快印客牛云老师在第二届中国营销赋能大会重磅分享农文旅商深度融合打造中国百年老店凤凰网河南 六成牙医流失与重营销模式，牙博士被林志玲起诉后仍屡屡违规

快印客牛云老师在第二届中国营销赋能大会重磅分享农文旅商深度融合打造中国百年老店凤凰网河南 六成牙医流失与重营销模式，牙博士被林志玲起诉后仍屡屡违规， 

快印客牛云老师在第二届中国营销赋能大会重磅分享农文旅商深度融合打造中国百年老店凤凰网河南

原标题：快印客牛云老师在第二届中国营销赋能大会重磅分享农文旅商深度融合打造中国百年老店

2024年，面临复杂的经济局面和前所未有的挑战，农文旅融合思维为什么会是新的发展机遇？传统产业如何找寻到新的赛道和方向？

8月16日，在以“文化引领 文创赋能，用农文旅融合思维打造中国百年老店计划”为主题的2024第二届中国营销赋能大会的现场，快印客大生态系统掌门人、深圳市营销协会会长、技术营销学派创始人牛云老师，带来《农文旅商深度融合打造中国百年老店》的重磅分享，探讨营销创新，共话农文旅商融合新趋势，讲述建立农文旅商融合思维的方法，分享企业落地农文旅融合思维的新案例、新路径，帮助企业迎接十倍速时代机遇，重塑现代营销价值，共筑百年老店梦想。

21世纪，世界营销看中国，中国营销看深圳

牛云老师在致辞环节阐述了第二届中国营销赋能大会的背景和重要意义。?本次大会紧扣国家经济脉络，?致力于解决在当前经济环境下如何找到精准赛道、?商业模式和技术手段为时代赋能的核心问题，为全国的营销人、?品牌策划人提供灵感和智慧，?同时指引中小企业在复杂的市场环境中拨开迷雾、?见到阳光。?

21世纪，世界营销看中国，中国营销看深圳，用100届峰会、三代人，重塑中华民族品牌之魂。牛云老师期望将深圳打造成为全球瞩目的营销服务中心，一个所有营销人心中的“朝圣地”。中国营销赋能大会也将成为孕育中国品牌大师与营销大师的摇篮，肩负起将中国先进的品牌营销理念与文化推向世界舞台的重任。

始于广告，止于百年老店探索农文旅商新赛道

商业的起点是广告，商业的终点是百年老店，农文旅商深度融合是新赛道。任何企业的核心问题是营销问题，营销是从广告开始的。广告的最终目标是打造品牌，?而衡量品牌价值在于能否成就百年老店，?这取决于企业创始人是否坚持长期主义并拥有坚定的品牌信仰。?

关于农文旅商深度融合，牛云老师认为其是地域经济赋能全国统一大市场的最佳赛道。他详细阐述了该模式的核心思维：运用技术营销工具，升级农产品品牌，深挖当地特色文化，用文创IP赋能农特产品，开发文创伴手礼，作为文化传播的重要载体，借由景区、游客渠道推广。

为了让与会者能够更全面地理解农文旅融合模式，?牛云老师还提出了“农文旅融合五段论”，深入阐述了农牧特产品、?文创产品和旅游景区之间的相互促进和赋能关系，?强调通过技术营销为农文旅商的深度融合注入新动力，全面推进农文旅融合新赛道的布局。

此外，他还提到了农文旅商融合生态全息图，结合战术图、战略图、细分图3大领域，以快印客大生态系统为渠道，以天通心学为导向，以技术营销学为核心理论，通过“数字+”技术实现赋能升级，多维度助力传统企业落地农文旅融合，为农文旅商融合、建设全国统一大市场提供了清晰思路。把握“离火运”三大特征以中国文化引领未来世界潮流

针对当前社会变革与转型期，牛云老师提及“离火运”的三大特征：摧毁一切、融合一切、双运合运。这些特征表明，当前社会正处于一个变革和转型的时期，原有的体系和规则正在被打散和打破，新的体系和规则正在逐渐形成。要驾驭这一变革，关键在于顺应“大运”离火运、“小运”政策运（全国统一大市场、农文旅商深度融合、创新品牌），特别是要敏锐把握互联网（火运）与文化（水运）的融合趋势。通过互联网的强大传播力，弘扬中国传统文化，让文化现象成为推动经济增长的新引擎，让中国文化引领未来20年世界文化潮流。

数字时代城市新机遇：农文旅融合与文化文创赋能

在数字化时代，互联网能引爆如“尔滨”现象、“天水麻辣烫”现象，给城市带来千载难逢的发展机遇，然而，如何将这波泼天的富贵更长久的留住并进行转化，让其持续火下去呢？农业是发展的根本，?旅游是经济的兴奋剂，?而文化则是持续发展的长生药。?要把网络现象变成文化现象，因为文化才是一个城市的底气和王牌。文旅产业应该结合文化，?从中华民族到大IP，讲好 IP 故事，到地方名人IP，用好 IP 形象，到山水 IP ，传承 IP 文化，然后以文创IP赋能推动农文旅融合发展。?因为文创是唯一可以被带走的文旅，?这样，?城市才能够一直火下去。

