电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量 地铁3号线开通直播间

电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量 地铁3号线开通直播间， 

电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量

该文档是关于电商直播带货个人品牌实战指南的PPT，核心内容包括：

直播行业现状及趋势分析：

直播的特点：直播是5G时代的产物，是人接收信息的高级进化，直播购物体验感更好，能让人更好地消耗无聊时间。

时代的发展：以前是人找货，现在是货找人，货品泛滥需要KOL帮客户试产品、推荐靠谱产品。

趋势观察：网红经济不会走下坡路，未来的网红带货趋势是一线员工，如导购等。

个人品牌化的必然性：从实体、电商、微商到直播的发展，个人品牌越来越重要。

人货场直播玩法解析：

主播的人设定位及落地心法：

定位及落地人设：带货主播常用的五种人设包括创业者、供应链庄家、产品经理、专家/买手、测评等，人设要具备七个垂直，包括行业垂直、内容垂直、风格垂直等。落地人设需要做好账号内容定位，让系统和观众认识和记住自己，包括名称、头像、头图、简介等方面，同时要注意锁定目标人群、供应链优势、激发购买欲望、赢得信任等黄金4把斧头。

定人设的注意点：定位很难一次到位，需要通过践行验证并改变，要避免发吃喝玩乐等乱七八糟的内容，做到垂直细分，不发与人设无关的内容，打造属于自己的符号，如音乐、服装、发型等。

选品的原则及营销手段：

选品策略：选品分布包括低价引流款、拳头产品、利润款、形象款等。食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护等是容易被“拔草”的品类，具有快、好、多、省等特点。

营销策略：常见的营销策略包括红包、截屏抽奖、低价秒杀、组合优惠、前50名特惠、限时限量等。

直播平台、设备选择及场景的搭建：

平台的选择：介绍了淘宝直播、快手直播、抖音直播等直播平台的特点和属性，包括MAU、流量来源、带货KOL属性、商品价格跨度等。

设备的选择及场景的搭建：直播场地大小要根据直播内容调整，一般在8 – 20平方米左右，要测试场地的隔音和回音情况。直播间背景以浅色纯色为主，避免花里胡哨。直播设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，核心设备包括手机、支架和补光灯。直播间的布置要注意灯光，包括舞台射灯、室内光、补光灯等。

直播营销玩法实战：

如何策划一场直播：

直播前的准备：包括心态准备，要先建立信任感再谈销售；三要，即要计划、要练习、要复盘；定位五部曲，包括我是谁、面对谁、提供什么产品/服务、解决消费者什么问题、给消费者带来什么好处；调研，要知己知彼，百战不殆；选品定价，包括引流品、利润款、常规款、当季必需品等；活动设置，如开场满送、整点抽奖、问答抽奖等；提高转化率的套路，如现场改价策略、限时折扣等；直播间人员设定，包括主播、副播、助播、造势和客服等。

