AI文案正在攻占小红书 揭秘小红书大牌护肤品“临期打折”陷阱 消费者质疑平台涉嫌“包庇”商家

AI文案正在攻占小红书 揭秘小红书大牌护肤品“临期打折”陷阱 消费者质疑平台涉嫌“包庇”商家， 

AI文案正在攻占小红书

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 宋佳楠

小红书上看似寻常的文案，很可能是AI写出来的——这样的情景正变得越来越多。

过去大半年，该平台不少博主都开始用AI生产图文内容。某个性格测试类的账号，通过AI生成了性格类型的图文解析，半年内涨粉近4万；另一个知识科普类的账号，通过每天更新一则AI生成的问题解答，在一年内积累了6万粉丝。

在百度搜索“小红书AI文案生成”，很容易看到各类AI写作“神器”。包括Kimi、豆包、通义千问、文心一言等一众大模型产品，基本都有专门针对小红书文案的AI撰写能力。

一位小红书博主告诉界面新闻，今年开始，他测试了多款AI软件，内容从文案到视频脚本，以期能让AI帮助自己写文案。另一位营销行业的KOL也曾在社交媒体发问，是否有AI工具可以帮他生成“小红书风”的文案。

AI生成的小红书文案。左、右分别为为“Kimi”和“阿里通义”智能助手生成的内容

作为大模型落地的一个重要场景，AIGC（利用人工智能生成内容）在内容平台所扮演的角色正在从简单的信息汇聚和总结，向成为更具实用性的写作辅助工具转变。尽管尚无法确定这类账号是否100%使用AI生成文案，但创作者们对AI的接受度变得越来越高。

嗅觉灵敏的商家也快速把握住AI带来的机会。随着小红书平台用户规模持续增长，用AI生产爆款笔记成了一门新的生意。

但在具体的实践中，AI交出的“作业”还很难用“完美”来形容，且文本的同质化问题依然是一大挑战。这些不仅影响着用户的付费意愿，也会反作用于AI的“学习”成果。

AIGC带来新生意

过去一年，大模型厂商竞争愈演愈烈，包括阿里通义、字节豆包、腾讯混元在内的大模型，都有面向普通用户推出的AI文案生产功能。一大批以此为基准的软件，也如雨后春笋般冒出来。

一位AI行业的技术专家告诉界面新闻，做AI文案生产的软件本身门槛较低，接入大模型的API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）即可。根据界面新闻的体验，这些软件支持的创作权益存在细微差别，但收费模式大多相同。

以某个软件的网页版为例，登陆之后，用户可按照消耗积分的制度使用AI文案生成功能，而在免费体验之后，软件的收费标准变为100元以上的会员费。会员权益则包含了AI文案创作、AI生成视频、AI数字人和AI换脸秀等“打包”的创作功能。

也有更垂直的AI文案软件，功能上更专注于文本创作，但采用的商业模式和上述软件相同。界面新闻体验的一个软件设置的终身会员价格为168元，除了AI文案生成外，还提供智能续写、智能改写等创作功能。

不同软件提供的创作功能。

上述软件大多适用于普通用户，而服务企业端的SaaS服务商，也在这两年陆续推出AI产品，瞄准了AI文案的创作需求。去年，有赞和微盟均推出了AI工具，产品中包含AI文案生成的功能，其中微盟针对小红书平台推出了爆文仿写功能。

服务商同样在底座上接入了大模型，但因为品牌客户的要求更高、更复杂，还需要引入营销业务的经验。微盟算法负责人兼WAI产品顾问陈承泽告诉界面新闻，如果不经过专门的调试，市面上很多软件的效果都比较同质化。但对于品牌客户和专业营销人员来说，这些文案并不合格，和人工撰写的差别很大。

