直播电商，开始“卷”虚拟人了？ 进军元宇宙 服装巨头打造虚拟世界玩穿搭 网友：不就是QQ秀？

直播电商，开始“卷”虚拟人了？ 进军元宇宙 服装巨头打造虚拟世界玩穿搭 网友：不就是QQ秀？， 

直播电商，开始“卷”虚拟人了？

如今，直播电商行业模式日趋饱和，同质化、模板化的带货方式多少让观众有些审美疲劳。随着成为新趋势，越来越多人开始探索虚拟人能在其中扮演什么角色。“元宇宙+”

早前，比如虚拟歌手初音未来、洛天依，它们的成功就曾引起人们对虚拟偶像赛道的投资热与创业热，但由于盈利难，热度很快消散。而今，元宇宙的热度飙升，作为元宇宙因素之一的“虚拟人”的概念被再次带火，尤其是虚拟主播在电商领域的应用。虚拟人主要集中于文娱产业。

01 虚拟主播赋能电商行业

今年2月，阿里巴巴曾推出冬奥宣推官——虚拟人冬冬。冬冬被定位为虚拟带货主播，负责与主持人一同到北京2022官方特许商品零售店介绍各种周边产品。

冬奥会开始后，每晚7点半，冬冬会在淘宝直播带货2小时左右。在淘宝搜索“雪容融”、“冰墩墩”等等与冬奥会相关的关键词，冬冬还会从屏幕旁蹦出来和你打招呼互动。下图可见，直播间的观看人数从最初的5万飙升并稳定在15万左右，这也算是虚拟人在电商直播领域的一次美好尝试。

3月，由京东美妆打造的虚拟带货主播“小美”频繁出现在YSL、欧莱雅等多个美妆大牌直播间。该主播是不仅能灵活模仿真人的动作和语调进行讲解和带货，还能凭借专业的知识库在直播间为消费者答疑解惑，实现24小时在线直播。第三代“智慧型”仿真数字人，

而就在3月30日，抖音上线了一场明星“胡兵”与虚拟现实结合的走秀直播，同时登场的还有胡兵的数字虚拟形象。本场直播中，胡兵每十秒更换一套look，在不断变换的场景下展示服装，为观众们开启了一场沉浸式的带货直播。

尽管虚拟主播带货不是什么新鲜事，但胡兵算是明星的虚拟形象不同于没有现实原型的虚拟主播，它本身就能更好地吸引受众，盘活受众市场。第一个以自身的虚拟形象呈现一场带货直播的。自带明星的流量，

02 虚拟人直播间互动，展现人格化是关键

去年双十一，快手小店的主播“关芳”携虚拟主播“关小芳”共同开启了一场特别的电商直播。“关小芳”首先凭借可爱甜美的长相迅速俘获了大批粉丝，直播间的观众直呼“快把小芳放进小黄车”！

甜美长相固然是加分项，但虚拟主播的人格魅力才是核心所在。“关小芳”作为快手首个基于多模AI捕捉驱动能力和实时真实感渲染打造的虚拟主播，通过AR/MR技术实现使其能够在直播间和老铁们实时互动交流，为消费者带来了优质的消费体验。逼真沉浸的虚实融合场景，

虚拟人以“人”的身份和消费者对话，拉近彼此的距离，与消费者交朋友。基于此，电商直播间已经将传统购物时代品牌和消费者的买卖关系转变为社交关系。而在社交层面，虚拟主播究竟能为电商直播带来哪些成效？

首先是虚拟主播可以24小时工作不停歇，且无需工资和补贴；同时，会始终保持最佳状态，以精致的外表，温柔的语气与观众热情互动。并且运营得当还能打造出带来更多收益。降低人力成本。受欢迎的虚拟IP形象，

其次，产品尤其面向二次元群体。虚拟主播的形象与动漫“纸片人”有相似之处，一款高颜值虚拟主播的打造，瞬间就能圈粉无数。一旦虚拟主播IP出圈，妥妥的收益大户。

最后，AR/MR等技术的加持和优质场景的变换将给观众带来新鲜的消费体验。虚拟主播的加入，有利于突破传统电商直播的带货方式，探寻新模式和发展风口。

03 虚拟主播带货能力如何？

相较于真人主播，“安全可控、人设不翻车”的虚拟主播似乎更能给企业带来一般来说，MCN机构习惯从“投资回报率”、“互动情况”、“观众观看时长”和“转化效果”这四方面去考量虚拟主播的带货能力。持续营收。

就投入成本而言，构建一套定制类虚拟主播需要两到四周，使用库存虚拟人则只需一周，就能立刻投入使用，远低于真人主播的投入成本。另一方面，据某业内公司亲测，虚拟主播对“观众互动数”和“观众观看时长”这两项指标的影响最大，通常能带来3–4倍的增长效果。

但是，带货能力并不只取决于选择的带货主播，直播选品的质量也是重要影响因素。因此，在当前电商环境下，，但总的来说虚拟主播作为新兴之势，是有很大发展潜力的。很难单一地去评判虚拟主播和真人主播带货的优劣

04 虚拟主播能代替真人主播吗？

随着科技水平的发展，电商行业的虚拟消费环境在不断优化，人们对虚拟主播有着非常高的关注。虚拟人技术与应用场景的结合，能为消费者带来一场场在对虚拟技术发展的高期待中，也不免疑虑的存在，虚拟主播真的能代替真人主播吗？沉浸式的消费体验。

就目前发展现状来看，更多的作为一种有益的补充手段。虚拟人的技术探索仍存在一定现实问题。比如，如何构筑更逼真、更有表现力的虚拟主播？如何让虚拟主播能更自然地拿取和展示产品？这些都是亟待解决的问题。虚拟人无法替代真正的“人”的存在，