直播流程设计：介绍了多品流程和精品流程的直播流程，以及直播开场的预告爆品、暖场福利等环节。

直播话术设计：拳头产品的销售逻辑话术设计包括激发购买欲望、赢得顾客信任、引导马上下单三个板斧，每个板斧都有具体的话术和方法。

直播脚本：以援疆小红杏直播为例，展示了直播主题、主播、道具准备、直播内容、产品卖点、观众互动、购买方式等方面的脚本设计。

如何留客：留客五星包括关注、粉丝团、点赞、宠粉抽奖、答疑，要留客+活跃气氛+提升流量，反复说、高频率。

危机公关：设置屏蔽词和屏蔽人，禁言不良言论，设管理员协助管理。

抖音直播怎么玩：

抖音直播如何获取流量：

流量原理：抖音一切流量都是官方的，主动分发纯公域流量，遵循1 + 2黄金法则，包括一个核心点和两个策略，同时存在冷酷秀场规律和5 + 95法则。

账户操作细节：包括搜索同领域作品、评赞分享、持续发布优质作品、注意作品时长和音乐、文案等方面，避免违规操作。

短视频操作细节：包括黄金6秒、热门音乐、作品时长、爆款文案、热门话题、合适时间发布等，注意完播率权重比点赞率高，同类型视频在不同时间发布效果不同。

抖音直播八级流量池：介绍了带货直播间开播后的流量池级别和特点，以及抖音直播的一般流量来源，包括直播页、同城页、关注页、推荐页等。

直播流量获取的三个阶段：第一阶段要调研账号是否存在硬伤，锁定目标人群；第二阶段要进行热门视频评论、私域流量运营、粉丝团运营等；第三阶段要策划活动节日，采用混投原理，包括PDB和RTB投放，以及DOU +投放技巧等。

豆荚投放技巧：用dou +把10000拆成100个100元投，分为测试、中投、拉满三个阶段，测试不同流量池，根据ROI选择中投或拉满。

快手直播怎么玩：

快手直播之获取流量：

短视频获取流量：通过常规视频和直播预告获取流量。

直播推广：购买小火苗（直播推广），进行信息流广告投放。

快手秒榜的玩法：秒榜前要选品，选择受众范围广、价格低、利润空间大、库存充足的产品；选红人，根据粉丝画像和礼物榜区间选择合适的红人，并沟通红人；做好直播脚本，保证场地和设备运行。

粘粉：包括短期粘粉，如关注页抽奖；中期粘粉，如粉丝团晋级；长期粘粉，如专属福利群建设。

巧用流量高峰：利用流量高峰时间发布视频，增强粉丝互动，高效组合利用“作品推广”功能，大号带小号引流，短时间内冲刺播放、评论和点赞数据。

直播精准私域导流：

认识私域流量及运营：

流量定义和发展：私域流量是品牌、商家或个人拥有的、可反复使用的流量，与公域流量相对。

公域流量VS私域流量：比较了淘宝、拼多多、京东、抖音等平台的公域流量和微信个人号、社群、小程序、公众号等平台的私域流量。

私域流量优势：包括双向交流、稳定性强、性价比高、反复使用等。

私域流量运营的四个关键词：人设、影响力、信任、价值，要确定好向用户展示的形象和能力，借助宣传内容、阵地和渠道释放影响力，与用户建立信任感，为用户提供价值。

怎么通过抖音快手导流到私域：

一个认知：快手、抖音获取前端流量，私域负责成交、复购和转介绍。

两大坑：抖音长期卖的产品和导流课容易被限流封号，在评论里报微信号会被截图抓现形。

导流的触点：包括主页（搜索、短视频、直播）、私信（直播 – 私信帮你诊断&领取资料）、评论区（队友询问 + 点赞顶起）、开通蓝V（导流神器预约服务）等。

导流的本质：给好处，包括答疑、资料、特价、进群等。

导流神器四件套：白板、提纲、暖场、频率，直播过程中要多口播导流。

直播常见问题：

不同阶段直播运营优化重点：包括适应期、发展期、自我实现期，不同阶段的参考数据指标和运营优化重点不同。

新手主播常见问题：包括面对镜头表现不佳、产品介绍逻辑混乱、直播环节链接生硬、互动能力差等，解法是写脚本做流程多练习多复盘。

主播能力测评：介绍了MRT平均滞留时间和GPUV平均用户销售贡献等能力评价工具，以及超快语速、高频打点、产品记忆、场景想象力等主播能力。

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地铁3号线开通直播间

本报讯（记者雷风雨）从天津地铁获悉，本市地铁运营部门打造的天津城市轨道交通行业首个品牌直播间，将于明天在地铁3号线和平路站落成。

据天津三号线轨道交通运营有限公司工作人员介绍，直播间首场直播由相声演员与现场主播讲述天津古今文化，开展有奖互动问答，将津味文化与传统品牌借助新媒体手段进行有效传播，为市民带来互动出行的全新体验。

该公司还将发挥地铁平台优势，创新应用场景，在直播间内开展“新闻播报”“业务讲堂”等多个栏目，丰富市民日常通勤生活，打造天津地下文化新标的、新符号，为城市形象和地铁商圈再添新色彩、共赋新动能。