比如，一些母婴客户希望笔记的风格更加正式和官方，具有账号本身的属性特点；也有客户希望仿写某个“ROI”较高的笔记，其中涉及的要求就更多。

在这一过程中，微盟使用的核心优化方式包括微调、RAG（检索增强生成）等技术方案，将公司积累的营销案例和品牌的个性化需求放到模型中去，生成“像人写”的AI文案。这种改进方式在技术上并不复杂，重点是内容上的积累。定期测试大模型的生成能力是不是“与时俱进”，也是优化AI文案功能中的重要一环。

为AI付费仍需时间

经过一段时间的“练习”，AI确实可以成为一个得力的助手。

对于个人创作者或工作室而言，用AI节省时间和成本是最迫切的需求。一位小红书博主告诉界面新闻，如果是写业务或产品介绍类型的文案，AI工具已经能做到比较智能的扩写和关键词涵盖。例如兼职实习生学习如何撰写账号文案时，把一个想要模仿的小红书笔记扔给AI，就能得到一个风格类似的笔记，节省了不少时间。

让AI做基础的“文本搭建”以省去最初级的工作，这是广告公司最喜闻乐见的。

一位服务快消品牌的广告公司营销人员对界面新闻表示，目前她会在AI生成的基础上直接改写文案，大约可以帮她节省20%的时间。

她经常使用的工具就是Kimi。事实上，Kimi背后的公司月之暗面擅长在B站、小红书这样的年轻平台投流宣传，公司还得到了小红书的投资支持。不少文字工作者都称，他们更倾向于使用这样的免费软件。

对于品牌来说，AI的效果则取决于所属行业和具体的需求。据微盟方面提供的数据，在小红书平台，一个母婴类品牌用AI创作模型生成的内容，可用度达到90%，基本可以保证平台风格、品牌调性、内容语言风格，甚至是标题风格的一致。但类似于文旅这样的行业，其产品之间的差异度较高，对于营销宣传也有更多细节调整的个性化要求，目前节省的文本创作时间大约只有50%。

效果如何也直接影响用户的付费意愿。

上述博主和营销人员目前均未使用付费软件，一方面是由于成本的限制，另一方面也源于基础AI工具的同质化问题。上述技术人士称，在偏重用户端的情况下，大模型厂商往往不会在垂直的场景做特定优化，这需要更高的成本。而一些在专业领域做AI创作训练的中小公司，恰恰能做出更好的效果，但现状是产品鱼龙混杂。

QuestMobile数据显示，现阶段，国内AIGC应用主要围绕产出内容收费、订阅或会员制付费等营收模式。此外，用户端AIGC产品在迎来快速增长后，用户留存率与活跃率往往受到挑战。相较之下，企业客户有直接业务需求，付费意愿更强。

但对于很多期冀AI实现降本增效的品牌来说，为AI买单也需要较大的决策成本。

陈承泽认为，当下产品的成长需要更多品牌的使用，除了要建立口碑，还要有更多的好文章让产品进行迭代优化，形成更好的效果，从而强化产品竞争力。这也是不少AI从业者达成的共识——更多人使用才能促进AI学习，最终实现人机融洽配合。

发布于：北京


揭秘小红书大牌护肤品“临期打折”陷阱 消费者质疑平台涉嫌“包庇”商家

小红书平台上正在售卖的大牌折扣护肤品

文/羊城晚报全媒体记者 黄颖琳 吴珊

“原价1299元的兰蔻面霜，如今72元到手”“原价899元的兰蔻精华肌底液，折后只用128元”……这是一些“小红书”平台官方认证店铺，正在售卖的一些自称为“临期打折”的大牌护肤品。一些爱美女性平日“高攀不起”的产品，只需不足原价一折的价格就能“捡漏”。近日，多位消费者却投诉称，“漏”没有捡到，反而掉进了消费陷阱。

羊城晚报记者调查发现，这些被投诉的小红书店铺，打着“临期打折”的幌子吸引消费者，并不能出示所售大牌护肤品为正品的佐证。甚至，有的店铺前一天被“清退”，第二天就换个“马甲”继续在该平台正常营业，小红书监管遭到质疑。

