山寨马云，走进直播间带货 文玩回血直播间里的那些小套路

山寨马云，走进直播间带货 文玩回血直播间里的那些小套路， 

山寨马云，走进直播间带货

真假马云

“纯路人，就想问一下，这个是真的马总吗？”

“你们有没有想过，万一他是真的马总……”

不知从何时起，抖音、快手等直播平台上，出现了一个名为“JV马总”的账号，非常神奇，到目前为止总共收获粉丝数超过1000万，收获点赞数达6978万。

可就在该账号引起如此大范围关注的同时，不管账号发布的内容是什么，评论区的网友们好像永远都在激烈地讨论着一个问题，“真假马云”。

同样的身板，同样的发型，再配上一副与马云本人有六七分相似的长相，这名时常出现在镜头中的“马总”，或许任谁看了都忍不住会犯迷糊，下意识地来一句，不会真是本尊吧？

不过即便问出这个问题的人再多，该账号的运营者从来都没有做出过明确的正面回应。

而在始终未改的暧昧态度之下，该账号不仅成功借助“马云”的知名度收割千万流量，而且还在追求流量变现的路上赚得盆满钵满。

坦白来说，在眼球经济盛行的互联网上，身处舆论风暴中心的名人们总是无法逃避被关心、被讨论、被模仿的命运，正所谓人红是非多，人红模仿者更多。

（女主播“冰冰范”）

近年来，与“JV马总”一样想要依靠名人标签博眼球的人不在少数，例如进入带货直播间那猛然蹦出的一水儿的“山寨版范冰冰”，不同的人卖着不同的货，可模仿借鉴的却是同样一张脸；

又或者是不少平台上一搜索便搜索出来的海量“刘强东”、“马云”等等知名大佬，各种花式“蹭脸”、花式“蹭名言”……

山寨名人

从外貌到形象到语录，一切细节看似巧合的背后，其实也藏着大量的刻意包装。这些所谓的“山寨名人”现象，在本质上也是在利用大众的猎奇心理，去寻求一种更快更准的流量捷径。

正如安迪·沃霍尔所说的：“未来任何一个人都可能在15分钟内出名。”短视频、直播间以及各种社交平台的出现，给了无数人自证实力的机会。只要有一台手机、注册一个账号，随时随地你都可以开播，都有可能引起人们的围观与讨论。

被关注意味着流量，流量亦是生意。或许是听了太多一夜暴富的逆袭故事，走进互联网的门槛越低，源源不断涌入，幻想着能够一夜成名的人便越多，竞争便愈发激烈。

但在这个被海量信息充斥的时代，混迹互联网江湖如若不打出一个清晰定位或是独特标签，别人很难记住你，想要出名不容易，赚钱更是无从谈起。

于是乎，那些本身具有极大知名度的名人们，自然成了无数想省去探索试错成本，选择走捷径之人的天然流量池。

例如，不只有“山寨版马云”，更有“山寨版交个朋友”。

2020年，背负巨大还债压力的罗永浩宣布进入直播间带货，与他的朋友黄贺、朱萧木等人孵化了“交个朋友”的直播新品牌，同时在行业内开创了24小时日不落模式，多品类账号等新奇玩法。

但在罗永浩与交个朋友的带货风格备受热捧的同时，在行业里那些不为人知的小角落，也曾出现过一批又一批的跟风者。

贴上“交个朋友”品牌，穿上与“交个朋友”极其相似的文化衫，再将账号头像直接对标那张罗永浩官宣时所用的图片，甚至连视频中所推荐的二手车牌都要换成“交个朋友”的，如此精心刻意的包装之下，或许还真的会有不明真相的网友信以为真，罗永浩团队什么时候开始卖起二手车了？

复制容易，超越很难。

先不说这样博眼球的方式必定逃不过的热度与流量昙花一现的终极命题，这样的选择本身也会给不断复制他人风格的内容创作者招致更多的争议与风险。

据报道，近年来因为山寨明星引起的纠纷案例并不少见。前有2015年歌手汪峰曾以侵犯姓名权、肖像权等理由将“草根歌手”丁勇告上法庭，后有在直播间打着“为紫薇治眼睛”旗号火速出圈的女主播被网友讽刺“见钱眼开”，频频招惹争议。

流量的捷径走起来必然是省时省力，但走上这条道路必然也要付出相应的代价，最终迎接他们的是坦途还是死路，结局未可能。

这样的道理，或许那些在欲望与诱惑裹挟下源源不断涌入市场的山寨名人们也知道，成也名人，败也名人。

无论再怎么精心包装，真的就是真的，假的就是假的。套上这样的壳子，也意味着堵死了无限的机会与可能，只能围绕一个“人设”左右打转。

甩不掉的同质帽子

如今在互联网中一股又一股被不断掀起的跟风潮下，大多数玩家在竞争激烈的流量场上只是一味地照搬模式，形式大于内容，一种新奇模式或是新奇玩法出现，便有无数人应风而动。

事实上，走进带货直播间，这样的现象更加明显。

就像是曾经火遍全网的“蹦迪带货”热潮。

在“美少女嗨购go”直播间成功收获千万流量之后，在抖音等一些直播平台上便迅速冒出了包括“老男孩嗨购go”、“银河少女零食铺”等在内多个带货直播间，同样的佛系带货再配上欢乐气氛组，但最终能真正长存的没有几个。