以天通文创为例，作为先行者，用中国传统文化思维开发产品，用传统神仙IP、圣贤IP做品牌形象，用技术营销思维搭建渠道，开创百业商品“文创"化。天通文创涵盖天通文化、天通膳饮、天通康养三大系列。其中，天通文化系列又包括店中店一“天通神仙小店" 、景区与寺庙文创开发、主题IP文创开发三个类别，不仅极大地丰富了文化产品的内涵与外延，更为城市的长远发展注入了新的活力与动能。

以农文旅商深度融合，推动城市高质量发展

快印客

牛云老师在接受采访时提到，从城市发展的角度来看，?农文旅商的深度融合是当今市场经济中一个至关重要的赛道，?对于推动地方经济、?实现乡村振兴具有重要意义。?以运城为例，?运城作为关公故里，国宝第一市，拥有丰富的文化遗产和土特产品资源。?推动运城经济持续发展，?应深度挖掘运城102处国宝IP、关公IP的价值，?将其与土特产品相融合，?通过文创思维打造独特的旅游商品，以文创商品的形式将运城的农产品推向市场，?实现农产品出村进城。?此外，?还需将运城的43个旅游景点进行渠道化整合，?利用技术营销和互联网工具，?如短视频传播等手段，?将游客转化为运城商品的代言人，?推动运城经济的电商化和渠道化发展，?实现农文旅商的深度融合。

牛云老师亲自作词《为营销喝彩》唱响大会、豪情满怀

大会现场唱响《为营销喝彩》，此歌由牛云老师亲自作词，快印客合作伙伴张艳东先生与黄艳女士联袂献唱，豪迈歌词与大会精神相得益彰。歌曲磅礴大气，歌词字里行间尽显豪迈之情，?巧妙地将文化文创、?数字品牌与营销创新融为一体，?展现了牛云老师深厚的文字功底与非凡的创意才华！?此曲一出，?定将再掀营销界风云！

?结语

数字经济时代下，农文旅商融合是历史的必然趋势，抢占这一新赛道是传统企业转型升级的必由之路。我们必须充分利用技术营销工具，?结合文创赋能与渠道资源，?以“数字思维”为核心，?全面思考并推动消费场景的数字化转型，?实现农文旅商的深度融合，?精益求精创品牌，?积极响应“中国百年老店计划”，构建农文旅商融合的综合性解决方案，?助推县域品牌和县域经济高质量发展，为百业融合创建桥梁，为赋能“全国统一大市场”建设贡献智慧和力量！

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六成牙医流失与重营销模式，牙博士被林志玲起诉后仍屡屡违规

本文源自:港湾商业观察

《港湾商业观察》陆永俊

对于市场而言，只要能够保证服务品质，市场终究会给予其一席之地。

然而，如果有一家医疗类企业，每年45％的收入用于销售，销售人员比医生多，三年六成医生选择了离职，前患者多平台维权未果，不知道有多少患者与潜在投资人在做出最终选择前会稍加思考其背后的危与机。

01

销售成本占总收入的45％

近日，牙博士医疗控股集团股份有限公司（以下简称“牙博士”）向港交所递交了上市申请，这是2021年9月27日首次递表之后，该公司二度闯关港股，中金公司和中信建投国际为联席保荐人。

成立于2012年的牙博士在苏州、南京、上海及温州等华东城市拥有31家口腔服务机构，主要从事口腔种植服务、正畸服务和综合牙科服务。

从收入规模看，牙博士确实是家不错的企业。灼识咨询报告显示，就2020年总收入而言，牙博士是华东地区规模最大的中高端民营连锁口腔服务提供商和第二大民营口腔服务提供商，市场份额分别约为12％及2.4％，分别占全国市场份额的5.9％及0.9％。

然而，收入规模“华东第二”并没有如此美好。按2020年收入计算，华东地区的民营口腔服务供货商的排名与当年收入分别是通策医疗18亿元、牙博士8.35亿元、拜博8.2亿元。换句话说，两个牙博士都没有第一赚得多，而牙博士与追赶者的差距只在毫厘。

值得注意的是，牙博士的一大特征就是期内所有收入都来自华东地区。灼识咨询报告指出，2020年华东地区中高端口腔服务的市场规模约占全国的一半，处于较高水平。与此同时，布局华东地区口腔市场的企业不少于20家。

不过，或许2022年前我们从未真正理解什么叫风险。COVID-19疫情应该已经让所有人重新思考鸡蛋与篮子的关系。如果可以的话，风险需要分散。就牙博士而言，恐怕也已经初尝了区域依赖的风险。

招股书显示，2019年至2021年，牙博士收入分别为8.7亿元、8.4亿元和10.7亿元；净利润分别为1611万元、2768.4万元和1.2亿元；经调整后的净利润分别为2364.4万元、8530.7万元、1.25亿元。