调查还发现，网络上存在大量小红书商家涉嫌出售假货的投诉，仅以“黑猫投诉”平台为例，收录的相关投诉就超2500条。多位网友质疑“小红书包庇店家”，消费者维权困难重重。

特价大牌“猫腻”多？

7月12日，来自广州市的巫女士在小红书“舞南方美妆好物优选”店铺下单了一瓶号称“临期”的兰蔻菁纯面霜（规格60ml），实付85元。“我之前在拼多多百亿补贴和丝芙兰线下专柜都有买过这款面霜，售价600多元或800多元，第一回看到价格这么低，就抱有了一丝侥幸心理。”她告诉羊城晚报记者，由于到手价与市场价有较大差异，购买前，她向店铺商家进行了多次确认。

根据聊天记录截图，该店铺客服解释：“咱们家产品是海外免税版正品，2025年10月到期，海南三亚发货，产品支持7天无理由退货，有运费险，产品便宜是因为临期并且淡季特卖，请放心购买。”并明确向消费者承诺“支持验证”。

三天后，巫女士收到了包裹，拆开后却发现“不太妙”。其一，商品介绍页面的发货地是海南三亚，但包裹快递单显示由汕头寄来；其二，她通过小程序查询批号，显示面霜生产日期是2023年10月1日，过期日期是2026年10月1日，不仅与商家描述不符，且距离到期还有两年多，与“临期”介绍也不相符；其三，她对比了之前手头的正品，发现气味、包装等各方面的差距都很大。

令人哭笑不得的是，面霜的塑封包装上贴了一个“海南离岛免税商品溯源码”。从巫女士向记者提供的照片可以看到，该溯源码中间是一个二维码，下方则有“防伪标签涂层”，刮开后会获得一组“防伪密码”。用手机扫码后，会弹出一个名为“商品防伪查询中心”的网站，提示输入密码验证产品真伪。

对此，业内相关人士向记者表示，海南离岛免税商品的溯源码没有需要刮开的防伪涂层，且个人消费者即使扫码后仅呈现“暂无权限查看”。记者通过阿里巴巴平台查询发现，类似海南离岛免税商品溯源码有多个商家出售，产品真假难辨。

收货当晚，巫女士将上述问题反馈给店铺客服，得到的回复：“库房发错货了，给你发了好日期的，不想要的麻烦申请退货。”当进一步质疑疑似售假时，客服的语气突然转变：“你这样的我遇到过不说一千也有八百了，你奈何不了我，今天就把话放这里。”“我如果卖你799元，找我麻烦都能理解，可是我就卖个几十元，只是版本低一点罢了”……最后更是直接威胁“我保证你这一单售后退不掉。”

随后，巫女士在黑猫投诉平台发起投诉。多天后，小红书电话专员反馈称，无法证实其购买的面霜是假货，如果对商品不满意可以退货，补偿10元无门槛券。巫女士对该回复表示不满意，并质疑小红书涉嫌“包庇”商家：“虽然平台称无法证实是假货，但是平台也没有证明这是正品。难道小红书不应承担监管责任吗？”

小红书平台蓝V店铺售卖临期兰蔻面霜

换个“马甲”继续卖？

记者在小红书平台查询了“舞南方美妆好物优选”店铺，该账号为蓝V认证。营业执照信息显示为海口龙华闵××百货店（个体工商户），所属行业为零售业；在商品页面上，确实有兰蔻菁纯面霜（规格60ml）在售，到手价已更新至75元，已售数量为2017。当询问产品是否为正品时，客服的回复话术和上述一致。

然而，就在7月27日晚，记者再次点开面霜商品链接，却显示“当前商品违规，无法展示”，账号主页的店铺入口也消失不见。7月28日早上，该账号的笔记全部清空。就当记者以为该店铺或因投诉被清退时，该店客服却推荐搜索另一家店铺“Meeting好物优选”，并表示“这个也是我的店”。