此次胡兵的虚拟走秀直播，是一次有益的尝试，将会给品牌带来长效的营销效果。未来，明星/大V/现实人物的虚拟形象或将成为电商行业发展的新信号，为商业价值带来新的上升空间。

但是，虚拟主播与虚拟电商仍然处在初期探索阶段，在技术研发、运营模式、产业成熟度等方面，仍有很大的提升空间。期待未来的虚拟主播发展能给电商行业带来新的活力。

发布于：吉林


进军元宇宙 服装巨头打造虚拟世界玩穿搭 网友：不就是QQ秀？

近日，知名服装连锁品牌ZARA进军元宇宙又曝大动作，已联手虚拟时尚社交平台ZEPETO，合作推出“Lime Glam”元宇宙系列服装、配饰，引发网友关注。网友纷纷表示不理解——“这衣服穿了个寂寞，不就是QQ秀吗？”

从小时候玩的QQ秀到如今大火的虚拟服装，有网友不禁感叹：元宇宙原来是一种消费升级。

在虚拟世界玩穿搭

2021年12月，ZARA曾宣布推出首个元宇宙服装系列“Meta Collection”，正式进军元宇宙。

此次ZARA 推出的“Lime Glam”系列服装配饰采用3D设计风格，样式包括限量版绿色褶皱短裙、超大牛仔夹克、编织肩包和厚底凉鞋等，供用户在ZEPETO平台上给个人数字形象穿搭。

ZEPETO平台是一个非常受欢迎的元宇宙平台，拥有超过2亿用户。在ZEPETO的虚拟平台上，用户不仅可以创造自己的虚拟化身，还可以在一个完全数字化的世界里生活。这款在App Store和Google Play上推出的应用程序，允许元宇宙爱好者通过自拍创建动画。

目前，Zara网站上展示了部分穿着“Lime Glam”系列产品的虚拟人物形象。Zepeto应用程序还为该特定系列提供照相亭、数字墙和地板。

ZARA方面表示，“Lime Glam”系列的服饰，可以使消费者的虚拟化身与物理人格相融合。这是一种在元宇宙中展示个性的便捷方法。消费者如果在线下购买了实体服饰，可以同步拥有同款数字化可穿戴服饰。

服装巨头抢滩元宇宙

虚拟时装的出现，为数字艺术的表达开辟了一条全新的赛道。相比传统成衣，虚拟时装有着极强的社交属性，这让不少人跃跃欲试。

2019年5月，第一件NFT虚拟时装Iridescence彩虹连衣裙以9500美元成交（来自虚拟时尚品牌The Fabricant），高昂的价格与新奇的时装瞬间受到不少消费者的关注。

2021年以来，国际运动品牌NIKE、Adidas以及奢侈品牌Gucci、Balenciaga等均已开始向元宇宙迈出步伐，主动和NFT相关虚拟时尚品牌合作进行虚拟商品的生产；在国内，海澜之家和森马服饰也先后申请注册了元宇宙相关商标。

AR营销平台Wanna的首席执行官Sergey Arkhangelskiy表示：未来五年甚至十年之内，时装品牌的收入中，很大一部分将来自数字产品。

中信证券研报指出，目前服装品牌主要有三条路径参与元宇宙：合作游戏发售虚拟/显示服装产品；发行虚拟鞋服NFT（非同质化代币）产品；入驻元宇宙平台，开发虚拟总部或体验馆，提升品牌交互。国内的头部运动品牌与具有优秀IP资产的品牌有望把握元宇宙机遇，建议重点关注：曾与QQ炫舞推出联名虚拟服饰，旗下主品牌优质，同时具有“中国李宁”“李宁1990”等一流品牌力的运动鞋服龙头——李宁；旗下具有主品牌、“FILA”“迪桑特”“始祖鸟”等众多优质品牌矩阵的运动鞋服龙头——安踏体育；以及看好旗下优质IP资产“TeenieWeenie”小熊已开展商业授权的休闲服饰品牌公司——锦泓集团。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林对中国证券报记者表示，虚拟服装的价值，主要在于在线销售体验的提升。但是，虚拟服装的生产定制化能力不足，与现实中的人不完全适配，比如大小、款式等。此外，企业发展虚拟服饰风险在于元宇宙服装销售投入可能很大，但服装的销售利润难以覆盖投入的成本。所以，现阶段元宇宙服装还主要应用在奢侈品服装领域。

虚拟服饰惹质疑

在时装行业进行想象力狂欢派对的时候，外界的质疑声也没有停歇。网友纷纷表示：“给照片的自己穿衣服，现实中的‘皇帝的新衣’”“花钱找人P照片？谁买谁是冤大头。”

那么，为什么会有如此多人追逐虚拟时装？

咨询机构Virtue Nordic创意总监Morten Grubak表示，在过去十年中，时尚已从街头转向社交媒体。诸如小红书、微博等社交平台好似一个虚拟跑道，无数人在上面以各样方式表达自己。对于追寻新鲜感、标新立异以及依靠图像内容产出时尚博主们来说，虚拟服饰无疑是最好的选择，虚拟时尚也让服装行业减少了浪费，为更可持续的时尚未来做出了贡献。

中国移动通信联合会元宇宙产业委员会执行主任于佳宁对中国证券报记者表示，虚拟服装是个人数字形象的重要部分。元宇宙作为互联网的第三次迭代和升级，数字形象成为了每个人进入元宇宙中的刚需，是人们在元宇宙中外在形象与社会的标识。数字形象能反映一个人心目中自己的理想化状态，因此，在数字世界中，虚拟服装能表现一种深层次的自我认知。（cnBeta)