值得一提的是，那些所谓百试百灵的流量密码之中，除了“蹦迪带货”，还有“娘娘式带货”、“卖惨式带货”、“躺平式带货”等等套路与玩法，可无论是哪一种，其玩法的终极目标都是为了博得更多人的关注，猎取流量。

在这背后，还有一个更加鲜明的现象是，大多数通过新奇噱头被吸引进来的人大多只是以围观者的的身份在直播间凑个热闹，真正愿意掏钱下单的只占少数。

与此同时，大量同质化的内容只会加剧用户的审美疲劳，同行与同行间的无效竞争加剧，大批的盲目跟风者只会摔得头破血流。

生生死死，起起落落。这条流量捷径的终局依旧是，比起复制他人，不如沉下心来磨练自己，在同质化激烈的内容场上好好修炼内功。


文玩回血直播间里的那些小套路

今天继续跟大家聊一聊文玩回血直播间里那些小套路和小剧情，之前也跟大家分享过，如何在回血直播间里挑到合适的宝贝，跟大家探讨了回血直播间里，现在特别大的一个问题就是主播的专业性，因为回雪直播间里的东西种类非常全面，比如说木串，菩提串，玉石，翡翠，包括配饰青金，松石，蜜蜡，南红这些，甚至很多金银的配饰。

这些东西一个主播或者一个团队能准确地判断出真假，判断出品质好坏，并且给出非常合理的市场价格，这个是非常难的，也是不合理的，所以后期会遇到什么问题呢？就是大家买到了回血的东西之后，一段时间发现它不太对劲，你在找主播说我想退货，这就很难，主播可能说卖家跟他已经很久没有联系了，退还给卖家是不太可能的。

我只能退还你我收到的手续费可能10%，就没办法再去额外的退还了，这个后期就会面临很大的争执，再有就是现在回血直播间，本身模式上面就有不合理的地方，文玩这个东西跟古玩还是两个概念，文玩因为市场的货源是比较充足的，文玩属于是货找人并不是人找货，大家可以看到很多古玩直播间，主播拿的货不是自己的，是很多老板的货，放在这里寄售，帮他卖掉收取手续费，这个是因为古玩本身就比较稀缺。

可能一个店主比如清官窑的瓷器他就这么三四件，有客户需求更大量的话，他只能从其他的店主那借，或者从其他的客户，藏友那去找，找来之后进行寄售，这个是本身货的量比较小，造成的这种模式，但文玩不同市场上的货源非常充足，这样就不会存在人找货的状态，所以说这些文玩店主手里的存货是完全足够销售的，他没必要进行回血卖其它的藏友手里的货，这种模式就算是有藏友着急出手手里一些文玩商品价格非常低，他也完全可以压一个价格自己收过来，再在直播间里加一个比较高比较合理的利润空间再进行销售。

这样就挣得更多一点，所以说本身回血的模式就不是一个合理的商业模式，这个就特别像10年前特别火的一种模式，叫做红木家具回收，就是说我是一个做红木的厂商，我卖出我的红木家具，你只要在我这买的十年内我承诺是平价回收，这个模式就特别唬人，当时很多人特别信这个模式信这个政策，但现在看10年过去了，基本上没有厂商能做到这一点，有的厂商可能倒闭了，有的厂商换了老板改了名字，有的就索性不认这个政策了，现在看这10年来只有大红酸枝家具价格往上涨了。

其它的比如紫檀也降了，缅花或者是血檀它们都跑不过通货膨胀，跑不过人民币的贬值，所以说这个政策不可能推行下来，简单理解比如厂商里有5套红木的沙发，卖了三套之后，他一定会补货的缺口，又做了三套，又重新布满了5套了，这时候你买了沙发，然后再找他说我想卖给你，他明显是不太会收的，因为没有地方摆了，自己的货源也充足了，相当于我在你那进货我肯定不会给你原价，本身他挣了钱了要有其它的店面的开销人员的开销，所以说这个模式就是一个不合理的模式。

同样这回血直播间也是一个不合理的模式，更多的回血直播间还是在卖自己的货，做一个小剧情，我也看回血的剧情号可以看到他们很多的对话特别有意思，比如说大哥有一条蜜蜡的手串，说当时花了3万块钱买的，主播说你这买贵了，说现在给你5000，5000卖不卖？大哥给你面子5000卖了吧，三年前花3万块钱买的，你现在给他5000，明显这个桥段就是很冲突的桥段，所以大家在看这些文玩回血的直播间的时候，一定要甄别它的真实性和合理性，然后再选择有什么东西是真的合适的可以入手的。

发布于：山西