难不成是换个“马甲”卷土重来？账号“Meeting好物优选”没有蓝V认证，也没有营业执照，仅显示店铺经营类型为“个人从事零星小额交易活动”。但是，该账号的笔记风格和此前一模一样，都是打着免税临期的名义低价卖货，在售的兰蔻系列商品也非常相似，已售数量最高达670。当要求商家提供品牌正品授权证书或者正品进货渠道证明，客服的回答较为模糊，“肯定有，但不给看”“老板不在，我也就是个客服，没有这些”。8月12日，记者再次点击进去，发现该账号店铺入口也已消失。

值得关注的是，巫女士的遭遇并非个例。“我就是那个上当的人，买回来一眼假，对方也没出示品牌授权。”来自山东的李女士花费79元在小红书蓝V店铺“北风破美妆好物优选”买了临期特价的兰蔻菁纯面霜，最后只得凭借第三方平台鉴定证明才可退货退款。来自北京的方女士亦在相同店铺购买了同款产品，“目前还没退货成功，售后窗口也被关闭，正在等12315走流程处理。”

在小红书平台，这股“临期打折”风越吹越烈，已波及众多大牌。“原价1180元的兰蔻小黑瓶精华液临期到手88元”“原价960元的海蓝之谜精粹水临期到手99元”……类似的蓝V店铺不在少数，且涉及CPB、阿玛尼、雅诗兰黛、LAMER等知名大牌，成为吸引消费者的“流量密码”，销量颇高，且过一段时间会以“短期清货完成”为由清空店铺和商品。

一位海淘代购的从业人员告诉记者，未开封护肤品的保质期一般是两三年，距离限用期不足6个月可算临期产品，但这个没有明确的规范界定。另外，临期商品的来源很多，包括库存积压、撤柜回收、内购会员运损、消费退回等等，也由此衍生出了不少山寨货。

“通常啥产品都有，品相很好塑封齐全，每天大量发货的，大概率假货居多；临期打骨折价的都是一些冷门产品，热销款是不会低到离谱的。”该从业人员还透露，像兰蔻菁纯面霜这类热销品，目前，2023年生产期的市场优惠价在850元左右，正常日期的折扣价也要1295元左右。

黑猫投诉平台上，用户质疑小红书“包庇”平台商家

有认证也不靠谱？

据报道，2023年，小红书的月活跃用户数达到了3.12亿，同比增长20%。有数据显示，2023年3月至5月，入驻小红书的商家数量是2022年同期的两倍。另据小红书披露的数据，2022年以来，平台上的买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

如此红火的电商生意，多位消费者却质疑蓝V店铺不靠谱。据小红书“商业合作官方客服”表示，企业、个体户可以向平台申请认证为企业专业号，需要提供营业执照以及所申请认证的身份对应的资质文件，并支付600元认证审核费用。认证成功后主页会展示蓝V标识。而关于认证后的店铺是否有资质销售知名品牌产品、平台对假冒产品是否有相应的监管和处罚措施、是否存在“包庇”问题商家等情况，记者多次联系了小红书相关负责人，截至发稿时仍未收到回复。

经进一步调查发现，小红书售卖临期品牌护肤品的店铺，多为个人店和个体工商户店。根据《小红书平台入驻标准》，个人店和个体工商户店指以基础资质开设且经营单/多个品牌的店铺，但品牌资质为非必填项。记者以个体工商户的身份尝试填写入驻流程，店铺经营类目选择“面霜”，需要1000元店铺保证金和4%平台服务费，在此过程无需提交品牌授权书或者完整链路证明，亦可提交审核。

