏捏甚至能卖到上千元。据 小红书用户 @不潮不用花钱 分享，她通过拍卖的形式，以 5582 元的价格购买了 @花臂山药 制作的一款油画手绘图案捏捏。

当然，个人卖家盛行也意味着史莱姆和捏捏类似手工制品，某种程度上可以看成是“三无产品”。这些产品也饱受安全性质疑，比如史莱姆中硼砂原料的毒性，硅胶材料捏捏的甲醛风险等，为了规避风险，一些商家也开始推出无硼砂配方的史莱姆、食品级硅胶材质的捏捏。

整体来看，类似史莱姆、捏捏这样的解压玩具，用户需求旺盛、行业门槛低、利润可观，有流量能变现，算得上是一门好生意。

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小红书上线社区商业公约打击“虚假种草”

近日，小红书上线《社区商业公约》，首次系统地表达了社区的商业规范主张，倡导品牌和商家践行“真诚经营、用心创造”的价值观。同时，也从营销维度旗帜鲜明地反对“虚假种草”和借贩卖焦虑获取流量。

虚假种草是指营销内容存在虚假宣传，这样的内容往往也会伴随一些夸张的粉饰、P图、同质化的功效介绍等。“夸大化的内容笔记需要平台的规范。”多位商家和品牌均表示，如果内容失去了真实性，品牌可信度以及用户认可度都会降低。

北京德恒律师事务所合伙人、网络与数据研究中心主任张韬律师表示，“种草”行为促进了市场的良性竞争，消费者通过社交平台发布对商品的真实感受，作为他人消费的参考，如果商品出现质量或宣传不实等问题被消费者曝光，将会影响品牌的口碑和销量。

小红书作为年轻人生活和消费决策的入口，真诚是建立信任的重要一环。小红书社区生态负责人银时表示，数以亿计的用户，在小红书分享和发现自己的生活经验和生活方式，激发了一批富有创造力、重视产品力的商家和品牌。随着越来越多的商家和品牌在社区生长，小红书希望通过公约的明确和产品功能的不断优化，让用心创造的商家和品牌得以收获用户，避免劣币驱逐良币。

《社区商业公约》，是小红书在此前上线的《社区公约》基础上增设的有机组成部分。它通过明确契约的方式，让商家和品牌提供更有创造力的产品和服务，在互联网平台上以真诚经营和好产品好服务，获取新一代消费者的喜爱。

据了解，小红书社区覆盖时尚、美食、美妆、个护、潮流、教育、知识、旅行、家居家装、母婴、宠物等多个领域，2021年10月其月活用户突破2亿。以此为基础，小红书平台也吸引着品牌商家入驻。目前，小红书社区汇聚了全球200多个国家和地区的13万个品牌。

在小红书上，即使是再小众的经商个体，分享用心创造的产品和服务，也总能精准地找到消费群体。2021年创业就在小红书上开设账号和店铺的童装品牌KUUYOO表示，在小红书发布的内容，得到了粉丝很高的认可度，也很快找到了匹配的客群。

“太多人问在哪里买，所以很快就开店了。”有很多像KUUYOO这样的新品牌，通过内容真诚分享，找到了最早的种子消费者，从而打开了更大的消费群体。手机壳创业者刘夫夫坚持发布每个作品背后的故事、香氛品牌futchi主理人一平持续发笔记讲述每一支气味香氛的故事、服装品牌heydress自2018年起用胶囊衣橱收获了大量粉丝……每一个品牌故事背后，都是在用心创造好的内容，希望把品牌做得更好。

小红书进一步厘清“虚假种草”边界，持续通过算法优化和起诉灰色产业链上游保障用户权益和平台真实性。自2021年12月16日开始，小红书启动“虚假种草”专项治理，至今累计封禁57个品牌，共处理相关虚假种草笔记17.26万篇、违规账号5.36万个。2022年4月小红书上线“品牌营销违规分”，用更加透明、可视的产品化手段，持续对品牌在站内的营销行为进行监测、处置。

“‘真诚经营，用心创造’是小红书的流量密码。小红书独特的内容生态和价值，是吸引商家和品牌耕耘于此的初衷，健康、友好的社区氛围里，能让‘好人有空间，新人有希望，能人能成长’。而一个更健康和互利的合作生态需要品牌和商家与平台携手共建，才能实现‘商业与社区共生共赢’的成功。”银时说。