牙博士的另一大特征就是高毛利低净利。报告期内，公司毛利率分别录得53.8％、55.5％及54.6％，远远高于民营口腔平均水平的31％；但另一方面，公司的净利润却过低，净利率分别为1.8％、3.3％和11.2％，而通策医疗2020年净利率为26.1％。

招股书显示，期内牙博士的销售成本占总收入的45％。2019到2021年，牙博士销售成本分别是4.03亿元、3.72亿元和4.87亿元，销售成本占总收入比分别为46.2％、44.5％、45.4％。另外，期内牙博士营销、推广及广告开支分别录得1.73亿元、1.4亿元和1.65亿元。

02

曾被林志玲起诉后，仍屡屡违规

重营销无疑是牙博士的经营发展主要策略。但值得注意的是，就在今年，牙博士还因违法广告被罚成为典型。

2022年4月6日，牙博士旗下江阴牙博士口腔门诊部有限公司因涉嫌违反《中华人民共和国广告法》第五十八条规定，被立案调查。企查查显示，该起违法违规共涉及14项之多。最终，牙博士被江阴市市场监督管理局罚款30万元。

今年2月22日，台州市场监管部门其官微上发布《台州市公布一批重点领域违法广告典型案例》，排名第一的就是台州市牙博士口腔门诊有限公司发布违法广告案。

具体来看，牙博士在经营场所发布了含有奥运冠军、艺人和相关矫牙产品的照片，并附有“为牙博士植牙精艺点赞”等内容，系利用广告代言人作推荐、证明的医疗广告，且当事人发布的医疗广告未经卫生行政部门审查，违反了广告法，被罚10万元。

实际上，屡屡违规来看，牙博士并未吸取教训。更早前的2020年5月15日，牙博士就被知名影星林志玲起诉，当时被苏州市姑苏区人民法院审理，案由是肖像权、姓名权纠纷。同年5月29日，原告林志玲与被告牙博士达成民事调解。

《港湾商业观察》就区域依赖风险，尤其是今年疫情对于公司业绩的影响以及违法广告等问题联系牙博士，未获回应。

03

牙医比营销人员少，三年六成离开

难以想象的是，牙博士的牙医比营销人员少。截至最后报告期内，公司的牙医只有401名，甚至少于客服人员454名与营销人员448名。

（图片来源：招股书）

更有意思的是，三年里仍旧有超过六成的牙医因为各种原因选择了离开。招股书显示，截至2021年12月31日，2019年1月1日就与公司签订雇佣关系的牙医中，只有37.6％的牙医仍留在公司。而且即使到了2021年年末，公司的牙医仍旧未恢复到2019年年末的数量。

对此，香颂资本沈萌对《港湾商业观察》表示，“在全球范围内，核心医生团队的稳定性是考察相关企业时非常核心甚至是最关键的指标。因为专科医疗对于医生的依赖程度非常高，核心医生团队的稳定性对于业绩有着较为直观的影响。这与医院大小，诊位多少没有太多关系。”

“从牙医数量及流动率角度观察企业确实是一个角度，但却并非是唯一的黄金指标。重点还是要关注相关数据与行业平均数据的差异。”中央财经大学刘春生对《港湾商业观察》表示。

一般来说，牙齿的矫正周期在六个月到二十四个月不等。然而，据招股书显示，公司的2019年入职的牙医到2020年年末存留率只有46.2％。

或许正是因为这种情况，牙博士的医患矛盾并不少见。《港湾商业观察》留意到知乎上一位网名叫“牙博士受害者”的贴文。其中有的文章已经显示为内容无法显示，有的内容触目惊心。

（图片来源：知乎）

《港湾商业观察》就“牙博士受害者”所言内容是否属实联系牙博士，未获回复。

事实上，医疗企业哪怕是万分之一的失误，对于患者而言都是百分之百的伤害。面对患者的持续质疑，无论真假，牙博士都应该有所说明。

另一个摆在投资者面前的问题是，市场对于民营医院的信任度仍旧有待提升？民营医院又该采取何种措施提高市场接受度呢？

对此，刘春生对《港湾商业观察》表示，“民营医院的潜力非常大。不过在目前整体市场机制有待健全的大背景下，民营医院为了获得更多认可还需要走较长的路。尤其是在公立医院起步较早，具有先行者优势的情况下。随着包含市场机制在内的各种标准的不断完善，作为有益补充的民营医院在未来确实有可能与公立医院形成竞争关系。”

“增加民营医院的接受度可从以下几个角度来思考。制度层面，在加强违法违规惩戒力度的同时，患者的维权成本也需要降低，否则容易形成‘难纠难告’的恶性循环；从产业结构看，医疗人才的供给严重不足也是亟待解决的问题。随着生活水平不断提高，广大人民对于健康长寿的渴望也在不断增强，医生的缺口是非常需要留意的。总之，需要综合的看待民营医院这个问题。不过，考虑接受度的前提需要优先保证服务水平与诊疗效果。”（港湾财经出品）

发布于：北京