相较之下，其他电商平台对品牌折扣商品售卖，监管或更为严格。比如，拼多多平台上售卖打折的品牌护肤品，多为专营店或者专卖店，多家客服表示：“会把专柜采购发票等提供平台，才能参与百亿补贴活动，并支持采购链路验货。”京东平台上售卖品牌护肤品则多为自营官方旗舰店或著名化妆品零售商丝芙兰官方旗舰店，丝芙兰客服表示：“店铺首页会展示正品保障书，是平台已审核过店家资质后进行公示的证明。授权则属于私密文件，开店时已交付京东审核过。”此外，以兰蔻菁纯面霜（60ml）为例，两个平台的售价在1150元-2890元区间。

小红书估值下滑

在黑猫投诉平台上以“小红书”“假货”关键词进行搜索，相关投诉超过2500条。不少投诉中提到小红书商家涉嫌售卖假货、投诉小红书不作为、消费者维权困难。有投诉者称，在购买到问题商品后，有的小红书商家甚至无法出示营业执照，小红书客服来电后却多次偏袒商家，拒绝提供商家信息，联系方式等。记者梳理发现，这些投诉涉及的产品包括各种护肤品、彩妆、香水、手饰、奢侈品，等等。其中，美妆个护数量最多，已成投诉的“重灾区”。有投诉者直言，不会再次光顾小红书店家。

兰蔻是欧莱雅集团旗下的护肤品牌。针对上述反映问题，欧莱雅方面回复羊城晚报记者：“我们建议消费者前往品牌官方渠道进行选购。消费者可拨打400品牌关怀热线查询线上线下的官方店铺。同时，我们官方渠道销售的产品效期均符合国家相关法律法规要求及平台标准。”

近期，有报道称，小红书多部门开启新一轮裁员，裁员比例最高达到20%。企查查显示，小红书目前完成了7轮融资，最新一轮融资估值达170亿美元（约合人民币1200亿元），较2021年E轮融资的200亿美元（约合人民币1400亿元）估值有所回调。不过，在胡润研究院公布的《2024全球独角兽榜》中，该公司的估值已经下降到1000亿元。

诚信是企业兴业之基。如何保护消费者的权益，让他们有复购的信心。或许，是小红书当下要思考的重要问题。

律师说法：

平台对商家侵权应采取必要措施

针对上述情况，广东道怡律师事务所律师刘旭辉表示，依据《中华人民共和国消费者权益保护法》第七条规定，消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。有权要求经营者提供的商品和服务，符合保障人身、财产安全的要求。“如店铺出现欺诈消费者行为，损害了消费者的合法权益，消费者有权追回购买商品或接受服务所支付的款项，同时依据《消费者权益保护法》第五十五条要求经营者给予三倍赔偿。”

刘旭辉还提到，平台方对商家的侵权行为应积极采取必要措施，并防止损害扩大。《消费者权益保护法》第四十四条第二款规定，网络交易平台提供者明知或者应知销售者或者服务者利用其平台侵害消费者合法权益，未采取必要措施的，依法与该销售者或者服务者承担连带责任。

根据小红书平台电商学习中心《小红书出售假冒商品处理规则》，用户投诉并经平台认定商品为假冒/盗版后，商家在申诉期内（接到处罚通知后的7个工作日内）未申诉、经申诉仍不能证明该商品为正品，即视为商家出售假冒商品。针对情节一般的假冒商品违规，平台将采取下列一项或多项处理措施，如扣除店铺分、限制商品或店铺流量、冻结商品或店铺、对消费者订单进行退货退款处理、限制商品或店铺参加营销活动；情节严重甚至会清退店铺。

知乎平台一位简介为“一名法律工作者”的网友还介绍了一次在小红书平台的成功维权的经历：一位消费者在小红书平台某店铺购买的手链有明显瑕疵，但商家拒绝还款，平台客服也始终不予处理。后续，该消费者拨打12315消费者投诉举报专线，将订单情况以及小红书APP运营主体行吟信息科技（上海）有限公司等相关信息提供给专员。不到两天，在上海消协的介入下，消费者将瑕疵手链邮寄到小红书指定地址，最终获得退款，顺利维权。

编辑：邬嘉宏

发布于：广东